PROYECTO METODOS CUANTITATIVOS PARA LA GESTION

Elaborado por: Gustavo Yunda. Diego Garca.

Presentado A: Oscar Mauricio Otlora

UNIVERSIDAD PILOTO DE COLOMBIA Programa de Administracin de Empresas Bogot 22 de Agosto de 2011

1. Producto Jugo. GRANADILLA SWEET PASSION Granadilla Sweet Pasin es una rica y energtica bebida enriquecida que se destaca por su bajo contenido de grasas y su contribucin en fibra, vitamina A, C, y K. Tambin contiene fsforo, hierro y calcio... Esta bebida tiene todas las ventajas y nutrientes de los jugos naturales con las ventajas de los alimentos instantneos. Solo toma 20 segundos su preparacin y viene en la siguiente presentacin: Empaque tetra pack de 1 litro, de esta deliciosa bebida natural. Es ideal para acompaar los desayunos, almuerzos y meriendas de chicos y grandes. 2. Fases o tareas para el desarrollo del producto. Ver diagrama de flujo anexo 3. Objetivo Los jugos naturales son la mejor opcin para refrescar, nutrir y darle vitalidad a nuestro organismo. Por tal motivo nuestro objetivo con la elaboracin de este producto es la siguiente: Atender con produccin propia la demanda interna y externa. El principal destino es Colombia, y cabe la posibilidad de exportar en un futuro cercano a Estados Unidos, Canad, Brasil y pases de Europa. Adems lograr con precios competitivos, entregas pautadas y un stock adecuado, garantizando una amplia cobertura que permita al cliente planificar sus necesidades. 4. Nicho de mercado Este es un producto dirigido a amas de casa que cuidan de su familia y a la vez trabajan, por lo que tienen poco tiempo para servir a su familia jugos naturales pero que a su vez quieren proporcionarles las vitaminas y el sabor agradable de la granadilla, razn por la cual buscan alternativas rpidas, nutritivas y econmicas. 5. Recursos, presupuesto estrategia de precios. Alcanzar una participacin inicial del 40% en el mercado regional (Bogot) en un ao.

En consideracin de la naturaleza del producto se pretende aplicar una estrategia ptima para aumentar la demanda del producto por los consumidores, por lo cual y con el fin de alcanzar el objetivo planteado a nivel regional, la compaa ha planteado la siguiente estrategia de precio. Para determinarla en importante tener en cuenta que como mnimo debe cubrir los costos de produccin y operacin, y que la idea u objeto principal de maximizar las utilidades se cumpla teniendo en cuenta los precios de los productos que ofrecen los competidores. Precio de venta al pblico (Precio Sugerido) Fijamos un precio fijo de $2.500 c/u; dado que su presentacin de lanzamiento es de (1 litro) de este producto 100% natural, delicioso y que adems viene envasado en un empaque tipo ecolgico de un material reciclable, con el fin de contribuir al cuidado del medio ambiente.

Los precios de venta son: o Jugo 1.000 Ml.....$ 2.500 o Jugo 1.000 Ml Three Pack ..$ 6.000

Precio al Canal El precio al canal puede ser fijo el cual es de $2.000 por unidad, y este podr ser menor o mayor dependiendo de las alternativas de descuento que deseen escoger de acuerdo a lo establecido en el siguiente punto.

Los precios que se suministran a los tenderos : Jugo 1.000 ML...$ 2.000 o Jugo 1.000 Ml Three Pack ..$ 5.000
o

Descuentos

Teniendo en cuenta que va a ser un producto nuevo en el mercado en necesario en importante ofrecer a nuestros canales de distribucin y a los consumidores finales que comparar en nuestros puntos de venta directos.

Se realizar descuento por la compra de three pack (tres productos)

Descuentos por cantidad: Se har una reduccin en el precio unitario ofrecida al comprador final en los puntos de venta directos, cuando adquieran como mnimo las 6 cajas (Three pack), se aplicara un precio de $10.000 por esta compra. Descuento por pronto pago: Para nuestros canales se les ofrecer una bonificacin en el precio efectuada siempre y cuando la paga sea al contado o al cabo de pocos das. Se les dar un descuento del 5% sobre el total de la compra, teniendo en cuenta que debe ser superior a las 25 unidades. Adicionalmente ofrecemos las siguientes alternativas de descuentos: Aplazamiento del pago: Diferimiento total o parcial del pago del importe de una cantidad superior o igual a las 100 unidades durante un periodo establecido, con uno o varios vencimientos y estableciendo recargo por intereses sobre el importe comprado. Descuentos aleatorios (ofertas): Consiste en realizar una reduccin del precio en tiempos o lugares determinados sin que el comprador tenga un conocimiento previo del momento y el lugar en el que se va a producir. La finalidad de esta estrategia es atraer nuevos clientes y que los beneficios que stos aporten superen los gastos de la promocin y la prdida por las ventas efectuadas a los clientes habituales que hubieran pagado el precio normal. Descuentos peridicos (rebajas): La idea de esta estrategia es ofrecer a los clientes precios ms sensibles, es decir en un periodo determinado el producto podra venderse por valor de $2.000. Esto teniendo en cuanta que solo puede darse con una cantidad limitada del producto. Medio de Pago y forma de pago Dada la variedad de descuentos que ofrecemos y teniendo en cuenta que va a ser un nuevo producto en el mercado, el nico medio de pago para adquirir nuestro producto es una compra directa en nuestros puntos de venta o por medio de los diferentes canales; de manera que solamente se podr pagar de contado, es decir en efectivo.

Estrategia Utilizada (Precio) La estrategia que se eligi para este producto es la estrategia de Precios de Penetracin teniendo en cuenta que es un producto nuevo se iniciar fijando precios bajos con el fin de conseguir una penetracin en el mercado rpida y eficaz.

Fuente: Propia