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Recentemente, fui entrevistado pela Rdio Cmara em um programa especial sobre dicas para o empreendedor brasileiro ir alm do negcio

estilo de vida. Reproduzo a seguir o contedo da matria na ntegra, que tambm pode ser acessado em formato de udio aqui. Um dos principais erros do empreendedor iniciante minimizar a importncia do planejamento. Muitos acham que basta ter dinheiro e sorte. Mas, de acordo com o gerente de atendimento do sistema Sebrae, nio Pinto, mais do que nunca preciso que as pessoas se informem e se capacitem. A taxa de mortalidade das pequenas empresas no Brasil ainda alta: 22% fecham nos primeiros dois anos contra 15% de pases mais desenvolvidos. O Sebrae sempre foi uma referncia no assunto, oferecendo cursos tcnicos para a gesto do negcio e para estudos de viabilidade econmica-financeira. Alm disso, nio explica que existem os cursos voltados para a atitude dos empreendedores: Ns sabemos que para voc ter sucesso frente de um pequeno empreendimento importante que voc domine, sim, tcnicas de gesto, mas tambm fundamental que voc tenha uma atitude, uma conduta, um comportamento protagonista, de liderana, para que voc venha a ter sucesso frente deste empreendimento. Os cursos do Sebrae, segundo nio, tm cerca de 15 horas de durao e custam entre R$ 75 a R$ 90, dependendo da regio. Os cursos distncia so gratuitos, mas contam com tutores e tambm oferecem certificados. nio afirma ainda que uma outra vertente da preparao para a abertura do negcio a afinidade do interessado com o assunto. Neste sentido, o Sebrae no costuma indicar qual o negcio mais promissor do momento: No cabe ao Sebrae dizer em que ramo voc deve atuar. Eu no posso estar sinalizando: Abra padaria que isto um bom negcio. Amanh voc tem um mercado tomado de padarias e deixa de ser um bom negcio. Eu saturaria o mercado. O processo de seleo da atividade empresarial que voc vai estar atuando, ele respeita outros critrios. O primeiro se voc tem vocao para atuar neste ramo. Segundo se existe um mercado favorvel e quando voc fala de mercado, so trs atores principalmente: se voc tem clientes, que a razo de existir de um negcio, interessados em adquirir um produto dentro dessa atividade empresarial que voc pretende implementar; se voc tem fornecedores, de quem comprar para poder estar atendendo estes seus clientes ali na regio com condies de preo, prazo e qualidade de entrega que atendam aos seus critrios; e concorrncia. Alm de avaliar a questo financeira. Se voc tem os recursos necessrios para implementar um empreendimento num ramo que te interessa. Mas a definio se d principalmente com a afinidade do candidato, do futuro empreendedor, com este ramo que ele vai atuar. Alm do Sebrae, a editora-executiva da revista Pequenas Empresas, Grandes Negcios, aponta outros caminhos para o microempreendedor iniciante:

Hoje, a gente j percebe assim que tanto as escolas de nvel mdio como algumas universidades tm feito bastante parceria nessa rea de empreendedorismo. Ento, para quem est comeando, buscar a consultoria junto s empresas-junior, que funcionam nas faculdades, um excelente caminho. O custo bem baixo, inferior a uma consultoria profissional, uma consultoria de mercado e os resultados so bastante positivos. Isso vale tanto para a constituio da empresa, quanto para a rea de marketing, como para a publicidade. Outro caminho tambm procurar instituies mesmo de ensino ou ento instituies como endeavor, por exemplo, que tambm incentivam o empreendedorismo e tambm tem bons consultores disponveis e o melhor de tudo, tem troca de informaes entre empreendedores. Gente bem sucedida que se dispe a contar a prpria histria, a prpria experincia, para que os outros encurtem o caminho. Aberto o negcio, ainda necessrio cuidar das relaes de trabalho dentro da empresa que podem ser completamente diferentes de uma grande firma. Jos Emdio Teixeira, scio-diretor da consultoria Dialogar, cita alguns problemas que devem ser contornados: Quando h um conflito mal resolvido numa empresa pequena, isso pode contaminar todo o ambiente, todas as pessoas que se envolverem com aquele conflito, porque tudo muito pessoal. E se a coisa no vai bem um erro de gesto pode contaminar todo o ambiente, gerando um clima comprometido por causa de uma questo que se refere exclusivamente a um dos colaboradores, a um dos funcionrios. Tudo est muito visvel para todos e as pessoas se sensibilizam muito com o que acontece com as outras. Mas Jos Emdio afirma que os pequenos empresrios tambm podem tirar proveito de um ambiente de trabalho mais restrito, onde os valores que devem ser buscados so mais homogneos devido presena do proprietrio: Como o nmero de pessoas menor, ele tem a possibilidade de compreender melhor as expectativas das pessoas, compreender o repertrio para o desempenho, as competncias que tm essas pessoas. E tem a capacidade de distinguir melhor a pessoa do profissional, quer dizer, ele pode dar um tratamento mais personalizado a cada um dos colaboradores da empresa. Outra preocupao permanente aps a abertura das portas, segundo Jos Dornelas, especialista em empreendedorismo, deve ser a inovao. Pesquisas recentes mostram que 88% dos pequenos empresrios no pensam em inovao: A maioria ainda no v a inovao como diferencial para o seu negcio. Isso, muitas vezes, decorrncia de um mercado interno pujante, de muitas oportunidades internas pra desenvolver um negcio e tem muito a ver tambm com a questo do empreendedor brasileiro no pensar na internacionalizao. Ele no tem essa viso de abrangncia alm do pas em termos de atuao. S que isso negativo porque da mesma forma que o Brasil est crescendo e est atraindo investimento externo, atrai tambm empreendedores de outros pases, outros negcios esto entrando aqui e o empreendedor brasileiro tem que se preparar pra isso. Para Dornelas, o crdito cresceu, as oportunidades tambm e o empreendedor pode ter problemas justamente para se apoderar de todas as informaes disponveis: Talvez o que precisa ser feito agora mostrar para o empreendedor brasileiro que isso est disponvel e ele precisa utilizar dessas fontes de recursos. Uma coisa dinheiro, a outra coisa

voc fazer uma transferncia, um contato mais prximo do empreendedor brasileiro com centros de pesquisa das universidades, onde h bastante conhecimento sendo gerado e s vezes esse conhecimento no transferido para a iniciativa privada. Entre os motivos dados pelos pequenos empresrios para fecharem seu negcio nos primeiros dois anos, destacam-se as falhas gerenciais como a escolha de um local inadequado, a falta de conhecimentos gerenciais e o desconhecimento do mercado; e a conjuntura econmica