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PLAN DAFFAIRES
______________________________________________
(Nom de lentreprise)
PRPAR PAR :
_______________________________________________
_______________________________________________
(Nom du ou des promoteurs)
EN COLLABORATION AVEC :
CDEC ROSEMONTPETITE-PATRIE
____________________________
(Mois et anne)
Votre plan daffaires doit vous accompagner tout au long de lexistence de votre
entreprise, vous devrez y faire dincessants retours, des additions et des
corrections.
Page 2
2.0
2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
LE PROJET
Historique du projet.......................................................................................................
Mission de lentreprise ..................................................................................................
Description du projet .....................................................................................................
Localisation de lentreprise et territoire desservi..........................................................
Calendrier de ralisation ..............................................................................................
5
5
6
6
7
3.0
3.1
3.2
3.3
LE PROMOTEUR
Profil du promoteur........................................................................................................
Bilan personnel .............................................................................................................
Aspect juridique.............................................................................................................
3.3.1 Forme juridique ..................................................................................................
3.3.2 Rpartition de la proprit .................................................................................
8
8
9
9
9
4.0 LE MARKETING
4.1 Les produits et les services offerts...............................................................................
4.2 Le march ......................................................................................................................
4.2.1 Le secteur et ses tendances...............................................................................
4.2.2 La clientle vise................................................................................................
4.2.3 Le march potentiel............................................................................................
4.3 La concurrence ..............................................................................................................
4.4 Stratgie de mise en march.........................................................................................
4.4.1 Publicit et promotion.........................................................................................
4.4.2 Stratgie de prix.................................................................................................
4.4.3 Rseau de distribution.......................................................................................
10
11
11
11
12
13
14
14
14
15
5.0
5.1
5.2
5.3
5.4
LES OPRATIONS
La production ................................................................................................................
Lapprovisionnement .....................................................................................................
Rglementation..............................................................................................................
Structure organisationnelle ...........................................................................................
16
16
17
18
6.0
6.1
6.2
6.3
6.4
19
20
21
22
LES ANNEXES
Annexe 1
Modle de curriculum vitae ............................................................................. 27
Annexe 2
Modle de bilan personnel ............................................................................... 30
Exemples de documents annexer au plan daffaires :
(Lettres dintention daffaires, curriculum vitae, bilan personnel, catalogue et liste de prix,
charte de la compagnie, photos, dpliant, contrats signs, plan damnagement, contrat
notari, permis, soumissions, etc.)
Page 3
1.0
Vous devez remplir cette section la fin de la rdaction de votre plan daffaires,
cette prsentation fait ressortir les points importants de votre projet dentreprise.
Faites un RSUM VENDEUR, noubliez pas que linvestisseur doit acheter votre
proposition, vous devez le convaincre.
SOMMAIRE DU PROJET :
____________________________________________________
____________________________________________________
____________________________________________________
NOM DE LENTREPRISE :
____________________________________________________
____________________________________________________
ADRESSE DAFFAIRES :
____________________________________________________
____________________________________________________
CRATION DEMPLOIS :
____________________________________________________
____________________________________________________
Anne 1 : __________________________________________
Anne 2 : __________________________________________
Anne 3 :
__________________________________________
CHIFFRE DAFFAIRES PRVU ($) :
____________________________________________________
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2.0
2.1
LE PROJET
HISTORIQUE DU PROJET
. Comment vous est venue lide du projet (opportunit daffaires, intrt personnel,
dveloppement dun nouveau produit, crer mon propre emploi, etc.) ?
2.2
MISSION DE LENTREPRISE
Page 5
2.3
DESCRIPTION DU PROJET
ou dautres entreprises.
2.4
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
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2.5
CALENDRIER DE RALISATION
TAPES DE RALISATION
CHANCIER
tude de march
Rdaction du plan daffaires incluant les prvisions
financires
Forme juridique
incorporation)
de
lentreprise
(enregistrement,
en
matires
premires
et
Publicit, marketing
Engagement de la main duvre
Dmarrage de lentreprise
Autres :
Autres :
Page 7
3.0
3.1
LE PROMOTEUR
PROFIL DU PROMOTEUR
Dans cette section, vous devez indiquer les comptences que vous possdez afin
dassurer le succs de lentreprise :
Formation acadmique
Expriences de travail et de bnvolat pertinentes au projet
Habilets, connaissances et aptitudes particulires
Votre curriculum vitae doit tre annex au plan daffaires. Un modle vous est
fourni lannexe 1.
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
3.2
BILAN PERSONNEL
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
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3.3
ASPECT JURIDIQUE
q
q
q
q
q
Entreprise individuelle
Socit en nom collectif
Entreprise incorpore
Organisme sans but lucratif
Autres _____________________________________
PARTENAIRES
% DE PROPRIT
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4.0
4.1
LE MARKETING
PRODUITS OU SERVICES
DESCRIPTION DTAILLE
PRIX DE
VENTE
($)
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4.2
LE MARCH
4.2.1
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
4.2.2
LA CLIENTLE VISE
Dcrivez la clientle susceptible dacheter vos produits ou services (ge, sexe,
profession, revenu, scolarit, lieu de rsidence, nombre denfants, etc.).
numrez les habitudes dachat (frquence et critres dachat) de la clientle
vise.
O se trouve votre clientle ?
Trouvez le nombre de personnes qui sont vises, combien ($) achtent-elles par
anne ?
Appuyez vos affirmations par des donnes statistiques.
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
Page 11
4.2.3
LE MARCH POTENTIEL
Avec les statistiques du secteur et de votre clientle, vous pouvez valuer le
pourcentage vis de vos ventes.
Dterminez le march potentiel pour les produits ou services que vous offrez.
NOMBRE REL
PERSONNES
% VIS
PRIX
($)
(produit ou service)
MARCH POTENTIEL
REL ($)
(nbre pers. X % vis x prix)
Anne 1
Anne 2
Anne 3
Page 12
4.3
LA CONCURRENCE
Analysez minutieusement tous vos concurrents directs et indirects, ne minimisez
pas leurs forces et leurs capacits.
valuez la part de march de vos concurrents.
Comparez votre entreprise vos comptiteurs.
CONCURRENTS
FORCES
FAIBLESSES
MON ENTREPRISE
Page 13
4.4
4.4.1
PUBLICIT ET PROMOTION
Quels sont vos objectifs publicitaires ?
Quels sont vos outils promotionnels ?
Quel est votre budget annuel ?
STRATGIE DE PRIX
Dterminez la politique gnrale de prix de vos produits ou services .
Situez votre prix par rapport celui de la concurrence.
Connaissez-vous le prix de revient de votre produit ou service ?
Votre marge bnficiaire nette est-elle suffisante ?
Avez-vous une politique de crdit ?
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
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4.4.3
RSEAU DE DISTRIBUTION
Quel est votre rseau de distribution (vente directe, distributeur, grossiste,
livraison domicile) ?
Avez-vous des dlais de livraison ?
Quels sont les frais de transport ?
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
Page 15
5.0
5.1
LES OPRATIONS
LA PRODUCTION
Dcrivez toutes les tapes du processus de fabrication de votre produit.
Utilisez-vous les services dun sous-traitant ?
Expliquez votre calendrier de production.
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
5.2
LAPPROVISIONNEMENT
Qui sont vos fournisseurs ?
Dcrivez les matires premires ncessaires la fabrication de votre produit, leur
prix et leur frais de transport.
FOURNISSEURS
MATIRES PREMIRES
COT ($)
(INCLUANT LE TRANSPORT)
Page 16
5.3
RGLEMENTATION
Dcrivez tous les permis ncessaires lexploitation de votre entreprise.
quelques exemples :
Voici
Municipal
Permis dexploitation, rglements de zonage, permis de construction, taxes
daffaires, etc.
Fdral et provincial
Taxes la consommation, numro demployeur, impt sur le revenu, retenues
la sources (RRQ, assurance emploi, etc.) , Commission de la sant et de la scurit
au travail, Commission des normes du travail, etc.
Autres
Assurances, brevets, marques de commerce, permis dalcool, permis
dhbergement, permis de transport, permis de restauration, permis du ministre
de lAgriculture, des Pcheries et de lAlimentation, etc.
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
Page 17
5.4
STRUCTURE ORGANISATIONNELLE
Dfinissez les responsabilits et les tches qui seront accomplies par le ou les
promoteur(s) et les employs.
Quels seront les salaires de vos employs et le vtre ?
POSTE OCCUP
TAUX
HORAIRE
NOMBRE HEURES/
SEMAINE/
ANNE
RMUNRATION
TOTALE
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
Page 18
6.0
6.1
Quels sont les quipements, le matriel roulant, les btiments et tout autre actif
ncessaire au fonctionnement de lentreprise ? (fournir des soumissions)
TOTAL
IMMOBILISATIONS ACQURIR
TOTAL
Page 19
6.2
STRUCTURE DE FINANCEMENT
Dans la colonne de gauche, vous devez indiquer le cot total de votre projet.
Dans la colonne de droite, vous indiquez les sources de financement de votre
projet.
Le total des deux colonnes doit tre identique.
COTS
Fonds de roulement
SOURCES DE FINANCEMENT
$$$
Mise de fonds
Argent liquide
Argent comptant
Inventaire de dpart
Transfert dactifs
$$$
Frais de dmarrage
Immobilisations
Emprunts
Terrain
Btiment
Amliorations locatives
Marge de crdit
Mobilier
quipements
Garanties de prt
Voiture
Prt SADC
Autres
Prt CLD
SOLIDE
Subventions
Jeunes promoteurs
conomie sociale
Autres
TOTAL
TOTAL
Page 20
6.3
MOIS
VENTES ($)
ANNE 1
VENTES ($)
ANNE 2
VENTES ($)
ANNE 3
JANVIER
FVRIER
MARS
AVRIL
MAI
JUIN
JUILLET
AOT
SEPTEMBRE
OCTOBRE
NOVEMBRE
DCEMBRE
TOTAL DES
VENTES ANNUELLES
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6.4
ANNE 2
ANNE 3
REVENUS
Ventes
Autres revenus
Total des revenus (1+2)
1
2
3
_________$
_________$
_________$
_________$
_________$
_________$
_________$
_________$
_________$
4
5
6
7
8
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_________$
_________$
_________$
_________$
_________$
_________$
_________$
_________$
_________$
_________$
_________$
_________$
_________$
_________$
9
10
11
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13
14
15
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_________$
FRAIS FINANCIERS
Intrts et frais bancaires
Intrt sur dette court terme
Intrt sur dette long terme
Total des frais financiers (22 24)
22
23
24
25
_________$
_________$
_________$
_________$
_________$
_________$
_________$
_________$
_________$
26
_________$
_________$
_________$
Amortissement
Impt
27
28
_________$
_________$
_________$
_________$
_________$
_________$
__________
___________
___________
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BILAN PRVISIONNEL
AU ______________________________
(date)
ANNE 1
ANNE 2
ANNE 3
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_________$
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_________$
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_________$
_________$
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_________$
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_________$
_________$
_________$
_________$
_________$
Immobilisations
Terrain
Btiment
Machinerie
quipements et outillage
Matriel roulant
Autres
Moins : les amortissements
Total des immobilisations
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_________$
_________$
_________$
_________$
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_________$
_________$
TOTAL DE LACTIF
__________
___________
___________
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_________$
_________$
_________$
_________$
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_________$
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_________$
_________$
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_________$
_________$
_________$
_________$
_________$
_________$
_________$
__________
___________
___________
ACTIF
PASSIF
CAPITAL
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RECETTES
Ventes
Emprunt court terme
Emprunt long terme
Mise de fonds
Aides financires
Autres revenus
JAN
FV.
MAR
AVRI
MAI
JUIN
JUIL
AO
SEP
OCT.
NOV.
DC.
TOTAL DES
SORTIES DE FONDS
Salaires et avantages
Frais de reprsentation
Publicit et promotion
Dpenses de roulant
Loyer
Entretien et rparations
lectricit et chauffage
Taxes et permis
Assurances
Honoraires professionnels
Fournitures de bureau
Tlcommunications
Achats de matires
Frais bancaires
Intrt dette long terme
Intrt dette court terme
Prlvements ou
Impts
Autres frais
TOTAL DES
ENCAISSEMENT MOINS
DCAISSEMENTS
ENCAISSE AU DBUT
ENCAISSE LA FIN
Page 24
SEUIL DE RENTABILIT
OU POINT MORT
FRAIS FIXES
=
1-
FRAIS VARIABLES
VENTES
VOTRE CALCUL :
1-
FRAIS FIXES
Salaire administration et avantages sociaux
Loyer
Permis et taxes
Assurances
Publicit et promotion
Fournitures de bureau
Honoraires professionnels
Intrts emprunt long terme
Frais bancaires
Amortissements
Autres
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
FRAIS VARIABLES
Achats matires premires et fournitures
Salaire production et avantages sociaux
lectricit et chauffage
Frais de dplacement
Dpenses de roulant
Tlcommunications
Entretien et rparations
Impts
Autres
$
$
$
$
$
$
$
$
$
Page 25
ANNEXE 1
EXEMPLE DE CURRICULUM VITAE
Page 26
Curriculum vitae
NOM DU PROMOTEUR
Adresse
Ville
Code postal
Tlphone
Langue parle et crite
FORMATION ACADMIQUE
DATE
INSTITUTIONS
DIPLMES ET SPCIALISATION
AUTRES FORMATIONS
DATE
INSTITUTIONS
DIPLMES ET SPCIALISATION
Nom du promoteur
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Curriculum vitae
EXPRIENCES DE TRAVAIL
DATE
EMPLOYEUR
TITRE ET FONCTIONS
DATE
ORGANISMES
FONCTIONS
LOISIRS
RFRENCES
Nom du promoteur
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ANNEXE 2
EXEMPLE DE BILAN PERSONNEL
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BILAN PERSONNEL
NOM :
_________________________________________________
EN DATE DU : _________________________________________________
ACTIF
PASSIF
Argent en banque
(liquidits)
Emprunts bancaires
Mensualit : ____________$
$ Se terminant le : ______________
Placements
Hypothque (solde)
Mensualit : ____________$
$ Se terminant le : ______________
Automobile
(valeur marchande)
Marque : _________________
Anne : ____________
Mensualit : ____________$
Se terminant le : ______________
Terrain et btiment
(valuation municipale)
Mensualit : ____________$
$ Se terminant le : ______________
Meubles
Marge de crdit
Description :
___________________________
___________________________
(montant utilis)
Limite de crdit : _________$
quipements et outillage
Cartes de crdit
(montant utilis)
Autres crances
Description :
___________________________
___________________________
Autres passifs
$
_______________________________
_______________________________
TOTAL DE LACTIF(a)
QUIT (c) :
MENSUALITS
$
$
$
$
________________________
Date
Page 30