Plano de - Negocios

PLANO DE NEGCIOS SIMPLIFICADO
Empresa:
Cliente:
Este documento fruto
das informaes levantadas por voc, futuro empreendedor.
Assim a sua eficcia est atrelada confiabilidade
dos dados coletados.
Salientamos a importncia de voc analisar todos os
pontos fortes e fracos de sua futura empresa,
e lembre-se: o papel do empresrio fundamental
para o sucesso do empreendimento.
Parabns pela sua opo, e conte com o SEBRAE
na sua caminhada rumo ao sucesso!
Data prevista para incio das atividades:
SEBRAE -
Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa
10/05/2012
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MENU INICIAL
SUMRIO
ANLISE DE MERCADO
PLANO DE MARKETING
PROCESSO OPERACIONAL
ANLISE FINANCEIRA
PARECER DO CONSULTOR
SEBRAE -
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SUMRIO EXECUTIVO
As principais definies do seu Negcio
Qual o negcio da empresa? (Resumo dos produtos e servios prestados, clientes, concorrentes,
fornecedores, etc).
Resumo do Negcio
Quantidade de Scios, formao, experincia profissional, habilidades em destaque e pontos de

melhoria.
Dados dos Futuros

Empresrios
Indstria (bens durveis ou de Consumo), Comrcio (varejo x atacado, servios, etc.)
Setor que a Empresa Atuar
Ser um empresrio individual ? Sociedade Limitada ? Quantos Scios ? Como ser a diviso da
sociedade ? Que regime tributrio pretende participar ?
Forma Jurdica
A empresa utizar capital prprio dos empresrios ? Ter outros investidores ? Buscar
financiamento em bancos ?
Fontes de Recursos
SEBRAE -
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ANLISE DE MERCADO
VISO GERAL
CONSUMIDORES
PESSOA FSICA
PESSOA JURDICA
SEBRAE -
AMBIENTE DE ATUAO
FORNECEDORES
SEGMENTAO DE MERCADO
CONCORRENTES
FORNECEDOR 01
CONCORRENTE 01
FORNECEDOR 02
CONCORRENTE 02
FORNECEDOR 03
CONCORRENTE 03
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VISO GERAL DO MERCADO

1 - segmento de mercado identificado/ selecionado
A - Regio Geogrfica
B - Perfil de Clientes
2 - Posicionamento e competitividade do mercado
3 - Evoluo deste mercado e do segmento especfico nos ltimos anos e quais

as perspetivas futuras
SEBRAE - Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa
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AMBIENTE DE ATUAO
1 - Legislao aplicvel para funcionamento
2 - Tributao
3 - Padro e tendncias tecnolgicas
4 - Tendncias macro-econmicas que podem afetar o negcio
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SEGMENTAO DO MERCADO
Quem ser o nosso cliente?
1 - GEOGRFICA (Pases, Regies, Cidades, Exemplo: Moradores do Centro)
2 - DEMOGRFICA (Sexo, idade, renda, educao - Exemplo: Pblico de 18 a 24 anos

da Classe A e B)
3 - CULTURAL (Valores, crenas, hbitos, tradies - Exemplo: torcedores do

Flamengo, catlicos, etc.)
4 - PSICOGRFICA (Atitudes, medos, estilo de vida. Exemplo: pessoas preocupadas

com a sade e com alimentao).
5 - CARACTERSCTICAS ORGANIZACIONAIS (caso seu cliente seja uma outra

empresa que mercado atendem, de que cadeia de produo fazem parte, so pequenas
ou grandes empresas, atacado ou varejo, etc.)
SEBRAE -
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CONSUMIDORES - PESSOA FSICA

1 - Perfil do consumidor:
A - Idade
B - Perfil Familiar
C - Posio Profissional
D - Poder Aquisitivo
E - Local de residncia ou trabalho
2 - Comportamento de consumo
A - Como costuma se informar sobre este tipo de produto
B - Local que costumam comprar este tipo de produto
C - Qual a importncia atribuda convenincia
D - Principais benefcios que procuram no produto
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CONSUMIDORES - PESSOA FSICA

E - Critrios aplicados para tomar suas decises de compra
F - Quem toma a deciso de compra
G - Regularidade de compra
H - Qual a mdia de gasto por compra
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CONSUMIDORES - PESSOA JURDICA

1 - Perfil do consumidor:
A - Tamanho da empresa
B - Posio no mercado e perspectivas
C - Situao financeira e perspectivas
2 - Comportamento de consumo
A - Com que frequncia compra
B - Tomador de decises de compra e quem as influencia
C - Principais benefcios que procuram no produto
D - Critrios aplicados para tomar suas decises de compra
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CONSUMIDORES - PESSOA JURDICA

E - Importncia atribuda a suporte tcnico, servios de apoio e formas de
pagamento e financimento
F - Sazonalidade e Gasto Mdio
G - Canal de Atendimento (Telefone, internet, email, etc)
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FORNECEDOR 01
1 - Produto ou Insumo
2 - Periodicidade de compra
3 - Condies:
A - Volumes mnimos
B - Condies de pagamento e entrega
C - Outros
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FORNECEDOR 02
3 - Condies:
A - Volumes mnimos
C - Outros
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FORNECEDOR 03
3 - Condies:
A - Volumes mnimos
C - Outros
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CONCORRENTE 01
1 - Marcas
2 - Produtos
3 - Benefcios intrnsecos oferecidos pelos principais concorrentes
4 - Diferenciais que os concorrentes oferecem ou propagam
5 - Posicionamento dos principais concorrentes
6 - Formatos de apresentao dos produtos

A - Tamanhos
SEBRAE -
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CONCORRENTE 01
B - Caractersticas e diferenciais de materiais e design
7 - Preos praticados, de acordo com padres diferentes dos pontos de venda
8 - Estratgias de comunicao, propaganda e promoo usadas
SEBRAE -
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CONCORRENTE 02
1 - Marcas
2 - Produtos

A - Tamanhos
SEBRAE -
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CONCORRENTE 02
SEBRAE -
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CONCORRENTE 03
1 - Marcas
2 - Produtos

A - Tamanhos
SEBRAE -
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CONCORRENTE 03
SEBRAE -
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PLANO DE MARKETING
IDENTIFICAO DAS NECESSIDADES
SEBRAE -
ESTRATGIA DO PRODUTO
ESTRATGIA DE PREOS
ESTRATGIA DE PROMOO
ESTRATGIA DE COMUNICAO
ESTRATGIA DE DISTRIBUIO
FORA DE VENDAS
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IDENTIFICAO DAS NECESSIDADES

O que seu produto atender?
1. Descrio da NECESSIDADE e/ou DESEJOS de seus Clientes
2. Descrio do PRODUTO e/ou SERVIO oferecido
CICLO DE VIDA DO PRODUTO - Escolha em que estgio est o produto que voc quer vender (marque com X
a sua escolha)
INTRODUO
Momento em que o
produto est sendo
conhecido por todos,
ritmo lento de vendas e
magens altas
SEBRAE -
CRESCIMENTO
MATURIDADE
DECLNIO
Nesse momento o
As vendas e os lucros
As vendas neste mercado
produto comea a ser
esto diminuindo neste
se estabilizam e o esforo
popularmente consumido,
mercado e o produto
direcionado para manter
havendo um grande
necessita ser recriado para
a marca e reduzir custos
aumento nas vendas
um novo ciclo de vida
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ESTRATGIA DE PRODUTO
Valor ao Cliente
Concorrncia
Inferior
Igual
Superior
1. QUALIDADE (durabilidade, resistncia, confiabilidade)
2. IMAGEM (embalagem, logomarca, status associados, etc)
3. INOVAO (o que seu produto ou servio possui de novo no mercado)
4. INFORMAO (que informaes facilitaro a compra do seu cliente ?)
5. GARANTIA (como o cliente ter menos risco ao comprar seu produto)
6. CONVENINCIA ( como voc economizar tempo e esforo do cliente)
SEBRAE -
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ESTRATGIA DE PRODUTO
Valor ao Cliente
Concorrncia
Inferior
Igual
Superior
7. SERVIOS (que servios estaro associados ao seu produto ?)
8. OUTROS ASPECTOS DE VALOR AO CLIENTE
TOTAL DE PONTOS
SEBRAE -
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ESTRATGIA DE PREOS
(Menor - QUALIDADE - Maior)
Escreva abaixo em qual estratgia de posicionamento de Preo estar seu produto ou servio
(Maior
Preo Prmium
(Alta
Qualidade e Alto Preo)
- PREO - Menor)
Alto Valor
(Alta Qualidade e Mdio Preo)
Super Valor
(Alta Qualidade e Baixo Preo)
Preo Excessivo
(Mdia Qualidade e Alto Preo)
Preo Mdio
(Media
Valor Bom
Qualidade e Mdio Preo)
(Mdia Qualidade e Baixo Preo)
Assalto ao Cliente
(Baixa Qualidade e Alto Preo)
Falsa Economia
(Baixa Qualidade e Mdio Preo)
Economia
(Baixa Qualidade e Baixo Preo)
CONDIES DE PAGAMENTO (Carto de Dbito, Cheque, Carto de Crdito, Fatura, etc.)
PRAZOS DE PAGAMENTO (A vista, 30 dias, 30 e 60, 1+4, 5 x sem entrada, etc.)
DADOS CADASTRAIS NECESSRIOS PARA APROVAO DE CRDITO (nome, telefone, tempo de residncia, SPC
negativo)
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ESTRATGIA DE PROMOO
As ofertas que iro atrair seus clientes?
Preenchimento de Cupons para concorrer a prmios, podendo ser produtos ou servios.
Concursos e
Premiaes
Pague 2 leve 3, semana com 50% de desconto em todas as peas, descontos por compra em atacado, etc.
Liquidaes e
Descontos
Cartes de Desconto, quem possui o carto recebe benefcios quando compra.

Cartes
Na compra de qualquer produto, o cliente ganha um outro produto, ou um brinde.

Brindes e Presentes
A empresa oferece a clientes especiais eventos para estreitar o relacionamento com os mesmos.
Eventos
(Almoo de Negcios,
coquetis e
Demonstraes)
A empresa utiliza de parceiras para estabelecer estratgias de promoo

Parcerias
Outras opes de promoes no listadas acima

Outros
SEBRAE -
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COMUNICAO
Como o cliente saber da sua oferta?
Informaes que lembre os clientes a existncia dos produtos ou servios e de suas
vantagens.
Qual o objetivo da
mensagem?
Pessoas fsicas ou Pessoas Jurdicas, sejam elas: consumidoras, representantes,

distribuidoras ou revendedoras.
Para quem se destina
a mensagem?
Anncio no rdio, na TV, no jornal, na internet, Folders, plafletos, Mala direta, ou at mesmo
em todos esses veculos, que o cliente que perceba sua mensagem.
Que veculo de mdia
utilizar?
PANFLETOS, FOLDERS
INTERNET E EMAIL MARKETING
CATLOGOS, MALA DIRETA E CADASTRO
RDIO E TELEVISO
OUTDOOR, BANNER, FAIXA
REVISTA, JORNAL
OUTROS
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DISTRIBUIO
Como vai entregar ou distribuir o seu produto?
Que canais de venda e

distribuio sua
empresa ter?
Atacado
Representantes Comerciais
Lojas de Varejo em Geral
Lojas de Varejo
Especializadas
Loja Prpria
Internet
Venda por Catlogo
Venda por Telefone
Franquias
Outros
(Especificar
Abaixo)
DESCREVA AS CARACTERSTICAS DE SEU PONTO COMERCIAL
Como o contrato de locao ? locado ? Por quanto tempo ? Possui alvar ?
Visibilidade ( fcil de localizar o ponto ? Existe algum obstculo para visualizar a loja ?)
Acessibilidade (Existem obstculos para entrar na loja ? - escadas, degraus, falta estacionamento, etc )
Fluxo - como o fluxo de pessoas na frente da loja ?
Concorrncia - existem concorrentes diretos ou indiretos nas proximidades ?
Qual a sua estratgia para destacar e facilitar a compra em seu ponto comercial ?
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FORA DE VENDAS
Sero especializados no produto ? Tero curso de vendas ? Devero possuir experincia
anterior em vendas ? Etc.
Perfil dos vendedores
Quantos Vendedores ? Quantos Supervisores ? Hver diviso entre vendedores juniores e

plenos ? Etc.
Organizao da
equipe
Sero comissionados ? Possuem metas a cumprir ? Existe uma premiao por resultado
coletivo ? Que tipo de remuneraao recebero ? Etc.
Remunerao da
equipe
Quais os conhecimentos sobre o produto e sobre vendas que sua equipe dever adquirir ?
Treinamentos
Quais as aptides e habilidades que sua equipe dever adquirir ?
Aptides
SEBRAE -
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SEBRAE -
LAY-OUT
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1 - Qual ser a capacidade mxima de produo ou atendimento?
2 - Qual ser o volume de produo/atendimento inicial?
3- Quais sero os estoques iniciais de matria-prima? Como sero armazenados?
4 - Quais sero as funes e quem as desempenhar na empresa?
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LAY-OUT
SEBRAE -
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ANLISE FINANCEIRA
INVESTIMENTO FIXO
PRAZOS E ESTOQUES
FATURAMENTO
MO DE OBRA
CUSTO FIXO
TRIBUTOS
SIMULAR FINANCIAMENTO
COMISSES E OUTROS CVs
DRE
SAZONALIDADE
INDICADORES
SEBRAE -
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INVESTIMENTO FIXO
DISCRIMINAO
VALOR R$
%*
Construes
4.0%
Mquinas e Equipamentos
10.0%
Mveis e Utenslios
10.0%
Computadores
20.0%
Taxa de Franquia
0.0%
Veculos
20.0%
Outros
0.0%
Total Investimento Fixo

* - Percentual de depreciao por grupo.
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PRAZOS E ESTOQUES
POLTICA DE VENDA
Prazo mdio de venda das mercadorias
Venda Vista
Dias
100.00
Venda a Prazo
Este quadro apresenta a diviso das vendas vista e a prazo
Prazo Mdio
em relao s vendas totais.

POLTICA DE COMPRA
Prazo mdio de compras
%
Vista
Dias
100.00
A Prazo
Este quadro apresenta a diviso das compras vista e a prazo
Prazo Mdio
em relao s compras totais.

POLTICA DE ESTOQUE
Dias
Necessidade mdia de estoques

Este quadro define qual deve ser o estoque mnimo necessrio
em dias.
ESTIMATIVA DE ESTOQUE INICIAL
R$
Estoque Inicial
Este quadro define o valor do estoque inicial
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ESTIMATIVA DE FATURAMENTO MENSAL

Custo Direto
TOTAIS
Faturamento
% do Faturamento
Produtos
#DIV/0!
Servios
#DIV/0!
Total
PRODUTOS
Estimativa de Custos
Descrio do Produto
Vendas Unitrias
Estimativa de Vendas
Custo da
Mercadoria
Custo Unit.
Preo de Venda
Unitrio
Faturamento
CMV
TOTAL DE PRODUTOS
SERVIOS
Estimativa de Custos
Descrio do Servio
Vendas Unitrias
Estimativa de Vendas
Custo Direto do Preo de Venda
Servio
Unitrio
Custo Unit.
Custo Direto
SEBRAE -
TOTAL DE SERVIOS
Faturamento
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CUSTOS COM MO DE OBRA

Cargo/Funo
TOTAL
N func.
Salrio
%*
37.56%
37.56%
37.56%
37.56%
37.56%
37.56%
37.56%
37.56%
37.56%
37.56%
37.56%
Encargos
-
Total
-
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CUSTOS FIXOS
Discriminao
Valor R$
Mo-de-Obra + Encargos
Retirada dos Scios (Pr-Labore)
gua
Luz
Telefone
Contador
Despesas com Veculos
Material de Expediente e Consumo
Aluguel
Seguros
Propaganda e Publicidade
Depreciao Mensal
Manuteno
Condomnio
Despesas de Viagem
Servios de Terceiros
nibus, Txis e Selos
Outros
TOTAL
1.00
0.90
0.80
0.70
0.60
0.50
0.40
0.30
0.20
SEBRAE -
Outros
nibus, Txis e Selos
Despesas de Viagem
Condomnio
Manuteno
Depreciao Mensal
Seguros
Aluguel
Contador
Telefone
Luz
gua
0.10
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TRIBUTAO - ETAPA 1
Receita Bruta Anual
Faturamento Mensal
Atividade
(*) Ao realizar este passo deve-se atentar para atividade desenvolvida pelo o empreendedor.
Na sequncia escolha a atividade pretendida, separando a receita correspondente de cada uma.
A separao das receitas ser til, de maneira a utilizar a alquota correta de acordo com a
tributao vigente para cada atividade mercantil.
SEBRAE -
Receita Bruta Mensal (*)
ETAPA 2
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TRIBUTAO - ETAPA 2
Dbito e Crdito deICMS
DEBITO ICMS
Vendas
Destino Produto/UF
Paran
Alquota
0.00
Sul / Sudeste
Norte / Nordeste / MT / MS
Valor do Dbito
18.00%
12.00%
7.00%
TOTAL
Crdito de ICMS
Destino Produto/UF
Compras
Paran
Alquota
0.00
Valor do Crdito
12.00%
Sul / Sudeste
12.00%
Norte / Nordeste / MT / MS
17.00%
TOTAL
ICMS DEVIDO
Dbito e Crdito de IPI

DEBITO IPI
Valor do Dbito
0.00
Aliquota
8.00%
CREDITO IPI
Valor do Crdito
0.00
Aliquota
8.00%
IPI DEVIDO
Alquota de ISS
Alquota de ISS do Municpio
5.0%
SEBRAE -
ETAPA 1
ETAPA 3
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TRIBUTAO - ETAPA 3
Dbito e Crdito de PIS
A. DEBITO PIS
Valor do Dbito
Aliquota
0.00
B. CREDITO PIS
Valor do Crdito
1.65%
Alquota
0.00
1.65%
PIS DEVIDO
Dbito e Crdito de COFINS

DEBITO COFINS
Valor do Dbito
0.00
Aliquota
7.60%
CREDITO COFINS
Valor do Crdito
0.00
Aliquota
7.60%
COFINS DEVIDO
ETAPA 2
SEBRAE -
TOTAL
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TRIBUTAO TOTAL
Faturamento Mensal
IMPOSTOS
IR - Imposto de Renda
CSLL - Contribuio Social
COFINS - Contribuio Financeira Social
PIS - Programa de Integrao Social
IPI - Imposto sobre Produtos Industrializados
ICMS - Imposto de Circulao de Mercadorias e Servios
ISS - Imposto sobre Servios
TOTAL DE IMPOSTOS
RELAO PERCENTUAL DE IMPOSTOS
SIMPLES
#DIV/0!
ENCARGOS
INSS
SESI, SESC OU SEST
SENAI,SENAC OU SENAT
SEBRAE
INCRA
FGTS
Acidente de Trabalho
Salrio Educao
TOTAL DE ENCARGOS
TOTAL GERAL DA TRIBUTAO
OPTAREI PELO REGIME:

SIMPLES
LUCRO PRESUMIDO
LUCRO REAL
LUCRO PRESUMIDO
-
LUCRO REAL
-
#DIV/0!
#DIV/0!
Marque com
escolhida
X a opo
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IMPOSTO DETALHADO
Atividade
Receita Bruta
Alquota
Total
-
Faturamento ms:
Base para IRPJ/CS
240,000.00
Lucro > R$ 240.000,01
240,001.00
SEBRAE -
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TRIBUTAO NO REGIME PRESUMIDO

IRPJ
CSLL
COFINS
PIS
ISS
Total
-
TRIBUTAO NO REGIME LUCRO REAL

IRPJ
CSLL
-
SEBRAE -
COFINS
-
PIS
-
ISS
-
Total
-
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DE / AT
ALQUOTA
2.75%
3.61%
4.51%
5.65%
6.09%
6.79%
7.04%
7.41%
8.03%
8.29%
8.99%
9.19%
9.35%
9.51%
9.65%
10.33%
10.53%
10.73%
10.90%
11.06%
120,000.01
240,000.01
360,000.01
480,000.01
600,000.01
720,000.01
840,000.01
960,000.01
1,080,000.01
1,200,000.01
1,320,000.01
1,440,000.01
1,560,000.01
1,680,000.01
1,800,000.01
1,920,000.01
2,040,000.01
2,160,000.01
2,280,000.01
DE / AT
ALQUOTA
120,000.01
240,000.01
360,000.01
480,000.01
600,000.01
720,000.01
840,000.01
960,000.01
1,080,000.01
SEBRAE -
CSLL
0.00%
0.00%
0.31%
0.35%
0.35%
0.38%
0.39%
0.39%
0.42%
0.43%
0.46%
0.46%
0.47%
0.47%
0.48%
0.52%
0.52%
0.53%
0.53%
0.54%
IRPJ
3.25%
4.11%
5.01%
6.15%
6.59%
7.29%
7.54%
7.91%
8.53%
8.79%
9.49%
9.69%
9.85%
10.01%
10.15%
10.83%
11.03%
11.23%
11.40%
11.56%
120,000.01
240,000.01
360,000.01
480,000.01
600,000.01
720,000.01
840,000.01
960,000.01
1,080,000.01
1,200,000.01
1,320,000.01
1,440,000.01
1,560,000.01
1,680,000.01
1,800,000.01
1,920,000.01
2,040,000.01
2,160,000.01
2,280,000.01
DE / AT
IRPJ
ALQUOTA
COFINS
0.21%
0.36%
0.31%
0.35%
0.35%
0.38%
0.39%
0.39%
0.42%
0.43%
0.46%
0.46%
0.47%
0.47%
0.48%
0.52%
0.52%
0.53%
0.53%
0.54%
CSLL
0.00%
0.00%
0.31%
0.35%
0.35%
0.38%
0.39%
0.39%
0.42%
0.42%
0.46%
0.46%
0.47%
0.47%
0.48%
0.52%
0.52%
0.53%
0.53%
0.54%
IRPJ
ALIQUOTAS
PIS/PASEP
0.74%
0.00%
1.08%
0.00%
0.95%
0.23%
1.04%
0.25%
1.05%
0.25%
1.15%
0.27%
1.16%
0.28%
1.17%
0.28%
1.25%
0.30%
1.26%
0.30%
1.38%
0.33%
1.39%
0.33%
1.40%
0.33%
1.42%
0.34%
1.43%
0.34%
1.56%
0.37%
1.57%
0.37%
1.58%
0.38%
1.60%
0.38%
1.60%
0.38%
COFINS
0.21%
0.36%
0.31%
0.35%
0.35%
0.38%
0.39%
0.39%
0.42%
0.42%
0.46%
0.46%
0.47%
0.47%
0.48%
0.52%
0.52%
0.53%
0.53%
0.54%
CSLL
PIS/PASEP
0.74%
1.08%
0.95%
1.04%
1.05%
1.15%
1.16%
1.17%
1.25%
1.26%
1.38%
1.39%
1.40%
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1.60%
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ICMS
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Pgina 45 / 70
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DE / AT
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SEBRAE -
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0.00%
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IRPJ

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14.00%
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COFINS
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0.00%
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PIS/PASEP
COFINS
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0.00%
0.00%
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5.00%
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5.00%
5.00%
5.00%
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0.00%
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PIS/PASEP
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7.14%
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3.78%
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COFINS
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6.86%
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0.50%
0.50%
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1.91%
2.02%
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CSLL
0.00%
0.00%
6.30%
6.30%
6.30%
6.30%
2.07%
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2.00%
2.79%
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5.00%
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5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
ISS
0.00%
0.00%
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0.70%
0.70%
0.70%
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3.87%
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Pgina 46 / 70
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840,000.01
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DE / AT
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SEBRAE -
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14.00%
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14.00%
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14.00%
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14.00%
14.00%
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14.00%
6.30%
6.30%
6.30%
6.30%
6.30%
6.30%
6.30%
6.30%
6.30%
6.30%
6.30%
6.30%
6.30%
6.30%

14.50%
14.50%
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14.50%
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14.50%
14.50%
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14.50%
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CSLL
0.00%
0.00%
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6.53%
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6.53%
6.53%
6.53%
6.53%
6.53%
6.53%
6.53%
6.53%
6.53%
COFINS
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7.11%
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CSLL
0.00%
0.00%
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6.75%
6.75%
6.75%
6.75%
6.75%
6.75%
6.75%
6.75%
6.75%
6.75%
6.75%
6.75%
6.75%
6.75%
6.75%
6.75%
6.75%
3.78%
3.78%
3.78%
3.78%
3.78%
3.78%
3.78%
3.78%
3.78%
3.78%
3.78%
3.78%
3.78%
3.78%
PIS/PASEP
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7.40%
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3.92%
3.92%
3.92%
3.92%
3.92%
3.92%
3.92%
3.92%
3.92%
3.92%
3.92%
3.92%
3.92%
3.92%
COFINS
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7.35%
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3.45%
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3.45%
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0.70%
0.70%
0.70%
0.70%
0.70%
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0.73%
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0.73%
0.73%
0.73%
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0.73%
0.73%
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PIS/PASEP
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4.05%
4.05%
4.05%
4.05%
4.05%
4.05%
4.05%
4.05%
4.05%
4.05%
4.05%
4.05%
4.05%
4.05%
4.05%
4.05%
4.05%
4.26%
4.31%
4.61%
4.65%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
2.00%
2.79%
3.50%
3.84%
3.87%
4.23%
4.26%
4.31%
4.61%
4.65%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
ISS
0.00%
0.00%
0.75%
0.75%
0.75%
0.75%
0.75%
0.75%
0.75%
0.75%
0.75%
0.75%
0.75%
0.75%
0.75%
0.75%
0.75%
0.75%
0.75%
0.75%
2.00%
2.79%
3.50%
3.84%
3.87%
4.23%
4.26%
4.31%
4.61%
4.65%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
Pgina 47 / 70
Encargos
INSS
SESI, SESC OU SEST
SENAI,SENAC OU SENAT
SEBRAE
INCRA
FGTS
Acidente de Trabalho
Salrio Educao
Imposto
Alquotas
20.00%
1.50%
1.00%
0.60%
0.20%
8.00%
3.00%
2.50%
Presumido
IRPJ
CSLL
COFINS
PIS
1.20%
1.08%
3%
0.65%
Faturamento Mensal
20,000.00
20,000.01
IRPJ
Simples
SimplesAIVeAV
Normal
Imposto
IRPJ
CSLL
COFINS
PIS
SEBRAE -
Presumido Serv
2.40%
2.88%
3%
0.65%
CSLL
9.00%
9.00%
37.56%
66.85%
74.24%
8.00%
31.00%
36.80%
At
15.00%
9.00%
7.60%
1.65%
4.80%
2.88%
3%
0.65%
A deduzir IRPJ
15.00%
25.00%
Real
Presumido Serv
2,000.00
27.37%
27.37%
27.37%
Real
240,000.00
240,000.00
25%
19.0%
7.6%
1.65%
2.19%
8.48%
10.07%
de
240,001.00
240,001.00
at
5,000,000.00
5,000,000.00
Pgina 48 / 70
IPI
0.50%
0.50%
0.50%
0.50%
0.50%
0.50%
0.50%
0.50%
0.50%
0.50%
0.50%
0.50%
0.50%
0.50%
0.50%
0.50%
0.50%
0.50%
0.50%
0.50%
SEBRAE -
Atividade
Anexo
Tabela
Coluna
Comrcio
1 Tab1Com
2
Indstria
2 Tab2Ind
2
Locao de bens Mveis
3 Tab3Loc
3
creche, pr-escola e estabelecimento de ensino fundamental3 Tab3Serv
3
agncia terceirizada de correios
3 Tab3Serv
3
agncia de viagem e turismo
3 Tab3Serv
3
centro de formao de condutores de veculos automotores de
3 transporte
Tab3Serv terrestre de passageiros
3
e de carga
agncia lotrica
3 Tab3Serv
3
servios de manuteno e reparao de automveis, caminhes,
3 Tab3Serv
nibus, outros veculos pesados,
3
tratores, mquinas e equipamentos agrcolas
servios de instalao, manuteno e reparao de acessrios
3 para
Tab3Serv
veculos automotores 3
servios de manuteno e reparao de motocicletas, motonetas
3 Tab3Serv
e bicicletas
3
servios de instalao, manuteno e reparao de mquinas3 de Tab3Serv
escritrio e de informtica 3
servios de reparos hidrulicos, eltricos, pintura e carpintaria
3 emTab3Serv
residncias ou estabelecimentos
3
civis ou empresariais, bem como manuteno e repar
servios de instalao e manuteno de aparelhos e sistemas3 de Tab3Serv
ar condicionado, refrigerao,
3 ventilao, aquecimento e tratamento de ar em ambiente
veculos de comunicao, de radiodifuso sonora e de sons e3imagens,
Tab3Serv
e mdia externa
3
construo de imveis e obras de engenharia em geral, inclusive
4 Tab4Serv
sob a forma de subempreitada
4
transporte municipal de passageiros
4 Tab4Serv
4
empresas montadoras de estandes para feiras
4 Tab4Serv
4
escolas livres, de lnguas estrangeiras, artes, cursos tcnicos 4e gerenciais
Tab4Serv
4
produo cultural e artstica
4 Tab4Serv
4
produo cinematogrfica e de artes cnicas
4 Tab4Serv
4
cumulativamente administrao e locao de imveis de terceiros
5
#DIV/0!
4
academias de dana, de capoeira, de ioga e de artes marciais5
#DIV/0!
4
academias de atividades fsicas, desportivas, de natao e escolas
5
de
#DIV/0!
esportes
4
elaborao de programas de computadores, inclusive jogos eletrnicos,
5
#DIV/0!
desde que desenvolvidos
4
em estabelecimento do optante
licenciamento ou cesso de direito de uso de programas de computao
5
#DIV/0!
4
planejamento, confeco, manuteno e atualizao de pginas
5 eletrnicas,
#DIV/0! desde que realizados
4
em estabelecimento do optante
escritrios de servios contbeis
5
#DIV/0!
4
servio de vigilncia, limpeza ou conservao
5
#DIV/0!
4
Transporte intermunicipal e interestadual de carga
6
#DIV/0!
2
Outros Servios - No Vetados
3
#DIV/0!
4
Ramo Vetado ao SuperSimples
Vetado
TabPres
4
F
F
F
F
F
F
V
F
F
R #DIV/0!
F
CMV
Custos Fixos
Investimentos
Despesas Totais
Encargos
Pgina 49 / 70
INCLUDO O ISS
ICMS
6.00%
7.27%
8.46%
9.28%
9.79%
10.63%
11.14%
11.67%
12.45%
12.97%
13.80%
14.28%
14.76%
15.24%
15.72%
16.20%
16.68%
17.16%
17.64%
18.50%
INCLUDO O ISS
16.00%
16.79%
17.50%
17.84%
17.87%
18.23%
SEBRAE -
0.00%
0.00%
0.00%
0.67%
1.07%
1.33%
1.52%
1.83%
2.07%
2.27%
2.42%
2.56%
2.67%
2.76%
2.84%
2.92%
3.06%
3.19%
3.30%
3.40%
INCLUINDO ICMS
4.00%
4.48%
4.96%
6.11%
6.99%
7.73%
8.40%
9.19%
9.91%
10.59%
11.22%
11.84%
12.43%
13.00%
13.56%
14.12%
14.74%
15.35%
15.94%
16.90%
0.00%
0.00%
0.00%
0.67%
1.07%
1.33%
INCLUINDO ICMS
14.00%
14.00%
14.00%
14.67%
15.07%
15.33%
ICMS
Pgina 50 / 70
18.26%
18.31%
18.61%
18.65%
19.00%
19.00%
19.00%
19.00%
19.00%
19.00%
19.00%
19.00%
19.00%
19.00%
SEBRAE -
1.52%
1.83%
2.07%
2.27%
2.42%
2.56%
2.67%
2.76%
2.84%
2.92%
3.06%
3.19%
3.30%
3.40%
INCLUDO O ISS
16.50%
17.29%
18.00%
18.34%
18.37%
18.73%
18.76%
18.81%
19.11%
19.15%
19.50%
19.50%
19.50%
19.50%
19.50%
19.50%
19.50%
19.50%
19.50%
19.50%
ICMS
INCLUDO O ISS
17.00%
17.79%
18.50%
18.84%
18.87%
19.23%
19.26%
19.31%
19.61%
19.65%
20.00%
20.00%
20.00%
20.00%
20.00%
20.00%
20.00%
20.00%
20.00%
20.00%
ICMS
15.52%
15.83%
16.07%
16.27%
16.42%
16.56%
16.67%
16.76%
16.84%
16.92%
17.06%
17.19%
17.30%
17.40%
INCLUINDO ICMS
2.00%
2.79%
3.50%
3.84%
3.87%
4.23%
4.26%
4.31%
4.61%
4.65%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
16.50%
17.29%
18.00%
18.34%
18.37%
18.73%
18.76%
18.81%
19.11%
19.15%
19.50%
19.50%
19.50%
19.50%
19.50%
19.50%
19.50%
19.50%
19.50%
19.50%
2.00%
2.79%
3.50%
3.84%
3.87%
4.23%
4.26%
4.31%
4.61%
4.65%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
5.00%
INCLUINDO ICMS
17.00%
17.79%
18.50%
18.84%
18.87%
19.23%
19.26%
19.31%
19.61%
19.65%
20.00%
20.00%
20.00%
20.00%
20.00%
20.00%
20.00%
20.00%
20.00%
20.00%
Pgina 51 / 70
COMISSES E OUTROS CUSTOS VARIVEIS
COMISSES
Descrio das Comisses
% do Faturamento
% da Comisso
Valor
-
CARTO DE CRDITO E DBITO

Descrio
% do Faturamento
% da Comisso
Valor
-
PREVISO DE INADIMPLNCIA
1.5%
OUTROS CUSTOS VARIVEIS

Descrio
SEBRAE -
Valor
Pgina 52 / 70
SIMULADOR DE FINANCIAMENTO
Valor a Financiar
Carncia
Prazo (Incluso a carncia)
Juros
IOF
0 Meses
12 Meses
0.98% ao ms
-
1.5%
Tarifas e Taxas
Parcela
Pgina 53 / 70
ESTRUTURA GERENCIAL DE RESULTADOS

DISCRIMINAO
VALOR R$
1. Receita Total
0.00
#DIV/0!
Vendas ( vista)
0.00
#DIV/0!
Vendas (a prazo)
0.00
#DIV/0!
0.00
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
1.50%
2. Custos Variveis Totais

Previso de Custos (Custo da Mercadoria + Custo do Servio)
Impostos Federais (PIS, COFINS, IPI ou SUPER SIMPLES)
Impostos Estaduais (ICMS)
Imposto Municipal (ISS)
Previso de Inadimplncia
0.00
#DIV/0!
Comisses
0.00
#DIV/0!
Cartes de Crdito e Dbito
0.00
#DIV/0!
Outros Custos Variveis
0.00
#DIV/0!
3. Margem de Contribuio
0.00
#DIV/0!
4. Custos Fixos Totais
0.00
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
gua
0.00
#DIV/0!
Luz
0.00
#DIV/0!
Telefone
0.00
#DIV/0!
Contador
0.00
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
Aluguel
0.00
#DIV/0!
Seguros
0.00
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
Depreciao Mensal
0.00
#DIV/0!
Manuteno
0.00
#DIV/0!
Condomnio
0.00
#DIV/0!
Despesas de Viagem
0.00
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
nibus, Txis e Selos
0.00
#DIV/0!
Outros Custos Fixos
0.00
#DIV/0!
5. Resultado Operacional
0.00
#DIV/0!
6. Investimentos
0.00
#DIV/0!
Financiamento
0.00
#DIV/0!
7. Imposto Renda Pessoa Jurdica e Contribuio Social (Presumido/Real)
0.00
#DIV/0!
Imposto de Renda Pessoa Jurdica - IRPJ
0,00
#VALUE!
Contribuio Social - CS
0,00
#VALUE!
0.00
#DIV/0!
8. Resultado Lquido Financeiro
SEBRAE -
Pgina 54 / 70
SAZONALIDADE - PRIMEIRO ANO
May / 12
40.00%
50.00%
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
Start up
Sazonalidade
1. Receita Total
4. Custos Fixos
6. Investimentos
7. Outros Investimentos
Acumulado no Ano
Jun / 12
50.00%
60.00%
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
Jul / 12
60.00%
70.00%
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
Aug / 12
70.00%
80.00%
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
Sep / 12
80.00%
90.00%
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
Oct / 12
90.00%
100.00%
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
Nov / 12
100.00%
70.00%
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
Jan / 13
100.00%
90.00%
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
Feb / 13
100.00%
100.00%
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
Mar / 13
100.00%
110.00%
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
Apr / 13
100.00%
120.00%
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
Necessidade de Capital de Giro

Inicial
0.00
Primeiro Ano
#DIV/0!
Lucratividade
#DIV/0!
SAZONALIDADE - PRIMEIRO ANO
100.0%
Dec / 12
100.00%
80.00%
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
90.0%
80.0%
Parecer do Consultor:
70.0%
60.0%
50.0%
40.0%
30.0%
20.0%
10.0%
1. Receita Total
Apr/13
Mar/13
Feb/13
Jan/13
Dec/12
Nov/12
Oct/12
Sep/12
Aug/12
Jul/12
Jun/12
May/12
0.0%
Pgina 55 / 70
SAZONALIDADE - SEGUNDO ANO
May / 13
50.0%
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
Sazonalidade
1. Receita Total
6. Investimentos
Acumulado no Ano
Acumulado desde o incio da atividade
Jun / 13
60.0%
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
Jul / 13
70.0%
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
Aug / 13
80.0%
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
Sep / 13
90.0%
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
Oct / 13
100.0%
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
Nov / 13
70.0%
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
Dec / 13
80.0%
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
Jan / 14
90.0%
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
Feb / 14
100.0%
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
Mar / 14
110.0%
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
Apr / 14
120.0%
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
0.00
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!

Inicial
0.00
Segundo Ano
#DIV/0!
Lucratividade
#DIV/0!
SAZONALIDADE - SEGUNDO ANO

100.0%
90.0%
80.0%
70.0%
60.0%
50.0%
40.0%
30.0%
20.0%
10.0%
Apr/14
Mar/14
Feb/14
Jan/14
Dec/13
Nov/13
1. Receita Total
Oct/13
Sep/13
Aug/13
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SAZONALIDADE - TERCEIRO ANO
Sazonalidade
1. Receita Total
6. Investimentos
Acumulado no Ano
May / 14
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Nov / 14
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Terceiro Ano
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Lucratividade
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SAZONALIDADE - TERCEIRO ANO

100.0%
90.0%
80.0%
70.0%
60.0%
50.0%
40.0%
30.0%
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10.0%
Apr/15
Mar/15
Feb/15
Jan/15
Dec/14
Nov/14
1. Receita Total
Oct/14
Sep/14
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Jun/14
May/14
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SAZONALIDADE - QUARTO ANO
May / 15
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Sazonalidade
1. Receita Total
6. Investimentos
Acumulado no Ano
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Quarto Ano
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Lucratividade
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SAZONALIDADE - QUARTO ANO

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90.0%
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1. Receita Total
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SAZONALIDADE - QUINTO ANO
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Sazonalidade
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Jun / 16
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Apr / 17
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Inicial
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Quinto Ano
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Lucratividade
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SAZONALIDADE - QUINTO ANO

100.0%
90.0%
80.0%
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50.0%
40.0%
30.0%
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1. Receita Total
Apr/17
Mar/17
Feb/17
Jan/17
Dec/16
Nov/16
Oct/16
Sep/16
Aug/16
Jul/16
Jun/16
May/16
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INDICADORES FINANCEIROS
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Investimento
Faturamento
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Total
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Resultado
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Operacional
Mensal
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Dirio
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Financeiro
Mensal
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Dirio
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0.50
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Econmico
Lucro Desejado
3,000.00
Mensal
#DIV/0!
Dirio
#DIV/0!
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0.30
0.20
0.10
Dias teis
25
Receita
Custo Total
Estoques e Disponibilidade de Capital

Prazo Mdio de Recebimento
Rotao do Estoque
0
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Ciclo Financeiro
0.00
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0.00
Indicadores de Desempenho
Margem de Contribuio
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Operacional
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Resultado Final
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Rentabilidade
Operacional
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Operacional
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Resultado Final
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Resultado Final
#N/A
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Taxa de Retorno
Endividamento Geral
Grau de Endividamento
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VPL - Valor Presente Lquido
11.25%
Inferior a zero
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Anlise de Sensibilidade
SEBRAE -
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INDICADORES FINANCEIROS
Anlise de
Sensibilidade
Recursos
Necessrios
Resumo Financeiro
Acrscimo no Preo
10.0%
Receita
Custo Varivel
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Acrscimo nas Vendas
Custo Fixo
Investimentos
Investimentos
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Reduo no Custo da Mercadoria
10.0%
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Reduo no Custo Fixo
10.0%
-
Custo Varivel
-
Custo Fixo
Investimentos
Investimentos
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Receita
Custo Fixo
Resultado
#DIV/0!
Resultado
Receita
Custo Varivel
Custo Varivel
Custo Fixo
Resultado
10.0%
Receita
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-
Resultado
#DIV/0!
100.0%
90.0%
80.0%
70.0%
60.0%
50.0%
40.0%
30.0%
20.0%
10.0%
0.0%
Resultado Atual
Acrscimo no Preo
Acrscimo nas Vendas
Reduo no Custo da
Mercadoria
Reduo no Custo Fixo
Resultado
SEBRAE -
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PARECER DO CONSULTOR
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Acumulado Operacional
ms
SEBRAE -
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SEBRAE -
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20
21
Regular - Recomendado Verificar

Bom - De acordo porm pode ser melhorado
timo - Informao completa e consistente
SEBRAE -
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SEBRAE -
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PLANO DE NEGCIOS SIMPLIFICADO

Data prevista para incio das atividades:

Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

Quantidade de Scios, formao, experincia profissional, habilidades em destaque e pontos de

Dados dos Futuros

Indstria (bens durveis ou de Consumo), Comrcio (varejo x atacado, servios, etc.)

Setor que a Empresa Atuar

Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

VISO GERAL DO MERCADO

2 - Posicionamento e competitividade do mercado

3 - Evoluo deste mercado e do segmento especfico nos ltimos anos e quais

SEBRAE - Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

3 - Padro e tendncias tecnolgicas

4 - Tendncias macro-econmicas que podem afetar o negcio

SEBRAE - Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

2 - DEMOGRFICA (Sexo, idade, renda, educao - Exemplo: Pblico de 18 a 24 anos

3 - CULTURAL (Valores, crenas, hbitos, tradies - Exemplo: torcedores do

4 - PSICOGRFICA (Atitudes, medos, estilo de vida. Exemplo: pessoas preocupadas

5 - CARACTERSCTICAS ORGANIZACIONAIS (caso seu cliente seja uma outra

Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

CONSUMIDORES - PESSOA FSICA

E - Local de residncia ou trabalho

B - Local que costumam comprar este tipo de produto

C - Qual a importncia atribuda convenincia

D - Principais benefcios que procuram no produto

SEBRAE - Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

CONSUMIDORES - PESSOA FSICA

F - Quem toma a deciso de compra

H - Qual a mdia de gasto por compra

SEBRAE - Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

CONSUMIDORES - PESSOA JURDICA

B - Posio no mercado e perspectivas

C - Situao financeira e perspectivas

B - Tomador de decises de compra e quem as influencia

C - Principais benefcios que procuram no produto

D - Critrios aplicados para tomar suas decises de compra

SEBRAE - Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

CONSUMIDORES - PESSOA JURDICA

F - Sazonalidade e Gasto Mdio

G - Canal de Atendimento (Telefone, internet, email, etc)

SEBRAE - Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

B - Condies de pagamento e entrega

SEBRAE - Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

B - Condies de pagamento e entrega

SEBRAE - Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

B - Condies de pagamento e entrega

SEBRAE - Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

3 - Benefcios intrnsecos oferecidos pelos principais concorrentes

4 - Diferenciais que os concorrentes oferecem ou propagam

5 - Posicionamento dos principais concorrentes

6 - Formatos de apresentao dos produtos

Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

7 - Preos praticados, de acordo com padres diferentes dos pontos de venda

8 - Estratgias de comunicao, propaganda e promoo usadas

Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

3 - Benefcios intrnsecos oferecidos pelos principais concorrentes

4 - Diferenciais que os concorrentes oferecem ou propagam

5 - Posicionamento dos principais concorrentes

6 - Formatos de apresentao dos produtos

Servio Brasileiro de Apoio a Micro e Pequena Empresa

7 - Preos praticados, de acordo com padres diferentes dos pontos de venda