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inBlurbs. Auffallend anziehend

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• Intro – Überblick • Marketing: Traditionell vs. Inbound • Inbound Marketing Crash-Kurs • Social
• Intro – Überblick • Marketing: Traditionell vs. Inbound • Inbound Marketing Crash-Kurs • Social

Intro – Überblick

• Marketing: Traditionell vs. Inbound

• Inbound Marketing Crash-Kurs

• Social Media Recruiting best practice

• Wie funktioniert Social Media Recruiting?

• Inbound Marketing Recruiting Fazit.

• Die nächsten Schritte!?

78% der Bewerber führen online Recherchen über Unternehmen durch, bevor sie sich bewerben. www.inBlurbs.de 4

78% der Bewerber führen online Recherchen über Unternehmen durch, bevor sie sich bewerben.

Unternehmen, die bloggen: - erhalten bis zu 55% mehr Traffic. - erhalten bis zu 97%

Unternehmen, die bloggen:

- erhalten bis zu 55% mehr Traffic. - erhalten bis zu 97% mehr Inbound Links.

- haben in Suchmaschinen bis zu 434% mehr erfasste Seiten. 57% der Unternehmen berichten, neue Kunden durch Ihren Blog gewonnen zu haben.

• 67% der B2B und 41% der B2C Unternehmen berichten, dass sie Neukunden über Facebook

67% der B2B und 41% der B2C Unternehmen berichten, dass sie Neukunden über Facebook gewonnen haben. Die Anzahl der Marketingexperten, die sagen:

Facebook ist wichtig bis kritisch für unser Business“, ist in den letzten zwei Jahren um 83% gestiegen. Inbound Marketing kostet bis zu 62% weniger als traditionelles Outbound Marketing.

In 2009 wurden mehr als 70% aller Neueinstellungen durch das Internet eingeleitet. Print- Anzeigen haben

In 2009 wurden mehr als 70% aller Neueinstellungen durch das Internet eingeleitet. Print- Anzeigen haben an Relevanz verloren und sind nur noch mit einem Anteil von 15% verantwortlich für Neueinstellungen in diesem Zeitraum.

2/3 der Weltbevölkerungen besuchen täglich Soziale Netzwerke (ca. 200+ Millionen loggen sich täglich bei Facebook ein).

• Der Besuch von Sozialen Netzwerken liegt noch vor dem Abrufen der persönlichen E-Mails.

Die Zeit, die in Sozialen Netzwerken verbracht wird, wächst im Vergleich zur normalen Internetnutzung um das dreifache und die Nutzer verbringen ca. 48 Minuten Pro Tag in Sozialen Netzwerken. Davon entfallen 10 Minuten auf Facebook.

• Facebook wächst mit durchschnittlich bis zu 700.000 neuen Nutzern pro Tag.

• Auf Facebook werden jeden Monat etwa drei Milliarden Photos hochgeladen.

• Mehr als 100 Million Videos werden täglich auf YouTube angesehen.

Quelle OSCAR, talential & squeaker.net

www.inBlurbs.de

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• Intro – Überblick • Marketing: Traditionell vs. Inbound • Inbound Marketing Crash-Kurs • Social
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Traditionelles Marketing = Outbound 9

Traditionelles Marketing = Outbound

Traditionelles Marketing = Outbound 9
Traditionelles Marketing = Outbound 9
Traditionelles Marketing = Outbound 9
Traditionelles Marketing = Outbound 9
Outbound Marketing war gestern 800-555-1234 Annoying Salesperson 10

Outbound Marketing war gestern

Outbound Marketing war gestern 800-555-1234 Annoying Salesperson 10
Outbound Marketing war gestern 800-555-1234 Annoying Salesperson 10
Outbound Marketing war gestern 800-555-1234 Annoying Salesperson 10
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800-555-1234 Annoying Salesperson
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Outbound Marketing war gestern 800-555-1234 Annoying Salesperson 10
Outbound Marketing war gestern 800-555-1234 Annoying Salesperson 10
Was ist Inbound Marketing? 11

Was ist Inbound Marketing?

Was ist Inbound Marketing? 11
Was ist Inbound Marketing? 11
Was ist Inbound Marketing? 11
Was ist Inbound Marketing? 11
Was ist Inbound Marketing? 11
Was ist Inbound Marketing? 11
Inbound erzeugt einen Hebeleffekt 12

Inbound erzeugt einen Hebeleffekt

12

Inbound erzeugt einen Hebeleffekt 12
Inbound Marketing schont Ihr Budget 62% Quelle: Studie State of Inbound Marketing 2010 by HubSpot

Inbound Marketing schont Ihr Budget

62%
62%

Quelle: Studie State of Inbound Marketing 2010 by HubSpot

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Gefunden werden Inhalte publizieren, optimieren, & vermarkten Vertriebs- & Marketing Trichter Website Besucher Job

Gefunden

werden

Inhalte publizieren, optimieren, & vermarkten

Vertriebs- & Marketing Trichter

& vermarkten Vertriebs- & Marketing Trichter Website Besucher Job Kandidaten Neue Mitarbeiter Umwandlung

Website Besucher

Job Kandidaten
Job
Kandidaten
& Marketing Trichter Website Besucher Job Kandidaten Neue Mitarbeiter Umwandlung Umwandlung von Besuchern in Job

Neue Mitarbeiter

Umwandlung

Umwandlung von Besuchern in Job Kandidaten und in neue Mitarbeiter.

Inbound Marketing Crash-Kurs 17

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Alles veröffentlichen • Blog • Podcast • Videos • Photos • Präsentationen • eBooks •

Alles veröffentlichen

Alles veröffentlichen • Blog • Podcast • Videos • Photos • Präsentationen • eBooks • News

Blog

Podcast

Videos

Photos

Präsentationen

eBooks

News

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Gezielte Inhalte für Ihre Zielgruppe Außer Ihnen interessiert sich niemand für Ihre Firma und Ihre

Gezielte Inhalte für Ihre Zielgruppe

Außer Ihnen interessiert sich niemand für Ihre Firma und Ihre Job Angebote 19
Außer Ihnen interessiert sich
niemand für Ihre Firma und
Ihre Job Angebote
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Quellen Für Inhalte • EMails • Forum Mitteilungen • Videos von Veranstaltungen • Interviews mit

Quellen Für Inhalte

Quellen Für Inhalte • EMails • Forum Mitteilungen • Videos von Veranstaltungen • Interviews mit Bewerbern

EMails

Forum Mitteilungen

Videos von Veranstaltungen

Interviews mit Bewerbern und Mitarbeitern

Firmendaten

Erfahrungen

Flick Photo: Cindiann

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Tipps, die Sie vielleicht noch nicht kennen Beginnen Sie mit einem Blog: • bevor Sie

Tipps, die Sie vielleicht noch nicht kennen

Beginnen Sie mit einem Blog:

bevor Sie ein Produkt einführen

bevor Sie eine Webseite live schalten

für eine Marktrecherche

Ein Blog kann ein Unternehmen etablieren!

Die größten Blogging Fehler Benutzen Sie keine “freie” URL eines Blog Services • inBlurbs.blogspot.com –

Die größten Blogging Fehler

Benutzen Sie keine “freie” URL eines Blog Services

inBlurbs.blogspot.com – Nein!

inBlurbs.typepad.com – Nein!

inBlurbs.wordpress.com – Nein!

Blog.inBlurbs.com – Ja

inBlurbs.com/Blog – Ja

SmallBusinessHub.com – Ja

Vorteile von Corporate Blogging Unternehmen, die bloggen, haben: • 55% mehr Webseiten Besucher • 97%

Vorteile von Corporate Blogging

Unternehmen, die bloggen, haben:

55% mehr Webseiten Besucher

97% mehr Inbound Links

434% mehr indizierte Seiten in Suchmaschinen

Quelle: Studie ROI of Inbound Marketing MIT 2010

Inbound Marketing Crash-Kurs Schritt 2: Optimieren Sie Ihre Inhalte 25

Inbound Marketing Crash-Kurs

Schritt 2: Optimieren Sie Ihre Inhalte

Organische Suche ist besser • Gratis • Mehr Traffic • Interessierte Zielgruppe • Langlebig Pay

Organische Suche ist besser

• Gratis

• Mehr Traffic

• Interessierte

Zielgruppe

• Langlebig

Pay Per Click – 25% of Clicks Organic Results 75% of Clicks
Pay Per Click – 25% of Clicks
Organic Results
75% of Clicks

Quelle: Marketing Sherpa und Enquiro Research

Suchen Sie Ihre Keywords 1. Suchvolumen 2. Relevanz für Ihr Unternehmen 3. Konkurrenz • “Job

Suchen Sie Ihre Keywords

1. Suchvolumen

2. Relevanz für Ihr Unternehmen

3. Konkurrenz

“Job Angebot”

“Job Angebot als IT Key Account Manager”

“IT Dienstleistungen Key Account Manager”

• “Job Angebot als IT Key Account Manager” • “IT Dienstleistungen Key Account Manager” Flickr: saeba

Flickr: saeba

Wie entscheidet Google? On-Page 25% Off-Page 75% 28

Wie entscheidet Google?

Wie entscheidet Google? On-Page 25% Off-Page 75% 28

On-Page

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Wie entscheidet Google? On-Page 25% Off-Page 75% 28

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On-Page SEO • Page Titel • URL • H1, H2, H3 tags • Page Text

On-Page SEO

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Meta Beschreibung

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Off-Page SEO • Empfehlungen von Freunden 1. “Ich kenne inBlurbs” 2. “inBlurbs sind Marketingexperten” 3.

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Empfehlungen von Freunden

1. “Ich kenne inBlurbs”

2. “inBlurbs sind Marketingexperten”

3. Sie glauben den Personen, die das sagen.

Links sind online Empfehlungen

1.Link: www.inBlurbs.de 2.Link mit Ankertext: Internet Marketing 3.Link von einer glaubwürdigen Webseite (vertrauenswürdige Webseite)

Inbound Marketing Crash-Kurs 31

Inbound Marketing Crash-Kurs

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So funktioniert es hören Inhalte teilen Beziehungen schaffen mehr hören 32

So funktioniert es

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Was wird über Sie gesagt? Hier sollten Sie zuhören • Search.Twitter.com • google.com/blogsearch • Technorati.com

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RSS vereinfacht das Lesen und Monitoring Blogs Ihrer Branche 34

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Blogs Ihrer Branche
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Branche
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Konversation & Distribution Konversation und Distribution 35

Konversation & Distribution

Konversation

Konversation & Distribution Konversation und Distribution 35

und

Distribution

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Inhalte gut verteilen 36
Inhalte gut verteilen
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Verbündete für Inhalte

Verbündete für Inhalte 37
Inbound Marketing Crash-Kurs Schritt 4. Machen Sie aus Besuchern registrierte Job Kandidaten 38

Inbound Marketing Crash-Kurs

Schritt 4.

Machen Sie aus Besuchern registrierte Job Kandidaten

Inbound Marketing Crash-Kurs Schritt 4. Machen Sie aus Besuchern registrierte Job Kandidaten 38
Calls to Action Sind Ihre Angebote anziehend ? ‘Call to action’ Vorgehensweise 1. Handlungsorientiert und

Calls to Action

Calls to Action Sind Ihre Angebote anziehend ? ‘Call to action’ Vorgehensweise 1. Handlungsorientiert und positiv

Sind Ihre Angebote anziehend?

‘Call to action’ Vorgehensweise

1. Handlungsorientiert und positiv

2. Einfach und klar

3. Farben und Bilder

4. Verknüpfen Sie sowohl Texte als auch Bilder

5. Orientieren Sie sich an Ihrer Zielgruppe

Texte als auch Bilder 5. Orientieren Sie sich an Ihrer Zielgruppe Stellen Sie klar: Was soll

Stellen Sie klar: Was soll der Besucher machen?

Landing Pages Landing Pages erlauben es Ihnen, anonyme Besucher in Job Kandidaten mit Namen, Kontaktinformationen

Landing Pages

Landing Pages erlauben es Ihnen, anonyme Besucher in Job Kandidaten mit Namen, Kontaktinformationen und Interessen zu verwandeln.

Namen, Kontaktinformationen und Interessen zu verwandeln. Landing page Tipps • Gestalten Sie diese einfach. •

Landing page Tipps

Gestalten Sie diese einfach.

Nutzen Sie z.Bsp. Kolumnen, dicke Schrift und Fotos.

Zeigen Sie den Wert Ihres Job Angebots.

Kurze Formulare haben bessere Erfassungsraten.

Inbound Marketing Crash-Kurs Schritt 5. Messen und Analysieren Sie 41

Inbound Marketing Crash-Kurs

Schritt 5. Messen und Analysieren Sie

Vermeiden Sie Paralyse durch Analyse • Messen Sie nicht alles • Weniger ist mehr •

Vermeiden Sie Paralyse durch Analyse

Messen Sie nicht alles

Weniger ist mehr

Fokussieren Sie sich auf 3-5 Kennzahlen

Messen Sie Ihre totale Reichweite 43

Messen Sie Ihre totale Reichweite

Messen Sie Ihre totale Reichweite 43
Traffic / Besucher 44

Traffic / Besucher

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Registrierte Job Kandidaten 45

Registrierte Job Kandidaten

Registrierte Job Kandidaten 45
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Neue Mitarbeiter 46

Neue Mitarbeiter

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…durch Kanal oder Quelle SEO Social Media Besucher Job Kandidaten Neue Mitarbeiter 47

…durch Kanal oder Quelle

SEO

Social

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Job Kandidaten

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Neue Mitarbeiter

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• Intro – Überblick • Marketing: Traditionell vs. Inbound • Inbound Marketing Crash-Kurs • Social
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• Marketing: Traditionell vs. Inbound

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Social Media Recruiting best practice

• Wie funktioniert Social Media Recruiting?

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Die meisten Studenten sind auf Facebook, aber nur ca. 53% der Unternehmen nutzen diese Plattform

Die meisten Studenten sind auf Facebook, aber nur ca. 53% der Unternehmen nutzen diese Plattform für ihr Recruiting oder ihr Employer Branding.

Job Kandidaten suchen in Sozialen Netzwerken aktiv nach Insider Informationen über Unternehmen!

Quelle OSCAR, talential & squeaker.net

Best practice: OTTO Quelle OSCAR, talential & squeaker.net

Best practice: OTTO

Best practice: OTTO Quelle OSCAR, talential & squeaker.net

Quelle OSCAR, talential & squeaker.net

Best practice: Bayer Quelle OSCAR, talential & squeaker.net

Best practice: Bayer

Best practice: Bayer Quelle OSCAR, talential & squeaker.net

Quelle OSCAR, talential & squeaker.net

Best practice: Deutsche Bahn Quelle OSCAR, talential & squeaker.net

Best practice: Deutsche Bahn

Best practice: Deutsche Bahn Quelle OSCAR, talential & squeaker.net

Quelle OSCAR, talential & squeaker.net

Best practice: Bertelsmann Quelle OSCAR, talential & squeaker.net

Best practice: Bertelsmann

Best practice: Bertelsmann Quelle OSCAR, talential & squeaker.net

Quelle OSCAR, talential & squeaker.net

Best practice: Bertelsmann II. Quelle OSCAR, talential & squeaker.net

Best practice: Bertelsmann II.

Best practice: Bertelsmann II. Quelle OSCAR, talential & squeaker.net

Quelle OSCAR, talential & squeaker.net

Statement: Head of Recruiting, Industrie DAX- Unternehmen „Unser Konzern erhält pro Jahr ca. 12.000 Bewerbungen

Statement: Head of Recruiting, Industrie DAX- Unternehmen

„Unser Konzern erhält pro Jahr ca. 12.000 Bewerbungen.

Über meine Kontaktdaten auf unserer Firmenwebseite erhielt ich letztes Jahr 6 Bewerberanrufe, 20 Bewerbungen per E-Mail und via Facebook waren es 60 relevante Jobanfragen.“

Quelle OSCAR, talential & squeaker.net

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Quelle: gurucareersnetwork.com
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Inbound Marketing Recruiting Fazit: • Erstellen Sie eine Online-Präsenz, die reflektiert wer SIE sind •

Inbound Marketing Recruiting Fazit:

• Erstellen Sie eine Online-Präsenz, die reflektiert wer SIE sind

• Machen Sie das Beste aus Ihrer Zeit

• Individualisieren Sie Ihre Ansprache

• Seien Sie authentisch

• Teilen Sie interessante Inhalte

• Konzentrieren Sie sich auf spezifische Inhalte

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Danke für Ihre Aufmerksamkeit. Bei Fragen stehen wir Ihnen gerne jederzeit zur Verfügung. Email: Contact@inBlurbs.com

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Telefon: +49 (0) 170 2444 631

Twitter: @inblurbs

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