INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE IRAPUATO

MATERIA:
MERCADOTECNIA

PROFESOR:
GUADALUPE ZENDEJAS

TEMA:
AVANCE DEL PROYECTO

EQUIPO:
MORADO VENEGAS FRANCISCO
GUILLEN MUIS KARLA
ROLDAN PEREZ YAZMIN
SANCHEZ GUERRERO OSWALDO

FECHA:
21 de septiembre de 2011




Introduccin:
El de proyecto ser de una gran importancia para las personas que suelen
trabajar varias horas frente a una computadora o que necesitan estar
conectados siempre al internet para estar en contacto con las distintas
empresas que existen en este mundo globalizado que, cada vez exige ms y
ms contacto entre las partes relacionadas en la empresa.
Si bien no somos unos expertos en la materia de mercadotecnia como tal, si
podremos simular una situacin un tanto parecida a lo que sera en la vida
real al momento de querer introducir algn nuevo producto para que pueda
tener una buena posicin en el mercado y pueda tener un buen y largo ciclo
de vida que le permita alcanzar la madurez necesaria para perdurar.
Justificacin
Este proyecto se desarrollo a partir de la idea de que cuando se va la luz
se va tambin la seal de internet entonces es frecuente que en esos
momentos algunas personas estn trabajando y por fallas en la electricidad
se pierda la continuidad de la seal de internet. Se descubri que el modem
solo necesitaba la conexin de la luz y la conexin con la lnea de telfono.
Con estas observaciones concluimos que podramos generar una carga
alterna para el modem ya que la lnea de telfono no dejaba de funcionar y
la electricidad era por lo nico que se detena la seal del internet.
Esta carga alterna podra ser mediante un panel solar o una pila, as de
esta forma no se vera interrumpida la seal del internet.

)efinicin del problema
y Cunta gente tiene problemas para establecer una conexin rpida,
segura y eficiente a internet dentro de nuestro pas?
y Cuntas personas no han tenido el mismo problema de, al estar
trabajando, perder la seal de internet a mitad de algn proceso
importante?
y Cunta gente no deseara poder tener alguna seal de respaldo de
internet al menos para poder terminar el trabajo que estn
realizando?
Estas preguntas son solo algunas de las muchas que no solamente grandes
empresarios y trabajadores se han estado preguntando desde que el
internet fue creado y ahora, que la mayora de todas las personas poseemos
al menos una conexin a internet, desearamos que fuese ms accesible,
econmico y rpido.
rea de oportunidad
)esde un punto de vista a la altura de alguien que posee un amplio
conocimiento del tema, como un licenciado en Mercadotecnia o inclusive
nosotros como Ingenieros Industriales, visualizamos esta rea como una
gran oportunidad para la zona del Bajo que ha servido en estos ltimos
aos como la sede para muchas nuevas empresas que han venido a residir
aqu en el estado de Guanajuato.
As todos los empleados que laboran dentro de las reas industriales,
pudiesen llevar a cabo su trabajo de una manera ms segura y eficiente; ya
que seran ellos y tambin los mismos estudiantes de las universidades, los
que se veran mayormente beneficiados. Ellos son quienes utilizan
mayormente el servicio del internet y, precisamente son ellos quienes
conocen las fortalezas y debilidades de este servicio.
Los beneficios
Los claros beneficios para los usuarios son los enunciados a continuacin:
a) Mayor productividad
b) Eficiencia en el trabajo
c) Ahorro de tiempo
d) Ahorro de costos fijos (luz elctrica)
e) Mayor satisfaccin de los usuarios
Limitantes
Las limitantes para los posibles clientes sern:
a) )esconocimiento del nuevo uso del producto
b) Falta y sapiencia del uso del producto
c) Uso indebido del mdem
Los limitantes de los fabricantes sern:
a) Necesidad de materiales innovadores
b) Materiales eco-amigables
c) Introduccin de nuevos presupuestos
Objetivo general
El objetivo del por qu surgi el crear este nuevo mdem recargable, es el
de demostrar que la creciente necesidad de estar en contacto con gente de
distintos pases a travs de un mtodo que nos permite hacerlo aunque no
sea de manera directa, pero s al menos algo que nos acerque lo ms posible
a la realidad. Esto es bastante significativo para el mundo globalizado, ya
que esto se ve puede ver fcilmente reflejado en las universidades;
incontables estudiantes han sufrido el mismo problema durante mucho
tiempo y todo esto tiene que llegar a un punto final.
Objetivos especficos
Los objetivos especficos estn definidos por el programa de actividades
que se mostrar ms adelante.
Hiptesis
Si se introdujera un mdem inalmbrico y, adems recargable, se
eliminaran por completo los problemas en cuanto a la conexin a internet
para los usuarios
Alcances

Investigar si es viable o no
Desarrollar un diseo para un prototipo







Anlisis FO)A
A continuacin se presenta un anlisis acerca de las fortalezas,
debilidades, oportunidades y amenazas posibles para nuestro nuevo
producto.














Materia prima a utilizar
Bateras recargables
y Bateras de nquel-cadmio (Ni-Cd)
Fortalezas
Es un producto til y accesible
De tamao considerable para su
traslado

Oportunidades
Amplio mercado industrial e
informtico
Bsqueda incesante de una buena
conectividad al internet
Debilidades
Producto poco accesible al pblico en
general
Poco conocimiento acerca de su
funcionamiento
Amenazas

Utilizan un ctodo de hidrxido de nquel y un nodo de un compuesto de
cadmio. El electrolito es de hidrxido de potasio. Esta configuracin de
materiales permite recargar la batera una vez est agotada, para su
reutilizacin. Sin embargo, su densidad de energa es de tan slo 50 Wh/kg,
lo que hace que tengan poca capacidad. Admiten sobrecargas, se pueden
seguir cargando cuando ya no admiten mas carga, aunque no la almacena.
Admiten un gran rango de temperaturas de funcionamiento. Voltaje
proporcionado: 1,2V )ensidad de energa: 50 Wh/Kg Capacidad usual: 0.5 a
1.0 Amperios (en pilas tipo AA) Efecto memoria: muy Alto



y Bateras de iones de litio (Li-ion)
Las bateras de iones de litio (Li-ion) utilizan un nodo de grafito y un
ctodo de xido de cobalto, trifilina (LiFePO4) u xido de manganeso. Su
desarrollo es ms reciente, y permite llegar a altas densidades de
capacidad. No admiten descargas, y sufren mucho cuando stas suceden por
lo que suelen llevar acoplada circuitera adicional para conocer el estado de
la batera, y evitar as tanto la carga excesiva, como la descarga completa.
Apenas sufren el efecto memoria y pueden cargarse sin necesidad de estar
descargadas completamente, sin reduccin de su vida til. No admiten bien
los cambios de temperatura. Voltaje proporcionado: 2.0V )ensidad de
energa: 115 W/Kg Capacidad usual: 1.5 a 2.8 Amperios (en pilas tipo AA)
Efecto memoria: muy bajo


y Bateras de polmero de litio (Li-poli)
Son una variacin de las bateras de iones de litio (Li-ion). Sus
caractersticas son muy similares, pero permiten una mayor densidad de
energa, as como una tasa de descarga bastante superior. Estas bateras
tienen un tamao ms reducido respecto a las de otros componentes. Su
tamao y peso las hace muy tiles para equipos pequeos que requieran
potencia y duracin, como manos libres bluetooth.


Hay muchos ms tipos pero los que nos interesan son estos.
Como construir una batera de polmero de litio de 12 a 16 Vols.
Aqu describimos el mtodo para construir un pack de 3 elementos de Polmero de Litio en serie
(3S).

Estos son las herramientas y materiales que va necesitar.

- Un voltmetro.
- Cinta de doble cara.
- Pinzas de plstico o madera.
- Cable con funda de silicona.
- Conector de equilibrado.
- Funda termo-retrctil.
- Soldador, Estao y esponja para limpiarlo.
- Pistola de pegamento caliente.
- Pistola de aire.
- Tres bacterias de litio
No realizar los siguientes 2 pasos dara como resultado un pack defectuoso, y podran daarse los
elementos e incluso destruir el pack en el primer uso.

Primero compruebe el voltaje de cada
elemento.

Si la diferencia de voltaje es superior a
0,10V se debe cargar parcialmente las que
tienen un voltaje ms bajo o descargar las que
tienen voltaje ms alto. Hasta conseguir
igualar los voltajes en todas ellas.
Si no tiene voltmetro cargue
completamente cada elemento por
separado para igualar voltajes.



Segundo paso.
Si la diferencia de voltaje entre los
elementos es, menor a 0,1V puede
equilibrarlas conectndolas en paralelo
temporalmente utilizando las pinzas.

Tenga cuidado con la polaridad. (Todos los
terminales + juntos y todos los juntos).

Despus de 6 horas conectadas de esta manera estarn perfectamente equilibradas.

Compruebe al finalizar que todos los elementos tienen el mismo voltaje.



Doble los terminales como se ve en la foto


Pegue con cinta de doble cara haciendo coincidir las pletinas positivas (+) con las negativas (-)
como se muestra en la foto. Tenga cuidado de no cortocircuitar los elementos.




Tenga cuidado cuando monte un pack de
3S, ya que en el rea con la flecha amarilla los
terminales estn muy juntos y existe riesgo de un
cortocircuito si no se hace cuidadosamente.



Suelde todos los terminales.



Suelde el conector de equilibrado siguiendo un
orden y los cables de silicona a los dos
terminales que quedan comprobando la polaridad.



Utilice pegamento caliente para aislar los terminales y mantenerles en su posicin.

El pegamento acta tambin como refuerzo para que los terminales no se desprendan.

El pack ya esta listo para colocarle funda termo-retrctil.

Cubra siempre el pack con funda termo-retrctil o algn material similar y a que elenvoltorio de los
elementos se puede daar fcilmente durante su uso.





Con este sistema puede construir cualquier pack de cualquier forma y tamao ya que casi todas
las bateras de Polmero de Litio tienen una forma similar.









Otras cosas a tener en cuenta cuando se montan packs:

Cables: Es muy importante calcular el tamao adecuado de los cables a instalar en el pack. Si est
construyendo un pack que es capaz de entregar altas intensidades de corriente entonces los
cables a instalar tienen que ser capaces de aguantar esa intensidad.


Conector de equilibrado: Es importante instalar un conector
de equilibrado para poder comprobar el voltaje de cada
elemento y/o conectar en el un sistema de equilibrado como
el EquaLipo o un sistema PCM.
Normalmente se utilizan un conector pin estndar
1x1mm (parte hembra) y conectados como se ve en el
grafico.








Cobertura: Es esencial y completamente necesario cubrir los elementos/packs con termo-retrctil
u otro material, si no los elementos podran ser daados fcilmente durante su uso, ya que la
cobertura externa de las bateras de polmero de litio es simplemente una bolsa plstica termo
sellada para que su peso y volumen sea muy reducido.



Conexiones internas: Durante la construccin del pack hay que ser extremadamente cuidadoso
con las conexiones internas especialmente cuando se construyen packs grandes. Las conexiones
internas deben de ser capaces de soportar las intensidades que van a circular por ellas. Los
terminales de los elementos normalmente son solo capaces de soportar la corriente de si mismas
(1 Elemento) por lo cual cuando se conectan elementos en paralelo debe ser cuidadoso y
asegurarse de que las soldaduras estn reforzadas con estao u otro sistema.
Si este u otro sistema no est correctamente hecho en grandes packs puede causar grandes
prdidas de potencia y puede causar un fallo total del pack durante su uso

)etalles del producto
Informacin General segn caractersticas del modem
y -Frecuencia: 902-928 MHz o 2.4-2.5 GHz
y -Tipo: Receptor, Transmisor de Spread Spectrum
y -Control de frecuencia: FM Directo
y -Topologa de red: Repetidor punto a multipunto y punto apunto.
y -Capacidad de canales: 25 Canales
y -Interface de datos: Serial asincrnico (RS-232 y RS-485)
y -Rata de transferencia: 1200 hasta 57,600 bps
y -Sensibilidad de recepcin: 116 dBm (1200), -110 dBm (9600). -107 dBm
(19.2)
y -Potencia de transmisin: 100 mW nominal
y -Control: Set de comandos AT
y -Alcance bajo techo 600 a 1500 pies
y -Alcance bajo al aire libre: 7 mi. con antena dipolo, >20 Mi. antena de alta
ganancia

Especificaciones de la batera
y Batera recargable de celdas


Componentes del equipo
y Modem
y Adaptador de corriente de 12 a 16 volts
y Microfiltro
y Ethernet de 1m
y Cable telefnico

Propuesta de misin visin y valores
6uines somos?
FYKo es el actual lder distribuidor de mdems en las zonas industriales y
prximamente en todas las universidades del estado de Guanajuato y despus de
toda la zona del Bajo. Somos una empresa irapuatense que poco a poco ha ido
labrndose de un amplio reconocimiento y una excelente reputacin para con
nuestros clientes y todo se debe a la alta calidad, diseo y confiabilidad que
tienen nuestros productos y han sido de gran utilidad para construir una amplia
relacin con nuestros clientes quienes no han expresado ni una sola nota de
desagrado para con nuestro producto y gracias a ello hemos prescindido de una
alta y pulcra reputacin.
Misin
Brindar a nuestros clientes, tanto internos como externos, la ms alta calidad,
llevando a cabo siempre nuestro trabajo de manera correcta a la primera con cero
defectos y errores, teniendo en mente siempre el objetivo de madurar y
superarnos constantemente en cuanto a calidad.
Visin
Ser la nica y mejor opcin de nuestros clientes y futuros clientes de distintos
mercados, manteniendo en todo momento los ms altos estndares de excelencia
en cuanto a calidad, difundiendo el trabajo en equipo como la mejor herramienta
para trabajar.

Gastos indirectos y directos de fabricacin
y )irectos
y Maquinas y herramientas
o Un voltmetro.:$1500
o Pinzas de plstico o madera.:$70
o Pistola de pegamento caliente.:$70
o Cautin:$150
Total de gastos=1790
Materia prima
o Cinta de doble cara:$30
o Cable con funda de silicona.:1m de cable rojo$15 1m de cable negro$15
o Conector de equilibrado:$50
o Funda termo-retrctil.: $70
o Soldador, Estao y esponja para limpiarlo.:$3
o Tres bacterias de litio:$300
o Mano de obra: $50
Total de materia prima=$533
Indirectos:
Costo de la luz:$15
Registro de patente:$6000
Total=$15

Segmentacin de mercado
Segmentacin geogrfica:

Regin: Es un producto que se puede distribuir en
todo el mundo ya que es de uso domestico, empresarial e
industrial.
Densidad de poblacin: para todo tipo de
poblaciones que cuenten con internet.
Tamao de la poblacin: todo tipo de poblacin
Clima: todo tipo de clima
Segmentacin demogrfica:
Tipo de personas: empresas e industrias que sea el uso de internet de vital importancia
para ellos.
Ingresos: todo tipo de ingresos
Ocupacin: empresas dedicadas a las comunicaciones
Segmentacin psicografica
Producto innovador que busca posicionarse como lder en el mercado.
Percepcin: bajo riesgo
Segmentacin socio cultura
Cultura: todo tipo de culta
Regin: todo tipo de regiones que tengan internet
Clientes potenciales
Telmex
Investigacin de mercados
)efiniremos primeramente lo que es la investigacin de mercados es la
funcin que une al consumidor, al cliente y al pblico con el mercadlogo
gracias a la informacin y gracias a sta se pueden identificar y definir
oportunidades y problemas de mercado para crear y calificar actos de
mercadotecnia. Este proceso de investigacin cuenta con cuatro etapas que
son las siguientes:
y )efinicin del problema y objetivos de la investigacin
y Elaboracin del plan de investigacin
y Ejecucin del plan de investigacin
y Interpretacin y presentacin de resultados
)efinicin del problema
Este mundo tan ajetreado y acostumbrado a innovarse constantemente, exige
estar al da en cuanto a los avances tecnolgicos. Hay un constante flujo de datos
de distintos lados del mundo a otro constantemente, para comunicarlos de una
mquina a otra, situada a cierta distancia una de la otra, se necesita una
herramienta verdaderamente eficaz y eficiente para llevar a cabo esa importante
funcin que es la transmisin de datos. Con el creciente uso de las computadoras,
los telfonos celulares y las tablets, el envo de informacin a tomado un giro tan
drstico, que para enviar informacin de un punto a otro se deben de tener en
cuenta las preguntas siguientes sobre los criterios que deben regir la circulacin
de esos datos:
y Funcin: 6uin necesita la informacin? Por que? 6ue requiere el
mensaje: accin, informacin?
y )istribucin: )nde se origina el mensaje? La informacin circula de un
punto a otro, de un punto a varios, o de varios a uno? Cmo se
retransmiten los mensajes?
y Volumen: 6ue cantidad de informacin de todo tipo se transmite en
determinado periodo?
y Urgencia: Con que rapidez debe llegar el mensaje una vez originando de
inmediato, en una hora, en un da?
y Exactitud: Cuantos errores son tolerables y de que tipo? Cul es la
exactitud requerida?

El mdem es un dispositivo que permite conectar dos ordenadores remotos
utilizando la lnea telefnica de forma que puedan intercambiar informacin entre
s. El mdem es uno de los mtodos mas extendidos para la interconexin de
ordenadores por su sencillez y bajo costo.
La gran cobertura de la red telefnica convencional posibilita la casi inmediata
conexin de dos ordenadores si se utiliza mdems. El mdem es por todas estas
razones el mtodo ms popular de acceso a la Internet por parte de los usuarios
privados y tambin de muchas empresas.
Y cmo funciona un mdem?
El modulador emite una seal denominada portadora. Por lo general, se trata de
una simple seal elctrica sinusoidal de mucha mayor frecuencia que la seal
moduladora. La seal moduladora constituye la informacin que se prepara para
una transmisin (un mdem prepara la informacin para ser transmitida, pero no
realiza la transmisin). La moduladora modifica alguna caracterstica de la
portadora (que es la accin de modular), de manera que se obtiene una seal, que
incluye la informacin de la moduladora. As el demodulador puede recuperar la
seal moduladora original, quitando la portadora. Las caractersticas que se
pueden modificar de la seal portadora son:
y Amplitud, dando lugar a una modulacin de amplitud (AM/ASK).
y Frecuencia, dando lugar a una modulacin de frecuencia (FM/FSK).
y Fase, dando lugar a una modulacin de fase (PM/PSK)
FYKo
Tambin es posible una combinacin de modulaciones o modulaciones ms
complejas como la modulacin de amplitud en cuadratura.
En cuanto a la publicidad y el logo
Se nos ha enseado e instruido en clase acerca de una de las mejores herramientas
que posee cualquier producto que ya ha sido posicionado en el mercado y ha
alcanzado su madurez total y esa herramienta es la publicidad y el logotipo del
producto, pero est claro que este producto est proyectado para un pblico que
exige un servicio an ms efectivo del internet y puede pagar por ello. En nuestro
logotipo predomina el color verde que hace alusin a nuestro compromiso con el
planeta; todos nuestros procesos y materiales fueron supervisados con el mayor
nivel de control de calidad para no daar el medio ambiente y salvaguardar
nuestros recursos materiales cuanto sea posible. Es un logotipo bastante fcil de
recordar y seguramente perdurar en la mente de nuestro pblico.
Logo







Canales de distribucin
Canales de distribucin;
La forma de produccin de Telmex es CompartidaGlobalizada, ya que se encuentra en todo el
territorio mexicano e internacionalmente.
TELMEX es la empresa lder en servicios comunicacin de telefona local, larga distancia,
proveedora de internet y servicios similares. Opera en todas las regiones de nuestro pas y en
cinco pases de Amrica del Sur. Es as, una de las empresas de telecomunicaciones de ms
rpido y mayor crecimiento a nivel mundial.
Compaa lder de telecomunicaciones en Amrica Latina, con operaciones en Mxico, Argentina,
Brasil, Colombia, Chile, Per y Estados Unidos. Telmex ha realizado inversiones sin precedente
por unos de 29 mil millones de dlares durante el periodo 1990-2004, para asegurar el crecimiento
y la modernizacin de su infraestructura, desarrollando as una plataforma tecnolgica 100% digital
que opera una red de fibra ptica de ms de 80 mil kms. que es actualmente una de las ms
avanzadas a nivel mundial y que incluye conexiones va cable submarino con 39 pases.
Telmex y sus subsidiarias ofrecen la ms amplia gama de servicios avanzados de
telecomunicaciones, que incluyen transmisin de voz, datos y video, acceso a Internet y soluciones
integrales para clientes de la pequea y mediana empresa, as como para grandes corporativos
internacionales, gracias a la gran capacidad tcnica y de cobertura que brindan sus redes de
acceso y transporte, que le han permitido un alto e ininterrumpido nivel de crecimiento en los
productos que ofrece.
Distribucin del Servicio
Telmex distribuye su servicio en Mxico y Amrica Latina por medio de la segmentacin del
mercado, es decir, brinda servicio a los diferentes tipos de consumidores segn las necesidades de
los mismos.
Los principales segmentos son:
y Hogar: Es el servicio que se le da a un sector de mercado especifico dirigido a la familia, al
hogar.
Teniendo como objetivo la comunicacin entre las mismas, el entretenimiento y acceso a la
informacin.
y Negocio: En este sector se cubren necesidades mas especificas, ofreciendo otra variedad
de servicios que ayuden a los empresarios a sobresalir y cumplir sus objetivos
y Empresa: Este sector es el del grupo de empresas que necesitan de un servicio el cual
los apoye en la realizacin de sus actividades diarias, ofrecindoles informacin de tipo
financiero.
La distribucin de estos servicios se hace a travs de su infraestructura (red de fibra ptica), la cual
como ya se ha mencionado es la ms competitiva en el mercado.


FIJACION )E PRECIO
Fijacin de precios por sobreprecio
Costo unitario: $533
Costo fijo: $1805
Vetas esperadas: $150000
y El costo unitario del fabricante est dado por:
y Costo unitario = costo variable + (costo unitario /ventas unitarias)
y Costo unitario:533+533/150000=5333.50
Sobre precio: $50%
Precio total=$800



Conclusiones
Con la culminacin de este trabajo se puede concluir que es viable la elaboracin de
bateras y la realizacin de las patentes para estas bateras, tambin podemos concluir
que aunque no vendamos bateras si usan el tipo de batera que se desarrollo en este
proyecto tendramos una ganancia por el uso de esta patente. Por lo tanto este proyecto
es muy viable.