CURRICULUM

sps m a ssi sms yssma ysss as a ss ays spsys sps

COMPTABILIT ET MATHMATIQUES FINANCIRES

Masse horaire hebdomadaire

Enveloppe globale de formation

4H 136 heures

sps m a ssi sms yssma ysss as a ss ays spsys sps

1re Partie: LES TRAVAUX DE FIN DEXERCICE Comptence recherche Pouvoir rsoudre des problmes relatifs aux travaux de fin dexercice concernant les amortissements, les provisions et la rgularisation des charges et produits. Masse Horaire: 38 Heures (dont 4 H pour lvaluation)
Masse horaire 2H

tapes de la comptence

Contenus

1- Introduction aux travaux de fin - Comprendre lintrt des travaux de fin dexercice dexercice 1-1- Aspect lgal - Dcrire les tapes de linventaire 1-2 - Aspect comptable 2- Rgularisation des stocks 2-1- Gnralits Calculer et comptabiliser la variation des 2-2- Calcul et signification de la variation de stocks la date d'inventaire stocks 2-3- Utilisation de la variation de stocks 2-4- Comptabilisation 3- Amortissements 3-1- Gnralits - Prsenter un plan damortissement 3-2- Calculs - Enregistrer les dotations de lexercice 3-2-1- Amortissement constant - Rgulariser les sorties 3-2-2- Amortissement dgressif dimmobilisations 3-3- Comptabilisation 3-4- Cession, change et retrait 4- Provisions 4-1- Gnralits 4-2- Provisions pour dprciation Constater et rgulariser : 4-2-1- Immobilisations - Les provisions pour dprciation ; 4-2-2- Stocks - Les provisions pour risques et charges. 4-2.3- Crances 4-2-4- TVP 4-3- Provisions pour risques et charges 5- Rgularisations des comptes de charges - Rgulariser les charges et les produits. et de produits 5-1- Rgularisation des charges 5-2- Rgularisation des produits 6- Traitement de limpt sur les socits 6-1Champ dapplication de lI.S -Pouvoir procder la rgularisation 6-2 Paiement de lI.S comptable de limpt sur les socits 6-3 Rgularisation de lI.S - partir dune balance avant inventaire et de donnes dinventaire : * Procder aux rgularisations ncessaires ; * tablir la balance aprs inventaire.

2H

10H

10 H

2H

2H

7- Cas de synthse

6H

sps m a ssi sms yssma ysss as a ss ays spsys sps

2me Partie: PRSENTATION DES ETATS DE SYNTHESE Comptence recherche : Pouvoir : - passer les critures de regroupement et de dtermination des rsultats ; - prsenter et commenter les cinq tats de synthse conformment aux dispositions du C.G.N.C. Masse Horaire: 26 Heures (dont 4H pour lvaluation)
Masse horaire 2H

tapes de la comptence - Dterminer, par critures comptables, les rsultats - Remplir le CPC et le bilan suivant le modle normal. - Saisir lintrt de lETIC - Remplir certains tableaux de lETIC

Contenus 1- Ecritures de dtermination des rsultats 1-1- Regroupement des comptes en postes 1-2 - Dtermination des rsultats 2- Prsentation du C.P.C et du bilan 2-1- C.P.C 2-2- Bilan 3 - E.T.I.C. 3-1- Intrt de lET.I.C 3-2- Tableaux 3-2-1- Tableau des immobilisations 3-2-2- Tableau des amortissements 3-2-3- Tableau des plus values ou moins values 3-2-4- Tableau des provisions. 4- E.S.G 4-1- Calcul des soldes de gestion 4-2- Calcul de la capacit dautofinancement (C.A.F.) 4-2-1- partir du rsultat net 4-2-2- partir de lexcdent brut dexploitation (E.B.E.) 4-3- Prsenter lE.S.G 5 Tableau de financement 5-1- Tableau de synthse des masses 5-2- Tableau des emplois et des ressources

4H

2H

- Prsenter lE.S.G et commenter les soldes obtenus. - Prsenter le tableau de financement et commenter lvolution financire de lentreprise.

6H

8H

sps m a ssi sms yssma ysss as a ss ays spsys sps

3me Partie: LES OPERATIONS FINANCIERES A LONG TERME Comptence recherche : En effectuant des oprations long terme, llve doit tre capable dvaluer une suite dannuits constantes une date quelconque, de choisir le paiement le moins coteux et le placement ou linvestissement le plus rentable. Masse Horaire: 22 Heures (dont 2 H pour lvaluation)
Masse horaire

tapes de la comptence

Contenus

1 - Annuits 1-1- Gnralits 1-2- Annuits constantes de fin de priode Evaluer une suite 1-2-1- Valeur acquise dannuits constantes 1-2-2- Valeur actuelle une poque dtermine. 1-3- Annuits constantes de dbut de priode 1-3-1- Valeur acquise 1-3-2- Valeur actuelle 2 - Emprunts indivis - Appliquer les rgles 2-1- Gnralits financires aux emprunts 2-2- Emprunts remboursables par annuits constantes indivis et tablir le tableau 2-3- Emprunts remboursables par amortissements constants damortissement 3 - Choix des investissements 3-1- Notion de rentabilit dun investissement - valuer la rentabilit des 3-2- tude de la rentabilit dun investissement projets dinvestissement et 3-2-1- Sur la base de la valeur actuelle nette (V.A.N) oprer un choix selon des 3-2-2- Sur la base du taux interne de rentabilit (T.I.R) critres financiers. 3-3- Choix entre plusieurs projets 3-3-1- Choix sur la base de la V.A.N 3-3-2- Choix sur la base du T.I.R

8h

6h

6h

sps m a ssi sms yssma ysss as a ss ays spsys sps

4me Partie: ANALYSE COMPTABLE Comptence recherche Procder lanalyse de la situation et de lexploitation dune entreprise partir de certains indicateurs. Masse Horaire : 20 Heures (dont 4 H pour lvaluation)
Masse horaire

tapes de la comptence

Contenus 1 - Analyse du bilan 1-1- Du bilan comptable au bilan financier 1-2- Analyse par la mthode des ratios 1-2-1- Le ratio dautonomie financire 1-2-2- Le ratio de financement permanent 1-2-3- Les ratios de trsorerie 1-2-4- le ratio de solvabilit 1-3- tude du fonds de roulement 2 - Analyse de lexploitation 2-1- Reclassement des charges et des produits par variabilit 2-2- Tableau dexploitation diffrentiel (TED) 2-3- Seuil de rentabilit 2-4- Ratios de gestion 2-4-1- Indice de scurit 2-4-2- La rotation des stocks 2-4-3- Crdit clients, fournisseurs

- Effectuer les retraitements ncessaires. - tablir un bilan financier Condens. - Calculer et interprter des ratios de structure.

8H

- tablir un tableau dexploitation diffrentiel (TED) - Calculer et commenter : le seuil de rentabilit le point mort la marge de scurit - Reprsenter graphiquement le seuil de rentabilit - Calculer et commenter les ratios de gestion.

8H

sps m a ssi sms yssma ysss as a ss ays spsys sps

5me Partie: COMPTABILIT ANALYTIQUE DEXPLOITATION (C.A.E.) Comptence recherche Dterminer les cots et rapprocher les rsultats de la comptabilit gnrale de ceux de la C.A.E. Masse Horaire: 30 Heures (dont 4 H pour lvaluation)
Masse horaire

tapes de la comptence - Dgager les limites de la comptabilit gnrale et en dduire la ncessit dune C.A.E. - Schmatiser le processus de production dune entreprise. - Dterminer les charges de la C.A.E. - Distinguer les diffrentes charges de la C.A.E.

Contenus 1- Introduction gnrale 1-1- Ncessit de la C.A.E 1-2- Objectifs de la C.A.E 1-3- C.A.E. et processus de production : hirarchie des cots 2- Charges de la C.A.E 2-1- Des charges de la comptabilit gnrale aux charges de la C.A.E 2-2- Classification des charges de la C.A.E. 2-2-1- Charges directes 2-2-2- Charges indirectes 3 Traitement des stocks 3-1 CMUP : les deux mthodes 3-2 PEPS (FIFO) 4- Traitement des charges indirectes 4-1- Rpartition primaire 4-2- Rpartition secondaire (1) 5- Dtermination des cots et des rsultats 5-1 Cas simple 5-1-1- Cot dachat 5-1-2 IP des matires 5-1-3- Cot de production 5-1-4 IP des produits finis 5-1-5 Cot de revient 5-1-6 Rsultat analytique 5-2- Cas avec problmes particuliers 5-2-1- Cot dachat 5-2-2 IP des matires avec diffrences dinventaire 5-2-3- Cots de production 5-2-3-1 dchets 5-2-3-2 en-cours 5-2-3-3 sous produits 5-2-4 IP des produits finis avec diffrences dinventaire 5-2-5 Cot de revient 5-1-6 Rsultat analytique 5-3 - Concordance des rsultats 5-3- Diffrences de traitement (2) 5-3- Passage du rsultat analytique au rsultat de la Comptabilit gnrale 6. Cas de synthse

2H

2H

Utiliser les mthodes : C.M.U.P et F.I.F.O pour lvaluation des stocks - Prsenter le tableau de rpartition des charges indirectes - Effectuer les diffrents calculs conduisant la dtermination des cots de revient et des rsultats

4H

4H

10 H

- tablir la concordance entre le rsultat gnral et le rsultat analytique - Calculer les diffrents cots et rsultats

6H

(1) Jusquaux cots unitaires des units duvre (2) Diffrences dinventaire, diffrences dincorporation, charges suppltives, charges non incorporables.

sps m a ssi sms yssma ysss as a ss ays spsys sps

ECONOMIE GENERALE et STATISTIQUE

Masse horaire hebdomadaire

Enveloppe globale de formation

O2 H 68 heures

sps m a ssi sms yssma ysss as a ss ays spsys sps

1re PARTIE: LES CONCEPTS ECONOMIQUES DE BASE Comptence recherche Etablir le circuit conomique travers les marchs Masse Horaire: 13 H (dont 3H pour lvaluation)

Etapes de la comptence

Contenus

Masse horaire

identifier le march et ses composantes (offre / demande)

Construire un circuit conomique labor

le march . dfinition . typologie: biens et services * travail * capitaux * change le circuit conomique . agents . flux . marchs

04 H

06 H

10

sps m a ssi sms yssma ysss as a ss ays spsys sps

2me PARTIE : LA MESURE DE L'ACTIVITE ECONOMIQUE Comptence recherche Identifier et calculer les agrgats Masse Horaire : 18 H (dont 3 H pour lvaluation)

Etapes de la comptence

Contenus

Masse horaire

calculer, Prciser les composantes de chaque grandeur et mesurer son volution

Mettre en vidence les limites

- la production : le PIB / le PNB - la dpense : la Consommation. l'Investissement.(la FBCF) - le revenu: le Revenu National - l'Epargne : l'Epargne nationale - les indices simples : . notion . proprits - limites de la comptabilit nationale : . imprcision dans le calcul . valuation du bien-tre

12 H

3H

11

sps m a ssi sms yssma ysss as a ss ays spsys sps

3me PARTIE : L'INTERVENTION DE L'ETAT COMPETENCE RECHERCHEE : Cerner la ncessit et les moyens daction des politiques montaire et budgtaire Masse Horaire: 20 H (dont 3 pour lvaluation)

Etapes de la comptence

Contenus

Masse horaire

La ncessit de l'intervention tatique Prciser le principe de la - la rgulation par le march rgulation par le march et . march des biens et services Constater les limites. . march du travail - le dysfonctionnement du march . l'inflation * mesure (indices synthtiques) * dfinition * Typologie . le chmage * mesure * dfinition * Typologie Des instruments de l'intervention tatique Dlimiter le champ d'action et identifier les moyens selon - la monnaie . notion : formes /fonctions Masse des objectifs de relance ou de Montaire/contrepartie de la Masse Montaire rigueur . Le systme financier (chmage / inflation) . Objectifs et actions de la politique montaire - le budget . Notion (budget gnral de lEtat) . objectifs et actions de la politique budgtaire.

6H

11 H

12

sps m a ssi sms yssma ysss as a ss ays spsys sps

4me PARTIE : ECHANGES EXTERIEURS COMPETENCE RECHERCHEE : Apprhender les outils danalyse et interprter la situation et lvolution Masse Horaire : 17H (dont 3H pour lvaluation)

Etapes de la comptence

Contenus

Masse horaire

Identifier les outils de mesure et analyser Les changes extrieurs

Analyse statique et dynamique - outils de mesure : .balance commerciale .balance des oprations courantes .balance des paiements - indicateurs . soldes . taux de couverture . termes de l'change -Ajustement linaire par la mthode des moindres carre Constater la ralit des Ouverture de l'conomie - le constat changes extrieurs - les perspectives Marocains et en apprcier l'volution

08 H

06 H

13

sps m a ssi sms yssma ysss as a ss ays spsys sps

Economie et organisation administrative des entreprises

Masse horaire hebdomadaire

Enveloppe globale de formation

4H 136 heures

14

sps m a ssi sms yssma ysss as a ss ays spsys sps

1re PARTIE : LORGANISATION DE LAPPROVISIONNEMENT COMPETENCE RECHERCHEE A la lumire des connaissances en matire dapprovisionnement et de gestion de stocks, savoir grer le stock, faire le suivi de lachat et saisir limpact de son choix sur le sort de lentreprise en se rfrant des cas concrets et en liant cette gestion au processus de production lintrieur de lentreprise et limpact dune gestion judicieuse des stocks sur les cots et prix de revient. Masse horaire 12 H (dont 2 H pour lvaluation)

Etapes de la comptence

Contenus

Masse horaire 2H

Prendre connaissance de la notion 1- Introduction dapprovisionnement et pouvoir 1-1- Notion dapprovisionnement distinguer entre les diffrents modes de 1-2- Modes de production selon les production et de la gestion de stock. contraintes commerciales Organiser le processus dachat en vue 2- Lachat dun choix judicieux du fournisseur : en 2-1- Notion 2-2- Processus dautres termes optimiser lachat 2-2-1- le besoin (qualit, moindre cot) 2-2-2- la prospection des marchs 2-2-3- la solution du ou des fournisseurs 2-2-4- la passation de la commande 2-2-5- le suivi et le contrle 2-3- objectifs 2-4- organisation 2-4-1- les services 2-4-2- les hommes 2-4-3- les modes de collaboration 2-5 Evolution de la fonction achat Apprhender les mthodes et 3- la gestion des stocks : techniques professionnelles modernes 3-1- notion de stock de la gestion des stocks travers des 3-2- la gestion matrielle des stocks cas concrets tout en mettant en relief la 3-3- objectifs de la gestion des stocks dimension de lentreprise 3-4- nouvelles techniques de gestion des stocks 3-4-1- zro stock 3-4-2- juste temps

4H

4H

15

sps m a ssi sms yssma ysss as a ss ays spsys sps

2me PARTIE : LORGANISATION DE LA PRODUCTION COMPETENCE RECHERCHEE Organiser le processus de production en tenant compte des variables organisationnelles, technologiques et temporelles pour optimiser la production. Masse horaire 14 H (dont 2 H pour lvaluation)

Etapes de la comptence Saisir le rle de chaque bureau, limportance de la phase prparatoire de la production et tablir un plan de fabrication ainsi que le graphique (simplifi)

Contenus 1-Etapes prparatoires la production 1-1 - Etablissement du cahier de charges 1-2 - Conception (bureau dtude) 1-3 - Dtermination des postes de travail (bureau des mthodes) 1-4 - Etablissement du planning de fabrication (bureau dordonnancement) 1-4-1- Prsentation du bureau 1-4-2- Etablissement du planning de fabrication 1-4-2-1 Enchanement rationnel des oprations et des tapes de la production 1-4-2-2 Enchanement optimal : raisonnement par la mthodes PERT 1-4-3 Etablissement du graphique de GANTT 2- contraintes lies lorganisation de latelier 2-1 la combinaison des facteurs de production 2-2 la productivit 2-3 le progrs technique et informatique 2-3-1- dans la conception 2-3-2 - dans la production 2-3-3 - la maintenance 2-3-4 - le changement doutils 2-4 lorganisation de latelier

Masse horaire

6H

Amnager rationnellement lespace de la production en sauvegardant et en saisissant limportance des facteurs travail /capital

6H

16

sps m a ssi sms yssma ysss as a ss ays spsys sps

3me PARTIE : LA FONCTION FINANCIERE COMPETENCE RECHERCHEE Prendre conscience du rle de la fonction financire dans l'entreprise et s'informer sur les diffrents moyens de financement du cycle d'exploitation et de l'investissement Masse horaire 14 H (dont 2 H pour lvaluation)

Etapes de la comptence

Contenus

Masse horaire 2H

Percevoir le rle de la 1- Place et rles de la fonction financire dans fonction financire dans lEntreprise l'Entreprise. 1-1- Place de la fonction financire 1-2- Rles de la fonction financire Pouvoir dfinir et apprcier la 2- Solvabilit et rentabilit solvabilit et la rentabilit 2-1- Dfinition et mesure de la solvabilit dans l'entreprise. 2-1-1- Dfinition 2-1-2- Mesures et apprciations 2-1-2-1- Ratio de solvabilit court terme 2-1-2-2- Ratio dautonomie financire 2-2- Dfinition et mesure de la rentabilit 2-2-1- Dfinition 2-2-2-Mesures et apprciations 2-2-2-1- Rentabilit financire 2-2-2-2- Rentabilit conomique 2-2-2-3- Rentabilit commerciale Pouvoir dfinir et distinguer 3- Financement du cycle dexploitation et de les diffrents moyens de linvestissement financement de l'exploitation 3-1- Financement du cycle dexploitation et de l'investissement dans 3-1-1- Notion du cycle dexploitation l'Entreprise. 3-1-1-1- Etapes du cycle dexploitation 3-1-1-2- Le besoin en fonds de roulement 3-1-2- Les moyens de financement 3-1-2-1- Le crdit fournisseurs 3-1-2-2- Lescompte 3-1-2-3- Le factoring 3-1-2-4- Les facilits de caisse 3-1-2-5- Le dcouvert 3-2- Financement de linvestissement 3-2-1- Notion de linvestissement 3-2-1-1- Les diffrents types dinvestissement 3-2-1-2- Le fonds de roulement 3-2-2- Les moyens de financement 3-1-2-1- La capacit d'auto financement 3-1-2-2- Laugmentation du capital 3-1-2-3- Les dettes financires 3-1-2-5- Le crdit bail

5H

5H

17

sps m a ssi sms yssma ysss as a ss ays spsys sps

4me PARTIE : LA MERCATIQUE COMPETENCE RECHERCHEE Pouvoir dceler, partir de documents fournis, la place de la mercatique dans la stratgie de lEntreprise et analyser la porte et les limites des politiques mercatiques appliques par lEntreprise et ce partir dexemples pris dans la ralit. Masse horaire 20 H (dont 4 H pour lvaluation) Masse horaire

Etapes de la comptence :

Contenus :

Percevoir lvolution, partir de 1- Introduction 1-1 Notion de mercatique documents, de loptique production celle de la 1-2 Lvolution historique 1-2-1 Loptique production mercatique. Etre capable dapprhender la 1-2-2 Loptique vente 1-2-3 Loptique mercatique notion de mercatique selon ces trois optiques. Distinguer les diffrents types 2- March et Entreprise 2-1 Classification des marchs de marchs. Segmenter un march selon 2-2 Notion de segmentation du march divers critres. 2-3 Etude du march de lentreprise Procder une segmentation 2-3-1 Types dtudes du march, son analyse et 2-3-2 Etapes de ltude laborer un plan de marchage. Mettre en relief la logique du 3- Laction sur le march marketing mix. 3-1 La politique du produit 3-1-1 notion et caractristiques du produit 3-1-2 notion de cycle de vie 3-1-3 moyens de prolongement de la vie dun produit 3-2 La politique du prix 3-2-1 Notion de prix 3-2-2 Mthodes de formation du prix 3-2-3 Fixation du prix et segmentation du march 3-3 La politique de communication 3-3-1 Notion de communication 3-3-2 Types de politiques 3-3-3 Etapes dlaboration dune politique de communication 3-4 La politique de distribution 3-4-1 Notion de distribution 3-4-2 Notion de circuit de distribution 3-4-3 Choix dun canal de distribution en fonction : 3-4-3-1 De lentreprise 3-4-3-2 Du produit 3-4-3-3 Des caractristiques du march 3-4-3-4 Des attentes de lentreprise 3-4-4 Choix dune politique de distribution 3-4-4-1 La distribution intensive 3-4-4-2 La distribution slective 3-4-4-3 La distribution exclusive 3-5 La force de vente 3-5-1 Notion de force de vente 3-5-2 Rle de la force de vente 3-5-3 Politique de force de vente

3H

3H

10 H

18

sps m a ssi sms yssma ysss as a ss ays spsys sps

5me PARTIE : LA STRATEGIE ET LA CROISSANCE COMPETENCE RECHERCHEE En se rfrant aux documents fournis, prciser lintrt et linfluence des choix stratgiques appliqus aux orientations gnrales de lentreprise. Masse horaire : 35 H (dont 2 H pour lvaluation) Etapes de la comptence : Contenus Masse horaire : 1H

Pouvoir apprcier limportance 1- Ncessit de llaboration dune stratgie pour lentreprise de loptique stratgique 2- Notion de stratgie 2-1- Les finalits conomiques Dgager la ncessit de 2-2 Les finalits sociales llaboration 2-3 Les objectifs dune stratgie dune stratgie 2-3-1 Dfinition dune planification 2-3-2 Objectifs conomiques stratgique 2-3-3 Objectifs non conomiques 3- La planification stratgique 3-1- Dfinition de la planification stratgique 3-2- Mise en place de la planification stratgique 3-2-1- Le diagnostic 3-2-2- Le plan stratgique 3-2-3- Les plans oprationnels 3-2-4 - Les budgets 3-3- Le processus de planification (synthse des tapes de planification) 3-4- Le contrle des ralisations 3-5- Avantages et limites de la planification Pouvoir situer les lments 4- Lanalyse concurrentielle stratgiques dans le cadre 4-1- Les fondements de lanalyse concurrentielle dune analyse concurrentielle et 4-1-1- Le domaine dactivit mesurer les impacts sur la vie 4-1-2- Le mtier de lEntreprise 4-1-3- La segmentation stratgique 4-2- La position concurrentielle de lentreprise 4-2-1- Lapport du cycle de vie 4-2-2- Lapport de leffet dexprience 4-2-3 - Lapport du portefeuille dactivit : lanalyse du Boston Consulting Group (BCG) 4-3- Les facteurs explicatifs de lavantage comptitif 4-3-1- Les facteurs relatifs la dimension 4-3-1-1- Les conomies dchelle 4-3-1-2 - La taille critique 4-3-1-3- Leffet dexprience 4-3-2- Les facteurs relatifs aux ressources 4-3-2-1- Le savoir faire 4-3-2-2- La synergie 4-3-2-3- La capacit dinnovation 4-3-3- Les facteurs relatifs lamlioration de la productivit

2H

4H

2H

2H

4H

19

sps m a ssi sms yssma ysss as a ss ays spsys sps

Identifier les oprations 5- Les options stratgiques 5-1- Stratgie de spcialisation et de diversification stratgiques en mettant en vidence leurs avantages et limites 5-1-1 La spcialisation 5-1-1-1- Notion de spcialisation 5-1-1-2- Axes de spcialisation * la pntration du march * le dveloppement du march 5-1-1-3- La spcialisation comme stratgie de survie * stratgie de dgagement * stratgie de recentrage 5-1-1-4 - Avantages et limites 5-1-2- La diversification 5-1-2-1- Notion 5-1-2-2- Types de diversification * diversification de placement * diversification de redploiement * diversification de confortement * diversification de survie 5-1-2-3 - Avantages et limites 5-2- Les stratgies dimpartition et dintgration 5-2-1 Les stratgies dimpartition Identifier les stratgies 5-2-1-1- Dfinition dimpartition et dintgration en 5- 2-1-2- Modalits dimpartition relevant les avantages et limites * partenariats interentreprises - sous-traitance - cession de licence - concession - franchise * Autres formes dimpartition - groupement dintrt conomique - filiale commune (joint - venture) 5-2-1-3- Avantages et limites 5-2-2 Stratgies dintgration 5-2-2-1 - Dfinition 5-2-2-2- Les niveaux de lintgration 5-2-2-3- Les modalits de lintgration * fusion * absorption * scission 5-2-2-4 - Avantages et limites 5-2-3 Stratgie dinternationalisation 5-2-3-1 Notion dentreprises nationales et internationales 5-2-3-2 Raisons de la recherche de linternationalisation 5-2-3-3 Facteurs dinternationalisation 5-2-3-4 Processus dinternationalisation 5-2-3-5 Risques relatifs linternationalisation

3H

3H

2H

2H

2H

20

sps m a ssi sms yssma ysss as a ss ays spsys sps

Cerner le phnomne de la croissance des entreprises, ses modes et ses directions

6- La stratgie de croissance 6-1- Dfinition de la croissance 6-2- Objectifs de la croissance 6-2-1- En termes de cots 6-2-2- En termes defficacit 6-3- Les modes de croissance 6-3-1- La croissance interne 6-3-1-1- Dfinition 6-3-1-2- Avantages 6-3-1-3- Limites 6-3-2- La croissance externe 6-3-2-1- Dfinition 6-3-2-2 - Avantages 6-3-2-3- Limites 6-4- La concentration des entreprises 6-4-1- Dfinition 6-4-2 Causes de la concentration 6-4-3 Formes de la concentration 6-4-3-1- Horizontale 6-4-3-2- Verticale 6-4-3-3- Conglomrat 6-4-4 Consquences de la concentration 6-4-4-1- Economiques 6-4-4-2- Sociales

3H

3H

21

sps m a ssi sms yssma ysss as a ss ays spsys sps

6me PARTIE : LA GESTION DES RESSOURCES HUMAINES COMPETENCE RECHERCHEE

Prendre conscience de limportance des ressources humaines au sein de lEntreprise en tant que organisation voluant dans un environnement concurrentiel.
Masse horaire 27 H (dont 3 H pour lvaluation) Masse horaire

Etape de la comptence

Contenus

Mettre en vidence le rle de la 1- Les enjeux de la GRH 1-1- Les changements technologiques GRH et identifier ses diffrents 1-2- Les changements conomiques et sociaux domaines dapplication 1-3- Les changements sociologiques 2- Les domaines de la GRH 2-1 La gestion du personnel 2-2 Les relations sociales 2-3 La formation 2-4 La communication 2-5 La rmunration 2-6 Les motivations du personnel 3- Les relations humaines dans lentreprise 3-1 Les facteurs traditionnels de la motivation 3-1-1 Facteurs personnels Rpertorier les facteurs 3-1-2 Facteurs professionnels traditionnels et modernes de la 3-1-3 Facteurs relationnels motivation 3-2- Analyses thoriques de la relation entre lhomme et le travail 3-2-1 Les auteurs classiques (Fayol et Taylor) 3-2-2 Le mouvement des relations humaines (E. Mayo) 3-2-3 La pyramide des besoins de Maslow 3-2-4 Les facteurs de motivation selon Herzberg 3-2-5 Lorganisation participative (Likert) 3-3 Les styles de commandement 3-3-1- Autoritaire 3-3-2- Paternaliste 3-3-3- Dmocratique 3-3-4- Participatif Pouvoir comparer les diffrents 3-4 La communication interne styles de management 3-4-1 La communication interne 3-4-4-1- Rle informatif 3-4-4-2- Rle social 3-4-2- Les instances de reprsentation du Mettre en relief les avantages dune bonne communication au personnel sein de lentreprise 3-4-3- Les conflits et ngociations 3-4-3-1- Les types de conflits 3-4-3-2- Le mode de rsolution 4- La gestion prvisionnelle de lemploi (la GPE) 4-1-La dtermination des besoins en personnel 4-2- Les moyens de recrutement 4-2-1- Les annonces 4-2-2- Les salons 4-2-3- Les candidatures spontanes

4H

6H

22

sps m a ssi sms yssma ysss as a ss ays spsys sps

Identifier et dcrire les tapes de la GPE Mettre en vidence la pratique de la GPE : Dcrire les recrutement tapes du

Identifier les objectifs et les impratifs de la formation

Connatre les modalits de mise en place dun plan social Connatre techniques carrires les nouvelles de gestion des

Saisir la ncessit dun systme de rmunration transparent et quitable

Saisir la ncessit de stimuler les salaris par diverses formes de participation

4-2-4- Les stages et travaux intrimaires 4-2-5- Les recommandations 4-2-6- Le recrutement par Internet 4-3- Les tapes du recrutement 4-3-1- La dtermination des besoins 4-3-1-1- Les profils de poste 4-3-1-2- Le march du travail 4-3-2-Le recueil des candidatures 4-3-3- Les mthodes de slection 4-3-3-1- CV 4-3-3-2- Tests psychotechniques 4-3-3-3- Essais professionnels 4-3-3-4- Attestations de travail 4-3-3-5- Entretiens dembauche 4-3-4- La phase dintgration 4-3-4-1- Laccueil 4-3-4-2- Les formalits administratives 4-4- La formation 4-4-1 Les objectifs de la formation 4-4-1-1- Lobjectif conomique pour lentreprise 4-4-1-2- Lobjectif personnel pour les individus 4-4-2- Le plan de formation 4-4-3-Les modalits de la formation 4-4-3-1- La formation initiale 4-4-3-2- La formation continue 4-4-4- La ralisation des actes de formation 4-4-4-1- La formation interne 4-4-4-2- La formation externe 5- Le plan social 5-1- La prretraite 5-2- Le licenciement conomique 5-3- Le temps amnag 6- La gestion des carrires 6-1- Lentretien annuel dvaluation 6-2- Le bilan des comptences 7- La gestion des rmunrations 7-1 La politique de rmunration 7-1-1- Les objectifs dune politique de rmunration 7-1-1-1- Pour lentreprise 7-1-1-2- Pour lemploy 7-1-2- Contraintes pesant sur la rmunration 7-1-2-1- Juridiques 7-1-2-2- Economiques 7-1-2-3- Sociales 7-2 Les formes de rmunration 7-2.1 Le salaire au temps 7-2.2 Le salaire au rendement 7-2.3 Le salaire prime 7-3 Les formes de la participation 7-3.1 Lintressement 7-3.2 La participation aux rsultats de lentreprise 7-3.3 Le plan dpargne entreprise 7-3.4 Les stocks options

8H

6H

23

sps m a ssi sms yssma ysss as a ss ays spsys sps

7me PARTIE : REALISATION DUN PROJET COMPETENCE RECHERCHEE Identifier toutes les phases et dmarches et tenir compte des contraintes de lEntreprise pour raliser un projet. Masse horaire 14 H ( dont 2 H pour lvaluation

Etapes de la comptence Prendre en main un projet depuis les premiers travaux de dfinition et de conception jusquau contrle et valuation

Contenus 1- phase de dfinition des grandes lignes 1-1 Objectifs 1-2 Contraintes 1-3 Equipe de travail 1-3-1- Caractristiques 1-3-2- problmes 2-phase de conception du projet 2-1- dcoupage en phases 2-2- Prcision de la dmarche du travail administratif 3- Suivi et contrle de la ralisation du projet 3-1- Ordonnancement des phrases 3-2- Coordination des actions 3-3- Affectation des moyens 3-4- Calcul des cots 3-5- Contrle de la ralisation 3-6- Evaluation 4- cas pratiques 4-1- Organisation dun voyage 4-2- Organisation des portes ouvertes 4-3- Organisation dun sminaire

Masse horaire

12 H

Prparer des dossiers sur la ralisation de projets prcis

24

sps m a ssi sms yssma ysss as a ss ays spsys sps

DROIT

Masse horaire hebdomadaire

Enveloppe globale de formation

1H 34 heures

25

sps m a ssi sms yssma ysss as a ss ays spsys sps

1re PARTIE : ELEMENTS DE LA FISCALITE MAROCAINE Comptence recherche Pouvoir mobiliser les principales dispositions fiscales dans les situations relles ou de simulation. Masse Horaire : 17 H (dont 3 H pour lvaluation)

tapes de la comptence -Assimiler les concepts de base relatifs aux impts.

Contenus 1- Introduction 1.1- Notion dimpt 1.2- Classification des impts - impts sur le revenu et impts sur la dpense - impt direct et impt indirect 1.3- Etapes de l'tude d'un impt - Champ d'application - Rgles d'assiette - Liquidation - Recouvrement 2- La TVA 2.1- Champ dapplication - Oprations imposables - Exonrations -Oprations hors champ dapplication 2.2- Rgles dassiette et liquidation - Fait gnrateur et base dimposition - Les dductions - Le crdit de TVA 2.3- Dclarations - Mensuelle -Trimestrielle 3- Limpt gnral sur les revenus salariaux 3.1- Champ dapplication 3.2- Rgles dassiette et liquidation 3.3- Recouvrement 4- Limpt sur les socits
4.1- Champ dapplication - Personnes imposables - Exonrations 4.2- calcul de lI S - Dtermination du rsultat fiscal : rintgrations, dductions, -Dtermination de l I S d :I S calcul et cotisation minimale

Masse horaire

2H

- Apprhender les mcanismes de la TVA, -Dterminer la TVA exigible.

4H

- Apprhender les mcanismes de dtermination de limpt -Calculer limpt d. - Apprhender les mcanismes de dtermination de lI S, -Calculer limpt d .

4H

4H

26

sps m a ssi sms yssma ysss as a ss ays spsys sps

2me PARTIE : ELEMENTS DU DROIT SOCIAL Comptence recherche Pouvoir exploiter les dispositions lgales relatives au droit social pour apprhender les relations de travail. Masse Horaire : 17 H (dont 3 H pour lvaluation)

tapes de la comptence - Assimiler les dispositions lgales en vigueur.

Contenus 1- Les conditions lgales de travail 1.1- La dure lgale du travail 1.2- La rmunration du travail 1.3- Autres conditions lgales de travail 2- Le contrat de travail 2.1- Notion de contrat de travail 2.1.1- dfinition 2.1.2- Formation du contrat de travail 2.1.3- Obligations des parties 2.2- Types de contrats de travail 2.2.1- Contrat dure dtermine 2.2.2- Contrat dure indtermine 2.3- Cessation des relations de travail 2.3.1- Suspension du contrat de travail 2.3.2- Rupture du contrat de travail 3- Les organismes de prvoyance sociale 3.1- Prsentation de la CNSS et de la CIMR 3.2 Les cotisations et les prestations sociales

Masse horaire 3H

-Connatre les conditions de formation et de rupture du contrat de travail.

8H

- Identifier le rle social des organismes de prvoyance sociale - Distinguer les cotisations et les diffrentes prestations sociales.

3H

27

sps m a ssi sms yssma ysss as a ss ays spsys sps

INFORMATIQUE de GESTION

Masse horaire hebdomadaire

Enveloppe globale de formation

O2 H 68 heures

28

sps m a ssi sms yssma ysss as a ss ays spsys sps

1re PARTIE : LE TABLEUR EXCEL Comptence recherche Pouvoir exploiter les fonctionnalits du tableur Excel pour les besoins de gestion. Masse Horaire : 36 H (dont 8 H pour lvaluation) Masses horaires

Les tapes da la comptence ou squences

Contenus

Manipuler les commandes de base

Rappels : -Prsentation du logiciel -Commandes de Bases Les formules de calculs et fonctions dExcel * Les formules de calcul (simples et labores) * Les formules avec rfrences absolues et rfrences relatives * Les fonctions financires * Les fonctions statistiques * Les fonctions logiques Mise en forme d'une feuille de calcul * La mise en forme de valeurs * La mise en forme de Caractres * L'utilisation de styles et modles * Le tri des donnes d'une liste * L'encadrement et l'ombrage de cellules La cration de graphiques * La cration de graphiques * La modification des lments d'un graphique * La mise en forme et en page d'un graphique. * Exporter un graphique vers une autre application Word, Power Point, ou autre ; en gardant (ou non) les liens. Listes et base de donnes * Cration et gestion d'une liste * Tris, recherches et extractions * Cration et gestion d'une base de donnes * Fonctions base de donnes (filtres automatiques, filtres labors) Les autres fonctions de gestion de fichiers * La sauvegarde * La mise en page * L'aperu avant Impression et impression * La fermeture

4h

Concevoir et raliser des formules pour rsoudre des problmes de gestion Utiliser les fonctions arithmtiques, logiques et statistiques

8h

Prsenter une feuille de calcul en lui appliquant les mises en forme ncessaires

4h

Concevoir, Crer et amliorer des graphiques

4h

Utiliser une feuille de calcul pour grer des donnes en fonction des besoins de lutilisateur.

6h

Imprimer des documents de bonne qualit. Sauvegarder des fichiers

2h

29

sps m a ssi sms yssma ysss as a ss ays spsys sps

2me PARTIE : LE LOGICIEL SAARI Comptence recherche Exploiter les fonctionnalits dun logiciel de comptabilit pour raliser les travaux comptables. Masse Horaire : 32 H (dont 8 H pour lvaluation)

Les tapes da la comptence ou squences

Contenus

Masses horaires

- Prsenter le logiciel de comptabilit en mettant en vidence ses avantages et ses limites ; - Grer et paramtrer des dossiers ; -Crer et mettre en uvre les outils de gestion dun dossier ;

- Saisie et traiter les donnes comptables ; - Editer les tats comptables et financiers

* Caractristiques du logiciel * Rle et fonctions du logiciel de comptabilit * Environnement du logiciel * Lancement du logiciel * Cration, ouverture, lecture et suppression de Dossiers * Modifications des donnes dun dossier * Consultation du Plan Comptable standard du logiciel * Ajout, modification et suppression des comptes du plan comptable * Cration, lecture, ajout, modification et suppression des journaux auxiliaires * Saisie des oprations de gestion * Saisie des oprations dinventaire * Correction des critures * Centralisation * Edition des tats de synthse (Journaux, Comptes, grand-livre, balances,bilan, compte de produits et de charges, Etat des Soldes de Gestion, Tableau de financement et quelques ETIC)

4h 3h

4h

10 h

3h

30

sps m a ssi sms yssma ysss as a ss ays spsys sps

ORIENTATIONS PEDAGOGIQUES

A) Dispositions communes toutes les matires :

31
sps m a ssi sms yssma ysss as a ss ays spsys sps

La progression indique dans les programmes doit tre respecte. Cependant, il faut tenir compte de toutes les contraintes qui simposent pour que tout le programme soit trait et que toutes les comptences soient acquises la fin de lanne scolaire : lacquisition des comptences doit se faire de manire progressive. Quelle que soit la matire, il importe de recourir une pdagogie active permettant lorganisation et lassimilation de manire durable, grce un effort personnel, des connaissances, des techniques et mthodes. Lenseignant doit faire de telle faon que ses dmarches naboutissent pas des concepts abstraits et doit ainsi privilgier lobservation, lanalyse et lapplication. Ainsi, pour chaque notion aborde, il serait souhaitable dinsister sur des problmes types, permettant aux apprenants de passer de la thorie la pratique tout en mettant leur disposition un grand nombre de cas. Utiliser les mthodes pdagogiques centres sur lactivit de llve (approche interrogative, auto apprentissage, recherche en dehors de la classe) ; Se baser sur des exemples concrets tirs de la ralit ; Prvoir des documents authentiques sinon virtuels. Afin dintgrer le recours aux outils pdagogiques tout au long de la formation, lenseignement des matires techniques peut tre dispens lorsque le besoin est ressenti dans une salle spcialise. Cette salle doit tre quipe : De micro-ordinateurs dots de rseaux permettant lexploitation de CD Rom propres chaque matire. Dun rtroprojecteur pour la projection de documents. Dun photocopieur pour la reproduction de documents. Dun magntoscope, dun tlviseur et dune camra pour la visualisation de certaines situations tires de la ralit conomique, juridique, sociale ou des mass mdias. Le recours lInternet pourrait galement amliorer lenseignement des matires techniques. Lvaluation est au cur de la formation. Elle doit responsabiliser llve en le renseignant sur ses points forts et ses lacunes. Pour y arriver le choix des formes dvaluation doit se faire en fonction des besoins: (contrle oral et crit sur le savoir et le savoir- faire, travaux de recherches, constitution de dossiers, expossetc.). En plus des formes de contrles cites ci-dessus, le professeur est appel raliser deux contrles surveills en classe accompagns du corrig et du barme de correction. Une enveloppe de 2 4 heures, est rserve lvaluation pour chaque partie composant les diffrentes matires: Comptabilit et mathmatiques financires, conomie gnrale et statistique, conomie et organisation administrative des entreprises, Droit, informatique de gestion. N.B: pour linformatique de gestion, en plus des 2 contrles dune heure chacun par semestre portant ventuellement sur des notions dordre gnral ou thorique, lenseignant est appel prendre en considration le travail pratique ralis au cours des sances dapprentissage dans la note finale de chaque lve.

B) -Dispositions spcifiques chaque matire : 1) Comptabilit gnrale et mathmatiques financires

32

sps m a ssi sms yssma ysss as a ss ays spsys sps

1.1) Illustrations concrtes des diffrentes dmarches pdagogiques Quelle que soit lapproche utilise (inductive ou dductive), il est prfrable dtre concret plutt que thorique. La comptabilit est un outil de gestion. Cest pourquoi, en plus de la technique (calculer enregistrer et synthtiser), il faut sensibiliser les lves lanalyse, la comparaison et au contrle : ces capacits globales sont fondamentales puisquelles permettent de : Faire acqurir llve le vocabulaire et les techniques comptables de base ; Initier llve au raisonnement, lorganisation et la prsentation de certains travaux comptables ; Initier llve aux calculs commerciaux et financiers ; Sensibiliser llve lutilit de la comptabilit dans la vie quotidienne et active. Les mises en situation doivent permettre de vrifier la comprhension des calculs et de lenregistrement comptable. Le travail en quipe, facilite la comprhension et lacquisition des mthodes et techniques comptables, grce une communication tant horizontale que verticale. 1.2) Supports daccompagnement et matriel didactique Lutilisation de pices et documents comptables authentiques (factures, notes de services, reus, relevs bancaires, chques, traites, tats de synthse) dans le cadre dune perspective de dveloppement de lautonomie des lves doit tre recherche. Lactualit, les opportunits (invitation dexperts, chefs dentreprises), les visites dentreprises, doivent tre saisies chaque fois quil est possible de le faire. Lutilisation et lexploitation du matriel didactique disponible y compris le matriel informatique, ainsi que laccs aux ressources logicielles prvues par le programme dinformatique doivent tre exploits lors de laccomplissement dactivits dapprentissage et de rsolution de problmes comptables (Tableaux damortissement et de provisions, balances, comptes de produits et de charges, bilans, dtermination des diffrents cots ). 1.3) Prcisions et clarifications 1re PARTIE : Adopter la mthode inductive pour dgager l'intrt des travaux de fin d'exercice ; Multiplier les cas pratiques et les exemples simples afin de faire saisir aux lves lintrt de l'tude des travaux de fin d'exercice et leur permettre de rsoudre les problmes poss ; Diversifier les exercices d'application et essayer d'initier les lves aux exercices intgrs et lusage des documents authentiques, chaque fois que des notions nouvelles sont acquises ; Insister sur les principes comptables fondamentaux (cot historique, prudence, spcialisation des exercices) et sur lintrt pratique des amortissements, des provisions et dautres rgularisations ; Il est ardemment souhaitable de traiter les deux modes damortissement partir dun mme exemple ; Au niveau du point 2-4, ne pas tenir compte de la TVA: Pour faciliter la comprhension, voire la matrise des diffrentes oprations de rgularisation des cessions, change et retrait des immobilisations ; Au niveau du point 4-2, pour les mmes motifs pdagogiques que prcdemment, la rgularisation des charges et des produits sera opre hors taxe ; Pour lI. S : se limiter une prsentation synthtique de la dmarche de calcul ; Il est vivement conseill de traiter les tableaux de l ETIC (B2, B2 bis, et B5). 2me PARTIE :

33

sps m a ssi sms yssma ysss as a ss ays spsys sps

Le recours des exemples simples et courts est indispensable pour permettre aux lves de cerner correctement la technique du regroupement des comptes en postes et le procd de dtermination du rsultat ; Des exercices dapplication et de prolongement doivent tre multiplis ; Lutilisation dimprims authentiques (CPC; bilan; ESG; TF et tableaux B2, B2 bis, B3, B5) doit tre permanente et travers tous les exercices afin dhabituer les lves ce type de documents et de bien les prparer lexamen ; Exploiter les donnes tires de la balance aprs inventaire pour dterminer les rsultats ; Le cas de synthse doit servir de base pour la prsentation des tats de synthse ; Commenter les soldes de gestion ; Calculer la CAF de deux manires.

4me PARTIE : Dterminer graphiquement le seuil de rentabilit selon les quations : du rsultat courant, de la marge sur cot variable et du total des cots ; 5me PARTIE Faire beaucoup dexercices en classe en utilisant des documents authentiques et en multipliant les cas ; Schmatiser dans tous les exercices le processus de production dans lentreprise afin dhabituer les lves une mthode de travail efficace et afin de leur permettre de suivre aisment la circulation des matires et des produits. Traiter le cas des prestations rciproques au niveau de la rpartition secondaire des charges indirectes. 2) Economie gnrale et statistique 2.1) Illustrations concrtes des diffrentes dmarches pdagogiques Lenseignement de lconomie gnrale et statistique pour loption sciences de gestion comptable doit prendre en considration les proccupations suivantes : La motivation des lves en leur permettant dappliquer les connaissances acquises dans des situations concrtes ; Laide de llve de comprendre son environnement socio-conomique sans chercher thoriser les observations quil a pu faire ; Le dveloppement de lautonomie des lves par llaboration de travaux personnels ou en groupe (dossiers, recherches...) en utilisant loutil informatique et les divers outils de communication qui peuvent tre mis leur disposition. Le volume, ainsi que le dcoupage horaires permettent une dlimitation des contenus, des notions et du vocabulaire transmettre aux lves de cette option. Cependant, cet enseignement ne doit plus se limiter des contenus mais quune part de lactivit doit tre consacre des approches mthodologiques se rapportant aux tapes pour analyser un document et rpondre aux questions qui sy rapportent. Cest dans cet esprit que les sances de travaux dirigs peuvent tre exploites pour dvelopper lacquisition de mthode parmi lesquelles on peut citer La lecture et la comprhension dun document simple et court (texte, tableau, graphique, organigramme, schma) ; Linterprtation et le commentaire des grandeurs et indicateurs conomiques ; Linitiation la prise de notes ; La prparation dexposs et llaboration dune synthse de diffrents documents ; La prparation de dossiers pouvant permettre un approfondissement des connaissances ou une approche transversale des thmes tudis.

2.2) Supports daccompagnement et matriel didactique

34

sps m a ssi sms yssma ysss as a ss ays spsys sps

Il est recommand aux professeurs dutiliser rationnellement le matriel pdagogique et les outils de communication disponibles dans ltablissement (rtroprojecteur, magntoscope, data show, ordinateur) 1
re

2.3) Prcisions et clarifications PARTIE : Elaborer un circuit conomique densemble dvelopp ; Faire participer les lves llaboration du circuit conomique.

2me PARTIE : Se rfrer aux comptes de la nation et aux donnes relles tires de la comptabilit nationale. Insister sur les calculs conomiques et linterprtation des rsultats obtenus. 3me PARTIE : Les applications et les exemples doivent tre tirs chaque fois quil est possible de la ralit marocaine. Organiser des TD sur la base de documents succincts et qui ciblent parfaitement les questions tudies. Les documents doivent tre polycopis et comporter toutes les consignes ncessaires la ralisation du travail. 4me PARTIE : les outils de mesure ainsi que les indicateurs du commerce extrieur doivent intgrer les donnes de lconomie nationale. Recourir le plus possible aux documents authentiques lors des TD, tout en encourageant le travail en groupes. 3) Economie organisation administrative des entreprises 3.1) Illustrations concrtes des diffrentes dmarches pdagogiques Lconomie organisation administrative des entreprises se veut une matire centrale dans le curriculum des filires Sciences conomiques et Sciences de gestion comptable. Cest travers cette discipline que llve va prendre contact et voire matriser les notions, concepts et techniques en relation avec la gestion des moyens (financiers et ressources humaines), la gestion des activits (approvisionnement, production, stockage), les techniques de ltude de march et les options stratgiques et de croissance. Lenseignant est appel partir de documents extraits du livre scolaire, des autres livres spcialiss et de la presse pour btir progressivement avec ses lves, les diffrentes squences de la leon : dfinitions, synthses, applications et exercices. Il est galement, recommand que lenseignant coordonne avec les enseignants des autres matires et plus particulirement avec celui de lconomie gnrale et de la comptabilit, avant de traiter des notions telles que la combinaison des facteurs de production, la productivit, lconomie dchelle, le financement, la gestion des stocks Dans tous les cas, il est toujours judicieux de rattacher le savoir enseign aux spcificits socio conomiques et de lentreprise marocaine. 3.2) Supports daccompagnement et matriel didactique Il est recommand aux professeurs dutiliser rationnellement le matriel pdagogique et les outils de communication disponibles dans ltablissement (rtroprojecteur, magntoscope, data show, ordinateur)

3.3) Prcisions et clarifications

35

sps m a ssi sms yssma ysss as a ss ays spsys sps

1re PARTIE : Prendre lapprovisionnement dans le sens large (achat et stockage) ; Prsenter le mode de production la commande et le mode de production au stock ; Prparer llve choisir un fournisseur parmi plusieurs en prenant en considration des variables quantitatives et qualitatives (synthtiser les donnes dans un tableau comparatif) ; Schmatiser le processus de passation de la commande ; Rattacher la notion de zros de stock la notion de la qualit totale (vue en 1re anne) ; 2me PARTIE : Schmatiser le planning de production par la technique de PERT et le graphe de GANTT (ne pas oublier que la mthode PERT a t dj prsente en 1re anne) ; Prsenter brivement, lors du point progrs dans la production, la notion de robotique et de productique ; Analyser le changement doutils dans le cadre de la flexibilit interne et la flexibilit externe ; Discuter lorganisation de latelier dans loptique de la production continue et de la production discontinue. 3me PARTIE : Recourir des documents comptables simplifis (bilan, CPC, ESG) pour habituer les lves calculer et interprter les ratios financiers ; Traiter les notions telles que BFR, FRN, CAF non pas dans une optique comptable pure mais surtout dans une optique organisationnelle qui consiste justifier et valuer les choix financiers de lentreprise. 4me PARTIE : Ne pas se perdre dan les dtails historiques lors de la prsentation de lvolution historique du marketing (se contenter des principaux traits qui ont marqu chaque tape) ; Prsenter les marchs selon loptique descriptive et loptique dynamique ; Ne pas se limiter la dfinition de la segmentation mais prsenter galement les objectifs, les critres et les techniques ; Les types dtudes de march sont quantitatives, qualitatives et tudes documentaires ; Prsenter les caractristiques essentielles dun produit (emballage, conditionnement, marque, gamme et stylique) ; Aborder la notion de cycle de vie dun produit travers lanalyse dune courbe pr trace ; La dtermination des prix est prsenter selon lapproche par loffre, lapproche par les cots et lapproche par la demande. Llve doit tre initi calculer et interprter llasticit (prix - demande) et le prix psychologique ; La politique de communication doit prendre en considration : la publicit, la promotion, le parrainage et le mcnat ; Initier llve distinguer le canal du circuit de distribution et se prononcer sur le choix du canal adapt. 5me PARTIE : Prsenter la notion du diagnostic interne et externe ; Expliquer le processus de planification en recourant un schma simplifi ; Distinguer la segmentation stratgique de la segmentation commerciale ; Distinguer entre cycle de vie dun produit et cycle de vie dune activit ; Recourir un graphe pour expliquer leffet de lexprience ; Prsenter la matrice BCG et commenter ses composantes ; Dterminer par le calcul les conomies dchelles ;

36

sps m a ssi sms yssma ysss as a ss ays spsys sps

Pour les diffrentes options stratgiques, prsenter les avantages et les limites dans un tableau permettant de procder des comparaisons et dorienter les choix de lentreprise ; Prsenter les avantages et les limites de chaque type de concentration.

6me PARTIE : A partir dune situation o coexistent certains indicateurs en volution (augmentation des salaires) et une dgradation du climat social dans une entreprise donne, identifier les diffrentes motivations et prciser leurs effets sur lhomme et lorganisation ; Procder une comparaison entre les diffrentes thories de la relation entre lhomme et le travail. (Pour la pyramide de Maslow, se limiter un bref rappel : notion vue en 1re) ; Prsenter limpact de chaque style de commandement sur la relation personnel entreprise ; Prsenter les diffrents moyens de recrutement et justifier les choix de lentreprise (cots, spcificits de loffre) ; Il est recommand de traiter le point 4.3.1 avant le point 4.2 ; Initier les lves la rdaction dun CV. 7me PARTIE : Prsenter toutes les notions des points 1, 2 et 3 au service du point 4 (cas pratiques). Ainsi, il est conseill de ne pas sattarder sur de longues dfinitions ; Appeler les lves travailler en petits groupes pour prparer des dossiers de travail. 4) Le Droit 4.1) Illustrations concrtes des diffrentes dmarches pdagogiques Lenseignement de la discipline droit vise, entre autres, conduire llve vers lexercice dune citoyennet responsable, fonde sur la comprhension des dimensions conomiques et juridiques qui structurent les relations entre les acteurs et les institutions. Lenseignant est appel recourir des dmarches qui placent llve au cur du processus dapprentissage en utilisant des mthodes actives qui sollicitent son implication personnelle et linvitent organiser ses propres connaissances. La comprhension du droit ne peut se rduire ltude dexemples. Toutefois il importe que lapproche des concepts ne demeure pas uniquement thorique. Il est indispensable que les lves soient entrans identifier et formuler des problmes juridiques et leur appliquer les principes tudis pour rechercher, choisir et justifier des solutions. Enfin, la dimension personnelle de la construction du savoir doit tre complte par le travail collectif dans la mesure o le processus dappropriation des connaissances est facilit par les changes que les lves sont conduits dvelopper. Ces apprentissages mthodologiques sont raliss dans le cadre des cours et des travaux dirigs, loccasion desquels il convient : Dinsister sur le raisonnement global conduire Si le vocabulaire juridique est essentiel la formation de la culture juridique, celle-ci ne se limite pas la connaissance de dfinitions de notions successives. Cest en mobilisant un schma global dinterprtation et les connaissances utiles que llve sera capable de qualifier juridiquement les faits qui sont proposs ltude. Il est donc indispensable dapprocher globalement les mcanismes mis en uvre et dinsister sur leur logique densemble. De permettre lacquisition de comptences mthodologiques

37

sps m a ssi sms yssma ysss as a ss ays spsys sps

Des activits caractre mthodologique devront tre systmatiquement organises afin dentraner les lves lexercice des comptences suivantes : effectuer une recherche (textes, imprims des administrations) permettant de sassurer de la validit et de lactualit dune information ; analyser et exploiter une documentation juridique : textes rglementaires, documents spcifiques (loi fiscale, code de travail, sommaires de jurisprudence), dcisions de justice, etc. Ces dmarches rendent indispensable le recours aux supports documentaires les plus rcents ainsi que lutilisation rgulire et raisonne des technologies de linformation et de la communication pour mobiliser diffrentes ressources. Dans tous les cas, pour que cet enseignement permette linstauration et le dveloppement des comptences consignes dans le programme ; il faut que lenseignant : Prvoit des documents authentiques et les simplifier ; sinon produire des cas virtuels. Ralise des travaux dirigs en vue de concrtiser les connaissances acquises. Ces sances devraient tre rserves lanalyse de documents minutieusement choisis par lenseignant, des exposs prpars par les lves ou des jeux de rles, des tables rondes Lexploitation darticles de presse est galement conseille. Solliciter lintervention dun professionnel pour approcher les lves des pratiques courantes. 4.2) Supports daccompagnement et matriel didactique Un rtroprojecteur pour la projection de documents est trs utile. Lenseignant peut galement exploiter des CD Rom propres la matire, le manuel scolaire, des cassettes audio et vido pour rendre la formation plus conviviale. Lorsque ltablissement scolaire nest pas dot de matriels dj cits, des schmas et des rcapitulations tablis sur des transparents peuvent aider mieux ancrer le vocabulaire juridique chez les lves. 4.3) Prcisions et clarifications lments de fiscalit marocaine : Ne pas hsiter se rfrer de temps autre aux dispositions du code de fiscalit ; Introduction: insist sur lintrt de limpt pour toute socit civilise ; La taxe sur la valeur ajoute: traiter des cas simples qui ne demandent pas trop de calcul pour mettre laccent sur le vocabulaire juridique et les raisons et justifications de limposition ; Limpt gnral sur les revenus salariaux: prendre des exemples faciles pour le calcul et approfondir les rgles dassiette de liquidation et de recouvrement ; Limpt sur les socits: fournir aux lves des extraits de textes fiscaux pour les exploiter et se contenter de calculs de limpt pour des cas simples. lments du Droit social : Ne pas hsiter se rfrer de temps autre aux dispositions du code de travail ; Les conditions lgales de travail: se conformer aux dispositions en vigueur ; Le contrat de travail: illustrer par des cas rels ou virtuels ; Les organismes de prvoyance sociale: insister sur leur rle social. 5) Informatique de gestion 5.1) Illustrations concrtes des diffrentes dmarches pdagogiques Linformatique est une science qui joue un rle de plus en plus important dans notre vcu quotidien. Le progrs de linformatique tant au niveau matriel, quau niveau logiciel a entran une

38

sps m a ssi sms yssma ysss as a ss ays spsys sps

grande croissance de la quantit dinformation. Cette dernire tait accompagne dune volution des technologies de linformation et de la communication ce qui a impos une actualisation et une adaptation des savoirs et des savoirs faire au niveau des programmes scolaires. La mthodologie denseignement prconise pour une telle discipline doit favoriser un auto apprentissage bas sur lexprimentation. Les outils informatiques doivent tre au service de llve pour faciliter laccs linformation et permettre sa gestion dune faon correcte. Chaque fois quil est possible, lenseignant incitera llve effectuer des travaux en groupes pour favoriser le dveloppement de lesprit coopratif chez lui. Dans tous les cas linformatique ne doit pas tre enseigne comme matire support, mais plutt comme matire outil au service des autres matires. 5.2) Supports daccompagnement et matriel didactique En principe, lenseignement de linformatique doit se drouler dans une salle spcialise. Lenseignant recourra selon les situations denseignement apprentissage au matriel didactique qui permet datteindre la comptence dicte par le programme dans les meilleures conditions. Ainsi, il peut projeter grce un vido projecteur un cran comportant une fentre, une boite outils, un bureau de travail avant de demander aux lves de passer effectuer des manipulations sur les ordinateurs. Lorsque ce matriel nest pas disponible dans ltablissement scolaire, lenseignant peut se contenter dun rtro projecteur. Un CD dauto formation peut tre trs utile pour montrer une suite de squences se rapportant un traitement de textes ou lutilisation de la messagerie lectronique (Email). A dfaut du matriel dj signal, lenseignant est appel raliser ses prparations sur polycopie pour ne pas perdre beaucoup de temps dans le volet thorique et se concentrer sur le volet pratique. 5.3) Prcisions et clarifications Les formules de calculs et fonctions dExcel: Traiter des cas se rfrant aux contenus enseigns dans les autres matires (comptabilit, conomie) Mise en forme d'une feuille de calcul: Insister particulirement sur les mises en forme des valeurs. Mettre en vidence le rle de la prsentation pour lutilisateur des documents. La cration de graphiques: Couvrir les principaux graphiques tudis et utiliss par les matires techniques. Listes et base de donnes: Prendre des cas concrets de base de donnes utiles pour les lves et utilisables par eux. Complter par des cas professionnels du domaine de la gestion des entreprises. Les autres fonctions de gestion de fichiers: Evoquer notamment les fonctions lies ldition et la sauvegarde des donnes. Pour le logiciel SAARI, partir dun cas pris sur les exemples de la comptabilit pour permettre aux lves de mettre en pratique les diffrentes fonctionnalits du logiciel.

39

sps m a ssi sms yssma ysss as a ss ays spsys sps