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} Carta ao LEITOR
Acenda a lmpada
omo nasce uma ideia? Diferentemente do que muita gente pensa, as ideias no nascem de um acaso inexplicvel, no brotam do cho como as flores nascendo onde Buda pisava , nem so epifanias. A lmpada s acende sobre a sua cabea quando voc cultiva o conceito da ideia. E isso depende de um ambiente apropriado para a criatividade, e de que as pessoas pagas para terem boas ideias estejam capacitadas (treinadas) para o pensamento em solues inovadoras. Faz parte desse ambiente favorvel inovao, a busca constante por conhecimento, por informaes que sirvam de alicerce para o edifcio da ideia. E a que chegamos ao objetivo desta publicao e, mais do que isso, da relao entre essas pginas e o nosso leitor: voc. Sim, voc, que um potencial gerador de solues, para a sua empresa e para o mercado. Se voc acha que est fazendo a sua parte no feijo com arroz do dia a dia, e que criatividade coisa de agncia premiada em Cannes, reveja seus conceitos. A edio de outubro da sua Empresrio 2.0 est repleta de ideias para que voc surpreenda clientes e aprimore seus processos. Quer uma sugesto de leitura? Comece pela matria de Ubirajara Souza Silva, Ideias movem o mundo. Ao demonstrar que a interao da serigrafia com outros segmentos gera uma evoluo constante, Ubirajara oferece o ponto de partida para que voc absorva as sugestes das demais matrias da revista. J na seo Revendas, aproveite as dicas de como fazer uma anlise de mercado correta, que fornea subsdios para as suas ideias se tornarem cases de sucesso. Ao analisar o grau de interesse dos seus clientes pelos produtos que voc tem colocado disposio, voc descobre como trabalhar determinado produto no canal de venda, e at que produto necessita de uma reformulao ou excluso do seu portflio. Pegando carona no mtodo apresentado na matria: e voc, de zero a dez, qual seu interesse real em adotar e aplicar novas ideias na sua estrutura? Ter isso claro a bssola de ouro para um planejamento visando aos prximos anos. Tenha uma tima leitura!
CAPA :: CAPA
EMBAIXADOR NO BRASIL
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06 :: EMPRESRIO 2.0 08 :: ESTAMPARIA TXTIL ESTAMP AMPARIA 16 :: SERIGRAFIA 18 :: PDV PDV 20 :: POP GRFICO 24 :: MERCADOS E CLIENTES MERCADOS 28 :: REVENDAS REVENDAS 30 :: DIGITAL DIGITAL 32 :: SALA VIP 36 :: INDUSTRIAL 38 :: GESTO
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} Empresrio 2.0
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Charlie Taublieb
} Estamparia Txtil
especialista e Membro da Academia de Tecnologia Sertigrfica (Academy of Screen Printing Technology) www.taubliebconsulting .taubliebconsulting.com drprint@aol.com www.taubliebconsulting.com e-mail: dr print@aol.com
Tintas de ablao qumica so sistemas de dois componentes que basicamente destroem os fios de algodo. A aplicao faz com que tecidos 50/50 de algodo-polister fiquem com a aparncia de tecelagem de renda. As tintas de ablao qumica (extirpao, desintegrao
A camiseta acima 40% algodo e foi impressa com duas cores (verde e azul escuro), base gua e tinta de ablao qumica.
Este exemplo mostra uma camiseta de algodo 50% tingida com cor forte, e impressa com tinta de ablao qumica para um efeito de tom mais claro.
Uma malha 50% algodo com fio mescla mostra um efeito contrastado.
O algodo 100% com nossa aplicao tem uma variedade de possibilidades, incluindo a da aplique. O tecido azul e o rosa so 100% algodo. O flocado de fibras de polister/rayon. A tinta de ablao qumica sobre o flocado deixou presentes apenas os plos de polister no padro impresso.
A camiseta 100% algodo, e a tinta de ablao abriu perfuraes por onde passa a fita de couro. Uma impresso em relevo com tinta de alta densidade contorna toda a rea perfurada para manter a integridade do tecido e desenhos.
Brasil Conhecemos aqui no Brasil tintas de cor r oso como aquelas cuja corr ao qumica destri a cor de alguns corantes tipos de pigmentos ou corantes usa(chados no tingimento de tecidos (chaingls dischar harg madas em ingls de disc har ge descarg inks tintas de descarga). Ary Ar y Luiz Bon
} Estamparia Txtil
Claudemir Previtalli
previtec@previtecnologia.com.br claudemir@pr vitecnologia.com.br laudemir@pre previtec@previtecnologia.com.br / claudemir@previtecnologia.com.br
CURA AO AR OU ESTUFA?
com problemas, ora no, ora a tinta cura, ora no cura... So reclamaes constantes, clientes devolvendo peas para as estamparias porque a tinta est soltando... Isso o que chamo de evoluo. Vinte anos se passaram e nada surgiu de novo neste mercado. Tomei a liberdade de analisar algumas tintas e resinas de cura ao ar, comparando com as de cura em estufa. At o momento, posso garantir que as tintas de cura ao ar no podem ser comparadas com as de cura por estufa; so resultados completamente diferentes. Deixaria a tinta de cura ao ar para guardanapos ou artigos descartveis. lavagem domstica como na migrao da cor de pigmentos, e ainda na formao do pilling na superfcie da malha. Realizamos testes com quantidades diferentes de resina para ver se obtnhamos o mesmo resultado do que passando na estufa, e a concluso foi reprovada. No adianta aumentar a quantidade de resina na formulao, pois as caractersticas so diferentes.
o sei exatamente o perodo e nem quem inventou a tinta de cura ao ar para estamparia. Lembro-me que, na dcada de 70, comecinho de 80, quando iniciei minha carreira no segmento de estamparia, tudo o que produzamos de estampas eram termofixados em estufas. Nunca se ouviu dizer que a tinta estava soltando da pea ou do tecido; de repente, j no final da dcada de 80, eis que surge uma tinta milagrosa, que no precisava termofixar em estufa, bastava deixar o tecido temperatura ambiente por 72 horas e pronto. Acredito que esta ideia surgiu para o mercado de pintura artesanal em guardanapos com pincis, mscaras de recorte, etc. A nova tecnologia atraiu o interesse das empresas de estamparias localizadas (silkscreen), que imediatamente acharam que haviam descoberto a soluo para seus problemas. J estamparias de tecidos planos a quadro ou cilindros nunca se interessaram pela tecnologia. Por que ser?
PADRO: MALHA PADRO: Termofixada a 150C por 3 minutos sem lavar. TESTE 1: Termofixada a 150C por 3 minutos lavado. TESTE 2: Curada temperatura ambiente por 72 horas, lavado com 50% a mais de ligante na frmula. TESTE 3: Curada temperatura ambiente por 72 horas com 100% a mais de ligante na frmula. Processo de lavagem: Domstica. Lavamos trs vezes no processo abaixo: gua fria: 1/10 (1 quilo de tecido para 10 de gua). Sabo Omo Multi Ao 2 g/l. Ciclo completo de 15 minutos lava, enxuga trs vezes. Foram feitos testes com vrias marcas de resinas, e todos os resultados foram muito prximos. Em nosso ponto de vista e avaliaes, no consideramos que uma tinta de cura ao ar seja mais vivel do que uma tinta de cura estufa.
Comeo difcil
Em pouco tempo surgiu uma enxurrada de empresas fabricantes de tintas para serigrafia com essa nova tecnologia, do mesmo modo que muitas tambm desapareceram do mercado. No incio, muitos fabricantes de tintas no produziam essa tinta com receio de terem de pagar indenizaes a seus clientes, porque a tinta estava soltando. Foi uma tragdia. Quem do segmento pode muito bem se lembrar das grandes confuses no mercado das tintas de cura ao ar. Fiquei afastado do mercado de tintas de cura ao ar por mais de 20 anos, perodo em que me dediquei totalmente pesquisa, desenvolvimento e aplicao das tintas plastisois. E, at o momento, no vejo nenhuma tinta que possa ser to verstil para estampas localizadas quanto o plastisol. Mas, para minha surpresa, o mercado de tintas com cura ao ar continua o mesmo, ora
abaix baixo: Veja o teste abaixo: No podemos afirmar que cura ao ar e estufa do o mesmo resultado de solidez, tanto na
Foram identificados: Custo maior, formao de pilling, maior desbotamento da cor, maior entupimento nas matrizes, toque menos suave e maior tack. s vezes fico pensando: temos algo com tanta tecnologia, ento por que no exportamos estas tintas de cura ao ar e pedimos para eles desligarem suas estufas? Acredito que seramos uns dos primeiros a vender at para China, Europa, EUA... Pode ser uma grande oportunidade de negcios. Sempre que fazemos algo errado, ficamos buscando um culpado para nossos problemas e, s vezes, o problema somos ns mesmos. Ser que vale a pena correr riscos sem que se saiba o custo real de uma estampa, passando as estampas em uma estufa? Vejo que neste mercado temos que separar a serigrafia artesanal da industrial; a maioria das grandes confeces j tomou conscincia de enviar seus servios somente a estamparias que passam suas peas pela es-
tufa. Cura ao ar, nem pensar! Ser que ainda vamos ficar no artesanal ou vamos crescer e virar um segmento industrial respeitado? A era do quadro de madeira com grampos enferrujados manchando as peas, varal para secar as estampas, j se foi h muito tempo. Ou atualizamos nossas tecnologias e conhecimentos ou mudamos de negcio. Ao adquirir uma estufa, avalie a qualidade do equipamento. Isto muito importante para a qualidade final da estampa. preciso analisar fatores como consumo de energia ou gs, distribuio de calor, produtividade e assistncia tcnica. Nosso objetivo com este trabalho foi comparar as qualidades das tintas de cura ao ar com o processo em estufa. So coisas muito distintas e que, por tanto, proporcionam resultados diferentes. No estamos avaliando a qualidade das tintas do mercado, mas sim processo.
A nova tecnologia de cura atraiu o interesse das empresas de estamparias localizadas, que acharam que haviam descoberto a soluo para seus problemas. J estamparias de tecidos planos a quadro ou cilindros nunca se interessaram
} Estamparia Txtil
Sergrafo & Designer por Job & Hobby e edita o blog de serigrafia yarru.rg3.net. Contato: ataksocial@yahoo.com.br
TOQUE ZERO?
sabido que, hoje em dia, o alto relevo em substratos txteis est contraditoriamente meio em baixa. Grande parte dos estilistas em atividade, assim com as principais marcas em destaque (que detm maior participao no mercado e so formadoras de opinio), tem claramente se posicionado a favor de uma linha de roupas com caimento mais leve. Este caimento comea na escolha de um tecido com matria-prima suave, seja ela natural (decamilenares algodo e linho, recentes fibras naturais de bambu) ou sinttica (polister, viscolycra e at com a sustentabilidade dos reciclados de pet). A justificativa comum da atual tendncia muito se deve prioridade em manter o conforto nas peas bsicas, consonante e coerente ao tecido. A estampa adicionada roupa est caracterizada com o toque mais suave das tintas clear, toque zero, corroso... Ou mesmo mix, com apenas uma batida, sem repique, com um aspecto intencionalmente falhado. Isso tudo nos faz pensar em como diminuir o toque da estampa, pelo menos no resumido segmento serigrfico txtil atual.
A desculpa da estampa
Qualquer sergrafo ou empresrio do ramo da confeco pode notar que tem, assim como eu, uma mania incontrolvel de prestar ateno especial nas estampas das roupas nas lojas, ou das pessoas que andam pelas ruas. Sou confesso portador deste T.O.C., tanto que minha esposa, quando me flagra olhando para o busto de uma senhorita, j nem enciumada fica. Minha justificativa foi sempre a de que estou prestando ateno nos nfimos detalhes da estampa de sua roupa... Nestas observaes, reparamos que as estampas esto bem maiores, principalmente nas camisetas. Portanto se as carregarmos muito
com tinta, criaremos uma grossa camada, impermeabilizaremos o tecido e reteremos a transpirao, algo desagradvel para o uso cotidiano. Este e outros motivos diretamente ligados ao conforto na vestimenta implicaram a preferncia hoje do toque macio. Na prtica, um grande vilo no toque pesado a base branca excessiva; ento comecemos minimizando sua cobertura ou at mesmo a subtraindo... O depsito diminudo de tinta pode ser adquirido evitando o repique de tintas super cobertura (j vi camisetas de boas marcas com essa aparncia falhada, o que, para ns, sergrafos, uma contradio esttica). Outro recurso de que dispomos o uso de tintas toque zero ou super macias, apropriadas para formarem uma boa cobertura sem endurecer muito o toque da estampa. Porm, as tintas no fazem seus milagres sozinhas; uma prensada posterior ou o uso de estufa aceleram o efeito e o tornam mais eficaz. O uso de tecidos tcnicos mais finos, entre 77 e 100 fios, auxiliam na criao de uma pelcula mais sutil da camada de tinta. Fundo com corroso pode ser usado. Esta uma tinta que antigamente incomodava por ter odor bastante desagradvel. Hoje, seu manuseio mais simples, e sua variedade, ampla: plastisol, cura em estufa, ao ar... E o mais importante: sem cheiro. um reagente que descolore o pigmento do tecido; subjetivamente comparo a uma mancha de gua sanitria/cloro, s que da cor que voc escolher. Portanto, deve ser aplicada sobre tecidos tingidos com corantes reativos. A eliminao do fundo tem tambm papel considervel na nossa lista de opes. Policromia sem fundo em tecidos de tonalidades suaves, cru e nude so tolerantemente aceitos por muitas marcas, mesmo se perdem um pouco da fidelidade cromtica original da composio.
Outro coringa a popularizao de softwares grficos e plugins de separaes ndex e simuladas, que nos permitem estampar em tecidos escuros sem o uso de fundo. uma tcnica recente (nem tanto) que no devemos ter receio em iniciar. Um pouco de pesquisa, estudo e treino sobre essas atualidades so essenciais para a evoluo tcnica e profissional. Com base na minha opinio individual, afirmo que aprender a fazer uma estampa simulada apenas to desafiador quanto foi quando aprendemos a fazer uma estampa chapada.
} Estamparia Txtil
Emulses da Sefar
Confira a linha de emulses da Sefar:
Emulso fotossensvel para uso geral, sensibilizada com diazo. Pode ser usada em impresso grfica em geral, quadricromia, plastisol, tintas base de solvente e UV.
Emulso fotossensvel resistente gua, sensibilizada com diazo. Pode ser usada na indstria txtil, platisol e tintas base de gua, em geral. A vida til da mistura de aproximadamente 20 dias e, se armazenada em geladeira, de at 30 dias.
frasco com mais gua destilada. Verificar se est bem diluda e j despejar lentamente o diazo diludo emulso. Misturar bem e deixar descansar por duas horas, aproximadamente. Assim as bolhas de ar sero liberadas. Se houver necessidade da emulso mais viscosa para telas esticadas com tecidos mais abertos, diluir o diazo em at 50%, metade do volume de gua. A secagem das telas deve ser feita em estufa de 35 a 40C, com troca de ar, sempre com a parte da tela com tecido virada para baixo. Para fonte de luz de 5000 W, metal halgeno, distncia de 1m, com aplicao de quatro demos de emulso (duas por fora e, depois, duas por dentro) sobre tela de 120 40 Y. Usando calculador de tempo, chegou-se a 2 30". Para se obter mais definio, diminua a exposio, 2 no caso.
Emulso de dupla cura universal, sensibilizada com diazo. Este tipo de emulso se baseia em uma nova tecnologia de endurecimento por exposio luz UV de alta densidade, que permite uma alta resoluo e definio com resistncia mecnica a solventes, devido ao contedo de matria slida mais elevada. Funciona muito bem em equipamentos automatizados, emulsionadoras e tem uma grande capacidade de cobertura em tecidos mais abertos. Pode ser usada em matrizes para impresso industrial, plastisol, circuitos impressos, com tintas base de solventes e UV. Recomendada para trabalhos em quadricromia, com alta definio.
MODO DE USAR
Os produtos acima devem ser usados em ambiente com luz amarela. Em todos os casos, encher frasco do diazo at a metade com gua sem sais minerais, gua destilada de preferncia, e agitar bem. Aps a mistura, completar o
Emulso fotopolmera pura, pronta para uso, com viscosidade mdia e tempo de exposio trs vezes menor que as do mesmo tipo. Excelente emulso, de fcil gravao e recuperao, sendo uma das vantagens a possibilidade de emulsionar telas e guard-las em ambientes escuros at o momento de serem utilizadas, e de no deixar manchas de diazo nas telas. Pode ser usada na indstria e para grande formato. Resistente a solvente e UV. Sobre tecido desengraxado, aplica-se de uma a duas demos de emulso do lado de fora (lado impresso), em seguida uma a duas demos do lado de dentro (lado do rodo). Para trabalhos de maior definio, possvel aplicar mais camadas. Para fonte de luz de 5000 W, metal halgeno, distncia de 1m, com aplicao de quatro demos de emulso (duas por fora e, depois, duas por dentro) sobre tela de 120 40 Y. Usando calculador de tempo, o resultado foi de 25" .
Emulso fotopolmera pura, tem tima elasticidade para matrizes de relevo, 3D. Pronta para uso, de alta viscosidade e baixo tempo de exposio luz para este tipo de emulso. Contm 48% de slidos. Pode ser usada para impresso txtil de relevo, para plastisol e tinta base de gua. Sobre tela desengraxada, aplica-se uma a duas demos do lado externo, seguidas de dez a 30 demos do lado interno, conforme a espessura desejada. No caso de as demos de emulso serem mais de 30, logo aps a aplicao da ltima recomenda-se secar com ar frio do lado interno da tela, em seguida secar na estufa com o lado interno para baixo. Numa fonte de luz (5000 w) metal halgeno com integrador a 1m de distncia, em tela com 22 demos de emulso aplicadas (duas externas e 20 internas), sobre tecido 24 140 w, o tempo de exposio de 6. Em ambos os casos, a tela deve secar, aps ser emulsionada, em estufa entre 35 e 40C, e sempre com o lado da impresso para baixo, ambiente limpo e livre de p. Todo processo deve ser sob luz amarela, evitando exposio luz solar ou lmpadas fluorescentes.
Para todas as emulses, o tempo ideal de exposio depende da distncia da fonte de luz, espessura da camada de emulso, cor do tecido, vida til da fonte de luz, etc. Com os tecidos de cor branca, o tempo de exposio ser sempre a metade dos tecidos de cor amarela. Os valores acima so apenas exemplos.
} Serigrafia
o e estudos do problema tcnico, como as ferramentas utilizadas pelos profissionais ligados rea de controle de qualidade, dentre as quais podemos destacar: Femea, PDCA, 8D, Masp, diagrama causa efeito, DOE, CEP e CPK.
ficada no a empresa, mas seus dirigentes. Por outro lado, se fizermos do treinamento (conhecimento) um patrimnio da empresa, este nunca se perder, embora possa depreciar. Por tudo isto e por muito mais, imprescindvel esclarecer que a responsabilidade para solucionar um problema tcnico no pode ser atribuda a um profissional isoladamente. Deve e precisa ser atribuda a uma equipe, em que todos participam e compartilham conhecimentos, formando o grupo homogneo e eficaz. O universo da serigrafia vem se mostrando cada dia mais competitivo e, atualmente, no basta mais correr atrs; preciso, pelo menos, andar na frente e atentar para a seguinte frase: Quanto todos desejam e trabalham, organizadamente, com um mesmo propsito, o resultado, indubitavelmente, ser o sucesso.
H mais de 50 anos a AGAB desenvolve produtos com a mais alta qualidade e tecnologia para a indstria de serigrafia. Os produtos da AGAB apresentam a melhor relao custo-benefcio porque oferecem solues diferenciadas no mercado e total suporte s necessidades da sua empresa. Quando voc escolhe AGAB, escolhe uma marca sustentvel, que investe na sade, na segurana, no meio ambiente e no Brasil.
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A MOEDA FORTE DA SUA EMPRESA Emulses | Qumicos | Tecidos Tcnicos | Equipamentos | Acessrios
} PDV
Koleston levou ao Hair Fashion Show um espao especial projetado e desenvolvido pela NewStyle para promover aes de ativao da marca. Contando com DJ, assessores e artistas de moda, os convidados puderam interagir com inmeras tcnicas de customizao com tecidos, que podiam ser transformados em bolsas estampadas, alm de fazer fotografias em frente ao grande painel criado para a ocasio.
} POP Grfico
} POP Grfico
} Mercados e Clientes
Criatividade na sacola
Para reforar os benefcios de emagrecimento prometidos pelo medicamento Burn 60, a DDB DM9JaymeSyfu, das Filipinas, criou essa interessante sacola que reproduz, com muito bom humor, a perda de peso das usurias. Bastava apertar o n e a cintura da modelo estampada ficava menor instantaneamente. E voc? Como tem usado sua criatividade nas estampas? Envie seus produtos para nossa redao!
} Mercados e Clientes
O executivo tornou-se, no ltimo ms, o novo CEO da Oc-Brasil e Amrica Latina, aps um perodo de mais de 20 anos na empresa, onde passou pelos departamentos de suprimentos, servios, marketing e vendas. Ele dever dar continuidade ao desenvolvimento de oportunidades e novos negcios.
Mundo Disney
Maior empresa de mdia do mundo, a Disney World ampliou em 40% seu lucro, para US$ 1,33 bilho no 3 trimestre fiscal, terminado em 3 de julho, contra os 12 meses antes. No perodo, as vendas subiram 16%, para US$ 10 bilhes. Um dos principais motivos foi o sucesso de Toy Story 3. Quem ser que faz a impresso deles?
} Revendas
Marco Marcelino
ara saber qual de seus produtos vai ser mais bem aceito pela mdia do seu pblico-alvo, uma indstria de grande porte faz anlises estatsticas. Mas e os canais de venda? Ser que tambm podem fazer uma analise de mercado para melhorar seus resultados? Sim, mas o caminho no o mesmo que o da indstria. Por qu? Para se basear na mdia das pessoas, o canal de venda vai gastar muito tempo e dinheiro at que se consiga uma amostra que permita uma estatstica confivel. Sua loja pode se basear no grau de interesse exato dos clientes, o que significa que, na pergunta De 0 a 10, quanto voc se interessa por esse produto?, o que importa no a mdia, a quantidade de pessoas que marcaram de 8 para cima. Verifique se essas pessoas que responderam j compram tal produto. Em uma lista de dez produtos, voc pode
resposta oi entre Se a sua resposta ffoi entre 8 e 10, fique atento e acompanhe a nossa seRe reo Revenda, todos os meses na reEmpresrio vista Empresrio 2.0.
} Digital
so ou necessidade de reposio de tintas diretamente de um celular, por exemplo. O corte das impresses tambm pode acontecer sem acompanhamento, com o sistema de rebobinar a mdia, que garante o alinhamento preciso para a etapa de recorte. As impressoras so indicadas para produo de produtos de sinalizao, stickers e embalagens com efeitos especiais proporcionados pela impresso metlica. Para receber uma amostra de impresses da linha VS, preencha o cadastro no site da empresa, pelo QR Code ao lado As impressoras VersaCAMM VS esto sendo comercializadas com preo inicial de $26.495 para a VS-640 original, $22.995 para a nova VS-540 e $18.995 para a nova VS-42. No Brasil, a Formato, Solues Digitais, j vende a VS-640 original. Mais informaes: www.rolanddga.com / www.for matonet.com.br www.rolanddg .rolanddga.com www.forma .for matonet.com.br
} Sala Vip
Socialize
O lanamento do Samba XT fez uso de inmeras ferramentas de marketing e relacionamento. Boa parte aconteceu pela internet. Atravs de redes sociais como o Facebook e o Twitter, a empresa iniciou uma campanha teaser que lanava frases provocativas como Isso vai dar Samba e s revelou a mquina no meio do ano. Para saber as opinies dos clientes, alm da internet e do acompanhamento constante de frums e comunidades online, a empresa mantm um canal de ouvidoria com ateno integral s crticas e reclamaes dos usurios, alm de suporte tcnico dedicado, que pode realizar manuteno de forma remota, atravs de software de monitoramento (para problemas operacionais) e disponibiliza tcnicos especializados para manuteno in loco. Aproximar-se do cliente a filosofia principal e, para oferecer um melhor suporte de ps-vendas, a empresa deu a largada para abertura de mais filiais prprias no Brasil, sendo a matriz em Curitiba, as filiais de So Paulo, Bahia (que ser ampliada e passar a receber tcnicos da regio norte para fins de treinamento), Braslia, Rio de Janeiro, e as futuras instalaes em Belo Horizonte, Belm e Porto Alegre. Os planos de expanso no param a, pois um novo espao fabril com rea total de 9.000m j est em construo e tem previso de entrega em fevereiro de 2011. Ao todo, a empresa planeja ter 20 filiais ativas nos prximos dois anos.
HISTRICO DA AMPLA
1.
undada em 2004, a Ampla Digital lanou recentemente o Samba XT, uma soluo de impresso em grandes formatos que promete movimentar o mercado, com baixo custo e alta qualidade e produtividade. Conferimos de perto as novidades da empresa, que nos mostrou o samba-enredo de suas operaes e aponta o futuro do segmento digital.
Futuras Futuras Instalaes da Ampla
2.
A Ampla tem buscado mostrar que a criao do Samba XT se deu para atingir um nicho de mercado formado por mdias e pequenas empresas, que buscam um avano em sua capacidade produtiva e maior qualidade de impresso (dentre as possibilidades esto painis, banners, PDV, frontlights, backlights, empenas, faixas, cartazes, outdoors, envelopamento de veculos, decorao e sinalizao indoor). Segundo Lie Tji Tjhun, presidente, a empresa no acredita que este lanamento chegou para rivalizar diretamente com as empresas que atendem atualmente os grandes players do mercado. O Samba no ser uma mquina que poucos podero comprar, essa a nossa aposta, pois voc no precisa ser um grande provedor de servio para obter o equipamento. Ele aponta, por exemplo, as taxas de 4,5% ao ano do FINAME e possibilidade de financiamento em at 100 vezes. No entanto, a empresa no nega que, com seu crescimento, os lanamentos recentes e conquista de clientes, eventualmente ir se deparar com grandes concorrentes. Como a empresa vai administrar essa dinmica, o futuro nos dir.
Lie Tji Tjhun, Presidente da Ampla
4.
A ateno total ao cliente e ao mercado define as operaes da empresa. At mesmo a formao da equipe de desenvolvimento da Ampla foi feita em torno disso. A empresa convidou engenheiros especializados da indstria e tcnicos para casar o desenvolvimento de projetos com aplicaes especficas solicitadas pelos clientes. Foi com esse direcionamento que o projeto do Samba iniciou, h dois anos, buscando por um equipamento verstil, para impresso de materiais de mdia externa e indoor, com alta resoluo, at 2400dpi interpolado, e produtividade de 142m/ h, mantendo-se o custo mais acessvel que as similares no mercado. Atravs do aprendizado dos projetos da srie Targa, a Ampla aplicou ao Samba um know-how especializado para a criao de um equipamento de ponta totalmente brasileiro. O nome Samba, inclusive, veio da identificao de que no existia tal registro em equipamentos industriais e foi logo separado para batizar um equipamento que ainda nem tinha projeto. Alm das demais mquinas das linhas j lanadas pela Ampla, a empresa torna-se uma fornecedora de solues atravs de seus equipamentos pensados estrategicamente durante o desenvolvimento para atender necessidades pontuais e abrangentes ao mesmo tempo. Isso permite um suporte tcnico mais eficiente, pois a empresa mantm verses antigas de seus equipamentos na sede, para realizao de testes e gerao de laudos tcnicos de cada ocorrncia. Com a nova fbrica, esse espao de suporte ser ainda maior.
3.
5.
Pense global
A expanso da rede de franquias, o treinamento de equipe e o investimento na ampliao da fbrica mostram o foco da empresa em vendas bem feitas. Dentre as aes realizadas, a Ampla adquiriu sua prpria frota de caminhes com suspenso especial, que fazem entregas em um raio de at 2,5 mil km, dispensando transportadoras. A fbrica da empresa pode realizar quase todas as etapas de produo, do projeto usinagem e montagem, sendo 60% dos produtos feitos internamente, dinamizando a produo, pois no mais necessrio aguardar outros fabricantes de peas ou componentes (experincia um tanto traumtica segundo Lie). As filiais prprias vm tambm no propsito de oferecer um servio unificado de atendimento. Lie resume o modelo de trabalho O foco de todos os funcionrios vender mquina, vender mquina e vender mquina, com ps-venda rpido. Isso s se consegue com filiais prprias, pois no queremos abandonar em hiptese nenhuma nosso cliente. Sabemos que uma venda bem feita, e bem atendida, gera a segunda, terceira venda diz.
Com a estrutura de vendas pronta, equipes treinadas, projeto de ampliao definido e uma campanha de marketing atenta aos movimentos do mercado e suas demandas, a empresa no esconde o interesse em buscar mercados internacionais no futuro. Apoiado no reconhecimento do nome Samba junto ao mercado externo, Lie argumenta: um nome bem brasileiro, curto e quando se lanar no mercado externo, todo mundo saber que do Brasil. No entanto, antes de se lanar em novos mercados, Lie conta que o projeto do Samba permitiu Ampla usar o know-how adquirido pelo projeto para desenvolver um equipamento com as mesmas caractersticas, mas de menor porte: Faremos, digamos, um Sambinha. Projeto para o ano que vem revela. O Samba XT tem valor em torno de R$ 320.000,00 com opes de financiamento diversas, inclusive carto BNDES. Confira mais imagens da Ampla atravs do QR Code ao lado
} Industrial
A EskoArtwork anunciou no final do ltimo ms uma verso estendida de sua mesa de corte KongsbergXP. Ela incorpora agora carregamento e descarregamento automticos, para oferecer um fluxo de trabalho completo conjugado com impressoras de grande formato. O equipamento foi desenvolvido para se tornar uma soluo completa de produo de displays de PDV e baixa tiragem de embalagens. Sucessor do DCM 24, o novo modelo aumenta a capacidade de produo da empresa com possibilidade de ciclos ininterruptos de produo, com configuraes capazes de lidar com inmeros materiais de alta densidade e tambm flexveis, comportando reas de at 2,31m x 3,6m. A Kongsberg XP Auto otimizada para otimizar a produo de fabricantes de embalagens ou displays com fluxos de produo em torno de 100 folhas explica Tom Erik Naess, CAM Gerente de Produto da EskoArtwork. Ela roda sem superviso de operador, podendo ser deixada em funcionamento de um dia pro outro com sistema monitoramento remoto que envia um alerta ao operador, onde ele estiver, caso a produo seja interrompida. conclui.
Sistema de Dosagem
O Revolab S24, trazido pela SRS, o sistema automtico de dosagem de tintas destinadas a estamparia e tinturaria. A mquina com tecnologia italiana produzida no Brasil. O Gruppo SRS tem mais de 30 anos de experincia no desenvolvimento de solues para a indstria e aposta no sistema Colordrop de dosagem de lquidos e pastas como destaque de suas operaes. Alm do Revolab, a empresa tambm oferece mquinas de lavar tambor, sistemas colorimtricos, agitadores e sistemas de recuperao de cores. Mais informaes: www.g upposrs .gr www.gr upposr s.com.br / 48 3461.7399 / 48 3461.7357
Sustentao do Investimento (PSI), programa de financiamento do BNDES com juros de 5,5% ao ano. Se no fosse o PSI, o faturamento do setor seria bem menor. Esse percentual de par ticipao do banco de fomento representa volume de vendas de aproximadamente R$ 17,8 bilhes nos primeiros seis meses de 2010, em comparao com um total de R$ 18,5 bilhes registrados em todo o ano de 2009, afirma Auber t. Para o presidente da associao, a par ticipao do BNDES nos ndices do setor de mquinas e equipamentos deve continuar aumentando at o final do ano, uma vez que o PSI foi prorrogado at 31 de dezembro.
Tom Coelho
} Gesto
tomcoelho@tomcoelho.com.br, comente esta matria enviando um e-mail para mim. Visite: www.tomcoelho.com.br
que poderia ter sido se a deciso tomada fosse outra. O profissional dotado de iniciativa antecipase aos fatos, realizando atividades antes de ser solicitado ou forado pelas circunstncias. Conjuga os verbos fazer, agir e executar. Aproveita situaes conjunturais para atender rapidamente novas demandas ou nichos. E, como pioneiro, obtm resultados concretos e mais significativos antes dos demais. Surpreende, empolga, contagia, encanta. Porm, a iniciativa hoje no viceja sozinha, mas deve estar acompanhada de seu par, a acabativa, neologismo para simbolizar a habilidade de finalizar tarefas iniciadas. Na ausncia da acabativa, tornamo-nos apenas filsofos, teorizando, conjecturando. No so raros aqueles que iniciam atividades e que no as concluem. Projetos arquivados, livros lidos pela metade, dilogos interrompidos sem concluso, sonhos de toda uma vida abandonados como se fossem de uma nica noite de vero. Por isso, cultive a coragem. Coragem para refletir e se conscientizar. Coragem para ter o corao e a mente abertos para internalizar o autoconhecimento adquirido. Coragem para agir e mudar se preciso for. Lembre-se de que iniciar preciso. Mas algo s termina quando acaba.
________________________________________ Tom Coelho educador, conferencista e escritor com artigos publicados em 15 pases. autor de Sete Vidas Lies para construir seu equilbrio pessoal e profissional, pela Editora Saraiva, e coautor de outros quatro livros.
} Gesto
Carlos Cruz
Visite: www.carloscruz.com.br. Contatos: imprensa@carloscruz.com.br
sinceridade uma qualidade fundamental para manter bons relacionamentos no ambiente de trabalho e alcanar melhores resultados, evitando burocracias e perda de tempo. Afinal de contas, tempo o recurso mais escasso hoje em dia e no se compra em uma prateleira. Mas o desafio est na sinceridade que cada um tem consigo mesmo. Este pode ser o diferencial e at o referencial da sua carreira. Muitos profissionais buscam conhecer de uma forma melhor as pessoas com quem trabalham, mas se esquecem de conhecer a si mesmos. O autoconhecimento o primeiro passo para conseguir superar desafios, atuar como um agente de mudanas e vivenciar a autorrealizao. Para isso, fundamental saber quais so os seus pontos fortes e tambm quais so os pontos fracos desta forma ser possvel proteger-se das ameaas e aproveitar oportunidades. Uma pesquisa realizada pela Korn/Ferry, consultoria multinacional de recursos humanos, com 365 empresas da Amrica Latina, sendo 157 no Brasil, revelou que 69% dos executivos-chefes gostariam de mudar o ramo de negcios em que trabalham. Ou seja, mais de dois teros desses empresrios esto insatisfeitos com os atuais empregos. Talvez esta seja a comprovao da importncia em ser sincero com os seus verdadeiros desejos. preciso ser realista e perceber se a direo que tem dado
Eu me conheo?
Esta pergunta tem a proposta de nortear a rea do autoconhecimento, a sinceridade que um indivduo tem consigo mesmo para avaliar as suas habilidades de maneira verdadeira, abrindo-se para feedbacks, para reconhecer como as suas emoes afetam seu desempenho e a ligao entre o que pensa, sente e sua maneira de agir. Pare alguns minutos antes de enfrentar um desafio que gere alguma dvida ou tenso emocional e pergunte-se: qual a emoo que es-
Conhecer-se apenas no basta. preciso trabalhar o autocontrole, que permite uma pessoa pensar antes de agir, conseguindo, assim, administrar seus impulsos para no explodir e depois se arrepender. Ter a capacidade de se adaptar a situaes para alcanar um objetivo, alm de flexibilidade e foco em momentos de presso so exerccios do autogerenciamento. Tenha sempre um objetivo em mente e pense quais seriam os passos para alcan-lo. Pergunte-se frequentemente: qual comportamento construtivo eu posso ter agora para alcanar meu objetivo?
fundamental ter um propsito, um motivo para agir. Estar pronto para agarrar as oportunidades, superar os obstculos e aprender com eles para seguir em frente muito importante. Saiba que o fracasso um julgamento em curto prazo e trabalhe constante e incessantemente em busca de resultados positivos. Uma pessoa motivada sinal de iniciativa e persistncia. Reflita: suas decises so motivadas pelo medo de perder ou pela esperana de ganhar? O que voc precisa fazer para alcanar seu objetivo? Quais so os seus objetivos na carreira?
} Capa
especialista Rudi Rller analisa o potencial da prtica serigrfica mesmo com a chegada da era da impresso digital, mostra o que devemos esperar dos novos horizontes da indstria e apresenta o conceito da Iniciativa Pro Screen, que convida todos os profissionais do segmento a compartilhar e expandir o conhecimento, reconhecimento da tcnica e as possibilidades econmicas da serigrafia.
Rudi Rller
da Kiwo, esteve dedicado ao ramo serigrfico por 40 anos
ANALGICO DIGITAL: DO ANALGICO AO DIGITAL: futuro serigrafia era O futuro da serigrafia na era impresso) (da impresso) digital
H uns bons 555 anos, Johannes Gutenberg revolucionou o mundo da impresso com a inveno da impressora moderna. O tipo mvel permitiu a distribuio em massa de trabalhos impressos para o povo. Isto trouxe uma mudana no pensamento e comeou a levar as pessoas na direo da era da informao. Estamos no meio de uma nova mudana destas. Os processos de produo grfica tradicionais (off-set, gravura, serigrafia, flexo) esto sofrendo mudanas profundas por causa da era digital. A tecnologia digital no somente mudou a pr-impresso (palavras-chave computer to plate, computer to screen) mas o quinto processo de impresso ou seja, a impresso digital, tambm mudou o mundo da impresso clssica.
Serigrafia contribuindo Serigr afia contribuindo para par a o campo de captao energia captao de energia
Olhando para o desenvolvimento antes da era da impresso digital, j observvamos um ataque das aplicaes de off-set de grande formato tomando mercados da serigrafia de pontos de venda. De todos os pases europeus, esta tendncia foi mais notada na Inglaterra. Mesmo na Alemanha, algumas empresas impressoras de serigrafia adicionaram ou converteram suas aplicaes para impresso offset e /ou digital. Mas, muitas empresas grandes continuaram com a serigrafia. Estas so as que compreenderam a necessidade de investimento em modernizao (principalmente na pr-impresso e em equipamentos multicores). O resultado de uma boa serigrafia e as vantagens de custo para tiragens grandes ainda so imbatveis.
O resultado de uma boa serigrafia e as vantagens de custo para tiragens grandes ainda so imbatveis
A serigrafia, com suas (quase) ilimitadas possibilidades, justifica sua posio como quarto processo de impresso e capturou uma variedade de diferentes mercados nas dcadas recentes como nenhum outro mtodo. Agora e no futuro, no poder ser eliminada do mundo das aplicaes grficas. Entretanto, pela euforia que tomou conta de muitas empresas (e algumas associaes) quanto impresso digital, existe um perigo grave: que os pontos fortes da serigrafia sejam facilmente esquecidos e as possibilidades, negligenciadas. A grande fortaleza do processo serigrfico (processo universal de impresso por tela) literalmente a habilidade de depositar tinta numa estrutura entre 3 e 300 micra de espessura. No esquecendo que por serigrafia se pode imprimir direto sobre praticamente qualquer material e numa variedade de geometrias e formatos. No tempo em que a economia em muitas reas parar de crescer (como j tivemos experincia), todas as opes possveis de aplicao devero estar completamente exploradas e os segmentos de nicho, preenchidos. Isto deve continuar o desenvolvimento da tecnologia e expandir as reas de aplicao da serigrafia. Enquanto na serigrafia grfica (impresso decorativa), aplicaes digitais se desenvolvem como competio e complemento, a serigrafia industrial (impresso funcional) ainda mantm o potencial para novas aplicaes e crescimento do uso.
Nenhum automvel produzido pode ser produzido serigrafia sem serigr afia
} Eventos
Ruth Farias - Identificao, Viviane Oliveira - Canais, Thephilo Silveira - Identificao, Luciara Souza - Gerente de canais, Ana Claudia - Suprimentos de identificao, Maria Aparecida Bezerra - Gerente de produtos de identificao, Tais Alves - Peas, Victor Salomo - Identificao e Catia Sousa - Suprimentos de identificao
A Akad recebeu dois prmios de destaque, pelo desempenho em 2009, na conferncia de distribuidores Datacard Sales Achievement e Distribuidor de Solues de Identificao. Durante o evento, a empresa foi premiada pela superao de metas na distribuio de impressoras de cartes PVC e pelo desempenho em
vendas de solues de identificao. Estes prmios confirmam o excelente desempenho de toda a equipe da Akad, que a cada ano consegue atingir as metas e manter a liderana de mercado entre os distribuidores Datacard, comemora Maria Aparecida Bezerra, gerente de produtos de identificao da Akad. Os re-
sultados atingidos foram atribudos qualidade dos equipamentos, softwares e suprimentos da Datacard e, tambm, ao seu atendimento e servio de apoio, tanto na pr-venda quanto no ps-venda. Mais informaes: www.akad.com.br / (11) www.akad.com.br 3829-7700, 3829-7700 ramal: 107, ou (11) 3829-7707
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A Digital Image South America 2011 maior evento para gr cas digitais da Amrica Latina. Se voc empresrio ou pro ssional que trabalha com Sinalizao, Impresso UV, Grandes Formatos, Impresso Transpromocional, Personalizao, Book on Demand e Serigra a, a Digital Image South America 2011 o lugar certo para voc encontrar os ltimos lanamentos dos maiores fabricantes mundiais! Visite a Digital Image South America e descubra por que ela o melhor evento da rea digital para seus negcios. Venha conhecer novas tecnologias e equipamentos que podero mudar parte de seus negcios e aumentar ainda mais seus lucros.
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} Eventos
Sustentabilidade premiada
O Projeto Ciclo Verde Taeq, marca exclusiva do Grupo Po de Acar, foi vencedor do Prmio ABRE da Embalagem Brasileira, na categoria Sustentabilidade. No ano passado, Taeq foi vencedora nessa categoria com o projeto Incentivo a Educao para a Reciclagem. O projeto Ciclo verde Taeq traz de volta s gndolas aps reciclagem - as embalagens deixadas pelos consumidores nas Estaes de Reciclagem e nos Caixas Verdes das lojas do Grupo Po de Acar e que iro embalar novamente os produtos da marca. A primeira etapa da ao contempla o material cartonado onde Taeq j utiliza parte do insumo proveniente de aparas de papel 50% de material de embalagens reciclveis e 50% de resduo industrial nas linhas de chs orgnicos, cama, mesa e banho, sabonete em barra, barrinhas de cereal orgnicas e uva-passa. O Prmio ABRE da Embalagem Brasileira congrega todos os elos da cadeia de produo industrial no Brasil e tem apoio da WPO Organizao Mundial de Embalagem e do Programa Brasileiro de Design do Ministrio da Indstria, Desenvolvimento e Comrcio Exterior.
Se pretende ser um tcnico de comunicao visual com status internacional, desempenhe o seu papel no MACtac Innovative Awards
Bem-vindo ao prestigiado MACtac Innovative Awards 2011, criado pela MACtac, lder mundial na fabricao de pelculas autoadesivas para a indstria de sinalizao e decorao. Aplicadores, impressores, agncias de publicidade, estdios e usurios finais de todo o mundo podem apresentar projetos produzidos com as pelculas MACtac nas seguintes categorias: a realizao mais surpreendente, inovadora e original, a decorao de interior no promocional com mais sucesso, a aplicao mais tecnicamente desafiadora, o trabalho mais monumental, o trabalho que mais enriquece a cidade ou o ambiente e o prmio MACtac. Os projetos so avaliados de acordo com a sua criatividade (design e impacto) e proezas tcnicas por uma equipe independente de especialistas na indstria. Ganhe uma das vrias viagens fantsticas ou o equivalente em dinheiro que oferecemos aos vencedores de cada categoria. O seu trabalho vai ser apresentado na imprensa internacional de sinalizao e grfica e no website da MACtac. Vamos apresentar todos os vencedores, bem como uma seleo dos projetos mais fascinantes. Envie a descrio completa de seu projeto com fotografias ou impresses de elevada qualidade, ou arquivos digitais de alta resoluo em um CD para a subsidiria da MACtac ou distribuidor mais prximo. O prazo de entrega 31 de Janeiro de 2011 para projetos concludos em 2008, 2009 e 2010.
} Eventos
Primeira edio do evento contou com mais de 130 participantes de todo o mundo
moo e jantar. H descontos para grupos. Mais informaes: + 32 16 894 353 info@esma.com email: info@esma.com www.ad ancedfunctionalprinting.or .adv .org www.advancedfunctionalprinting.org e www.membrane-switch.org .membrane-switch.or www.membrane-switch.org
Peter Buttiens da ESMA com Kundischs Hans Hartmann, um dos palestrantes da primeira edio do evento
D adeus ao fotolito!
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