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Le programme de la formation

1 Connatre les aspects juridiques de la relation client


Les bases des contrats de vente. La facturation : rgles et modalits. Les mentions obligatoires sur factures. Les clauses relatives au paiement : traitement des intrts de retard.

2 Participer la matrise des risques du processus vente


Dfinir les caractristiques d'un dispositif de contrle interne : objectifs du contrle interne ; principes organisationnels. Identifier les risques du processus vente. Les diffrents types de contrle mettre en uvre.

3 Enregistrer les oprations de facturation, d'encaissement et de financement


Enregistrement des oprations de vente : factures ; avoirs ; RRR ; escompte ; frais accessoires ; ventes en devises. Matriser les caractristiques des diffrents modes de paiement. Comptabilisation des rglements. Comment traiter les oprations de financement de l'encours clients : affacturage ; escompte ; Dailly. La comptabilisation des impays. Principes de la TVA : assujettissement, territorialit, taux, base imposable, fait gnrateur et exigibilit. Les oprations intracommunautaires : livraisons intracommunautaires ; prestations de services. La TVA et les impays. Le contrle de cohrence : CA dclar et comptabilis. Analyser et justifier les comptes clients. Les rgles de rattachement des produits l'exercice. La comptabilisation des oprations de clture. valuation et dprciation des crances douteuses ou litigieuses. Enregistrement des crances devenues irrcouvrables.

4 Traiter la TVA sur les oprations du cycle ventes clients

5 Participer l'laboration des arrts comptables

Connai tre les principau x aspec ts juridi ques des tr ansac tions c ommerciales

- Les clauses contractuelles et les obligations lies aux modalits de paiement - Rappel des contraintes lies la LME La place du compte clients dans la chane comptable Rappel des mcanismes comptables donnant naissance aux comptes clients La comptabilit auxiliaire : cration, analyse et suivi des comptes clients La facturation aux clients : les mentions obligatoires La comptabilisation des ventes : factures, avoirs, fiches de caisse des ventes au dtail spcificits des ventes l'export rabais, remises, ristournes accords retenue de garantie, rvision de prix Participer la matrise des risques du processus vente Les liens avec le service commercial et le service ADV
Les oprations de ven tes : c ontrler ordonn ancer et com ptabiliser les factures

Enregistrement de la TVA des factures de ventes Prsentation des principes de la TVA : taux lis l'activit ventes en France, dans l'UE et l'tranger TVA collecte sur dbits ou sur encaissements les nouvelles rgles applicables La trsorerie et la comptabilisation des encaissements Le lettrage des comptes clients Etude et comptabilisation : des diffrents modes de paiement resus .des escomptes accords des diffrences de change des incidents de paiement Etude et comptabilisation : des factures et avoirs tablir des produits constats d'avance des carts de conversion des crances douteuses et litigieuses des crances irrcouvrables des provisions Etats fiscaux concerns par les comptes clients Contrle des ventes comptabilises avec le chiffre d'affaires dclar la TVA
L'arrt des com ptes

Relancer les comptes clients en retard de paiement Les principes gagnants La mise au contentieux

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