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Posicin: La posicin ilustra el estado de un rea estratgica a lo largo de una dimensin estratgica.

. La posicin se expresa de mejor forma geogrfica, cuantitativa o cualitativamente. Una dimension estrategica es una variable que es critica para el xito del negocio La posicion estrategica de un negocio, Pnegocio, puede ser expresada como un conjunto de posiciones: Pnegocio=(Pmercado, Pfinanzas, PTecnologia, Pventas, PRh, Pdistribucion, PIngenieria, etc.) Una posicin puede tambin expresar el estado de un recurso.

Posicionamiento El equipo de planificacin estratgica tiene las siguientes responsabilidades Definir que reas deben ser incluidas en el anlisis y posicionamiento requeridos Definir cuales son las dimensiones estratgicas que ilustran el estado del rea. Recolectar los datos necesarios para realizar el posicionamiento definir el formato de la presentacin de la posicin preferiblemente geogrfico El posicionamiento debe ser realizado en distintas dimensiones: Posicin actual. Posicin del intento estratgico. posicin de la competencia. Posicin del estado futuro deseado. Cada posicin se desarrolla con base en la siguiente estructura:

Descripcin del rea de negocio o recurso siendo posicionado Anlisis del impacto en la planificacin estratgica de TI, de las implicaciones del posicionamiento de las actividades de la planificacin estratgicas de las TI.

Posicin financiera Definicin: es usada para desplegar el estado financiero del negocio. Descripcin: Entre las formas que existen para ilustrarlo estn: hojas de balance remuneraciones y gastos, historia y previsiones, remuneraciones y gastos por unidad y redes de margenes asi como diversas medidas financieras. Impacto: demanda de la definicin explicita de las mtricas por las cuales se juzgara el xito de las TI .

Posicin del mercado Definicin: Define el segmento de mercado y la posicin asociada para cada producto o servicio de TI. Descripcin: Para cada producto o servicio se define lo siguiente: El tamao del mercado La taza de crecimiento compuesto anual del mercado La comparticin del mercado La comparticin del mercado con los productos de los mayores competidores. Impacto: Una perspectiva del mercado crea una relacin apropiada de Consumidor/Proveedor entre la organizacin de TI y los usuarios.

Competencias Bsicas TI Definicin: representan el aprendizaje colectivo de la organizacin, especialmente habilidades diversas que son difciles de coordinar descripcin: Proveen caminos par la ventaja competitiva

impacto: La identificacin de las competencias bsicas de TI requiere para ser exitosa

Capacidades Definicin: es un marco estratgico que asegura el enfoque de la estrategia hacia aquellas practicas y proceso del negocio que dan valor y satisfaccin al cliente Descripcin: Nos ayuda a centrarnos en como competir. El xito depende en transformar los proceso clave en capacidades estratgicas que constantemente proveen un valor superior al cliente. Impacto:

A capability has six attributes: Speed. The process can quickly respond to customer demands and the incorporation of a stream of new ideas and technologies (the capability must be maneuverable). (exceder las expectativas del cliente)

Process consistency. The process can unfailingly produce a product, which meets or exceeds customer expectations.

Agility. The process is highly malleable to accommodate unique customer requirements. (The capability must deal with market fragmentation.)

Cross-functional. The process crosses multiple business areas in its execution. Begins and ends with the customer. The process is a closed loop starting with acquisition of a customer need and ending with satisfying that need.

Complements core competencies. The process puts core competencies into motion and in doing so translates the competency into value for the customer.

Posicin de recursos humanos Definicin: Define la posicin de las practicas y sistemas de recursos humanos con la diferencia estratgica del negocio. Descripcin: el sistema de recursos humanos provee la conjuncin entre los valores y el comportamiento diario del personal. Impacto: Provee al equipo estratgico con las herramientas para influenciar el comportamiento del personal.

Figure 3.16Posicion de TI

Definicin: define el estado de los recursos de TI. Descripcin: Permite identificar que tenemos cuales son las reglas que guian la toma de decisiones, cuales son los modelos estructurales de los recursos TI y los estndares sobre nuestro entorno de TI. Posicin de los proveedores Definicin: Ilustra el estado estratgico de los proveedores de la organizacin de TI Descripcin: La organizacin de TI interna, tendera a funcionar como una integradora de sistemas. Impacto: La eleccin de proveedores estratgicos que proveen componentes crticos.

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07 de marzo de 2011

Modelo de las cinco fuerzas:


Definicin: es un mtodo analtico usado para determinar las competencias a nivel de la industria o del negocio. Descripcin: establece que la competencia en la industria es una interaccion dinmica entre cinco fuerzas: poder de venta, poder de compra, incremento de la competencia, productos substitutos, y rivalidad entre la competencia.(figura 3.18 five forc model).

5 fuerzas de Porter
Intensidad rivalidad de los competidores actuales. Amenaza de entrada de nuevos participantes Amenaza de productos sustitutos Poder de negociacin de los proveedores Poder de negociacin de los compradores.

Rivalidad competidores actuales. 1.-Cuntos competidores tiene? 2.- Cmo es la intensidad de rivalidad entre todos los competidores? Si mis costos fijos altos Si mis costos de salida son muy altos (barreras emocionales o gubarmentales).

Si crece la industria Si existe diferenciacin de productos Si hay equilibrio entre competidores Si el costo cambio de los compradores es alto.

Amenaza de nuevos participantes


Si los productos son estandarizados (poca diferenciacion). Si el producto fcilmente copiable Si se requiere de baja inversin Si hay econmica de escala Si hay alta identificacin con la marca Si el negocio necesita acceso a ultima tecnologia

Poder negociacin de los compradores


Si hay pocos compradores de importancia Si hay muchos sustitutos de mi producto Si mi comprador se puede integrar hacia atrs.(en lugar de ser el comprador tuyo ser tu proveedor) Si hay alto costo cambio de los compradores Si mi producto influye en la calidad de los productos de los compradores Si tengo posibilidades de integrarme hacia adelante.

Poder de negociacin de los proveedores


Si hay pocos proveedores de importancia Si mi proveedor se puede integrar hacia adelante Si existe un alto costo de cambio de mis proveedores actuales Si mis proveedores influyen mucho en la calidad de mi producto Si existe disponibilidad de sustitutos para el producto de mis proveedores Si tengo posibilidades de integrarme hacia atrs.

Datos importantes
No todas las fuerzas son igualmente importantes. No todos los factores son igualmente importantes, ni todos estn en la lista. Hay que tener en cuenta las tendencias futuros

Hay que ver que muchas veces es mejor crear alianzas que competir.

Anlisis 5 fuerzas Estudia el entorno competitivo de una empresa. Es decir, la industria Encuntrala posicin estratgica de una empresa dentro de su industria. No analiza la posicin de la industria dentro de la economa. Bibliografia: Captulo 3 del libro: the art of strategic Planing

08 de marzo del 2011


Objetivo: que el alumno conozca las bases de un Plan Estratgico informtico de una organizacin

Contenido. Unidad 2 ------Economa de la IT Economa de la TI/ Negocio interno


Definicin: La economa de la TI es le diseo explicito de los procesos intra negocio para la produccin e intercambio de servicios de TI. Descripcin: un sistema econmico incluye los procesos que se requieren para el intercambio de bienes y servicios. Todo sistema econmico debe abordar tres problemas fundamentales. Qu ser producido?, Cunto? Y cundo? Cmo ser producido?, Quin proveer los productos y que recursos y tecnologa usara? Para quin ser producido el producto?, Quin recibir el producto y en que proporcin?

Economa de la TI/ Negocio interno Es un extremo, existen economas donde el control y comando es centralizado, donde un gobierno toma todas las decisiones. En el otro extremo, las economas de mercado trabajan mediante un sistema de precios, mercado, prdidas y ganancias, e incentivos. Cmo se pueden extrapolar estos dos modelos a(falta apuntar)

Control centralizado

La organizacin de TI se garantiza por un poder de mercado monoplico, para determinar que tecnologa ser usado, cuando, el precio de los servicios y quien recibir los servicios. Actualidad Muchas empresas han reevaluado su economa de TI interna y se han adherido a un modelo de libre mercado. Es decir, se han movido de un sistema de control monoplico a uno de libre competencia.

Puntos fundamentales del diseo econmico La preguntas cuyas respuestas permiten definir la posicin de la economa de TI se pueden agrupar en: Sistema de asignacin. Sistema de mercado. Sistema de presupuestacin de recursos. Sistema de proveedores.

- Sistema de asignacin Cmo se gobierna la demanda de mercado? Se cuenta con un consejo de planeacin central que decide que ser mantenido o desarrollado. Los usuarios de las organizaciones dictan sus deseos para controlar sus propios recursos de TI, ya sea de firma individual o colectiva.

- Sistema de Mercado Las organizaciones del usuario son libres de elegir cualquier proveedor, o deben usar la organizacin interna de TI La organizacin interna de TI es libre de decidir no suplir los servicios deseados La organizacin interna de TI es libre de vender sus producto a consumidores extremos. En que grado se elige la tecnologa que puede ser usada en forma regulada. - Sistema de presupuestacion de recursos Las organizacin de usuarios tienen control sobre sus propios presupuestos de TI, o es un consejo central quien asigna el gasto en TI.

Las TI tienen su propio presupuesto, o reciben ganancias de sus productos y servicios de los cuales se financian. La organizacin de TI es libre de crecer y hacer contratos basada en la demanda de sus servicios, o le presupuesto de TI es usado como una forma de regulador de gastos.

- Sistema de proveedores Como interacta la organizacin de TI con sus consumidores. Se trata de un solo proveedor que toma rdenes, u opera usando los procesos de mercados para un negocio competitivo.

Impacto para la planificacin estratgica de TI El impacto del rediseo de la economa de TI intra negocio es: Es aplican la presin e intensidad total de la competencia como un catalizador para la innovacin, accin empresarial, y productividad de la organizacin de TI. Se redisea la economa interna de un modelo de comando a un modelo de sistema de mercado. No se debe exagerar la importancia e impacto de este cambio. Todas la areas estratgicas del negocio deben ser reevaluadas para lidiar con una economa de libre mercado. Entender los movimientos de la economa, influenciarlos y anticiparlos, es un nuevo punto importante de enfoque estratgico para la estrategia de TI.