Los hbitos de Rockefeller

Andrs Panasiuk es un periodista y hombre de radio que habla de finanzas. Hace unos pocos aos, luego de 3 aos de casado, se encontr con deudas acumuladas de ms de 65 mil dlares. Recibi la ayuda de una mano amiga que lo introdujo en el camino de las buenas finanzas. Su experiencia, decidi compartirla.

En el patio de su casa, cre una organizacin para orientar a los latinos residentes en los EEUU acerca del uso adecuado de su dinero. Son varios libros y cientos de artculos que tiene en su hoja de vida, enseando a las personas como gastar mejor su dinero y como pagar sus deudas.

Entre los libros de Paniasuk hay dos que se han convertido en best Sellers: Cmo llego a fin de mes? Y Cmo salgo de mis deudas?

Sin embargo, Paniasuk ha extendido el alcance de su orientacin hasta los pequeos y medianos empresarios. En esa funcin, estuvo en Caracas donde dict una conferencia sobre Los hbitos de Rockefeller. Mercado de Dinero particip y comparte con sus lectores lo que Andrs Panasiuk tuvo a bien decir, basndose en el libro de Verne Harnish.

Los 6 hbitos

Seala Andrs Paniasuk que John Rockfeller tena unos hbitos que le permita manejar con excelencia sus mltiples empresas.

Esto le permita tomar estratgicamente decisiones inteligentes y mantener a sus gerentes alineados con esas decisiones.

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Son 6 hbitos los mantenidos por Rockefeller: Prioridades, Datos, Ritmo, Alineamiento, el Arenero y las Top 5 con ms importante.

1) Prioridades: llama la atencin Panasiuk que los latinoamericanos tenemos problemas en establecer prioridades. Siempre encontramos nuevos negocios. Si creces sin control, mueres bajo el peso de tu propio xito. En este sentido seala que no siempre ser ms grande es mejor. Se necesita saber que es lo importante. Para lo cual tenemos tres dimensiones: 1) Orden de prioridades, 2) Techo de Complejidad, y 3) Negligencia planificada.

Orden de Prioridades

Recomienda Paniasuk que organicemos las prioridades de acuerdo a su importancia y urgencia: A) Importante y Urgente; B) Urgente, no importante, C) Importante, no urgente, y D) Ni importante, ni urgente. Para lo cual, deben organizarse cuatro carpetas.

Otro aspecto, es que se necesita saber el problema que tu resuelves. Eso determina el valor que t tienes para tu empresa. Y, adems, definir cul es el problema de tu negocio.

Techo de complejidad

Advierte Andrs Panasiuk, que si eres exitoso, las cosas se ponen peor, porque el xito trae complejidad a la vida. Llegando un momento en el cual no puedes ms. Quedas paralizado. Eso es lo que se llama techo de complejidad, un momento en el cual ya no puedes funcionar ms. Por eso muchos negocios o departamentos de una empresa no crecen ms.

Aconseja Panasiuk que lo que se debe hacer, al alcanzar el techo, es re-estructurar el negocio, tu vida, para simplificarla a un punto similar a aquel que se tena cuando se empez.

Es un cambio de paradigma. Pasar de hacer todo t solo, a un trabajo en equipo.

Negligencia planificada

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En la priorizacin, es bsico que se planifique ser negligente en algunas cosas no prioritarias, dejando que se caigan por si slo, hacindolo a adrede.

2) Datos

Si no mides, no mejoras, asegura Andrs Paniasuk. Para ello se debe ver cules son los nmeros crticos, porque por ejemplo no bata con vender, hay que cobrar.

Si esto se sabe hacer, se tendrn indicadores tempranos que ayuden a corregir y mejorar. Aquellos que no pueden recordar, estn condenados a repetirlo, dice Paniasuk.

3) Ritmo

Es importante que las empresas adquieran el debido ritmo. Para ello es necesario que la gente se rena en equipo una vez a la semana, debiendo estar de pi los asistentes por no ms de 7 minutos que dure la reunin.

Esto permitir al equipo adquirir un ritmo en las llamadas reuniones de ritmo, donde debern hacerse una serie de preguntas que cada uno debe contestar: Qu pasa, Medidas Importantes, Atascamientos y Comentarios Finales.

En las empresas, deben conformarse grupos pequeos con sus lderes naturales. Cada quien no debe hablar ms de 40 segundos, indicndose como remover los atascamientos en menos de 48 horas. Pero es indispensable que se ensee a la gente a decir qu est atascado.

4) Alineamiento

Apunta Andrs Panasiuk que se debe alinear la empresa de manera adecuada, desde el presidente hasta el empelado de menor nivel. Eso se logra con las reuniones de ritmo.

5) Arenero (mi dominio)

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Para lograr el adecuado alineamiento, de las personas con los objetivos y metas de la organizacin, es importante que se conozca el lugar se domina en el mercado, para hacerse fuerte. Y slo, a partir de ese lugar, lograr la expansin. Es el saber dnde ests.

La tendencia es encontrar oportunidades en muchas partes. Si no dominamos en ningn lado, Panasiuk pregunta dnde puedes dominar?

6) La Top 5, y la ms importante

Este sexto hbito es crucial, en opinin de Andrs Panasiuk Cada miembro del liderazgo debe elegir las 5 cosas que tenemos que hacer este ao para ser exitosos. Por qu 5, se pregunta. Porque la ms importante se va a trabajar todo el ao. Es aquella de la cual depende la supervivencia del negocio. Las otras 4, se van a ubicar en cada uno de los trimestres, debindose empujar, trimestre por trimestre.

En la definicin de las 5 cosas que tienen que hacerse, los problemas que resolver, etc, se centra la manera de empujar la organizacin hacia el xito, concluye en su conferencia Andrs Panasiuk.
Eduardo Martnez Caracas

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