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PLAN DE NEGOCIOS (Nombre Empresa)..............................................................................................1
ndice...........................................................................................................................................................2
I. Resumen Ejecutivo..................................................................................................................................4
II. Anlisis de Mercado...............................................................................................................................5
1. Descripcin de la industria.................................................................................................................6
a. Descripcin de su industria primaria..............................................................................................6
b. Tamao de la industria....................................................................................................................6
c. Caractersticas y tendencia de la industria......................................................................................6
d. Grupo de consumidores ms importantes......................................................................................6
2. Mercados Objetivos............................................................................................................................7
a. Descripcin del mercado................................................................................................................7
b. Tamao del mercado primario........................................................................................................7
c. Penetracin de Mercado..................................................................................................................7
d. Precio y margen..............................................................................................................................8
e. Medios por los cuales se pueden comunicar con sus clientes en el mercado objetivo..................8
f. Tendencias y cambios previstos en el mercado primario...............................................................8
g. Mercado Secundario.......................................................................................................................8
3. Resultados de la investigacin de mercado realizada........................................................................9
4. Competencia........................................................................................................................................9
a. Identificacin de la competencia....................................................................................................9
b. Fortalezas (Ventajas Competitivas)................................................................................................9
c. Debilidades (Desventajas Competitivas)......................................................................................10
d. Importancia del mercado objetivo para su competencia..............................................................10
e. Barreras de entradas del mercado.................................................................................................10
f. Restricciones Legales ...................................................................................................................11
III. Descripcin del Negocio.....................................................................................................................11
Naturaleza del negocio..........................................................................................................................11
Necesidades a ser satisfechas por la empresa...................................................................................11
b. Mtodos para satisfacer las necesidades del mercado (productos y servicios)...........................12
c. Modelo de Negocios.....................................................................................................................12
2. Competencias Distintivas ................................................................................................................12
IV. Actividades de marketing y ventas.....................................................................................................13
Estrategia global de marketing.............................................................................................................13
a. Estrategia de penetracin de mercado..........................................................................................13
b. Estrategia de crecimiento..............................................................................................................13
c. Canales de distribucin.................................................................................................................13
d. Estrategia de comunicacin..........................................................................................................14
Estrategia de Venta...............................................................................................................................14
Fuerza de Ventas...............................................................................................................................14
b. Actividades de Venta....................................................................................................................14
V. Productos y Servicios...........................................................................................................................15
1. Detalle del producto o servicio (desde la perspectiva del usuario)..................................................15
a. Beneficios especficos del producto o servicio y habilidad de satisfacer las necesidades de los
consumidores....................................................................................................................................15
b. Ventajas competitivas del producto............................................................................................15
c. Estado actual del producto (idea, prototipo, pequea produccin, etc.)......................................15
2. Ciclo de vida del producto................................................................................................................16
3. Apropiabilidad..................................................................................................................................16
a. Patentes o copyright existentes o pendientes...............................................................................16
b. Aspectos claves de sus productos o servicios aptos a ser patentados..........................................16
c. Aspectos claves de sus productos o servicios que no pueden ser patentados..............................16
d. Acuerdos legas existentes con dueos y empleados....................................................................16
4. Investigacin y Desarrollo................................................................................................................17
a. Actividades en proceso y recursos destinados ............................................................................17
b. Actividades futuras y resultados esperados de la I&D................................................................17
c. Actividades de I&D en la industria..............................................................................................17
VI. Operaciones.........................................................................................................................................17
1. Estrategia de produccin...................................................................................................................17
a. Procedimientos y capacidad de produccin de la empresa..........................................................17
b. Ventajas competitivas de la operacin.........................................................................................18
2. Proveedores.......................................................................................................................................18
a. Identificacin de los proveedores de elementos crticos de produccin......................................18
b. Gestin de proveedores................................................................................................................18
VII. Organizacin y Propiedad.................................................................................................................18
1. Estructura Organizacional................................................................................................................18
2. Equipo gestor....................................................................................................................................19
1.Fortalezas y Debilidades del equipo gestor.......................................................................................19
4. Estructura societaria del negocio......................................................................................................19
5. Directorio..........................................................................................................................................20
VIII. Capital requerido y su uso................................................................................................................20
1. Requerimientos actuales de capital...................................................................................................20
2. Requerimiento de capital por los prximos 5 aos..........................................................................20
3. Uso del capital levantado..................................................................................................................21
4. Estrategias de financiamiento al largo plazo....................................................................................21
IX. Valorizacin del Riesgo......................................................................................................................21
1. Factores de riesgos internos y planes de contingencia.....................................................................21
2. Factores de riesgos externos y planes de contingencia....................................................................22
X. Anlisis Econmico - Financiero.........................................................................................................22
1. Historia financiera de la empresa (si se aplica)................................................................................22
a. Ingresos.........................................................................................................................................22
b. Balance..........................................................................................................................................22
c. Flujos de Caja................................................................................................................................22
2. Proyeccin financiera primer ao (detallado mes a mes)................................................................23
a. Ingresos.........................................................................................................................................23
b. Balance..........................................................................................................................................23
c. Flujos de Caja................................................................................................................................23
d. Presupuesto de gasto de capital....................................................................................................23
3. Proyeccin financiera prximos 5 aos (detallado ao a ao)........................................................23
a. Ingresos.........................................................................................................................................23
b. Balance..........................................................................................................................................23
c. Flujos de Caja ...............................................................................................................................23
d. Presupuesto de gasto de capital....................................................................................................24
4. Resumen de los supuestos realizados...............................................................................................24
5. Anlisis de Sensibilidad....................................................................................................................24
6. Anlisis de los estados financieros...................................................................................................24
X. Anexos..................................................................................................................................................25
Currculo Vitae del equipo gestor.....................................................................................................25
Fotografas de los productos.............................................................................................................25
Estudios de mercados.......................................................................................................................25
Patentes.............................................................................................................................................25
Contratos importantes.......................................................................................................................25
Otros..................................................................................................................................................25
I. Resumen Ejecutivo
El resumen ejecutivo debiera enfatizar los aspectos crticos del plan de negocios, en especial aquellos factores que harn
exitoso el negocio.
1. Descripcin de la industria
a. Descripcin de su industria primaria
b. Tamao de la industria
Tamao histrico y actual de la industria y proyeccin para los siguientes 5 y 10 aos.
2. Mercados Objetivos
a. Descripcin del mercado
Describir las caractersticas del mercado objetivo y los segmentos del mismo. En esta descripcin debieran considerarse
aspectos como: necesidades crticas de los consumidores, segmentacin demogrfica, ubicacin geogrfica del mercado,
tendencias del mercado
c. Penetracin de Mercado
Indicar ndices y nivel proyectado de penetracin en el mercado primario, porcin de mercado, nmero de clientes, y
cobertura geogrfica
d. Precio y margen
Niveles de precios, niveles de mrgenes por productos, estructura de descuento (volumen, pago anticipado, etc.)
e. Medios por los cuales se pueden comunicar con sus clientes en el mercado
objetivo
Publicaciones, programas de radio o televisin, contactos, relaciones pblicas, etc.
g. Mercado Secundario
Necesidades, caractersticas demogrficas, pronsticos futuros de comportamiento
4. Competencia
a. Identificacin de la competencia
Competidores actuales, participacin en el mercado, potenciales competidores, competidores directos e indirectos
f. Restricciones Legales
Descripcin de las restricciones legales existentes tanto actuales como futuras
c. Modelo de Negocios
Una descripcin general de cmo se generarn los ingresos y de donde provendrn los costos. Un esquema o diagrama
explicativo del modelo de negocios es recomendable
2. Competencias Distintivas
Principales factores de la empresa que determinarn el xito del negocio: productos, servicios, ubicacin geogrfica,
personal de la empresa.
b. Estrategia de crecimiento
Estrategia de crecimiento horizontal (mismos productos para diferentes usuarios), estrategia vertical (productos a
distintos niveles de la cadena de distribucin), compra de otras empresas, etc.
c. Canales de distribucin
Fuerza de venta, distribuidores, retailers, etc.
d. Estrategia de comunicacin
Estrategia de publicidad y promocin, relaciones pblicas, personal de ventas, material de promocin, etc.
Estrategia de Venta
Fuerza de Ventas
Vendedores propios o independientes, tamao, reclutamiento y training, poltica de sueldos y compensaciones, etc.
b. Actividades de Venta
Tcnica de ventas, identificacin de clientes, aproximacin a clientes, promedio de ingresos y costos por ventas, etc.
V. Productos y Servicios
Una de las secciones ms importante del plan de negocios. Se debe tener cuidado en dar muchos detalles ya que puede
tener un impacto negativo en los lectores del plan. Debe enfatizar los aspectos positivos de su producto y evitar atacar
severamente los productos de su competencia.
3. Apropiabilidad
a. Patentes o copyright existentes o pendientes
4. Investigacin y Desarrollo
a. Actividades en proceso y recursos destinados
VI. Operaciones
Debido a que muchos aspectos de su negocio nuevo son an tericos, se debe tener mucho cuidado en que la
informacin que se colocar en esta seccin sea consistente con la evaluacin financiera del negocio. El nivel de
informacin debe cumplir las expectativas del lector del plan. Mucho detalle no es recomendable
1. Estrategia de produccin
a. Procedimientos y capacidad de produccin de la empresa
Produccin propia o subcontratada, capacidad de produccin, planes de aumento de capacidad, etc.
2. Proveedores
a. Identificacin de los proveedores de elementos crticos de produccin
Primarios y Secundarios
b. Gestin de proveedores
Plazo de entrega de insumos, evaluacin de los riesgos de escasez de insumos, descripcin de la relacin contractual con
los proveedores, etc.
1. Estructura Organizacional
Organigrama de la empresa y breve descripcin de cada cargo
2. Equipo gestor
Breve descripcin del equipo gestor del negocio, experiencia y capacidades nicas de cada miembro, cargo,
responsabilidades y autoridad dentro de la empresa, y sueldo presupuestados. El currculo vitae completo del equipo
debe ser colocado en los anexos.
5. Directorio
Nombres, antecedentes de los directores, contribucin al xito de la empresa, etc.
b. Balance
c. Flujos de Caja
b. Balance
c. Flujos de Caja
b. Balance
c. Flujos de Caja
Incluir clculo del valor actual neto y tasa interna de retorno
5. Anlisis de Sensibilidad
Anlisis de sensibilidad a la proyeccin de los flujos de caja realizados
X. Anexos
Cualquier informacin adicional o confidencial que puede ser de inters para un lector especfico del plan de negocios
pero que no es apropiada para el lector en general, puede ser presentada en esta seccin.