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Segmentierung und Automatisierung: Mensch vs.

Maschine
Katja von der Burg, Geschftsfhrerin Projecter GmbH SMX Mnchen 2012 28.03.2012

Agenda
Handarbeit vs. Automatisierung Das Longtail-Konzept Grenzen der Automatisierung Automatisierung & Bid Management mit Google Adwords Bordmitteln

03.04.12

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Projecter GmbH Online Marketing Agentur


2007 in Leipzig gegrndet, 24 Mitarbeiter Spezialisierung auf Ecommerce Accounts Leistungen: SEM, SEO, Affiliate Marketing, SMM

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Handarbeit vs. Automatisierung

Keyword Insertion
= Massenabfertigung Lange Keywordlisten werden in den Account hochgeladen Suchbegriffe werden automatisch in den Anzeigentext eingefgt Wird besonders gern von sehr groen Websites und Preisvergleichen genutzt Mehrwert fr den Suchenden gering Einsatz geht tendenziell zurck

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Keyword Insertion

Handarbeit

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Qualittsfaktor
Warum ist die Anzeigenqualitt wichtig? Schlechte / wenig individuelle Anzeigen fhren zu schlechten Klickraten Schlechte Klickraten werden mit schlechtem Qualittsfaktor abgestraft Hhere Klickpreise Struktur des Accounts spielt ebenfalls eine wichtige Rolle

03.04.12

Folgen fehlender AccountStruktur


Keine Struktur in Kampagnen & Anzeigengruppe Niedriger Qualittsfaktor

Unsortierte Keywords

Niedrige Klickrate

Hohes Mindestgebot

Allgem. Text ohne speziellen Bezug zur Suchanfrage


03.04.12

Niedrige Anzeigenposition

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Folgen guter Account-Struktur


Saubere Struktur in Kampagnen & Anzeigengruppe Hoher Qualittsfaktor

Sortierte Keywords

Hhere Klickrate

Niedriges Mindestgebot

Spezifischer Text & speziellen Bezug zur Suchanfrage


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Hhere Anzeigenposition

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Das Long Tail Konzept

Chasing the Long Tail

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Aufwand vs. Nutzen


Beispiel Online Shop mit vielen 1.000 Produkten Reiseanbieter mit riesiger Datenbank (Variation ber Reisetypen, Reisedaten & Preise) Marktplatz-Modelle wie Dawanda oder Etsy Per Hand einbuchen oder automatisieren?

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Was kann automatisiert werden?

Datenbankanbindung zur bermittlung von dynamischen Daten in Anzeigentexte (z.B. aktuelle Preise bei Reisen oder Sonderangeboten) Automatische Generierung von Keywordlisten zu Themenclustern Automatisches Einfgen von Suchbegriffen in Anzeigen (Keyword Insertion) Automatische Erstellung von Anzeigentexten nach bestimmten Mustern Automatische Gebotsverwaltung (Bid Management) nach verschiedenen Parametern wie ROI, Klickpreis, Zahl der Conversions etc. Tests (Anzeigentests, Landing Page Tests, ...)
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Grenzen der Automatisierung

Nachteile von externen Tools


Verursachen zustzliche Kosten Ein Stck Kontrolle ber die Kampagnen wird abgegeben Funktionsweise hufig eher intransparent Nutzen ist schwierig nachzuweisen (insbesondere bei gut strukturierten Accounts) z.B. steigt der ROI wirklich? Fhren hufig zu unbersichtlicher Kampagnenstruktur mit kryptischen Bezeichnungen Finetuning bei der Aussteuerung wird oft vernachlssigt Gerade im Bereich der Anzeigen & Keyword-Recherche sind Kampagnen, die von Hand aufgesetzt wurden, fast immer hochwertiger wie soll das Produkt/ die Marke prsentiert werden?

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Automatisierung & Bid Management mit Google Adwords Bordmitteln

Modified Broad Match


Neuer Matchtype ermglicht es, alle Varianten der Suchbegriffe abzudecken, ohne die Kontrolle zu verlieren (= irrelevanter Traffic) und ohne alle mglichen Kombinationen per Hand einzubuchen (= viele Keywords mit geringem Suchvolumen blhen den Account unntig auf)

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Automatische Gebotsoptionen
Maximierung der Klicks bei gegebenem Budget Optimierung auf ROI auf Basis des Conversion Trackings Optimierung auf maximale Zahl von Conversions

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Produktanzeigen
Werden automatisch mittels des Produktfeeds erstellt Lediglich die untere Beschreibungszeile kann direkt beeinflusst werden Konvertieren teilweise sehr gut Rechts oben neben den Anzeigen

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Dynamische Anzeigenziele
Dynamic Search Ads (DSA) im Beta-Test Fr Online-Shops mit groem Sortiment / Reiseanbieter Website wird von Google gecrawlt und identifiziert Keywords berschrift & Verlinkung durch Google, 2 Textzeilen knnen selbst festgelegt werden

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Automatisierte Regeln
Standardaufgaben im Account automatisieren Z.B. Gebote automatisch erhhen, so dass Anzeigen auf der ersten Seite laufen Sehr detailliert konfigurierbar, auch Kampagnen- bzw. Account-bergreifend

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Vielen Dank!

Fragen?
Katja von der Burg Geschftsfhrerin, Projecter GmbH katja@projecter.de www.projecter.de

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