Asignatura: Comercio Internacional Nombre: E-mail: Guillermo Lpez Guillermo_jla@hotmail.

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La cultura: Elemento clave para la empresa extranjera El mundo se mueve bajo un sistema de economa lucrativo, se desenvuelve a travs de un proceso de cambio que lo comercializa todo, hecho por el que adquiere importancia significativa el comercio, que es la actividad que se refiere al intercambio de mercancas y servicios mediante trueque o dinero, con fines de venta, lucro o para satisfacer necesidades. Con el pasar de los aos, los avances tecnolgicos, la globalizacin, el crecimiento poblacional, entre otros factores, las relaciones comerciales entre los pases han ganado auge, gracias a los tratados e intercambios comerciales, lo que ha generado la apertura de las fronteras. De aqu partimos a analizar lo que es el Comercio Internacional, que representa el intercambio de bienes econmicos que se efecta entre los habitantes de dos o ms naciones, de tal manera, que se d origen a salidas de mercanca de un pas (exportaciones), y entradas de mercancas (importaciones) procedentes de otras naciones. Cuando las empresas tienen inters en participar en dicha actividad o buscan diversificar mercados, surge la necesidad de negociar con empresarios extranjeros. Para lograrlo tienen que resolverse los conflictos o contratiempos que puedan surgir al momento de negociar, ya que todos los intervinientes buscan obtener un resultado satisfactorio. Es aqu en donde juega un papel fundamental la cultura de un pas, regin, estado o poblado, para el desarrollo de una empresa extranjera, ya que no en todos los pases se negocia de la misma manera, por lo que es imprescindible conocer aspectos como valores fundamentales, hbitos, costumbres, religin, moral, entre otros, para lograr una buena comunicacin y posteriormente obtener una negociacin. De aqu, parte la necesidad de que las organizaciones internacionales comprendan que la humanidad se ha organizado en conglomerados o conjuntos denominados sociedad, compuesta por personas que se rigen por patrones similares, hbitos u/o costumbres, con las que deben convivir y conocer a detalle, con el fin de adaptarse a ellas y as obtener un lucro de las transacciones a realizar, ya que mientras ms se conozca sobre la cultura de otra persona, se predecir con mayor exactitud el comportamiento de ella.

Ejemplo de lo anteriormente expuesto es que, nunca las necesidades de una poblacin que habita en una costa, van a hacer las mismas de los que viven en la montaa, ya que cada grupo posee caractersticas distintas y sus intereses son distintos, lo mismo ocurre con las naciones o personas que son practicantes del Islam, a diferencia de los files del cristianismo, en este caso por su condicin religiosa cada grupo tiene comportamientos diferentes, que deben ser tomados en cuenta por un inversionista internacional a la hora de explorar un nuevo campo. Asimismo, es importante conocer el idioma local, ya que genera muchas ventajas y confianza entre los negociadores, por dar la impresin de que se esta interesado en todos los aspectos de su pas, inclusive el idioma. Adems, no ser necesaria la participacin de traductores en el negocio. La reglamentacin gubernamental tambin forma parte de la cultura de un pas, por lo que el profundo conocimiento de las regulaciones tambin permitir tomar decisiones acertadas, por ejemplo con respecto al lugar en el que desea trabajar, lo que tambin influir en las utilidades de la empresa, la seguridad, el empleo y los salarios, los precios al consumidor y las ganancias.