Anexo 1

ALLIED STATIONERY PRODUCTS

Clculos de los cargos por servicios - Mtodo actual
(En miles de dlares)

Costes de los productos vendidos

24,059

Gastos de almacenaje/distribucin
Porcentaje del coste de producto

4,932
20.5

Saldo del inventario promedio (1990)

Coste promedio del capital (1990) (en porcentaje)

10,873
10.4

Coste total de la financiacin de stock

Porcentaje del coste del producto

1,131

Coste total de transporte (1990)

Porcentaje del coste del producto

1,684

4.7

7.0

24057.14286
24063.82979

Anexo 2
ALLIED STATIONERY PRODUCTS
Clculos de los costes por servicio - Mtodo actual
(En dlares)

Cliente A

Cliente B

Coste del producto

50,000

50,000

Almacenaje/distribucin (20,5%)

10,250

10,250

Financiacin de stock (4,7%)

2,350

2,350

Transportes (7%)

3,500

3,500

Coste total de los servicios

66,100

66,100

Margen (20%)

13,220

13,220

Ventas netas

79,320

79,320

Anexo 3
ALLIED STATIONERY PRODUCTS
Detalle de los gastos por actividad
(En miles dlares)
Gastos totales
Alquiler
Amortizacin
Agua, gas y electricidad
Seguridad

1,424
208
187
3

x
x
x

85%
85%
85%

Gasto total de almacenaje

Alquiler
Amortizacin
Agua, gas y electricidad
Salarios ms seguridad social
Telfono
Impuestos/seguros
Viajes
Correos
Salarios administrativos
Trabajo temporal

1,211
177
159
3
1,550

1,424
208
187
909
96
104
40
56
316
17

x
x
x

15%
15%
15%

75%

Gasto total por manipulacin de pedidos

Salarios variables de almacn
Viajes

Porcin del total (1)

214
31
28
909
96
104
30
56
316
17
1,801

1,735
40

Actividad total de almacn

25%

1,735
10
1,745

Seleccin bsica del stock en almacn (44%)

761

Contar y empaquetar (42%)

734

Entrega a usuario final (14%)

250

Actividad total de almacn

Proceso de datos
(1) Algunos gastos han sido repartidos entre las actividades

1,745
612

612

Anexo 4
ALLIED STATIONERY PRODUCTS
Ventas netas de CTI, 1991

Ventas anuales
(en dlares)

Nmero de
cuentas

Porcentaje de
ventas netas CTI

300,000

40

48

150,000

53

19

75,000

86

15

30,000

143

11

778

1,100

100

Resto

Anexo 5
ALLIED STATIONERY PRODUCTS
Veinte mejores cuentas CTI, agosto 1992
(Ordenadas por margen de contribucin)

Cliente
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
Total

Ventas netas
reales

Coste del
producto

Coste del
servicio/ABC

Contribucin
revisada

76,904
130,582
72,956
64,903
45,088
104,689
52,890
38,902
87,130
67,935
58,290
84,589
36,587
47,890
56,294
61,056
56,902
45,893
62,954
26,699

49,620
74,396
48,216
37,981
26,098
62,340
32,083
23,087
54,923
42,012
32,074
54,023
22,657
32,545
27,801
38,924
32,789
29,570
41,034
16,830

2,862
34,578
3,456
6,574
1,309
25,356
4,386
1,245
17,685
12,290
12,834
17,528
1,345
3,657
16,923
11,034
13,904
6,904
13,746
2,236

24,422
21,608
21,284
20,348
17,681
16,993
16,421
14,570
14,522
13,633
13,382
13,038
12,585
11,688
11,570
11,098
10,209
9,419
8,174
7,633

1,279,133

779,003

209,852

290,278

Anexo 6
ALLIED STATIONERY PRODUCTS
Veinte peores cuentas CTI, agosto 1992
(Ordenadas por margen de contribucin)

Cliente

Ventas netas
reales

Coste del
producto

Coste del
servicio/ABC

1,081
1,082
1,083
1,084
1,085
1,086
1,087
1,088
1,089
1,090
1,091
1,092
1,093
1,094
1,095
1,096
1,097
1,098
1,099
1,100

3,657
38,467
5,926
163
3,256
82,086
29,320
467
17,935
17,649
638
16,104
289
23,965
38,065
32,898
129,367
74,569
88,345
113,976

2,356
26,301
3,840
89
2,006
61,224
20,647
302
11,087
12,903
420
9,102
178
17,345
23,391
23,054
73,128
50,745
64,930
82,987

2,325
13,740
4,214
2,390
3,590
23,756
11,843
4,086
10,872
8,903
5,109
12,134
5,698
16,523
27,623
22,985
69,527
45,698
53,867
72,589

717,142

486,035

417,472

Total

Contribucin
revisada
-

1,024
1,574
2,128
2,316
2,340
2,894
3,170
3,921
4,024
4,157
4,891
5,132
5,587
9,903
12,949
13,141
13,288
21,874
30,452
41,600

- 186,365

Contribucin

COSTES MEDIOS
Almacenaje
Manipulacin de pedidos
Seleccin bsica de stock en almacen
Contar y Empaquetar
Entrega al usuario final
Entrada de datos
TOTAL
Nmero de cajas procesadas
Nmero de pedidos procesados
Promedio de lineas por proceso
% de lneas que requieren contar y empaquetar
Coste medio de mantener una caja un ao en almacen
Coste medio de manipular un pedido
Coste medio de seleccionar, contar, empaquetar, entregar y meter en informtica
DESGLOSADOS
Coste medio de seleccionar
Coste medio de contar y empaquetar
Coste medio de entrega al usuario
Coste medio de entrada de datos

CLIENTES A Y B
Nmero de pedidos
Nmero de lneas
% de lneas que requieren conteo o picking
Stock mensual promedio (cajas)
Stock mensual promedio ($)
Stock que lleva ms de 1 ao ($)
Coste de transporte
Nmero de servicios en mesa
Coste de servicio en mesa (por pedido)
Precio cobrado
Tasa anual financiacin de stocks
Tasa mensual por stock + de nueve meses en almacen
Anlisis de costes
Coste del producto
Coste de almacenamiento
Coste de financiacin del stock
Tasa stock + de 9 meses
Coste de manipulacin
Coste de seleccionar
Coste de contar y empaquetar
Coste de entrega
Coste de servicios en mesa
Coste de entrada de datos
TOTAL
Margen
Margen sobre precio de venta

1550000
1801000
761000
734000
250000
612000
5708000
350000
310000
2.5
90%
4.429 por caja
5.810 por pedido
7.603 por pedido

2.455
1.052
0.806
0.790

por pedido
por lnea
por pedido
por lnea

364
910
100%
350
15000
0
2250
0
30
79320
3.50%
1.50%

790
2500
100%
700
50000
7000
7500
26
30
79320
3.50%
1.50%

50000
1550
525
0
2115
894
958
2250
0
719
59010
20310
26%

50000
3100
1750
1260
4590
1939
2631
7500
780
1974
75524
3796
5%