F09-9224-007 Plan de Negocio

Versin: 01 Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA Centro Industrial de Mantenimiento Integral CIMI Regional Santander
Sistema Integrado de Mejora Continua Institucional
Cdigo: F09-9224-007 Pagina 1 de 1
FORMATO DE PLAN DE DE NEGOCIO

NMERO DE RADICADO:
FECHA DE INICIO:
INFORMACIN DEL EMPRENDEDOR (LIDER DEL PLAN DE NEGOCIO)

Nombres Apellidos Documento Identidad
Jessica
Direccin
Viviescas Dvila
Correo electrnico
1095800282
Telfono fijo y/o celular
Cra 11 # 49 38 Villaluz
Vnculo SENA
Aprendiz X Egresado
Jviviescas2@misena.edu.co
Programa de formacin
677 2706 318 526 5288

Nivel de formacin/ fecha grado
DISEO, IMPLEMENTACION Y MANTENIMIENTO DE SISTEMAS DE TELECOMUNICACIONES

Programa de formacin
tecnolgica
Formacin universitaria
Estudiante Egresado
Nivel de formacin/ fecha grado
Otras poblaciones
Tipo de poblacin:
I.
Nombre
ASPECTOS BSICOS DEL PLAN DE NEGOCIO
IDENTIDAD AUDIOVISUAL
Productora audiovisual que Prestara servicios de pre-produccin para radio y televisin, delegando un jefe de contenidos que elabore parrillas de programacin, escaletas de programas, manuales de estilo; Esta persona tambin se encargara de crear, revisar o aprobar planes de rodaje, locaciones de grabacin, vestuario, artculos y equipo humano para cada propuesta, una vez aprobada cada propuesta registrar en una planilla todos los elementos necesarios para cada proyecto. Adjunto al servicio de preproduccin IDENTIDAD AUDIOVISUAL prestar servicios de produccin ejecutiva y general por medio de un profesional que se encargue de recibir la planilla con los requerimientos de cada proyecto, trmite los espacios, consiga los proveedores ms viables, otra de sus funciones ser difundir la propuesta y conseguir posibles patrocinadores segn la naturaleza de cada proyecto. Una vez obtenidos los recursos necesarios el productor general se encargara de conseguir equipo tcnico y contratar equipo humano y alquilar las locaciones, terminados de post-produccin y entregar el producto audiovisual en las fechas predispuestas. Los profesionales de IDENTIDAD AUDIOVISUAL tambin podrn prestar servicios de apoyo logstico y operar equipo de soporte tcnico para otras productoras, emisoras o canales de TV. Ya que IDENTIDAD AUDIOVISUAL contar con cmaras de estudio y campo, equipo de emisin y recepcin de seales de televisin y radio, as como equipo de audio y luminotcnico que a su vez tambin se podrn emplear en la realizacin de circuitos cerrados de audio y video para todo tipo de empresas.
Descripcin del Negocio

(Plantee en qu consiste el negocio que propone)
Servicio Nacional de Aprendizaje SENA

Versin: 01 Cdigo: F09-9224-007 Pagina 1 de 1
Centro Industrial de Mantenimiento Integral CIMI Regional Santander
Objetivo General:
Crear una productora audiovisual que promueva la creacin de nuevos espacios de difusin radiales y televisivos; A travs de la tramitacin de licitaciones ante los entes reguladores para la conformacin de mas emisoras o canales privados y comunitarios para que los productos audiovisuales de la regin tengan diversas formas de distribucin y no queden limitados a los canales actuales de difusin. IDENTIDAD AUDIOVISUAL tambin debe promover la idea de que los audiovisuales son productos comerciables y no artesanales en los realizadores del medio y en los televidentes, esto a travs de la compra y venta de guiones, escaletas y pilotos para cine, programas radiales o televisivos.
Objetivos Especficos:
Definicin de Objetivos (stos

deben responder a las preguntas: Qu pretendo hacer? Para qu y cmo lo voy a hacer? considerando aspectos relevantes en trminos sociales, econmicos, ambientales, etc.)
1. Generar ms empleos directos e indirectos, contando el primer ao con la apertura de 4 vacantes para tecnlogos y profesionales en reas como: Telecomunicaciones, produccin audiovisual y comunicacin social. Y tramitando para el primer ao dos emisoras y dos canales comunitarios o privados para crear empleos indirectos. 2. Ofrecer a los realizadores audiovisuales de todo el pas la oportunidad de grabar y difundir sus productos en el departamento, creando un aumento en la oferta de espacios televisivos y radiales generados por las nuevas emisoras y canales que se tramiten. De esta forma se presentar una disminucin en los precios de los espacios radiales y televisivos. 3. Impulsar el uso de tecnologa digital en el cine, la televisin y la radio para poder ir reemplazando los mtodos analgicos que son poco econmicos y muy poco ambientales. Esto a travs de los realizadores reemplazando las cmaras de casete por cmaras de tarjeta grfica y creando comunicacin inalmbrica a travs de servidores de audio y video entre las cmaras y los receptores. Con la invencin del cinematgrafo por parte de los hermanos lumiere y la posterior propagacin de la imagen en movimiento a travs de la matin, el cine fue oficialmente inaugurado como espectculo en pars el 28 de diciembre de 1895. Desde su aparicin el cine se ha convertido en pieza intrnseca del desarrollo cultural ya que lleva a la pantalla las vivencias de la cotidianidad, los momentos histricos de las sociedades y las expectativas de los individuos, de ah que en sus primeros aos el cine tuvo en Estados Unidos y Europa un xito arrollador, sobretodo en Estados Unidos. Al ser ste un pas de inmigrantes tanto el teatro como la prensa o los libros estaban vetados por la barrera idiomtica, y as el cine mudo acompaado de una persona que haca las veces de explicador se transform en una fuente muy importante de entretenimiento para ellos. Siendo el cine el nico multimedia de la poca, y estando su produccin bien controlada por los grandes estudios, se desarroll todo un mecanismo de produccin industrial de pelculas.
Justificacin
(Plante el(los) problema(s) que detectados y que el negocio pretende solucionar, y luego las razones por las cuales debe llevarse a cabo, teniendo en cuenta aspectos de mercado, tecnologa, conocimiento y experiencia en el negocio o en el sector, perfil del emprendedor, etc.)

Este tipo de convenios funciona cuando se elabora un guion cinematogrfico y el guionista contacta con casas productoras y estas compran el formato; Luego la casa productora contacta un director que se encarga de tomar el guion inicial y convertirlo en un guion tcnico en el cual se incluye la planimetra, iluminacin, efectos, musicalizacin. Una vez definido el concepto, duracin y clima del producto audiovisual la casa productora contacta al equipo tcnico, los actores, consigue los patrocinadores de la propuesta o saca los recursos de sus propios fondos y corre con todos los gastos del proyecto. En Hollywood esta figura se prestaba para que las casas productoras hicieran imposiciones a los actores, directores y cualquier tipo de personal que trabajara en el plat. Esto creo un clima de malestar, ya que al ser cine producido a grandes escalas, no daba paso a manifestaciones artsticas o liberales de parte de los artistas involucrados lo que conllev a que muchos guionistas y directores empezaran a apartarse de estas mega productoras para dirigir sus propias propuestas lo que desencaden dos tipos de cine en Estados Unidos y Europa; El cine de autor y el cine de produccin. A tal punto lleg esta situacin que entorno a esta industria se formaron unos carteles del cine que impedan que los productores independientes hicieran sus propias matins, siendo estos cineastas independientes perseguidos para golpearlos y daar sus equipos con el nimo de que no obtuvieran sus propias ganancias. En Europa surgieron grandes empresas cinematogrficas que con Francia a la cabeza dominaron el mercado mundial hasta la gran guerra en que su hegemona fue reemplazada por la industria estadounidense. Ya para la segunda guerra mundial la mquina productiva de Hollywood estaba tan bien egresada, que muchos estudios pudieron prestar activos servicios creando filmes ms o menos propagandsticos de apoyo a los aliados, y en contra del eje. Pero una vez terminada la confrontacin, Hollywood experiment problemas. En primer lugar hubo juicios contra los estudios por el monopolio que ejercan, los tribunales de justicia los obligaron a desprenderse de las cadenas de cine, debiendo limitarse a la produccin de pelculas perdiendo la distribucin. Al mismo tiempo, los artistas cada vez ms clebres empezaron a revelarse contra las imposiciones de los estudios. el control que los estudios ejercan sobre actores y directores se resquebraj Para esta poca la televisin que haba estado relegada a los archivos flmicos por la incapacidad de transmitir con inmediatez haba evolucionado gracias a los avances tecnolgicos aportados por nipkow y John Logie Bird Nipkow por la introduccin de un disco en los aparatos de TV y Logie Bird por usar dos discos uno para los receptores y otro para los emisores. La televisin para esta poca le daba tanta batalla a Hollywood que hasta se pens que podra acabar con el cine debido a su extensa popularidad.

Las series de Televisin barrieron con las series de matin y los noticiarios de televisin reemplazaron a los cinematogrficos. Hollywood logr recuperarse pero actualmente cuenta con la competencia de otro monstruo de produccin industrial de pelculas en masa este gran competidor es el cine hindi que tiene su ncleo funcional en Bombay razn por la que esta capital es conocida con el nombre de bollywood Todo esto se debe a que en india la industria cinematogrfica concentro todos sus esfuerzos en el consumo interno, motivo por el que sus pelculas tienen ese toque tradicional y totalmente distinto de las otras pelculas hechas en masa. Actualmente Latinoamrica o ha logrado poner sus producciones flmicas al mismo nivel que el europeo o estadounidense por la percepcin general que se tiene de la creacin de cine ya que la tendencia del cine independiente latinoamericano es que sea cie de autor lo que limita la procedencia de los fondos, ya que por lo general queda dependiendo de entidades culturales, o fundaciones culturales o flmicas, los pases latinos que llevan la batuta en cuanto a produccin cinematogrfica son Argentina, Mxico y cuba. A Colombia han llegado algunas productoras que podran impulsar el sector flmico por ejemplo la presencia de babilla cine filial de lagarto films en Argentina ha asumido algunos proyectos pero el nmero de guiones que se van quedando por fuera es muy numeroso y es claro que se necesita otra fuente de financiacin que cubra este espacio y ofrezca otras alternativas como cine digital para los proyectos que no tienen tantos recursos disponibles y a los que hacer cine digital les vendra muy bien. En cuanto a la televisin el panorama no es muy alentador ya que hay dos canales privados RCN y CARACOL que por tener seal de cobertura nacional y por contar con una amplia gama de pautas publicitarias debido a la acogida que tienen en el pblico, son las dos nicas casas productoras que compran guiones para telenovelas y formatos para programas. En los departamentos hay canales que cuentan con la cobertura del ministerio de telecomunicaciones y tecnologas de la informacin, que so comnmente reconocidos como canales regionales. Lamentablemente los canales privados en las regiones venden sus espacios televisivos a productoras pequeas que tienen como pagar este tipo de espacios en ningn canal regional no importa su naturaleza econmica se han dado la tarea de pagar o comercializar guiones o formatos para programas excepto seal Colombia que es un canal estatal y abre convocatorias para programas y series documentales con muy buenos desembolsos

En Santander los realizadores carecemos de espacios suficientes para difundir programas ya que solo contamos con un canal reconocido a nivel local (TVC) y uno regional (T.R.O). Y las cadenas locales de emisoras tienen todos sus espacios destinados. Como son tan reducidos los campos de accin para estas reas hay un aumento en el valor de los espacios existentes, los que se traduce en un serio inconveniente ya que las fuentes de financiacin para proyectos audiovisuales son muy pocas. IDENTIDAD AUDIOVISUAL no llegar a disputar los espacios existentes llegar a promover las licitaciones para adquisicin de espacio electromagntico para nuevas emisoras y canales lo que generara una baja en los precios de ste tipo de servicios prestados por los canales y las emisoras conllevando a una mayor circulacin de proyectos audiovisuales y por lo tanto empleos indirectos. IDENTIDAD AUDIOVISUAL no limitar a sus usuarios a hacer televisin o radio tambin trae equipos de tecnologa HD para promover la creacin de cine digital, y para estar a la vanguardia en la transicin de la televisin colombiana a la transmisin por banda ancha por tecnologa digital. La idea de introducir produccin ejecutiva para programas de radio y televisin deja la posibilidad de que los creadores de la idea sigan con el dominio de sus propuestas para trabajar libremente lo que evita el dilema de televisin o cine industrial y televisin o cine de autor ya que los realizadores solo comprometeran un porcentaje de los ingresos por pautas publicitarias debido al trabajo de la productora en pre-produccin, produccin y postproduccin.

FORMATO DE PLAN DE DE NEGOCIO II. ESTUDIO DEL MERCADO
1. Investigacin de Mercados
1.1. Descripcin de los Productos y/o Servicios
Elabore un listado de los productos y/o servicios a producir u ofrecer, y para cada uno de ellos describa sus principales caractersticas:
Producto(s) o Servicio(s)
(Especifique el nombre o la identificacin para cada producto o para cada grupo de productos y/o servicios)
Caractersticas
(Describa las ventajas que los productos y/o servicios ofrecen al cliente en comparacin con lo que ofrece la competencia)
Servicios de pre-produccin audiovisual
Servicios de produccin produccin audiovisual.
post-
Produccin ejecutiva (plus)
Servicios de instalacin de circuitos cerrados de audio y video.
1. Tramite personalizado antes las autoridades de telecomunicaciones correspondientes. 2. Cubrimiento total de costos de papelera y trmites. 3. Cubrimiento de costos de promocin y difusin de los proyectos audiovisuales. 1. Opciones de financiacin para los realizadores que no cuentan con dinero base. 2. Imagen y audio de mxima calidad. 3. Trabajos con seales anloga y digital. 1. Promocin para consecucin de patrocinadores y pautas publicitarias. 2. Financiacin para pago de espacios radiales y televisivos. 3. Financiacin para equipo tcnico y de trabajo. 1. Diseo y planimetra de la infraestructura de los circuitos cerrados. 2. Garanta post venta de circuitos instalados. 3. Asesora remota para circuitos de sonido y video instalados.
1.2. Anlisis de la Competencia

En forma comparativa identifique los principales competidores (directos e indirectos, segn se trate de productos semejantes o sustitutos), y detalle sus principales caractersticas:
Variables de Comparacin Productos y/o Servicios

(Qu vende cada competidor)
Principales Competidores
(Nombre cada uno de los competidores directos o indirectos a nivel local, regional, nacional o internal.)
Nombre Competidor 1
Nombre Competidor 2
Nombre Competidor 3
TVC 1. Produccin y emisin de programas 2. Venta de espacios televisivos 3. Realizacin y emisin de
T.R.O 1. Produccin y emisin de programas 2. Venta de espacios televisivos 3. Realizacin
TELESANTAND ER 1. Producci ny emisin de programas 2. Venta de espacios televisivos

FORMATO DE PLAN DE DE NEGOCIO spots publicitarios. y emisin de spots publicitarios.

1. 1h $1400.000 h $ 700.000 2. 1h $ 700.000 h $ 350.000 3. 1v $ 500.000 2v $750.000 3v $1000.000
Precios
(Promedio de los que maneja cada competidor para los productos y/o servicio descritos arriba).
1. 1h $2000.000 h $1000.000 2. 1h $1000.000 h $ 500.000 3. 1v $ 500.000 2v $750.000 3v $1000.000
1. 1h$1200.00 0 h $ 600.000 1. 1h $ 600.000 h $ 300.000
Tiempo en el Mercado
(Tiempo de funcionamiento de cada competidor)
Ubicacin
(Pas, ciudad, direccin de cada competidor, tanto de sus fbricas como de sus puntos de venta o distribucin, segn convenga)
Bucaramanga Santander Cubrimiento local Canal y espectro electromagntico propio
Canales de Distribucin
(Medios utilizados por la competencia para distribuir el pdto. o serv.; ej: punto directo de fbrica, distribuidores minoristas (tiendas, almacenes de cadena, supermercados, etc.), distribuidores mayoristas (agencias comerciales o empresas especializadas en distribucin), Internet, venta por catlogo, multinivel, etc.)
Floridablanca Santander Cubrimiento regional y nacional. Canal y espectro electromagntico propio
Bucaramanga Santander Cubrimiento local Canal y espectro electromagntico propio
Publicidad y Promocin
(Utilizados por la competencia; ej. en medios impresos (directorio telefnico, revistas, prensa, volantes, etc.), publicidad en radio o televisin, vallas publicitarias, Internet, etc.; igualmente, las principales promociones (descuentos por compras, recordatorios, participacin en ferias y eventos, muestras gratis, etc.)
La publicidad se efecta desde los eventos a los que se le hace cubrimiento y el canal como tal. Reconocimiento local. Ahorro en el espacio ectromagntico.
La publicidad se lleva a cabo desde el canal mismo.
La publicidad se lleva a cabo desde el canal mismo.
Ventajas de la Competencia
(De cada competidor en relacin con los productos o servicios que vende; precios, forma de distribucin, promociones y publicidad, ubicacin, etc.).
Apoyo gubernamental en cuanto a las pautas publicitarias Ahorro en el espacio ectromagntico.
Ahorro en el espacio ectromagntico.
Desventajas de la Competencia
(En relacin con los productos o servicios que vende, precios, forma de distribucin, promociones y publicidad, ubicacin, etc.).
Est limitado al rea local su seal no alcanza a cubrir la regin Por fuera del departamento no cuenta con reconocimiento. Su imagen ha sufrido ciertos desgastes por cuestiones polticas. No hay opciones de financiacin.
Por tener financiacin estatal tiene pocos campos de accin. Esta limitado a ejercer solo las labores de canal y no incursiona en la creacin de nuevos espacios. No hay opciones de financiacin.
No ha logrado posicionarse en la teleaudiencia regional.

1.3. Estudio de la Demanda (Anlisis de los Clientes):

Investigue las caractersticas del mercado al que se va a dirigir; para ello recopile informacin a travs de la observacin directa, aplique encuestas, consulte material bibliogrfico, expertos, estudios del sector, bases de datos disponibles (Cmara de Comercio, DANE, Alcaldas, etc.), internet, etc. Luego identifique, analice y cuantifique los principales clientes o grupos de clientes a los cuales irn destinados los productos y/o servicios (mercado objetivo):
Nombre del Cliente o Grupo de Clientes

(Hogares, empresas (tipo o grupo, ej: confecciones, restaurantes, supermercados, tiendas, instituciones educativas (ej: jardines infantiles, colegios, universidades, etc.), clientes particulares (estudiantes, profesionales, mdicos, etc.)
Caractersticas (demogrficas, geogrficas, socioeconmicas y psicogrficas)

(Detalle para cada grupo de clientes las principales caractersticas geogrficas (localizacin), demogrficas (ej.:rango de edades, % de participacin por sexo, religin, etc.); socioeconmicas (nivel de educacin, ocupacin laboral, estrato, nivel de ingreso, etc.) y psicogrficas (necesidades, gustos, intereses, motivacin de compra)
No. de Clientes
(Tamao del Mercado)
(Informacin veraz respecto del nmero total de clientes en cada grupo de mercado; si es posible datos de participacin de la competencia en el grupo)
Nuevos profesionales carreras telecomunicaciones, comunicacin social produccin audiovisual.
de Poblacin con todo el conocimiento para de producir sus propios programas para televisin y radio pero que cuentan con los y recursos para pagar espacios televisivos o radiales. En estos casos el cliente no es estable pues su concurrencia depende del rating de su producto audiovisual. Colectivos civiles oficiales o En el caso de los canales comunitarios para privados que tengan inters en colectivos sin nimo de lucro el estado les conformar emisoras o canales provee todos los recursos para montar un comunitarios, locales o canal y en el caso de los colectivos privados privados y tengan toda la son casos en los que el de la iniciativa es un disposicin para asociarse con microempresario y necesita de todo el apoyo una productora audiovisual tcnico y logstico para llevar a cabo la que se encargue de los instalacin y posterior funcionamiento de una trmites para manejo de parablica o canal comunitario. seales en el espectro Estos colectivos requieren servicios electromagntico y de la continuos por lo que generalmente se firman produccin audiovisual del convenios de largo plazo en la prestacin de canal. servicios. Empresas del sector privado y Para estos casos solo necesitan un spot oficial que deben promocionar publicitario que comenzando tiene un costo sus productos y/o servicios. de produccin y luego debe cobrarse la campaa. Este tipo de clientes suele ser intermitente. Canales y emisoras de radio Generalmente son propietarios del espacio locales y regionales. que estn usando al aire, pero necesitan una productora que se encargue de manejar las parrillas de programacin los manuales de estilo y en algunos casos los programas mismos, pues resulta ms viable econmicamente pagar un valor fijo a una productora que se encargue de todas estas tareas que adquirir una obligacin financiera con una persona natural ya que en este caso debe cumplir con las prestaciones de ley a que halla lugar.

2. Estrategias de Mercado
2.1. Estrategias de Producto
Para cada producto o grupos de productos y/o servicios describa las principales caractersticas, dejando claro los aspectos de innovacin, diferenciacin, incorporacin de tecnologa que lo caracterizan o lo hacen mejor que los existentes.
(Relacione una vez ms cada pdto. o grupos de ptos. y/o serv.)
Aspectos Diferenciadores o Innovadores

(Describa las caractersticas que diferencian el producto, que lo hacen innovador respecto de la materia prima o materiales utilizados, formas de presentacin, colores, sabores, dimensiones, tipo de empaque, peso, tiempo de duracin o vida til, garanta ofrecida, etc. o las ventajas o beneficios que los productos y/o servicios le ofrece al cliente en comparacin con lo que ofrece la competencia, la nueva tecnologa que propone respecto al proceso de produccin, al aporte al sector productivo, etc.
SERVICIOS DE PREPRODUCCION AUDIOVISUAL SERVICIOS DE PRODUCCION Y POST-PRODUCCION AUDIOVISUAL INSTALACION DE CIRCUITOS DE AUDIO Y VIDEO
La novedad es la incorporacin de asesoras y servicio de trmites frente a las entidades encargadas para llevar a cabo propuestas que solo estn sobre papel. La novedad radica en la (PRODUCCION EJECUTIVA) Que ofrece financiacin y asesora a las nuevas propuestas. Si el cliente posee los recursos necesarios entonces la productora realizar un acompaamiento desde el trmite hasta la emisin del producto como tal mientras que el cliente se familiariza con el medio. El trabajo que realice la productora ser llevado a cabo con la tecnologa HD a la que est mutando el sistema actual de esta forma los clientes tienen garantizada la calidad de audio y video que incorporaran en sus sistemas cerrados sin el riesgo de tener que cambiarlos ms tarde y tambin con un acompaamiento post-instalacin que funcionara como garanta al trabajo realizado.
2.2. Estrategias de Distribucin

De acuerdo a la cobertura que se aspira tener en el mercado, detalle los canales de distribucin a utilizar para hacer llegar mis productos y/o servicios a los consumidores o clientes finales.
Canales de Distribucin
(Medios a utilizar para distribuir el pdto. o serv.; ej: punto directo de fbrica, distribuidores minoristas (tiendas, almacenes de cadena, supermercados, etc.), distribuidores mayoristas (agencias comerciales o empresas especializadas en distribucin), Internet, venta por catlogo, multinivel, etc.)
Motivos para Elegir Dichos Canales

(Detalle las razones o conveniencia del por qu utilizara dichos canales o formas de distribucin y los requerimientos para la utilizacin de los mismos (permisos, licencias, medios y costos de transporte, etc.).
Difusin presencial en las facultades de El nuevo servicio de produccin ejecutiva se comunicacin, produccin audiovisual, animacin plante pensando en los nuevos profesionales y telecomunicaciones. que salen al mercado laboral con ganas de llevar sus propuestas audiovisuales a trmino pero que se encuentran con los altos costos en el pagos de los espacios radiales y televisivos y en algunos casos hasta la falta de sitios donde proyectar sus propuestas. Publicidades en festivales de cine y eventos del En este tipo de eventos se requieren sector audiovisual patrocinadores que aporten apoyo logstico y tcnico para que el evento sea llevado a cabo, plataforma idnea para que una productora muestre al pblico todos sus servicios y capture los clientes que por razones geogrficas o tcnicas no tengan conocimiento de la productora. A travs de internet los canales y las emisoras Se aprovecha el espacio tramitado para los locales. clientes para difundir las propuestas de la productora.

2.3. Estrategias de Promocin y Publicidad

Proponga las principales formas bajo las cuales dar a conocer el producto y/o servicio en el mercado y las estrategias (ganchos) que aplicara para atraer clientes e incentivar las ventas.
Tipo de Publicidad o Promocin

(Medios impresos (directorio telefnico, revistas, prensa, volantes, etc.), publicidad en radio o televisin, vallas publicitarias, Internet, etc.; igualmente, las principales promociones (ej. descuentos por compras, recordatorios), participacin en ferias y eventos, muestras gratis, etc.).
Frecuencia de Uso
(De los medios de publicidad o promocin; ej., una sola vez por lanzamiento, en forma peridica (mensual, semestral, anual)
Costos Asociados
(Lo que cuesta ($) cada una de las estrategias a utilizar para dar a conocer los productos y/o servicios a clientes y/o distribuidores.
2.4. Estrategias de Precios

Compare los precios del negocio en relacin a los precios promedio de la competencia directa. Tenga en cuenta que los precios guardan relacin con el nivel de competencia, el grado de innovacin y diferenciacin y la estructura de costos.
P1: P2: P3: P4: P5:
Precios del Negocio Propuesto

(promedio para cada uno de los pdtos. y/o servicios)
Precios de la Competencia
(promedio de cada producto y/o servicio)
2.5. Estrategias de Servicio

(Relacione las estrategias adicionales de servicio (valor agregado) que permitirn diferenciar su negocio de la competencia, en trminos de servicio pre y postventa, mecanismos de atencin a clientes (rapidez en la atencin, servicio a domicilio, etc.), formas de pago, etc.).
2.6. Estrategias de aprovisionamiento

(Relacione los principales proveedores que tendra el negocio para la adquisicin de materias primas o servicio, a nivel local regional, nacional o internacional. Detalle las ventajas de cada proveedor en relacin con los pdtos. o servicios que ste ofrece: precios, forma de distribucin, promociones, descuentos, ubicacin, etc.
3. Proyecciones de Ventas
Con base en los resultados de todo el estudio del mercado, proyecte la cantidad de producto y/o servicios que aspira vender una vez inicie el negocio: Productos y/o Servicios Precio de Venta por Unidad
(Promedio para cada uno)
Unidades Vendidas por Semana

(Es el resultado de las ventas/da por el nmero de das que se trabajar a la semana. Halle el promedio de las unidades vendidas semana, segn se facilite su clculo).
Unidades Vendidas x Mes

(Es el resultado de las ventas diarias o de las ventas semana por el nmero de das o semanas trabajadas al mes, segn convenga y se facilite su clculo).
P1: P2: P3: P4: P5:


Total Ventas Mensuales ($)
(Calcule las ventas mensuales para cada uno de los productos y/ o servicios, convirtiendo las ventas diarias o semanales a valores mensuales)
Total Ventas Semanales ($)

(Multiplique el precio de venta por la cantidad vendida semanalmente o el promedio total de ventas a la semana, para cada uno de los productos)
Ventas Promedio Estimadas de la Competencia ($)

(Estime las ventas que en promedio efecta la competencia (diaria, semanal o mensual, segn se facilite su clculo), a fin de tener un comparativo respecto a las de su negocio que permita analizar la realidad de sus proyecciones.
III.
1. Capacidad de Produccin
ESTUDIO TCNICO
Con base a los resultados del mercado, la tecnologa disponible, la disponibilidad de materias primas y de capital ($), entre otros aspectos, determine la capacidad de produccin que tendra su unidad productiva en condiciones normales de operacin (capacidad instalada). Promedio de Unidades/Mes (de productos o servicios) Promedio de Unidades para el Primer Ao (productos o servicios)
Tipo de Capacidad
Capacidad mxima de produccin (capacidad instalada) % de utilizacin de la capacidad instalada en el primer ao de operacin Capacidad utilizada en el primer ao de operacin (capacidad instalada x % de utilizacin)
2. Descripcin del Proceso Productivo Describa desde el principio hasta el final y en forma secuencial cada una de las actividades y procedimientos que forman parte del proceso de produccin de su producto servicio; clarifique las etapas o pasos que se requieren en la elaboracin de sus productos o en la prestacin del servicio (En procesos de produccin incluye las fases de control de calidad y manejo de residuos o desechos).

3. Requerimientos (infraestructura, materias primas y mano de obra) 3.1. Requerimientos de Maquinaria, Equipo, Herramientas, Muebles y Enseres De acuerdo a la capacidad de produccin proyectada, relacione los elementos que va a requerir: maquinaria, equipos, herramientas, muebles, enseres, software, tanto para la produccin como para el rea administrativa. Elemento Cantidad Costo unitario ($) Costo total ($) Vida til (tiempo total de depreciacin)
3.2. Requerimientos de Materias Primas, Materiales o Insumos Relacione las materias primas o insumos que se requieren en la elaboracin de los productos o en la prestacin del servicio. Tipo de Materia Prima o Insumo Unidad de Compra Costo por Unidad de Compra ($) Cantidad Requerida Mensual para el Nivel de Produccin Valor Total Mensual Utilizado ($)
3.3. Requerimientos de Mano de Obra Directa Relacione los requerimientos de mano de obra directa (personal que interviene directamente en la elaboracin del producto o prestacin del servicio), de acuerdo al nivel de produccin o ventas estipulado. Nombre del cargo Cantidad Salario bsico a pagar mes
4. Localizacin de la Empresa Proponga por lo menos tres posibles sitios de localizacin para la empresa, seleccionando el ms conveniente de acuerdo a factores tales como mercado objetivo, disponibilidad de terrenos o locales, costos de funcionamiento, atractivo del sector, POT (Plan de Ordenamiento Territorial), vas de acceso, etc.


FORMATO DE PLAN DE DE NEGOCIO IV.
ASPECTOS ORGANIZACIONALES Y LEGALES
1. Anlisis DOFA
De acuerdo al estudio del mercado y para un escenario presente y futuro, identifique las fortalezas y debilidades que tendra su empresa (anlisis interno), las oportunidades y amenazas (anlisis externo); de igual forma, las estrategias a implementar con las cuales se contrarrestarn las debilidades y amenazas y se aprovecharn las fortalezas y oportunidades.
Debilidades de mi Negocio Frente a la Competencia
Oportunidades del Entorno (Presente y Futuro)
Fortalezas de mi Negocio Frente a la Competencia
Amenazas del Entorno (Presente y Futuro)
Estrategias para Contrarrestar Debilidades y Amenazas y Aprovechar las Fortalezas y Oportunidades
2. Descripcin de Cargos y Funciones

Presente para cada cargo las funciones que desempeara y los requisitos en trminos de formacin acadmica y experiencia laboral.
Nombre del cargo
Requisitos Mnimos del Cargo
Funciones
3. Requisitos Legales
Especifique los requisitos legales (trmites y licencias) con los que deber cumplir para la creacin y operacin de su empresa (constitucin legal, normas urbanas, ambientales, registros, aspectos tributarios, proteccin intelectual y ambiental)

FORMATO DE PLAN DE DE NEGOCIO V. ASPECTOS FINANCIEROS
1. Costos de Produccin
Para la capacidad de produccin y ventas proyectadas y detalladas en el estudio tcnico, presente en forma global o total los costos de materia prima directa, mano de obra directa y otros costos de produccin, en que se incurrir para alcanzar dicho nivel de operacin.
1.1. Costos totales de materia prima directa Tipo de materia prima o insumo Valor total mensual utilizado ($)
Total mensual $
1.2. Costos totales de mano de obra directa Nombre del cargo Salario bsico Auxilio de a pagar mes transporte Total Salario base Prestaciones totales Salario real mes
Total mensual $ 1.3. Otros costos de produccin o costos indirectos de fabricacin

Presente el valor mensual de otros costos relacionados con la elaboracin de sus productos y que no se registraron en el clculo de los costos de materia prima directa y mano de obra directa; ej.: personal fijo de produccin (jefe de produccin, supervisores), costos de mantenimiento, suministros de aseo, arriendo de fbrica, servicios pblicos de fbrica, depreciacin (de maquinaria, equipos y herramientas de fbrica), etc.:
Tipo de costo
Valor mes ($)
Total mensual
2. Gastos de Administracin y Ventas Presente los gastos totales relacionados con la administracin y ventas de su negocio.

2.1. Gastos de Personal Administrativo y de Ventas Nombre del Cargo Salario Bsico a Pagar/Mes Auxilio de Transporte Total Salario Base Prestaciones Totales Salario Real/ Mes
Total mensual $ 2.2. Otros gastos de Administracin y Ventas

Presente los dems gastos de administracin o ventas como por ejemplo, servicios pblicos de oficina (telfono, internet, TV), impuestos (industria y comercio, predial, Sayco y Acimpro), papelera y tiles de oficina, publicidad (directorio telefnico, volantes, suscripciones a revistas o peridicos, muestras de producto, etc.), depreciacin de equipos, muebles y enseres y tiles de oficina, etc.
Tipo de Gasto
Valor Mes ($)
Total mensual
3. Total Costos y Gastos (Produccin, Administracin y Ventas) Presente el resumen de los costos y gastos calculados. Tipo de costo o Gasto Total mensual de materia prima directa Total mensual de mano de obra directa Total mensual de otros costos de produccin Subtotal costos de produccin mes Total mensual de gastos de administracin y ventas Total Mensual de Costos y Gastos Valor Total/Mes

4. Presupuesto de Inversin
De acuerdo a los valores detallados en el estudio tcnico y al clculo de los costos y gastos totales, presente el resumen de la inversin total que se requiere para la puesta en marcha de su negocio, la cual est compuesta de inversin fija (bienes o activos tangibles), los gastos preoperativos (gastos en los que se debe incurrir antes de la operacin) y el capital de trabajo (efectivo disponible para financiar la operacin del negocio durante el tiempo en el cual la empresa empiece a generar ingresos suficientes para cubrir la totalidad de los costos y gastos). Tipo de Inversin A. Inversin fija
Total Terrenos Total Construcciones y Obras Civiles Total Maquinaria, Equipo y Herramientas de Fbrica Total Muebles y Enseres y Equipo de Oficina Total Vehculos Total Otra Inversin Fija (especifique cual)
Valor Total
Forma de Financiacin Recursos Propios Otras Fuentes
Subtotal Inversin Fija
B. Gastos preoperativos
Total Gastos de Constitucin Legal y Trmites Total Gastos de Estudios y Licencias Total Gastos de Registros y Marcas Total Gastos de Adecuaciones Locativas Total Gastos de Capacitacin de Personal otros gastos Preoperativos (especifique cules)
Subtotal Gastos Preoperativos C. Capital de trabajo

(Especificar el tiempo de financiacin para cada rubro) Materia Prima Mano de Obra Directa Nmina Administrativa Otros Costos de Produccin Gastos de Personal Administrativo Otros Gastos de Administracin y Ventas
Subtotal Capital de Trabajo
Total de la Inversin 5. Estado de Resultados

Concepto Valor de las Ventas (-) Costos de Produccin (=) a Utilidad Bruta (-) Gastos de Administracin y Ventas (=) Utilidad Operacional (-) Intereses (=) Utilidad antes de Impuestos (-) Impuestos (=) Utilidad Neta Mensual Anual
_______________________________ Firma del Emprendedor Lder
_______________________________ Firma del Asesor o Instructor SENA

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Versin: 01 Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA Centro Industrial de Mantenimiento Integral CIMI Regional Santander

Sistema Integrado de Mejora Continua Institucional

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FORMATO DE PLAN DE DE NEGOCIO

INFORMACIN DEL EMPRENDEDOR (LIDER DEL PLAN DE NEGOCIO)

677 2706 318 526 5288

DISEO, IMPLEMENTACION Y MANTENIMIENTO DE SISTEMAS DE TELECOMUNICACIONES

Nivel de formacin/ fecha grado

ASPECTOS BSICOS DEL PLAN DE NEGOCIO

Descripcin del Negocio

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FORMATO DE PLAN DE DE NEGOCIO

Definicin de Objetivos (stos

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FORMATO DE PLAN DE DE NEGOCIO

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FORMATO DE PLAN DE DE NEGOCIO II. ESTUDIO DEL MERCADO

Servicios de pre-produccin audiovisual

Servicios de produccin produccin audiovisual.

Produccin ejecutiva (plus)

Servicios de instalacin de circuitos cerrados de audio y video.

1.2. Anlisis de la Competencia

Variables de Comparacin Productos y/o Servicios

TVC 1. Produccin y emisin de programas 2. Venta de espacios televisivos 3. Realizacin y emisin de

T.R.O 1. Produccin y emisin de programas 2. Venta de espacios televisivos 3. Realizacin

TELESANTAND ER 1. Producci ny emisin de programas 2. Venta de espacios televisivos

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FORMATO DE PLAN DE DE NEGOCIO spots publicitarios. y emisin de spots publicitarios.

1. 1h $2000.000 h $1000.000 2. 1h $1000.000 h $ 500.000 3. 1v $ 500.000 2v $750.000 3v $1000.000

1. 1h$1200.00 0 h $ 600.000 1. 1h $ 600.000 h $ 300.000

Bucaramanga Santander Cubrimiento local Canal y espectro electromagntico propio

Floridablanca Santander Cubrimiento regional y nacional. Canal y espectro electromagntico propio

Bucaramanga Santander Cubrimiento local Canal y espectro electromagntico propio

La publicidad se lleva a cabo desde el canal mismo.

La publicidad se lleva a cabo desde el canal mismo.

Apoyo gubernamental en cuanto a las pautas publicitarias Ahorro en el espacio ectromagntico.

Ahorro en el espacio ectromagntico.

No ha logrado posicionarse en la teleaudiencia regional.

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FORMATO DE PLAN DE DE NEGOCIO

1.3. Estudio de la Demanda (Anlisis de los Clientes):

Nombre del Cliente o Grupo de Clientes

Caractersticas (demogrficas, geogrficas, socioeconmicas y psicogrficas)

Nuevos profesionales carreras telecomunicaciones, comunicacin social produccin audiovisual.

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