Emily COLLINSON

PRCTICA 4. ANLISIS Y SELECCIN DE MERCADOS. CASO LIFAN

1. En la losofa de la direccin de marketing internacional, Lifan aplica una elevada evasin de la incertidumbre, en contraste con una empresa tpica de Europa occidental, ya que se dirige al futuro de forma ms estructurada y planicada. Lifan desarrolla durante un largo periodo de tiempo su estrategia de expansin, dando una prioridad a las relaciones con su clientela potencial. Para penetrarse en el mercado japonesa Lifan proporcion a los ciudadanos japoneses un informe objetivo sobre la situacin actual de la industria china de motocicletas para intentar cambiar sus prejuicios contra los productos de la empresa. ! Lifan da igualmente una alta prioridad a la innovacin, produciendo una amplia gama de productos en que no se especializa, mientras que la estrategia europea se gira ms hacia el perfeccionamiento de productos actuales para responder a la demanda de sus clientes.

2. El modelo de las dimensiones culturales de Hofstede sirve para analizar la diferencia de losofa de la direccin de marketing en funcin de las diferencias culturales entre Europa occidental y China. En el caso de Lifan, el grado de individualismo est muy bajo, entrando dentro de la categora de una empresa colectivista. Es decir que existe una mentalidad de grupo (los trabajadores de Lifan colaborarn entre s), y los directivos tienen una gran delidad hacia su organizacin. En contraste con esta cultura, las empresas europeas tienen una mentalidad individualista. El individualismo dentro de una empresa se trata de una individualidad de los empleados, que trabajan con un egosmo y sin esa dependencia tpica de sociedades colectivistas. ! Yin Mingshan, el director general de Lifan, represente un directivo tpico de la feminidad. Su manera de comunicar con sus empleados es muy familiar mostrando la importancia del mantenimiento de relaciones personales en las culturas asiticas. Otra dimensin del modelo Hofstede que aparece en la cultura de empresas chinas es la de la distancia al poder reducida. La losofa de la direccin de Mingshan implica un poder disperso, y por lo tanto, relaciones ms igualitarias. Por el otro lado, empresas de Europa occidental siguen una cultura de contexto bajo ya que tienen un grado de complejidad reducida en la comunicacin. Empresas europeas tienen un alto nivel de desigualdad entre los individuos (alto grado de distancia al poder), que es importante en el mantenimiento de un directivo y una autoridad ecientes.

3. Si Lifan decide entrar en el mercado de Europa occidental debera superar las diferencias culturales mediante, en primer lugar, reducir las horas de trabajo as como un aumento de salario para el empleado. Lifan no podra funcionar en Europa occidental legalmente con sus horas y salarios de trabajo existentes. ! Otro factor a cambiar sera la mentalidad colectivista Lifan. En Europa occidental, esta manera de tratar a sus empleados como miembros de una familia es muy informal. Si Lifan adopta esta estrategia para dirigir a sus potenciales empleados europeos, a lo mejor trabajaran menos seriamente, con menos respeto a sus superiores, y el desempeo general de la empresa podra sufrir. Se trata de establecer una jerarqua estricta dentro de la organizacin directiva para asegurar el xito continuo de la empresa.