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Direitos de Autor
A metodologia FastStart e a organizao do Bootcamp do Energia de Portugal da responsabilidade da Fbrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual.
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A Equipa
Susana Pimenta
Formao em Artes Plsticas. Experincia profissional na rea de telemarketing de telecomunicaes e Enterprise Marketing na rea de tecnologias de informao.
Rui Pancaj
Rogelio Campayo
Licenciado em Cincias de Comunicao. Experincia profissional nas reas da comerciais e de comunicao nos sectores da banca, seguros e telecomunicaes. Primeira startup lanada 10 anos da qual vendeu participao.
Formao em Gesto e Administrao de Empresas. Mestrado em Comrcio Internacional. Experincia profissional nas reas financeira, marketing e consultadoria, em vrias multinacionais de Hotelaria, Internet, Extraco Petrolfera e Pescas. Fundador & CEO de empresa na rea da consultadoria em Comrcio Internacional.
Carlos Cruz
Formao em Engenharia Electrotcnica. MSc e MBA. Experincia profissional nas reas comerciais e de marketing do sector das telecomunicaes. Fundador & CEO de startup na rea do software para terminais mveis.
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Private Cloud
Private Cloud
Servio que maximiza o valor das foras de vendas D2D alavancado-se na mobilidade, acesso Internet e georefernciao que os tablets permitem.
nota:as marcas apresentadas so propriedade dos respectivos donos
Formao
Geogrfico
Colaborativo
Base
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Anlise - Empresas
Hipteses
Lista de Problemas Lista de Solues Potencial Comercias D2D
Teste
Entrevistas presenciais Entrevistas presenciais Sondagem web Entrevistas presenciais Entrevistas presenciais
Resultado
Comfirmam-se os 3 problemas principais Confirmam-se as 3 solues principais Resultado positivo Confirmam-se os canais Confirmam-se as relaes
Validar Canais
Validar Relacionamentos
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Hipteses
Lista de Problemas
Teste
Entrevistas presenciais
Resultado
Confirmam-se os 3 problemas principais Confirmam-se as 3 solues principais
Lista de Solues
Entrevistas presenciais
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Tarefas Realizadas
Realizao de 10 entrevistas presenciais.
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Prximos Passos
Realizar restantes entrevistas at concluir as 50 previstas
Continuar as entrevistas a decisores (mais uma entrevista confimada para a semana) Preparar as hipteses/entrevistas para outras reas da tela do modelo de negcio
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Obrigado
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Anexos
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Painel de Controlo
Mtricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 10 10 10 Entrevistas 22 22 Respostas (sondagem) 10 60 Aquisio (landing page) 1 2 Activao (fornecem email ) Reteno Recomendao Receita
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Verso 1.0
Possuir uma fora de vendas prpria e divulgar informao relevante no site internet so os melhores canais
Teste
Entrevistas presenciais
Validao
>80% concorda
Resultado
www.fabricadestartups.com
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Verso 1.0
Account Manager dedicado, self service aps adeso e co-criao de novas funcionalidades com o operador so os tipos de relaes pretendida
Teste
Entrevistas presenciais
Validao Resultado
>50% concorda Das 2 entrevistas realizadas, 100% concorda com o account manager e self-service. Apenas 1 dos operadores interessado em criar co-criar funcionalidades na plataforma
www.fabricadestartups.com
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Amostra
Teste
Anlise Os problemas
3 Semana: 30 entrevistas realizadas Validao Grupo >75% concordam c/ 3 problemas principais Objectivo # Realizao # Validao OK
5 5 30 10
2 5 10 13
2 5 10 13
Problemas identificados por comerciais e Clientes finais Principais problemas: venda push e falta de automatizao 17
Amostra
Teste
Anlise As Solues
3 Semana: 30 entrevistas realizadas Validao Grupo >40% concordam c/ 3 solues Objectivo # Realizao # Validao OK
5 5 30 10
2 5 10 13
2 5 10 13
Solues reconhecidas por comerciais e Clientes finais Principal Soluo: automatizao do processo
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Entrevistas - Clientes
Problemas: Ordem de Importncia
5 = maior importncia
Desconhecimento das minhas necessidades de telecomunicaes Venda pouco atractiva para o Cliente (demasiado push) M venda: comerciais caracterizam incorrectamente o servio Existncia de demasiado papel (folhetos, contrato, etc) Atrasos no processo Falei com vrios comerciais diferentes Inexistncia de ofertas competitivas para esta zona Desconhecimento das ofertas pelos comerciais Comerciais pouco animados com a oferta Pouca apresentao formao dos comerciais
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Entrevistas Empresas
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2,0
3,0
4,0
5,0
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Entrevistas Empresas
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63,6% gostaria de poder aceder a suas estatsticas de vendas e 54,6% ao escritrio remoto regularmente.
54,5% estaria disposto a pagar mais de 100$ por um software para Tablet PC com as funcionalidades que apresentamos. 63,6% pagaria mais de 50$.
3. Maior ajuda
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Base
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Geogrfico
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