Mercado

El mercado, al ser un concepto tan amplio, se puede prestar a diferentes

interpretaciones, diferentes todas ellas, dependiendo del uso que se le dé a la palabra como
tal.
Entre otras, las interpretaciones que se le pueden dar al concepto mercado son:

Área geográfica a la cual concurren compradores y vendedores de mercancías para

realizar transacciones comerciales: comprar y vender a un precio determinado.

Grupo de personas más o menos organizado en constante comunicación para realizar

transacciones comerciales.

Relación que existe entre oferentes y demandantes de bienes y servicios.

Ámbito dentro del cual las relaciones de oferta y demanda concurren para la fijación de
un precio.

Serie de transacciones que llevan a cabo los productores, intermediarios y consumidores

para llegar a la fijación del precio de las mercancías.

El mercado es un espacio en el que se da libertad a las habilidades individuales de

cada quien para ofrecer y hacer valer su producto por medio de estrategias, bien sean
publicitarias o de relación con otros individuos; para así conseguir sustento y obtener un
mejor nivel de vida.
El origen del mercado se remonta a la época en que el hombre primitivo llegó a darse
cuenta que podía poseer cosas que él no producía, efectuando el cambio o trueque con otros
pueblos o tribus.
El mercado existió en los pueblos y tribus más antigua que poblaron la tierra, y a
medida que fue evolucionando, dicha organización desarrollo el comercio el instinto de
conservación y subsistencia del hombre hace que procure satisfacer sus necesidades más
elementales, luego las secundarias y posteriormente las superfluas.
El mercado como la Industria ocupa un lugar cada vez más importante en la Sociedad
moderna. El número y extensión en sus operaciones, su acción de satisfacer las necesidades
de la vida humana el incremento de trabajo, la creación de nuevas fuentes de producción y
comercialización, las comunicaciones rápidas entre las diversas regiones del mundo han
extendido las relaciones comerciales.
 Clasificación de los
mercados
Los mercados pueden tener diversas clasificaciones, y su división depende de:

Para efectos de este trabajo, utilizaremos la clasificación dependiendo de la

competencia que se establece en el mercado y el área geográfica, al ser este los temas que
nos ocupan.

Tipos de Mercado, Según la

Competencia Establecida:
El mercado de Competencia Perfecta estudia los mecanismos por los que se
determinan la cantidad y el precio de equilibrio en un mercado. El análisis de las
elasticidades de la oferta y la demanda es el núcleo de este mercado.
El mercado de Competencia Perfecta estudia las condiciones necesarias para que
todos los mercados estén simultáneamente en equilibrio. En ella se afirma que: "Todos los
bienes son complementarios de otros o sustituibles por otros en mayor o menor grado".

Concepto
El mercado Competencia Perfecta se define como el mercado en el que existe un gran
número de compradores y vendedores de una mercancía, además de que se ofrecen productos
similares, igualmente existe libertad absoluta para los compradores y vendedores y no hay
control sobre los precios ni reglamento para fijarlos.

Competencia Perfecta
Para el establecimiento del mercado Competencia Perfecta, es necesario que se
cumplan con una serie de condiciones, sin las cuales no sería posible, ni el establecimiento,
ni el funcionamiento correcto de los mecanismos que dan paso al Mercado Perfecto.
Las condiciones con las que debe cumplir todo Mercado Perfecto son:

✔ Homogeneidad del Producto

 ✔ Movilidad de recursos sin restricciones

✔ Liquidación total de productos

✔ Gran número de vendedores y compradores

✔ Libre concurrencia

✔ Información y racionalidad de los agentes.

Homogeneidad del Producto

Para que haya libre competencia es necesario que el consumidor sea indiferente a
comprar el producto de una empresa o de otra, por tanto los productos tienen que ser
exactamente iguales; sólo así se hará realidad que si una empresa pusiera el precio por
encima del establecido por el mercado, los consumidores dejarían de comprarlo.
Movilidad de recursos sin restricciones
Todos los agentes productores, es decir, los fabricantes, deberán tener total libertad
para operar en todos los aspectos que el proceso de producción les exija. Es decir, deben
tener total libertad de escoger, desde insumos, distribuidores, hasta el momento en el que el
producto ya esté terminado.
Liquidación total de productos
El cumplimiento a la perfección del ciclo económico supone la liquidación total de las
mercancías, sin dejar lugar a remanentes, para permitir que los espacios sean de nuevo
ocupados por las nuevas mercancías.
Gran número de vendedores y compradores
Para que ningún agente económico pueda ejercer influencia alguna sobre el precio,
debe existir un gran número de ellos y cada uno debe actuar de manera independiente.
Libre concurrencia
Para que haya libre concurrencia es imprescindible la libertad de entrada y salida en
las industrias, es decir, que no haya barreras que impidan a una empresa dedicarse a producir
cualquier cosa.
Información y racionalidad de los agentes
En los mercados de libre competencia los agentes económicos conocen los precios de
todos los productos y factores, sus características y la existencia de posibles sustitutos.
En el momento de decidir entre diferentes alternativas, los consumidores elegirán
aquellas que maximicen su utilidad y los productores las que maximicen sus beneficios.
Muchas veces la información puede ser un bien escaso y de alto costo.
 La competencia imperfecta
La competencia imperfecta es la situación de mercado en la que, a diferencia de la
situación de competencia perfecta, un solo agente de los que funcionan en el mercado o unos
pocos manipulan la condición del producto y pueden afectar directamente a la formación de
los precios.

Características que Distinguen

a la Competencia Imperfecta:
El mercado de competencia imperfecta presenta las siguientes características que la
distinguen de otros tipos de competencia o mercado:
1. Los vendedores pueden controlar en alguna medida el precio de su producto. Sin
embargo, este margen de maniobra (del precio) varía de una industria a otra. Por
ejemplo, en la venta de computadoras personales, basta una diferencia de precios de
unos pocos puntos porcentuales para que las ventas de una empresa resulten afectadas
significativamente. En cambio, en el mercado de sistemas operativos, Microsoft tiene
un monopolio casi total y una gran discreción para fijar el precio de su programa
informático Windows.

2. Existe diferenciación del producto. Es decir, que cada empresa ofrece un producto
que es al menos algo diferente al de otras. Por ello, las características (diseño, usos,
servicios, etc.) que tienen los productos que pertenecen a este tipo de mercado, son
algo diferentes a las del resto.

3. Existe información incompleta en el mercado. Por tanto, los compradores no conocen

las características de todos los productos (por ejemplo, de las computadoras
personales) que se encuentran a la venta, ni de los diferentes precios a los que se los
ofrece; como consecuencia, asumen las variaciones existentes.

4. Las empresas se valen de la promoción para informar, persuadir o recordar a su

mercado meta acerca de las características y beneficios de sus productos. Es decir,
que utilizan la venta personal, la publicidad y/o las relaciones públicas para obtener
una determinada respuesta (como la compra) en su mercado meta.

5. Existe un patrón de precios altos y niveles de producción bajos. Esto se debe al hecho
de que los vendedores pueden controlar en alguna medida el precio de su producto, lo
 que trae como consecuencia una disminución en la demanda (especialmente cuando
los vendedores quieren incrementar sus beneficios incrementando sus precios)

Monopolio
Un caso extremo de competencia imperfecta es el del monopolio, es decir, el de un
único vendedor que tiene el control absoluto de una industria (el término «monopolista»
viene de la palabras griegas mono, que significa «uno», y polista, que significa «vendedor»).
Actualmente es raro encontrar un verdadero monopolio. Las que existen generalmente gozan
de algún tipo de protección del Estado.
El monopolista controla la cantidad de producción y el precio. Pero eso no significa
que pueda cobrar lo que quiera si pretende maximizar los beneficios. Para ello el monopolista
ha de averiguar sus costes y las características de la demanda del mercado (elasticidad ,
preferencias, etc.). Con esta información decide cuál es la cantidad que va a producir y
vender; y su precio.
Desde un punto de vista económico se puede afirmar que el coste marginal del
monopolista -incremento del coste por unidad fabricada- representa la oferta total del
mercado y el ingreso medio del monopolista -precio por unidad vendida- no es más que la
curva de demanda del mercado. Para elegir el nivel de producción maximizador del beneficio,
el monopolista ha de conocer su ingreso marginal (variación que experimenta el ingreso
cuando la oferta varía en una unidad).

Oligopolio
Un oligopolio es una forma de mercado en la cual el mercado o la industria es
dominada por un pequeño número de vendedores/productores (oligopolistas). La palabra se
deriva del griego, y significa pocos vendedores. Debido a que hay pocos participantes en este
tipo de mercado, cada oligopolista está al tanto de las acciones de los otros. Las decisiones
de una firma, afecta o influencia las decisiones de las otras. Por medio de su posición ejercen
un poder de mercado provocando que los precios sean más altos y la producción sea inferior.
Estas empresas mantienen dicho poder colaborando entre ellas evitando así la competencia.
En el oligopolio, se supone que hay varias empresas, pero de tal forma que ninguna
de ellas puede imponerse totalmente en el mercado. Hay por ello una constante lucha entre
las mismas para poder llevarse la mayor parte de la cuota del mercado en la que las empresas
toman decisiones estratégicas continuamente, teniendo en cuenta las fortalezas y debilidades
de la estructura empresarial de cada una.
 El problema se puede plantear en ocasiones usando métodos de la Teoría de juegos.
Generalmente, cuando se aplica la Teoría de Juegos, se supone que cada empresa puede
tomar decisiones en un conjunto de decisiones propio, y que dependiendo de cuales toma esa
empresa y las demás, esa empresa y las demás obtendrán un determinado resultado. A veces
esto se puede representar como que cada empresa tiene una "Curva de Reacción" a las
acciones de las demás empresas.
Hipotéticamente, si las "curvas de reacción" de todas las empresas se cruzaran en
algún sitio, ese conjunto de decisiones para todas las empresas implicadas implicaría el
"Equilibrio del Juego", porque todas las empresas estarían a la vez haciendo lo mejor para sí
mismas dado lo que están haciendo el resto de las empresas. Esto es lo que se conoce como
Equilibrio de Nash. Nash probó en qué condiciones se puede dar este Equilibrio. Ejemplos
de equilibrios en los mercados son el de Cournot, cuando las empresas compiten en
cantidades ofertadas, y el de Bertrand, cuando lo hacen en precios.
No obstante, un caso común también es que alguna de las empresas sea Líder y las
demás Seguidoras. En este caso, en vez de suponerse que se va alcanzar un equilibrio en el
que todas las empresas más o menos llegan simultáneamente a esa situación de equilibrio, la
ventaja de la empresa Líder (por ejemplo, por tener alguna ventaja empresarial aplastante
sobre las otras empresas) le lleva a tomar primero una decisión ante la cual responden, o sea,
la toman después, las seguidoras.
Otro caso posible es el de la Colusión. Es cuando las empresas en el oligopolio se
ponen de acuerdo para actuar coordinadamente a la hora de ofertar sus bienes y de poner sus
precios, con lo que logran mayor beneficio total para cada una de ellas que cuando actúan
por separado, lo que en ocasiones lleva a una situación parecida, desde el punto de vista de
los consumidores, a la del Monopolio.

Tipos de mercados por área

geográfica
Dependiendo del área geográfica que abarquen, los mercados se clasifican en:

• Locales: Mercados que se localizan en un ámbito geográfico muy restringido: la

localidad.

• Regionales: Mercados que abarcan varias localidades integradas en una región

geográfica o económica. A nivel internacional estos mercados forman bloque
económicos como el Mercado Común Europeo.

• Nacionales: Mercados que integran la totalidad de las transacciones comerciales

internas que se realizan en un país; también se le llama mercado interno.
 • Mundial: El conjunto de las transacciones comerciales internacionales (entre países)
forman el mercado mundial. También se le llama mercado internacional o mercado
globalizado.

De acuerdo con lo que ofrecen

• De mercancías: Cuando en el mercado se ofrecen bienes producidos específicamente
para venderlos; por ejemplo, mercado del calzado, de ropa, del café, etcétera.

• De servicios: Son aquellos en que no se ofrecen bienes producidos sino servicios; el

más importante es el mercado de trabajo.
Estos diferentes mercados son conocidos por el producto que ofrecen y son, por lo
tanto, bastante generalizados; así por ejemplo, se habla del mercado de dinero, mercado de
capitales, mercado de trabajo, mercado del azúcar, etcétera.

Los mercados de acuerdo con

el tiempo de formación del
precio

• De oferta instantánea: En este tipo de mercado el precio se establece rápidamente y

está determinado por el precio de reserva (último precio al cual vendería el
productor).

• De corto plazo: En este mercado el precio no se establece rápidamente y se encuentra

determinado en gran parte por los costos de producción. La empresa puede variar la
proporción en que emplea sus recursos pero no todos. En este tipo de mercado
también se incluye el de mediano plazo con las mismas características que el de
periodo corto.

• De largo plazo: El precio se establece lentamente y está determinado en buena

medida por los costos de producción es un periodo lo bastante largo para que la
empresa cambie la proporción en que utiliza sus recursos productivos (puede incluso
variar todos).
 El Mercado de Valores:
Mercado de valores, centro donde se produce el intercambio de activos financieros.
Los mercados financieros a largo plazo se denominan de manera común mercados de
capitales. Pero la diferencia fundamental entre los distintos mercados de valores viene dada
por el hecho de que se emitan activos financieros (en cuyo caso se denomina mercado
primario o de emisión), o que se negocien valores (llamado mercado secundario o de
negociación).
En el mercado de emisión a largo plazo los agentes económicos se ponen en contacto
con los ahorradores para captar recursos financieros mediante la emisión de títulos valores.
Estos títulos deberán tener un plazo de amortización superior a los tres años y una parte
importante de ellos serán títulos que conceden derecho de propiedad; en este caso no tienen
plazo de amortización.
Los mercados secundarios se encargan de poner en contacto entre sí a los ahorradores
para que intercambien títulos valores que ya poseen. Facilitan de esta forma la transacción de
títulos ya existentes.
El más conocido es la bolsa de valores, que es un mercado secundario organizado. Por
lo general se establece una relación entre los mercados de emisión y los secundarios. Buena
parte del éxito de los mercados de emisión se debe al buen funcionamiento y a la amplitud de
los mercados secundarios. Un buen mercado secundario es la mejor garantía para la
colocación de títulos en los mercados de emisión ya que aumentan mucho la liquidez de los
mismos. A veces, los mercados secundarios pueden actuar también como mercados de
emisión. En los países donde la bolsa está más desarrollada, ésta asume en gran parte el
mercado de emisión. Donde hay menor tradición el mercado de emisión y el secundario están
separados.

Clases de Mercado de acuerdo

a otras normas
Puesto que los mercados están construidos por personas, hogares, empresas o
instituciones que demandan productos, las acciones de marketing de una empresa deben estar
sistemáticamente dirigidas a cubrir los requerimientos particulares de estos mercados para
proporcionarles una mejor satisfacción de sus necesidades específicas.
Según el monto de la mercancía
Mercado Total: conformado por el universo con necesidades que pueden ser
satisfechas por la oferta de una empresa.
 Mercado Potencial: conformado por todos los entes del mercado total que además de
desear un servicio, un bien están en condiciones de adquirirlas.
Mercado Meta: está conformado por los segmentos del mercado potencial que han
sido seleccionados en forma específica, como destinatarios de la gestión de marketing, es el
mercado que la empresa desea y decide captar.
Mercado Real: representa el cercado al cual se ha logrado llegar a los consumidores
de los segmentos del mercado meta que se han captado.

El Mercado Negro
Mercado negro, término utilizado para designar la venta ilegal de bienes, violando la
fijación de precios y el racionamiento impuestos por el Gobierno. Este término surgió en
Europa durante la I Guerra Mundial, cuando la introducción del racionamiento en los países
beligerantes llevó a algunas personas a enriquecerse accediendo a la oferta de bienes
racionados y vendiendo cantidades suplementarias a precios desorbitados.
El fenómeno del mercado negro surge en tiempos de crisis o cuando el Gobierno
controla la economía. Sólo tiene sentido cuando la escasez anormal de bienes de primera
necesidad puede obligar a los gobiernos a imponer controles de precios y racionamiento de
bienes para asegurar una distribución más equitativa de la oferta disponible. En estas
circunstancias, algunos consumidores estarán dispuestos a pagar precios anormalmente
elevados para obtener estos bienes escasos, y otras personas estarán dispuestas a correr todo
tipo de riesgos (incluidos los de tipo legal) para vender estos bienes a esos precios. Durante
la II Guerra Mundial se prodigaron este tipo de mercados, para desaparecer con el final de la
guerra, en cuanto la producción volvió a sus niveles normales y los controles
gubernamentales desaparecieron.