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DIRECTOR: Francisco Huerta Benites
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De la productividad a la competitividad De un cliente insatisfecho a un aliado Ms impuestos pero hay que gastar mejor El mercado elctrico en el Per. Luces y sombras El Per en el mundo. Las cifras de competitividad Eventos empresariales y de desarrollo Formacin de competencias empresariales y en desarrollo Fortalecimiento organizacional
Competitividad
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vidad de un pas determina su capacidad de mantener un alto nivel de los ingresos, tambin es uno de los determinantes centrales de la inversin, que es uno de los factores clave explicar el potencial de una economa de crecimiento. Los 12 pilares de la competitividad Hay muchos factores determinantes de la productividad y competitividad. La comprensin de factores que explican este proceso se ha ocupado las mentes de los economistas por cientos de aos, Enfoque de
competitividad como el conjunto de las instituciones, polticas y factores que determinan el nivel de productividad de un pas (The Global Competitiveness Report 2011 2012, mayo 2012) El nivel de productividad, a su vez, establece el nivel de prosperidad que puede ser ganada por una economa. El nivel de productividad tambin determina las tasas de retorno obtenido por las inversiones en una economa, que a su vez son los motores fundamentales de sus tasas de crecimiento. En otras palabras, una economa ms competitiva es aquella que es probable para crecer ms rpidamente con el tiempo. El concepto de competitividad implica, pues, esttica, componentes dinmicos y, aunque la producti-
capital fsico e infraestructura, y, ms recientemente, el inters por otros mecanismos, como educacin y formacin, el progreso tecnolgico, la estabilidad macro, la buena gobernanza, la sofisticacin firme, y la eficiencia del mercado, entre otros. Aunque todos estos factores son importante para la competitividad y el crecimiento, no son mutuamente excluyentes, y de hecho es que lo que se ha mostrado en la literatura econmica. Esta libre indefinicin es capturada dentro de la GCI al incluir una media ponderada de muchos componentes diferentes, cada uno mide un aspecto diferente de la competitividad. Estos componentes se agrupan en 12 pilares de competitividad
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Competitividad
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pietarios no son protegidos El papel de las instituciones va ms all del marco legal. La actitud del Gobierno hacia los mercados y libertades y la eficiencia de sus operaciones son tambin muy importante: la excesiva burocracia y el papeleo, reglamentacin excesiva, la corrupcin, la deshonestidad en el trato con los contratos pblicos, la falta de transparencia y confiabilidad, y la dependencia poltica del sistema judicial impone costes econmicos significativos a las empresas y retardar el proceso de desarrollo econmico. Performance del Per en el GCI Para los comentarios que siguen, se sugiere al lector que vea los dos cuadros de pg. 10 y 11, que detallan la performance del Per en el mundo. En el GCI 2009/2010 el Per estaba en el lugar 78 (133 pases), en el GCI 2010/2011 el Per estaba en lugar 73 (139
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Gobierno y empresa
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competitividad deseable, tal como se ha hecho en anteriores ediciones. Polticas para la productividad Elevar la productividad (producir ms con lo mismo, o lo mismo con menos) es clave para lograr la competitividad, significa encontrar mejores formas de emplear con ms eficiencia la mano de obra, el capital fsico y capital humano que existen en pas Los gobiernos en Per Pueden avanzar un largo trecho hacia la solucin del problema de productividad si adoptan polticas econmicas adecuadas. Muchos de estos problemas tienen su origen en fallas del mercado que todava no se resuelven debidamente, y otros en polticas econmicas fallidas que, a menudo sin intencin, han hecho estragos en la productividad. La baja productividad suele ser resultado no intencionado de gran cantidad de fallas del mercado y del Estado que distorsionan los incentivos para innovar, impiden la expansin de las compaas eficientes y promueven la supervivencia y el crecimiento de empresas ineficientes. Cabe analizar, en particular, si son las polticas de comercio exterior, crdito, impuestos, proteccin social, asistencia a la pequea empresa, innovacin y fomento industrial las causas del problema o si, en cambio, son parte de la cura de la enfermedad del bajo crecimiento de la productividad que afecta a la regin En este artculo nos centraremos en la asistencia a la pequea empresa. (BID 2010). Programas de apoyo a mipyme: un modelo nico? En general, las grandes compaas son ms productivas que las pequeas, es clave entender por qu.
Puede ser que la productividad genera tamao, es decir: para empresas con mejores proyectos, ideas o administracin es ms rentable ser ms grandes. Puede estar relacionada con economas de escala: tener varias plantas de produccin auto-
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Gobierno y empresa
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productividad que podran haber sido empleos de alta productividad si se hubiesen creado en otras compaas. Para reducir al mnimo este riesgo, los programas de apoyo, adems de abrirse a las compaas de todos los tamaos, deberan restringirse a las empresas formales. Esto entraa la doble ventaja de seleccionar empresas que tienen ms probabilidades de beneficiarse de esos programas (los datos obtenidos, por ejemplo, indican que las empresas pequeas formales tienen ms probabilidades de beneficiarse de esos programas que las empresas pequeas informales), y de brindar incentivos para que se formalicen las empresas. Polticas de desarrollo productivo (pdp). En cuadro se seala lo que debe (y no) hacerse en cuanto a polticas para las Pyme. Veamos pdp
Las compaas ms grandes pueden ser ms productivas porque tienen ms acceso al crdito o pueden capacitar con ms facilidad a sus trabajadores.
Para que los programas de apoyo A las mipym hagan una contribucin significativa a la productividad, es necesario elevar la productividad de las empresas por encima del costo de los programas, porque de lo contrario el capital y la mano de obra adicionales que emplean estas empresas podran aprovecharse de manera ms productiva en otras compaas. En promedio, las pequeas empresas (en particular las ms pequeas) no necesariamente emplean recursos manera adicionales de ms productiva
A. Qu se debe hacer? a.1. Estrategia general Hacer de la productividad un objetivo del Estado. Facilitar el acceso a los recursos productivos a todos los tipos de empresas. Buscar cmo aumentar la productividad dentro de las empresas y entre ellas, facilitando el movimiento de recursos de las empresas menos productivas a las ms productivas. Apoyar el xito, no el fracaso; apoyar lo que tenga potencial de crecimiento, no lo que est estancado sin perspectivas de salir adelante. Evaluar el impacto de las polticas pblicas en la productividad y divulgar ampliamente los resultados. Disear mecanismos contra la captacin de programas e instituciones que asignan crditos, subsidios, autorizaciones, concesiones o dan apoyo de cualquier tipo. a.2. En Polticas de apoyo a las PyME Evaluar el impacto de los programas existentes en la productividad. Concentrarse en las PyME con mayores posibilidades de xito. Condicionar todos los apoyos al logro de metas mensurables y a la formalizacin de empresa. B. Qu no se debe hacer Identificar la productividad con la competitividad internacional, ni mucho menos con exportaciones. Concentrarse en la industria o en un sector de moda. Confundir las polticas sociales con las polticas de productividad. Apoyar a las empresas ms dbiles, ms improductivas o ms pequeas, simplemente porque son pequeas. b.1. En Polticas de apoyo a las PyME Conceder deducciones fiscales y tolerar el cumplimiento insuficiente de las regulaciones de la seguridad social de las PyME en comparacin con las empresas ms grandes. Otorgar apoyo permanente o a largo plazo. Incluir objetivos sociales en las polticas de apoyo a las PyME
Fuente: Adaptado de la Era de la productividad, pg. 25, BID 2010
que las empresas medianas y grandes En estimaciones recientes Se sugiere que los programas de apoyo a las PyME pueden, de hecho, estimular la productividad de las empresas destinatarias pero, en el conjunto, los efectos seran ms intensos si el apoyo no se restringiese a ellas y estuviera abierto a todas las empresas (BID 2010). Centrar la atencin en las PyME Es enfocarse en un instrumento y no en un objetivo, con el riesgo de desarrollar una gran masa de empresas muy pequeas que sobreviven gracias a los subsidios pblicos y crean muchos empleos de baja
Estimular el desarrollo de sectores con externalidades positivas y la capacidad de impulsar otros sectores.
Identificar fallas de coordinacin e informacin y ayudar a resolverlas mediante la persuasin, incentivos, etc.,
Promover la exploracin conjunta de oportunidades entre los sectores pblico y privado, y Dejar ir a los perdedores.
Asimismo, no se debera dar preferencia a los sectores simplemente porque son industriales o reciben inversin extranjera y/o apoyar empresas o proyectos fallidos.
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Marketing y empresa
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Marketing y empresa
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El camino a seguir Estos datos deberan slo suponer para las de una reflexin, no operadoras
telefona mvil, sino para cualquier empresa. Es preciso esforzarse por satisfacer a sus clientes y, en caso de que se produzca un fallo, por tratar de recuperar su nivel de satisfaccin. De esta forma, si se han desarrollado estrategias de marketing relacional y se conocen las necesidades y expectativas reales de los clientes ser mucho ms sencillo reparar el dao causado para que puedan convertirse en clientes con un elevado nivel de engagement que deseen corresponder a la empresa y que se involucren ms con ella. Finalmente, A pesar de que en Espaa la mayora de compaas estn presentes en redes sociales, todava no se incentivan las acciones de engagement de los clientes de manera significativa, aunque estn percibiendo la necesidad de comenzarlo a hacer. Una empresa aplicar programa: pregunta al gur, donde se podrn consultar dudas.
desarrollar polticas muy agresivas tanto de captacin como de retencin de clientes, pudiendo resultar de gran inters la aplicacin de los conceptos de recuperacin de servicio y engagement, Al analizar los resultados del estudio Llegaron a la conclusin de que los fallos no se estn gestionando de forma adecuada por parte de las empresas, los clientes no estn satisfechos y, como consecuencia de ello, no muestran compromiso, lealtad, ni comunican un boca a boca positivo sobre la misma. Esto se pone de manifiesto por la aparente falta de inters de las empresas por solucionar los problemas de sus usuarios, ya que el 52% de los encuestados afirman estar insatisfechos con la empresa tras la gestin del problema, frente a un 26% que se mues-
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Gobierno y sociedad.
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Equidad en la distribucin de los tributos y beneficios;. Suficiencia, para hacer frente a los gastos (eficientes y eficaces) del Estado. Simpleza, que permita una adecuada comprensin y aplicacin del mismo, y Certeza de las normas que lo contienen.
El Per tiene tasas impositivas altas relativas comparadas con las del resto de la regin. La recaudacin es seriamente afectada por una baja base tributaria. En particular, esta se debe a dos problemas centrales del sistema tributario peruano (BM, 2010):
La informalidad y el alto grado de evasin. Por el otro, la proliferacin de exoneraciones y otros tratamientos diferenciados
Economa y energa
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El Per en el mundo
PERU, en ranking mundial de competitividad 2011
Fuente: Global Competitiveness Report 2011-2012 , del World Economic Forum., WEF mayo 2012
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El Per en el mundo
PERU, en ranking mundial de competitividad 2011
Fuente: Global Competitiveness Report 2011-2012 , del World Economic Forum., WEF mayo 2012
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Eventos de inters
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Formacin de capacidades
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DIPLOMADOS, INICIO JULIO 2012 (Modalidad: semipresencial y on line) Gestin de Microfinanzas (06 meses). Gestin para Resultados e indicadores de desempeo (Planificacin, Seguimiento y Evaluacin de Proyectos) (06 meses). Comercio y Negocios Internacionales (06 meses). Regulacin de servicios pblicos (06 meses). Gestin estratgica y operativa de mercados (06 meses). Administracin de proyectos (06 meses)
Medicin de Impacto en proyectos y programas. Economa ambiental y de recursos naturales. Proyectos de inversin privada Proyectos de inversin pblica Direccin estratgica de organizaciones. Habilidades directivas y gestin competitiva. Planes de negocios y planes de marketing. Finanzas empresariales
Nota: Los cursos y diplomados tambin se pueden aplicar in house, puede solicitar informacin al respecto.
Para mayor informacin, favor comunicarse a: institutoeconomia@iee.edu.pe, ggeneral@iee.edu.pe; #874422 *619230 - 996074455 / 945122230 / 602 *1555. Tambin puede visitar a www.iee.edu.pe www.iee.edu.pe
Consultora y asesora
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Direccin estratgica y habilidades directivas; y, gestin del talento humano. Plan estratgico; plan de negocios; y plan de marketing. Investigacin comercial y marketing. Finanzas; costos; proyectos; y banca. Administracin de proyectos; y, enfoque por procesos. Valorizacin empresarial, fusiones y adquisiciones.
Direccin estratgica y habilidades directivas; y, gestin del talento humano. Plan de desarrollo concertado (PDC); Plan estratgico institucional (PEI); Plan de desarrollo econmico territorial (PDET);Presupuesto participativo (PP); Plan operativo (POI).
Instrumentos de gestin: ROF, MOF, CAP, MAPRO, TUPA. Formulacin y evaluacin de proyectos y programas. Evaluacin ex-post de proyectos y programas. Administracin de proyectos. Determinacin de costos y enfoque de procesos. Medicin del desempeo y gestin por resultados.
Para mayor informacin sobre asesora, consultora y formacin de competencias, favor comunicarse a: institutoeconomia@iee.edu.pe, ggeneral@iee.edu.pe; #874422 - *619230 - 996074455 / 945122230 / 602 *1555 y/o www.iee.edu.pe
Lima. Residencial Los Rosales 7851, Of. 102 Surco. 996074455 Trujillo. Las Pomarrosas 329-333, Urb. El Golf - DVLH. (044) 280932 Enlaces en otras regiones.
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