La socit HARIBO

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Introduction
PLAN Introduction 1. Historique 2. Environnement de lentreprise 3. Politique stratgique Conclusion

Secteur trs concurrentiel Un march en pleine croissance depuis 10 ans : 18 % daugmentation de la production + 21 % pour la consommation 3 producteurs principaux (Haribo, Cadbury Schweppes et Lamy Lutti)

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Historique de la socit
PLAN Introduction 1. Historique 2. Environnement de lentreprise 3. Politique stratgique Conclusion

Cre en 1920 par Hans Riegel Renforcement de limage au travers de slogan publicitaire Suite au dcs du fondateur, la socit est reprise par ces deux fils qui rduisent le nombre de salaris Rachat de socits :
la rglisserie de Lorette qui devient Haribo France (1985) La marque MAOAM

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Diagnostic externe
PLAN Introduction 1. Historique 2. Environnement de lentreprise Diagnostic externe Diagnostic interne

Le secteur de la confiserie :
20 varits de bonbons et 600 spcialits rgionales Secteur en pleine croissance (+18%) ces dernires annes et qui se stabilise actuellement Secteur concurrentiel et concentr Communication prend une place importante Un grand nombre dinnovation sur le march

FCS

3. Politique stratgique Conclusion

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Diagnostic externe
PLAN Introduction 1. Historique 2. Environnement de lentreprise Diagnostic externe Diagnostic interne
6,30% 17,40%

Parts de march :
Parts du march franais (%)

1,10%

9,10% 8% 5,30%

FCS

3. Politique stratgique Conclusion

8,10% 7,40% 2,40% 34,90%

Assortiments Glifis Sucettes

Barre type Carambar Guimauves Autres

Bubble Gum Ptes mcher

Dragifis Rglisse

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Diagnostic externe
PLAN Introduction 1. Historique 2. Environnement de lentreprise Diagnostic externe Diagnostic interne
1 2 3 4 5 6 7 8 Rang Enfants Haribo Carambar Krema Chupa-chups Pimousse Lutti Malabar Hubba bubba Lutti Vichy Ricola Werthers Verquin Stoptou Haribo Adultes Pie-qui-chante Ricola Mentos Eclipse Tic-tac La vosgienne Kiss cool Fishermans friend Frisk PCP

Les concurrents :
3 principaux fabricants (Haribo, Cadbury Schweppes et Lamy Lutti)

FCS

3. Politique stratgique Conclusion

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Diagnostic externe
PLAN Introduction 1. Historique 2. Environnement de lentreprise Diagnostic externe Diagnostic interne

Les tendances du march :

Les sans sucres Les nouvelles textures Les bonbons sant et fracheur La petite confiserie de poche (PCP) Les spcialits rgionales

FCS

3. Politique stratgique Conclusion

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Diagnostic externe
PLAN Introduction 1. Historique 2. Environnement de lentreprise Diagnostic externe Diagnostic interne
Fournisseurs : menace faible

le diagramme de Porter :
Entrants potentiels : menace forte des marques de la grande distribution

Intensit concurrentielle : menace trs forte

FCS

3. Politique stratgique Conclusion

Le pouvoir de ngociation des clients / distributeurs : menace trs forte car la grande distribution impose ses conditions

Produits de substitution : (chocolat, chewing-gums) menace faible

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Diagnostic interne
PLAN Introduction 1. Historique 2. Environnement de lentreprise Diagnostic externe Diagnostic interne

Les points forts de la marque :

Sa renomme et son image de marque Sa mascotte Hariboy Des produits mythiques :
Les fraises Tagada Les Ours dor Les Dragibus

FCS

3. Politique stratgique Conclusion

Capacit dinnovation

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Diagnostic interne
PLAN Introduction 1. Historique 2. Environnement de lentreprise Diagnostic externe Diagnostic interne

Les canaux de distribution :

Circuit traditionnel :
Les dtaillants (20%) : les stations-services, boulangerie, etc. Les grandes et moyennes surfaces (80%)

FCS

3. Politique stratgique Conclusion

La vente en ligne

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Facteurs cls de succs

PLAN Introduction 1. Historique 2. Environnement de lentreprise Diagnostic externe Diagnostic interne FCS

La publicit : budget important qui permet de simposer face aux concurrents Linnovation au niveau des saveurs, textures, formes et couleurs afin dattirer plus de clients.

3. Politique stratgique Conclusion

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Stratgie dentreprise
PLAN Introduction 1. Historique 2. Environnement de lentreprise 3. Politique stratgique
Stratgie dentreprise Stratgie marketing Dveloppement ltranger Recommandations

la spcialisation :
Restrictive Un seul produit : les bonbons pour enfants

Les produits les plus vendus :

Dragibus Carensac Chamallow Tagada Ours dor

Conclusion

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Stratgie dentreprise
PLAN Introduction 1. Historique 2. Environnement de lentreprise 3. Politique stratgique
Stratgie dentreprise Stratgie marketing Dveloppement ltranger Recommandations
VACHE A LAIT : Tagada Ours dor Chamallow Dragibus CANARD BOITEUX : ETOILE : Tropi Frutti Dragimint Choco Quaxi Dragicroc Harigloo Ptits lgumes Tochos DILEMME :

Matrice BCG :

Conclusion

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Stratgie dentreprise
PLAN Introduction 1. Historique 2. Environnement de lentreprise 3. Politique stratgique
Stratgie dentreprise Stratgie marketing Dveloppement ltranger Recommandations

Les nouveauts :
Dans la grande distribution :
Texture : Harigloo Taille sachets : World Mix Saveurs : Tropi Frutti, Dragimint, Choco Quaxi, Dragicroc

Chez le dtaillant :
Saveurs, formes et couleurs : Ptit lgumes, Tochos

Conclusion

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Stratgie marketing
PLAN Introduction 1. Historique 2. Environnement de lentreprise 3. Politique stratgique
Stratgie oprationnelle Stratgie marketing Dveloppement ltranger Recommandations

La communication pour 2007 :

Campagne tl Campagne daffichage La radio Le cinma La presse Les actions sur le terrain (station de ski, plages, discothque, permis vlo, etc.) Le sponsoring (Tour de France, Paris / Roubaix, etc.)

Conclusion

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Dveloppement ltranger
PLAN Introduction 1. Historique 2. Environnement de lentreprise 3. Politique stratgique
Stratgie oprationnelle Stratgie marketing Dveloppement ltranger Recommandations

En Europe :
16 usines de production (dont 3 en France) Filiales en Finlande, Norvge, Sude et Italie

Dans le reste du monde :

Filiales aux Etats-Unis et en Rpublique Tchque

Lexportation :
les usines europennes produisent pour les marchs nationaux et exportent dans les pays voisins
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Conclusion

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Recommandations
PLAN Introduction 1. Historique 2. Environnement de lentreprise 3. Politique stratgique
Stratgie oprationnelle Stratgie marketing Dveloppement ltranger Recommandations

la socit devrait se diriger vers une stratgie de diversification Commercialisation de chewing-gums, de glace aux saveurs des bonbons Haribo Dvelopper lactivit des produits drivs en sassociant avec une marque de vtements pour enfants

Conclusion

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Conclusion
PLAN Introduction 1. Historique 2. Environnement de lentreprise 3. Politique stratgique Conclusion

Grce sa notorit et aux innovations constantes, Haribo maintient sa position de leader La communication est devenu un outil stratgique dcisif Dans les annes venir, Haribo envisage daugmenter le volume des parts de march tout en dveloppant son image de marque et la satisfaction client

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FIN

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