Sie sind auf Seite 1von 58

Nota de Responsabilidad: La informacin y recomendaciones contenidos en ste libro/reporte especial son para propsitos de informacin nicamente.

Absolutamente ninguna parte de la informacin presentada por ste medio debe constituirse como una declaracin precisa. Por esa razn, cualquier situacin y/o circunstancia que involucre asuntos legales y/o formales deben ser consultadas por un profesional. Consulta a tu abogado, contador y/o mnager antes de iniciar cualquier proyecto de negocios. Latin Music Wire S.A. de R.L. se deslinda de cualquier responsabilidad por el mal uso de la informacin contenida en ste libro. As mismo, Latin Music Wire S.A. de R.L. se apega a su poltica de proteger la privacidad de los usuarios, por lo que se reserva el derecho de revelar ciertos nombres, marcas y personas. 2012, Todos Los Derechos Reservados. Es ilegal copiar, distribuir o crear obras derivativas de ste libro. Bueno, basta de rollos y sermones aburridos Comencemos a aprender cmo ser la banda abridora de tu artista favorito ;)

www.LatinMusicWire.com

ste Libro est dedicado a todos aquellos artistas, msicos y bandas, independientes o no, que instintivamente saben que la msica en vivo es la expresin del amor a una sola persona: El Pblico. S que T eres uno de esos artistas. Espero que disfrutes de los aplausos y del reconocimiento que mereces!

Suerte No es otra cosa ms que estar Listo. Brian Eno

No olvides unrtenos en el Blog de Latin Music Wire para ms inspiracin, ms educacin en la industria y los negocios de la msica y muchas otras cosas cool. Visita: www.latinmusicwire.com/blog.html Sinceramente: Koly Siller
3 www.LatinMusicWire.com

Tabla de Contenidos
Intro: Por Qu Tu No?............................................................................ 5 Calidad, Afinidad y un Contacto; Lo Ms Importante? No Lo Creo!..... 7 Tres Guas que te Ayudarn a Aplicar lo que vas a Aprender... 13 Tener un Contacto VS Tener un Medio Ambiente Musical. 15 Premier Bsico de Tu Sitio Web Interactivo.. 24 El Promotor.. 26 Ser Insistente es ser Educado.... 32 Estrategia y Caso Ejemplar: La Historia de Un David contra Muchos Goliaths.. 34 Por qu ser un artista abridor?............................................................ 45 Premier Bsico de un Press Kit 49 Premier Bsico de Tu Street Team: Poniendo a Tus Fans a Trabajar.. 51 Tu Mayor Recurso 53 Antes de Decir Adis. 55

www.LatinMusicWire.com

Intro: Por Qu Tu No?


Todos los que somos msicos, alguna vez hemos soado con abrir el concierto de nuestro artista, cantante o grupo favorito. Todos hemos soado con lo increble que sera compartir el escenario con esa estrella, convivir y tomarse fotos en el camerino para tener el derecho de presumir a nuestros amigos y colegas msicos (seamos honestos en esto) y sentir la vibra y la emocin del pblico reunido en el auditorio del concierto. Despus de todo, ste artista ha sido nuestra influencia y el motivador de por qu tocamos la msica que tocamos. En un mundo perfecto, tan grandiosa oportunidad debiera caer en nuestras manos por la pura virtud de la calidad de nuestra msica y la afinidad con la msica del artista. Pero sucede que no es as; resulta que quien realmente gana ese Slot (espacio en el escenario que se le otorga a un artista) es otro grupo o cantante que sinceramente no tiene relevancia con el concierto. Lo que es peor, la msica de esa banda que ha ganado el slot abridor del concierto deja mucho que desear en cuanto a calidad. Y es ah cuando te preguntas: Cmo consiguieron estos tipos abrir ste concierto sin merecerlo? ste es el momento preciso en el que debes considerar otros aspectos de la msica que quizs an no son tan claros para ti. Y por esa razn estoy aqu, para ensearte el camino y la manera de ser t y tu banda el artista que abra los conciertos de tus grupos y cantantes favoritos y no otra banda. Quin soy? Podrs preguntar. En un momento te responder esa pregunta; primero quiero comentarte lo que aprenders en ste reporte especial: Cmo ser la banda abridora del concierto de tus grupos, artistas y cantantes favoritos, no importa la magnitud del concierto. Con la informacin contenida en ste reporte especial, estars armado con conocimientos y una ventaja superior sobre otras bandas y tendrs ms posibilidades de ser seleccionado para abrir el concierto de tus artistas favoritos y otros no tan favoritos.
5 www.LatinMusicWire.com

Soy Koly Siller, publicista musical y consultor de artistas, msicos, cantantes y bandas independientes de Latin Music Wire, una agencia de promocin y publicidad musical para artistas independientes en Mxico y Amrica Latina. Esto que aprenders en ste reporte especial es parte de la consultora que enseamos a nuestros clientes para ayudarlos a darles un empuje a su carrera musical. Cientos de artistas independientes como t solicitan nuestros servicios cada mes con la finalidad de ayudarlos a promocionar su msica de manera masiva en los medios como la radio, las revistas de msica y los peridicos nacionales e internacionales. Como agradecimiento por haberte hecho suscriptor de nuestro boletn Conexin LMW, y como muestra de lo valorable que eres para nosotros, te ensearemos GRATIS a travs de ste libro/reporte especial la mejor informacin sobre cmo conseguir un slot abridor en un magno concierto. Si todava no eres suscriptor de Conexin LMW, te recomiendo que lo hagas en ste momento. Conexin LMW es el primer y nico boletn de los artistas independientes en Mxico y Amrica Latina con toda la informacin sobre la industria musical y los negocios de msica, adems de cientos de consejos sobre cmo promocionar tu msica. Suscrbete hoy! Es Gratis! Haz Click Aqu. Quiero comentarte tambin que a la fecha de publicacin de ste reporte especial (principios del 2012), ste tipo de informacin no existe en ningn otro lado, por lo que honestamente espero que las estrategias y tcnicas que aprenders en ste reporte sirvan mucho a las metas y los objetivos que tienes con tu msica. Porque despus de todo; si alguien ms est haciendo ruido y abriendo conciertos all afuera Por qu tu no?

www.LatinMusicWire.com

Calidad, Afinidad y un Contacto; Lo Ms Importante? No Lo Creo!


Te voy a contar una ancdota que sucedi hace tiempo. Mi novia es fantica entusiasta del grupo de rock espaol Mago de z, por lo que la acompa al concierto de stos seores que se llevara a cabo en la ciudad de Monterrey, la cual sera su ensima presentacin, ya que Mago de z es bien conocido por dar hasta 4 conciertos al ao en Mxico. En dicho concierto en particular, nos llam mucho la atencin el grupo abridor. Era un grupo compuesto por 6 jovencitos, de no ms de 18 aos. Todos parecan como de preparatoria. El grupo lo componan un bajista, baterista, tres guitarristas (s, tres!) y el vocalista, todos dispuestos a ofrecer covers de Metallica, Pantera y Radiohead con los que hicieron el intento de amenizar la primer hora de acomodo y acceso del concierto. Si eres fan asiduo de conciertos o promotor musical, probablemente ya ser de tu conocimiento que existe una razn por la cual los conciertos tienen una hora de acceso y una hora de comienzo del show. En la hora de acceso, los organizadores y promotores por lo general ofrecen una o dos horas, generalmente de 8pm a 10pm para el acomodo de la audiencia, y es en sta hora en la que se ofrece un espacio para grupos supuestamente afines al artista principal, para que amenicen un rato a aquellas personas que han llegado temprano. A m personalmente me gusta disfrutar de unas buenas cervezas mientras admiro y contemplo un buen abridor, como lo fue cuando el grupo de N-Metal Korn dio un concierto en Monterrey con una pica presentacin de Static-X que cualquiera que estuvo ah recordaremos para siempre. Tambin recuerdo el concierto de Metallica en el Summer Sanitarium Fest en Texas, en el verano del 2003, en donde los promotores se anotaron un 10 al seleccionar abridores de lujo como Deftones, Limp Bizkit y Linkin Park para que amenizaran el concierto desde el medioda mientras el estadio de los Dallas Cowboys se llenaba en su totalidad. (Por cierto, si alguno de ustedes ha visto el DVD de Linkin Park Live in Texas, filmado ese mismo da del Summer Sanitarium 2003, podr observarme entre el pblico en una escena en la cancin de In The End; soy el de camisa naranja y pauelo camuflajeado).
7 www.LatinMusicWire.com

Otros excelentes abridores que recuerdo, y que dejaron una excelente impresin en el pblico, fueron Reik y Jesse & Joy en el concierto de Camila en la Arena Monterrey, en el 2007. Probablemente esta cuestin de la hora de acomodo y acceso ya la sabas, pero tmala en cuenta, porque sta informacin te va a ser de mucha utilidad. Continuando con el grupo de jovencitos que abrieron al Mago de z, era notable la presencia del baterista, cual tpico jovencito de aspecto rebelde, quien pareca disfrutar mucho estar tocando la batera y los covers de sus grupos favoritos, tocando con mucha pasin y cantando al mismo tiempo. Los gestos que haca en su rostro lo reflejaban todo. Hubiera sido algo espectacular y placentero de contemplar, si no hubiese sido por que el joven no saba en algunas ocasiones qu era lo que estaba tocando. En varias canciones, los dems jvenes terminaban de tocar el cover en cuestin mientras ste segua dndole a la batera sin parar. Nunca me hubiera imaginado que Enter Sandman durara tanto en vivo, hasta que el vocalista, visiblemente enojado, le exigi con un ademn molesto al baterista que terminara de pegarle a su instrumento, lo cual hizo caso omiso al principio, para despus terminar con un rostro que reflejaba vergenza a causa de la risa de los 4mil espectadores que estbamos ah. El bajista? Era muy notable, pero no por sus habilidades en el bajo de tres cuerdas (S, de tres cuerdas), el cual sonaba como una parodia caricaturesca a la hora de tocar Seven Nation Army de White Stripes y con un solo dedo (hay que darle crdito al joven). El chico era notorio porque a juzgar por su apariencia, pareca como si fuese un chiquillo de 6to de primaria, a quien la gente ms ruda y burlona, adems de los fans acrrimos de Mago de z, le tiraban vasos de cerveza o supongo que eso era. Lo que s le aplaud a ste joven fue su firmeza para seguir en el escenario con mucha dignidad a pesar de estar ah parado cabizbajo haciendo el intento fallido por mejorar cada vez que se repeta el riff de Seven Nation Army y a pesar de los vasazos. En pocas palabras, y como decimos en Mxico, el jovencito Aguant Vara.

www.LatinMusicWire.com

Dos de los tres guitarristas mostraron habilidades pasables en sus guitarras, sin importar lo desafinadas que estuvieran y sin importar que estuvieran tocando con sus amplificadores Gorilla de 30 watts. No es que tenga algo en contra de la falta de recursos tcnicos de la gran mayora de los msicos, despus de todo, todos comenzamos as de humildes. Pero por favor, te dieron la oportunidad para abrir el concierto de un artista internacional (independientemente de qu artista se trate), Y no pudiste rentar un Marshall o Line 6? Pero fue el otro guitarrista quien s dej una presentacin risible en el escenario, y para beneplcito de lo duro y crticos que pueden ser los metaleros, quienes eran casi la mitad de la audiencia; la otra mitad estaba conformada por familias y gente ms neutral. Qu fue lo que hizo dicho guitarrista que provoc las risas y abucheos del auditorio en general? Imagnate tocar Walk de Pantera Sin pedal de distorsin!... Totalmente en Clean! Lo ms admirable de todo fue el vocalista, quien al menos se esmer por tener un aspecto cool arriba del escenario y que pareca tomar las reacciones del pblico muy a la ligera, sin inmutarse o intimidarse por las risas, los abucheos y los insultos, adems de los vasos que la gente continuaba arrojando al escenario y sin mostrar piedad por stos jvenes. Quizs seran sus lentes de aviador y su trance estilo Jim Morrison, pero en versin Napolen Dinamita. El chico simplemente se diverta haciendo el intento de cantar aquel famoso coro de RadioHead Im a Creep Im a weirdo What the hell Im doing here I dont belong here. (Por supuesto que la cancin le qued como anillo al dedo. Era claro que el joven y sus acarreados no pertenecan ah.) Todo esto ocurri en un concierto de Mago de z. Ocurri en la hora de acomodo y acceso, cuando 4mil asistentes estbamos preparndonos para la principal atraccin. Tal fallida presentacin nada profesional se llev a cabo en el magno concierto de un artista internacional que cuenta con seguidores en todo el mundo de habla hispana, y que ha vendido millones de discos en todo el mundo.

www.LatinMusicWire.com

Quizs pensars que fui muy duro con mi descripcin de stos chicos. Pero lo que te comento no lo hago con mi sombrero puesto de publicista musical. Como publicista musical, mantengo siempre mis opiniones neutrales respecto a la msica de mis clientes. Esto que te cuento lo hago con el sombrero puesto de fantico de la buena msica y el buen entretenimiento. (Si crees que fui demasiado duro con los pobres jovencitos, deberas haber ledo las crticas de los medios de comunicacin al da siguiente.) Pero aqu viene lo ms interesante de todo. T crees que a esos chicos les importa? Cundo fueron ellos quienes se ganaron el derecho de haber convivido con uno de los grupos favoritos de los adolescentes de hoy? Por qu fueron ellos y no otro grupo ms preparado y ms afn? Uno pensara que en un concierto as, la seleccin del artista abridor tendra que ver con la calidad de su msica y afinidad con la atraccin principal. Pero no siempre es as. En la descripcin anterior, te mostr un ejemplo de cmo la calidad a veces no tiene nada qu ver en ste proceso. Un ejemplo que te puedo dar de afinidad es el grupo de rock Genitallica. Si has escuchado alguna vez a Genitallica, probablemente pueda que aprecies la calidad de la msica de estos jvenes, porque creme cuando te digo que estos chavos son unos msicos virtuosos y con sobrado talento en lo que hacen; o puede que no ests de acuerdo. El problema fue que mucha gente protest contra la cuestin de la afinidad de Genitallica en el concierto de KISS en el 2004; en ese y muchos otros conciertos que Genitallica ha abierto y en donde la gente ha protestado sobre su presentacin. Cuntas veces no te has preguntado lo mismo en un concierto o evento musical?: Por qu le dieron a ese grupo/artista/cantante el espacio abridor si su msica es psima? Por qu pusieron a ese grupo/artista/cantante a abrir el concierto, si su msica no tiene nada qu ver con la del artista principal?

10

www.LatinMusicWire.com

Por qu no estoy yo abriendo el concierto de ste artista, si mi msica es mejor y ms parecida que la de ese grupo/artista/cantante?

He escuchado a infinidad de artistas, msicos y bandas independientes protestar y argumentar acerca del hecho de que a la hora de seleccionar un artista abridor, la calidad de la msica y la afinidad del artista con la atraccin principal no juegan un rol decisivo. Casi todos concluyen que lo que en realidad juega un rol decisivo es contar con un recurso nico; un contacto. O como le llamamos aqu en Mxico, una Palanca en el medio musical. Cmo le llaman en otro pas? Precisamente sta es la frustracin de la gran mayora de los artistas, msicos y bandas independientes; no contar con un contacto o palanca que los eleve al nivel en el cual merecen estar. Pero creme cuando te comento lo siguiente. Pon mucha atencin porque estoy a punto de mostrarte algo que te va a dar increble ventaja sobre los dems artistas a la hora de competir no slo por un slot abridor en un magno concierto, sino tambin en cualquier otro evento musical: 1).- T como artista, cantante o grupo independiente tienes ms recursos de lo que los dems artistas pueden tener, e incluso que aquellos que cuentan con Contactos. 2).- Suponiendo que la cuestin de calidad y afinidad no jugaran un papel decisivo a la hora de seleccionar al artista abridor, entonces esto puede ser una ventaja para ti, porque esto significa que no tienes que ser el mejor artista, musicalmente hablando, para compartir escenario con otros artistas de ms renombre, as como el hecho de que no tienes qu tocar su misma msica para compartir escenario. 3).- Armado con los conocimientos, estrategias y tcnicas que ests a punto de aprender, podrs conectarte en cualquier festival, show, conferencia o cualquier evento musical, no slo en los conciertos de tu artista favorito, y podrs presentar tu msica en vivo a una audiencia masiva.

11

www.LatinMusicWire.com

Puntos Para Recordar y Actividades a Realizar: Se consciente del hecho de que no siempre, el artista de mejor calidad musical y ms afn a la msica de la atraccin principal es el que gana el slot abridor. Esto puede jugar a favor tuyo, puesto que eso no significa que tienes qu ser el mejor de entre los artistas que compiten por ese espacio, adems de que no tienes que ser afn a la atraccin principal. El hecho de que la calidad musical no sea un factor decisivo, no es excusa para hacer las cosas a medias. Prepara un mini-show de 15 a 20 minutos, y enfcate a ensayarlo bien. Trata de cumplir al menos 60 horas de ensayo con ese mini-show, para asegurar la firmeza de tu presentacin. Cuando hablamos sobre afinidad, por favor, utiliza el sentido comn. Si tocas Metal y Punk, bien puedes competir el slot abridor de un artista que toque Rock clsico, pero no el de un concierto de Luis Miguel o Alejandro Fernndez.

12

www.LatinMusicWire.com

Tres Guas que te Ayudarn a Aplicar lo que vas a Aprender


1).- Esto es un Test para ver qu sucede Te invito a que consideres la informacin de ste reporte especial como slo un test que realizars a ver qu sucede. En la industria de la msica, a veces pareciera que todo lo que haces es tan serio; tanto, que si cometes un error, todo terminar de la peor manera. Pero en realidad, todo lo que haces es una prueba; es un test; un experimento para ver qu sucede. Personalmente, mis mejores proyectos en la vida frecuentemente han comenzado con un espritu de Vamos a ver qu sucede. Vamos a ver qu sucede si compongo una cancin que mezcle guitarras heavies con un acorden norteo. Vamos a ver qu sucede si llamo a esa estacin de radio para pedirles su consejo sobre cmo conseguir rotacin para mi msica. Vamos a ver qu sucede si invito a mi artista favorito una comida para platicar y me cuente sobre sus experiencias. Vamos a ver qu sucede si solicito el slot abridor del siguiente concierto en la ciudad. Vamos a ver qu sucede si voy con esa chica linda y le digo que me gusta y que quiero invitarla a salir conmigo. No va a haber fracaso. No podra haberlo si tu nica misin es Ver qu sucede. Si sigues los consejos que aqu te damos tan slo como un test a ver qu sucede, entonces no va a haber espacio para el fracaso. 2).- Eso No Aplica Para M. Nosotros Somos Diferentes Permteme contarte un poquito ms acerca de m. En mi carrera como msico, promotor y publicista, he estado involucrado en casi todos los gneros populares de la msica.
13 www.LatinMusicWire.com

Desde guitarrista de bandas death metal, metalcore y punk, pasando por vocalista de grupos de pop y balada para bodas y fiestas, hasta bajosexto en agrupaciones norteas y gruperas. He sido promotor tanto de conciertos de rock y metal como de bailes gruperos y veladas de msica romntica. Hay algo muy curioso que sucede en la mente de los artistas cuando les explico lo que hizo cierta persona que podra funcionarles a ellos; la conversacin transcurre algo parecido a esto: Koly: Mira, checa lo que hicieron stas personas; hicieron X cosa y les result con mucho xito. Son unos chavos que tocan en un grupo de Hip Hop. Artista: De Hip Hop? Ah! Ok, es que ellos tocan Hip Hop Eso no aplica para m ni para mi banda, nosotros somos diferentes. Desde el momento en el que te encierres en sta mentalidad, ese ser el principio del fin de tu carrera musical. Lo he visto una y mil veces y creme cuando te digo que es la receta perfecta para el olvido de tu msica en los aos venideros. La orientacin musical de tu banda o de ti como solista tiene cero qu ver con la manera en la que se hacen los negocios en la msica, por lo que siempre debers permanecer con la cabeza abierta a nuevas ideas que slo estn para ayudarte a ti y al futuro de tu msica. Te invito a que contines en el espritu de Esto es un test a ver qu sucede. 3).- Resultados Extremos Requieren Acciones Extremas Probablemente ya sabrs que no se consigue talento, fama o xito extremos sin acciones extremas. Si vas a aplicar todo lo que aprendas aqu, hazlo de la manera ms extrema posible. Es como todo en la vida; encuentra lo que verdaderamente amas y deja que eso te mate, te consuma, te posea y sea dueo de ti. Aplica con tu msica lo que ests a punto de aprender y comparte con nosotros tus experiencias y opiniones envindonos un mail a koly@latinmusicwire.com

14

www.LatinMusicWire.com

Tener un Contacto VS Tener un Medio Ambiente Musical


Cuando una compaa disquera comete un error, el artista paga por ello. Cuando el artista comete un error, el artista paga por ello.
Robert Fripp Top 50 de los Mejores Guitarristas del Mundo segn Gibson Guitars

David Kusek es uno de los think tanks ms importantes en el tema de los negocios de msica hoy en da. l es el autor del aclamado libro Future of Music: Manifesto For The Digital Music Revolution, y fue mi mentor y maestro durante mi estancia en la carrera de negocios de msica en la Universidad de Msica de Berklee en Boston. Recuerdo mucho una conversacin que tuvimos en una de sus clases, en las que David nos comentaba lo siguiente: Un artista estudia un instrumento, digamos, violn. El chico se prepara desde su infancia hasta una edad madura, como por decir, a los 23 aos. El chico ha pasado gran parte de su vida e incontables horas practicando su arte. Ha estado encerrado en su cuarto durante ms de 10 aos tocando y perfeccionando su tcnica con el arco, adems de otras habilidades necesarias para la ejecucin del violn. Para qu? Para tener una sola oportunidad frente a un panel de jueces musicales quienes le otorgarn una audicin. Pero pudiera darse el caso de que los jueces, los cuales carecen de hecho del juicio necesario para apreciar lo bello del arte que es la msica, simplemente opten por no darle al chico la oportunidad de su vida. Entonces el chico pensar que es un fracaso, cuando en realidad 10 aos fueron ms que suficientes para pulir por completo su arte, el cual no ser compartido por causa de los jueces. No es eso darle demasiado poder a una sola persona?

15

www.LatinMusicWire.com

Tener un contacto mayor y fuerte Cuntas veces no he escuchado a muchos jvenes que tocan en bandas decir cosas como las siguientes!: Tenemos un contacto muy fuerte con Sony Music. Mi to es muy amigo de tal productor de Televisa. Conozco al representante de Kalimba; ya vers que cuando escuche nuestras canciones, nos van a firmar. Te voy a cobrar 10mil dlares por presentarte en la oficina de Camilo Lara, presidente de EMI Music. (Tiempo despus platiqu con Camilo Lara y le cont sobre sta ancdota; en tono de burla me comentaba que mejor le diera la mitad de ese dinero a l por presentarse solo.) A Beto Zapata, del grupo Pesado, le gusta mucho la salsa de mi esposa; si le llevo muchos botes de salsa de mi esposa, nos va a agarrar para su gira. (Esta no la invent yo; fue verdica.)

Pareciera que hoy en da, todo mundo tiene un contacto mayor y fuerte en la industria musical. Cmo quisiera alguna vez escuchar a algn msico decirme lo siguiente: Tenemos una lista de 5mil fans que nos siguen a donde vayamos y compran nuestra msica y nuestro merchandising, adems de tener una lista de medios de las 10 ciudades ms importantes del pas y tres patrocinadores que inyectan recursos econmicos a nuestros proyectos. A la manera en como yo lo veo, muchos artistas hoy en da se preparan tanto y derrochan esfuerzos y recursos tan slo para tratar de impresionar a una sola persona o a un Contacto Mayor y Muy Fuerte Sea ste Contacto Mayor y Muy Fuerte:
16

Una casa disquera multinacional Un A&R (ejecutivo cazatalentos de una casa disquera) Una agencia de representacin artstica Un mnager o representante Una agencia de booking o agente promotor Una televisora nacional Un patrocinador
www.LatinMusicWire.com

Cualquier empresa de entretenimiento, msica y/o espectculos o que est ligada a stas industrias

En mi opinin personal, cortejar y tratar de impresionar a stas empresas para que con su varita mgica te resuelvan tu carrera musical y seas felizmente rico y famoso es una receta segura para la decepcin de los aos venideros. Los artistas de verdad estn ah afuera ofreciendo su arte a miles de personas sin la necesidad de una casa disquera o representante, ni mucho menos con excusas sobre la falta de dinero. Pinsalo bien; enfocar tus esfuerzos en tratar de impresionar a sta gente slo desembocar en darle demasiado poder a un solo contacto, como en el ejemplo de David Kusek. Cierto es que tener un contacto as puede ser, de algn modo, de cierta ayuda. Como en el caso de los artistas que consiguen el slot abridor simplemente porque tienen la suerte de tener el contacto o, como decimos en Mxico, la palanca de alguien con influencia. En todo caso, el medio ambiente musical de ste artista se vera as:

17

www.LatinMusicWire.com

Tu Medio Ambiente Musical Qu es el Medio Ambiente Musical? Quizs nos preguntes. Y me alegra que as lo hicieras! Dentro de las consultoras que Latin Music Wire hace con sus clientes; artistas, msicos y bandas independientes como t, siempre es obligacin para nosotros el ensear y clarificar el concepto de Medio Ambiente Musical de un artista, por la simple razn de que ste es un factor determinante en el xito de un artista. Y lo hemos comprobado una y otra vez. En palabras simples, el medio ambiente musical de un artista son todos aquellos recursos y activos que tienes t como artista, que te sirven para avanzar en tu carrera musical. Algunos ejemplos de tales recursos musicales pueden ser los siguientes, as como una breve descripcin del por qu son un recurso para tu promocin y publicidad musical: Tu msica: o Si creas que tu msica es el producto principal que puedes ofrecer a la gente, entonces djame decirte que ese es un concepto muy de los aos 90s. o Hoy en da, tu msica es tu principal medio de promocin y publicidad, y funciona mejor cuando se regala y se ofrece GRATIS que cuando se vende. o Para saber ms sobre el tema, lee el siguiente artculo: Tu Msica es Tu Marketing. Parte 1 y Parte 2. Tu sitio web: o Simplemente por ser el centro de operaciones de todo lo que es tu msica. o Tu sitio web tiene el potencial de ser visitado por millones de personas alrededor del mundo para conocer ms sobre ti, escuchar tu msica y ver tus videos. Tu perfil en las redes sociales como Facebook, Myspace, Twitter, Youtube, etc. o Seguido de tu sitio web, tus perfiles en las redes sociales tienen el potencial de capturar a miles de seguidores. o Por cierto, un video de tu msica con ms vistas en Youtube tiene ms valor y potencial que un video de tu msica transmitido en un canal de videos musicales a una hora en la que la gente est dormida. Tu lista de correo:

18

www.LatinMusicWire.com

o A donde quiera que vayas y a donde quiera que tu msica est presente, siempre debers capturar el email de cualquier persona que est interesada en ti y en tu msica. Contactos de medios; estaciones de radio local, blogs de msica personales, periodistas locales, etc. o Nombre, telfono y otros datos de medios locales y accesibles. o Tener una lista de 50 contactos de medios tiene ms valor que tratar de cortejar a un productor de televisin de TV Azteca. Contactos de medios de entretenimiento, msica y espectculos: o Como la lista de contactos de medios que Latin Music Wire tiene para realizar sus campaas publicitarias LM Press Release. Click aqu para ver un ejemplo de la lista de medios. Contactos de socios; patrocinadores, empresas y negocios locales que inyectan dinero a tus proyectos musicales. Tu merchandising: o Gorras, camisas, botones, pins, stickers, pas, etc. Fans actuales: o Ya hemos discutido cmo capturar estos contactos, ya sea por medio de un programa de lista de correo como MailChimp o Aweber o por medio del perfil de una red social como Myspace, Facebook, Twitter y/o Youtube. Cualquier otro recurso que sirva para darte promocin y publicidad masiva.

Visto desde otra perspectiva, tu medio ambiente musical puede resultar ms grande que el de un artista que cuenta con un solo recurso y que depende enteramente de l. En todo caso, y a manera de comparacin, tu medio ambiente musical se vera de la siguiente manera:

19

www.LatinMusicWire.com

Notas cmo podra tu medio ambiente musical llegar a ser un poco ms grande que el de un artista de casa disquera? No sera mejor enfocar tus esfuerzos en crear un medio ambiente msica slido en lugar de ser dependiente de un solo contacto? Por qu necesitaras de un contacto mayor? Supongo que por la misma razn que todo artista, msico y/o banda independiente ha soado alguna vez con un contrato discogrfico; porque una casa disquera representa la puerta de entrada a todo un mundo de posibilidades de promocin y publicidad para tu msica. Claro! Sera una razn muy slida, si no fuera porque a la fecha de publicacin de ste reporte especial, existen cientos de herramientas, servicios y tecnologa necesaria para darle publicidad masiva a tu msica sin la necesidad de casas disqueras ni agentes de representacin. Conozco un grupo de jvenes que con tan slo un perfil de Facebook y tres canciones humildemente grabadas han llegado a tener una fructfera carrera musical en la cual no les ha faltado el trabajo ni las presentaciones en vivo durante un ao, adems de que ganaron el slot abridor en un magno concierto de un artista internacional en la ciudad de Monterrey, compitiendo contra otro grupo similar de jvenes rockeros que gastaron 6mil dlares en tener su video en un canal de msica.
20 www.LatinMusicWire.com

Mi consejo es el mismo que le doy a mis clientes de Latin Music Wire y a cualquier msico, cantante o artista independiente; no dependas de los contactos mayores, puesto que esas empresas no estn en el negocio de apoyar a los msicos independientes como t. En vez de eso, comienza realizando un inventario de los recursos que actualmente tienes y de esa manera, comenzar a formar tu medio ambiente musical. Ese medio ambiente musical te va a ser de gran utilidad cuando vayas con el promotor del concierto o evento musical de tu inters a solicitar un slot abridor. Tu contacto ms importante No importa en qu nivel de tu carrera te encuentres, debes comprender que existe un solo contacto que es el ms importante de todos. Es el nico contacto crucial para tu carrera, puesto que es el que nutre tu msica y es el que decide si vale la pena o no que sobreviva. Ms sin embargo, es el contacto el cual los artistas, msicos y bandas independientes prescinden de l. Me refiero al Fan. El fan es el cliente potencial de tu msica; aquella persona que comprar tu msica, ir a verte tocar en vivo y comprar tu merchandising. Es al Fan al que has de cortejar en todo momento. Por qu ser que la mayora de los artistas, msicos y bandas independientes estn ms interesados en cortejar a las empresas de entretenimiento que al fan, si es ste el contacto que ms importa? Personalmente creo que se debe a la falta de informacin. Vers, en la poca anterior de la industria musical, aquella que termin alrededor del 2003, el modelo de negocio de las empresas dedicadas a la comercializacin de la msica era el siguiente:

21

www.LatinMusicWire.com

Pero hoy en da, ya sin barreras para la distribucin de la msica e informacin del artista, el modelo de negocio es como sigue:

La verdad es que resulta excitante saber que con las herramientas y la tecnologa actual, cualquier persona puede grabar su msica sta misma noche y ser reconocido ste mismo fin de semana por millones de fans alrededor del mundo. Resulta confortante saber que el da de hoy es el mejor momento para conectar con millones de fans en cualquier lugar. El problema es que la tecnologa avanza tan rpido, que muchos artistas, msicos y bandas independientes se quedaron en la vieja mentalidad del modelo de negocio anterior, en donde el artista es dependiente al 100% de una empresa de entretenimiento. De hoy en adelante, tu contacto ms importante siempre deber ser el fan. Puntos Para Recordar y Actividades a Realizar: Tener un contacto mayor y fuerte en la industria musical no es garanta de xito y exposicin masiva de tu msica. Existen muchos artistas hoy en da que estn firmados con grandes disqueras, agencias de representacin y otras empresas de entretenimiento, pero no son capaces de vender su msica, ni de conseguir espacios adecuados para presentar su msica en vivo. Las grandes empresas del entretenimiento no estn en el negocio de apoyar a los artistas, grupos y bandas independientes. Mientras que los contactos mayores de las empresas de entretenimiento son importantes y tienen su lugar en un determinado momento, desarrollar tu Medio Ambiente Musical es ms importante a largo plazo y ser un factor de peso a la hora de seleccionar quin obtiene el slot abridor en un magno concierto. Jntate con tus compaeros de grupo, mnager o gente que te apoya con tu msica, y realicen una sesin de lluvia de ideas (Brainstorming) sobre el inventario de todos los posibles recursos que tienen dentro de su medio ambiente musical. Todo cuenta. Cualquier recurso que pueda ayudarte en la promocin y publicidad de tu msica. Uno de tus activos ms importantes dentro de tu medio ambiente musical es tu Todo Poderoso Sitio Web.
www.LatinMusicWire.com

22

Concentra tus esfuerzos en cortejar a tu contacto ms importante: El Fan. Lee el siguiente artculo: La Fuerza de Los Micro-Contactos. Lee el siguiente artculo: La Ventaja de Comenzar sin Patrocinios, Agentes ni Casas Disqueras.

23

www.LatinMusicWire.com

Premier Bsico de Tu Sitio Web Interactivo


El tema de un buen Sitio Web debera ser tpico para una clase o libro, pero en vez de ello, te ofrezco una gua rpida de los elementos ms esenciales que tu pgina debe tener: Tu Sitio Web es tu mejor herramienta dentro de tu medio ambiente musical si lo haces que sirva para una comunicacin entre t y tus fans potenciales, fans existentes, socios potenciales, promotores, prensa, etc. De hecho, en un determinado momento podra atreverme a decir que tu sitio web es, de facto, tu medio ambiente musical por excelencia. Tu sitio web debe hacer que la gente se involucre contigo, hacer que ellos quieran presentarse a s mismos y hacerte muchas preguntas sobre ti, y debe tener o hacer lo siguiente: 1. Conseguir tantos emails como pueda a travs de una forma de suscripcin: o Algunos CMSs (Content Manager System) ya contienen la herramienta necesaria para email marketing, pero tambin puedes utilizar las herramientas de MailChimp y/o Aweber, si lo prefieres. 2. Motivar a la gente a que compre tu msica en CDs o MP3s constantemente: o Si lo prefieres, reglala (mi consejo). o sta es una excelente manera de comenzar tu relacin con tus fans. 3. Mostrar todo aquello que te hace nico: o Imgenes, colores, humores, tu blog, etc. 4. Hacer que los clips de msica sean fciles de escuchar: o Al igual que la herramienta de email marketing, algunos CMSs ya contienen soundclips para la reproduccin de tu msica en lnea. 5. Responder la pregunta obvia: o Quin eres t? Qu msica tocas? Djales escuchar tu msica. 6. Conseguirte tocadas, invitaciones y presentaciones en vivo: o Tu sitio web debe motivar a tus potenciales clientes y promotores el contactarse contigo para contratarte. 7. Reconocer a tu Pblico! o Postea fotos de tus fans en tu sitio web: Alguna vez has visto a otro artista hacer esto? Esto es interesante. o Responde todo lo que te pregunten. o Etc. Cualquier cosa que les muestre a tus fans que ellos son parte de tu vida como artista.
24 www.LatinMusicWire.com

Y asegrate de que tienes tu propio dominio .com. Pero Koly Yo no s hacer una pgina web! Adems, es muy caro Qu no basta con un simple perfil de Facebook o Myspace? Supuse que quizs me preguntaras eso (y hasta te imagin hacindolo con una voz quejosa!). El tema de los perfiles en redes sociales como portavoces de tu msica y tu marca de artista tambin es discusin para otro espacio y otro tiempo, pero por lo pronto te adelanto tres razones por las cuales tener tu propio sitio web: Control: o Te has puesto a pensar qu sucedera si un da de pronto Myspace o Facebook deciden darle al botn Delete de todas sus cuentas? o Si bien es verdad que las redes sociales son el invento ms cool que hemos tenido en los ltimos 10 aos, tambin son los espacios ms inestables. o Muchos artistas se han quedado en el limbo simplemente porque metieron la pata y Myspace les desapareci sus ms de 100mil contactos. FAIL! o Con tu sitio web esto es virtualmente imposible que suceda; t eres quien tiene el control de todos los aspectos concernientes a tu pgina, adems de tener el control de las herramientas de captura de datos de tus fans. Marca y Posicionamiento: o No es lo mismo www.myspace.com/nombredetubanda que www.nombredetubanda.com o Tampoco es lo mismo contactodetubanda@gmail.com que contacto@nombredetubanda.com o La idea aqu es que al tener tu propio dominio .com puedas promocionarte a ti y no a una red social o servicio de email gratis. Pblico: o S consciente de que el pblico que atraes en las redes sociales no es enteramente tu pblico. De nada te va a servir tener ms de 2mil amigos en Facebook si slo 20 de ellos son responsivos a tu comunicacin. o El pblico que participa e interacta en tu sitio web es TU pblico.

Hacer una pgina web por ti mismo es ms fcil, sencillo y barato de lo que crees. Checa los siguientes recursos, s que te van a encantar y a resolverte la vida ;)
25

http://www.hostbaby.com http://www.bandzoogle.com
www.LatinMusicWire.com

El Promotor
Al promotor u organizador del evento en el cual ests interesado debes verlo no como una persona que est ah para rogarle por una oportunidad tan slo porque cree en tu msica. Cuando hablamos de Promotor u Organizador, por lo general nos referimos a una persona independiente con los recursos suficientes para llevar a cabo un evento de msica hasta una organizacin grande (empresa o gobierno). Debes saber los intereses principales del promotor, los cuales son: La Venta: o La venta de boletos, de bebidas, de merchandising, de espacios publicitarios, de patrocinios, de espacios para stands comerciales, etc. El Desarrollo del Evento: o La promocin y publicidad del evento, la logsitca, etc. Cualquier cosa que ayude a asegurar la asistencia de gente al evento, y por ende, la entrada de dinero. La Audiencia para quien trabaja: o Por supuesto, el pblico est en el centro de las actividades de la organizacin. El fin ltimo de un evento de msica es el entretenimiento y el espectculo, y el promotor sabe muy bien que sin la promesa de un buen espectculo, no hay pblico y por ende, no hay dinero.

En definitiva, todas estas actividades, que forman parte de la total responsabilidad del promotor, se dirigen a un nico objetivo: cualquier cosa que introduzca dinero a los bolsillos de la organizacin. Despus de todo, el promotor u organizador tiene qu pagar los gastos de operacin, de marketing y publicidad, de personal, renta de espacio y sonido, maquila de boletos y flyers, la cotizacin del artista, entre otras cosas. Tambin cuenta la entrada de dinero a los bolsillos del promotor tambin. Despus de todo, ellos tambin deben alimentar a sus familias. O creas que los conciertos se hacen nada ms porque estn bonitos? O por simple amor al arte? He aqu lo que la gran mayora de los artistas, msicos, cantantes y bandas independientes desconocen: No hay ninguna razn para que el promotor pudiera estar tan interesado en tu msica como para otorgarte el slot abridor, simplemente porque

26

www.LatinMusicWire.com

tocas lo mismo que el artista principal, tu msica suena en la radio o porque tienes un disco en el mercado. El trabajo del promotor es vender el magno concierto, la atraccin principal y el artista principal. He ah la razn acerca de por qu no funcionara simplemente presentar tu demo al promotor y esperar a que te llame por telfono. As como de la misma manera, no habra razn por la cual t podras estar interesado en las actividades del concierto, ms que para entrar a tocar 20 minutos, tomarte la foto con el artista principal e irte. Pero considera esto: Qu crees que sucedera si le propones al promotor ayudarle con las actividades del concierto? Qu crees que sucedera si le propones al promotor ayudarle en lo que tengas capacidad para que ingrese dinero en las arcas de su organizacin? Despus de todo, los promotores son personas con demasiada carga de trabajo. A veces dicha carga de trabajo se extiende hasta 6 u 8 meses, en el caso de los grandes festivales. Imagina lo que sucedera si abordas al promotor proponindole un plan detallado que contemple sus propias necesidades. Qu otro artista, cantante o grupo has conocido alguna vez que haya hecho esto? Que se haya ofrecido a ayudar en lo que se pueda y en lo que se tenga la capacidad? Qu artista se preocupa realmente por proveer valor en una escena musical en donde lo que a todos les preocupa nicamente es promocionarse a s mismos? La mayora simplemente llegan, se instalan sin decir hola, dan rdenes al ingeniero de sonido, tocan y se van. A veces sin dar las gracias, siquiera. En mis pocas de promotor musical, cuando estbamos en los preparativos para realizar los conciertos, muchos chicos venan a m con sus demos a solicitar el espacio abridor del artista principal. Sus argumentos y razones siempre eran los mismos, y la conversacin era algo as: Oiga, seor promotor, queremos tocar porque somos fanticos de X artista. Aqu esta nuestro demo para que lo escuche y nos ponga en el concierto. Mtanos o se va a arrepentir de no haber contemplado a tan grandiosa banda como la nuestra.
27 www.LatinMusicWire.com

(Eso ltimo lo invent yo, pero casi casi era la actitud). Con tanta carga de trabajo, lo ltimo que quiero es sentarme a escuchar la msica de estos jvenes en los cuales ni siquiera confo en que vayan a realizar un buen trabajo o vayan a respetar las labores de la organizacin y la logstica del evento. Y menos cuando estoy esperando un aforo de 3mil personas. Una vez me toc hacer booking de un grupo de chicas que me solicit Televisa en uno de sus canales de una ciudad del norte de Mxico. El evento se trataba del aniversario de la estacin de televisin local y se llevara a cabo en el estadio de beisbol de la ciudad, para un pblico de ms de 3mil personas, adems de que el evento se transmitira en vivo en las dems cadenas regionales. Era la oportunidad de oro de stas chicas, puesto que compartiran el escenario con figuras del ambiente grupero y del pop mexicano, y al mismo nivel, ya que la televisora las estaba promocionando fuertemente con spots entre los comerciales de la programacin. Todo eso sin mencionar que el viaje era todo pagado, con alimentos, gasolina y hotel. Una hora antes de que salieran al aire a dar su show de 40 minutos, las chicas decidieron de ltima hora no presentarse. La razn?, no recuerdo el cocktail de excusas que dieron, pero a juzgar por que esa misma noche estuvieron en un bar de otra ciudad, supongo que el alcohol y la parranda con los amigos fue mejor opcin que ir a presentar su msica ante el pblico y la televisin. Y luego se preguntan que por qu no tienen mejores oportunidades. A veces no se trata de tener contactos, calidad musical o afinidad con el evento. A veces simplemente tiene qu ver con la falta de profesionalismo, y eso es algo que un promotor puede oler a kilmetros de distancia. Entre ms grande es el promotor, ms agudo es su olfato profesional. No recuerdo que en algn momento, algn artista se haya acercado a m con propuestas como las siguientes: Tenemos una lista de 300 fans a los que podemos promocionar el concierto. Tenemos un Street Team en la ciudad, compuesto por 3 chicos que son fans nuestros, quienes estn dispuestos a pegar los flyers gratis y promocionar el evento en todo lugar.
www.LatinMusicWire.com

28

Nuestro Facebook tiene ms de 2mil seguidores. Estaremos promocionando el evento a diario. Tenemos un patrocinador que estara encantado en inyectar dinero a la campaa del concierto a cambio de un espacio publicitario. Tenemos contactos de locutores de radio en ciudades aledaas. Podemos solicitar entrevistas y promocionar el evento. Haremos lo posible por asegurarte mil entradas. Semanas antes del concierto, haremos una tocada local para atraer gente y promocionar ah mismo el evento grande. El bajista de nuestro grupo tiene un to que es empresario y conoce muchos dueos de negocios; Iremos a visitarlos a todos para ayudarte a vender espacios publicitarios y/o stands de venta. Danos mil boletos y los venderemos todos, sin cargos ni comisin. Tenemos 5mil seguidores en Twitter, podemos promocionar el evento unas 7 veces al da.

Te suena descabellado todo esto?, ms adelante aprenders sobre cmo aplicar sta estrategia con tus propios recursos. Pregntate a ti mismo: Cmo puedo ayudar al promotor? Qu es lo que el promotor quiere? Qu es lo que el promotor necesita? Cmo puedo ayudarle a aliviar su carga y ayudarle a vender? Cmo puedo proveer valor a ste evento?

Si tomas un papel y lpiz y te pones con tus compaeros de grupo y/o mnager a realizar una sesin de lluvia de ideas, descubrirs que existen miles de formas en las que puedes proveer valor al evento y al promotor, ya sea en la venta, en el desarrollo del evento (publicidad y promocin) y en ofrecerle un excelente espectculo a la audiencia del artista principal. Y cuando ests seguro de que puedes proveer valor y proponrselo al promotor, es entonces cuando puedes pedir a cambio un slot abridor. Provisto de que tu banda dispone de calidad excelente y que tu msica es medianamente afn a la del concierto principal, el promotor estar encantado de darte ese codiciado espacio abridor a cambio de tu tiempo y esfuerzo en las labores de promocin y publicidad del evento.
29 www.LatinMusicWire.com

Con el simple hecho de que te hagas de sta idea y la internalices, tendrs una ventaja de miles de kilmetros sobre los dems artistas. Despus de haber discutido todo esto, probablemente estars viendo al promotor con otros lentes. Al promotor debes verlo como socio potencial al cual has de ayudar en todo momento y a toda hora en lo que se pueda con el evento, y la mejor manera de asociarte con el promotor y ayudarlo con el evento es poniendo los recursos de tu medio ambiente musical a su disposicin y administrados por ti. Puntos Para Recordar y Actividades a Realizar: S consciente de los 3 principales intereses del promotor: Vender, el Desarrollo del Evento y su Pblico. S consciente del Fin ltimo de un evento musical: El dinero que entra a la organizacin. Internaliza la idea de estar siempre con la actitud de servicio: Cmo te puedo ayudar? Encuentra la manera de cmo poder ayudar al promotor a lograr sus intereses. Ofrcele tu ayuda y busca la manera de proveerle valor. A cambio de esa ayuda, solictale el slot abridor.

Cmo te Puedo Ayudar?. Es ms fcil de lo que crees Conforme vayas conociendo gente en tu vida y carrera, siempre debers tomar en cuenta cmo puedes ayudar a una persona. Esto es algo que prcticamente debers meditarlo antes de contactar a alguien; en nuestro caso, a un promotor. Si lo piensas bien, debe de haber alguien que conozcas que sea exactamente lo que alguien ms busca. Debe de haber algn recurso que tengas que le haga el da a alguien ms. Algn favor que puedas hacer, etc. Algn artculo que hayas ledo sta maana quizs sea de particular inters para alguien que conociste el verano pasado. Por qu no cortarlo y mandrselo? O quizs algn productor que t conozcas te mencione que se estar casando en los prximos meses y est buscando una buena banda de bodas; quizs t no tocas en una banda de bodas, pero en tu agenda de contactos pueda que encuentres una banda de bodas excelente para sta persona.
30 www.LatinMusicWire.com

Quizs te pasaste los ltimos 3 meses estudiando la mejor manera de bajar de peso y conservar tu salud. Quizs un agente de representacin y/o booking que hayas conocido coment espordicamente que necesita mejorar su salud. Le mandas un email con las mejores recomendaciones en cuanto a libros de dietas y nutricin que pueden ayudarle. Quizs el promotor est preocupado porque necesita dinero para cubrir ciertos gastos de operacin del concierto que fueron imprevistos, y t tienes un amigo rico cuyo pap estara encantado de patrocinar ste evento a cambio de espacios publicitarios prominentes en el flyer, el escenario, los boletos, menciones en la radio y los medios, etc. El secreto de ste reporte especial est en el dar. Dar, dar, dar. Como dice el cantautor argentino Fito Paez en su cancin: Dar es dar, y no fijarme en ella y su manera de actuar. Simplemente da, y algunas veces recibirs. Dar lo que tengo todo me da da da daaa, da da da daa daa

31

www.LatinMusicWire.com

Ser Insistente es ser Educado


Hace algn tiempo se llev a cabo una conferencia sobre la industria de la msica. Entre los panelistas se encontraban msicos de grupos de rock mexicanos y latinoamericanos reconocidos y populares. El tema, por supuesto, trataba acerca de la msica independiente. Al momento de dar la palabra a los asistentes de la conferencia para una sesin de preguntas y respuestas, un joven guitarrista se quejaba lo duro que era el panorama para los artistas independientes latinoamericanos, ya que, en sus propias palabras: Nadie nos hace caso. Ningn medio nos toma en cuenta ni nos quieren conceder una entrevista, por ms que se los solicitemos. Lo que aprendimos todos de nios Cuando ramos ms jvenes, todos tuvimos la siguiente experiencia: Aprendimos de manera dolorosa a que si t le llamas a una nia que te gusta y si ella no llama de regreso, entonces lo ms probable es que a ella no le gustas. Y si le sigues llamando, entonces t debes ser un perdedor; un fracasado. FAIL! Puede que tenga algo de cierto. Pero en el mundo de los negocios, es totalmente lo opuesto: La Insistencia es ser Educado, y si no continas llamando, entonces lo ms probable es que seas un perdedor fracasado. Imagnate la siguiente situacin: T me llamas y te contesta la contestadora (duh! redundancia). Me dejas un mensaje. T no sabes que yo casi ni reviso la contestadora. Tengo ms de 200 mensajes sin leer desde el mes pasado. Das despus, me vuelves a llamar, pero estoy fuera de la ciudad, por lo que dejas un mensaje a mi secretaria. Veo el mensaje en mi escritorio y me doy cuenta de que me llamaste, y de hecho me interesa la razn por la cual llamaste, por lo que te voy a regresar la llamada, pero algo ms me distrae.

32

www.LatinMusicWire.com

Mi escritorio se llena con decenas de otras cosas, y tu mensaje queda enterrado, as que se me olvida. Me envas un email dicindome que has tratado de contactarme, pero tu email me llega justo cuando voy de salida a una conferencia por 5 das. Cuando regreso de la conferencia, tengo 1000 emails en in correo electrnico. Vuelves a llamar, hablas con mi secretaria y le dices que me diga que es importante, que me has dejado mensajes y que no te he respondido. Finalmente, y un da de suerte, contesto el telfono y te dir: Hola! Disclpame por no poder haberte atendido antes.

Hasta ste punto, estar sinceramente agradecido de que hayas tenido la amabilidad de continuar intentando contactarme, porque realmente quera hablar contigo; realmente estoy interesado en ti y en lo que tienes para decirme. Ahora, imagnate sta situacin: Me llamas, te contesta la contestadora (Duh! Otra vez). Me dejas mensaje. Estoy ocupado con mil cosas y se me olvida llamarte. Te da coraje y me odias de por vida, y vas y les dices a tus amigos que soy un sangrn, presumido, mamn, gilipollas, boludo, etc.

El que llames una vez, y nunca ms vuelvas a contactarme, es totalmente grosero e inconsiderado. En ste bello negocio que es la msica, t tienes qu probar que algo es importante para ti siendo insistente. Si le envas a alguien un paquete, y no le das seguimiento a eso, simplemente significa que no te importa y que te vale un comino. De la misma manera, si le llamas a un promotor ofrecindole tu ayuda para su evento musical y no le das seguimiento a eso, significa que realmente no te importaba, y no es muy probable que el promotor vaya a tomarte en serio. La insistencia es ser educado y considerado, porque le ests mostrando al mundo que entiendes cun ocupada la gente puede estar, as como tambin les muestras cunto te importa.

33

www.LatinMusicWire.com

Estrategia y Caso Ejemplar: La Historia de Un David contra Muchos Goliaths


Ok! Lleg la hora de poner las cosas en orden y el tan esperado momento de implementar lo aprendido. Hasta ste momento: Definiste tu objetivo sobre qu concierto deseas abrir. Hiciste un inventario de los recursos, activos y dems elementos que conforman tu medio ambiente musical. Realizaste una investigacin sobre quin es el promotor y/u organizacin y quin es la persona responsable; para eso acudiste con otras bandas, artistas, patrocinadores y negocios que han trabajado con stas personas anteriormente. Realizaste una investigacin y reflexin profunda sobre qu es lo que estas personas necesitan y sobre cmo puedes ayudarles. Preparaste un plan y ests listo para contactar a sta persona o ya has obtenido una cita con ella.

Puedo asegurarte con suma confianza que si realizaste todo este trabajo preliminar, tendrs amplias posibilidades de obtener ese slot abridor. Hiciste el trabajo, verdad?... (Espero que eso que oigo no sean pajaritos.) A continuacin, quiero presentarte un caso que ejemplifica perfectamente la mejor manera de aplicar lo aprendido en ste reporte. Podra ofrecerte toda una lectura y clase sobre cmo hacerlo, pero prefiero mejor contarte lo que sucedi con uno de nuestros clientes. La Historia de Drival Los jvenes del grupo de rock alternativo Drival estaban entusiasmados por abrir el concierto del popular grupo espaol de metal alternativo Sber, que se llevara a cabo en un conocido auditorio de la ciudad de Monterrey. Siendo todos los integrantes de la agrupacin fanticos acrrimos de Sber (yo mismo incluido), nos reunimos una madrugada para preparar el plan que nos dara las ms amplias probabilidades de ser el grupo abridor de entre varios ms que estaban igualmente interesados.
34 www.LatinMusicWire.com

Debo comentarte que todas las probabilidades estaban en nuestra contra, debido a que aunque la calidad musical y en vivo de Drival era indiscutible, y la afinidad con la msica de Sber era evidente (La msica de los jvenes de Drival siempre ha sido influenciada por Sber, por lo cual sta era una oportunidad que no poda escaprseles), todava existan algunos pequeos inconvenientes: Drival no estaba firmado con ninguna disquera. Drival era un grupo relativamente nuevo en la escena rockera local. Drival contaba con tan slo un Myspace y un demo de 5 canciones grabadas; ni siquiera lbum completo. Los grupos competidores del slot abridor cumplan los tres criterios anteriores.

Para nuestra fortuna, los datos de contacto del promotor ya estaban a la mano (gracias a Adivina?... Referencias!). Ya que era virtualmente imposible competir contra los dems grupos en base al hecho de que todos ellos s contaban con lbum completo, estaban firmados con alguna empresa de entretenimiento y posean ciertos recursos fuertes, nosotros nos abocamos a competir con aquello que a final de cuentas le proveera mayor valor al promotor, al artista principal y al concierto en general: Un Plan de Publicidad y Promocin que asegurara la entrada mnima de 300 personas al concierto. Desde luego, el plan de publicidad y promocin debera cumplir las siguientes condiciones esenciales al momento de ir a presentarlo al promotor y su gente: El plan de promocin y publicidad pretendera servir como adicin a las actividades de marketing y no suplantarlas. El plan debera estar avalado por el promotor, el management del artista y la organizacin. El plan estara supervisado por el promotor en todo momento con reportes semanales de nuestras actividades. El plan debera ofrecer, EN TODO MOMENTO, beneficios cuantiosos al promotor, su organizacin, el artista y su management y el concierto y el pblico en general, adems de enriquecer la experiencia de la audiencia y del promotor.

El Plan de Marketing de Drival/Sber, como le llamamos en ese tiempo, contemplaba 4 fuentes de promocin y publicidad que aseguraran una proyeccin promedio de 300 personas:
35 www.LatinMusicWire.com

Venta Directa de Boletos Invitacin de Facebook Comunicado de Prensa Mini-concierto promocional organizado por Drival

PARA TOMAR EN CUENTA: La mayora de las veces te ser imposible competir en base a la afinidad de tu msica con la del evento, la calidad misma de tu msica y los dems grupos competidores que podrn ser ms populares y contar con ms recursos que t. En el caso de Drival, stos jvenes ni lbum completo tenan en el momento del evento, lo que en la mayora de los casos es motivo suficiente para no considerarte dentro del concierto. Pero si tienes la capacidad de ofrecerles al promotor y al artista tu ayuda y cooperacin tomando en cuenta sus intereses (La entrada de dinero) obtendrs una ventaja superior frente a los dems artistas y sers automticamente un recurso valorable para el promotor. Por qu? Por tres razones: 1. Automticamente se olvidarn de la amistad que tienen con los dems grupos y te preferirn a ti, simplemente porque tuviste la decencia de tomarte el tiempo para pensar en los propios intereses del promotor y del evento, y eso es algo que muy pocos artistas se atreven a hacer. 2. Los promotores instintivamente saben que un grupo abridor que es popular, tiene un disco en el mercado y que est firmado con una disquera no es garanta que vayan a atraer gente al concierto, por lo que tcnicamente da lo mismo ponerte a ti o a ellos a abrir el concierto. 3. Muchos jvenes que tocan en bandas independientes adoptan una actitud de Merecimiento, de Rockstars, por lo que la simple idea de proveer valor y cooperacin al promotor y al concierto les parece risible e incluso ofensiva y ni por la cabeza les pasara la idea de ir a ofrecer su ayuda. Precisamente eso sucedi con Drival; tiempo despus nos enteramos de que los grupos competidores se disgustaron ante la idea de que para estar dentro del concierto, tenan qu cooperar como nosotros lo hicimos; vendiendo boletos directamente al pblico. Y lo mejor de todo es que eso fue un estndar que nosotros mismos nos impusimos en el momento de negociar con el promotor.

36

www.LatinMusicWire.com

Te va a sonar descabellado escucharme decir lo siguiente, pero casi siempre es la misma actitud negativa de los dems artistas hacia el trabajo de promocin y publicidad lo que en repetidas ocasiones te va a dar la ventaja total y superior, simplemente porque los dems grupos son combativos y crticos ante la idea de cooperar con el promotor y el concierto. La mayora creen que el promotor est ah para servir a sus intereses. Pero no t T eres diferente. T ests para servir a los intereses del concierto y el pblico en general. Y eso es algo que el promotor y el artista apreciarn mucho de ti.

37

www.LatinMusicWire.com

Venta Directa de Boletos: Tomando en cuenta la audiencia de Drival, excluyendo factor Sber y factor precio del boleto, calculamos 50 personas. Tomando en cuenta la organizacin excluyendo factor Drival, factor Sber y factor precio del boleto, calculamos 100 personas. Total: 150 personas aseguradas por parte nuestra, por lo que nuestra meta impuesta fue la de vender 150 boletos a travs de las siguientes estrategias: Crear lista de venta directa: o En donde logramos la cooperacin de ms de 15 personas adems de la gente involucrada con el grupo, que nos ayudaran con la venta directa de boletos en sus crculos de amistades y dems redes sociales. Crear lista de puntos de venta: o En donde establecimos puntos de venta directa con dueos de negocios amigos de la banda, quienes amablemente se ofrecieron a ayudarnos. o Dichos negocios tenan qu ver con cibercafs, tiendas de ropa alternativa, refresqueras, restaurantes, etc. Desde luego! La organizacin nos hizo entrega de un determinado nmero de psters y flyers para distribucin en la ciudad por nosotros mismos y el Street Team de Drival.

PARA TOMAR EN CUENTA: Muchos de los artistas nos han comentado que la venta directa de boletos ha sido el factor decisivo a la hora de ser seleccionados por el promotor. Y desde luego que debera ser! Cuando la nica comisin que solicitars por la venta directa de boletos es un espacio de 15 a 20 minutos en la hora de acceso del concierto. No toleres estndares bajos ni medios. Todos deben participar, es un trabajo de equipo. Por algo son un grupo, as que salgan a la calle a vender esos boletos.

38

www.LatinMusicWire.com

Invitacin de Facebook: En el momento en el que implementamos sta estrategia, las invitaciones de Facebook eran una novedad y la gente las tomaba mucho en cuenta, adems de generar inters masivo. Hoy en da, dudo mucho que la gente se motive a ir a un concierto a travs de una invitacin de Facebook. Pero vale la pena intentarlo! Meta: 10000 invitaciones y estatus de administrador. Invitaciones de Drival y organizacin: 3500 Invitaciones por enviar: 6500

Por lo que puedes suponer, fue una madrugada muy interesante en el cuarto del guitarrista de Drival, todos con sus laptops enviando invitaciones al por mayor Estrategias: 1. Solicitar la ayuda de personas del Street Team y bandas que nos apoyan para extender la invitacin. o 13 personas de 500 o 6 personas de mas de 1000 Considerando que somos 4 integrantes activos ms un agente publicista en sta estrategia del plan, a cada uno de los integrantes del Street Team DRIVAL nos toca cubrir la siguiente cuota: o 3 personas de mas de 500 o 1 persona de mas de 1000 Puntos clave: o Pedir referencias o Cumplir con la cuota no es suficiente; se requiere SOBRE DELIVERAR 2. Solicitar administracin de la invitacin. El objetivo aqu es que al menos a uno de los integrantes del Street Team se le otorgue estatus de administrador de la invitacin oficial con el propsito de facilitar la comunicacin con la lista de invitados para enviar informacin pertinente al evento.

39

www.LatinMusicWire.com

En ese tiempo, slo los administradores del evento de Facebook estaban habilitados para extender las invitaciones; hoy en da, cualquiera puede hacerlo. PARA TOMAR EN CUENTA: Como te comentaba hace unos momentos, la idea de promocionar un evento en Facebook hoy en da por medio de la opcin de invitacin puede parecer risible (y lo es, hasta comienza a provocarme un poco de vergenza comentrtelo y acordarme de ello). En su momento, dicha opcin de Facebook lleg a ser una herramienta poderosa, pero desafortunadamente ya no es as; los usuarios dejaron de tomarla en serio. Pero eso no significa que las redes sociales no pudieran darte un empuje ptimo. De hecho, yo te urjo a que consideres a las redes sociales como parte de tu arsenal a la hora de proponer al promotor hacer toda una labor masiva de promocin y publicidad para su evento. E incluso me atrever a decir que las redes sociales sern tu arma externa ms poderosa. Considera dos casos excepcionales: El grupo regiomontano de glam rock, Synestesya, logr el espacio co-headliner en el magno evento de la Expo Tec, un festival universitario anual muy popular en la ciudad de Monterrey, en donde cada ao se presentan las mejores bandas, artistas y grupos de todos los gneros. El grupo de heavy metal Avatar consigui llamar la atencin de los promotores del concierto de la banda legendaria de Trash Metal Slayer en el auditorio Banamex, en la ciudad de Monterrey. Finalmente fueron los abridores del concierto.

Ambas bandas lo lograron a base de una campaa de Likes en Facebook. Con tanta exposicin en las redes sociales, simplemente resultaba imposible que no fueran a ser incluidos en stos conciertos.

40

www.LatinMusicWire.com

Comunicado de Prensa: Meta: Enviar un comunicado de prensa que alcance una audiencia de masas considerable. La escritura del comunicado de prensa la realizar naturalmente el staff de Latin Music Wire y se mantendr la siguiente lnea directiva en la escritura del comunicado: Que la noticia o artculo trate de la visita de Sber. Base de datos Media List: La meta es crear una lista de los 20 outlets ms importantes que cubren la escena rockera en la ciudad de Monterrey, Nuevo Len, a quienes se les ser enviado el comunicado de prensa. Un preview, a continuacin, de la lista de los outlets ms importantes quienes proveern el 80% de los resultados: Escenario Manriquez Mov en espaol D99 FM Radio Tu VOX Radio UANL Radio UDEM Frecuencia TEC Central Uno FmTu Radio Radio Radio Radio Radio Radio Radio Radio Radio Radio EXAFm El Robot Movimiento ZERO Es tu Rock Capsula regia La Rocka Mty Under Gente! ElNorte Milenio Diario Radio TV TV TV TV Magazine Magazine Prensa Prensa

Comunicacin de aviso: A cada uno de los outlets se les llamar o contactar va algn otro medio para hacerles saber que recibirn en sus escritorios la noticia. De sta manera, nos aseguraremos que se tome en cuenta y no se desheche la noticia. Envo/Distribucin: El envo del Press Release se realizar el mircoles a las 5:30am Actividades de RP: Es obligacin del Street Team embarcarse en actividades de seguimiento a cada uno de esos outlets para conseguir espacios en sus ediciones y programaciones.
41 www.LatinMusicWire.com

PARA TOMAR EN CUENTA: Los jvenes de Drival ya tenan cierta relacin con algunos de los medios en cuestin. En el momento en el que se comenz la campaa meditica, las relaciones con la gente de los medios se fortalecieron y el evento recibi exposicin masiva, a parte de la que ya se haba conseguido a travs de la invitacin de Facebook y la venta directa de boletos a travs de nuestro Street Team y nuestros puntos de venta. Ejemplo de Comunicado de Prensa: PARA PUBLICACION INMEDIATA Latin Music Wire Koly Siller Koly@latinmusicwire.com Jess Gonzlez Ortega #333 Col: Centro Monterrey, Nuevo Len, c.p: 64720 Mxico En nombre de: (Nombre y datos de la empresa de entretenimiento promotora del evento; debido a que nuestras actividades de Street team no son las oficiales, habra que obtener el aval de sta empresa para llevar a cabo las actividades mediticas y ser portavoces del concierto, adems de ser supervisados por ellos.)

######################################################################### SBER VIENE A CONQUISTAR ROCKEROS EN JUNIO Sber, la banda madrilea de Rock / Metal alternativo quienes compartirn escenario con Metallica en el Rock in Rio 2010, visitar la ciudad de Monterrey el prximo 5 de junio para ofrecer un concierto como parte de su gira mundial, la cual incluye un lugar importante como banda estelar en el festival ViaRock 2010. La banda, conformada por los hermanos Carlos (bajo y voz) y Jorge Escobedo (guitarra), Antonio Bernardini (guitarra lder) y Manu Reyes (batera), regresa tras 6 aos de ausencia, puesto que en el 2004, los integrantes decidieron darse un descanso despus de 10 aos de imparable trabajo que incluyen 6 lbumes, 15 videoclips, dos discos de oro y uno de platino, e innumerables conciertos y festivales por Europa compartiendo escenario con bandas como HIM, Deftones y The Hives. Cabe destacar que sta ser la primera vez que la banda espaola visita Mxico, ofreciendo conciertos en ciudades como Distrito Federal, Guadalajara, Monterrey y Puebla. Sber interpreta un rock alternativo que tambin mezcla toques muy propios del metal, teniendo influencias directas de grupos como Tool, Metallica y Godsmack, lo cual slo
42 www.LatinMusicWire.com

puede significar cosas muy buenas acerca de la msica de sta banda ibrica: Guitarras pesadas, melodas desgarradoras y temas explosivos; una fusin de energa perfecta capaz de hacer vibrar a multitudes enteras. Pero tambin es una msica muy personal del grupo, y debido a su visin original del Rock / Metal alternativo en espaol, ninguna otra banda de su gnero ha alcanzado tanto xito como Sber. El prximo 5 de junio es la cita en el Caf Iguana, en donde Sber se lanzar a conquistar a los rockeros regiomontanos con la potencia de su msica y xitos de la banda como Loco, Paradysso, Diez aos, La Prisin del Placer, Lejos, el nuevo single Sombras que ya cuenta con video oficial y Cientos de preguntas, soundtrack del videojuego FIFA 2005. Cabe mencionar que para abrir el concierto en nuestra ciudad, el grupo Drival son los encargados de ser la banda soporte para ste da. Luego de la visita de Sber a Monterrey, la banda seguir el recorrido de su gira a otros pases como Venezuela, Costa Rica, Argentina y cerrando con broche de oro en el Rock in Rio en Madrid. #########################################################################

43

www.LatinMusicWire.com

Mini-concierto promocional organizado por Drival: Como lo discutiremos ms adelante, los shows y las presentaciones en vivo son la mejor forma de publicidad musical existente, por lo que era una cuestin que no poda estar fuera de nuestro arsenal publicitario en servicio del concierto de Sber. Tres semanas antes del concierto de Sber, se realiz un mini-concierto promocional en donde Drival sera el headliner de la noche ms otras 5 bandas invitadas, entre ellas, la legendaria banda de horror punk Dead Rising. El concierto cumplira los siguientes propsitos: Atraer un pblico pequeo conformado por gente seguidora de Drival y de las dems bandas invitadas. En total fueron 300 personas con boleto pagado. Generar Prueba Social a Drival (Social Proof) para elevar su estatus y autoridad, y de esa manera, motivar e incentivar la venta de boletos del concierto de Sber. Establecer un punto de venta de boletos en un campo que naturalmente funcionara como nicho de mercado. Establecer un punto de Branding para la promocin y publicidad del concierto de Sber. Durante toda la noche, y como parte de la msica de fondo en los momentos en los que el escenario cambiaba de bandas, se estuvieron reproduciendo spots publicitarios (hechos por nosotros) del magno concierto con la msica de Sber, invitando al pblico al concierto y a que compraran el boleto. Generar reseas y press para Drival como Grupo abridor de la banda de metal alternativo espaola Sber

PARA TOMAR EN CUENTA: Personalmente creo que de entre las 4 estrategias, la ms efectiva fue la del mini-concierto, ya que en ella se conjuntaron las otras 3 estrategias en un espacio que dur no ms de 4 horas de buena msica y buen ambiente. Como ya lo he mencionado y lo volver a repetir en el siguiente captulo, la mejor forma de promocin y publicidad musical es el show en vivo. Desde luego, llevar a cabo el mini-concierto no fue difcil, tomando en cuenta la ayuda y cooperacin del Street team de Drival, quienes colaboraron en todo momento en la promocin y publicidad de ste evento, la instalacin del escenario y el sonido, la logstica, etc.

44

www.LatinMusicWire.com

Por qu ser un artista abridor?


Vaya que hasta la pregunta pareciera necia. Desde luego que ser abridor en un magno concierto de un artista nacional o internacional tiene sus beneficios para el ego, claro est. Desde la experiencia de convivir con el artista principal, aunque sean unos minutos, pasando por el sentir de la vibra de toda la gente en el auditorio, hasta la emocin de compartir dicha experiencia con amigos y familiares. Vaya! El ganarse el derecho de presumir dicha experiencia. En mis tiempos de guitarrista, yo mismo he sentido la emocin de ser abridor de mis grupos favoritos; y otros no tan favoritos. Pero existe un beneficio principal, desde el punto de vista publicitario, y esto s es algo que quiero comentarte con mi sombrero puesto de publicista de artistas, msicos y bandas independientes. Dicho beneficio es algo que debers tomar en cuenta de hoy en adelante como un factor crucial para el xito de tu carrera musical. Presta mucha atencin: Cuando escuchas una cancin en la radio, podras pensar que quizs dicho artista est vendiendo miles de discos. O quizs el artista est ganando miles de fans con una entrevista en la televisin o las revistas del corazn. Y claro, puede que el artista est logrando algo con esos esfuerzos que quizs provengan de sus propios recursos o de los recursos de su casa disquera o su agencia de representacin. Te cuento esto porque quiero advertirte de algo; no siempre es tan efectivo como parece. Si no me lo crees, permteme que te cuente de un grupo que pag 6mil dlares por tener su video en un canal popular de msica, sin ningn resultado para su msica. Puedes leer esa historia haciendo click aqu. Creme cuando te digo, que no existe mejor forma de campaa publicitaria ms efectiva para un artista independiente que una presentacin en vivo.
45 www.LatinMusicWire.com

Por qu? Simplemente porque es en vivo cuando se realza a su mxima potencia la experiencia de la msica. Ahora, imagnate lo que sucede cuando se trata de conectarte con el pblico de un artista que en su carrera musical se encuentra a varios pasos por encima de ti. Por esa razn, no solamente debes buscar abrir el concierto de tus artistas favoritos, sino tambin del de todos aquellos cuya msica sea medianamente afn a la tuya y cuyo pblico sea un poco ms grande que el tuyo. Quizs te resulte obvio lo que te comento, pero te resultar ms claro an si te colocas en el lugar del consumidor; del fan. Crear un impacto electrizante Recuerdo un concierto hace 10 aos en donde se presentaran mis grupos favoritos de en ese entonces: Slipknot, Sepultura, Slayer y Sevendust. Por supuesto que para los adolescentes de aquella poca, ver a stos gigantes del Metal en ese tiempo era lo mximo. Lo curioso fue al iniciar el concierto; recuerdo un grupo de chavos con unos disfraces y maquillaje impresionantes: El vocalista con un overol azul, su piel pintada de azul, con una barba (falsa) que le llegaba hasta los pies y un efecto especial en su frente como si le hubieran dado recientemente un balazo. Por cierto, tena una voz increble. El bajista, ni se diga; aparte de que es el mejor bajista que haba visto hasta entonces en vivo, tena dos incrustaciones en la frente, como si fueran cuernos. El baterista no llamaba mucho la atencin, salvo por la batera elctrica que tena. Era la primera vez que vea una batera elctrica tocarse en el metal. Y el guitarrista traa la guitarra ms cool que haba visto. Fue cuando me dirig al backstage a conocer a estos jvenes (Porque despus de haberlos visto tocar en vivo Tena qu conocerlos!) cuando supe del nombre del grupo: Mudvayne. Al pedirles que me vendieran un disco, no fue posible porque ni siquiera haban sacado todava un lbum en el mercado. Ni siquiera estaban firmados por alguna disquera.

46

www.LatinMusicWire.com

Pero eso no impidi que estos jvenes crearan un impacto en las ms de 5mil personas que ese da los vimos en vivo. Y fue un impacto an ms poderoso que el de otras bandas abridoras de ese mismo da y que s estaban firmadas con casa disquera, lbum en el mercado y videos en MtV; bandas como Hed (PE), Hatebreed, Nothingface, Cold y All That Remains. Estoy seguro que no fui el nico jovencito que qued maravillado con el show de se increble grupo que dio un concierto abridor espectacular. Aos despus, los chavos de Mudvayne volvieron a crear el mismo impacto en m, ahora de adulto, cuando los v ya no como abridores, sino como co-headliners con otros grupos como Lamb Of God, Judas Priest, InFlames y Shadows Fall; el vocalista, Chad Gray iba difrazado de Freddy Kruegger. Simplemente fue impresionante verlos otra vez. Hoy en da, Mudvayne es uno de los grupos ms populares del medio metalero. Personalmente los he visto alrededor de unas 10 veces en vivo. Me pregunto si hubiesen creado el mismo impacto en mi mente de adolescente si los hubiera visto en una entrevista de televisin o en un video de MtV. Estoy seguro que s, pero no uno tan electrizante como haberlos visto en vivo. Simplemente fue una decisin inteligente la de conectar a Mudvayne con el pblico de los Headliners. Tu esfuerzo ms importante para tu contacto ms importante Tus esfuerzos con tu carrera musical no terminan en grabar msica y tratar de ser famoso a toda costa. De nada te va a servir tener tu rostro en miles de revistas y canales de televisin si nadie quiere contratarte, patrocinarte o comprar tu msica. Visto desde ese punto de referencia, espero que ahora comprendas el por qu se busca la apertura en un concierto, grande o pequeo. No es por el ego; si lo haces tan slo por eso, no habr pasin en tus esfuerzos y te quedars corto en el intento, simplemente porque el promotor oler tus verdaderos motivos y sabr de antemano que el pblico es lo que menos te importa. Y si no te importa el pblico, entonces el promotor tambin sabr que no habr dinero para l y quedar mal con su audiencia y la del artista principal a quien pretendes abrirle.

47

www.LatinMusicWire.com

Lo repito de nuevo; no es por el ego Es por conectar tu msica con el pblico de otros artistas similares a ti y de esa manera, generar promocin y publicidad para ti y tu banda; para ganar fans. Dicho lo anterior, si lo haces por la longevidad de tu propia carrera musical, teniendo siempre como compromiso el pblico, te sorprenders de los resultados. Las estrategias que aprendiste en ste reporte especial deben ser suficientes para comenzar hoy. Nunca lo olvides; el contacto ms importante no son las casas disqueras, las televisoras o las agencias de representacin. El contacto ms importante es (Otra vez!) el fan. Quieres comenzar hoy? Lee el siguiente artculo: Comienza a Promocionar Tu Msica Hoy; No Necesitas Agentes ni Disqueras.

48

www.LatinMusicWire.com

Premier Bsico de un Press Kit


Al igual que el tema de tu sitio web, el tema de un buen Press Kit debera ser para una clase o libro, pero en vez de ello, te ofrezco una gua rpida con los materiales audiovisuales ms esenciales que debers tener a la mano a la hora de que el promotor te los solicite. Algo que nunca, pero nunca debe faltarte en el desktop de tu computadora es un folder que contenga parte de la informacin audiovisual de tu msica. Solamente te tomar una hora juntar los materiales y tendrs la capacidad de utilizarlos una y otra vez. Haz un folder nuevo en el escritorio de tu computadora y ponle como nombre Promo Kit. Coloca los siguientes materiales: 1. Al menos tres canciones completas en MP3 de tu CD: a. Codificados en el estndar 128k bitrate. b. Ponles el nombre de las canciones sin espacios y numero de track, para mejor visualizacin. c. Ejemplo: HECTOR_BARBOSA-01-miprimeramor.mp3 d. De preferencia, de 3 a 5 canciones. 2. Una biografa entretenida, escrita 4 veces, en 4 longitudes diferentes: a. Versin Larga: 550 palabras, 3 a 5 prrafos, una cuartilla. Exhaustiva y raramente utilizada. b. Versin Media: 300 palabras, 2 prrafos. Casi siempre la introduccin a tu banda, tu msica, etc. c. Versin Corta: un prrafo. d. Versin de una lnea. e. No olvides poner todos tus datos de contacto. 3. Testimonios, crticas y citas: a. Un archivo en Word o PDF con cada crtica que has recibido, adems del crdito de quienes hayan hecho las crticas. b. Un archivo en Word o PDF con las mejores citas cortas de las crticas anteriores y de citas de otros grupos, agentes, promotores, fans, etc. tambin con crditos. 4. Press Release: a. Si lo tienes, excelente. b. De lo contrario, incluye clips de publicaciones en los medios impresos y online. 5. Grficos, con diferentes tamaos cada uno:
49 www.LatinMusicWire.com

a. Fotos de artista: de estudio, en vivo, cerradas, a la distancia, etc. b. Cover de tu lbum o Single (S, los singles tambin llevan covers) c. Tu logo, si lo tienes, ya sea en ADOBE Illustrator o el archivo original de PSD, PNG o Corell. LM Music Review Tener una resea profesional de tu msica es un factor de mucho peso a la hora de enviar un promo kit; y qu mejor si tal resea est redactada por un crtico profesional de publicaciones importantes como Rolling Stone, SPIN Magazine, Creem, HITS, etc. Imagina tener tu msica apadrinada por un crtico profesional del medio musical! Puedes imaginar el impacto e influencia que una resea de tu msica tendra en los promotores, agentes y fans que an no te conocen? El problema es que la mayora de los crticos profesionales se encuentran tan ocupados que obtener una resea de ellos puede resultar virtualmente imposible. Eso sin mencionar que la mayora de ellos slo trabajan con artistas de casas disqueras. Por esa razn, en Latin Music Wire ofrecemos a los artistas la opcin de que prueben nuestro servicio LM Music Review, en el cual conseguimos que un crtico escuche tu msica y realice una resea profesional de la misma. No importa que seas un artista joven cuya carrera musical sea relativamente nueva, siempre puedes tener a un crtico profesional escuchando tu msica y obteniendo su opinin profesional. Para ms informacin de ste servicio, haz click aqu para saber ms.

50

www.LatinMusicWire.com

Premier Bsico de Tu Street Team: Poniendo a Tus Fans a Trabajar


Un promotor te va a seleccionar en base a los recursos que tengas y que le puedas ofrecer adems de buena msica, buen show y afinidad con la msica del concierto. Pero existe un recurso especial que generalmente es el que ms le llama la atencin. El recurso de la gente. O en otras palabras, la gente que t puedas atraer al concierto y que pueda cooperar contigo. Generalmente esa es la razn por la cual se le tiene preferencia a los artistas de casa disquera, porque se asume que la empresa de entretenimiento ya ha invertido cuantiosas sumas en la banda como para haber formado ya una base slida de fans. Pero tu msica y tu grupo pueden tener de hecho una base slida de fans ms grande que la de un artista de casa disquera, si aprendes cmo lograr la cooperacin de tus fans y de tu Street Team. Sabes quines son esas personas leales que siempre estn en primera fila cada vez que te presentas en vivo? Conoces a aquellas personas que se sientan a escribirte un mensaje dicindote cunto les gusta tu msica? Probablemente conoces a ese joven que en alguna tocada o concierto te dijo: Hey, si alguna vez necesitas algo, slo pdemelo. Precisamente a esas personas son a quienes debes poner a trabajar! Frecuentemente, la gente que est ah siempre para ayudar lo hace porque est buscando algn tipo de conexin en ste mundo. Son personas que siempre estn buscando una causa altruista y/o elevada a la cual conectarse. Ellos quieren sentir que tienen otro propsito en sta vida a parte de sus aburridos trabajos o su aburrida escuela.

51

www.LatinMusicWire.com

No te has puesto a pensar que t podras ser lo mejor que les pueda pasar en sus vidas? T, con tu msica y tu banda (y tu condicin de Rockstar) tienes el poder de ofrecerle una emocin a una persona abrumada por su estilo de vida normal, rutinario y cotidiano. T podras ser la cosa ms cool que alguna vez le haya sucedido a un chico adolescente que est pasando por una etapa impopular en su escuela. Puedes darle una misin! Contacta a tus fans e invtales a pasar la noche contigo y tu banda con una pizza enviando mails, invitaciones de Facebook y cualquier otra actividad de promocin y publicidad. Invtalos a que te acompaen a pegar flyers. Pdeles que manejen la Van y vayan a recoger a sus amigos para que asistan a tus shows. Pdeles que te ayuden con la venta directa de boletos. Pdeles que te hagan una lista de todos los medios de entretenimiento, msica y espectculos locales y que enven tu press kit a todos esos medios. Es como un ministerio cristiano, pero aqu el mensaje es tu increble msica. Eventualmente, estos fans se convertirn en los lderes de tu Street Team y reclutarn ms personas en su ciudad para salir a promocionarte cada vez que vayas a tocar en vivo, cada vez que lances un nuevo CD o cada vez que compitas por el slot abridor del siguiente concierto. Quizs podras argumentar: Quin querra hacer ese trabajo aburrido?. Creme cuando te digo que hay mucha gente all afuera con demasiado tiempo libre en sus manos que quisieran gastarlo en algo ms que ver televisin o jugar XBOX. No lo olvides; para mucha gente, el negocio de la msica es magia pura. Es brillo, fama y fantasa romntica; trabajar contigo es para ellos lo ms cerca que pueden estar de ese mundo mgico que es la msica. (S, lo s, puede sonar un poco cursi Pero recuerda que as era tambin para ti cuando tenas 12 aos y admirabas a tus dolos. Para mucha gente as ser siempre.) Ofrceles a esas personas el regalo de formar parte de tu crculo ntimo y ponlos a trabajar.

52

www.LatinMusicWire.com

Tu Mayor Recurso
Pon mucha atencin porque las actividades que vas a realizar tienen qu ver con un recurso que tienes en gran abundancia; probablemente en ms abundancia que la gran mayora de los artistas, bandas y msicos que estn ah afuera. Es un recurso que cuenta por mucho ms que todos los contactos que tengas de la industria musical; ms que tener un contrato discogrfico o ms que toda la promocin y publicidad que tu msica est teniendo actualmente. Y sin embargo, es un recurso escasamente utilizado en los negocios de msica (Vaya! Cmo no voy a saber? Si trato con msicos como t a diario.) Ese recurso escasamente utilizado es: TU CREATIVIDAD Por favor, no apagues tu creatividad a la hora de hacer negocios con tu msica. Los negocios son tan creativos como lo es la msica. sta declaracin deber ser suficiente para justificar en contra de cualquier objecin que alguien pudiera tener en cuanto a la relacin que existe entre el arte y el comercio. Los Negocios y la Msica S van de la mano. Te lo comento porque veo tantos msicos que son salvajemente creativos con sus canciones, la ejecucin de sus instrumentos, sus composiciones, sus producciones, sus letras, etc. Algunos hasta envidia me provocan Y envidia de la mala de la muuuuuy mala (Porque envidia de la buena no existe; eso es un mito.) Pero tan pronto como llega la hora de negociar, stos mismos msicos se encogen, se paralizan y pierden toda confianza en s mismos. Simplemente toman un libro en donde aprenden exactamente cmo crear un press kit, cmo enviar una carta de referencia y/o de solicitud, y cmo hacer una llamada de ventas. Para demostrarte cun sin-sentido pudiera resultar esto, imagnate ahora a un hombre de negocios que ha trabajado durante veinte aos en una oficina, y sbitamente comienza a hacer msica a los 50 aos.
53 www.LatinMusicWire.com

Se tratara de un seor asustado y novato en la msica como para tratar de hacerlo bien. ste mismo seor tratar de tocar los acordes correctos, escribir las letras seguras y todo resultar aburrido, haciendo las cosas tal y como el libro le dice que las haga, sin arriesgarse. Precisamente sta es la manera en la que los msicos entran en la arena de los negocios de msica; ellos apagan su creatividad y tratan de hacerlo todo correcto y seguro, y creme, eso es lo peor que puedes hacer. Como decimos en Mxico, Alivinate!, s menos rgido. S ms seguro de ti mismo, ms creativo y juega ms. S experimental. Rompe con las reglas. Desarma y vuelve a armar. Haz todo aquello que se supone que no debes hacer y haz todo lo contrario de lo que te diga un libro, incluido ste reporte especial. Piensa en cun confortable eres a la hora de tomar tu instrumento; cuando tocas tus riffs, cuando improvisas, cuando cantas tus letras favoritas con tanta pasin, etc. simplemente divirtindote. Ahora, s as de confortable con tus negociaciones con el promotor del evento. S as de creativo a la hora de disear un plan de promocin y publicidad, no importa cun informal sea, divirtete inventando cosas nuevas.

54

www.LatinMusicWire.com

Antes de Decir Adis


Creme cuando te digo que si bien, me ha tocado la fortuna de trabajar y colaborar con excelentes artistas, bandas y msicos de renombre, el haber trabajado en ste proyecto con Drival ha sido uno de los que ms satisfaccin me ha dado y de los cuales me he sentido ms orgulloso. Simplemente el recuerdo de haber estado reunidos en el cuarto del guitarrista ideando miles de maneras creativas para disear un plan de promocin y publicidad que le generaran valor, cooperacin y ayuda masiva al promotor, artista y al concierto en general a cambio del slot abridor, es algo invaluable. Te confieso de la manera ms humilde que fue ms invaluable e incluso que el momento en el que nos confirmaron que seramos el grupo abridor de Sber, el grupo espaol que tanto los jvenes de Drival como yo, hemos sido fanticos acrrimos y admiradores desde nuestra adolescencia. (Claro! Tambin fue una satisfaccin para el ego saber que habamos vencido a las bandas competidoras que contaban con vastos recursos.) Quisiera ver la misma actitud en ti; la actitud de Servicio y la actitud Creativa, porque si llegaste hasta ste punto de la lectura de ste libro/reporte especial, significa que realmente ests interesado en el tema. Por lo que no dudo que la creatividad, la pasin por tu msica y las ganas de tocar en vivo y triunfar en la msica abunden en ti. S siempre servicial con los promotores y cualquier persona que te ofrezca un espacio para presentarte en vivo, y s siempre creativo en los negocios con tu msica. Realmente te deseo mucho xito en tu carrera musical. Quiero escuchar tu historia de xito el da que te seleccionen para abrir el concierto de tu artista favorito (y otros no tan favoritos) despus de que hayas aplicado lo aprendido en ste libro/reporte especial. No olvides enviarme fotos de ti conviviendo con tu artista o arriba del escenario. Y por qu no? Hasta podras enviarme dos boletos de cortesa uno para m y otro para mi novia. (Es broma bueno, casi) Escrbeme a koly@latinmusicwire.com

55

www.LatinMusicWire.com

Latin Music Wire Necesita de Tu Ayuda


De parte del Staff de Latin Music Wire Sabemos que dentro de ste reporte especial tan corto no hemos cubierto todas las ideas relacionadas, por lo que tenemos la intencin de expandir ms el tema para desarrollar un libro completo dedicado a ste excitante tpico, y para eso necesitamos de tu ayuda. Queremos hacerte algunas preguntas rpidas para que nos cuentes sobre ti y sobre qu ms te gustara saber acerca de ste tema y cmo podemos ayudarte. Si nos ayudas, el nombre de tu banda aparecer como testimonio y de esa manera, te beneficiaremos con promocin musical para tu grupo o banda cuando distribuyamos el libro en todo Mxico y Amrica Latina. Tomate tu tiempo para responder las preguntas entrando a la siguiente liga:

Haz Click Aqu Para Obtener Promocin Para Tu Msica Contestando Las Preguntas

56

www.LatinMusicWire.com

Sobre el Autor
Ricardo Koly Siller es Publicista y Consultor de Latin Music Wire, una agencia de promocin y publicidad musical para , msicos, artistas y bandas independientes en Mxico y Amrica Latina. Con una carrera de 13 aos en la msica, Koly se ha desempeado en el pasado com promotor de conciertos de como diversos gneros que van desde el rock y el heavy metal hasta bailes gruperos, a travs de sus propias compaas dedicadas a , la industria del entretenimiento y la msica en vivo. a Como msico, Koly ha participado en agrupaciones de una amplia gama de gneros que , van desde guitarrista de bandas Death Metal, pasando por cantante de balada pop hasta bandas del gnero grupero/norteo. norteo. Koly es Licenciado en Relaciones Internacionales por el Instituto Tecnolgico de Es Estudios Superiores de Monterrey (ITESM, Tec de Monterrey), adems de ser Especialista en Monterrey), Negocios de Musica y Marketing Musical por la Universidad de Berklee en Boston, Massachusetts. Respecto a su labor y desempeo como consultor musical, Koly comenta: Bsicamente mi misin es proveer a los msicos, artistas y bandas independientes el sicamente conocimiento y las herramientas necesarias para que puedan exponer su msica de manera masiva y que puedan hacer de su msica, su negocio, y de esa manera, ofrecerles una opcin alternativa para que stos magnficos artistas puedan cumplir sus sueos y cin metas en la msica. Yo Yo por mi parte, lo hago todo por el simple aprecio a alguien quien ms me importa; el pblico. Realmente existe msica magnfica y artistas increbles en Mxico y America en Latina, pero sera una tragedia que no pudieran conectar con esa audiencia maravillosa que est deseosa de msica de calidad; por esa razn, mi trabajo es hacer que los msicos y cantantes conecten su msica con el mundo; con el pblico y sus fans. En la actualidad, Koly puede ser contratado para ofrecer seminarios, talleres, conferencias y consultoras sobre negocios y marketing de la msica independiente para universidades, organizaciones, corporaciones y pblico en general Para contratar a Koly, haga click en la general. atar siguiente liga: http://www.latinmusicwire.com/contacto.html
57 www.LatinMusicWire.com

LM Press Release
Considera las campaas publicitarias de Latin Music Wire y su servicio sello, el LM Press Release, como un recurso excelente para promocionar tu msica en Mxico y Amrica Latina y como un recurso qu ofrecer a la hora de solicitar un slot abridor a tu promotor-socio. Nuestras campaas son sencillas; conseguimos publicidad para tu msica en cientos de medios de msica, entretenimiento y espectculos como pueden ser: Revistas de msica Peridicos Blogs de msica Columnas de msica Estaciones de radio satelital y en lnea Otros medios de comunicacin

Nuestra lista de medios contiene ms de 1500 contactos nacionales y ms de 2000 contactos internacionales de medios dispuestos a publicar artistas independientes nuevos y frescos como t.

Click Aqui para ver las listas de medios.


Invertir en una campaa de Latin Music Wire es todo lo que tu arsenal de recursos necesita para conseguir ese slot abridor. Las campaas son econmicas y eficaces puesto que Latin Music Wire publica a sus artistas slo en medios de msica, espectculos y entretenimiento. Porque despus de todo, A qu promotor no le gustara la idea de que le ayuden a promocionar su concierto en todo el pas y ante millones de fans? ste recurso por s slo te dar una ventaja superior frente a otros artistas que tambin estn en competencia por ese slot abridor. Para solicitar ms informacin, entra a la pgina de Latin Music Wire haciendo Click Aqu.

58

www.LatinMusicWire.com