Factores de Operacin y Cotizacin

Factores de Operacin
El envase y el producto Papel activo de la Comercializacin o La representacin del producto o Ambiente de producto o Letras y colores o Argumento de venta o Forma de envase o El envase como producto o Estereotipos o Efecto superficial o Definicin de los sectores Envase: recipiente que tiene contacto directo con el producto especifico, con la funcin de envasarlo y protegerlo Empaque: presentacin comercial de la mercanca , contribuyendo a la seguridad de esta durante sus desplazamientos y logrndola vender dndole una buena imagen visual y distinguindola de los productos de la competencia . Embalaje: prepara la carga en la forma ms adecuada para su transporte en los modelos elegidos para su despacho al exterior y para las distintas operaciones a las que se somete durante el viaje entre el exportados y el importador.

Factor de Cotizacin
Dentro del marco internacional el primer paso que requiere toda compaa para conquistar mercados exteriores es el de concurrir con precios realistas. Preparacin de cotizaciones Lugar de entrega Los gastos por transporte y otras relaciones que se incluyen en el costo Aranceles de exportador e importador Obligacin de seguro por dao o perdida

Precios Cotizacin de precios en base a precios netos o lista de precios sujetas a descuentos Cotizacin de precios con la relacin a diferentes monedas Determinacin de cotizaciones con base a la calidad tiempo y dinero

Canales de distribucin en el extranjero Es el conducto que cada empresa escoge para la distribucin ms completa, eficiente y econmica de los productos y servicios, de manera que el consumidor pueda adquirirlos con el menor esfuerzo posible y en el lugar que lo solicite.

Clasificacin de los canales de distribucin Productor Mayorista Detallista Consumidor

Funciones de los Canales de Distribucin La Compra Venta: los canales son los medios que usa el fabricante para hacer la transparencia de la propiedad de sus productos a favor del consumidor. El Transporte: Los intermediarios sirven al exportador para hacer llegar su producto al usuario El Almacenaje: para la planificacin tcnicas de venta, es importante saber el nmero y la localizacin de almacenes desde donde se distribuir. La Bsqueda de Mercado: se buscan nuevos clientes que permitan al exportador aduearse de un porcentaje mayor de mercado. Fuerzas de Distribucin Distribucin Intensiva: Consiste en la cobertura general del mercado mediante la distribucin del producto a travs de mayoras y minoristas.