Desenvolvimento Regional Sustentvel

DRS

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Um Bocadinho de prosa

Desenvolvimento Regional Sustentvel: O que ?

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Desenvolvimento Regional Sustentvel: como se faz?

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Parceria e concertao: orquestrando o desenvolvimento Cadeia de Valor

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Com o DRS todos ganham

Aprendendo a pescar

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Um bocadinho de prosa
Parceiros e parceiras, Vamos comear nossa prosa falando de futuro. Vocs j sabem que o Banco do Brasil um parceiro do nosso pas no trabalho pelo desenvolvimento. Nesses duzentos anos de existncia, o Banco do Brasil arregaou as mangas para trabalhar na construo do futuro das regies, cidades, vilas e lugarejos espalhados por esse Brasil afora. Pode ser lugar grande ou pequeno. O Banco chega l e a, junto com a comunidade, vai abrindo algumas veredas e alargando as que j esto abertas, para que todos possam caminhar rumo ao futuro. Mas construir o amanh desafio de todos. Seja na cidade, na serra, na praia ou no serto. Para abraar o desafio do futuro preciso juntar foras e vontade. Todo mundo unido, como gro de milho na espiga. Agricultor ou agricultora, comerciante, pescador ou pescadora, arteso ou artes. Trabalhadores da pequena indstria, coletores de produtos da extrao vegetal ou mineral, artistas populares, trabalhadores do servio domstico, trabalhadores da educao. E por a vai. Todos tm direito a uma vida digna. O desafio de garantir um futuro melhor grande. preciso tambm ter muita vontade de fazer as coisas acontecerem de forma justa, responsvel, trazendo resultados para as pessoas, para a comunidade e para as geraes que viro depois. E a que o Banco do Brasil entra na histria e coloca disposio dos brasileiros a estratgia de Desenvolvimento Regional Sustentvel DRS. Um jeito diferente de fazer negcios. Neste livreto, voc vai saber o que a estratgia DRS do Banco do Brasil, como essa estratgia acontece na prtica e qual a sua finalidade. Ento, vamos conhec-la?

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Desenvolvimento Regional Sustentvel - o que ?

Juntar: unio, vontade, trabalho e bons negcios
Pela nossa conversa at aqui, j deu pra notar que pra semear o desenvolvimento preciso juntar: unio, vontade e trabalho. Pois . Quando as pessoas se unem para buscar solues para problemas enfrentados por todos, parece que as sadas surgem com mais facilidade. Isso aumenta a vontade de mudar, de melhorar a nossa vida e o nosso lugar. Seja um torrozinho de terra, um vilarejo, um bairro, uma cidade mida ou uma grande cidade. Nossos sbios avs diziam que uma andorinha s no faz vero e eles tinham razo, mas nem sempre fcil unir as pessoas pra enfrentar a tarefa do desenvolvimento. E quando a gente no se junta para atacar as dificuldades ou melhorar o que pode ser melhorado, a coisa fica difcil ou empacada, feito mula em subida de barranco. E foi pensando nessas dificuldades que o pessoal do Banco do Brasil matutou, matutou at arranjar uma maneira de animar as pessoas e as comunidades a trabalharem pelo desenvolvimento. A o Banco criou a Estratgia de Desenvolvimento Regional Sustentvel, conhecida como DRS.

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Contribuio do Banco do Brasil para o desenvolvimento sustentvel

Desenvolvimento Regional Sustentvel uma forma diferente de fazer negcios. Por isso, podemos dizer que o DRS uma estratgia negocial. Um jeito que o Banco do Brasil arranjou para impulsionar o desenvolvimento sustentvel das regies, apoiando atividades produtivas com ganhos para todos. Com isso ganham as pessoas que moram e trabalham nas comunidades, ganham as demais empresas parceiras e ganha o Banco do Brasil. Para o nosso pas muito importante que haja desenvolvimento para todos. Veja!

Nosso Pas Um retrato

O Brasil um pas imenso, com muita riqueza natural. Tem diversas culturas diferentes reunidas no seu vasto territrio. Somos mais de 180 milhes de habitantes distribudos em cinco regies, 26 estados, o Distrito Federal e pra muito mais de cinco mil municpios. Apesar dessa riqueza toda, somos um pas com muitas desigualdades sociais. Ricos muito ricos e pobres muito pobres. Temos regies desenvolvidas, mas temos lugares que enfrentam condies de dura pobreza. E, mesmo nas regies fartas, existem brasileiros sem acesso sade, educao, moradia, trabalho digno e renda. Diminuir essa desigualdade scioeconmica um dos desafios que devem ser vencidos para que o pas se desenvolva de forma justa e no apenas no lado econmico, mas tambm social e ambiental. O Brasil precisa de um modelo de desenvolvimento que atenda s necessidades da atual populao e, tambm, das geraes futuras.

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Pelo retrato do Pas, mesmo numa foto 3X4, d pra notar que o grande desafio que cabe aos brasileiros, realizar um modelo de desenvolvimento sustentvel. E pra isso, preciso o envolvimento de todos: governos, empresas, instituies de ensino (escolas e universidades), instituies financeiras, entidades no-governamentais e empresas de assistncia tcnica. Todos. O segredo construir solues de forma participativa, ou seja, com o trabalho e esforo das pessoas da prpria comunidade e com o apoio dos diversos agentes atuantes na atividade produtiva. Quanto maior a participao e as idias de todos, melhores sero os resultados. O Banco do Brasil, por meio do

DRS, apia somente atividades produtivas que so ou que possam vir a ser economicamente viveis, socialmente justas e ambientalmente corretas, sempre observando e respeitando a diversidade cultural. E sabe por qu ? Para que os resultados dos negcios realizados sejam duradouros e sustentveis, ou seja, para que as melhorias possam ser desfrutadas por nossos filhos, netos e bisnetos. Isso sustentabilidade. Um negcio sustentvel quando explora atividades que buscam o equilbrio entre as dimenses sociais, econmicas e ambientais e respeitam a identidade cultural das comunidades ou regies. A figura abaixo mostra bem essa idia:

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Desenvolvimento Socialmente Justo

Quando o Banco do Brasil decide apoiar atividades que sejam socialmente justas, que vo gerar oportunidades de melhoria de vida para todos, principalmente para a camada mais carente da populao, por meio do DRS, ele trabalha para aumentar a incluso social. isso mesmo, quando falamos em gerar oportunidades de melhoria de vida, estamos falando em educao, sade, moradia e capacitao para o trabalho, aproveitando as habilidades e conhecimentos existentes nas regies ou desenvolvendo novas competncias. Desse jeito, estimulada nas pessoas a vontade de crescer e de buscar novas opes de gerao de renda. Quando isso feito, a cultura empreendedora encorajada e a partir da, negcios que j existem podem prosperar e outros negcios podem surgir. Este caminho fica mais fcil de trilhar quando fortalecida a confiana e a coo perao entre as pessoas e comunidades (organizao social), por meio da formao de associaes e cooperativas. Com isso, melhora a distribuio de renda e so reduzidas as desigualdades sociais, levando a uma diminuio da violncia, dos problemas sociais com drogas, abandono de menores, doenas, entre outros. Na medida em que as pessoas ganham mais, as empresas ampliam seus mercados, ou seja, tm maiores oportunidades para vender seus produtos. A, elas geram mais empregos e o governo arrecada mais impostos que so investidos em educao e sade. Os ganhos engordam pra todos. E esse aumento do movimento dos negcios promove a incluso bancria, pois a partir dos ganhos, as pessoas passam a ter acesso a servios bancrios, tais como conta corrente, crdito e uso de carto. Isso fortalece a cidadania.

Desenvolvimento Economicamente Vivel

Uma atividade economicamente vivel a que apresenta capacidade de produzir ganhos. Um negcio economicamente vivel produz recursos que vo permitir a melhoria das condies de vida dos empreendedores, ou seja, do pessoal envolvido no negcio, aumenta a renda dos trabalhadores e leva mais desenvolvimento para a regio. E como se faz para aumentar ou manter o nvel de ganho com a atividade produtiva escolhida? preciso ficar de olho bem aberto e no perder oportunidade para melhorar o negcio. Por isso necessrio acompanhar as novidades ou inovaes que aparecem para facilitar a produo ou o manejo do produto. bom ficar de olho

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arregalado tambm no mercado, ficar ligado na concorrncia, no lanamento de novos produtos e nos preos que esto sendo praticados. E nem pensar em no prestar ateno nas alteraes do padro de consumo das populaes. Ah! E bom no cochilar na hora de gerenciar o negcio. preciso cuidar da organizao da empresa e do relacionamento com empregados. E para manter o negcio competitivo fundamental zelar pelo processo produtivo, melhorar tcnicas de manejo, cuidar das condies de higiene, do armazenamento, transporte e beneficiamento. Tudo isso vai somar pontos na hora de apresentar o produto ao consumidor final. De todas essas lies para manter a competitividade, tenha certeza de que

uma no d pra esquecer. a lio do fazer tico que nos ensina que uma atividade econmica no deve poluir o meio ambiente, no deve destruir os recursos naturais, no deve utilizar mo-de-obra escrava ou infantil, no pode deixar de cumprir suas obrigaes legais e nem desrespeitar normas e leis. O empreendedor esperto, seja mini, pequeno, mdio, grande produtor rural ou urbano, o que age de forma correta: no enfrenta problemas com a justia e no sofre punies ou perdas financeiras em decorrncia de multas ou indenizaes por maus atos praticados. No d pra ignorar o fato de que a sociedade e o governo esto cada vez mais atentos, mais vigilantes, cobrando uma postura tica nos negcios.

Desenvolvimento Ambientalmente Correto

Imagine como nossos filhos, netos e bisnetos herdaro o planeta, se as coisas continuarem do jeito que esto. Como eles podero ter a existncia garantida se os recursos naturais forem destrudos?
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A devastao do nosso planeta uma realidade cada vez mais presente. Florestas que viram desertos por causa do desmatamento desenfreado; desaparecimento de milhares de espcies de animais e vegetais, contaminao da gua e do solo e o aumento contnuo da temperatura do planeta, o tal aquecimento global, do qual voc j deve ter ouvido falar muito nas notcias. E por causa desse quadro de destruio que o ser humano atravessa uma crise ambiental sem igual na histria. S possvel mudar o jogo e praticar um modelo de desenvolvimento sustentvel se as empresas, pessoas

e comunidades agirem de uma forma ambientalmente correta. Por isso, ao abraar um projeto de desenvolvimento, os impactos ambientais que a atividade pode causar devem ser avaliados. Assim ser possvel diminuir ou eliminar os riscos para a natureza. E por causa dessa preocupao com o planeta que o Banco do Brasil s apia atividades que no tragam riscos ou destruio ao meio ambiente.

O desenvolvimento sustentvel atende s necessidades da atual gerao sem comprometer as possibilidades de nossos filhos, netos e bisnetos atenderem suas prprias necessidades. Isto quer dizer que o desenvolvimento que construirmos hoje no pode comprometer a existncia das geraes do futuro.

Diversidade Cultural e Desenvolvimento

Todo povo tem uma cultura. Essa cultura formada por suas crenas, tradies e saberes adquiridos e desenvolvidos pelas pessoas ao longo do tempo. Os traos culturais de um povo vo passando de gerao a gerao e formam sua identidade. Por isso, todo lugar tem um jeito de ser, de conviver, de saber e trabalhar e isso deve ser respeitado e preservado, pois os traos culturais fortalecem o sentido de unio das comunidades. No por acaso que as pessoas da comunidade so as melhores fontes de informao, quando queremos conhecer bem as caractersticas de um lugar e da sua gente. Quais so suas necessidades, que potencialidades podem ser exploradas, seus sonhos e compromissos. Nosso pas imenso e por isso suas regies e lugares apresentam grande diversidade de traos culturais. Basta olhar o mapa do Brasil, de um extremo a outro, para perceber a grandeza de nossa gente, de nossas tradies, ritos e costumes. Por isso, quando fazemos negcios, precisamos estar atentos a essa diversidade cultural que as regies apresentam, pois o que atende s necessidades de uma regio pode no servir para outra. As tradies e costumes de um povo, a convivncia com a natureza, seu jeito de superar dificuldades, suas tticas para tirar o sustento da terra, as prticas sociais e atividades aprendidas com os antepassados, tudo deve ser respeitado e aproveitado para desenvolver aes de DRS. Isso vai ajudar as pessoas a encontrarem solues que tenham a sua carae combinem com a realidade da sua regio. Alm de sua identidade cultural, as pessoas, comunidades e lugares tm sede de aprender e desenvolver potencialidades, esto abertas ao novo para encontrar sadas para o prprio desenvolvimento. A vontade de aprender, de se envolver e se engajar em aes para superao das dificuldades a porta de entrada para as iniciativas de Desenvolvimento Regional Sustentvel.

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Desenvolvimento Regional Sustentvel: Como se faz?

O Desenvolvimento Regional Sustentvel apia atividades produtivas sustentveis; trabalha para transformar o potencial econmico das comunidades em negcios que preservam o meio ambiente, respeitam as diferentes culturas e promovem a igualdade social. O Banco do Brasil desenvolveu a Metodologia DRS, uma forma prpria de trabalhar para o desenvolvimento sustentvel. So etapas que devem ser seguidas numa caminhada em direo melhoria de vida das pessoas. Vamos conhecer um pouquinho de cada um desses passos. A figura abaixo mostra cada um deles:

Voc pode ver que a primeira etapa chamada de Sensibilizao e Capacitao. O momento inicial o esforo para sensibilizar ou animar as pessoas para a mudana e para perceberem suas prprias potencialidades. Ningum muda se no acreditar que ter benefcios com a mudana, da a importncia desse passo inicial. No basta, no entanto, estar motivado. preciso tambm estar capacitado para a mudana. Por isso, o Banco do Brasil

disponibiliza um curso sobre a metodologia DRS que auxiliar no processo de desenvolvimento sustentvel. Todos podem participar: produtores, funcionrios e parceiros. Cumprida a primeira etapa, chega a hora da Escolha da Atividade. Depois de motivados e capacitados, o momento de escolher a atividade produtiva que passar pelas aes de melhoria do DRS. Para a escolha importante conhecer as vocaes locais e analisar o mercado.

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 quando so apresentadas opes de negcios e busca de solues para problemas comuns enfrentados na atividade ou na prpria comunidade. A prxima etapa a definio da Equipe DRS. Esta equipe dever ser formada por representantes do banco, do governo, seja ele federal, estadual ou municipal, organizaes no governamentais, lideranas, sindicatos, universidades, enfim, todos que atuam na atividade escolhida e outros parceiros que tambm possam contribuir para o fortalecimento da atividade produtiva. Quanto mais diversificada e participativa for a Equipe DRS, melhores sero os resultados, pois cada um ser responsvel por aes dentro de sua rea de interesse e competncia. Agora que foi decidida a atividade a ser apoiada e foi formada a Equipe DRS, a vez da Elaborao do Diagnstico. Essa etapa muito importante, pois nela que aumenta o conhecimento da realidade local e da atividade desenvolvida. O diagnstico possibilita identificar os pontos fortes e os pontos fracos do negcio; as oportunidades e as ameaas que a atividade escolhida pode trazer. Enfim, o diagnstico o instrumento que permite pensar sobre a atividade produtiva nos seus aspectos econmicos, sociais, ambientais e culturais. Com o diagnstico realizado, j existem informaes suficientes para fazer o Plano de Negcios DRS. Cabe a todos os participantes proporem os objetivos e as aes necessrias para enfrentar as dificuldades e aproveitar as oportunidades identificadas. Essa fase muito importante, o momento da definio de papis. quando o Banco, os par-

ceiros e os demais participantes tomam para si uma cota de responsabilidade pelas aes necessrias para atingir metas e manter a sustentabilidade da atividade. Aps a elaborao do Plano de Negcios DRS, ele passa por Anlises do Banco, para verificar se as aes que foram planejadas so suficientes para enfrentar os problemas e suprir as necessidades identificadas no diagnstico da atividade, se os aspectos econmicos, sociais, ambientais (trip da sustentabilidade) esto sendo observados e se foi respeitada a diversidade cultural. Depois que o plano est feito, chega a melhor hora. a hora da Implementao. O nome pode at assustar, mas quando todos colocam a mo na massa para fazer acontecer. Com tudo definido e todos comprometidos, cada participante executa as aes sob sua responsabilidade. Cada um conforme sua especialidade e sua capacidade, rumo ao objetivo comum. Planejamento e trabalho so fundamentais, mas essencial para o sucesso da atividade que seja feito o Monitoramento e a Avaliao. , nem sempre as coisas acontecem do jeito que est no papel, por isso preciso acompanhar, avaliar, verificar o que est certo e corrigir o que est errado. Examinar se o planejado est sendo realizado, se os objetivos esto sendo alcanados, se novas aes precisam ser implementadas e se h necessidade de buscar novas parcerias. Voc percebeu que a metodologia do DRS simples. s seguir as etapas, fazendo tudo direitinho, pois elas funcionam como um guia que permite organizar o trabalho de forma lgica, racional e ajuda a tomar as melhores decises para o negcio.

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Parceria e Concertao
Orquestrando o Desenvolvimento Sustentvel
J foi dito, no incio de nossa conversa, que pra enfrentar a tarefa do desenvolvimento sustentvel preciso juntar foras. Voc se lembra que falamos das andorinhas para ilustrar o poder da unio? Pois , o Banco do Brasil trabalha pra juntar os parceiros, para que trabalhem em harmonia, planejando solues em conjunto e transformando a realidade de comunidades pelo Brasil afora! E quando a gente fala na unio e no trabalho conjunto, necessrios ao DRS, aparecem duas palavras mgicas: parceria e concertao. Para entender bem o que concertao e parceria, vamos pensar numa banda de msica fazendo um concerto numa praa. O maestro move os braos orientando os msicos a fazerem o que foi combinado no ensaio. Cada pessoa toca seu instrumento de acordo com o seu talento, da forma que sabe fazer. Os instrumentos so diferentes e os msicos tambm. Cada um contribui a seu modo e os sons de trompetes, saxofones e tambores se juntam. A banda toca conforme o que o maestro rege e o som sai afinado, harmonioso, uma beleza! Agora pense se apenas um dos msicos desafina ou resolve no tocar o seu instrumento. O resultado j no vai ser o mesmo. Mas se cada um fizer a sua parte, a o resultado aparece.

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Parceria isso. Cada um dos envolvidos no processo trabalha afinado e em sintonia com o grupo em busca de um objetivo comum. No DRS a mesma coisa. No processo produtivo de qualquer atividade, assim como na banda, cada um realiza uma tarefa diferente e importante para o resultado final, so todos parceiros. Alm das pessoas e entidades envolvidas diretamente na atividade produtiva, como os produtores, por exemplo, preciso tambm unir foras com outros setores da sociedade. So muitas as possibilidades de parcerias e alianas que a comunidade pode considerar nas aes de DRS: governos, prefeituras, universidades, escolas tcnicas, sindicatos, cooperativas, empresas de assistncia tcnica, associaes, organizaes no-governamentais, empresas de armazenamento, certificadoras, atacadistas, entre muitas outras.

O Banco do Brasil, assim como os demais envolvidos, atua de acordo com a sua competncia. Cada um desses atores pode em determinado momento ser o maestro da banda e, no momento seguinte, ser um dos msicos. bom que essa palavra faa voc ficar curioso. Pois concertao o nome de um processo essencial que ocorre quando se abraa uma atividade produtiva no DRS. A concertao a orquestrao de esforos. a mobilizao conjunta em torno de um objetivo. A concertao como se fosse uma liga. Ela une, junta as pessoas e as instituies com o objetivo de desenvolver as atividades de forma sustentvel e observando cuidadosamente todas as etapas do processo produtivo.

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Cadeia de valor
Fortalecendo relaes, gerando Competitividade
Alm da concertao, existe outra expresso que merece espao na nossa conversa: cadeia de valor. Trabalhar baseado na viso de cadeia de valor significa cuidar de todas as etapas do processo produtivo, desde o fornecimento de insumos, passando pela produo, pelo beneficiamento/industrializao, transporte, armazenagem at chegar ao consumidor final do produto. As atividades produtivas do DRS so trabalhadas partindo da valorizao da viso de cadeia de valor. E sabe por qu? Porque h uma interdependncia entre as etapas do processo produtivo, ou seja, cada fase da atividade est diretamente ligada fase anterior e fase seguinte. E essencial que se tenha essa viso para cuidar de cada fase, sabendo que isso vai repercutir no valor do produto final. A figura mostra a interdependncia das etapas ou fases do processo produtivo:

Comercializao Armazenagem Produto

Canais de distribuio

Cadeia produtiva

Distribuio Beneficiamento

Produo

Consumidor final

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Voc percebeu que alm do processo produtivo em si, que vai desde o incio da produo at o consumidor final, o desenvolvimento da atividade influenciado, direta ou indiretamente, pelo macroambiente. Bons exemplos das influncias do macroambiente sobre a cadeia produtiva podem ser dados pela atuao dos governos que instituem leis, dentre as quais as ambientais, que devem ser respeitadas; das instituies financeiras, que

concedem crditos para investimentos, custeio e comercializao da produo e dos centros tecnolgicos, que desenvolvem tecnologias que melhoram o produto e aumentam os ganhos e por a vai. Um exemplo prtico sempre ajuda a entender tudo mais rpido. Ento, vamos ver a cadeia de valor da caprinocultura de leite. Para esse exemplo, escolhemos dois elos ou etapas do processo produtivo: a produo e o beneficiamento.

Na etapa de produo, o produtor de leite de cabra precisa providenciar: alimentao e local adequado para o rebanho, vacinas, equipamentos bsicos para a ordenha e local apropriado para armazenamento do leite. Se o produtor quiser agregar valor ao seu produto, ou seja, conseguir um pouco mais pelo litro de leite que vende, dever oferecer um leite de melhor qualidade. E a o que ele faz? Se ele trabalha com a viso de cadeia de valor, saber identificar o que precisa ser feito. As parcerias que podem melhorar a atividade. Ele pode procurar orientao e uma assistncia tcnica para a melhoria gentica do rebanho, identificar meios para uma alimentao mais adequada; melhorar as condies de sade do rebanho com vacinas e implantar a ordenha mecnica. Pode buscar assistncia financeira e contar com o Banco na concesso de crdito para a compra de matrizes, melhoria de instalaes e ou-

tros investimentos que vo agregar valor ao produto, ou seja, aumentar os ganhos. Alm disso, se houver uma cooperativa na regio, o produtor poder tornar-se um cooperado e obter reduo dos custos com a compra de insumos e compartilhar equipamentos. Na fase de beneficiamento, o papel das cooperativas fundamental, pois permite que investimentos altos, que de forma individual dificilmente seriam possveis, sejam feitos. Ainda na fase de beneficiamento possvel transformar o leite em derivados como: queijo, leite em p, doces, licores e demais produtos que podem ser vendidos por bons preos no mercado. Se os produtos possurem uma marca e um certificado de origem ou de que foram produzidos de forma ambientalmente correta, os ganhos proporcionados aos seus produtores sero bem maiores.

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Essas situaes mostram que, quando se trabalha com a viso de cadeia de valor, todos os elos so analisados na busca de desenvolver aes para fortalecer os elos da cadeia, reduzir custos, aumentar os ganhos, enfim, elevar a competitividade. E isso no ocorre s na caprinocultura de leite, mas em qualquer negcio. E voc viu que outras pessoas e entidades, que no esto diretamente ligadas ao processo produtivo, so igualmente importantes e exercem influncia na atividade e por isso podem ajudar a agregar valor.

E lembre-se! Quando se fala em valor, no se fala apenas no valor econmico. A cadeia produtiva mais forte quando agrega valores sociais (direitos trabalhistas, questes referentes sade, educao, capacitao e ao fortalecimento do associativismo e do cooperativismo), ambientais (manejo e aproveitamento dos resduos, quando possvel, e utilizao racional dos recursos naturais) e culturais (valorizao e respeito aos saberes e cultura locais). J pensou que mundo de oportunidades para a promoo da sustentabilidade!

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Com o DRS todos ganham

Como voc sabe, o Banco do Brasil uma instituio financeira. Seu papel principal conceder crditos para custeio, investimento ou comercializao, apoiando dessa forma o desenvolvimento sustentvel do pas. Quando concede emprstimos para produtores, cooperativas, pequenos empresrios e outros clientes que esto melhorando suas atividades com o DRS, o Banco tem mais garantia de receber o dinheiro de volta e pode conceder novos emprstimos. Isso aumenta o ganho do Banco e o que mais importante, seu nmero de clientes cresce. E isso acontece porque os emprstimos so feitos somente depois de muita conversa na comunidade, depois de analisar a cadeia de valor, de identificar parceiros que podem ajudar no desenvolvimento da atividade produtiva. Alm dos produtores, que ganham diretamente quando a atividade produtiva est organizada, os governos e as prefeituras, por exemplo, tambm ganham ao aumentar a arrecadao de impostos. Maiores so os recursos para investir em educao, sade, saneamento, moradia, estradas, escolas. Com isso toda comunidade se beneficia. Empresas de assistncia tcnica podem vender seus servios a um nmero maior de produtores, assim como as empresas que fornecem adubos, raes e vacinas vo vender muito mais. Nesse exemplo voc percebe que o desenvolvimento sustentvel, com a viso de cadeia de valor, um grande jogo de ganha-ganha. Por isso que se diz que a Estratgia Negocial DRS uma nova forma de fazer negcios. Mas, nessa forma de atuao, no h receita de bolo. Cada regio tem suas particularidades e cabe a todos os responsveis pela promoo do desenvolvimento descobrir os caminhos do sucesso. Com unio e parcerias, as coisas vo acontecendo. O trabalho, a organizao e a vontade vo transformando as localidades e a vida das pessoas, valorizando a cultura das regies e preservando a natureza. D pra fazer. Basta botar a mo na massa e o resultado aparece.

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Agora que a nossa prosa terminou, vamos conhecer um exemplo real de Desenvolvimento Regional Sustentvel. Trata-se da experincia que est transformando a realidade de assentados na regio de Mata Grande, no Rio Grande do Norte.

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