MDULO 2: GESTIN ADMINISTRATIVA DE COMPRA-VENTA.

1.- OBJETIVOS GENERALES. ...............................................................................................................2 2.- CONTENIDOS Y CRITERIOS DE EVALUACIN ........................................................................2 U.D. 1 INTRODUCCIN AL MDULO. ...............................................................................................2 TEMA 1. EL DEPARTAMENTO COMERCIAL....................................................................................2 TEMA 2. SIMULACIN DE LA EMPRESA. PRESENTACIN. (REALIZACIN: TODO EL CURSO) ...................................................................................................................................................3 TEMA 3. BSQUEDA Y SELECCIN DE PROVEEDORES...............................................................3 TEMA 5. EL IVA .....................................................................................................................................4 TEMA 6. LOS REGMENES ESPECIALES DEL IVA...........................................................................4 U.D. 5 EL PROCESO DE LAS COMPRAS.............................................................................................5 TEMA 7. EL PEDIDO DE LAS MERCANCAS.....................................................................................5 TEMA 8. EXPEDICIN Y ENTREGA DE MERCANCAS ..................................................................5 TEMA 9: LAS FACTURAS Y LA LIQUIDACIN DEL IVA................................................................6 TEMA 10 LOS LIBROS DE REGISTRO DEL IVA ................................................................................6 TEMA 11. SUPUESTOS PRCTICOS DE LIQUIDACIN DEL IVA..................................................6 U.D.6 LAS EXISTENCIAS .....................................................................................................................7 TEMA 12. EL ALMACN. CRITERIOS DE VALORACIN DE EXISTENCIAS...............................7 U.D. 7. EL PROCESO DE PAGO ............................................................................................................7 TEMA 13. EL PAGO AL CONTADO .....................................................................................................7 TEMA 14. EL PAGO APLAZADO: LA LETRA DE CAMBIO..............................................................8 U.D. 8: COMERCIALIZACIN. EL PROCESO DE VENTAS..............................................................8 TEMA 15: EL PROCESO DE VENTAS..................................................................................................8 U.D. 9: LA INFORMTICA APLICADA A LAS OPERACIONES DE COMPRA-VENTA Y A LA GESTIN DE STOCK.............................................................................................................................9 3.- METODOLOGA .................................................................................................................................9 4.- TEMPORALIZACIN ......................................................................................................................10 5.- PROCEDIMIENTOS DE EVALUACIN.......................................................................................10 6.- MNIMOS EXIGIDOS.......................................................................................................................10 7.- INTEGRACIN DE LAS TECNOLOGAS DE LA INFORMACIN Y COMUNICACIN CON RECURSO DIDCTICO.........................................................................................................................10

1.- OBJETIVOS GENERALES.

Elaborar y cumplimentar toda la documentacin que corresponde a un pedido solicitado por el cliente o proveedor, teniendo en cuenta la normativa vigente y procedimiento interno. Registrar y archivar la documentacin de las operaciones de compra/venta en soporte informtico y manual. Efectuar labores comerciales que estarn encaminadas a captar clientes. Registro de entradas y salidas de existencias, y todo lo relacionado con el almacn. Alcanzar una comprensin global del funcionamiento de cualquier orientacin empresarial , realizando una simulacin de empresa. Iniciarse en el conocimiento y utilizacin de las nuevas tecnologas aplicadas a las funciones de gestin y administracin de empresas Autoaprendizaje del alumno y adaptacin a situaiones muy diversas.

2.- CONTENIDOS Y CRITERIOS DE EVALUACIN

U.D. 1 INTRODUCCIN AL MDULO. TEMA 1. EL DEPARTAMENTO COMERCIAL
1. 2. 3. 4. 5. Introduccin La organizacin de la empresa formas de organizacin Funciones de los departamentos de una empresa El departamento comercial: - Organizacin por funciones - Organizacin por productos - Organizacin geogrfica - Organizacin por clientes - Organizacin mixta

CRITERIOS DE EVALUACIN Definir las funciones de los departamentos de una empresa Explicar las caractersticas fundamentales de cada tipo de organizacin Saber disear un organigrama

U.D. 2. SIMULACIN

TEMA 2. SIMULACIN DE LA EMPRESA. PRESENTACIN. (REALIZACIN: TODO EL CURSO)

1. Introduccin al modelo de simulacin 2. Recopilacin de informacin 3. Archivo de la informacin CRITERIOS DE EVALUACIN Identificar a la empresa simulada Conocer la documentacin para la puesta en marcha de la empresa Saber recopilar datos y archivarlos Explicacin oral sobre cuestiones relativas a la empresa simulada Explicacin oral sobre cuestiones relativas al significado, contenido y bsqueda de los documentos y anotaciones recogidos en el archivo de la empresa simulada

U.D. 3. EL APROVISIONAMIENTO. LOS PROVEEDORES TEMA 3. BSQUEDA Y SELECCIN DE PROVEEDORES

1. 2. 3. Introduccin Bsqueda de posibles proveedores Criterios de seleccin Criterios econmicos Criterios de calidad

CRITERIOS DE EVALUACIN Definir las fuentes de informacin y bsqueda de posibles proveedores. explicar los criterios de seleccin de proveedores confeccionar fichas de proveedores realizar correctamente cartas referidas al tema Presentacin de las operaciones realizadas por la empresa simulada: razonamiento por el que se selecciona a los proveedores, redaccin de la correspondencia comercial, elaboracin del fichero de proveedores.

U.D. 4 EL CONTRATO DE COMPRAVENTA Y EL IVA TEMA 4. EL CONTRATO DE COMPRAVENTA

1. Concepto

2. Elementos materiales del contrato de compraventa - El objeto - El precio 3. Elementos personales del contrato de compraventa 4.Obligaciones que genera el contrato de compraventa - Obligaciones del vendedor - Obligaciones del comprador 5. Compraventas especiales - Compraventa a plazos - Compraventa plaza a plaza - Otras compraventas especiales

TEMA 5. EL IVA
1.Introduccin 2.El hecho imponible - El IVA en el comercio internacional 3.Operaciones no sujetas al IVA 4.Exenciones - Clases de exenciones - Operaciones interiores exentas 5.El sujeto pasivo 6.La Base Imponible - Conceptos que se incluyen en la base imponible - Conceptos que no se incluyen en la Base imponible - Base Imponible en las importaciones - Modificaciones de la base imponible 7. Tipos Impositivos - Tipo general - Tipo reducido - Tipo superreducido 8. Deducciones - Cuotas deducibles - Cuotas no deducibles - Requisitos para deducir 9.Devengo del impuesto 10.Obligaciones formales del sujeto pasivo

TEMA 6. LOS REGMENES ESPECIALES DEL IVA

1.Introduccin 2.Rgimen simplificado - Actividades a las que es aplicable el rgimen simplificado - Obligaciones formales - Declaraciones-liquidaciones a presentar Determinacin del importe a ingresar. 3. Rgimen especial del comercio minorista - Recargo de equivalencia

- Determinacin proporcional de las bases imponibles 4. Rgimen especial de agricultura, ganadera y pesca CRITERIOS DE EVALUACIN Explicar las caractersticas y elementos esenciales del contrato Saber cumplimentar correctamente un contrato de compraventa a plazos y de bienes muebles. Identificar los distintos tipos de contratos Describir las caractersticas de las compraventas especiales Conocer las obligaciones derivadas del contrato de compraventa Definir el concepto del IVA Explicar el hecho imponible Saber identificar las operaciones sujetas y no sujetas Describir los conceptos que se incluyen y los que no se incluyen en la base imponible Identificar las operaciones sujetas al IVA de las no sujetas y de las exentas. Que el alumno sepa clasificar correctamente los productos y servicios de caractersticas muy diferentes, segn el tipo de IVA Realizar correctamente el clculo de las bases y las cuotas de los regmenes especiales. Presentacin de las operaciones realizadas por la empresa simulada, en aspectos relacionados con esta unidad didctica.

U.D. 5 EL PROCESO DE LAS COMPRAS TEMA 7. EL PEDIDO DE LAS MERCANCAS

1. Introduccin 2. El pedido - Clases de pedidos - La nota de pedido - La carta de pedido - Carta de confirmacin del pedido - Carta de denegacin del pedido

TEMA 8. EXPEDICIN Y ENTREGA DE MERCANCAS

1. Introduccin 2. El transporte de las mercancas - Personas que intervienen en el transporte - El contrato de transporte - Modalidades de pago del transporte - El IVA en el transporte 3. El albarn o nota de entrega

4. El control de las mercancas recibidas 5. El control de los pedidos recibidos 6. Cartas de incidencias: - Cartas de reclamacin - Cartas de devolucin

TEMA 9: LAS FACTURAS Y LA LIQUIDACIN DEL IVA

1. Introduccin 2. Concepto 3. Requisitos 4. Realizacin de facturas con IVA y con R.E.

TEMA 10 LOS LIBROS DE REGISTRO DEL IVA

1. Introduccin 2.Requisitos formales de los registros 3. Libros registro de facturas recibidas 4. Declaracin anual de operaciones

TEMA 11. SUPUESTOS PRCTICOS DE LIQUIDACIN DEL IVA

1.Introduccin 2.Declaracin censal 3.Declaraciones-liquidaciones 4.Declaracin mensual 5.Rgimen simplificado 6.Rgimen especial de la agricultura, ganadera y pesca. CRITERIOS DE EVALUACIN Que el alumno sepa realizar pedidos con los proveedores Redactar comunicaciones para realizar reclamaciones, quejas, etc. De pedidos Confeccin de albaranes Identificar los elementos esenciales de los contratos de transporte y cumplimentar correctamente la carta de porte Saber realizar el seguimiento de los pedidos, el control de los plazos de entrega y verificacin de las mercancas entregadas. Interpretar los requisitos legales que han de cumplir las facturas Resolucin de casos prcticos de confeccin de facturas Identificar el impreso necesario para realizar la declaracin anual de operaciones y cumplimentarlo correctamente. Interpretar el contenido de los impresos necesarios para realizar diferentes declaraciones del IVA

 Presentacin de las operaciones realizadas en la empresa simulada: emisin de pedidos, confeccin de documentos, confeccin de libros del IVA, archivo,

U.D.6 LAS EXISTENCIAS TEMA 12. EL ALMACN. CRITERIOS DE VALORACIN DE EXISTENCIAS.

1. El almacn 2. Clases de existencias 3. Valoracin de las existencias 4. Determinacin del precio de adquisicin 5. Fichas de almacn 6. Criterios del precio medio ponderado 7. Criterio FIFO 8. Criterio LIFO CRITERIOS DE EVALUACIN Diferenciar las clases de existencias que aparecen habitualmente en la empresa Conocer los principales criterios de valoracin Calcular el precio de adquisicin Realizar correctamente las fichas de almacn siguiendo distintos criterios Presentacin de operaciones realizadas en la empresa simulada: clculo de precio unitario de compra, elaboracin de fichas.

U.D. 7. EL PROCESO DE PAGO TEMA 13. EL PAGO AL CONTADO

1. Introduccin 3. El cheque - Clases de cheques - Cheques especiales - Cheque en blanco - El pago del cheque - El aval - El impago del cheque - Prescripcin de las acciones - El cheque bancario - Cheques de viajes

3.La justificacin de pago: el recibo 4. Transferencia bancaria

TEMA 14. EL PAGO APLAZADO: LA LETRA DE CAMBIO

1. Introduccin 2.La letra de cambio 3. Personas que intervienen en la letra de cambio 4. Requisitos 5.Impreso oficial de la letra de cambio - Anverso - Reverso 6. Vencimiento de la letra 7. Pago de la letra 8. El protesto. CRITERIOS DE EVALUACIN El alumno debe analizar las ventajas y los inconvenientes de las diferentes formas de pago Diferenciar y cumplimentar los instrumentos existentes para el cobro y el pago de las compraventas Conocer las clases de cheques Analizar las relaciones que se establecen entre las personas que intervienen en la letra. Conocer todas las caractersticas, requisitos, de la letra , y cumplimentarla correctamente En el modelo de simulacin el alumno realizar la comprobacin de los documentos de pago y cobro, anotacin en los libros correspondientes, confeccin de recibos, cheques.

U.D. 8: COMERCIALIZACIN. EL PROCESO DE VENTAS TEMA 15: EL PROCESO DE VENTAS

1. 2. 3. 4. 5.

Proceso de ventas Estudios de mercado Promocin de ventas Elaboracin de ofertas por correspondencia Servicio Posventa

CRITERIOS DE EVALUACIN Resolver casos que contemplen el clculo de los precios unitarios de venta El alumno deber presentar un informe donde se recogen los resultados de la investigacin sobre los precios aplicados por distintos vendedores a un mismo artculo. Presentacin de las operaciones de la empresa simulada.

U.D. 9: LA INFORMTICA APLICADA A LAS OPERACIONES DE COMPRA-VENTA Y A LA GESTIN DE STOCK

Esta unidad comprende la instalacin de programas informticos para la gestin de las operaciones de compraventa y gestin de stock as como la realizacin con los mismos de las actividades y operaciones trabajadas en las anteriores. 1. Aplicaciones informticas de gestin comercial 2.Instalacin de la aplicacin 3.Anlisis de la aplicacin: - Prestaciones, funciones y procedimientos - Rutinas de mantenimiento y control de archivos - Procedimientos de seguridad y control. CRITERIOS DE EVALUACIN El alumno debe registrar la facturacin de la compraventa Confeccionar un fichero de clientes y proveedores Control de existencias Registrar correctamente los efectos a cobrar y a pagar Debe presentar el trabajo de la empresa simulada realizado con la aplicacin informtica.

3.- METODOLOGA
El alumno juega un papel predominante en esta asignatura, as , se le motivar para que aprenda a tomar sus propias decisiones y permitirle moverse en un amplio abanico de posibilidades dentro de este campo, de relaciones con

el entorno y el mundo que rodea a la empresa, resolviendo casos de simulacin de empresas donde ellos mismos son protagonistas.

4.- TEMPORALIZACIN
1 evaluacin. De la U.T. 1 a la U.T. 4 2 evaluacin. De la U.T. 5 a la U.T. 7 * 3 evaluacin. De la U.T. 7 a la U.T. 9 *Dado lo extenso del tema, de dejar parte de los contenidos para la 3 evaluacin

5.- PROCEDIMIENTOS DE EVALUACIN

Es un proceso de evaluacin continua, evaluando no solo los conocimientos adquiridos, sino adems, trabajos realizados y su presentacin, asistencia, inters, actitud, razonamientos, etc

6.- MNIMOS EXIGIDOS

(Aparecen en el apartado de contenidos marcados en negrita)

7.- INTEGRACIN DE LAS TECNOLOGAS DE LA INFORMACIN Y COMUNICACIN CON RECURSO DIDCTICO.

En el desarrollo de las distintas actividades y tareas, el uso de los equipos informticos ser prcticamente constante. Se utilizar un procesador de texto para la preparacin de actividades de compresin de contenidos , desarrollo de materias y elaboracin de trabajos, ejercicios, resmenes, etc, que reforzar la comprensin de materias y consecucin de objetivos. A travs del procesador se harn: Esquemas:. o El iva o El contrato de compraventa o Proceso de compra-venta

Tendrn una relevancia particular el desarrollo de tareas tales como:

Pedidos solicitado por el cliente o proveedor, teniendo en cuenta la normativa vigente y procedimiento interno. Registro de entradas y salidas de existencias, y todo lo relacionado con el almacn. Conocer y utilizar las nuevas tecnologas aplicadas a las funciones de gestin y administracin de empresas Otro elemento destacable ser el uso de Internet:

La red debe ofrecer a los alumnos de MDULO 2: GESTIN ADMINISTRATIVA DE COMPRA-VENTA: o Una herramienta de uso marcado, que ayude a la bsqueda de informacin para el asentamiento de contenidos y sobre todo actualizacin de los mismos. Destacar tambin, que a travs de la misma los alumnos pueden ampliar sus contenidos y marcar con ms nfasis los objetivos: Alcanzar una comprensin global del funcionamiento de cualquier orientacin empresarial , realizando una simulacin de empresa. Iniciarse en el conocimiento y utilizacin de las nuevas tecnologas aplicadas a las funciones de gestin y administracin de empresas
o

La red, adems permitir una adaptacin de los mismos (objetivos y contenidos) a nuestro entorno local y a su actualizacin ms inmediata.