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Presseinformation

Franchise-Erfolg ist von Grndereigenschaften abhngig


Grlitz, 05. Mrz 2012 (jk) Als Ray Kroc Anfang der 50er Jahre zum ersten Mal von einem Fast Food Restaurant hrte, war er noch Milkshake-Maschinen-Verkufer. Die Tatsache, dass er bereits 1961 Besitzer der weltweit erfolgreichsten Franchise-Kette sein wrde, hatte er insbesondere zwei Eigenschaften zu verdanken. Die erste ist unter Psychologen als Internale Kontrolleigenschaft bekannt ist. Sie beschreibt den Glauben einer Person daran, dass die Machbarkeit der Dinge nicht von ueren Umstnden, sondern vom eigenen Knnen und Wollen abhngig ist. Oder, einfach ausgedrckt, der Glaube an die Redewendung, dass jeder seines Glckes Schmied ist. Die beiden weiteren Eigenschaften, die Kroc zum Milliardr machten, heien im Psychologenjargon Risikobereitschaft und Ungewissheitstoleranz. Ray Kroc war also weder besonders kreativ noch innovativ, als er sich von den Brdern Richard und Maurice McDonald die Franchise-Rechte an deren erfolgreichem Fast Food Restaurant kaufte. Doch er war der Erste, der das neue Konzept ernst genug nahm um sein gesamtes Hab und Gut darauf zu setzen, ohne Sicherheiten bezglich des Erfolges zu besitzen schlielich war es ein Pilotprojekt. Und er war der berzeugung, dass sein Erfolg keine Glckssache, sondern das Ergebnis seiner eigenen Arbeit sein wrde. Aus heutiger Sicht drfte sein Lizenzkauf der schlaueste Coup der gesamten Franchise-Historie gewesen sein. Wissenschaftler der Universitt Koblenz-Landau beschftigen sich seit mehreren Jahren mit dem Geheimnis der idealen Grnderpersnlichkeit. Das aktuellste Ergebnis ihrer Arbeit ist ein psychologisches Testverfahren, der Fragebogen zur Diagnose unternehmerischer Potenziale (F-DUP), das wichtige Unternehmereigenschaften messbar machen soll. Verwendet wird der Test unter anderem von der Bundesagentur fr Arbeit im Rahmen der Neuregelungen zum Grndungszuschuss. Grnder mssen neben fachlicher Qualifikation nun auch beweisen, dass sie ein Talent zur Selbstndigkeit mitbringen. Wenn alle Einflsse, die ber Scheitern oder Gelingen einer Selbstndigenkarriere entscheiden, auf 100 Prozent gesetzt werden, betrgt der Einfluss der Persnlichkeit 20 bis 25 Prozent, erklrt Professor Mller in Psychologie Heute. Dieser Anteil sei hoch genug, dass unter Umstnden das Scheitern oder berleben selbstndiger Erwerbskarrieren davon abhngen kann. Aber welche Eigenschaften zeichnen Selbstndige aus? Neben den oben genannten soll der F-DUP Test Leistungsmotivstrke, Unabhngigkeitsstreben, Belastbarkeit, Problemlseorientierung, Risikoneigung, Durchsetzungsbereitschaft und Soziale Anpassungsfhigkeit messen. Eine hohe Leistungsmotivstrke beispielsweise ist dann gegeben, wenn nicht die Anerkennung oder die Belohnung einer Leistung, sondern die Aufgabe selbst als Motivation dienen. Die durch den F-DUP Test abgedeckten klassischen Grndereigenschaften sind fr FranchiseGrnder genauso verbindlich wie fr Einzelgrnder. Manche Eigenschaften sind im Franchise sogar noch wichtiger, weil sie durch die Partnerschaft gerne unterschtzt werden, erklrt Andreas Schilling, Betreiber des Franchiseportals www.franchisetip.de und Geschftsfhrer der Grnderagentur fr Arbeitslose (www.alg-zuschuss.de). So zum Beispiel darf ein Franchisenehmer sich nicht zu dem Glauben verleiten lassen, dass seine Partnerschaft mit einer starken Marke ihm den Erfolg gewhrleistet. Seiner Internale Kontrollberzeugung muss stark ausgeprgt sein. Schilling stellt angehenden Franchisenehmern und Grndungsinteressierten in seinem eBook unter http://www.alg-zuschuss.de/gruendungszuschuss-einstiegsgeld.html die Testfragen sowie ausfhrliches Informationsmaterial zu seiner Funktionsweise zur Verfgung. 3678 Zeichen mit Leerzeichen
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Franchisegeber und Franchisenehmer gehen beide ein hohes Risiko durch den Abschluss des Franchisevertrags ein. Dies vor allen Dingen durch die asymmetrisch verteilten Informationen bezglich der Wertigkeit des Franchisesystems und der Qualifizierung des Franchisenehmers. Die Plattform franchisetip.de informiert anschaulich ber die unterschiedlichen Sichtweisen der Franchisegeber und Franchisenehmer und schafft so das notwendige Wissen und mehr Vertrauen fr den Einstieg in ein Franchisesystem bzw. fr den Start als Franchisegeber. ber die Partnerschaft mit einem bundesweit fhrenden Beraternetzwerk kann zudem jederzeit eine qualifizierte Vor-Ort-Franchise-Beratung sichergestellt werden. Neben der Untersttzung bei der Finanzierung wird insbesondere dem Franchisenehmer an den Beratungspunkten des Netzwerks immer auch neutrale Beratung zum Einstieg in Franchisesysteme angeboten. Weitere Informationen: franchisetip ist ein Service der KEYNA GROUP GMBH

Kontakt: Jeanine Kulhava


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