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La empresa asigna el mismo precio a un producto a nivel mundial. Esto se refiere a la estrategia de precio estandarizado.
Las subsidiarias o afiliadas establecen un precio con base en la condicin local. Esto se refiere a la estrategia de precio adaptado en forma local.
Las subsidiarias o afiliadas hacen una propuesta de precio local y la empresa matriz asigna los precios, maximizando las utilidades en cada mercado local. Esta es una estrategia de precios que se basa en una combinacin de estandarizacin y adaptacin local.
DIMENSIONES ANALITICAS
TOMA DE DESICIONES
PRECIOS ADAPTADOS LOCALMENTE
PRECIOS ESTANDARIZADOS
TEMAS ADMINISTRATIVOS
DIMENSIONES ADMINISTRATIVAS
1. FACTORES DE LA EMPRESA.
Las utilidades esperadas. El costo del transporte. Aranceles. Impuestos. Costos de produccin. Costos de Canales de distribucin.
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a) Tasas de Cambio
Tiene dos funciones principales:
Convertir la divisa de un pas a otra. Ofrecer algunos seguros sobre el riesgo del tipo de cambio extranjero.
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Algunos trminos utilizados con ms frecuencia en el campo de los negocios internacionales son los siguientes:
Tipos de cambio spot (Spot Exchange rates). Son tipos de cambio del da o a ciertas horas del mismo al momento de la cotizacin.
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Algunos trminos utilizados con ms frecuencia en el campo de los negocios internacionales son los siguientes:
Contratos Anticipados sobre tipos de cambio (Forward exchange rates): Cuando un pas cuenta con fluctuaciones del tipo de cambio, las empresas llegan a un acuerdo para aplicar un pronstico para la fecha futura.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 14
Algunos trminos utilizados con ms frecuencia en el campo de los negocios internacionales son los siguientes:
Swaps sobre tipo de cambio (Currency Swaps): Es una compra y venta simultnea para dos diferentes fechas del valor a un monto ofrecido del tipo de cambio. El swap se utiliza en transacciones entre empresas internacionales y sus bancos, entre bancos y entre gobiernos. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
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b) Regulaciones Gubernamentales
Nivel de mrgenes. Fijacin de precios mximos y mnimos. Cambio de precios. Competencia en el mercado. Otorgamiento de subsidios. Accin de compra de monopsonio o vender en monopolio.
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4. TEMAS ADMINISTRATIVOS.
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Esto se debe a factores del impuesto aduanal, transporte martimo y areo, longitud de los canales de distribucin, etc.
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b) Precios de Transferencia.
Es el precio de venta a los miembros de la familia corporativa entre la empresa matriz y las subsidiarias o entre subsidiarias.
Esta forma ha sido utilizada en el mundo caracterizado por diferentes tasas de impuestos, tipos de cambio, regulaciones gubernamentales y otros retos econmicos y sociales.
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b) Precios de Transferencia.
La toma de decisiones para determinar el precio de transferencia es influida por los siguientes factores:
Pasivo del impuesto sobre el ingreso (Income tax liability) en el pas de inversin. Pasivo del impuesto sobre el ingreso en el pas domstico. Aranceles, impuestos aduaneros o ambos en el pas de inversin. Control del tipo de cambio en el pas de inversin
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b) Precios de Transferencia.
La toma de decisiones para determinar el precio de transferencia es influida por los siguientes factores:
La restriccin de la reparticin de utilidades en el pas de inversin. La restriccin de cuotas en el pas domstico. El estado del crdito de la empresa matriz. El estado del crdito de las subsidiarias. Restriccin del Joint venture o emrpsea conjunta en el pas de inversin.
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Cuando la moneda domstica se fortalece. Favorece las importaciones. Dar prioridad de exportacin a los pases que tienen divisas fuertes.
Es conveniente adquirir los servicios en el extranjero y pagarlos en moneda local. Mantener los ingresos ganados en el extranjero en el pas de inversin.
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d) Dumping.
El Dumping es el tipo de estrategia de precios para la venta de productos en los mercados extranjeros por debajo del costo, o del precio de los mismo productos en el mercado domstico.
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d) Dumping.
El Dumping se utiliza para conquistar un mercado extranjero y daar a las empresas nacionales y extranjeras de la competencia. Los gobiernos tienden a aplicar una ley contra el dumping a fin de proteger a las industrias locales. Esto puede ser un problema tanto para pases avanzados como para aquellos en vas de desarrollo.
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f) Contracomercio (Countertrade)
Es la forma de financiamiento internacional del comercio en que la fijacin del precio y el financiamiento estn vinculados a una transaccin.
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f) Contracomercio (Countertrade)
Trueque (barter). Es un cambio directo de unos productos por otros.
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f) Contracomercio (Countertrade)
Contracompra (counterpurchase). Es la compra recproca que ser cubierta en un periodo futuro, que contempla flexibilidad para adquirir los productos a precios actuales.
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f) Contracomercio (Countertrade)
Offset. Es algo similar a la contracompra, pero se presenta en el nivel gubernamental.
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Disminucin Gradual
El objeto de la disminucin gradual es lograr un ingreso alto en un periodo de tiempo corto. Para que un exportador aplique esta opcin, el producto tiene que ser nico y algunos segmentos del mercado deben estar dispuestos a pagar un precio alto.
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Disminucin Gradual
En la medida que aumente el nmero de segmentos y se ponga a disposicin mayor cantidad del producto, el precio disminuir gradualmente. El xito de la disminucin gradual depende de la capacidad y velocidad de reaccin de la competencia.
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1. Categora E: EXW
nico trmino en el que la mercanca se coloca a disposicin del comprador en el domicilio del vendedor.
Trminos en los que al vendedor se le encarga que entregue la mercanca a un medio de transporte elegido por el comprador.
Todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la mercanca al pas destino corren por cuenta del vendedor.
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Por lo general, las empresas no se basan en un precio nico, sino ms bien establecen una estructura de precios que releja variaciones en funcin de la demanda y los costos geogrficos, de las necesidades del segmento, de la frecuencia de compra, de los volmenes de ventas y de otros factores. Existen diferentes estrategias de adaptacin de precios.
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A. B. C. D.
Precios en funcin de regiones. Descuentos e incentivos a la compra. Precios de promocin. Diferenciacin de precios.
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Referencias.
Mercadotecnia Internacional. Hyun Sook Lee Kim CENGAGE Learnig.
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