De la teora a la prctica

Magdalena Bruna Prez. Introduccin a la Economa. College Ciencias Sociales.

Las personas no somos consciente y deliberadamente irracionales, pero no poseemos ni los conocimientos ni el poder de clculo que permita alcanzar un nivel de adaptacin ptima. CITAR
Herbert A. Simon.

Tal como el ganador del premio nobel de economa en 1978 Herbert A. Simon, plantea en la anterior cita, las personas no somos consciente y deliberadamente irracionales, pero estamos lejos de tener a nuestra disposicin la informacin pertinente y necesaria para poder tomar siempre las mejores decisiones en pro de la maximizacin de nuestros recursos y la disminucin de nuestros costos. Esto queda perfectamente ilustrado en palabras de Mellers, Schwartz y Cooke, quienes postulan en muchos casos no tenemos a la disposicin toda la informacin relevante; es imposible cuantificar los pros y los contras; las decisiones son igualmente atractivas (o poco atractivas); y las consecuencias de una u otra decisin son cuestin de probabilidades, no de certezas. En resumen, muchas de las decisiones cotidianas, si no es que la mayora, implican un alto grado de ambigedad. (Mellers, Schwartz y Cooke, 1998) Psicologa Morris & Maisto, Captulo 7. CITAR Es bajo estos trminos, que el concepto de homo economicus u hombre racional, concepcin fundamental en los principios de la economa clsica (Que plantea al hombre

siempre en bsqueda de su mayor bienestar, maximizando beneficios y disminuyendo costos), encuentra un gran inconveniente: Cmo es que nuestras acciones sern predecibles si es que, a pesar de ser hombres racionales, no siempre regimos nuestra conducta bajo patrones aparentemente lgicos? Tomando como tesis lo anterior, y basndome en los principios de Behavioral economics o Economa Conductual, (Interesada en los supuestos de la economa clsica, pero sostenida en el empirismo y la demostracin de la inaplicabilidad de estos principios tradicionales a la conducta efectiva del hombre) es que intentar demostrar que no somos tan conscientes de nuestros pensamientos y actos como para, invariablemente, tomar con eficiencia y bajo pensamiento maximizador nuestras decisiones. En palabras de Dan Ariely, autor del libro Predictably Irrational, Cuando se trata de nosotros, tenemos la sensacin de estar al mando, de que estamos en control, y que estamos tomando la decisin; [por lo] que es incluso difcil de aceptar la idea de que en realidad tenemos la ilusin de tomar una decisin, en vez de [tomar] una decisin real. CITAR Adems, tal como el mismo autor seala, No conocemos tan bien nuestras preferencias. Y como no conocemos tan bien nuestras preferencias, somos susceptibles a todas estas influencias externas; a las omisiones, a las opciones particulares que se nos presentan, y as sucesivamente. CITAR Tomando en cuenta lo anterior, creo pertinente preguntar, No est siendo puesta en duda, entonces, la capacidad propia del hombre de evaluar y tomar en cuenta costos y beneficios

frente a una decisin, cuando existen tantas fuentes de influencia a las que inconscientemente somos permeables? As como plantea Gary Becker en El enfoque econmico del comportamiento humano, El enfoque econmico no supone que los agentes decisorios sean necesariamente conscientes de sus esfuerzos maximizadores, ni que stos sean capaces de verbalizar o describir de algn otro modo explicativo las razones por las que adoptan determinados esquemas de conducta. As pues, dicho enfoque es consistente con el anlisis que la moderna psicologa pone sobre el subconsciente y con la distincin que hace la sociologa entre funciones manifiestas y funciones latentes. CITAR Es con lo anterior, que en parte se explicara la nocin de que son modelos ocultos en nuestra cabeza los que nos llevan a la toma de decisiones, muchas veces sin saber el porqu de stas. El punto, es que ms all de que estas decisiones sean o no tomadas a nivel consciente, nada nos permite predecir que sern razonables, pues que los hombres seamos seres dotados de razn no precisa que todas nuestras elecciones se ajusten a estos trminos, ya que adems de racionales tambin somos sensibles y emocionales, y esto juega un rol fundamental en nuestro comportamiento. Tal como David Kahneman, psiclogo y ganador del premio nobel de economa en 2002 propone, Lo que sucede con el miedo es que la probabilidad no importa demasiado. Por ejemplo: si yo le planteo la posibilidad de que algo terrible le puede ocurrir a su hijo, aun cuando esa posibilidad sea remota, tal vez a usted le resulte muy difcil pensar en otra cosa. La emocin se vuelve dominante. Y la emocin est dominada, a su vez, por la posibilidad, por lo que podra ocurrir, y no tanto por la probabilidad. Cuanto ms emocional es un

acontecimiento, menos "razonables" son las personas. CITAR Con respecto a la cita propuesta, el desgaste emocional asociado a la posibilidad, es considerablemente ms alto que la probabilidad efectiva de que algo le ocurra al nio. Por lo tanto, los recursos o informacin disponibles no estn siendo optimizados, tal como un hombre racional debiese intentar segn los principios de la economa clsica. Otra muestra bastante grfica de lo anteriormente propuesto se presenta a continuacin: Este comportamiento muchas veces poco racional puede verse reflejado por ejemplo en el caso de algunos consumidores que al momento de tomar una decisin consideran costos hundidos; o en el caso de un consumidor que est a punto de comprar una radio despertador en una tienda por 25 dlares, cuando un amigo le dice que en una tienda que est solamente a 10 minutos de sta la venden por solamente 20 dlares. Vamos a la otra tienda? Ser diferente nuestra respuesta si estamos a punto de comprar un televisor por 500 dlares y un amigo nos dice que lo venden en la otra tienda por 495 dlares solamente? Se ha observado que la mayora de las personas responden afirmativamente a la primera pregunta y negativamente a la segunda. En el mundo de la eleccin racional, es incoherente responder distinto en ambos casos. Una persona racional ira a la otra tienda si y solo si el beneficio de ir es superior a los costos. El beneficio es de 5 dlares en ambos casos. El costo tambin es el mismo, independientemente de que sea para comprar una radio o un televisor. Por lo tanto si tiene sentido ir en un caso, tambin tiene sentido ir en el otro. (Frank, 1992) CITAR No queda entonces manifiesta la incoherencia o irracionalidad del hombre en este caso, sea sta o no consciente?

Otra forma concreta de demostrar lo irracionales o poco conscientes o dueos de nuestras decisiones que somos, es planteada por Dan Ariely en Predictably irrational cuando, dentro del marco de su investigacin experimental sobre la variacin de preferencias de las personas respecto al tipo de cervezas que eligen, primero en pblico y luego en privado, concluye que la necesidad propia e innata del ser humano de mostrarse autntico o nico dentro de un grupo puede ser un factor determinante en las predilecciones de las personas, generando cambios importantes en sus preferencias originales respecto de sus conductas observables. Tras el anlisis anterior creo se demuestra ampliamente, bajo la experiencia de estudios experimentales y fidedignos, que el hombre aun siendo un ser racional desarrolla conductas que se alejan bastante de la lgica esperada en su comportamiento. No debera sorprendernos este hecho, ya que por lo general somos vctimas o testigos de cmo las emociones o el ambiente pueden generar cambios tan profundos en la forma en que decidimos, o sobre cmo nos comportamos. Ms all de la racionalidad, existe un contexto, situaciones, un entorno, personas que influyen de forma no menor en nuestras decisiones, (sean stas o no racionales) y que afortunada, o lamentablemente, nos llevan a cuestionar: Eres realmente t, quin toma sus propias decisiones?

Bibliografa
1. http://pisis.unalmed.edu.co/cursos/material/3004638/1/Racionalidad%20Limitada%201.pdf 2. Psicologa Morris & Maisto, Captulo 7. 3. http://www.economia48.com/spa/d/homo-economicus/homo-economicus.htm 4. http://marketingyconsumo.com/tag/behavioral-economics-behavioural-decisiones-decision 5. Becker, El enfoque econmico del comportamiento humano 6. (http://www.emprendedoresnews.com/liderazgo/las-trampas-del-pensamiento.html) 7. http://www.cybertesis.cl/tesis/uchile/2004/jalilie_f/html/index-frames.html
- Jonathan Mller Ceballos. Captulo 1, introduccin. EXPERIMENTO EN CONDUCTA DEL CONSUMIDOR: EL CASO DEL ENDOWMENT EFFECT - Francisco Jalilie Salgado

8. Predictably Irrational, Dan Ariely. Captulo 13, pg. 239 9. http://books.google.com/books?id=OY6tTiu1_R4C&pg=PA81&lpg=PA81&dq=conductas

+economicas+humanas+predecibles&source=bl&ots=Kd8ai5k7A&sig=VLYBKLumaXvuhQT_HFyfP5Jgpm8&hl=es&ei=ZPmoTYr5E4-0sAOooH5DA&sa=X&oi=book_result&ct=result&resnum=2&ved=0CBwQ6AEwAQ#v=onepage &q&f=false

10. UN

PREMIO

NOBEL

PARA

NUEVAS

PERSPECTIVAS

EN

LA

INVESTIGACIN ECONMICA Y PSICOLGICA Ismael Quintanilla. Universidad de Valencia. 11. http://www.princeton.edu/~smeunier/JonesBounded1.pdf

12. http://negociacionytomadedecisiones.files.wordpress.com/2010/08/ppio_racionalidad_limit
ada.pdf

13. LA RACIONALIDAD LIMITADA Word Doc. www.google.cl 14. http://www.biografiasyvidas.com/biografia/s/simon_herbert.htm 15. http://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=294411