CASO MILFORD INDUSTRIES

CIFRAS BSICAS DEL CASO

Salario Comisin Compensacin Gastos Costo Total Margen Bruto Contribucin Eaton 40,000 36,800 76,800 8,200 85,000 Burke 32,000 32,000 64,000 13,600 77,600 Durfee 22,000 30,000 52,000 8,600 60,600 Harlow 28,000 26,000 54,000 7,800 61,800 Furness 26,000 24,400 50,400 14,800 65,200 Gibson 30,000 22,400 52,400 7,000 59,400 Caplan 19,000 17,600 36,600 17,800 54,400 Alderson 14,000 12,400 26,400 14,600 41,000 Promedio 26,375 25,200 51,575 11,550 63,125

VENTAS POR TIPOS DE PRODUCTOS Y MARGEN BRUTO POR VENDEDOR Eaton Burke Durfee Harlow Ventas 1,840,000 1,600,000 1,500,000 1,300,000 Herr. Elec. Est. Metal. 3% 1% 7% 8% Herr. Elec. Est. Carp. 16% 4% 20% 18% Herr. Elec. Port. 29% 45% 33% 28% Herr. Manuales 39% 45% 20% 32% Herr. Albail 3% 0% 10% 5% Inst. Medicin 10% 5% 10% 9% % Margen Bruto

Furness 1,220,000 7% 17% 34% 31% 3% 8% Gibson 1,120,000 3% 12% 34% 37% 6% 8% Caplan 880,000 0% 10% 32% 40% 8% 10% Alderson 620,000 3% 14% 35% 41% 2% 5% Promedio 1,260,000 40% 36% 33% 30% 50% 40% Anexo 1 Margen Bruto Margen Bruto Margen Bruto Margen Bruto Margen Bruto Margen Bruto

DATOS BSICOS Eaton Visitas Visitas por da laborable* Gastos por visita Ventas por visita Ventas por cliente Visitas por cliente Cuentas Activas Cuentas Potenciales Penetracin % Poder Adq. Indice % Poder Adq. Distrito Dispersin Geogrfica Poblacin (000) Millas cuadradas Densidad Pob/milla *Das laborables (365-52*2) Burke Durfee Harlow Furness Gibson Caplan Alderson Promedio y Totales

INDICES
DESARROLLO DE NDICES (PROMEDIO = 100) Eaton Burke ndice de Eficiencia Margen Bruto #DIV/0! #DIV/0! % Contribucin Visitas por cliente Ventas por cliente ndice del Territorio Densidad Poblacin Dispersin geogrfica ndice Simples de Produccin Ventas Visitas Ventas por visita Cuentas Activas ndice Simples de Costos Compensaciones Gastos Costo Total Durfee #DIV/0! Harlow #DIV/0! Furness #DIV/0! Gibson #DIV/0! Caplan #DIV/0! Alderson #DIV/0! Promedio y Totales #DIV/0!