Titulo: Boletin No. 1 ¿Que es la Competencia?

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Fecha: 7/20/2004

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Distinguidos Suscriptores:

La temática del STRATEGOS constituye una doctrina que es necesario estudiar con
calma y dedicación. En tanto Doctrina es algo que debe impartirse con mucha
responsabilidad y con el necesario fundamento. También, en tanto doctrina, precisa
alimentarse ininterrumpidamente de la reflexión intelectual de cuantos se consideren
involucrados.
Por ello me permitiré utilizar la plataforma que otorga este Boletín para interactuar con
Uds. en el acercamiento a la doctrina, esperando que ello merezca su activa
participación.
La doctrina del STRATEGOS es una convocatoria a Poderosos conceptos que explican
nuestra vida en la cotidianeidad. Muchos de estos conceptos aún no alcanzan el sitial
de privilegio entre las atenciones humanas y en ello mismo se explican algunos de los
múltiples problemas que tenemos que enfrentar.
Conceptos como COMPETENCIA, NEGOCIO, ESTRATEGIA, ORGANIZACIÓN,
CONFLICTO, nunca son tan relevantes como cuando forman parte del estudio de la
doctrina del STRATEGOS, porque en última instancia constituyen su contexto
fundamental.
Al estudio de estos conceptos se dedicará el alcance de estos boletines.
En algunos casos es posible que el lector encuentre en el portal de El Strategos, un
acercamiento mas directo a los conceptos. Es muy posible que entre estos mismos
boletines toquemos algunos aspectos que no figuran en el portal. Pero en todo caso
entiendo que ése es uno de los propósitos que se persiguen.

No dude pues, amable lector, en hacer suyo este espacio y enriquecerlo. Todos los
comentarios serán gustosamente recibidos en contacto@elstrategos.com o en
director@elstrategos.com

¿QUÉ ES LA COMPETENCIA?

Un ejercicio para vincular los conceptos de Libre Mercado – Competencia – Conflicto -

Negocio – Producción y Ventas - Estrategia – STRATEGOS.

En una sociedad organizada que fundamenta su desenvolvimiento económico en la

lógica de Libre Mercado, la Competencia constituye elemento motriz de toda la
dinámica. El sistema económico de Libre Mercado no sólo se sustenta en el hecho que
los agentes se desenvuelvan con libertad en el mercado, se sustenta, esencialmente,
en el hecho que estos agentes compitan entre sí por los favores de la Demanda. En
esta lógica competitiva el sistema de Libre Mercado encuentra la mejor garantía de
Calidad en el desenvolvimiento de los agentes económicos. Y esta “Calidad” es, a su
vez, elemento explicativo central de satisfacción y bienestar entre todos los agentes
del sistema económico.
La lógica de desenvolvimiento económico sustentada en el Libre Mercado antepone la
disposición natural del hombre hacia la Libertad, sobre aquella que le demanda
Seguridad. Antepone el concepto de Competencia sobre el concepto de Colaboración.
El sistema de Libre Mercado confía en que la disposición natural del hombre a valorar
su Libertad y a Competir, le genere los beneficios socio-económicos de un estado de
bienestar.
Los fundamentos doctrinales del Libre Mercado han demostrado tener muchísimo vigor
a lo largo de la historia del hombre organizado. Una prueba fundamental de ello radica
en el hecho que el siglo XXI encuentra a mas del 85% de las naciones del planeta
organizadas alrededor de los valores socio-económicos de Libre Mercado.
Como todo sistema concebido entre la fragilidad de la obra humana, el Sistema de
Libre Mercado tiene enormes deficiencias y fallas, sin embargo ello no puede
prevalecer sobre la realidad sencilla de que el sistema EXISTE y condiciona
integralmente nuestro desenvolvimiento social.
Al final del camino, la mejor forma de desenvolverse en el Sistema es conociéndolo a
profundidad y entendiendo las reglas que sostienen su dinámica.

Entre todo lo que cabe entender, lo mas importante gravita alrededor del concepto de
Competencia. Siendo la Competencia elemento motriz de toda la dinámica, explica a su
vez el resto del fenómeno.
En la lógica de Libre Mercado, los agentes intentan hacer prevalecer sus INTERESES,
su BENEFICIO y su PROVECHO sobre los que pueda tener otro agente del mercado que
les disputa tal posibilidad.
En la Lógica de Libre Mercado, el juez definitivo en la evaluación de los esfuerzos de los
agentes por prevalecer, lo constituye el Cliente, el mismo que en el proceso de evaluar
las ofertas también persigue satisfacer sus intereses, alcanzar su propio beneficio y
provecho.
¡Este es el Juego!: una disputa por hacer prevalecer intereses, beneficios y provechos.
Como se entiende además que cada quién buscará Maximizar sus propios intereses y
beneficios, se asume también que el Juego tiene un poderoso vigor evolutivo, una
tendencia permanente hacia lo óptimo.
Mientras mayor Calidad tenga la interacción competitiva entre los agentes del
mercado, mas cerca se encontrarán todos de ése estado óptimo. Una prueba concreta
de esto se encuentra entre las naciones que tienen un alto nivel de competitividad en
sus mercados. Allí, normalmente, podrán encontrarse niveles mayores de desarrollo
socio-económico.
Y por supuesto que no forma parte del juego emitir juicio con respecto al propio
sistema, pues ya constituye otra cosa el determinar si el sistema de Libre Mercado es,
o no, el mas favorable para las inquietudes humanas.
La disputa para hacer prevalecer intereses, beneficios o provecho, genera entre los
agentes un estado de permanente Conflicto. Esta es otra particularidad inherente al
sistema y es otra cosa que jamás puede ignorarse con respecto al funcionamiento de la
dinámica competitiva.
No son pocos los agentes que pierden “el juego” mas bien como consecuencia de los
efectos del Conflicto que por efecto de su propia capacidad o competencia.
El estado de Conflicto no sólo demanda capacidad, demanda de otras virtudes
personales, porque el propio Conflicto tiene ésa particularidad: es algo personal. Por
ello también se afirma que la interacción de los agentes económicos con el sistema de
Libre Mercado no puede efectuarse a partir del establecimiento o desarrollo de
“sistemas de respuesta”. No existe un sistema lo suficientemente eficaz para responder
los retos que plantea el sistema de Libre Mercado, ni para contemplar el universo de
factores y variables que pueda involucrar. La respuesta al sistema de Libre Mercado
debe provenir de Personas, no de sistemas de respuesta. Este es un juego de Personas
contra Sistemas. Sólo las personas tienen la suficiente capacidad de evaluación, juicio
y criterio para responder los desafíos del fenómeno competitivo y para soportar los
diferentes grados de Conflicto que ello provoca.

Ahora bien, los intereses que se disputan en el mercado y que provocan un estado de
permanente Conflicto entre los agentes, están explicados por un concepto ancestral, el
concepto de NEGOCIO.
En su acepción etimológica, el termino Negocio proviene del vocablo latín “negotium”,
que quiere decir “toda actividad que genera utilidad, interés o provecho para quien la
practica”.
El Negocio es pues aquella actividad que se lleva a la práctica con el interés específico
de generar utilidad o provecho y en este sentido constituye la actividad que se
encuentra sometida a las dinámicas competitivas.
Los Negocios explican los intereses de los agentes en el Mercado.
No existe un solo agente en el mercado que pueda sentirse ajeno a la existencia del
Negocio, pues todas las personas organizadas y los individuos mismos desarrollan
actividades con propósitos de utilidad, interés o provecho.
Las actividades de Negocios son las que generan las dinámicas de Competencia en los
mercados al tratar cada una de ellas de prevalecer sobre las demás.

El Negocio, por último, se perfecciona a través de las funciones de Producción y de

Ventas. Estos dos son las funciones que explican de manera mas completa y directa los
intereses que los agentes económicos desean hacer prevalecer en el mercado.
Todos los agentes económicos “producen y venden algo”. No existe uno sólo que no lo
haga, mas allá del móvil específico que genere la actividad. Todos producimos algo,
asignamos cierto valor a ése producto y lo sometemos al juicio de los demás. Tratamos
además, que en ése juicio prevalezca el Valor que nosotros mismos le asignamos al
producto y desde allí ejercitamos esfuerzos específicos por “vender” el producto. Por
medio de la Venta, finalmente se perfecciona nuestra búsqueda de interés, beneficio,
utilidad o provecho.
Las actividades de Ventas perfeccionan el Negocio, el mismo que a su vez explica la
existencia del fenómeno competitivo y del Conflicto. Todo ello soporte fundamental del
Sistema de Libre Mercado.
Si un Bien (para ser genéricos) no se vende, su Valor no se realiza, el interés de quien
lo sostiene no se completa, el beneficio no se alcanza y por ende el Negocio no se
perfecciona.
Las actividades de Ventas son entonces las que se disputan en el mercado. Son ellas
las que se encuentran sujetas a las arremetidas del competidor.

Y para cerrar el circuito del análisis que explica el fenómeno de la Competencia,

emerge el concepto mas importante de todos: LA ESTRATEGIA.
La Estrategia es un modelo de gobierno, es una orientación para la gestión.
Un factor fundamental distingue o diferencia a la Estrategia de otros modelos de
gobierno: su aptitud para interactuar con el fenómeno competitivo y con el Conflicto
que éste genera.
El hombre no ha desarrollado sabiduría mas elevada para interactuar ventajosamente
con el Conflicto que la Estrategia. La sabiduría estratégica tiene una historia tan
antigua como el hombre mismo, tan antigua como el propio Conflicto.
Pero la Estrategia no es ningún tipo de sistema cerrado o independiente. La Estrategia
constituye la función de trabajo de un hombre: el STRATEGOS. Es el hombre que se
encuentra detrás de la Estrategia quien garantiza que ella sea elemento idóneo de
interacción con el Sistema de Libre Mercado y sus exigencias.
El STRATEGOS es el profesional de la Estrategia y del fenómeno competitivo. El
STRATEGOS es quien a partir de la Estrategia, dirige los destinos del Negocio para
prevalecer sobre el competidor.
Bajo la lógica del STRATEGOS, la Estrategia no es una herramienta de trabajo en el
largo plazo, porque el Conflicto debe dirimirse aquí y ahora. Bajo la lógica del
STRATEGOS la Estrategia tampoco es un tipo de Plan, porque el Conflicto demanda
Acción inmediata. Bajo la lógica del STRATEGOS el término mismo de Estrategia no
puede ser utilizado al margen de los términos de Negocio o de Ventas, quedando por
ello excluido cualquier intento de remitirse a “planes estratégicos”, “estrategias
financieras”, “estrategias de mercadeo”, etc. Bajo la lógica del STRATEGOS la
Estrategia cobra una dimensión que tan sólo se explica en su valor de origen: allí en lo
profundo y enriquecedor de la historia humana.

Estudiar lo que el STRATEGOS es, o aquello que debiera ser, plantea un desafío
inconmensurablemente mayor al que podría alguna vez plantear cualquier sistema.
Pero en este esfuerzo se juega también el entendimiento del fenómeno de la
Competencia y del Libre Mercado. Y el esfuerzo bien vale la pena tratándose de un
escenario en el que debemos desenvolvernos hoy.

Enlaces para profundizar el estudio del tema: