Las 5 fuerzas de Michael E.

Porter
Por Lic. En Administracin lvaro de Salvo Universidad de Buenos Aires, Argentina C: 15-6134-4952 M:contacto@alvarodesalvo.com W:www.alvarodesalvo.com Historia En 1980, Michael E. Porter publica su libro Estrategia Competitiva, convirtindose en lder del tema, desarrollando anlisis de los mercados industriales y sus caractersticas, la lucha competitiva. El libro consta de tres partes; la primera presenta un marco general para analizar la estructura de un sector industrial y su competencia; la segunda muestra como se traza y formula la estrategia competitiva en los distintos mercados y la tercera completa el sistema analtico examinando los importantes tipos de decisiones estratgicas. La propuesta de Porter fue ampliar el concepto clsico de competencia, llevndolo tambin a los competidores potenciales y sustitutos, barreras de entrada y de salida y muchas otras cuestiones. Tambin conocida como o o o o Modelo de las 5 fuerzas Modelo de rivalidad ampliada Las 5 de POrter Modelo de estructuracin competitive.

Frecuentemente utilizada para determinar las ventajas competitivas que tiene la organizacin bajo el anlisis y el grado de atractividad de un sector y de las oportunidades y amenazas de este. Aplicacin El objetivo final es poder realizar un anlisis dinmico y proyectado hacia el futuro sobre cmo juega entre si (tanto positiva como negativamente) y sobre la organizacin estas cinco fuerzas dentro del sector industrial: o o o o o Competidores Entradas potenciales Sustitutos Compradores Proveedores

La aplicacin se puede llevar a cabo en los siguientes 4 pasos: 1. Anlisis de las 5 Fuerzas 2. Anlisis individual de cada una de las fuerzas 3. Anlisis de las barrera de ENTRADA y de SALIDA 4. Esquema de matrices 1 Anlisis de las 5 Fuerzas En este primer paso es necesario pensar a la organizacin dentro de un contexto dinmico y cambiante en el tiempo. Comenzaremos listando a los COMPETIDORES ACTUALES dentro de nuestro mismo sector. Luego, identificamos a los COMPETIDORES POTENCIALES que puedan entrar a competir en nuestro mismo mercado. Luego, identificamos los SUSTITUTOS que pueden hacer que el cliente elija por otro producto diferente al nuestro, pero que cumpla los mismos objetivos. Por ltimo, nos centramos en quienes son los COMPRADORES y cules son nuestros PROVEEDORES. 2 Anlisis individual de cada una de las fuerzas En este segundo paso se quiere la importancia relativa que cada una de las fuerzas tiene sobre nuestra organizacin. Es decir, identificar: El grado de rivalidad existente con los COMPETIDORES ACTUALES. La amenaza de los COMPETIDORES POTENCIALES. La amenaza que representan los productos/servicios SUSTITUTOS. El poder de negociacin de los COMPRADORES. El poder de negociacin de los PROVEEDORES.

3 Anlisis de las barreras de ENTRADA y de SALIDA Resulta importante no dejar pasar por alto el anlisis de las barreras que protegen/dificultan los movimientos del sector. Porter categoriza las barreras de entrada y salida de la siguiente manera: Barreras de ENTRADA 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Economas de escala Diferenciacin de productos Requerimientos de capital Costos de transformacin Acceso a canales de distribucin Desventajas en costos independientes de la escala Poltica gobernante Precio deteriorado de entrada

9. Grado Barreras de SALIDA

de

integracin

vertical

valor

agregado

1. Activos especializados 2. Costos fijos de entrada 3. Interrelaciones estratgicas y entre otros negocios y diferentes reas. 4. Barreras emocionales 5. Restricciones sociopolticas 4 Confeccin de la Matrices Las 5 Fuerzas de Michael E. Porter

COMPETIDORES POTENCIALES
Amenazas

PROVEEDORES
Poder de negociacin

COMPETIDORES ACTUALES
Rivalidad entre las empresas existentes

COMPRADORES
Poder de negociacin

SUSTITUTOS
Amenazas

Matriz de Anlisis de las barreras de ingres y de egres de los negocios.

BARRERAS DE SALIDA

BAJAS BARRERAS DE ENTRADA

ALTAS

BAJAS

Baja rentabilidad con poco riesgo

Ingresos bajos y riesgosos

ALTAS

Alta rentabilidad con poco riesgo

Ingresos altos y riesgosos