"Piensa en global, acta en local".

Esta frase viene sirviendo de apoyo desde hace muchos aos en varios contextos: en su origen fue usada para referirse a los movimientos locales solidarios de lucha en favor del medio ambiente, pero, con el tiempo, una frase con tanto gancho ha venido sirviendo de ayuda en terrenos como la poltica, la urbanizacin y, cmo no, los negocios.

Las grandes corporaciones y multinacionales hacen uso de este lema para llevar a cabo su estrategia de crecimiento global en funcin de la instauracin y crecimiento de pequeos proyectos en ncleos urbanos a nivel local. Pero, de qu otra forma puede ayudar esta sencilla frase a la generalidad de los emprendedores?

Piensa en global, acta en local tambin puede ser una estupenda forma de redirigir nuestra campaa de marketing, sobre todo en tiempos de crisis. Hasta hace muy poco, las campaas de publicidad y las acciones de captacin de clientes tenan un nico canal: los grandes medios de comunicacin. Peridicos, radios y televisiones a gran escala dedicaban gran parte de su espacio a promocionar a las grandes empresas, que se dejaban mastodnticas cantidades de dinero en unas campaas que resultaban beneficiosas casi por agotamiento: aparecer en todos sitios y a todas horas tendra que traer, a la fuerza, resultados medianamente positivos. Y as era.

Sin embargo, Piensa en global, acta en local nos puede venir de perlas a la hora de refrescar nuestras estrategias de marketing. Sobre todo en tiempos de crisis, en los que no podemos derrochar el dinero, precisamente. Sin ir ms lejos, uno de los grandes de nuestro tiempo, Google, ha basado gran parte de su exponencial crecimiento en actuar a nivel local y pelea con Facebook por su hegemona. Las publicidades patrocinadas y localizadas en pequeos segmentos de poblacin han conseguido conformar un modelo perfecto en el que todos estn contentos: los anunciantes, porque obtienen resultados mucho mejores por mucho menos dinero (se acabaron las cuas en la radio local); los usuarios, porque la publicidad que les aparece se refiere a su entorno, no es agresiva y resulta incluso de ayuda; y Google, porque consigue acaparar prcticamente la totalidad del mercado publicitario en internet.

En este tipo de marketing encontramos dos palabras clave: segmentacin y localizacin. Segmentacin, porque las campaas de publicidad ya no se hacen tan a ciegas como cuando todo consista en gastarse el mayor dinero del mundo en colocar el anuncio ms grande del mundo en el sitio ms transitado del mundo y limitarse a esperar resultados. A da de hoy, las grandes plataformas digitales permiten segmentar nuestra campaa y decidir a qu tipo de pblico le va a llegar nuestra publicidad: edad, sexo, gustos, ciudad, preferencias, bsquedas en internet... Son muchos los parmetros que nos permiten seleccionar nuestro target especfico de clientes y dejar a un lado a los que nunca se interesarn por nuestro producto.

Localizacin, porque es la base de las nuevas tendencias que se estn desarrollando en internet. Plataformas como Foursquare estn demostrando que la geolocalizacin es el parmetro por el que se pelean todos los grandes proveedores. Ya no hace falta intentar llegar a todo el mundo: la geolocalizacin nos permitir sacar el mximo fruto dirigindonos a un nmero no tan amplio de personas.

Estos dos factores, presentes ya en la publicidad de la mayora de redes sociales -Facebook, Tuenti, Twitter...- nos van a ayudar a llegar de forma ms selecta y eficaz a nuestros potenciales clientes. Y, adems, por un precio considerablemente inferior a lo que se vena pagando en los ltimos aos por campaas de marketing a ciegas y cuyos resultados no se podan apenas prever. http://www.cotizalia.com/emprendedores/2011/piensa-global-actua-local-orientar-marketing20110203-64531.html