prparation

dunplan
daffaires

Laclpourle
succsdevotre
entreprise

Hint:Your
businessplanis
ahighly
recomended
toolthatwill
mapoutthe
futureofyour
business.Take
itstepbystep,
justlikethe
directionsyou
wouldfollowto
gettoa
destination.

INTRODUCTION
Aprs avoir dcid de vous lancer en affaires, vous
devez absolument prendre le temps ncessaire pour
formuler un plan raliste. Lune des faons les plus
sres de connatre du succs, cest de planifier votre
itinraire au moyen dun plan daffaires. Les gens qui
mettentsurpieduneentreprisecommercialesansavoir
trac la route vers le succs connaissent souvent des
difficults financires importantes plusieurs mois plus
tardlorsquilsserendentcomptequilsnesontpasbienprpars.

Qu'estcequ'unpland'affaires?
Un plan d'affaires est un outil de gestion reconnu, utilis par les
entreprises prospres et/ou les futures entreprises de toutes les
dimensions. Il dfinit les objectifs de l'entreprise et propose des tapes
pourlesatteindredansunepriodedetempsprcise.C'estundocument
critquiindique:

quivoustes

cequevousvoulezaccomplir

lemplacementdelentreprise

sadateprvuedentreenactivit

comment vous surmonterez les risques inhrents votre

entreprise

lesrevenusprvus

Pourquoiatondunplandaffaires?quoisertil?
Un plan daffaires fournira des renseignements sur votre entreprise aux
prteurs, aux investisseurs et aux fournisseurs il leur dmontrera
commentvousprvoyezutiliserleurargent,etilcontribueralacrdibilit
devotreprojet.Plusieursraisonsimportantesjustifientl'tablissementdun
plandaffaires.Envoiciquelquesunes:

Le processus de planification renforce le processus d'laboration.

Lesgrandeslignesdelaplanificationvousmnentunesriede
questionsetdeproblmesquivousontpeuttrechapplorsque
votreentreprisen'taitencorequunprojet.Noubliezpasquevous
tes un investisseur dans votre propre entreprise. Vous tes la

premire personne devoir tre convaincue de la viabilit de votre

concept.

Votrebanquedevratreconvaincuedelaviabilitoudelexpansion
devotreentreprise.Leplandaffairesestunoutildecommunication.
Il doit informer et influencer le lecteur agir: accorder un prt,
octroyeruncrditouinvestirdansvotreentreprise.

Votre plan daffaires dtermine certaines balises pour lexploitation

de votre entreprise. Vous tablirez des objectifs et ensuite, lorsque
votreentreprise sera lance, vouspourrezvaluer ces objectifs par
rapportaurendementrel.

Quanddevraitonprparerunpland'affaires?
Leplusttseralemieux.Vousvousapercevrezquelerapportfinaldevotre
plandaffairespeutdiffrerdevotrebaucheinitiale,carvouslemettrez
jour, le rviserez et le raffinerez au fil du temps. C'est important que vous
examiniezdsmaintenanttouslesfacteurspertinents.Vousn'aimeriezpas
avoirdessurprisesunefoisvotreentreprisesurpied.

Quidevraitprparerlepland'affaires?
Votreplan daffaires devrait tre prpar par les personnes qui le mettront
en uvre. L'aide de conseillres, de comptables, de teneurs de livres et
d'entrepreneursexprimentspeutassurmentvousaider,maisvousdevez
rdigerleplaninitial.Aprstout,c'estvousquigrerezl'entrepriseunefois
enmarche.

Mauvaisenouvelle
Llaborationdunplandaffairesseralunedestches
les plus difficiles. Vous devrez impitoyablement
remettre en question toutes les oprations
commerciales de vos activits et chaque supposition
concernant votre march et votre produit ou service.
Vous valuerez rigoureusement les forces, les
faiblesses et les lacunes de votre quipe de gestion,
les capacits de vos concurrentes et concurrents, et
votre capacit prvoir les activits externes qui

pourraient mettre des btons dans les roues de votre entreprise, ou au

contraire, la mettre sur la voie de la russite. Ce nest pas vraiment une
partiedeplaisir,nestcepas?
Etmaintenant,labonnenouvelle
Votretravailserarcompens.Unbonplandaffaires,cestlacarteroutire
de votre entreprise. Il dcrit en dtail lentreprise et indique chaque tape
importante quil faut suivre pour la btir. On y trouve mme des
avertissementsrelatifsauxdangersventuelsencoursderoute.
APERUDUPLANDAFFAIRES
1) SOMMAIREEXCUTIF
2) APERUDELENTREPRISE

Descriptiondelentreprise

Descriptiondesproduitsetservices

Mission,vision,butsetobjectifs

Ressourceshumaines

Oprations

3) TUDEDEMARCH

Analysedelindustrie

tudedemarch

Marchcible

Analysedelaconcurrence

AnalyseFFPM

4) PLANDEMARKETING

LepremierPdumarketing:Leproduitouleservice

LedeuximePdumarketing:Leprix

LetroisimePdumarketing:Laplace(emplacement)

LequatrimePdumarketing:Lapromotion

5) PLANFINANCIER

Lebudgetdedmarrage

Ltatdesrsultats

Lebudgetdetrsorerie

LeBilan

1.SOMMAIREEXCUTIF

Conseil

Mmesile
sommaireexcutif
figureaudbutdu
document,ildevrait
sagirdudernier
lmentquevous
rdigerez.Carvous
nepouvezpas
vraimentrsumer
desinformationsque
vousnavezpas
encoreformules!
Assurezvousaussi
dadaptervotre
sommairevotre
destinataire.
Cherchezcapter
sonattentionet
linciteren
apprendre
davantageausujet
devotreentreprise.

Lesommaireviseattirerlattentiondulecteurenrsumant
les grands lments du plan daffaires. Il doit tre court,
prcis et trs bien crit. On y prsente un aperu du plan
daffaires. Au fond, cest un texte dintroduction sur
lentreprise.Parconsquent,ildoitcomprendreleslments
suivants:

une description de lentreprise, y compris des produits et/ou des

services

lnoncdemission

lquipedegestion

lemarchcibleetlaclientle

lemarketingetlesventes

laconcurrence

lesactivitsdelentreprise

lesprvisionsfinanciresetlesplansfinanciers

Le sommaire se termine par une dclaration sommaire, soit une ou deux

phrases rcapitulatives visant convaincre le lecteurque leplan daffaires
serafructueux.

Notes
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2.APERUDELENTREPRISE
Dans laperu de lentreprise, vous pouvez prsenter
votre entreprise plus en dtail. Vous prcisez ici les
facteursqui,quoi,quand,oetpourquoidevotre
entreprise, de manire permettre une
comprhension claire du fonctionnement de
lentreprise.

Conseil
Hint: :

DESCRIPTIONDELENTREPRISE

Descriptionis
Unedescription,
definedasa
cestuneimagemise
pictureinwords.
enmots.Prenezle
Takethetimeto
paintthatpicture
tempsdecomposer
inawaythat
cetteimagedefaon
someonewhohas
quunepersonnequi
neverbeen
najamaisentendu
exposedtoyour
parlerduneide
businessideacan
dentreprisecomme
visualizeitand
lavtrepuissela
understandit.
visualiseretla
comprendre.

Cettesectiondcritendtaillesproduitset/oulesservicesdelentrepriseet
lescaractristiquessusceptiblesdintresserlaclientle.Endcrivantvotre
entreprise,vousdevezvouspenchersurleslmentssuivants:

Dcrivezlesactivitsdevotreentrepriseentermesgnraux.

Commentvotreentreprisesedistinguetelledesautres?

Prsentezbrivementlhistoriquedelentreprise,lecaschant.

Structure de lentreprise: Sagitil dune nouvelle entreprise

indpendante, dune entreprise existante, dune entreprise achete,
duneexpansionoudunefranchise?

Typedactivit:commercededtail,entreprisemanufacturireoude
service.

Aspects juridiques structure dentreprise: propritaire unique,

socitennomcollectif,socitparactions.Indiquezlespermisdont
vousaurezbesoin.

Renseignements commerciaux: Quavezvous appris de sources

externes sur votre type dentreprise (fournisseurs de marchandises,
banques,franchiss,franchiseurs,publications)?

Rentabilit:Pourquoivotreentrepriseestellerentable?Quellessont
lespossibilitsdecroissance?

Indiqueztoutautrerenseignementpouvantenrichirlelecteur.

Mettez en valeur tout avantage particulier qui, selon vous, sera attrayant
poureux,etexpliquezcommentetpourquelleraison.Cernezlamissionet
les objectifs, ce qui devrait permettre de prciser pourquoi vous faites des
affairesoupourquoivousvoulezlefaire.

Notes
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DESCRIPTIONDESPRODUITSETSERVICES
Dans la prsente section,on dcrit en dtail les produits
oulesservicesdevotreentrepriseetlescaractristiques
susceptiblesdintresserlaclientle.

Principauxproduits(entreprisedebiens)

Dcrivez chacun de vos produits. Il sagit de votre gamme de

produits.

Sivousnepouveznumrerchaqueproduit,sparezvosactivitsen
catgorieslogiques.

Prsentezlesgrandescaractristiquesdevosproduitsetcequiles
distinguedeceuxdelaconcurrence(fonctionnalit,durabilit,facilit
dutilisation,etc.)

numrez lesprotectionsde vos produits:brevet dinvention,droits

dauteur,marquesdecommerce,etc.

Conseil:
Pourvous
renseignerausujet
desbrevets,des
droitsrservset
desmarques
dposes,visitezle
sitedelOfficedela
proprit
intellectuelledu
Canada:
www.cipo.ic.gc.ca

Principauxservices(entreprisedeservices)

Dcrivezprcismentletypedeservicesofferts.

Dcrivez les caractristiques des services qui comptent pour la

clientle.

Dcrivezlesprotectionsdevosservices:droitsdauteuroumarques
decommerce,etc.

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MISSION,VISION,BUTSETOBJECTIFS
Lamissionestlnoncquidfinitdefaongnraleleprogramme
dactivits que votre entreprise poursuivra. Elle tablit les
paramtres en fonction desquels vous fixez vos objectifs,
dveloppez vos stratgies et dployez vos tactiques. La mission
exprime les valeurs qui sont au cur de votre organisation. On
lappelleparfoislamaininvisiblequipousselepersonneltravaillerde
faon autonome mais collective en poursuivant les objectifs fondamentaux
delorganisation.Formulezlamissionclairementetprcisment,pourquele
butvotreentreprisesoitparfaitementvident.
Exemples:
1.CanadianTire
Lentreprise sera le premier choix des Canadiennes et des Canadiens en
matire de produits automobiles, darticles de sport, de loisirs et darticles
pour la maison. Elle offrira une valeur totale grce un service ax sur la
clientle, une slection de produits cible et des activits
concurrentielles.
2.Telus
Ceseralaprincipaleentreprisedecommunicationdumonde,quiaiderales
genslefairesanseffort.

Vision
Pour cerner la vision de votre entreprise, vous devez imaginer et planifier
sonavenir.Lavision,cestvotreplandavenir,quisefondesurlnoncde
missiontablilorsdelacrationdelentreprise.

Butsetobjectifs
Les buts et les objectifs expriment ce que lon dsire atteindre (une raison
dtre ou une cible). Ils sont ce que lentrepreneur ou lentreprise tente
dobteniroudsireobtenir.
Parmilesobjectifs,notonslessuivants:
obtentiondex%departsdemarchdicilafindelapremireanne
augmentationannuelledesventesde5%
rductiondesplaintesdelaclientle10%desventes
2%demargesdeprofitdiciladeuximeanne
ventesde100000$dicilafindeladeuximeanne

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Notes
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RESSOURCESHUMAINES
Cettesectiondonneuneexcellentecomprhensiondes
gensquiparticipentlagestiondelentreprise.
Pour grer une entreprise, il faut plus que la volont
dtre son propre patron. Il faut du dvouement, de la tnacit, tre en
mesure deprendre desdcisions et degrer lafoisdu personnel etdes
finances.
Vousdevezabsolumentsavoirquellessontvosaptitudesetcellesquilvous
fautpuisquevousdevrezpeuttreembaucherdupersonneloufaireappel
des conseillres et des conseillers professionnels pour complter vos
habilets.

Conseil :
Lescurriculumvitae
etlesdescriptions
demploipeuvent
tredesappendices
trsutiles.

Sommairedegestion

Comment vos antcdents ou votre exprience en affaires vous

aidentils?

Quellessontvosfaiblessesetcommentpouvezvouslespallier?

Quel impact la structure de gestion auratelle sur les activits

quotidiennes?

Quiseramembredevotrequipedegestion?

Prsentez les comptences techniques de chacune des dirigeantes

etdechacundesdirigeants.

Quellessontlesforcesetlesfaiblessesdesmembresdelquipede
gestion?

Lesfonctionssontellesclairementdfinies?

Rdigez une fiche de renseignements comportant les coordonnes

(nom,adresse,tlphone,courriel,etc.)desgestionnaires.

Lesbesoinsenmatiredepersonnel

Quelssontvosbesoinsactuelsenmatiredepersonnel?

Quels sont vos projets dembauche et de formation de personnel?

Quellessontsesfonctions?Lesdescriptionsdepostesontutiles.

Quoffrirezvoussurleplandessalaires,desavantagessociaux,des
vacancesetdescongs?Silsagitdunefranchise,parletondeces
aspectsdanslatroussedegestionremiseparlefranchiseur?

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Notes
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Hint:
Thelocationofyour
Lookatyour
businesscanplaya
businessthrougha
decisiveroleinits
magnifyingglass
successorfailure.
whenyouare
Yourlocationshould
writingyour
bebuiltaroundyour
businessplan.
customers,itshould
Whatyouseewill
beaccessibleandit
beyourstepping
shouldprovidea
stonestosuccess.
senseofsecurity.

OPRATIONS
Rsumez la faon dont vous prvoyez grer votre
entreprise(emplacement,capacit,etc.)
Rflchissez ces questions enprparant cettesection
devotreplandaffaires:

Quelssontvosbesoinsenmatiredemplacement?

Dequeltypedespaceavezvousbesoin?

Quelleestladimensionsouhaitable?Quelestlebtimentappropri?

Lemplacementestilfacilementaccessible?Yatildestransportsen
communtoutprs?Lclairagedesruesyestiladquat?

Emplacement (commerces de dtail, restaurants et autres entreprises

pourlesquelleslemplacementestunlmentcentral):

Emplacementduquartier(consulterunecarte).Ilestutiledefournir
le nombre de vhicules y circulant et dautres renseignements
lappuicommeladensitdepopulationdanslesecteur.

Emplacementdu site dans un centre commercial, dans un lot

urbain.Lecaschant,indiquezlesautrescommercesducentreet
osetrouventlesparcsdestationnementetlesvoiesdesortie.

Emplacement des installations y compris un diagramme du plan

densembledelentreprise.

Affichagelintrieuretlextrieurdeslocaux.

Risquesassocislemplacement?Unterrepleincentralsurlaroute
o se situe lentreprise empchera dy accder. Vrifiez auprs du
servicedurbanismemunicipalavantdesignerunbail.

Planification:

Quelles sont vos heures douverture? Permettentelles de servir le

mieuxpossiblevotreclientle?

Quels sont les besoins sur le plan des installations et de

lquipement?Etlescots(ponctuelsoupermanents)?

15

Conseil:
Visitezlesiteweb
cidessouset
remplissezuncourt
questionnaireau
sujetdevotre
entrepriseactuelle
ouenvisage,afin
decreruneliste
personnalisede
touslespermisque
vouspourriezdevoir
obtenirdetousles
paliersde
gouvernement.
www.
greatersudbury.ca/
bizpal/

Quelssontlesfraisgnrauxassocisauxinstallations?Serezvous
capabledevouslespermettre?

Quellessontlesexigencesenmatiredachats?

Quelestlemeilleurprocddefabrication?Etleplusrentable?

Quellessontlesexigencesconcernantlespermis?

Plandeproduction:
Ceplanmontrevotrecapacitfabriquerdesproduits.Ilsepeutquecette
sectionnesappliquepasuneentreprisedeservices.

unorganigrammeouunschmadeprocdillustranttoutleprocd
deproduction,dudbutlafin

unelistedumatrieldeproductionncessaire,budgetlappui

les approvisionnements (entreprises qui fabriquent ou vendent des

produits)

ledlaidapprovisionnementetdecommande

lesconditionsdevente

Conseil:

Pourobtenirsans
fraisunguidede
fournisseurs,
consultezle

lessourcesalternativesdapprovisionnement(ontraitedelaquestion
desrisquesenmatiredapprovisionnement)

lessystmesdecontrledesstocks

lesexigencesenmatiredespace(moinsquelesujetnesoittrait
danslasectionsurlemplacement)

www.
esourcecanada
.com

Service:
ou
www.
investinontario
.com/siteselector
/bd_100.asp

Quelsecteurdelavilleallezvousdesservir?

Allezvousfaire tout letravail vousmme,ouembaucherdes sous

traitants?

Combiendetchespouvezvousaccomplirdansunejourne?

Qui sont vos fournisseurs? Quels sont leurs tarifs? Avezvous des
fournisseursderechange?

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Notes
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Conseil:
Unbonpointde
dpart,cestsouvent
decernerla
demandepourvotre
produitouservice.

3.TUDEDEMARCH
Cettesectionapourbutdeprouverque,dansvotre
rgion,etcomptetenudelaconcurrence,lemarch
estassezvastepourpermettrevotreentreprisede
survivreetdecrotre.
ANALYSEDELINDUSTRIE
Vouspassezmaintenantlanalysedelenvironnementauseinduquelvous
planifiez vos activits ou dans lequel vous entrez. Quels facteurs externes
influencent votre secteur dactivit? Cette analyse vous permettra de
comprendrelesbesoinsdevotresecteuretdinformerlelecteur.
Ilfauttenircomptedeslmentssuivants:

Dcrivezvotredomainedactivit.Moinsceluiciestconnu,plusune
descriptionestimportante.

Que sestil produit dans votre secteur dactivit? Prsentez la

situationdusecteurdactivit.Sagitildunnouveaudomaine?Estil
encroissance,concurrentiel,stable,biendvelopp?

Quelles sont les tendances? Assisteton une croissance, une

stabilisation ou un dclin? Recueillez des renseignements sur les
tendances du secteur sur le plan national ou international. Les
ventes, le nombre de clientes et de clients, le nombre darticles
vendusetlestendancesdanslesdomainesdactivitconnexessont
tousdebonsindicateurs.

Qui sont les principaux acteurs du secteur (fournisseurs,

distributeurs,clientle,etc.)?Quelestleurimpactsurlesecteur?

Y atil une rglementation gouvernementale influant sur votre

secteurdactivit?

Prsentezlaclientleimportantedevotredomainedactivit.

Fournissez dautres indicateurs conomiques nationaux et

internationaux qui favorisent la bonne sant de votre secteur
dactivit.

valuez les risques pour le secteur engendrs par les lois, les
changements technologiques ou les menaces pour lensemble du
domaine.

Conseil:
Lessitesci
dessouspeuvent
fournirdes
informationsutiles
votretudede
marchetvotre
analysede
lindustrie:
www.ic.gc.ca
www.statcan.gc.ca
www.
canada411.ca
www.
grandsudbury
.ca/keyfacts

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Notes
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20

TUDEDEMARCH
Pourquoitudierlemarch?
Mme si vos amis et votre famille vous disent quils
adorentvosphotos,cenestpasuneindicationquevotre
entreprisedephotosdemariagesconnatraunimmense
succs. Les ides originales et les intuitions fortes ne
suffisent pas pour prdire lintrt que suscitera un
produitouunservice.Vousaurezbeautrouvervotreide
gniale,maiscesttoutsimplementimpossibledevendre
ce que personne ne veut. Ltude du march est indispensable pour vous
aideridentifiercequelesgensveulentetquisontlesgensquienveulent.

Lestypesdedonnes:Lacollectededonnesprimaires
Lesdonnes primaires sont des informations qui nexistentpas encore. Ce
sontdesinformationsquidoiventtrerecueilliesparlentrepriseouparune
firmespcialiseembaucheparlentreprise.Lesondageestcertainement
la mthode la plus populaire pour recueillir des donnes primaires. En
gnral, il y a trois genres de sondage: par tlphone, par courrier et par
entrevuespersonnelles.

Llaborationdunquestionnaire
Unquestionnaireestunoutildecollectederenseignementsquipeutservir
aux fins de dpouillement, danalyse et de discussion de votre recherche.
Dans de nombreux cas, un questionnaire constitue la source principale de
renseignementsdepremierordre.Lardactiondequestionsetllaboration
dunquestionnairerequirenttempsetattention.Avantdecommencer,ilest
essentiel de connatre la nature des renseignements quil vous faut et
lusage que vous en ferez. Chaque questionnaire doit tre compos sur
mesurepourrpondreauxbesoinsdevotreentreprise.Voiciquelqueslignes
directricessuivre:

Dressez une liste des renseignements dont vous avez besoin.

Quecherchezvousaccompliravecvotrequestionnaire?

Les renseignements dont vous avez besoin existentils dj?

Vrifieztoujourssilyadesrenseignementssecondaires.

Neposezlaquestionquesielleaunobjectifprcis.liminezles
questionsquirisquentdecrerdelaconfusion.

Quel est lobjectif de chaque lment dinformation? Comment

21

analyserezvouschaquelmentdinformation?

Aufuretmesurequevousrdigezvosquestions,essayezde
les voir de la perspective des personnes interroges. Ces
derniers serontils en mesure de rpondre ces questions et
serontilsdisposslefaire?

Portezuneattentionparticulirelordredanslequelvousplacez
les questions. En gnral, on recommande une progression en
entonnoir. Placez les questions gnrales au dbut du
questionnaire,suiviesdequestionsplusparticulires,etterminez
le questionnaire avec des questions plus gnrales, dordre
dmographiqueparexemple.

vitez les questions et les mots chargs ou tendancieux. Les

motspourraitetdevraitontdessenssimilaires,bienquils
soient susceptibles de produire un cart de 20% dans les
rponsespositivesunequestion.Lesquestionstendancieuses
pourraient inciter les personnes interroges rpondre dune
maniresocialementfavorable.

lafinduquestionnaire,prvoyezdelespaceolespersonnes
interrogespourrontajouterleurscommentairesetremerciezles
deleuraide.

Miseenformeduquestionnaire
Leslignesdirectricessuivantesvousoffrentdesconseilspourvousaider
assemblervotrequestionnaire.

1.

Commencez par une introduction qui nonce lobjectif de votre

questionnaire,identifiesasource,expliquelamaniredontvousvous
servirez des renseignements recueillis et assure les personnes
interrogesdumaintiendelaconfidentialit.

2.

Lespremiresquestionsdevraienttresimplesetviterlessujets
controverse. Rdigez des questions intressantes qui se rapportent
clairementlobjectifduquestionnaire.vitezdeplaceraudbutdu
questionnairelesquestionsrponselibreetleslonguesquestions
auxchoixderponsesinterminables.

3.

Abordez les sujets importantsaudbut du questionnaireplutt qu

lafin.

22

4.

Disposez les questions dans un ordre logique. Rassemblez les

questionsportantsurlemmesujet.Commencezavecdesquestions
gnrales,puispoursuivezavecdesquestionsplusparticulires.

5.

Essayezdevousservirdummetypedequestionsetderponses
pourchaquesriedequestionssurunsujetprcis.

6.

Placezlesquestionsdmographiqueslafinduquestionnaire.

7.

Imprimezlequestionnaireencaractresfacileslire.

8.

Unerponsechiffredevraitsignifierlammechosetoutaulongdu
questionnaire.

9.

vitez de faire tourner la page aux rpondants au milieu dune

questionouentreunequestionetsarponse.

10.

Assurezvous que la question se distingue des directives et des

rponses.Parexemple,vouspouvezmettrelesdirectivesengrasou
enitalique.

11.

Il est plus facile de lire les questions et les rponses si elles se

suiventlaverticale.

12.

Fournissezdes directives sur la manirede rpondre laquestion

placez les directives entre parenthses immdiatement aprs la
question. Mieux vaut rpter les directives trop souvent que pas
assezsouvent.Voicidesexemplesdedirectivesprcises:Encerclez
le chiffre qui correspond votre rponse. Encerclez une seule
rponse. Cochez toutes les rponses qui sappliquent. Veuillez
remplirlesespaces.

13.

Recherchezlasimplicit.

Tauxderreur:
Peu importe la mthode de recherche employe, il y a toujours un certain
pourcentagedesrponsesquisontfautives.Cesrponsesfaussespeuvent
rsulter du fait que certains rpondants ntaient pas honntes ou que
certainesquestionsntaientpasclaires.Cestpourquoiilestbondliminer
20%desrponsesafindecompensercesinexactitudes.Parexemple,sur
100personnesinterroges,85ontdmontrunintrtpourleskialpin.Afin
dliminer les rponses fausses, 17 rponses (20% de 85) doivent tre
considrescommefautives.

23

EXEMPLEDEQUESTIONNAIRE
Bonjour,jemappelle___________________.Jefaisunsondagepourvaluerlespossibilits
dtabliruneboucheriedanslesuddeSudbury.Pourriezvousprendreuninstantpourrpondre
quelquesquestions?
1.

Avezvousfaitdesachatsdansuneboucherieaucoursdeladernireanne?
q

Oui

Non

Sinon,pourquoi?
q Prix
q Qualit
q Disponibilit

q
q
q

Pascommode
Slection
Autre

Sivousrpondeznoncettequestion,passezlaquestion6.
2.

Sioui,quelleboucheriefrquentezvous?
q Paquette
q Tarini
q V&R
q Lagrandeur
q Autre (veuillez
prciser):____________________________________
_

tesvoussatisfaitdecetteboucherie(oudecesboucheries)?
q

Oui

Non

Sinon,pourquoi?
q Prix
q Slection
q Pascommode
q Disponibilit
q Autre (veuillezprciser):_____________________________________
3.

Enmoyenne,combiendpensezvousparmoisdansuneboucherie?
q
q
q

4.

de5$25$
de51$75$
plusde100$

q
q

de26$50$
de76100$

Combiendefoisparmoisallezvousdansuneboucherie?
q
q
q

de13fois
de68fois
Autre :___________

q
q

24

de46fois
plusde9fois

5.

Appuieriezvousltablissementdunenouvelleboucheriedanslesuddelaville?
q

Oui

Non

Sioui,puisjenotervotrenometvotreadressepourvousaviserdeladatedelouverturedela
boucherie?
q

Oui

Non

Nom :__________________________________________________________
Adresse :_______________________________________________________
6.

Sioui,quelssontlesfacteursquivousinciteraientdonnervotreappuiune
nouvelleboucherie?
q
q
q
q

Qualit
Emplacement
Disponibilit
Propret

q
q
q
q

Prix
Slection
Service
Autre__________________________

Lesquestionssuivantessontposesuniquementdesfinsstatistiques.
7.

Quelgeavezvous?
q
q
q
q

8.

Moinsde19ans
De3039ans
De5059ans
70ansetplus

q
q
q

De2029ans
De4049ans
De6069ans

Avezvousdesenfantsquidemeurentavecvous?
Oui
q Non
Sioui,combien?(Encerclerunerponse):
12345ouplus
q

9.

Sexe:
q

10.

Homme

Femme

Dansquelsecteurdelavilledemeurezvous?
q Suddelaville
q Centreville
q Moulinfleur
q Gatchell
q NouveauSudbury
q Donovan
q Autre_____________________________

Mercidevotretempsetdevotrecollaboration!

25

Lestypesdedonnes:Lacollectededonnessecondaires
Les donnes secondaires sont des informations qui existent dj. Ce sont
les rsultats de recherches antrieures qui ont t publies. Les donnes
secondaires reprsentent une source de nombreuses informations pour les
responsablesdumarketing.
Les donnes secondaires sont importantes et la quantit des diffrentes
informations disponibles est considrable. La majorit de cette information
peuttrerecueilliesansfrais.Lesendroitsidalspourobtenirdesdonnes
secondairessont:
LeCentrergionaldesaffaires

CentredeservicespourlesentreprisesCanadaOntario

Scotts Directory of Canadian Manufacturers and Suppliers

(publicationanglaiseseulement)

OntarioBusinessDirectory(publicationanglaiseseulement)

Financial Post
seulement)

CanadianAlmanacDirectory(publicationanglaiseseulement)

TheFranchiseAnnual(publicationanglaiseseulement)

Enqutesurlesdpensesdesmnages

Bureaudesdiffrentspaliersdegouvernements

StatistiquesCanada

Journauxetpriodiquesdaffaires

Internet(StatsCan,Strategis,sitesgouvernementaux)

Bibliothqueetcentrederessources

Canadian

Markets

(publication

anglaise

Lesavantagesdesdonnessecondaires
Par rapport aux donnes primaires, les donnes secondaires offrent deux
avantagesconsidrables:
Onpeutgnralement les rassemblerbas prix ou mme sans
frais.

Onpeutrecueillirlesinformationsrapidement.

26

Lesdsavantages
Deuxfacteursinfluencentlaprcisiondesdonnessecondaires:
Linformationpeuttredcevanteetdmode(vieille)

Ellepeuttreregroupeouprsentedefaonnuireauprojet
encours.

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Notes
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28

MARCHCIBLE
Le march cible regroupe la clientle ou les
entreprises les plus susceptibles dacheter vos
produits ou services. Vous devez dabord cibler le
premier groupe, soit votre march cible principal.
Quant au deuxime groupe, cest votre march cible
secondaire. Il faut absolument comprendre votre
march cible aprs tout, cest la clientle que vous
devezsatisfaire!

Conseil:
Vouspouvezmener
votrepropretude
demarch.Utilisez
letlphone,allez
deporteenporte
nhsitezpas
examineravec
beaucoupdattention
laclientlelaquelle
vousesprezfaire
desventes.

Leplandaffairesdoitrpondreauxquestionssuivantes:

Quelleestvotreclientle?Quiestleplussusceptibledachetervotre
produitouservice?

Quelles sont les tendances du march? Assisteton une

croissance,unestabilisationouundclin?

Lespartsdemarchsontellesencroissance,sestabilisentellesou
sontellesenbaisse?

Quelleestlasegmentationdumarch?

Lesmarchssontilsassezvastespourconnatreunecroissance?

Remarque: Si vous faites appel au mode de distribution indirecte, vous

devrez peuttre dcrire votre clientle ainsi que les utilisatrices et les
utilisateursfinauxentantquemarchcible.

Veuillezindiquerlesrsultatsdesondagesauprsdelaclientle.

Indiquezlessourcesdetouslesrenseignementsquiprcdent.

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Notes
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ANALYSEDELACONCURRENCE

Conseil:
Laconcurrence,
cestbonpourles
affaires!Connatre
sesconcurrents,
cestlaseulefaon
delesdevancer.
Vousdevezsavoir
quiilssont,oils
sont,commentils
oprentetcequils
peuventfaire.

Danslaprsentesection,onanalysefondlaconcurrencedans
votre domaine dactivit. Dvelopper une entreprise prospre
signifie en partie quil faut savoir quels sont les concurrents
potentiels et leurs produits. Toute entreprise qui peut vendre un
produit ou un service pouvant donner des rsultats semblables
auxvtresestunconcurrent.Parconsquent,lescaractristiques
et les avantagesdun produitdun concurrentpeuventgalement
tre attrayants pour votre march cible. Il y a TOUJOURS de la
concurrence!
Posezvouslesquestionssuivantes:

Quisontvosconcurrentsdirects(offrantexactementlammechose
quevotreentreprise)?

Depuis combien de temps fontils des affaires? Leur entreprise est

ellestable,encroissanceouendcroissance?

Quavezvousapprisdeleursactivits?Etdeleurpublicit?

Quelles sont leurs forces et leurs faiblesses? Assurezvous dtre

impartial.

Existetil des possibilits ou des menaces relativement vos

concurrents?

Commentleursproduitsouservicesdiffrentilsdesvtres?Quelest
votreavantageconcurrentiel?

Quisontvosconcurrentsindirects(quioffrentdessubstituts)?

Analysezlasituationdesentreprisesquiontdjfermleursportes,
etessayezdenconnatrelaraison.

Expliquez comment votre entreprise fera la lutte ces concurrents

afindesurvivredanscesmarchs.

Examinezlesrisqueslentredanscemarch.Parexemple,votre
concurrentprincipalrduitilsesprixcemomentl?

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Notes
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FFPM:
FForces:ceque
cetteentreprise
russitlemieux
FFaiblesses:ce
quecetteentreprise
abesoindamliorer
PPossibilits:
quellessontles
conditionsdans
lindustrieoula
communautque
lentreprisepourrait
exploiterpour
amliorersa
position?
MMenaces:
quellessontles
conditionsdans
lindustrieoula
communautqui
pourraientnuireau
succsdesactivits
delentreprise?

LANALYSEFFPM
Cet outil permet de cerner les forces, les faiblesses, les possibilits et les
menaces.Ilsagitenparticulierdunmodledebaseexplicitepermettantde
savoircequunorganismepeutfaireounepeutpasfaire,etdeconnatreles
possibilitsetlesmenaces.Cettemthodedanalysesappuiesurlanalyse
du contexte et divise les renseignements en enjeux internes (forces et
faiblesses) et externes (possibilits et menaces). Elle dtermineensuite ce
qui peut aider lentreprise atteindre ses objectifs et les obstacles
surmonterouminimiserafindobtenirlesrsultatssouhaits.
Enprocdantunetelleanalyse,soyezralisteausujetdesforcesetdes
faiblessesdevotreentreprise.Sachezdistinguerlapositionactuelledevotre
entreprise davec sa situation ventuelle. Soyez prcis, vitez les zones
grises et faites toujours une analyse par rapport la concurrence. Par
exemple, votre situation estelle pire ou meilleure que celle de vos
concurrents?
Enfin, lanalyse doit tre simple et concise. Il faut viter la complexit et
lexcs analytique, car une bonne part des renseignements est subjective.
Ensomme,ilsagitdunguideetnonduneexigence.

33

ModledanalyseFFPM

Exemplesdecritres
Avantagesdelaproposition?
Capacits?
Avantagesconcurrentiels?
Argumentcldevente?
Ressources,moyens,
personnel?
Exprience,connaissances,
donnes?
Rservesfinancires,rapport
probable?
Portedumarketing,
distribution,sensibilisation?

Forces

Faiblesses

Exemplesdecritres
Dsavantagesdela
proposition?
Lacunesdescapacits?
Manquedeforce
concurrentielle?
Rputation,prsence,porte?
Aspectsfinanciers?
Sespropresfaiblessesconnues?
Calendriers,chanceset
pressions?
Rentresdefonds,puisement
desfondsdedmarrage?

Exemplesdecritres

Possibilits

Menaces

Exemplesdecritres

volutiondumarch?

Influencespolitiques?

Pointsfaiblesdela
concurrence?

Influencesjuridiques?
Effetsenvironnementaux?

Tendancesdelindustrie,
tendancessociales?

Diversesintentionsdela
concurrence?

Progrsetinnovations
technologiques?

Demande dumarch?

Influencesmondiales?

Technologies,idesouservices
nouveaux?

Nouveauxmarchs,verticaux
ouhorizontaux?

Contratsetpartenaires
indispensables?

Marchsdeniche?

Maintiendescapacits
internes?

Gographie,importation,
exportation?

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Notes
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4.PLANDEMARKETING
Unplandemarketingassureuncontrleefficacedesesressourceslimites.
La stratgie de marketing de lentreprise, cest lensemble des efforts qui
cherchent satisfaire aux besoins dun segment prcis du march. Pour
assurer le succs de cette stratgie, il est essentiel de bien organiser les
lments du marchage ou marketing mix (les 4 P : produit, prix, place et
promotion).

Conseil:
Pourdterminerles
avantagesdevos
produitsouservices,
essayezdeles
considrerdupoint
devueduclient.

LEPREMIERPDUMARKETING:LEPRODUITOULESERVICE
Dans la section Aperu de lentreprise, vous avez
numretdcritlesproduitsetlesservicesquevous
offrirez,maisdanslaprsentesection,cestimportant
de mettre laccent sur les caractristiques et les
avantages de vos produits ou services. Les
caractristiques des produits sont, par exemple, la
taille, la couleur, la puissance, la fonctionnalit, le
design, les heures ouvrables, le tissu utilis, etc. Les
avantages rpondent cette question du client:
pourquoi
voudraisje
acqurir
ceci?
Les
caractristiquesetlesavantagesquevousdterminez
devraientvousaiderprciserlorientationdevotreplandemarketing.Vous
pourriezvouspenchersurlesaspectssuivants(sansvousylimiter):

lafonctionnalit

lestyle

laqualit

lascurit

lesrparationsetleservice

lagarantie

lesaccessoiresetlesservicesdappoint

etc.

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Notes
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LEDEUXIMEPDUMARKETING:LEPRIX

Conseil:
Leprixleplusbas
nassurepas
toujourslesuccs.
valuezleprix,la
qualitetleservice
commeun
ensemble.Sivous
naimezpasla
qualit,vous
naimerezpasle
prix.

Pour tablir le bon prix, il faut tenir compte de trois facteurs

importants:
1. Quels sont vos cots de production ou vos
cotsdachatpourvosproduitsouservices?
2. Quels sont les prix de vente de vos
comptiteurs?
3. Quel prix le consommateur estil prt payer
pourvosproduitsouservices?
Il y a plusieurs faons dtablir le prix dun produit ou dun service. Voici
quelquesexemplesdestratgiesdeprix:

cotdedtailettablissementdesprix

positionconcurrentielle

tablissementdeprixinfrieursceuxdelaconcurrence

tablissementdeprixsuprieursceuxdelaconcurrence

cotsdesservicesettablissementdesprix(entreprisesdeservices
uniquement)

composantesduservice

cotdesmatriaux

fraisdemainduvre

fraisgnraux

Dans cette section de votre plan daffaires, vous pourriez rpondre aux
questionssuivantes:

Quelssontlesprixdevosproduitset/ouservices?

Comment les avezvousfixs? (taux courant, majoration suivant les

normesdusecteurdactivit,etc.)

Offrezvousdesprixdeforfaits?

Quelle est votre image en matire de prix? (prix rduits,

intermdiaires, haut de gamme) Estelle conforme votre march
cible?

Dans quelle mesure vos prix sontils comparables ceux de la

concurrence?

39

Quelssontvoscotsetvosmargesdeprofit?

Quandvousaureztablivotreprix,cestimportantdeproduireuneanalyse
duseuilderentabilit.

Lanalysedupointmort(seuilderentabilit)
Ceseuilestlepointolechiffredesventesestgalautotaldesdpenses.
cettetape,lentreprisenefaitaucunprofitmaiselleneperdpasdargent
nonplus.Cestlepointovotreentrepriseavendusuffisammentdeproduits
oudeservicespourcouvrirtouslescots.
Leseuilderentabilitsertgalementvaluerlapossibilitduneexpansion
ou lajout dautres dpenses. Il sagit de savoir combien de revenus
additionnels seront ncessaires afin de couvrir les cots supplmentaires.
Quelques dfinitions essentielles permettent de dterminer le seuil de
rentabilitduneentreprise.

Les frais fixes (frais gnraux) sont les cots qui ne varient pas
directement en fonction des ventes, p. ex. les services publics, les
salaires, la publicit, les fournitures de bureau et les frais
tlphoniques.Parfois,ilsvarienttouslesmois.Ilestimportantdeles
payer,peuimportecombienslventlesventes.

Les frais variables (cot des marchandises) sont les cots rels
engagspourfabriquerunproduitouoffrirunservice,notammentles
matriaux,lalivraisonetlamainduvrecontractuelle.

La production est rgie par la capacit. On la mesure au nombre

dunits,auxheuresfacturablesouauvolumedesventes.

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Notes
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Notes
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42

LETROISIMEPDUMARKING:LAPLACE(EMPLACEMENT)
Pourchoisirunbonemplacement,ilfautbienplusque
choisir une adresse commerciale. Lemplacement a
galementunimpactsurlastratgiededistribution.

Conseil:
Votrecanalde
distributionpeut
grandement
influencervoscots,
doncilpeutaussi
influencervotre
stratgiedeprix.

Les caractristiques des produits jouent un rle

important dans le choix du canal de distribution. Les
objets prissables, tels les fruits et les lgumes,
doivent tre distribus rapidement par des canaux
directs. Le producteur peut acheminer ses biens
directement aux dtaillants ou mme aux usagers
finals.Enrevanche,lesbiensdegrandeconsommationtelslesalimentsen
conserveontuncanaldedistributiontrslong:dufabricant,augrossiste,au
dtaillant,auconsommateur.

Quels canaux utiliserezvous afin que vos produits soient la

dispositiondevotreclientle?

Songez aux avantages pour la clientle: temps, accessibilit et

possession.

En ayant les produits sur place, la disposition de la clientle

lorsquelleveutlesacheter,vousluifaitesgagnerdutempsprcieux.

En rendant les produitsaccessibles surplace,la dispositionde la

clientle, l o elle veut les acheter, vous crez une situation
favorable.

La possession sentend du moment o les produits passent du

fabricantaudtaillant,oududtaillantauconsommateurfinal.

43

Notes
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44

LEQUATRIMEPDUMARKETING:LAPROMOTION
Cettetapeduplandemarketingsertinformerles
consommateurs,lesinfluenceretlesconvaincre
dacheter votre produit. Pour certaines entreprises,
influencerlesdcisionsdachatdesconsommateurs
est llment le plus important du marketing. Les
stratgies de communication lesplusefficaces sont
une combinaison de toutes les composantes
promotionnelles (promotion, publicit et vente
directe)quiagissentensembleafindetransmettrele
messagedelentreprise.

Conseil:
Sivousavezrdig
desannonces,des
dpliants,des
communiqusoudu
matrielpublicitaire,
ajoutezlesen
annexedevotre
plandaffaires.

Indiquez les canaux publicitaires prvus, p. ex. les journaux, les

magazines,laradio,latlvision,lepublipostageouinternet.

Dressez une liste des publicits mensuelles accompagnes du

budgetprvu.

Vente personnalise ouplande service? (Le contact interpersonnel

aveclesclientsquevousciblez.Cestleseullienpersonneletdirect
quevotreentreprisepeutavoiravecvotreclientlecible.)

Expliquezcommentvoustrouverezdenouveauxclients.

Sivousavezdeslettresdentente,descontratsoudautresoutilsde
vente,ilestparfoisbondelesannexerauplandaffaires.

Desidespourlapublicit:

Objetspromotionnels(stylos,chapeaux,etc.)

Foirescommerciales

chantillons

Concours

Radio

Tlvision

Journaux

Relationspubliques

Internet

Etbeaucoupplusencore!

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Notes
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Conseil:
Cettepartiecruciale
devotreplan
daffairesdtermine
sivotreconcept
dentrepriseest
viableounon.Soyez
raliste!

5.LEPLANFINANCIER
Unplanfinancierestessentielunbonplandaffaires,surtoutsivousavez
lintention dobtenir un prt dune agence financire. Une saine gestion
financire est lun des meilleurs moyens dassurer la rentabilit continuelle
devotreentreprise.Commepropritairedentreprise,vousdevreztabliret
mettreenuvredespolitiquesvouspermettantderespectervosobligations
financires.Lesquatre sections suivantes devraientfigurerdans votre plan
daffaires:
1)
2)
3)
4)

Budgetdedmarrage
tatdesrsultatsprojets
Budgetdetrsorerie
Bilan

LEBUDGETDEDMARRAGE
Pourtablirvotrebudgetdedmarrage,vousdressezlalistede
touslesproduitsetlesservicesquevousdevezacquriretpayer
avantdelancervotreentreprise.Enremplissantcetableau,vous
saurezcombiendargentvousdevrezprobablementgagner.

Nomdelentreprise
Budgetdedmarrage
Description

Datedupaiement

Montant

Servicesdecomptabilit

Servicesprofessionnels

Publicit

quipement(prcisez)

Fournitures,meubles

Assurance

Stocks,matriaux

Servicesjuridiques

Permis/enregistrements

Loyer

Autres(prciser)

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Notes
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48

LTATDESRSULTATS
Le but de ltat des rsultats est de prsenter un aperu
desactivitsdelentrepriseetdemontrersarentabilitau
cours dun exercice. Il illustre la situation de lentreprise
(produits, dpenses et bnfices) pour une priode
spcifique. Ce document prsente la direction de
lentreprise des renseignements essentiels la
planification et au contrle efficace des activits. Un
bnfice existe lorsque les produits ou services sont
suprieursauxdpensesdexploitationalorsquuneperteestsubiedansla
situationcontraire.
Voici un exemple dtat des rsultats anticips pour une petite entreprise
typique.
Nomdel'entreprise
tatsdesrsultatsanticip
del'exerciceterminle31dcembre1998
$$$

Conseil:
Ilestrecommand
deprsenterles
dpensesen
pourcentagedes
ventes.

Ventes(revenu)

$0.00

0.00%

Cotdesmarchandisesvendues

$0.00

0.00%

Margebrute

$0.00

0.00%

Fraisvariables
Salaires
Prestationssursalaires
Servicesexternes
Fournitures
Rparationetentretien
Publicit
Fraisdevoyage
Fraisprofessionnels

$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00

0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%

Fraisfixes
Loyer
Amortissement
Services(lectricit,eau,gaznaturel)
Assurances
Paiementssuremprunts
Fraisvaris

$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00

0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%

Totaldesfraisd'exploitation

$0.00

0.00%

Bnficenet(perte)avantimpts

$0.00

0.00%

Impts

$0.00

0.00%

Bnficenet

$0.00

0.00%

49

Composantesdeltatdesrsultats
Lesrevenus:
Ils sont gnrs par la vente de biens ou de services. Les revenus
comprennent les gains tirs dinvestissements, de ventes dimmobilier, de
loyers,dedividendes,etc.
Vous devez dterminer le montant total des ventes de produits et de
services que lentreprise prvoit faire chaque mois afin de prsenter des
protections de revenus. Cependant, il faut tenir compte des rabais et
escomptesofferts,ainsiquelesretoursdemarchandisesdfectueuses.
Cotsdesmarchandisesvendues:
Indiquelecotdesbiensetdesservicesvendus.Pourundtaillant,cestle
cot dachat des marchandises destines la revente. Pour le fabricant,
cestlecotdesmarchandisesproduites,cequisignifielachatdematires
premiresetdepicespourproduireunbien.Ilfautincluretouslesfraisde
mainduvre directement associs la fabrication ou la vente des
produitsetdesservicesetlesfraisdelivraisondelentreprisepourrecevoir
lesmatirespremiresoulesmarchandises.
Bnficebrut:
Ladiffrenceentrelerevenunettotaletlecotdesmarchandisesvendues.
Profitbrut=revenunet cotdemarchandisesvendues
Margebnficiairebrute:
Le bnfice brut est exprim en pourcentage du revenu net. Il est calcul
aveclaformulesuivante:
BnficebrutRevenunet
Fraisvariables:

Salaires: rmunration
supplmentaires).

Prestations des salaires: inclut les vacances payes, lassurance

emploi,lassurancemaladie,etc.

Services externes: inclut toutes les dpenses rattaches

lembauche de firmes externes pour accomplir des projets et des
tchesspcifiques(ouvragesspciaux,supplmentairesouuniques).

50

du

personnel

(inclus

les

heures

Fournitures de bureau: objets utiliss dans lexploitation de

lentreprise(crayons,trombones,agrafes,papier,etc.).

Rparation et entretien quotidien et rparation des pices

dquipement. Comprend les grands projets de rnovation, tel
peinturerldifice.

Publicit:contientlesdtailsdesfraisdepublicitengagsaucours
delexerciceencours.

Frais de voyage: comprend les frais rattachs lutilisation de sa

voiturepourfaireaffaires,lesfraisdestationnement,larparation,le
logement,etc.

Fraisprofessionnels:lecotdesservicesdeprofessionnelsexternes
telslescomptables,lesconsultants,lesavocats,etc.

Fraisfixes:

Loyer:seulementpourlesimmeublesrelisaucommerce.

Amortissement:restitutiondelactiflongterme.

Services:lectricit,eau,gaznaturel,etc.

Assurances : p. ex., la responsabilit publique, le feu, le vol, etc.

Comprendaussilassurancemaladie.

Paiementsdesemprunts:lintrtetlecapitaldussurlesemprunts
bancaires.

Fraisvaris:lespetitesdpensesquinontpasdecomptesdistincts.

Bnficenetavantimpts:
La diffrence entre la marge bnficiaire brute et les frais dexploitation
totaux.
Imptsettaxes:
Comprend la taxe provinciale (TVP), la taxe sur les produits et services
(TPS)etlesimptssurlerevenu.
Bnficenet:
Ladiffrenceentrelebnficenetavantimptsetletotaldesimptsetdes
taxes.
Bnficenet=(bnficeavantimpts) (imptsettaxes)

51

Notes
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52

Conseil:
lapagedesoutils
au
www.
regionalbusiness.ca
voustrouverezun
tableauprtutiliser
pourunbudgetde
trsorerie.

LEBUDGETDETRSORERIE
Questquunbudgetdetrsorerie?
Un outil trs important pour toute entreprise est le
budget de trsorerie. Il sert dmontrer les entres et
les sorties de fonds dune entreprise sur une base
mensuelle.Ildmontreaussilabalancedelencaisse
la fin de chaque mois. Il parat plus difficile prparer
quillest.
Unbudgetdetrsoreriepeuttrebassurdesmontantsactuelsouprojets.
Cesdeuxformesreprsententdesoutilsfinancierstrsimportants.
Pourquoiprparerunbudgetdetrsorerie?

Afindedterminersivotreprojetdentreprisevatrerentable.

Afin de prvoir les mois o lentreprise naura pas assez de capital

pour couvrir toutes ses dpenses (sorties de fonds). Ceci vous
permetdeffectuerdeschangementsncessairesaupralableoude
considrer dautres sources de fonds. Par exemple, une ligne de
crdit.

Afin dobtenir du financement, puisque le budget de trsorerie

dmontrelaviabilitduprojet.

Afindedmontrerlasommedargentdisponiblepourdesdpenses
additionnelles, tels lachat dquipement ou lembauche de nouveau
personnel.

Commentprparerunbudgetdetrsorerieprvisionnel?
Unbudgetdetrsorerieprvisionnelestcomposde5sections:

Lesventesprvues

Lesencaissements(entresdefonds)

Lesdcaissements(sortiesdefonds)

Lesommairedelencaisse

Lesnotespourlebudgetdetrsorerie

Ceseraitunebonneidedecommencerparlasectionventesprvues.

53

1) Lesventesprvues

Conseil:
Lestimationdes
ventesdevotre
entreprisesefonde
survotrevaluation
desfacteurs
suivants:
1)Lesavantages
queprsententvos
produitsouservices
2)Votreclientle
3)Latailledevotre
march
4)Votre
concurrence

Lasectiondesventesprvuesindiquelasommedesventesau
comptant et des ventes crdit que lentreprise prvoit
enregistrer au cours de la premire anne doprations.
Commencezparprvoirvosventesannuelles.

tape1:Prvoirvosventesannuelles
Daprs les rsultatsde votresondage,dterminezquel groupede gens a
dmontr le plus dintrt envers votre projet dentreprise. Ce groupe est
votre march cible. Tenezcompte surtout du sexe etdu groupedgedes
rpondants.Parexemple,votremarchcibleestcomposdhommesgs
de3039ans.
Ensuite, obtenez linformation dmographique qui correspond la rgion
sonde. Le Centre rgional des affaires peut obtenir ces donnes. Cette
informationdmographiquevadmontrerlatailledevotremarchcible.Par
exemple, si vous avez effectu votre sondage Val Caron, vous auriez
besoindelinformationdmographiquepourlesecteurdeValleEst.
Lesrsultatsdevotresondagedmontrentaussi:

ladpensemoyenneparconsommateurparvisite
lafrquencedesachats.

De toute cette information, vous pouvez obtenir vos ventes annuelles

projetes.
Encore confus? Examinons le sondage que Diane a effectu afin de
dterminerlademandepouruneboutiquedartisanatNickelCentre.
Diane a distribu son questionnaire Garson. Elle a reu 200
questionnaires complts. Les rsultats ont dmontr que 81 personnes
encourageraientlouverturedunenouvelleboutiquedartisanatGarson.
Daprs les rsultats de son sondage, Diane a class les 81 rpondants
intresss(quiontrponduoui)danslescatgoriessuivantes:

54

Conseil:
Lesdonnesqui
rsultentdevotre
estimationdes
ventesserontdune
grandeimportance
pourprparer
dautresdocuments
financiersinclure
dansvotreplan
daffaires(p.ex.,le
fluxdetrsorerieet
ltatdesrsultats).

Hommes
ge
19anset
moins
2029

Oui

Femmes
Oui

ge
19anset
moins
2029

3039

11

3039

4049

32

4049

5059
60anset
plus
Total

17

5059
60anset
plus
Total

6
78

0
1

0
3

Daprscesrsultats,Dianeadterminquesonmarchcibleestcompos
defemmesgesde4049ansquidemeurentGarson.Enfonctionde
linformation dmographique pour Garson disponible dans lannexe D
(Statistiquedescodespostaux,2000),Dianeaconcluquelenombretotalde
femmesdanscegroupedgeestde4223.
TotaldesfemmesGarson =4223=0.51(51%)
PopulationtotaleGarson8207

Ensuite,ilfautdterminerquelestlenombredespersonnesgesde40
49ansGarson:
4044ans=8,3%
4549ans=7,1%
Total=8,1+7,1=15,4%
15,4%x8207(populationtotaledeGarson)=1264personnes

Finalement,ondterminecombiendefemmesGarsonontentre40et49
ans:
51%(%defemmesGarson)x1264personnes=645femmes
Garson

Lesondageaaussirvlque:
lachatmoyenestde45$parconsommateurparvisite
lafrquencedesvisitesestenmoyenne,unefoispar2mois(6
foisparanne)

55

Conseil:
Gardezlespritque
lesondagenestpas
unoutildemesure
trsprcis.Vous
pouvezsupposer
quevotresondage
comporteunemarge
derreurde20%.

Avec cette information, Diane peut obtenir son chiffre daffaires annuel
projet.
1) Dterminezlepotentieldumarchcible.
LademandepourlaboutiquedartisanatdeDianeest:

81 (rponses positivesoui) / 200 (nombre total de rponses) =

40,5%

2) Lemarchcibleprobableest:

3)

645(populationdumarchcible)*40,5%=261personnes

Enlevez20%cenombre(261).Cettepratiqueestcommunedans
le marketing. Elle a pour but denlever un certain nombre de gens du
march cible afin dliminer ceux et celles qui navaient pas donndes
rponses honntes lors du sondage. Ceci permet de produire des
estimationsplusrelles.

4)

261*0,8=209personnes(marchcible)

Estimezvosventesannuelles(chiffredaffaires):

209 (march cible) * 45 $ (dpense moyenne par personne) * 6

(frquencedesvisitesparanne)=56,430$pour12mois.

tape 2: Rpartir votre chiffre daffaires annuel parmi les 12 mois de

lanne
Le revenu annuel de 56 430 $ doit tre partag parmi les 12 mois de la
premireannedoprations.Ilyaplusieursfacteursconsidrer:
Quel est le revenu des entreprises semblables qui oprent dans votre
industrie? Examinez et analysez linformation disponible sur cette
industrie(tatsfinanciers,ratios,tendances,etc.).
Estceque votre entrepriseopre defaon saisonnire? Estce quelle
est influence par des vnements spciaux (Nol, fte des Mres,
etc.)?

56

 Estcequevosprojectionssontraisonnables?Parexemple,silecotde
votreproduitestde10$,estceraisonnabledeprojeterdesventesde
20000$dansunmois?Pouratteindrecettesomme,ilfaudraitvendre,
enmoyenne,100objetsparjour,untotalvraimenttrsambitieux.
Questce que les rsultats du sondage suggrent? Par exemple,
combienlesconsommateurssontilsprtsdbourserpourleproduitet
commentsouventprvoientilslacheter(frquence)?
Quel est votre plan promotionnel? Estce que cette stratgie va
augmentervosventespourunmoisenparticulier?
Quellessontlesactivitsdevosconcurrents?Parexemple,estcequils
planifient des promotions importantes? Estce que ces activits vont
influencervosventes?
RetournonsmaintenantauxrsultatsdusondagedeDiane.
Au cours dune anne, approximativement 1254 personnes (209*6) vont
visiter le magasin et dpenser 45$ par visite. Des recherches
supplmentaires ont dmontr que lindustrie de lartisanat connat une
augmentation importante au niveau des ventes durant les mois dhiver,
surtout pendant la priode des ftes. Cependant, le niveau dactivit dans
lindustriediminueconsidrablementaucoursduprintempsetdelt.

Mois

Saison

Activit

janvier
fvrier
mars
avril
mai
juin
juillet
aot
septembre
octobre
novembre
dcembre

hiver
hiver
printemps
printemps
printemps
t
t
t
automne
automne
automne
hiver

occup
occup
tranquille
tranquille
trstranquille
trstranquille
trstranquille
trstranquille
modr
modr
trsoccup
trsoccup

Total

Nombrede Achat
client(e)s
moyen
180
45$
95
45$
80
45$
50
45$
43
45$
43
45$
25
45$
44
45$
105
45$
99
45$
240
45$
250
45$
1254

57

Ventes
prvues
8100$
4275$
3600$
2250$
1935$
1935$
1125$
1980$
4725$
4455$
10800$
11250$
56430$

Diane croit que le montant de 56430$ devrait tre rparti en fonction du

nombredeclientesetdeclientsprvuparmois.

tape3:Lesventessontinscriteslapremirelignedevotrebudget
detrsorerie.
(Voirpage69lebudgetdetrsoreriedeDiane.)

58

2) Lesencaissements(entresdefonds)
tape1:Dterminezlemontantdeventesaucomptantetde
ventescrdit
Votre entreprise peut enregistrer seulement des ventes au
comptant. Dans ce cas, le chiffre qui va paratre dans la ligne
intitule ventes estimes sera identique au chiffre la ligne
ventesaucomptant(danslasectiondesencaissements).
Cependant,sicertainesdevosventessontcrdit,vousdevezdterminer
le dlai prvu dans la collection de ces argents. Les grandes entreprises
peuvent prendre jusqu 90 jours avant de vous payer pour des
marchandises ou des services rendus, alors soyez raisonnable dans vos
estimations. Le budget de trsorerie est un outil trs utile pour votre
entreprise,maisseulementsivosprvisionssontralisables.
Dianevaoffrir30joursdecrditsurlesventesdeproduitsdanssaboutique,
mais seulement pour sa clientle la plus fidle. Diane a vrifi le
comportement antrieur de chacun pour sassurer quils et elles ont
lhabitudedepayertemps.Daprslesondage,Dianeadterminqueces
clientes et clients vont effectuer des achats crdit pour les montants
suivants:
janvier
fvrier
mars
avril
mai
juin
juillet
aot
septembre
octobre
novembre
dcembre

3500$***
2200$
650$
670$
500$
500$
500$
500$
700$
900$
5000$
4500$

***CecisignifiequeDianevavendre3500$demarchandisescrditen
janvier.Unmontantquelleprvoitcollecterenfvrier(30joursdecrdit).

59

Diane a prvu des ventes de 8100$ pour le mois de janvier. De cette

somme, 3500$ proviennent de ventes crdit. Alors, Diane va recevoir
4600$(8100$3500$)enventesaucomptantpourlemoisdejanvier.
Pourlemoisdejanvier,lebudgetdetrsorerievamontrer4600$laligne
ventesaucomptantet0$laligneeffetsrecevoiracquitts.
En fvrier, la range ventes au comptant va afficher un montant de
2075$ (ventes prvues de 4275$ moins le total des ventes crdit de
2200$).La section intituleeffets recevoir acquitts vadmontrer le
montantreupourlesventescrditdumoisprcdent(3500$).

tape2:Insrezlemontantdargentquevousprvoyezemprunter
Dans la section dsigne emprunt bancaire de votre budget de
trsorerie, inscrivez le montant que vous devez emprunter au mois qui
correspond.Cemontantpeuttrervis.
Diane doit emprunter 15000$ pour dmarrer son commerce. Elle va
recevoircemontantenjanvier.

tape3:crirelemontantdevotrecontributionpersonnelle
laligneInvestissementdupropritaire,crivezlemontantdargentque
vous,entantquepropritaire,allezinvestirdanslentreprise.
Dianevainvestirenjanvier5000$mmesesconomiespersonnelles.

60

3) Lesdcaissements(sortiesdefonds)
tape1:Fraisdedmarrage
Prparez une liste des objets et services que vous devez
acheterafindedmarrervotreentreprise.Cecivouspermetde
dterminer le montantde lempruntbancaire requis. (Voir plus
loindanscettesectionunelistedefraiscommuns).
Afin douvrir sa boutique dartisanat, Diane prvoit engager les dpenses
suivantes:
Publicit
Enregistrementdunomdelentreprise
Permis
quipement:Caisseenregistreuse
quipement:Calculatrice
quipement:Ordinateuretimprimante
Fournitures:tagres
Fournitures:Chaises
Fournitures:Table
Fournitures:Comptoir
Assurance(1er mois)
Inventaire
Fraisdavocat(bail)
Fournituresdebureau
Sacsenplastique
Loyer(1er etderniermois)
Alarmedescurit
Tlphone

200$
80$
50$
50$
40$
3000$
2000$
50$
200$
400$
200$
15000$
200$
200$
200$
1400$
500$
150$

Total

24370$

tape2:Quelgenrededpensespouvezvousanticiper?
Lorsque vous avez dtermin les cots essentiels au dmarrage de votre
commerce, il vous faut calculer le montant ncessaire pour demeurer en
affaires.
Les cots peuvent tre fixes ou variables. Les cots fixes ne sont pas
influencsparlemontantdeventedevotreentreprise.Parexemple,leloyer
etlesassurances.Lescotsfixesnechangentpasdunmoislautre.Les

61

frais variables, eux, changent avec le volume des ventes. Quelques

exemples de frais variables sont : les salaires, la publicit, llectricit, etc.
Vous devez premirement dresser une liste de toutes les dpenses que
votreentrepriseaurapayeraucoursdes12premiersmois.Ensuite,vous
devez dterminer lesquels sont fixes et lesquels sont variables. De plus,
vous devez estimer quand ils doiventtrepays. (Voirplus loindans cette
sectionunelistedesfraiscourants.)
Dianecroitquellevaengagerlesfraissuivants:

tape3:Inscrirelesdcaissements
Il est important de noter la dpense dans le mois qui correspond au
dboursement.Parexemple,sivousdboursez1500$aumoisdejanvier
afin de couvrir les assurances pour la prochaine anne, il faut linscrire
commeundcaissementde1500$aumoisdejanvier.Ilnefautpasdiviser
cemontant(1500$)par12etlinscrirecommeunedpensechaquemois.
Pour les frais variables, par exemple le matriel et les stocks, vous ne
pouvezpasdterminerlemontantexact.Vousdevezalorsestimercechiffre
enfonctiondevotrerevenu(mensuel).Parexemple,sivousestimezquela
ventedevotreproduitvaaugmenterendcembre,vosfraispourlematriel
etlesstocksvontaussiaugmenter.IlestimportantdeneJAMAISinscrirele
mme montant de mois en mois, tant donn que toutes les entreprises
connaissentdeschangementsdansleniveaudesventesdunmoislautre.
Menezdesrecherchesexhaustivesafindevousassurerquevosprvisions
sontralistes.
Voirlapage69lebudgetdetrsoreriedeDiane.Veuilleznoterquevotre
entrepriseva,aucoursdupremiermois,avoirdesfraisdedmarrageetdes
fraisconstants.

62

4) Lesommairedelencaisse
tape1:Calculezvotrerevenunet(oupertenet)
Il faut soustraire vos dcaissements du total des
encaissements afin dobtenir le total de votre revenu
(ou de votre perte). Si vos dboursements sont plus
levs que vos encaissements, votre revenunet devient alors une perte et
vaavoiruneffetngatifsurvotreencaisse.
PourDiane,lerevenunetpourjanviersera425$(24600$25025$).

tape2:Complterlesommairedelencaisse
Inscrivezvotresoldedudbut(encaisse)cestestnormalementzropourle
premier mois. Ajoutez le montant de votre revenu net votre solde
douverture(dudbut).Cetotalreprsentelesoldedelafinetdevientvotre
soldededbut(encaisse)pourleprochainmoisetainsidesuite.
Votresoldedelafinestlemontantdargentquelentreprisepossdelafin
dumois(encaisse).CecinestPASvotreprofit.Votreprofitestcalculavec
ltatdesrsultats.
ExaminonslebudgetdetrsoreriedeDiane:
lafindumoisdejanvier
Revenu
Sortiestotales
Revenunet
Soldedudbut
Revenunet
Soldedelafin

24600$
(25025$)
425$
0$
425$
425$

*Pourlemoisdefvrier,votreencaissedouvertureserade425$.

63

5) Lexplicationdubudgetdetrsorerie
Assurezvous dinclure une explication dtaille avec votre
budgetdetrsorerie.Cesommaireapourbutdexpliquerles
chiffres qui paraissent dans votre budget. Les notes
(explications) que Diane a insres pour expliquer ses
dcaissementsparaissentcidessous.
Revenuanticip
Daprs monexprience et mes connaissances du march, ainsi que sur
lesrsultatsdemonsondage,jeprvoislesventessuivantes:

Pourlemoisdcembre,lemoisleplusoccup,Dianeaprvuquelleferait
desventes250clientesetclients.Elleprvoitquaucoursdecemois,son
commerceseraouvertpendant25jours,9heuresparjour.Cecireprsente
une moyenne de 10 clienteset clientspar jour ou 1,1 de lheure.Elle croit
quecestuneestimationraisonnable.

Encaissements(entresdefonds)
Ventesaucomptantetventescrdit
Diane offre du crdit ses meilleures clientes et clients seulement. Elle a
examin le crdit antrieur et a contact les rfrences de chacun. Ces
personnesacquittenttoujoursleursdettesdefaonponctuelle.

64

Daprs son sondage, Diane a dtermin que ces clientes et clients vont
effectuerlesachatssuivantscrdit:
janvier
3500$
fvrier
2200$
mars
650$
avril
670$
mai
500$
juin
500$
juillet
500$
aot
500$
septembre
700$
octobre
900$
novembre
5000$
dcembre
4500$
Empruntbancaire
Diane va emprunter 15 000 $ de son institution financire en janvier et
10000$enseptembre.
Investissementpersonnel
Diane va investir 5 000 $ de ses propres fonds en janvier et 3 000 $ en
septembre.

Dcaissements(Sortiesdefonds)
Fraisbancaires
Fraismensuels
20$
Carnetdechque
50$
(Lecarnetcontient200chques,cequiluisuffirapour3mois.Ensuite,elle
vadevoirenacheter4foisparanne.)
Publicit
Diane planifie faire de la publicit pour sa boutique au cours des mois les
pluslents(maiaot)afindaugmentersesventes.
Publicitdanslejournallocal 50$parmois
Publicitdunquartdepage 500$aumoisdemai
Encartdanslejournallocal 150$parmois(juinaot)
Coupondanslejournallocal 150$endcembre

65

Assurances
Montantannuel(payablemensuellement)2400$(200$parmois)
Stocks
Enmoyenne,leprixdeventeestmajorde80%.Donc,lestockdouverture
de15000$reprsente27000$enventes.
Selon ses estimations des ventes, les stocks vont durer jusqu la fin du
mois de mai. Au mois de mai, Diane projette dacheter 8000$ en
marchandises (stock), ce qui reprsente 14400$ en ventes prvues. Ceci
va lui durer jusqu la fin du mois de septembre. En septembre, Diane
projettedacheter20000$enmarchandises,cequireprsente36000$en
ventes. Ce montant devrait tre suffisant, compte tenu des ventes prvues
pourlesmoisdoctobre,novembreetdcembre.
Remboursementdelalignedecrdit
Dianevaavoirbesoindunelignedecrditde2000$aumoisdemai.Elle
doitpayer2%delabalanceduechaquemois.Letauxdintrtestde10%,
payablesurunepriodede5ans.Sonpaiementmensuelestde44$.
Au mois de septembre, elle doit emprunter un autre 5000$ (aux mmes
conditions).Sonpaiementmensuelseraalorsde154$.
Empruntbancaire
Initialement, Diane vaemprunter 15 000$ sabanque un tauxde 10%
pourunedurede5ans.Sonpaiementmensuelserade275$.
En septembre,elle vaemprunter unautre 20000 $ aux mmes conditions
quelempruntprcdent.Sonpaiementmensuelaugmenteraalors367$.
Fournituresdebureau
Sonstockinitialdefournituresdevraitfacilementdurer2mois.Dianeprojette
de passer ensuite une commande tous les 2 mois. Chacune de ces
commandessechiffre100$.
Retraitsdefonds
Pour ses besoins personnels, Diane doit retirer 1400 $ de lentreprise
chaquemois,partirdumoisdefvrier.

66

Sacsenplastique
Dianeaachet1000sacspour200$.Cettequantitdevraitluidurer6mois.
Alors,sonprochainachatseraaumoisdejuin.
Loyer
Leloyerest700$parmois.
Surveillance,systmedescurit
Untauxfixede30$parmois.
Tlphone
Fraisfixesde50$parmois.Lesappelsinterurbainsserontpeunombreux,
environ10$parmois.
lectriciteteau
Daprslesfacturesantrieuresdulocal,ladpensereliellectricitest
sonniveaulepluslevaucoursdumoisdedcembre(170$)etson
niveauleplusabordabledurantlt(environ80$).

67

Listededpensescourantes

Fraisdecomptabilit
Publicit
Fraisbancaires
Taxesetimpts
Congrsetateliers
Achatdquipement
Assurances
Stocks
Permis
Paiementssuremprunts
Prlvementsdefonds
Dveloppementprofessionnel(formation)
Fraisdepromotion
Loyer
Fraisderechercheetdedveloppement
Salaires
Expditiondesmarchandises
Prestationssalariales
Remboursementdesmontantscollectspourlestaxes(TPSet
TVP)
Tlphone
Eau,lectricit,chauffage,etc.
Fraisdevoyage
Fraisdentretien

68

EXEMPLEEntreprisedeDianeFLUXDETRSORERIEPRVUPOURLES12PREMIERSMOISDACTIVITS
JAN
FV
MAR
AVR
MAI
JUIN
JUIL
Estimationdesventes
8100
4275
3600
2250
1935
1935
1125
Rentresaucomptant
Ventesaucomptant
Comptesclientsrgls
Prtdepetiteentreprise
Capitaldupropritaire
Autre :margedecrdit
Totaldesrentres(A)
Paiementsaucomptant
Publicit
Enregistrementdunomdentreprise
Permisdexploitationdentreprise
Fraisbancaires/fraisdecompte
quipement(caisseenregistreuse,
calculatrice,ordinateur,imprimante)
Meublesetamnagement
Chauffageetlectricit
Assurance
Servicesjuridiques
Remboursementdemargedecrdit
Remboursementdeprt
Matriel stocks
Papeterie
Dessinspersonnels
Sacsenplastique
Loyer
Systmedescurit
Surveillancedusystmedescurit
Tlphone
Autre:
Totaldespaiements(B)

AOT
1980

SEP
4725

OCT
4455

NOV
10800

DC
11250

TOTAL
56430

3555
700

5800
900

6750
5000

4255

6700

11750

36310
15620
25000
8000
7000
91930

4600
0
15000
5000

2075
3500

2950
2200

1580
650

1435
670

1435
500

625
500

1480
500

24600

5575

5150

2230

2000
4105

1935

1125

1980

4025
500
10000
3000
5000
22525

200
80
50
70

50

50

50

550

200

200

200

50

50

50

200

20

20

70

20

20

70

20

20

70

20

20

3090
3100
170
200
200

1850
80
50
440

80
200

80
200

80
200

80
200

80
200

80
200

80
200

170
200

44
325

44
325

44
325

154
543

154
543

100
1400

1400

1400

100
1400

1400

700

700

700

1400
200
700

154
543
20000
100
1400

154
543

1400

44
325
8000
100
1400

700

700

700

700

700

700

30
60

30
60

30
60

30
60

30
60

30
60

30
60

30
60

30
60

30
60

30
60

25025

2955

3055

2915

11509

3259

3209

3059

23337

3287

3337

3477

3090
3100
1320
2400
200
792
4772
43000
700
15400
400
9100
500
360
870
0
88424

Fluxnetdetrsorerie(A)(B)=(C)

425

2620

2095

685

7404

1324

2084

1079

812

968

3363

8273

3506

SOMMAIREDELENCAISSE
Soldeducomptantlouverture
Fluxducomptant(C)
Soldeducomptantlafermeture

0
425
425

425
2620
2195

2195
2095
4290

4290
685
3605

3605
7404
3799

3799
1324
5123

5123
2084
7207

7207
1079
8286

8286
812
9098

9098
968
8130

8130
3363
4767

4767
8273
3506

325
15000
200
200
1400
500
30
210

170
200

170
200

80
200

325

325

325

1400

100
1400

700

69

Notes
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Conseil:

LEBILAN

A=P+CP
A=Passif+
Capitauxpropresdu
propritaire
Lebilandoittoujours
afficherlgalit!

Le bilan indique la situationfinancire de lentreprise une

date prcise. Il indique lactif, le passif et les capitaux
propres(avoirdupropritaire)delentreprise.

71

Lescomposantesdubilan
Auhautdelapage,lenomlgal,legenredtat(bilan,tatdesrsultatsou
budgetdetrsorerie)etladatedeltat(jour,mois,anne)doiventparatre.

Actif
Unelistedetoutcequelentreprisepossdeouloueetdetoutcequelon
doitlentreprise(ventescrdit).Lesprincipauxlmentsdelactifsont:
lescomptesclients(lemontantquedoiventlentreprisedesclientsquiont
achet des marchandises ou des services crdit), les fournitures, les
stocks, lquipement, les btiments, les terrains. Lactif peut aussi
comprendredesbiensincorporelscommelesbrevetsdinvention,lesdroits
dauteur,etc.
Actifcourtterme:

Encaisse:argentliquideouargentenbanque

Caisse de dpenses courantes (Petty Cash) : le total des fonds

rservs pour des petites dpenses varies encourues lors de
lexercice

Titres ngociables : placements temporaires du bnfice, des

obligationsou dautres investissementsqui peuvent tre rapidement
convertisenargentcomptant

Comptes clients : le total des montants dus lentreprise par les

clientsquiachtentdesmarchandisesoudesservicescrdit.Cette
sectionestaussiappeleeffetrecevoir.

Stocks (approvisionnement) : les marchandises que possde

lentreprise, telles des matires premires, des pices, des produits
encoursdefabricationetdesproduitsfinis

Frais pays davance: cots relis certains services, tels que

lassuranceetleloyer,quisontpaysdavance.Fournituresquiont
tpayes,maisquinontpastutilises.

Investissements long terme : placements que lentreprise prvoit

garderpourplusdunan.Cesontdesinvestissementsquignrent
delintrtoudesdividendestelslesactionsetlesbons.

Actiflongterme:
Cette section sappelle aussi actif immobilis ou immobilisations. Il
signifie tous les lments relativement permanents que lentreprise prvoit

72

utiliser pendant plus dun an. Par exemple, le terrain, les btiments, la
machinerie, lquipement de transport, les ordinateurs, le mobilier. Ce sont
tous, lexception du terrain, des biens amortissables, parce quils susent
avecletemps,perdentdelavaleuretdoiventtreremplacs.
Lamortissementconsistetalerlecotdacquisitiondunbiensursadure
devie.Ilsagitdattribuerunepartieducotdacquisitiondunemachineou
dunepicedquipementchacunedesannesolobjetserautilis.Ceci
donneunereprsentationplusexactedescotsengagsparlentreprise.

Passif
Les dettes crdit de lentreprise. Elles comprennent toute obligation
financire que lentreprise a contracte auprs dautres individus ou
compagnies.Lepassifduneentreprisecomprendlescomptesfournisseurs,
les salaires payer, les impts payer, les emprunts hypothcaires, les
intrtspayeretc.
Passifcourtterme:

Les dpenses qui seront rembourses au cours de lexercice (une

annefinancire).

Comptes fournisseurs : les sommes dues aux fournisseurs pour

lachatdebiensetdeservicesrelislexploitationdelentreprise.

Intrtspayer:lasommeduepourlesintrtsrelisauxemprunts
courttermeetlongterme

Impts payer : le montant dimpt que lentreprise a accumul

durantlexercice.

Salaires payer : les dpenses en mainduvre dues par

lentreprise.

Passiflongterme:
Toute dette qui devient exigible une anne ou plus aprs la date du bilan
reprsente du passif long terme. Le passif long terme comprend les
obligations, les effets payer long terme, les hypothques et les autres
prts consentis par les institutions financires, dont le remboursement
completnestpasprvupourlexerciceencours.

73

Avoirdupropritaire:
Lefinancementdelactifparlepropritaire,lesassocisoulesactionnaires,
cest dire linvestissement du propritaire dans son entreprise. Lavoir du
propritaireestcomposdedeuxlments:lesplacementseffectusparle
propritairede lentrepriseet les bnfices non rpartis. Une augmentation
de lavoir du propritaire provient du bnfice non rparti de lentreprise et
une diminution provient des prlvements du propritaire (retraits de fonds
pour des raisons personnelles) ou de la distribution de ces bnfices aux
associsouauxactionnaires.

74

Notes
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Notes
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Thankyoutoourpartners
Mercinospartenaires

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