NOTCIA SELECIONADA O etnocentrismo no mundo dos negcios / Gilberto Barros Lima - 20/10/2007 Diante de uma variedade de significados da palavra

etnocentrismo, a definio simplificada para o termo , quando temos a viso coletiva do grupo social no qual vivemos ser o modelo ideal defronte a uma diversidade de culturas e costumes. Com essa postura etnocentrista, cremos na razo de ser o centro de tudo que nos rodeia e servimos de exemplo padro para aqueles que so diferentes. Qual a influncia do etnocentrismo no mundo dos negcios? Existe uma postura etnocentrista dos responsveis nas negociaes internacionais? O etnocentrismo pode prejudicar uma negociao? Para o primeiro questionamento, importante revelar que o etnocentrismo uma realidade presente no mundo dos negcios, principalmente pela existncia de uma heterogeneidade na sociedade mundial, onde se encontram diversas culturas, costumes, lnguas, raas e demais comportamentos diferenciados. De alguma forma, as pessoas se identificam melhor com alguns pases que tenham hbitos semelhantes, embora no aceitem categoricamente que a sua individualidade seja questionada por outro elemento exterior. Com o advento da globalizao, se podem notar alguns aspectos etnocentristas impostos pelos agentes hegemnicos que ditam a ordem mundial, tais como a imposio de lngua padronizada para facilitar a comunicao entre o comrcio internacional, a fixao de uma moeda forte no mercado para regulamentar a economia global, os meios de comunicao que servem para interagir com maior velocidade uma negociao, a documentao oficial para efetuar os contratos internacionais e tantos outros mecanismos utilizados para simplificar a realidade etnocentrista mundial. Evidentemente, a maioria dos pases procura o engajamento no mercado internacional para expandir suas economias, atravs do crescimento e posteriormente se beneficiar com o desenvolvimento econmico. No entanto, alguns pases que rejeitam a realidade etnocentrista da globalizao, so automaticamente excludos do rol dos negociadores internacionais e sofrem diversas sanes econmicas atravs dos rgos do sistema mundial. Na resposta do segundo questionamento, se pode perceber claramente a postura etnocentrista naquele negociador que se encontra revestido de vantagens quanto ao outro, sobretudo, quando existe uma negociao entre um pas rico e o pobre, nota-se a imposio daquele que detm maior possibilidade de influenciar, de uma forma manipuladora, obrigando ao outro a aceitar as suas condies gerais para efetivar o negcio. Contudo, os fenmenos mundiais tm alterado um pouco essa postura etnocentrista devido aos conceitos ideolgicos de alguns pases, modificando o quadro imperialista dominante na obteno de riquezas e matrias-primas.

De uma maneira singular, a postura etnocentrista est enraizada no cotidiano dos negociadores, porm, atravs do conhecimento e do aprendizado especfico, as negociaes alcanam um resultado positivo para ambas partes e assim permite a continuidade de uma integrao entre dois pases no comrcio internacional. Em conseqncia dos conflitos entre pases, o etnocentrismo a causa principal da maioria deles, ademais, nem todos aceitam a modificao de suas razes culturais pela obrigatoriedade de um conjunto de regras, elaboradas pelas potncias mundiais. Finalmente, no terceiro questionamento, o etnocentrismo pode prejudicar de uma alguma maneira, uma importante negociao, pelo fato no somente dos elementos anteriores, bem como, pela incompatibilidade ideolgica entre as partes negociadoras. O mercado mundial est cada vez mais exigente, quanto s questes ambientais e humanitrias, muitas vezes as questes sociais tem sido verdadeiros obstculos no fechamento de uma negociao, nenhuma empresa quer ser penalizada pelas regras do mercado e perder a oportunidade de explorar outros setores econmicos. Em suma, o etnocentrismo um mecanismo influente no cotidiano do ser humano, portanto, aprender a aceitar a condio do outro uma possibilidade de construir uma realidade melhor e tambm a certeza de efetuar inmeras negociaes. Gilberto Barros Lima bacharel em Relaes Internacionais, Ps-graduando em Gesto de Negcios Internacionais (ICPG Instituto Catarinense de Ps-Graduao). E-mail: gbarroslima@yahoo.com.br.