ANALISIS EXTERNO Anlisis PESTE: Aspectos Poltico - Legales, Econmicos, Sociales, Tecnolgicos y Ecolgicos que pudieran afectar al proyecto

o en un corto plazo. Conclusiones al anlisis PESTE: Resumen de Oportunidades y Amenazas

Cules sern las demandas que nos plantear el entorno? Qu tipo de dificultades y obstculos pueden entorpecer nuestra capacidad de respuesta?
Posibles amenazas externas Ingreso de competidores con estructura de costos menor Presencia de productos sustitutos Crecimiento rezagado del mercado Cambios adversos en trminos de intercambio y polticas comerciales Requerimientos regulatorios costosos Depresiones externas Creciente poder de negociacin de clientes y/o proveedor Cambio en hbitos de consumo en desmedro de la oferta la Compaa Cambios demogrficos adversos, etc.

 Posibles oportunidades externas Cambio en hbitos de consumo en favor de la oferta de la Compaa Expansin de lneas de productos Diversificacin de productos relacionados Decreciente poder de negociacin de clientes y/o proveedores Posibilidades de integracin vertical regresiva o progresiva Ingreso a nuevos segmentos de mercado Crecimiento dinmico del mercado, etc. -

ANALISIS INTERNO Sntesis de fortalezas y debilidades: Qu es lo que somos capaces de hacer? Qu

elementos de nuestra estructura interna podran mostrarse inadecuados a la hora de una mayor exigencia productiva?
Posibles debilidades internas: Falta de direccin estratgica clara Instalaciones obsoletas Rentabilidad menor Falta de profundidad y talento directivo Prdida de habilidades claves o competencias Estrategias funcionales confusas Problemas internos de operacin Lentitud en investigacin y desarrollo Mix de productos insuficiente Dbil imagen de mercado Dbil red de distribucin Dbiles habilidades en marketing Capacidad financiera insuficiente Estructura de costos ms alta que la competencia, etc.

 Posibles fortalezas internas: Nivel adecuado de recursos financieros Prestigio en la industria Liderazgo en el mercado Estrategias funcionales bien concebidas Acceso a economas de escala Tecnologa propia Ventaja en costos Adecuado nivel de comunicacin externa Habilidades en la innovacin de productos Direccin superior experimentada Curvas de experiencia Capacidad de fabricacin Capacidad de comercializacin Habilidades tecnolgicas superiores, etc.

Matriz FOFA DODA: explique cmo valindose de ellas, espera enfrentar a las Oportunidades y Amenazas
 Una vez listadas las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, se puede buscar interrelacionarlas buscando estrategias FO (Uso de Fortalezas para aprovechar Oportunidades), FA (Usar Fortalezas para evitar amenazas), DO (Vencer Debilidades aprovechando Oportunidades), DA (Reducir a un mnimo las Debilidades y evitar Amenazas). Vea un ejemplo de la tabla de anlisis FO FA DO DA, para el caso de Adidas Chile en que me toc intervenir hace algunos aos.

EJEMPLO ESTRATEGIAS FODA

FORTALEZAS 1. Una marca ya consolidada, con amplias lneas de productos. 2. Respaldo financiero incondicional por parte de la Casa Matriz 3. En Alemania se practica mucho el Laissez Faire, lo que genera autonoma y menos burocracia a la hora de tomar decisiones OPORTUNIDADES 1. Sector en crecimiento, cada vez ms segmentado buscando innovaciones. 2. Existe la oportunidad de incorporar nuevos segmentos(mujeres, infantil, tercera edad, etc.). 3. La economa es favorable a la inversin y especialmente al desarrollo de una importadora, debido al ingreso de Chile a tratados internacionales de libre comercio, lo que hara reducir las tarifas arancelarias. AMENAZAS 1. La piratera e imitaciones 2. La fuerte competencia, que da a da sigue aumentando. 3. El consumidor chileno no tiene cultura deportiva ni participa en deportes 4. Crisisamietal DEBILIDADES 1. Bajo presupuesto publicitario 2. Debilidades a nivel de gestin, sobre todo en administracin 3. posicionamiento percibido de Adidas como una marca anticuada. 4. Falta de personal y a una definicin clara de los cargos 5. El tiempo de demora en la llegada de los embarques

OP1 - F1 amplia lnea de productos los cuales son reconocidos por su buena calidad por los clientes mayoristas y minoristas. OP2 - F2 Abrir una gran tienda propia, en la que se puedan tener todas las lneas actuales e incluir las lneas de nios y mujer; tambin contar con artculos especializados para cada deporte. OP2 F1 La asociacin con algn club deportivo, gimnasio u otra entidad de renombre en el rubro para instalar en estos lugares una tienda ADIDAS, o otorgar franquicias para la instalacin de mini shops dentro de estos lugares, aprovechando adems que la marca es asociada netamente al deporte.

OP2 - D1 Aumentar su presupuesto publicitario, poniendo nfasis en los atributos de superioridad tecnolgica del producto. OP2 - D2 Desarrollar una estrategia dedicada a estos segmentos. D3 - O3 importar todos sus productos, accediendo de esta manera a una mejor tecnologa y calidad y permitira que estos productos redujeran substancialmente sus precios.

A2 F1 Las mundialmente conocidas marcas Fila, Kelme y Umbro fueron lanzadas recientemente en nuestro pas; el que Adidas posea una imagen de marca consolidada, con ms de 70 aos en el mercado del deporte, le permitir enfrentar de mejor manera la entrada de estas marcas o de nuevas lneas, pues posee en el pas niveles de recordacin y preferencia difciles de igualar con tan poca experiencia en el pas. OP2 F1 La Empresa debiera explotar la mayor credibilidad publicitaria en el segmento de las mujeres, para enfrentar la prxima campaa de Fila, dirigida a ellas. A4 - F2 La crisis ambiental que afecta a la capital impide el desarrollo de actividades deportivas al aire libre, por lo tanto debe aprovechar de promocionar sus lneas de artculos deportivos para gimnasio y/o deportes indoor. A2 - F2 Aprovechar ptimamente el respaldo financiero de la Casa Matriz, para atacar a las Empresa que deseen quitarle participacin de mercado, introduciendo nuevas lneas de productos u otros segmentos no tradicionales.

A1 - D4 Atacar mediante una campaa conjunta con las empresas principales de la industria contratando adems los servicios de personas especializadas en desbaratar a estos grupos. A2 - D2 Importar la totalidad de sus productos, ya que la tendencia actual apunta a una mayor tecnologa y actualmente la Empresa se percibe como una marca anticuada, lo que la perjudica enormemente. A2 - D2 Fomentar en la organizacin un sistema ms autnomo, menos burocrtico y mejor estructurado, de manera de poder trabajar lo ms eficientemente posible y que de lugar a la iniciativa personal. A2 - D2 Establecerla como una marca que sirve tambin a las mujeres, pues Fila est preparando una campaa para la mujer a nivel Latinoamericano. Lo mismo para el segmento infantil, antes de que otra marca se le adelante, debe crear una lnea dedicada especialmente a ellos.