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LinkedIn pour nophytes

Chapitre 1 - Les bonnes raisons d'tre sur LinkedIn


version 0.9 aot 2011

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Remerciements

toute l'quipe de Lise Cardinal & associs qui m'a appris les bases du rseautage, et en particulier Lise Cardinal qui m'a fait assez confiance pour que j'en fasse partie. Luc Gendron et Louis-Martin Michaud qui m'ont ouvert les yeux sur le fait que les rseaux sociaux sont avant tout des environnements et non pas des outils. tous ceux qui ont particip mes confrences ou qui m'ont pos des questions sur mon blogue, vous m'avez inspirs et vous le faites toujours d'ailleurs. tous ceux qui partageront cet ebook leurs rseaux respectifs. Votre aide et vos commentaires sont apprcis.

Mathieu Laferrire
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Table des matires


Qu'est-ce que LinkedIn ?_______________________________________________7 LinkedIn en chiffres____________________________________________________7 Rseaux sociaux versus rseautage en personne________________________8 Pourquoi rseauter?___________________________________________________9 Doit-on absolument tre sur LinkedIn?_________________________________10 tablir ses objectifs (dfinir le quoi)____________________________________11 Identifier vos allis potentiels (dfinir les qui)____________________________12 Chercher les allis potentiels (dfinir le o)_____________________________13 En rsum____________________________________________________________13

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LES BONNES RAISONS D'TRE SUR LINKEDIN


Qu'est-ce que LinkedIn ?
Tout d'abord, il convient de dfinir ce qu'est LinkedIn. Il s'agit d'un rseau social en ligne lanc aux tats-Unis en 2003. Il est vocation professionnelle depuis ses dbuts et il continue de l'tre en 2011. C'est d'ailleurs cette spcialisation qui a fait en sorte que LinkedIn a eu les coudes franches jusqu' maintenant vis--vis Facebook. La majorit des gens de plus de 35 ans ne veulent pas mlanger les volets professionnel et personnel. Ces 2 rseaux sociaux sont donc toujours complmentaires. Pour l'instant. Reste voir si la venue de Google+ ainsi que l'intgration de BranchOut et BeKnown mme Facebook vont changer la donne. Il est trop tt pour le dire selon moi. LinkedIn a des avantages indniables que ceux-ci n'ont pas encore.

LinkedIn en chiffres
videmment, le monde des rseaux sociaux progresse tellement vite que d'avancer des chiffres dans une version papier ou lectronique est futile. Mais je vais le faire pour donner une ide et j'invite les plus curieux 7 | Linkedin pour nophytes www.mathieulaferriere.com

cliquer ici http://marketing.LinkedIn.com/audience pour obtenir les dernires statistiques. Le nombre de membres augmente assez rapidement, ayant dj dpass la barre des 100 millions au dbut de 2011. Il y en aurait un nouveau toutes les secondes. Voici les grandes lignes : La majorit de ceux-ci (prs de 50%) habitent en Amrique du Nord. L'ge moyen est d'environ 45 ans, soit plus lev que Facebook (~25 ans) et Twitter (~30 ans). La rpartition homme/femme est de 59%/41%. Les 5 industries les plus reprsentes sont : hautes technologies, finances, manufacturier, mdical et ducation.

Rseaux sociaux versus rseautage en personne


Auparavant, les gens se rencontraient presque exclusivement en personne lors dvnements et continuaient leurs relations en utilisant le tlphone, le fax, les courriels, etc. Certains diront mme que c'tait le bon vieux temps. Les rseaux sociaux s'ajoutent maintenant cette liste de moyens de communication. Il s'agit dun mouvement rel->virtuel (R->V), c'est--dire que nous continuons dans le virtuel la relation cre dans la vie relle. Aujourdhui, nous avons aussi la possibilit de nous connecter virtuellement avec des relations daffaires et vouloir rencontrer celles-ci en personne par la suite. Il sagit dune tendance relativement nouvelle. Nous parlons alors dun mouvement virtuel->rel (V->R), c'est--dire que nous continuons dans la vie relle la relation cre dans le virtuel. Alors que plusieurs sinquitent que les rseaux sociaux vont contribuer lisolement des gens, je constate sur le terrain que cela les pousse au www.mathieulaferriere.com Linkedin pour nophytes| 8

contraire se rencontrer plus souvent. Grce leurs changes virtuels, ils se connaissent dj un peu et ont dcouvert des intrts communs. Personnellement, je crois quun nouvel quilibre va se former, un mlange de ces deux mouvements complmentaires, chacun ayant ses propres avantages et inconvnients. Il convient donc de faire un rappel des bases du rseautage. En rsum, il sagit dun nouveau moyen exploiter pour garder son rseau en vie et pour dnicher des opportunits jusqualors invisibles. Il peut tre la fois le dbut dune relation et sa continuit.

Pourquoi rseauter?
Il y a videmment plusieurs raisons de rseauter. Certains ont fait des listes de 10, 25 ou 50 raisons. Nous pouvons facilement dire que chaque personne aura ses propres intentions et que cela peut changer dans le temps. Les principales raisons qui viennent en tte sont souvent relies lemploi, que ce soit pour en trouver un ou pour en combler un.
LISTE DE RAISONS DE RSEAUTER Il s'agit videmment d'une liste non exhaustive de raisons de rseauter, runies par catgories : Emploi : RH : Affaires : Ventes : Marketing : Trouver un emploi Obtenir des informations prcises sur des entreprises Faire connatre un poste combler Trouver un candidat ou en savoir plus sur lui Qualifier de nouveaux partenaires d'affaires Obtenir des informations sur de nouveaux marchs Fidliser les clients actuels Sduire de nouveaux prospects Connatre les tendances dans un domaine prcis Augmenter la visibilit de l'entreprise et de ses produits

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Cest videmment limitatif et cela peut expliquer pourquoi plusieurs personnes trouvent que le rseautage ne rapporte pas. Il ne sagit pas de le faire de faon opportuniste, mais bien den faire son mode de vie. Avant daller plus loin, dfinissons rseauter : Action de crer et d'entretenir des liens avec un rseau de contacts qui pourraient tre utiles dans un futur plus ou moins rapproch. Mme si la majorit des gens sont foncirement bons, ils sont sollicits par plusieurs personnes : leur famille, leurs patrons, leurs amis... Si vous demandez de l'assistance, rien ne garantit que vous en aurez au moment dsir. Il faut rellement entrer en relation et consolider ce lien. Une relation se btit sur la confiance et cela prend du temps. Btir tout un rseau peut prendre des annes. tre sur LinkedIn peut vous aider mieux rseauter. Ne vous inscrivez pas uniquement pour tre un contact de plus dans le rseau de quelqu'un qui vous y pousse. Il est important de prendre quelques instants pour dterminer VOS propres raisons de rseauter, pas les siennes.

Doit-on absolument tre sur LinkedIn?


Oui et non. Mais y tre vous apportera plusieurs avantages dans vos dmarches rseau et dans la ralisation de vos objectifs d'affaires. Pour commencer, je vous poserai 3 questions : Avez-vous des objectifs atteindre? Quelles personnes sont les mieux places pour atteindre ces objectifs? Ces personnes sont-elles sur LinkedIn? videmment, nous pouvons utiliser LinkedIn de diffrentes faons. Mais celle que je prsente ici est base sur la cration d'un rseau fort, www.mathieulaferriere.com Linkedin pour nophytes| 10

responsable, durable et stratgique. Il s'agit mon avis de l'utilisation fondamentale de LinkedIn, celle qui sert de fondation toutes les autres.

tablir ses objectifs (dfinir le quoi)


Si vous navez pas dobjectifs prcis, vous aurez vite fait le tour de nimporte quel rseau social. Plusieurs personnes crent leur profil sur LinkedIn, se connectent d'autres, puis dlaissent en se disant qu'il s'agit d'une perte de temps. Pas d'objectif signifie peu de rsultat. C'est l'quivalent de s'en remettre la chance, au hasard et la magie. Dfinir un objectif clair est souvent la premire tape faire. Il sagit videmment dun objectif indpendant de LinkedIn ou de toute plateforme. Votre objectif doit tre SMART, cest--dire: Spcifique, Mesurable, Atteignable, Raliste dans le Temps. partir de l, il faut dterminer comment LinkedIn peut vous aider raliser cet objectif, en crant des sous-objectifs propres LinkedIn.

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EXEMPLE D'OBJECTIF D'AFFAIRES Mettre sur pied un projet de lancement dun nouveau produit commercial XYZ destin au march europen d'ici dcembre 2011. Vous pourriez dfinir les sous-objectifs Linkedin suivants : Entrer en contact avec un directeur des ventes qui a de l'exprience au niveau de la mise en march en Europe. Trouver un groupe de discussion existant sur le sujet pour trouver de l'information Sonder mon rseau si quelqu'un peut m'aider dans cette dmarche Qualifier une firme de marketing Embaucher un spcialiste en lancement de produits ...

Vous n'avez toujours pas d'objectif en tte? Dans ce cas, je vous suggre quelque chose d'aussi simple que d'utiliser LinkedIn pour rester en contact avec les gens que vous rencontrez. La construction d'un rseau se fait beaucoup plus facilement lorsque nous ne sommes pas en urgence de rsultats. Nous sommes au naturel. Aussi, il est important d'tablir des objectifs plus long terme. Qu'aurezvous besoin dans 5 ou 10 ans?

Identifier vos allis potentiels (dfinir les qui)


partir du moment o vous avez un objectif, tout devient plus facile parce que vos actions prennent du sens. L'tape suivante est d'identifier les personnes les mieux places pour vous aider atteindre celui-ci. Il s'agit d'allis potentiels. Si vous ne connaissez pas le nom exact des personnes, pensez en terme de poste, de titre, de secteur, etc. www.mathieulaferriere.com Linkedin pour nophytes| 12

Chercher les allis potentiels (dfinir le o)


Lorsque nous parlons de recherche sur le web, la majorit des gens pense aux moteurs de recherche tels que Bing ou Google. Il s'agit effectivement d'un bon endroit pour commencer, surtout que les profils LinkedIn y sont souvent bien rfrencs. Mais vous pouvez galement chercher directement dans LinkedIn pour des donnes plus cibles. Cest de moins en moins pertinent, mais il faut quand mme le mentionner, notamment pour lexemple cit plus haut. En visant le march europen, il se pourrait que vous ayez besoin dtablir des contacts en France ou en Allemagne. Les rseaux sociaux Viadeo et Xing pourraient tre plus adquats. Aussi, certaines professions ne sont pas trs prsentes encore. Avant de mettre les efforts, validez si vous ciblez le bon environnement.

En rsum
Si vous avez des objectifs d'affaires et que vos allis potentiels sont sur LinkedIn, vous avez toutes les chances de votre ct. LinkedIn est un environnement qui relie des tres humains. Nous verrons dans un prochain ebook les diffrentes interactions que nous pouvons avoir via celui-ci. Pour l'instant, sachez que vos comportements peuvent tre amplifis, positivement ET ngativement. Il vous faudra travailler pour parvenir vos fins. L'inscription LinkedIn est uniquement une toute petite tape dans tout le processus. Il faut ensuite faire des actions de faon priodique. Ceux qui vont miser la fois sur les mouvements rel-virtuel et virtuel-rel auront une longueur d'avance sur les autres. D'ailleurs, un indicateur rel de la qualit de votre rseau virtuel est probablement le nombre de rencontres relles qu'il a gnres. Cela implique une transaction, un engagement.

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Chapitre 2 Les bases du rseautage en 5 actions
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Remerciements

toute l'quipe de Lise Cardinal & associs qui m'a appris les bases du rseautage, et en particulier Lise Cardinal qui m'a fait assez confiance pour que j'en fasse partie. Luc Gendron et Louis-Martin Michaud qui m'ont ouvert les yeux sur le fait que les rseaux sociaux sont avant tout des environnements et non pas des outils. tous ceux qui ont particip mes confrences ou qui m'ont pos des questions sur mon blogue, vous m'avez inspirs et vous le faites toujours d'ailleurs. tous ceux qui partageront cet ebook leurs rseaux respectifs. Votre aide et vos commentaires sont apprcis.

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Table des matires


Penser rseau_________________________________________________________8 Viser qualit et diversit________________________________________________9 Faire briller son toile_________________________________________________10 1- Donner________________________________________________________ 11 2- Informer_______________________________________________________ 11 3- Sinformer_____________________________________________________11 4- Demander_____________________________________________________12 5- Remercier_____________________________________________________12 Voir plus grand _______________________________________________________12 Miser sur la confiance_________________________________________________13 En rsum____________________________________________________________14

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LES BASES DU RSEAUTAGE EN 5 ACTIONS


Il ne faut pas se le cacher. Sans ncessairement coter beaucoup dargent selon votre objectif videmment le rseautage ncessitera de votre temps. Et vous laurez constat, le temps est de plus en plus une denre rare de nos jours. Aussi bien regarder tout de suite quoi faire pour maximiser les rsultats. Voici 5 actions qui constituent les bases du rseautage et qui vous permettront dy arriver : 1. Penser rseau 2. Viser qualit et diversit 3. Faire briller son toile 4. Voir plus grand 5. Miser sur la confiance Ils sont fortement inspirs du livre How to Really Use LinkedIn crit par Jan Vermeiren. Je vous le suggre si vous lisez bien l'anglais. Il est important de comprendre que ceux-ci sont valables autant dans la vie relle que dans les rseaux sociaux. L'environnement devient numrique certes, mais nous demeurons des tres humaines. Mme si une certaine confiance s'tablit plus rapidement, elle est beaucoup plus fragile. Ainsi, une intervention anodine sur les rseaux sociaux peut mettre un terme des relations virtuelles.

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Penser rseau

La premire chose faire, si ce nest dj fait, c'est changer votre faon de penser. Vous devez penser rseau. Qu'est-ce que cela signifie? Cela veut dire que vous ntes plus seul dans lquation. Vous faites partie dun tout. Sachez qu'il y a des conditions d'entre et de sortie. Vous devez : comprendre qu'il s'agit d'un investissement et non pas d'un prt. Vous pouvez videmment tre chanceux et bnficier tout de suite de la force de votre rseau, mais vous verrez que cela ne durera pas. On ne gagne pas tous les jours la loterie. accepter que les bnfices proviendront de votre rseau et pas ncessairement des personnes que vous avez aides. Le qui-vousconnat est plus fort que le ceux-que-vous-connaissez . apporter une valeur ajoute votre rseau, que ce soit par vos connaissances, votre expertise, votre coute, votre temps ou n'importe quoi qui rponde un besoin de celui-ci. projeter une image adquate vis--vis les autres membres. Elle est la somme de vos comportements, vos actions et interactions, votre habillement, etc. aider les autres vous aider en exprimant clairement vos besoins, en donnant le nombre optimum d'informations et en simplifiant ce que vous attendez d'eux. www.mathieulaferriere.com Linkedin pour nophytes| 8

rester redevable de ce que vous aurez reu. Vous devez toujours rester dans le positif, sinon vous passerez pour un preneur. La confiance est au cur mme des rseaux. Vous trouvez que c'est beaucoup de devoirs et d'engagement? Cela peut l'tre effectivement et c'est pourquoi il est primordial d'avoir tabli au pralable ses objectifs, d'avoir cibl les endroits virtuels ou rels o rseauter et de se mettre en contact avec les bonnes personnes. Vous devez contribuer votre rseau de manire active. L'effort doit tre soutenu dans le temps, sinon les gens douteront de votre fiabilit. Leur confiance en vous s'effritera. Cela peut tre fait de manire ractive, cest--dire que lorsquune personne de votre rseau demande quelque chose, vous rpondez lappel. Mais mieux encore, vous pouvez le faire de manire proactive en anticipant ses besoins.

Viser qualit et diversit

Le changement fait partie intgrante de nos vies. Alors quauparavant une personne pouvait demeurer plusieurs annes au sein de la mme entreprise, elle travaillera maintenant pour 5 ou plus. Cest sans compter les rorientations professionnelles ainsi que les changements dindustrie. Il faut donc plus que jamais viser qualit et diversit. Nous pouvons faire un parallle avec le domaine des finances. Il faut diversifier ses placements, pour obtenir le meilleur rendement court, 9 | Linkedin pour nophytes www.mathieulaferriere.com

moyen et long terme. Cela peut sonner calculateur, mais si vous le faites en rciprocit, cest doublement bnfique. Un contact de qualit, c'est une personne qui peut nous aider dans l'atteinte de nos objectifs. Ce n'est pas ncessairement un prsident de compagnie ou une clbrit. Pour diversifier vos contacts et dnicher de nouvelles opportunits, je vous suggre de garder au moins un vnement qui nest pas rattach directement vos objectifs. Ce placement, plus risqu, pourrait nanmoins se retrouver le plus payant long terme. Mon autre suggestion serait de cibler un domaine qui vous passionne. Il est toujours plus facile de s'investir dans quelque chose que nous aimons. videmment, il vous faudra tablir une stratgie pour viter daller dans toutes les directions. trop faonner le futur, nous ngligeons le prsent. C'est vous de dterminer le bon ratio entre qualit et diversit. J'ai dj interview une personne qui btissait son rseau en fonction de ces objectifs futurs, soit 10 ans plus tard. Pour le reste, demeurez lafft. Chaque rencontre, aussi futile soit-elle, peut vous rapprocher un niveau de la personne avec qui vous voulez vous connecter.

Faire briller son toile

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Vous pourrez le lire un peu partout, la majorit des gens inscrits sur LinkedIn sont passifs. Une fois le profil rempli et pas toujours de la faon la plus optimale les gens ne savent pas quoi faire. Je leur dis de faire briller leur toile. Cela peut sonner drle, mais cest une belle faon d'illustrer la chose. L'origine du cette appellation vient du fait qu'il y a au moins 5 choses faire pour maintenir son rseau en vie: donner, informer, s'informer, demander et remercier. Il faut faire briller chacune des pointes de son toile, pas seulement une partie. Cela dmontre que vous tes actif et que vous contribuez toujours celui-ci. Il faut videmment bien doser ses interventions. 1- Donner Donner est trs rarement donner de largent, bien que a puisse l'tre pour des causes philanthropiques ou autres organisations but non lucratif. Je parle ici d'apporter de la valeur ajoute : partager de linformation pertinente et de qualit dans nos domaines d'expertise, rpondre aux questions des gens qui composent votre rseau, de lancer des questions pertinentes, etc. Par contre, n'oubliez pas que nous vivons dans une re d'infobsit. La valeur ajoute peut galement tre de filtrer de l'information. Ceux qui utilisent les rseaux sociaux uniquement pour diffuser leurs informations devraient en tenir compte l'occasion. C'est quasiment du spam parfois. 2- Informer Lorsque je parle dinformer, il sagit dinformation propre votre situation, vos activits, vos ralisations, etc. Informez votre rseau de ce que vous faites pour favoriser les opportunits. 3- Sinformer Il sagit de vous tenir au courant de ce quil advient des gens de votre rseau, daller chercher linformation. Dmontrez que vous 11 | Linkedin pour nophytes www.mathieulaferriere.com

vous intressez et pensez eux. 4- Demander Les gens ne sont pas omniscients. Faites-le savoir si vous dsirez quelque chose. Par contre, prenez garde de ne pas les puiser avec vos demandes. Faites-le intelligemment. Assurez-vous de bien identifier ceux qui peuvent vous aider, sinon vous allez dranger tout le monde. 5- Remercier Si les gens vous ouvrent des portes, vous devez les remercier mme si cela ne fonctionne pas. Ils ont fait leur part et ils ne sont pas responsables des rsultats. Soyez reconnaissant.

Voir plus grand

Lorsque vous rencontrez quelquun, quil fasse partie de votre rseau ou non, lerreur courante est dvaluer seulement le premier niveau. Il vous faut voir plus grand. Ce n'est pas 2 personnes qui se rencontrent, mais bien 2 rseaux. Les possibilits sont beaucoup plus grandes. Si celle-ci 100 150 contacts bien tablis, c'est autant de liens supplmentaires www.mathieulaferriere.com Linkedin pour nophytes| 12

pouvant vous rapprocher de votre but. En pensant ainsi, une rencontre qui ne mnerait nulle part et qui savrerait une perte de temps devient en somme un investissement. En coutant les besoins de votre interlocuteur, vous renforcez la fois votre lien avec celui-ci et le lien avec les membres de votre rseau qui peuvent rpondre ce besoin. De votre ct, en posant une question du genre Connaissez-vous quelquun qui ? , votre interlocuteur sera plus laise pour penser et peut-tre trouver la personne quil vous faut. Il se pourrait mme que ce soit lui. Si vous aviez poser votre question directement, il aurait pu tre sur la dfensive. Il sagit mon avis du plus grand avantage de LinkedIn. Vous serez en mesure de voir si vous tes une personne ou plus des gens avec qui vous aimeriez vous connecter.

Miser sur la confiance

tant donn que la majorit des gens sont sollicits de toutes parts, la mfiance est de mise envers les trangers. Peu importe loutil que vous utiliserez pour entrer en contact, vos chances de russite sont trs minces. Mais il y a une alternative. Plutt que daller directement vers une personne que vous ne connaissez pas, tentez de trouver un contact commun. Si vous avez bien entretenu 13 | Linkedin pour nophytes www.mathieulaferriere.com

votre relation et que celui-ci vous estime, il se fera un plaisir de vous mettre en contact et mme de vous rfrer. Les gens veulent aider. Il ne suffit pas de nommer le contact commun. Plusieurs personnes font lerreur de mentionner souvent sans autorisation le nom des autres. Vous serez rapidement dmasqu et vous baisserez probablement dans lestime de tous ceux qui seront au courant. Non, il sagit dinclure celuici. Il faut donc avoir son aval. Par contre, vous devez prendre garde. Nen abusez pas. viter de passer tout le temps par la mme personne, pour prserver votre relation. Un rseau peut spuiser rapidement et se refermer. Profitez de cette occasion pour renouer avec votre contact et pour prendre ses conseils. Il en sera flatt et pourra vous sauver du temps. Noubliez pas de remercier, peu importe le rsultat.

En rsum
LinkedIn aide btir et consolider son rseau, mais il ne fait pas tout et surtout pas des miracles. Connatre les bases du rseautage est important. S'y exercer aussi, que ce soit en ligne ou hors ligne. Lancezvous et mesurez vos progrs.

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Chapitre 3 Les premiers pas dans LinkedIn
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Table des matires


S'inscrire_______________________________________________________________4 Complter son profil minimum _________________________________________5 Se familiariser avec l'environnement LinkedIn___________________________6 Entte____________________________________________________________6 Pied de page_____________________________________________________6 Corps de la page d'accueil________________________________________7 En rsum_____________________________________________________________7

Autres ebook LinkedIn pour nophytes


Voir la section Ebooks sur LinkedIn sur mon blogue. C'est gratuit et sans inscription. Les bonnes raisons d'tre sur LinkedIn Les bases du rseautage Les premiers pas dans LinkedIn La configuration de LinkedIn Un profil LinkedIn qui se dmarque Questions courantes sur LinkedIn ...

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LES PREMIERS PAS DANS LINKEDIN


Ce mini-ebook est conu principalement pour ceux qui ne sont pas dj inscrits sur LinkedIn et qui veulent y remdier. Nous aborderons les premires tapes, cest--dire : Sinscrire Complter son profil minimum Se familiariser avec lenvironnement LinkedIn

S'inscrire
La premire chose faire est daller sur le site www.linkedin.com et de crer votre compte. Pour ce faire, vous aurez simplement besoin de 4 informations: prnom, nom, courriel, mot de passe. Pour ceux qui ont des craintes au niveau de la scurit, dites-vous quelle est directement relie la robustesse de votre mot de passe et vos www.mathieulaferriere.com Linkedin pour nophytes| 4

propres comportements en ligne. Voici quelques rgles de base respecter: Il ne doit pas avoir de lien avec vos informations personnelles (nom, adresse, ) Il doit avoir un minimum de 8 caractres Il doit tre constitu de lettres ET de chiffres ET de caractres spciaux (@>) Il doit y avoir des minuscules et des majuscules Difficile ? Voici 2 liens qui peuvent vous aider : Mots de passe srs : cration et utilisation Testeur de mots de passe Vous pouvez galement chercher sur un moteur de recherche (Google, Bing, Yahoo, ) un gnrateur de mots de passe. Assurez-vous que le mot de passe gnr est facile retenir et taper au clavier.

Complter son profil minimum


Le but est dtre inscrit le plus rapidement possible. Plusieurs arrtent en plein milieu de la procdure parce quils trouvent cela pnible, faute d'avoir en main tous les renseignements ncessaires. Allons-y donc par tapes. Lors de votre inscription, LinkedIn vous proposera plusieurs lments complter : titre actuel, entreprises o vous avez travaill, coles o vous avez tudi, etc. Je vous suggre dinscrire le minimum cet instant. Vous pourrez modifier ou complter les sections par la suite. Si vous ne trouvez pas parmi les choix proposs, prenez celui qui est le plus proche pour linstant. Nous optimiserons plus tard. LinkedIn vous proposera galement de dcouvrir vos connaissances dj inscrites en analysant vos contacts de-mail. Passez cette tape. Mme chose pour linvitation de vos contacts emails qui ne sont pas sur LinkedIn. Nous y reviendrons au moment opportun. Pourquoi remettre cela plus tard ? Tout simplement parce que lorsque 5 | Linkedin pour nophytes www.mathieulaferriere.com

vous invitez quelquun, celui-ci voit les informations que vous avez entres jusqu prsent et se fait une ide de vous. Aussi bien sassurer de donner bonne impression et de vhiculer le bon message.

Se familiariser avec l'environnement LinkedIn


Une fois inscrit et identifi, vous tes sur la page daccueil. Comme dans tout environnement, il est bien de se reprer. L'interface est subdivise en 3 sections: lentte, le corps et le pied de page. Lentte et le pied de page sont toujours les mmes peu importe o vous tes, tandis que le corps peut varier selon la page slectionne. LinkedIn apporte l'occasion des modifications son interface pour mieux prsenter les diffrents lments. En tout temps, vous pouvez vous rfrer l'Assistance clientle si vous ne trouvez pas quelque chose. Le lien se trouve dans le pied de page, tout en bas. Entte Lentte regroupe les menus rapides (Accueil, Profil, ), les liens vers des pages importantes (Prfrences, ...) ainsi que le module de recherche. Je vous suggre dexplorer par vous-mmes. C'est galement l que vous pouvez quitter LinkedIn en toute scurit, en cliquant sur votre nom puis sur Quitter. LinkedIn utilise aussi cet endroit pour vous informer sur des lments traiter. Par exemple, lors de votre premire visite, vous aurez un message vous informant de valider votre adresse courriel. Pied de page Le pied de page regroupe dautres liens vers des pages dintrt (Assistance clientle, propos, Blog, ) que nous utilisons moins souvent. Notez que la langue est configure cet endroit.

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Corps de la page d'accueil La page daccueil a 2 colonnes :le flux continu dinformations gauche (Les nouvelles) et les applications droite. Le flux continu dinformations est un regroupement de toutes les mises jour qui ont eu lieu au courant des dernires heures, selon vos prfrences. Prsentement, vous pouvez slectionner Toutes les nouvelles, les Partages ou cliquer sur Plus pour filtrer selon une slection prcise (Profils, Recommandations, ). videmment, puisque vous n'tes connect personne, les informations proviendront d'inconnus. Dans la section de droite, nous retrouvons une publicit, un module d'offres d'emploi et une petite bote permettant de rajouter des modules. D'autres applications par dfaut se rajouteront progressivement, telles que Les connaissez-vous ? et Qui a consult mon profil. Vous aurez aussi la possibilit de rajouter vous-mmes des applications. Celles-ci seront vues dans un autre ebook.

En rsum
Avant de se lancer dans la cration de son profil et d'inviter des gens dans son rseau, il est important de bien s'orienter dans la plate-forme. Les tapes suivantes sont de bien configurer ses paramtres de confidentialit et de crer un profil LinkedIn qui se dmarque, parfaitement align sur nos objectifs. Nous verrons tout cela dans les prochains ebooks de la srie LinkedIn pour nophytes.

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Chapitre 3b La configuration de LinkedIn
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Table des matires


Configurer ses prfrences_____________________________________________5 Onglet Profil___________________________________________________________6 Activer/Dsactiver vos diffusions d'activit__________________________6 Slectionner qui peut voir votre flux d'activit_______________________7 Slectionner ce que les autres voient lorsque vous consultez leur profil ___________________________________________________________________7 Slectionner qui peut voir vos relations______________________________7 Modifier la visibilit de votre profil et de votre photo_________________8 Grer vos prfrences Twitter______________________________________8 Modifier votre nom, lieu et secteur__________________________________8 Modifier votre profil________________________________________________9 Modifier votre profil public _________________________________________9 Grez vos recommandations_____________________________________10 Onglet Prfrences e-mail____________________________________________10 Slectionner le type de message que vous souhaitez recevoir______10 Dterminer la frquence des e-mails______________________________11 Slectionner qui peut vous envoyer des invitations_________________11 Dterminer la frquence des rsums par e-mail des groupes______11 Activer/Dsactiver les communications LinkedIn___________________12 Onglet Groupes, entreprises et applications____________________________12 Slectionner l'ordre d'affichage de votre groupe___________________12 Activer/Dsactiver les invitations des groupes____________________12 Voir les entreprises que vous suivez________________________________12 Voir vos applications______________________________________________13 Ajouter des applications__________________________________________13 Activer/Dsactiver le partage de donnes avec des applications tierces___________________________________________________________13 Onglet Compte______________________________________________________13 Grer les publicits sociales_______________________________________13 Activer/Dsactiver les publicits cibles___________________________14 Modifier la visibilit de votre profil et de votre photo________________14 Afficher/cacher la photo de profil des autres membres_____________14 3 | Linkedin pour nophytes www.mathieulaferriere.com

Personnaliser les nouvelles qui s'affichent sur votre page d'accueil__14 Slectionner votre langue_________________________________________14 Ajouter et modifier les adresses e-mail_____________________________14 Changer le mot de passe_________________________________________15 Souscrire un compte payant LinkedIn______________________________15 Fermer votre compte_____________________________________________15 Obtenir le contenu LinkedIn via un flux RSS_________________________15 En rsum____________________________________________________________15

Autres ebook LinkedIn pour nophytes


Voir la section Ebooks sur LinkedIn sur mon blogue. C'est gratuit et sans inscription. Les bonnes raisons d'tre sur LinkedIn Les bases du rseautage Les premiers pas dans LinkedIn La configuration de LinkedIn Un profil LinkedIn qui se dmarque Questions courantes sur LinkedIn ...

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LA CONFIGURATION DE LINKEDIN
Cet ebook est conu pour tous ceux qui veulent s'assurer d'avoir la configuration de LinkedIn la plus optimale par rapport aux objectifs qu'ils se sont fixs. Il vise aussi faire connatre des particularits intressantes de LinkedIn que nous pouvons modifier au besoin, en fonction de situations spcifiques.

Configurer ses prfrences


Pour configurer vos paramtres, vous cliquez sur votre nom dans lentte, puis sur Prfrences. Si vous ne trouvez pas, faites une recherche partir de l'Assistance clientle (disponible dans le pied de page). Une fois arriv la page Prfrences, vous verrez 2 blocs. Le bloc du haut regroupent les lments de base du profil: courriel, mot de passe, type de compte, etc. Le bloc du bas runit les paramtres de configuration en 4 onglets : Profil, Prfrences e-mail, Groupes, entreprises et applications, Compte. ce stade-ci, vous devez savoir que LinkedIn permet diffrents niveaux 5 | Linkedin pour nophytes www.mathieulaferriere.com

de visibilit. Nous verrons plus tard limpact de ceux-ci sur latteinte de vos objectifs. En gnral, la visibilit des diffrents lments de votre profil est configurable et offre les choix suivants : Mes relations, Mon rseau (3 niveaux de contacts), Tout le monde. Dans la majorit des cas, je suggre Mon rseau. Mais vous pouvez dcider autrement si vous avez vos raisons. Mme si certains formateurs recommandent fortement ce que vous devez faire, vous devez tre l'aise avec vos choix.

Onglet Profil
Activer/Dsactiver vos diffusions d'activit Lorsque vous apportez des changements votre profil, un message peut tre envoy votre rseau. Que ce soit un changement de situation (promotion, perte demploi, etc.), une nouvelle formation ou des prcisions sur votre expertise, ces informations pourront faire en sorte que des contacts de votre rseau communiquent avec vous pour en savoir plus. Cela peut initier une conversation. En tout temps, vous pouvez dsactiver vos diffusions d'activit. Cela est utile lorsque vous effectuez plusieurs changements dans votre profil. C'est galement pertinent lorsque vous cherchez un nouvel emploi et que vous ne voulez pas attirer l'attention de vos patrons et collgues. Ds que votre profil est votre got, je vous suggre d'activer les diffusions pour profiter de la visibilit que celles-ci apportent via votre rseau de contacts. Il s'agit d'une faon trs efficace de faire briller votre toile, telle que vue dans l'ebook prcdent : Les bases du rseautage. www.mathieulaferriere.com Linkedin pour nophytes| 6

Slectionner qui peut voir votre flux d'activit Vous avez les choix usuels tels que vus plus haut. Encore une fois, cela dpend de votre sensibilit vis--vis la vie prive et de ce que vous allez diffuser. En slectionnant Votre rseau, vous obtenez probablement l'optimum. Slectionner ce que les autres voient lorsque vous consultez leur profil Lorsque vous consultez le profil des autres, vous laissez des traces. Dans certains cas, cela peut tre intressant de le faire, mais pas toujours. Vous pouvez donc modifier en tout temps ce paramtre. Vous avez les 3 choix suivants : Votre nom et titre de profil (et possiblement votre photo) Des informations anonymises telles que le secteur et la fonction Compltement anonyme Sachez qu'en tant anonyme, vous dsactiver en mme temps les statistiques de visites de votre profil. Il s'agit d'un petit graphique qui indique les 5 dernires personnes qui ont visualis votre profil. Comme il s'agit d'un lment intressant pour entrer en contact avec des gens (ils ont dmontr un intrt dans savoir plus sur vous), je vous suggre d'tre anonyme uniquement lorsque vous en avez besoin. Slectionner qui peut voir vos relations Vous pouvez permettre vos relations de voir ou non vos contacts. Il sagit dun point qui ne fait pas lunanimit. Faites votre propre choix en fonction de vos convictions. Pour vous aider prendre une dcision, voici un pour et un contre qui reviennent souvent. Pour : Peut permettre de voir dans les contacts des autres des personnes que lon a perdues de vue au fil des annes et de les rajouter nos contacts. Contre : Peut permettre des fouineurs mal intentionns dentrer en contact avec des clients ou des gens importants de notre rseau qui ne veulent pas tre drangs. Sachez que peu importe votre choix, les gens sont en mesure de voir le 7 | Linkedin pour nophytes www.mathieulaferriere.com

lien qui vous relie avec les membres de votre rseau lorsqu'ils font une recherche. Modifier la visibilit de votre profil et de votre photo Pour la visibilit de la photo, je suggre au minimum Mon rseau. Cest toujours plus facile de faire confiance lorsquon voit la personne. Plus facile galement dtre reconnu par la suite. Pour ce qui est du profil, sa visibilit se fait via le profil public, c'est--dire la page publique de votre profil. C'est vous qui dcidez ce qui s'y retrouve. Ces informations sont visibles aux engins de recherche (Google, Bing, Yahoo, ), c'est--dire lextrieur de LinkedIn. Grer vos prfrences Twitter Si vous avez un compte Twitter, vous pouvez lier celui-ci votre compte LinkedIn. Vous aurez 3 paramtres configurer : Visibilit du compte Partage des tweets Affichage tweet Il peut tre intressant de lier son compte Twitter son compte LinkedIn, mais n'oubliez jamais que le ton et l'auditoire ne sont pas exactement les mmes. Je suggre donc la modration ce chapitre et mme la personnalisation du message en fonction de la plate-forme. Modifier votre nom, lieu et secteur Pour le nom, vous pouvez publier uniquement le prnom et linitiale de votre nom. Les gens de votre rseau verront le nom complet. Pour le titre du profil, vous avez 120 caractres pour vous mettre en valeur. Nous en reparlerons dans l'ebook Un profil LinkedIn qui se dmarque. Pour lendroit o vous habitez, vous navez pas saisir le lieu exact si vous www.mathieulaferriere.com Linkedin pour nophytes| 8

prfrez gardez un certain anonymat. Par exemple, pour les gens du Grand Montral, vous pouvez prendre un code postal au centre-ville. Lindication du lieu permet de prciser les recherches au niveau gographique, que ce soit des postes, des vnements, etc. Modifier votre profil Ce point sera galement abord dans l'ebook : Un profil LinkedIn qui se dmarque. Modifier votre profil public Le contenu de votre profil peut tre entirement, partiellement ou aucunement visible. Si vous dcidez de le rendre visible, en plus des informations de base et de la photo, vous devrez cocher galement quels lments de celui-ci le seront : Titre du profil Rsum Postes actuels Postes prcdents Comptences Formation Informations supplmentaires
Sites web Centre d'intrts Groupes Afficher les informations Afficher les informations Afficher les informations Comptences

Intress par... Pour chaque lment, demandez-vous si linformation visible peut vous avantager ou vous nuire, autant par rapport une personne qui ne vous connat pas qu'une qui vous connat. Si votre rfrencement sur le web est important, vous pouvez modifier ladresse web (URL) de votre profil public en inscrivant par exemple votre 9 | Linkedin pour nophytes www.mathieulaferriere.com

nom complet. Voici la mienne : http://ca.LinkedIn.com/in/mathieulaferriere. tant donn que LinkedIn est bien rfrenc dans les moteurs de recherche, cela vous assure que l'un des premiers rsultats d'une recherche sur vous sera votre profil LinkedIn. Grez vos recommandations Puisque nous sommes la cration du profil, il est encore trop tt pour regardez cette section. Ce sera abord dans l'ebook Un profil LinkedIn qui se dmarque. Mais sachez que vous pouvez grer ce paramtre ici.

Onglet Prfrences e-mail


Slectionner le type de message que vous souhaitez recevoir Il s'agit ici des interactions que vous pouvez recevoir de membres LinkedIn qui ne sont pas connects avec vous. Il y a les Introductions et les InMails : Les Introductions sont par dfaut. Elles permettent d'autres personnes de votre rseau (niveau 2 ou 3 de contacts) de vous contacter via des contacts communs. Pour ce faire, l'initiateur doit crire 2 messages : 1 pour vous et 1 pour le contact commun. Ce dernier dcidera s'il transmet le message ou non. Les InMails sont facultatifs. Ils permettent n'importe quel membre LinkedIn de vous envoyer un message moyennant des frais. Il s'agit d'un service payant. Vous pouvez interdire ces messages si vous dsirez. Vous pouvez galement prciser quels types de messages vous dsirez (opportunits de carrire, demandes d'expertise, offres de mission de conseil, etc.) et donner des conseils tous ceux qui voudront entrer en contact avec vous. www.mathieulaferriere.com Linkedin pour nophytes| 10

Pour ma part, j'ai indiqu :


Merci d'indiquer la dernire fois que nous nous sommes rencontrs et/ou la raison de nous connecter ensemble. Je refuse systmatiquement les invitations non personnalises.

Dterminer la frquence des e-mails Vous pouvez configurer chaque envoi courriel de LinkedIn selon des temps pr-tablis. Je vous suggre de slectionner E-mail individuel pour dbuter. Ainsi vous serez invit visiter LinkedIn rgulirement. partir du moment o vous sentirez que vous en recevez trop, vous pourrez retourner dans cette section et ajuster chacun dentre eux en fonction de vos intrts. Slectionner qui peut vous envoyer des invitations Cette section vous permet de dterminer quelles informations sont requises pour que les gens vous invitent. Vous avez le choix entre : Tout les membres de LinkedIn, Uniquement les personnes qui connaissent votre adresse e-mail ou qui figurent dans votre liste Contacts imports Uniquement les personnes qui figurent dans votre liste Contacts imports Cela peut tre ncessaire si vous recevez beaucoup de demandes sans raison valable. Dterminer la frquence des rsums par e-mail des groupes Certains groupes peuvent tre trs dynamiques. Votre bote de courriels peut se remplir assez rapidement, ce qui est rarement l'effet souhait. Vous pouvez dterminer dans cette section la frquence des rsums pour chacun des groupes. Encore une fois, vous pouvez voir au fur et mesure et ajuster les paramtres en consquence.

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Activer/Dsactiver les communications LinkedIn Que ce soit les annonces LinkedIn, les invitations de partenaires participer des recherches ou tout simplement les InMails directement des partenaires de LinkedIn, vous pouvez choisir d'activer ou dsactiver ces communications.

Onglet Groupes, entreprises et applications


Slectionner l'ordre d'affichage de votre groupe Avec la possibilit d'avoir jusqu' 50 groupes, il peut tre ncessaire d'y mettre de l'ordre. Vous pouvez dcider de cacher certains des groupes auxquels vous tes inscrits et galement modifier lordre daffichage des groupes. Cest utile lorsque vous en avez beaucoup dans des domaines diffrents. Noubliez pas quune personne qui ne vous connat pas peut se faire une ide de vous en fonction des groupes de votre profil. Activer/Dsactiver les invitations des groupes L'invitation de groupe fait en sorte qu'une personne tant dans un mme groupe que vous peut vous envoyer une demande de faire partie de son rseau sans avoir votre courriel. Vous pouvez dcider de ne recevoir aucune invitation de groupe grce ce filtre. Voir les entreprises que vous suivez Si vous dsirez connatre les dernires nouvelles d'une entreprise, vous pouvez vous abonner celle-ci. Toutes ses mises jour seront affiches dans votre flux continu d'informations. Pour chacune des entreprises, vous pouvez slectionner quelles informations vous intressent : embauches, offre d'emploi, changement de postes, etc. Vous pouvez galement obtenir des rsums par courriel sur l'ensemble www.mathieulaferriere.com Linkedin pour nophytes| 12

des entreprises suivies. Les frquences proposes sont hebdomadaire et quotidienne. Voir vos applications Toutes les applications que vous aurez installes seront listes cet endroit, de mme que les sites web externes auxquels vous avez donn accs. Il peut tre pertinent de revoir l'occasion ces informations si vous avez des craintes pour votre vie prive. Sachez quand mme que chaque application ou site est li contractuellement avec LinkedIn pour viter toute mauvaise utilisation de vos donnes. Ajouter des applications C'est l'un des endroits qui vous permet de voir toutes les diffrentes applications disponibles sur LinkedIn. Vous pouvez dcider d'en installer et tester quelques unes. L'important est de valider le lien avec vos objectifs, afin de garder le focus et de ne pas mlanger ceux qui viendront sur votre profil. Activer/Dsactiver le partage de donnes avec des applications tierces Vous pouvez dcider de partager vos donnes avec des applications tierces. L'objectif vis est d'amliorer votre exprience utilisateur. Ce n'est pas obligatoire.

Onglet Compte
Grer les publicits sociales Si vous ne dsirez pas que LinkedIn utilise votre nom et votre photo pour des publicits sociales, c'est--dire que ceux-ci soient affichs dans un contexte social, vous pouvez dcocher cette option.

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Activer/Dsactiver les publicits cibles Certains partenaires peuvent cibler des publicits en fonction de votre profil. Vous pouvez indiquer ici si vous lautoriser ou non. Modifier la visibilit de votre profil et de votre photo Ce point sera abord dans l'ebook Un profil LinkedIn qui se dmarque. Afficher/cacher la photo de profil des autres membres Si vous ne dsirez pas voir les photos des inconnus, vous pouvez le spcifier ici. Personnellement, ce paramtre me fait sourire. Personnaliser les nouvelles qui s'affichent sur votre page d'accueil En fonction de vos objectifs de veille, vous pouvez slectionner le type d'informations que vous voulez retrouver dans votre flux continu d'informations. Pour ma part, il s'agit d'une faon trs simple de faire briller son toile, telle que vue dans l'ebook Les bases du rseautage. C'est galement l que vous pourrez voir toutes les personnes que vous avez masques de votre flux continu d'informations. Slectionner votre langue Vous avez un choix de 9 langues. L'important est de savoir que certaines applications peuvent prouver des problmes si vous ne slectionnez pas anglais (Events par exemple). Aussi, la langue slectionne a un impact sur les rsultats de recherche. Ajouter et modifier les adresses e-mail Si vous avez plusieurs cartes daffaires avec des adresses e-mail diffrentes, vous pouvez les entrer dans cette section pour faciliter les invitations de vos futurs contacts.

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Changer le mot de passe Suite la lecture des 3 rgles de base respecter pour un bon mot de passe nonces dans l'ebook Les premiers pas dans LinkedIn, vous voudrez peut-tre modifier votre mot de passe. Cest dans cette section que vous pouvez le faire. Souscrire un compte payant LinkedIn Si dsir, vous pouvez souscrire un compte payant. plusieurs : Talent Basic, Talent Finder et Talent Pro Business, Business Plus, Executive Job Seeker Basic, Job Seeker, Job Seeker Plus Les cots varient de 15,95$US 499,95$US selon le compte LinkedIn Premium choisi. La version gratuite permet la majorit des gens de faire ce qu'ils ont besoin et envie de faire. Fermer votre compte Je crois que cela veut tout dire. Noubliez pas que cest irrversible. Obtenir le contenu LinkedIn via un flux RSS Le flux RSS des nouvelles de votre rseau vous permet de vous tenir inform des derniers changements survenus dans votre rseau. Vous aurez besoin d'un lecteur RSS pour lire ce flux. Vous pouvez galement crer des flux pour diffrentes catgories de Rponses. Il en existe

En rsum
La configuration des paramtres permet chacun d'utiliser LinkedIn comme il l'entend. Dans certains cas, cela permet d'effectuer des 15 | Linkedin pour nophytes www.mathieulaferriere.com

changements temporaires de faon anonyme. Dans d'autres cas, cela permet de configurer ses paramtres de confidentialit, afin de prserver sa vie prive. Peu importe, l'important est d'tre au courant des possibilits et de choisir librement.

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LinkedIn pour nophytes


Chapitre 4 Un profil LinkedIn qui se dmarque
version 0.9 aot 2011

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Tous droits rservs

Remerciements
toute l'quipe de Lise Cardinal & associs qui m'a appris les bases du rseautage, et en particulier Lise Cardinal qui m'a fait assez confiance pour que j'en fasse partie. Luc Gendron et Louis-Martin Michaud qui m'ont ouvert les yeux sur le fait que les rseaux sociaux sont avant tout des environnements et non pas des outils. tous ceux qui ont particip mes confrences ou qui m'ont pos des questions sur mon blogue, vous m'avez inspirs et vous le faites toujours d'ailleurs. tous ceux qui partageront cet ebook leurs rseaux respectifs. Votre aide et vos commentaires sont apprcis.

Mathieu Laferrire http://ca.LinkedIn.com/in/mathieulaferriere http://twitter.com/#!/mlaferriere

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Table des matires


LinkedIn est plus qu'un CV numrique___________________________________5 Les gens ne vous cherchent pas________________________________________5 Un profil des mots cls qui vous caractrisent___________________________6 Votre prsentation numrique__________________________________________6 Prnom et nom____________________________________________________8 Photo_____________________________________________________________ 8 Titre de votre rsum professionnel (votre slogan personnel)_________8 Les sections du profil___________________________________________________9 Profil condens____________________________________________________9 Rsum__________________________________________________________10 Exprience ______________________________________________________ 10 Poste actuel_____________________________________________________11 Postes prcdents________________________________________________11 Formation _______________________________________________________11 Recommandations_______________________________________________12 Relations ________________________________________________________12 Informations supplmentaires_____________________________________13 Informations personnelles_________________________________________14 Prfrences de prise de contact__________________________________14 Autres sections___________________________________________________ 14 Applications_____________________________________________________15 En rsum____________________________________________________________15

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UN PROFIL LINKEDIN QUI SE DMARQUE


Cet ebook est conu pour tous ceux qui veulent s'assurer d'obtenir une profil LinkedIn qui se dmarquera des autres et qui leur permettra d'atteindre leurs objectifs d'affaires. Si vous n'avez pas d'objectif, la lecture du ebook Les bonnes raisons d'tre sur LinkedIn devrait vous intresser.

LinkedIn est plus qu'un CV numrique


Plusieurs personnes utilisent LinkedIn comme un CV numrique. Ils recopient les sections de leur Curriculum Vitae dans les diffrentes sections du profil. Ensuite, ils ajoutent quelques contacts et attendent que quelque chose se produise. Les rsultats sont souvent dsolants. Le profil sert effectivement tre trouv. Sauf que contrairement au CV qui se retrouve un moment ou un autre dans les mains de quelquun, le profil LinkedIn nexiste proprement dit que lorsque quelquun dcide den savoir plus. Il se matrialise lorsquune personne clique dessus. Il faut tenir compte de cette particularit et optimiser chacune des sections en consquence. Il faut surtout penser en fonction de votre objectif. J'y reviens toujours.

Les gens ne vous cherchent pas


Avant toute chose, vous devez enlever vos lunettes roses. Les gens ne 5 | Linkedin pour nophytes www.mathieulaferriere.com

sont pas intresss par vous s'ils ne vous connaissent pas! Vous pouvez tre la personne la plus charismatique, la plus comptente et avec le plus grand potentiel, ils ne vous cherchent pas. Ce quils cherchent ce sont des comptences, des expertises et des ralisations. Ils veulent aussi avoir confiance. Ils veulent surtout faire le meilleur choix. Le reste, ils nen ont rien faire pour linstant. Ne le prenez pas mal. Ne vous faites pas dillusion: vous tes un parmi plus de 100 millions. chaque recherche, vous serez un rsultat parmi des centaines voire des milliers. Et avec le nombre de membres qui augmente continuellement, ce n'est pas pour s'amliorer. Que faire alors ?

Un profil des mots cls qui vous caractrisent


Si les gens ne vous trouvent pas, cest avant tout de votre faute. Un profil gagnant, ce nest pas de sortir tout coup, mais bien de ressortir du lot lorsque vous tes le meilleur rsultat. Cela se fait via des mots cls, cest-dire les mots que recherchent les gens. Vous devez donc trouver ces mots cls qui vous caractrisent pour faire partie des rsultats. Le reste peut tre intressant pour votre ego, mais sans plus. Pire, il peut cacher lessentiel et faire fuir les gens. Noubliez pas que certains mots cls peuvent tre diffrents dun continent un autre, dune industrie une autre. Voyez-y si vous dsirez travailler ou obtenir des contrats l'international. Pour trouver votre combinaison de mots cls, faites ce petit jeu tout simple : cherchez-vous sur LinkedIn! Vous verrez, cest trs instructif. Comparez-vous ceux qui offrent la mme chose. Vous serez plus en mesure de vous dmarquer.

Votre prsentation numrique


Imaginez que vos mots cls sont:
chef de service + manufacturier + montral + 10 ans exprience + environnement syndiqu

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Prenez maintenant le cas trs probable dune personne qui lance une recherche. Bravo! Vous faites partie des rsultats. La premire tape est passe. Il faut maintenant attirer l'attention de cette personne. Ce sera grce ce que jappelle votre prsentation numrique. Partout sur LinkedIn, avant mme de voir votre profil, les gens verront votre prsentation numrique. Voici une des diffrentes variantes :

Celle-ci est constitue au minimum des lments suivants: Votre nom et titre Votre slogan qui rsume ce que vous tes et pouvez offrir Votre photo Vous voyez donc son importance. Cest partir de cet instant que vous entrez en jeu. Visez juste, frappez fort. Il faut: 1. idalement tre le plus haut possible dans la liste 2. absolument donner confiance Pour ce qui est dtre le plus haut dans la liste, cela dpend de la pertinence de vos mots cls versus ce qui est cherch par la personne. Les rsultats peuvent aussi tre influencs par la langue de recherche, par le niveau du lien, etc. Nous avons moins de contrle sur ce point, mme si nous pouvons quand mme amliorer notre position avec de petits changements. Pour ce qui est de donner confiance, sans tre plus facile, cest plus notre porte. Reprenons donc chacun des lments.

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Prnom et nom Vous pouvez inscrire vos titres professionnels suite votre nom. Ainsi, vous optimisez cet espace et lespace de votre slogan. Certains vont mme jusqu' rajouter des mots cls ou le nombre de contacts. Personnellement, je trouve cela agressant, mais c'est libre vous. Photo Vous devez avoir une photo jour et de qualit. Si vous dsirez tre slectionn, je vous suggre quelle soit visible tous. Cela donne confiance et augmente vos chances daller plus loin. Pensez prendre une pose qui dmontre votre assurance et votre dtermination. Profitezen pour montrer votre sourire, cela vous rendra plus sympathique. Certains mettent une photo dans un contexte : partie de golf, soire, Cela peut indiquer ainsi votre intrt pour ce type dactivit. Si cela fait un lien avec le type de poste ou de relation que vous souhaitez dvelopper, allez-y. Vous pouvez lire ce billet de Nicolas Roberge sur le site d'Ovologic : La photo de profil sur les rseaux sociaux. Titre de votre rsum professionnel (votre slogan personnel) Il sagit de lune des premires choses que les gens verront, parfois mme avant votre nom. Vous avez un peu plus dune centaine de caractres pour vous prsenter. Cest lquivalent des 15 secondes lorsque nous nous prsentons quelquun la premire fois en rel. Cest souvent l que cela passe ou cela casse. Encore une faon de se dmarquer. Dites dune faon engageante ce que vous tes (vos forces) et ce que vous pouvez offrir. Ce n'est pas ncessairement facile si vous n'avez jamais song la question. Vous pouvez lire ce billet d'Adrien O'Leary sur le site B-Unique : 120 caractres pour promouvoir votre marque.

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Les sections du profil


Vous commencez comprendre maintenant quil y a plus faire que de simplement copier votre CV, nest-ce pas ? Pour marquer des points, vous devez le repenser et loptimiser. Une personne vous accordera moins de 5 secondes pour votre prsentation numrique, de 5 15 secondes pour lire votre profil en diagonale et peut-tre quelques minutes pour analyser votre profil en entier si elle le trouve pertinent. En clair, cela veut dire que vous devez aider celle-ci trouver ce quelle cherche le plus rapidement possible. Si cest trop pnible, elle quittera vers un autre profil. Dans lordre, votre profil LinkedIn doit lui montrer concrtement: 1. Ce que vous pouvez ET voulez faire ce quelle cherche 2. Ce que vous avez ralis ce qui prouve ce que vous pouvez faire 3. Ce qui vous diffrencie des autres les avantages de vous choisir 4. Et tout le reste pour prparer lentrevue Au final, la personne veut faire le bon choix. Votre profil doit donc lui inspirer confiance. Tout doit tre pens pour laider prendre sa dcision. Prenons les sections une par une. Elles ne sont pas ncessairement dans lordre que vous les complterez. Elles sont plus dans lordre quelles seront consultes. Pour crer, modifier ou voir le rsultat final de votre profil, vous devez slectionner Profil dans le menu de l'entte. Profil condens Le profil condens est un regroupement sommaire de lensemble des informations de votre profil. Il est gnr automatiquement par LinkedIn partir de ce que vous aurez inscrit dans les autres sections. Nous y retrouvons votre prsentation numrique comme entte. Ensuite, selon vos prfrences de visibilit, il y a : le statut, le poste actuel, les postes prcdents, la formation, les recommandations, le nombre de relations, les sites web, twitter et le profil public. 9 | Linkedin pour nophytes www.mathieulaferriere.com

La personne sera en mesure de se faire une ide trs rapide de vous avec ces simples informations. Il faut que cela fasse du sens. Assurezvous daimer le rsultat. Rsum Votre rsum permet la personne de savoir ce que vous pouvez offrir. Cest votre argumentaire de vente en quelque sorte. Une fois que vous avez son attention, vous devez l'inciter continuer la lecture de votre profil. Les mots cls doivent sy retrouver. Ils feront en sorte que votre profil se retrouvera dans les rsultats de recherche. Encore une fois, la personne lira rapidement (souvent moins de 5 secondes), alors facilitez-lui la tche en tant concis et prcis. vitez les longues phrases. Prfrez les listes. Votre rsum professionnel peut comprendre un mlange de votre parcours, de votre travail actuel et de ce que vous voulez faire ou offrir. Il y a galement une section part pour inscrire vos champs de comptence. Encore une fois, il doit sagir de mots cls. Dans quels domaines particuliers avez-vous de lexprience ? Quelle spcialisation vous diffrencie des autres ? Exprience Prenez le temps de bien valuer ce que vous voulez diffuser. Ce nest pas uniquement un dpartement de ressources humaines qui se connecte vous, mais tout un rseau. Vous voulez ressortir pour les bonnes raisons, nest-ce pas ? Est-il pertinent de mettre des tches ou domaines qui ne vous intressent plus du tout ? Dans ces cas, tentez de voir si vous ne pourriez pas prsenter linformation dune autre faon, pour faire ressortir une comptence transversale en lien avec lobjectif vis. Faites en sorte que votre exprience et tout votre profil soriente vers ce que vous voulez raliser plutt que ce que vous avez fait par le pass. moins que ce ne soit la mme chose videmment.

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Poste actuel Avoir beaucoup de texte peut faire en sorte que vous sortirez lors dune recherche, mais cela pourra galement vous liminer par la suite. Je ne le rpterai jamais assez souvent : les gens nont pas beaucoup de temps pour vous analyser. Visez une phrase par paragraphe, idalement sur une seule ligne. Arez le texte. Utilisez un style actif en termes de ralisations, pas uniquement de tches. Ne faites pas juste affirmer, ajoutez des exemples. Postes prcdents Linscription de chaque poste que vous avez occup peut vous permettre dentrer en contact avec d'anciens coquipiers. Par contre, prenez conscience que cela peut tre difficile pour le lecteur de bien comprendre votre parcours. Si cest le cas, rorganisez en consquence. Noubliez pas que les titres peuvent tre diffrents dune compagnie une autre. Vous pouvez modifier ces derniers pour reflter les termes utiliss dans lindustrie vise. Assurez-vous que cela concorde rellement, sinon vos anciens collgues parleront dans votre dos et vous perdrez votre crdibilit. Ce sera plus dur dobtenir des recommandations par la suite. Formation Cette section devrait tre assez courte. Indiquez les endroits o vous avez tudis. Vous pouvez indiquer les particularits de votre formation si cest pertinent, mais soyez bref. Ce que nous voulons savoir, cest ce que vous avez fait avec vos tudes, pas les tudes elles-mmes. moins que vous ne soyez encore aux tudes. Lautre utilit dajouter ces endroits, cest de pouvoir renouer contact avec danciens amis. Une autre faon relativement simple dagrandir et de diversifier votre rseau.

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Recommandations Les recommandations ajoutent de la crdibilit vos expriences et ralisations. Pour complter votre profil 100%, vous devrez obtenir un minimum de 3 recommandations. Je vous suggre un minimum dune recommandation pour chaque poste que vous voulez mettre en valeur. Variez les sources : ce peut tre un collgue, un suprieur, un client, etc. Assurez-vous que votre profil soit bien complt avant de demander des recommandations. Cela augmente les chances den obtenir une. Vous pouvez modifier laffichage des recommandations dans les Prfrences, via l'onglet Profil. Relations Le nombre de relations peut indiquer o vous en tes rendu avec LinkedIn. Voici une chelle base sur des perceptions positives et ngatives :
Nombre de relations 05 6 50 51 350 350 500 500 et + Perception positive Vient de dbuter Btit son rseau Agrandit son rseau Utilise beaucoup LinkedIn Perception ngative N'a rien compris N'a pas un grand rseau Se cherche un emploi Ne peut pas vraiment connatre tous ces gens

C'est un pro de LinkedIn, un Collectionne srement les matre rseauteur profils

videmment, ce nest pas une vraie chelle, cest simplement pour vous montrer que chaque personne va interprter sa faon le nombre de relations. La perception dpendra galement du profil en gnral. Le pouvoir des relations, cest de constater lorsque vous visualisez un profil que vous avez des contacts communs. Cela augmente la confiance que vous ressentirez envers la personne, dautant plus si vous www.mathieulaferriere.com Linkedin pour nophytes| 12

apprciez beaucoup ce ou ces contacts communs. Informations supplmentaires Cette partie permettra de vous dmarquer des autres. Prenez bien soin dy rajouter de linformation valeur ajoute. Sites web Vous pouvez ajouter jusqu 3 sites web. Ces sites permettent den dire plus sur vous. Je vous suggre de personnaliser le texte pour mieux situer le lecteur. Les gens prfrent savoir o ils vont atterrir. Donc, plutt que dindiquer My Blog, vous pouvez crire Blogue sur la performance par exemple. Twitter Vous pouvez inscrire vos comptes Twitter pour ainsi amener les gens se connecter vous sur cet autre rseau social. Ce nest pas ncessaire de linscrire, moins que cela ne fasse partie de votre stratgie.
INTERCONNECTER TWITTER ET LINKEDIN Si vous dcidez d'ajouter Twitter votre profil, je vous suggre d'y aller modrment, car il s'agit d'un rseau professionnel. Certaines personnes ont choisi spcifiquement Linkedin pour cette sobrit en terme d'interactions. Je vous suggre donc de configurer les paramtres de faon utiliser le hashtag #in ou #li dans les tweets que vous voulez diffuser via Linkedin. Pourquoi ne pas personnaliser le message? mme Twitter, faites attention si vous faites un retweet (RT) qui contient #in ou #li, car votre statut sera modifi galement.

Centres d'intrts Les centres dintrts peuvent vous rendre plus intressants lorsquils sont 13 | Linkedin pour nophytes www.mathieulaferriere.com

partags par la personne qui consulte votre profil. Tchez de mettre de lavant les plus pertinents. Groupes et associations Votre implication dans des groupes et associations dmontrent vos valeurs et vos intrts. Cela pourrait vous donner une longueur davance sur dautres personnes. Informations personnelles Cette partie permet den savoir un peu plus votre sujet, mais surtout de communiquer avec vous. Si vous dsirez des interactions plus rapides, inscrivez votre courriel ou mieux, votre numro de tlphone. Vous devez dterminer si vous tes l'aise de divulguer ces renseignements. Prfrences de prise de contact Si vous dsirez tre contact, indiquez pour quelles raisons cet endroit. Votre lecteur sera en mesure de comprendre le type dinteraction que vous visez. Cela empchera les demandes qui ne vous intressent pas. Autres sections Tout juste en dessous de votre profil condens, vous verrez Ajouter des sections. Il peut s'agir d'ajouts pertinents pour votre profil : Programmes Distinctions et prix Organisations Projets Brevets Publications Rsultats aux examens www.mathieulaferriere.com Linkedin pour nophytes| 14

C'est galement l que vous pourrez ajouter des applications. Applications Les applications disponibles dans LinkedIn peuvent vous permettre d'enrichir votre profil et de travailler plus efficacement. Il y en a plusieurs. En voici quelques unes : Events (vnements) My Travel Polls (Sondage) Tweets Wordpress ... L'important est de trouver le bon dosage pour ne pas surcharger votre profil et obtenir le maximum d'impact. Et rien ne vous empche de revenir en arrire et corriger au besoin.

En rsum
Le profil est un lment important et souvent msestim. C'est beaucoup plus qu'une copie de votre curriculum vitae. Il sert tre trouv et tre qualifi, 2 lments importants avant d'tre contact. Il doit tre ax sur ce que vous avez fait ET sur ce que vous voulez faire. Votre prsentation numrique est galement importante parce qu'elle vous suit partout. C'est la trace que vous laissez lorsque vous interagissez, lorsque vous posez des questions, etc. C'est votre premire impression dans le virtuel. Dmarquez-vous.

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Chapitre 5 Questions courantes sur LinkedIn
version 0.9 aot 2011

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Tous droits rservs

Remerciements
toute l'quipe de Lise Cardinal & associs qui m'a appris les bases du rseautage, et en particulier Lise Cardinal qui m'a fait assez confiance pour que j'en fasse partie. Luc Gendron et Louis-Martin Michaud qui m'ont ouvert les yeux sur le fait que les rseaux sociaux sont avant tout des environnements et non pas des outils. tous ceux qui ont particip mes confrences ou qui m'ont pos des questions sur mon blogue, vous m'avez inspirs et vous le faites toujours d'ailleurs. tous ceux qui partageront cet ebook leurs rseaux respectifs. Votre aide et vos commentaires sont apprcis.

Mathieu Laferrire http://ca.LinkedIn.com/in/mathieulaferriere http://twitter.com/#!/mlaferriere

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Table des matires


Statut LinkedIn_________________________________________________________5 Comment bien utiliser le statut dans LinkedIn ?______________________6 Entrer en contact avec une personne sur LinkedIn _____________________6 Comment inviter une personne?___________________________________6 Comment contacter une personne de niveau 2 ou 3 sur LinkedIn?___7 Comment contacter une personne l'extrieur de mon rseau LinkedIn?__________________________________________________________7 Recevoir des invitations________________________________________________8 Quels sont les choix lorsque je reois une invitation LinkedIn?_________8 Devons-nous rpondre aux invitations LinkedIn?_____________________9 Que faire si je reois une invitation d'un inconnu?___________________9 Que faire si je reois une invitation d'un contact que je ne veux pas dans mon rseau?_______________________________________________10 Que faire si j'ai perdu confiance dans l'un de mes contacts?_______10 Les recommandations________________________________________________10 Comment en obtenir des recommandations dans LinkedIn?________10 Comment donner des recommandations dans LinkedIn?___________11 Comment refuser de donner une recommandation LinkedIn?______11 Est-ce que toutes les recommandations LinkedIn se valent?________12 Les types de compte LinkedIn_________________________________________12 Quel compte choisir?_____________________________________________13 Qu'est-ce qu'un LION?____________________________________________13 En rsum____________________________________________________________13

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Autres ebook LinkedIn pour nophytes


Voir la section Ebooks sur LinkedIn sur mon blogue. C'est gratuit et sans inscription. Les bonnes raisons d'tre sur LinkedIn Les bases du rseautage Les premiers pas dans LinkedIn La configuration de LinkedIn Un profil LinkedIn qui se dmarque Questions courantes sur LinkedIn

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QUESTIONS COURANTES SUR LINKEDIN


Vous tes inscrit sur LinkedIn, vous savez pourquoi vous y tes, vos paramtres sont bien configurs, vous connaissez les bases du rseautage et vous avez un profil qui se dmarque. Vous tes bien avanc jusqu prsent, mais je suis sr quil vous reste des questions. Le but de ce chapitre est de runir les questions courantes. Dautres questions s'ajouteront au fur et mesure sur mon blogue.

Statut LinkedIn
La trs grande majorit des rseaux sociaux permettent dafficher un statut. Ce qu'il est important de comprendre, c'est que le ton et les sujets sont diffrents d'un rseau social un autre. Certains essaient de sauver du temps et de copier le mme statut plusieurs endroits (Facebook, Twitter, LinkedIn, ). Si c'est votre cas, peut-tre que votre objectif n'est pas le bon. Plusieurs personnes n'aiment pas recevoir le mme message sous plusieurs plate-formes. Vous obtenez certes une visibilit, mais peut-tre pas exactement celle que vous souhaitez. Cela devient intrusif. Je vous invite lire mes billets sur le sujet : Les tweets ne sont pas tous bienvenus sur LinkedIn et Vos tweets dans LinkedIn pourraient vous rendre invisibles.

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Comment bien utiliser le statut dans LinkedIn ? Dans LinkedIn, je vous dirais qu'il s'agit tout simplement de faire briller son toile tel qu'indiqu dans l'ebook Les bases du rseautage: informer, sinformer, donner, demander et remercier.

UN PROFIL LINKEDIN GAGNANT Je partage la recommandation de Nicolas Roberge dans son billet Un profil LinkedIn Gagnant sur www.ovologic.com : Je vous recommande de conserver un ton trs professionnel avec cette fonctionnalit et laissez vos tats dmes de ct. Il existe Twitter et Facebook pour cela.

Entrer en contact avec une personne sur LinkedIn


Il y a plusieurs faons dentrer en contact avec une personne. Tout dpend du type de relation que vous avez avec celle-ci. Voyons diffrentes questions dans cette catgorie. Comment inviter une personne? Lorsque vous trouvez une personne que vous voulez ajouter votre rseau de contacts, vous pouvez cliquer sur Ajoutez MonsieurX votre rseau dans le haut de la section droite. Vous aurez alors 2 choses complter : 1. Comment connaissez-vous MonsieurX ? 2. Rdiger un message personnel. Vous navez pas besoin du courriel sil sagit dun ancien collgue de travail, dune personne avec qui vous tes alle lcole, d'une personne qui est membre d'un mme groupe LinkedIn, dun ami(e) ou dune relation professionnelle. Vous devrez par contre indiquer cette cole, cette entreprise ou le groupe qui vous unit. En fait, le courriel est ncessaire uniquement si vous slectionnez Autre ou Je ne connais pas. www.mathieulaferriere.com Linkedin pour nophytes| 6

Il est important de faire le bon choix lorsque vous indiquez comment vous connaissez la personne. Lorsque celle-ci reoit la demande dinvitation, elle pourrait indiquer quelle ne vous connat pas. LinkedIn naime pas cela, car son fonctionnement est bas sur la confiance. Votre compte pourrait tre suspendu si cela survient trop souvent. Pour le message personnel dinvitation, je vous suggre d'viter d'utiliser le message automatique de LinkedIn et de rdiger un message personnalis avec les points suivants: une ligne dintroduction ( Jespre que vous allez bien est un minimum). pourquoi vous voulez ajouter cette personne Si vous connaissez la personne, je vous suggre d'inscrire galement la dernire fois et lendroit o vous vous tes rencontrs. Nassumez pas que la personne se souviendra de vous. Si vous ne connaissez pas la personne, votre argumentaire doit tre convaincant, de faon surpasser le fait que vous tes un inconnu. vitez les longues phrases, car vous tes limit en nombre de caractres. La personne prendra une dcision rapidement, alors soyez concis et prcis. Aidez-la prendre la bonne. Comment contacter une personne de niveau 2 ou 3 sur LinkedIn? Les Introductions vous permettent daccder au rseau de vos contacts. Vous devez crire un message la personne que vous dsirez contacter ainsi quun message au contact qui vous demandez de passer le message. Pour faciliter la chose, notez explicitement la raison de votre demande autant lun qu lautre. Personnellement, je prfre demander au contact commun denvoyer un message courriel directement et de me mettre en copie conforme. J'en profite au passage pour capturer des informations qui m'aideront par la suite. Comment contacter une personne l'extrieur de mon rseau LinkedIn? Les InMails permettent de contacter directement, via LinkedIn, une 7 | Linkedin pour nophytes www.mathieulaferriere.com

personne avec qui vous navez aucun contact. Cest trs prs dun cold call et sachez que le taux de rponse est denviron 30%. Le cot est prs de 10$USD chacun lorsque vous avez le compte Standard (gratuit) et un certain nombre est inclus lorsque vous avez un compte suprieur. LinkedIn garantit une rponse du destinataire en dedans de 7 jours, en ce sens que si vous n'obtenez pas de rponse, vous aurez un crdit le 8e jour. Chaque InMail expire aprs 90 jours.

Recevoir des invitations


Certaines personnes vont galement vouloir entrer en contact avec vous. Voyons les questions de cette catgorie. Quels sont les choix lorsque je reois une invitation LinkedIn? Lorsque vous recevez une invitation, les choix sont : 1. Je ne connais pas 2. Archiver 3. Accepter 4. Rpondre 5. Signaler comme Spam Les choix 1 et 5 avertissent LinkedIn que la personne utilise les invitations de la mauvaise manire selon vous. Soyez sr que cest le cas, car cela mettra une mauvaise note dans le dossier de la personne et pourrait limiter ses droits d'utilisation dans le futur. Le choix 2 est une faon dignorer une demande. En agissant ainsi, vous naurez pas de rappel. Ce nest donc pas la bonne chose faire si votre intention est dy rflchir. Ne faites rien dans ce cas-l. LinkedIn vous rappellera en temps et lieu. Le choix 4 permet den savoir plus de la personne avant de prendre une www.mathieulaferriere.com Linkedin pour nophytes| 8

dcision. Vous pouvez communiquer avec elle pour en savoir plus. Que vous choisissiez les choix 1, 2 ou 5, la personne ne le saura pas. Devons-nous rpondre aux invitations LinkedIn? Nous pouvons diviser les invitations en quatre groupes, selon si vous connaissez les personnes et si vous voulez les rajouter :

Peu importe votre dcision, tchez de la donner le plus rapidement. Mieux vaut une rponse ngative bien explique quun vide angoissant qui envoie de mauvais signaux. Que faire si je reois une invitation d'un inconnu? Si vous ne connaissez pas la personne, dterminez si vous voulez la rajouter votre rseau. Si cest positif, je vous suggre quand mme den savoir plus sur celle-ci. Ses raisons de le faire ne sont peut-tre pas les mmes que les vtres. Simple prcaution. Si cest ngatif, mentionnez votre politique dacceptation qui vous permettra de rpondre sans froisser la personne. Certains disent que tout le monde accepte tout le monde et que vous devez faire de mme. Selon votre objectif, ce n'est 9 | Linkedin pour nophytes www.mathieulaferriere.com

pas vrai, alors rflchissez et faites votre choix. Que faire si je reois une invitation d'un contact que je ne veux pas dans mon rseau? Le pire cas, cest lorsque vous connaissez la personne et que vous ne voulez pas la rajouter. Peut-tre devriez-vous questionner cette relation ? Votre rponse pourrait mettre fin celle-ci. Rpondez avec tact pourquoi vous ne voulez pas la rajouter. Que faire si j'ai perdu confiance dans l'un de mes contacts? Le lien qui vous unit avec cette personne permet 2 rseaux de se rencontrer. Vous devez videmment considrer les pour et les contre. Pour ma part, j'enlve le contact tout simplement, car je btis un rseau de confiance. Certains m'ont mentionn que je perdais dans la balance, puisque je n'avais plus accs au deuxime niveau de son rseau. Je prfre crer de nouveaux liens directs avec ces personnes si celles-ci peuvent m'aider dans l'atteinte de mes objectifs. Sachez que c'est votre choix.

Les recommandations
Plusieurs questions tournent autour des recommandations. Je naborde pas le ct technique (cliquez ici, faites cela, ), mais plutt la faon de bien le faire. Voici les principales. Comment en obtenir des recommandations dans LinkedIn? La faon la plus simple est den solliciter une. Vous serez surpris de la gentillesse de vos bons contacts. Par contre, il ne faut pas sattendre en recevoir une automatiquement. Certaines personnes prfrent ne pas en donner et il faut respecter leur choix. Lautre faon souvent la meilleure cest den rdiger une la www.mathieulaferriere.com Linkedin pour nophytes| 10

personne elle-mme en premier. Si vous tes en mesure den crire une bonne et vridique, les chances sont plus grandes quelle vous en crive une en retour. Petit conseil : demandez uniquement ceux qui ont rellement travaill avec vous. Vous pouvez leur signifier de se concentrer sur un lment particulier. Vous vitez ainsi dtre du et vous les aidez en mme temps. Certains disent que pour augmenter nos chances, nous pouvons mme l'crire au complet et la soumettre pour approbation. Vous devez vous sentir l'aise cet effet. Comment donner des recommandations dans LinkedIn? Lorsque nous donnons une recommandation quelquun, nous donnons au passage une certaine caution morale. Ne prenez pas cela la lgre. La confiance se perd plus rapidement quelle ne se gagne. Soyez le plus juste possible et si vous pouvez mettre en valeur la personne, faites-le. vitez les formules toutes faites. Prenez le temps dy rflchir. Variez vos rponses dune personne une autre, sinon vous paratrez mal et les gens se mfieront de vous et des gens que vous avez recommands. Comment refuser de donner une recommandation LinkedIn? Si vous ne vous sentez pas en mesure ou si vous ne voulez pas donner une recommandation, vous avez le droit. Dans le premier cas, il sera facile de rpondre que vous apprciez cette demande, mais que vous croyez que dautres personnes seraient en meilleure position pour le faire. Simple et courtois. Dans le deuxime cas, cest plus difficile. Vous pouvez dcider darchiver la demande et doublier, mais vous risquez que la personne vous relance. Vous pouvez mentionner que vous avez une politique den donner uniquement aux gens exceptionnels qui ont crois votre route. Allez-y selon votre bon jugement et vos valeurs. En dernier recours, vous pouvez en rdiger une fade qui ne dit pas grand-chose. Les gens comprendront. 11 | Linkedin pour nophytes www.mathieulaferriere.com

Est-ce que toutes les recommandations LinkedIn se valent? videmment, je fais un lien avec le point prcdent. Non, toutes les recommandations ne se valent pas. Cest un ensemble de choses. Le ton utilis, le contenu et la provenance sont autant de facteurs qui influencent la valeur dune recommandation. Lorsque vous voulez valider la valeur dune recommandation, vous pouvez valuer la personne qui la donne. En a-t-il recommand plusieurs ? Comment la-t-il fait ? Il sagit gnralement de bons indices. Pour ceux qui sont travailleurs autonomes ou professionnels, nhsitez pas demander une recommandation la fin dun mandat, peu importe le montant. Ce dernier ne sera pas mentionn.

Les types de compte LinkedIn


LinkedIn offre 4 types de comptes, tel que nous l'avons vu dans l'ebook La configuration de LinkedIn : Standard (gratuit) Job Seeker Basic, Job Seeker, Job Seeker Plus Business, Business Plus, Executive, Pro Talent Basic, Talent Finder, Talent Pro, Recruiter Les avantages principaux de passer aux comptes suprieurs sont les suivants : Envoyer des messages directement des inconnus via les InMail Obtenir plus de profils par recherche Organiser et enregistrer des profils laide de notes et dossiers Plus d'informations sur ceux qui ont consult votre profil Voici un lien sur le site LinkedIn pour Apprendre utiliser votre compte payant.

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Quel compte choisir? Cela dpend de vos besoins. valuez ceux-ci et la ncessit dutiliser les options. Certaines peuvent tre payes lunit (exemple : 1 InMail cote 10$ USD). Sachez que la grande majorit des gens ont le compte standard. N'hsitez pas tester. L'abonnement peut se faire pour un mois, question de valider la valeur pour vous. Qu'est-ce qu'un LION? Il ne sagit pas dun compte spcial. Cest plutt un mode de pense. Certains membres se regroupent sous lacronyme LION : LinkedIn Open Networkers. Jai parfois limpression que cela revient tre connect avec un bottin tlphonique. Vous avez leur numro, mais est-ce que cela peut rellement vous aider ? En un sens oui si vous voulez atteindre beaucoup de gens. Pour ma part, jaime tre en mesure de pouvoir donner de linformation sur chacune des personnes qui composent mon rseau. Demandez un LION ses propres raisons et faites votre propre ide.

En rsum
Mon objectif n'tait pas de couvrir l'ensemble des questions, mais bien celles qui reviennent le plus souvent. Pour les autres, je pourrai le faire directement sur le blogue. N'oubliez pas que LinkedIn rpond dj plusieurs questions lorsque vous cliquez sur Assistance clientle dans le pied de page. Globalement, je vous dirais de vous fier votre instinct et d'valuer ce que vous feriez dans la vraie vie. Plusieurs experts vous diront de suivre leur vision de LinkedIn. Mon objectif a toujours t de prsenter les options et de laisser les gens choisir. Si au passage, j'ai oubli de le faire quelques endroits, merci de me le mentionner.

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