Manual para Elaboracin del Plan de Negocio

Manual para Elaboracin del Plan de Negocios Jos Nicols Albuja Salazar

Pregrado en Administracin de Empresas, con especializacin en Finanzas y Marketing Internacionales University of Miami U.S.A. (1975); Maestra en Administracin (1985) y Ph.D. en Administracin de Empresas (1997), ambas titulaciones otorgadas por la Fundao Getlio Vargas de So Paulo Brasil.

ESCUELA POLITCNICA DEL EJRCITO - ESPE Sangolqu, Mayo 2012

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Manual para Elaboracin de Documentos Acadmicos

Jos Nicols Albuja Salazar

Pregrado en Administracin de Empresas, con especializacin en Finanzas y Marketing Internacionales University of Miami U.S.A. (1975); Maestra en Administracin (1985) y Ph.D. en Administracin de Empresas (1997), ambas titulaciones otorgadas por la Fundao Getlio Vargas de So Paulo Brasil.

ESCUELA POLITCNICA DEL EJRCITO - ESPE Sangolqu, Mayo 2010

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PRESENTACIN

Este manual representa auto ayuda para la elaboracin de documentos acadmicos en general, constituyndose en una gua para la elaboracin de documentos monogrficos relacionados a la elaboracin de un Plan de Negocios de la ESPE. As, para que el formateo de los trabajos mantenga estndares aceptados internacionalmente, este manual fue concebido acatando y adaptando, en lo posible, las normas utilizadas en el Manual de Publicacin de la American Psychological Association APA (2010).

1.

EL TRABAJO ACADMICO
La importancia de un trabajo acadmico y cientfico reposa en que su contenido sea

originado en exhaustiva investigacin de la cual resulte juicios personales sobre el tema en cuestin. No se concibe como vlido un trabajo acadmico que se limita a reproducir las manifestaciones escritas por otros autores, sin el cuidado de hacer su propia reflexin sobre el asunto y sin citar la fuente bibliogrfica respectiva. Por ello, cuando se les solicita a los protagonistas de la enseanza superior que desarrollen determinado trabajo acadmico, ellos deben concientizarse que estn recibiendo una invitacin para ser autor de un texto sobre un determinado asunto. Cuando se escribe sobre un tema, son las palabras propias las que se sobresalen. Tanto el trabajo acadmico cuanto el trabajo cientfico representan un discurso que no puede ser construido sobre la nada. En ellos se debe considerar que el conocimiento es

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creado, distribuido y aplicado y en este sentido es necesario conocer y comunicar lo que se entiende de un asunto sobre el cual se est construyendo el aprendizaje. La procura de conocimiento de una forma sistemtica y con mtodo es conocida como investigacin, a travs de la cual se hace contacto con manifestaciones tericas y prcticas, as como experiencias evidenciadas por otros autores, que sern los componentes esenciales para la construccin de respuestas sobre la problemtica objeto de la investigacin emprendida y de la elaboracin de la correspondiente monografa o informe. Este manual presenta orientaciones sobre cmo concebir el plan de investigacin, citar los autores que fueron estudiados cuyas contribuciones fueron aprovechadas como aclaracin en el texto y as, elaborar un trabajo acadmico que demuestre la capacidad de reflexin y aporte propios del investigador sobre el tema de su trabajo.

1.3

Cmo empezar la investigacin?

Al emprender un trabajo de investigacin se debe, primero, recolectar los primeros datos (definiciones, conceptos, investigaciones realizadas) sobre el tema escogido de modo que esto sea el pilar orientador para el raciocinio y discernimientos propios que el autor haga en un desarrollo que va desde lo general a lo especfico. En esa etapa de investigacin bibliogrfica o exploratoria se puede utilizar todos los recursos impresos o virtuales, tales como libros, revistas, tesis, base de datos, mapas, planes, videos y otros.

La estructura de un Plan de Trabajo de Titulacin o de Proyecto de investigacin debe contemplar los siguientes subtems.

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1.3.1 Pgina Inicial (Ver modelos en el Anexo A)

Nombre del Autor Ttulo (y subttulo, si hubiere) del proyecto Descripcin de la caja de texto indicando la naturaleza del trabajo presentado al respectivo curso o carrera o departamento (ver modelo) ESCUELA POLITCNICA DEL EJRCITO Local y fecha ( mes y ao)

Observacin: las caractersticas de la capa dura y de pgina inicial podrn encontr adas en el Anexo A El texto del Plan de Negocios debe obedecer al formato del Anexo B:

1.3.2

Introduccin

Se trata de una sntesis de todo el trabajo, abarcando de manera sucinta todos los tems que componen la monografa, pero sin enumerarlos. El tem Introduccin debe describir el trabajo elaborado de manera clara y objetiva, atendiendo la secuencia del desarrollo. El tem Introduccin solo podr ser elaborado cuando ya se haya finalizado el trabajo.

2.1

La Investigacin Bibliogrfica
Para el desarrollo de esta etapa, el investigador debe hacer lecturas de la literatura

clsica y actual que trate del tema a ser investigado para recopilar datos. Para ello, deber consultar libros, artculos de revistas especializadas (peridicos), monografas cientficas,

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disertaciones de maestra, tesis de doctorado, enciclopedias y otras fuentes escritas o virtuales que aborden el tema. Las bibliotecas fsicas poseen recursos de bsquedas por asunto y por autor que pueden ser utilizados para facilitar la ubicacin de libros, revistas, peridicos. Las bibliotecarias suelen ser de gran ayuda para ubicacin de asuntos a travs de los ndices disponibles. Sin embargo, no es obligacin de ellas encontrar el material necesitado, pero s del investigador. Hecho el trabajo de recoleccin bibliogrfica, el investigador debe seleccionar el material de su inters. Para ello, deber buscar en los contenidos y prefacios de libros y revistas de modo a identificar captulos o artculos relevantes sobre su tema de investigacin. El paso siguiente ser la lectura de cada uno de ellos y la anotacin de ideas y resumen de informacin importante en fichas de lectura. Una buena lectura dar al investigador una idea sobre la visin del autor y ser la oportunidad para identificar trechos importantes que servirn como citas que podrn ser incorporadas en su trabajo. Mientras hace su lectura, el investigador deber tener en mente el objeto de su investigacin de modo a contextualizarlo en la perspectiva del autor y en su propia perspectiva, con la finalidad de alcanzar una profundizacin en el tema. Debe hacer eso con cada autor que lea. Las fichas de lectura elaboradas en esta etapa de investigacin sern grandes auxiliares en el momento de redactar la monografa, pues en ellas estn anotadas las ideas e informaciones ms relevantes, lo que exonera el investigador del trabajo de volver a consultar las fuentes originales.

2.2

La Investigacin Emprica

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Un trabajo de investigacin puede ser realizado tambin mediante procedimiento emprico (respaldado por experimento y observacin). Sin embargo, eso no libera el investigador de desarrollar la investigacin bibliogrfica. La colecta de datos estadsticos, la observacin y las entrevistas son tcnicas metodolgicas que complementan e interactan con el estudio bibliogrfico. Estas investigaciones deben ser realizadas con la tutora de un profesor que oriente el estudiante con relacin a mtodos y tcnicas adecuadas a cada objeto de investigacin.

2.3

La Redaccin del Trabajo

Cumplidas todas las etapas de la investigacin, de pose del material colectado, de las

fichas de lectura y de su propio juicio, el estudiante o investigador deber disertar sobre el tema estudiado, redactando su monografa o informe de la investigacin. Para facilitar esa tarea, elabore un Plan de Redaccin (o Plan Analtico Anexo A) que ser utilizado como auxiliar en la organizacin de la lgica de su raciocinio. Se sugiere estructurar un contenido tentativo, subdividiendo el tema en captulos. Durante la redaccin, ese contenido podr ser modificado conforme la necesidad. Bsicamente, las partes que componen el trabajo son: Introduccin, Desarrollo (Captulos) y Conclusin. Sin embargo, como ya mencionado anteriormente, el tem Introduccin solo debe ser desarrollado al final, por lo que el autor de la monografa o informe comienza necesariamente a escribir por el tem Desarrollo. Por desarrollo, se debe entender el manejo monogrfico de la informacin colectada sobre el tema en forma de captulos, tems o secciones, obedeciendo la necesidad lgica de la exposicin monogrfica en la etapa de Desarrollo:

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El desarrollo corresponde al cuerpo del trabajo y ser estructurado conforme las necesidades del plan definitivo de la obra. Las subdivisiones de los tpicos del plan lgico, los tems, secciones, captulos etc. surgen de la exigencia de la lgica y de la necesidad de claridad y no de carcter puramente espacial (Severino, 2000, p.78)

Reforzando lo manifestado por Severino, la redaccin en la etapa del Desarrollo tiene que obedecer a un orden lgico y las divisiones y subdivisiones deben ser utilizadas para que el raciocinio sea ms fluido y el texto ms claro. Es importante resaltar que despus del Desarrollo, deben ser presentadas las conclusiones a que se lleg a partir de la investigacin. En ese tem se debe describir una sntesis de los hallazgos ms relevantes y que fueron detallados durante la redaccin del anlisis de datos. Se sugiere que el tem Conclusiones sea escrito en dos o tres pginas, mximo. Para un mejor entendimiento, es vlida la siguiente definicin. La conclusin es la sntesis para la cual camina el trabajo. Ser breve y visar recapitular sintticamente los resultados de la investigacin elaborada hasta entonces. Si el trabajo objetiva resolver una tesis-problema y si, para ello el autor desarrolla una o varias hiptesis, a travs del raciocinio, la conclusin aparecer como un balance de los emprendimientos (Severino, 2000, p.79).

Finalizada la redaccin relacionada al Desarrollo y a la Conclusin, entonces es hora de pasar a redactar el tem Introduccin. Como explicado anteriormente, en este tem, el autor

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de la monografa o informe ofrece un resumen de todo el trabajo, destacando el objetivo, la metodologa utilizada y las conclusiones obtenidas. Todo descrito muy sucintamente de modo a captar el inters del lector.

2.3.1

Numeracin de pginas.
La numeracin de pginas debe ser en el lado derecho superior, en nmeros

arbigos, de forma consecutiva durante el desarrollo de la monografa, iniciando en la Pgina Inicial, donde se presenta el ttulo del trabajo, el nombre del autor, el tipo de investigacin la universidad o institucin, localizacin y Mes y Ao. No use la abreviatura p. antes del nmero de pgina o guin o cualquier otra seal o smbolo.

2.3.2

Tablas e Ilustraciones

Las tablas e ilustraciones deben estar posicionadas lo ms prximo posible de las partes del texto a las cuales ellas se refieren. Una tabla generalmente es indicada como tabla, dndole un nmero arbigo y un ttulo. Digite el nmero de la tabla o ilustracin identificando primero el captulo donde ella est insertada y el orden de secuencia (ej. Si est redactando el captulo 5 y la tabla es la tercera que se elabora en ese captulo, entonces, la numeracin ser Tabla 5.3). En seguida, en la misma lnea, se escribe el ttulo de la tabla, empezando desde el margen izquierdo y con sangra a partir de la segunda lnea, de acuerdo al ejemplo:

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Tabla 5.3 Poblacin Estudiantil de la ESPE Abr. 2009 Ago. 2009 CURSOS REGULARES CAMPUS SANGOLQU Pregrado CAMPUS SANGOLQU Postgrado HCDA. EL PRADO IASA I SANTO DOMINDO DE LOS TSCHILAS IASA II ESCUELA DE CIENCIAS TECNOLGICAS ESPE LATACUNGA MODALIDAD A DISTANCIA TOTAL CURSOS REGULARES CURSOS SPECIALES IDIOMAS: Ingls, Italiano y Mandarn Cursos de Nivelacin TOTAL CURSOS ESPECIALES TOTAL ESTUDIANTES ESPE 8945 978 484 142 652 2036 5834 19071 6647 163 6810 25881 Sep. 2009 Feb. 2010 7722 978 449 105 603 2108 5341 17307 5835 1200 7035 24341

Fuente:Informe Gestin ESPE 2009. ESPE en Cifras. Consultado en 19 de mayo de 2010. http://www.espe.edu.ec/portal/files/sitiogestion2009/ ESPE.ht m

Caso exista una modificacin desde la fuente original de otro autor, se deber mencionar adaptado por el autor y a seguir, la fuente comple ta. Las tablas no deben ser copiadas y pegadas, sino que es necesario elaborarlas conforme el original. Es necesario que la fuente de donde fueron extrados los datos y cualesquiera notas pertinentes sean expuestas inmediatamente debajo de la tabla. Los dems tipos de ilustracin visual (fotografa, mapa, grfico, diagrama) son identificados como Figura (Fig.), enmarcados, numerados y titulados de la misma manera que las tablas, pero dentro del marco, siendo tambin necesario indicar la fuente respectiva, conforme el ejemplo a seguir:

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Cuando hay necesidad de presentar material complementario y no es adecuado que sea hecho en el cuerpo del texto de la monografa, se debe presentarlos despus de la Conclusin y antes de las Referencias Bibliogrficas. Ese material son los Anexos. De la misma manera que las tablas y figuras, los anexos deben ser identificados con una letra (Anexo A, B, C) y las tablas y figuras de su contenido son identificadas conforme el orden, por la letra del anexo y su respectivo nmero (ej. Tabla A1, Figura B2) la letra y numeracin deben obedecer el orden en que fueron citados en el texto de la monografa. Para ejemplificar, sigue a continuacin un mapa mental sobre la idea de la investigacin. Se sugiere el uso de mapas mentales similares como una base para comprender el alcance del asunto que se desea estudiar.

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Hasta el momento, fueron presentados los tems que componen un proyecto de investigacin y las formas de ilustracin y aclaracin que pueden ser insertadas en la monografa. Ahora, cabe discutir sobre otros elementos de forma que son importantes piezas para el formateo del trabajo: las Citas y la Bibliografa

2.3.3

Gua Para Formateo Del Trabajo

Para impresin: papel formato A4 (210mm x 297mm) Primera lnea del prrafo: sangra de pulgada Espaciado entre lneas: 2,0

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Espaciado entre prrafos: no se debe dejar lnea en blanco entre prrafos. Fuente normal: Times New Roman tamao 12 Ttulos: Times New Roman tamao16 - maysculas y en negrita Subttulos: Times New Roman tamao 14 tipo oracin, en negrita - espacio sencillo Mrgenes: superior: 1 pulgada; inferior: 1 pulgada; izquierda: 1 pulgada; derecha 1 pulgada . Uso de itlico: Se puede usar el formato itlico para destacar ciertas especies y variedades; para introduccin de nuevos trminos; para palabra o oracin citada como ejemplo lingstico; para que determinadas palabras no sean ledas errneamente (APA, 2010). Las notas al pie de pgina son usadas solamente para reforzar o aclarar la exposicin.

La digitacin del texto en el estilo APA no es justificada en el margen derecho, o sea, no se alinea el texto ni se agrega espacios entre palabras para obtener alienacin. Sin embargo, para seguir normas de la ESPE y para efectos de este Manual, se adoptar la digitacin del texto con alineacin en el margen izquierdo y derecho, utilizando as el formato justificado.

2.3.4

La Tcnica Bibliogrfica

Uso de citas: Es permitido utilizar las manifestaciones de otro (s) autor(es) para reforzar la exposicin que se hace sobre un asunto. Eso es hecho a travs del mecanismo de citas, que puede utilizar las mismas palabras del autor citado o solamente un resumen de sus ideas.

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Las citas textuales son clasificadas en:

Cita directa Se refiere a la transcripcin literal, incluyendo puntuacin, de trecho de otro autor. Tiene que ser redactada exactamente como consta en la fuente original, a pesar de que existan errores o incorrecciones. Se puede utilizar los tres puntos suspensivos () para indicar que se omiti parte del material original. Utilice los tres puntos suspensivos en el inicio o final de cualquier cita para hacer nfasis que ella inicia o termina en la mitad de la frase. Si la cita es hecha al final de la frase, indique la fuente inmediatamente entre parntesis (Autor, Ao, pgina). Vea el ejemplo: Continuando la discusin sobre riesgo, el anlisis de Monte Carlo es el mtodo ms potente de clculo del valor en el riesgo.(Jorion, 1998, p. 193). Cuando la cita tiene 40 o ms palabras (ms de tres lneas), se la transcribe en prrafos separados y con espacio de pulgada, empezando desde el espaciado de la primera lnea del prrafo, como el ejemplo a seguir:

La teora de la PPA no slo proporciona una explicacin de cmo pueden influir las tasas de inflacin relativas de dos pases sobre el tipo de cambio, sino que tambin proporciona informacin que se pudiera usar para pronosticar los tipos de cambio. Se han realizado investigaciones importantes para examinar si existe la PPA. Como una forma alternativa de prueba de la PPA se puede comparar varios pases con el pas base por un tiempo determinado. Cada pas muestra un diferencial de inflacin con relacin al pas base, que se puede comparar con la

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modificacin del tipo de cambio durante el perodo de que se trate. (Madura, 2000, p. 219)

An hay dos maneras de incluir la referencia: cuando la cita es hecha dentro del prrafo y el apellido del autor hace parte del texto, se indica solamente el ao de la publicacin. As, la referencia queda as:

Segn Salazar & Benedicto (2004, p. 40) Las demonstraciones financieras no se presentan como lecturas aisladas de las actividades econmicas de la organizacin, sino que estn relacionadas con el balance general .

Cuando el apellido del autor no hace parte del texto, la cita debe llevar el nombre del autor y el ao de publicacin entre parntesis, al final de la cita, como el ejemplo siguiente:

An que los mercados no sean perfectos, evaluaciones con base en el mercado son posibles si los activos son frecuente y activamente negoc iados en un contexto competitivo (Tham y Vlez-Pareja, 2004, p. 8). Cada referencia citada en el texto debe aparecer en la lista de Referencias Bibliogrficas, en orden alfabtico.

Cita secundaria Tambin se puede hacer citas de fuentes secundarias: cuando el trabajo original del autor, que no fue ledo por el investigador, fue citado por otro autor estudiado. En ese caso, el

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autor original es mencionado en la lista de referencias bibliogrficas y en el texto de la monografa, se hace la cita del autor ledo, como sigue:

Spender (como citado por Olivera, 2007, p.240) afirm que cada uno de los 4 tipos de conocimiento organizacional puede propiciar la base para una teora de ventaja competitiva.

Cita indirecta Cuando se est redactando el trabajo, se debe tener el cuidado de insertar siempre la fuente de referencia de la cual fue extrada la informacin, idea o explicacin, para evitar el cargo de plagiarismo. Si las ideas de uno o ms autores son interesantes y tienen que ver con lo discutido en su trabajo, es permitido exponerlas con palabras propias, pero siempre identificando el autor original. Vea el ejemplo: Como declarado en la sexta edicin del Manual de Publicacin de American Psycology Association (APA, 2010), los principios ticos de publicacin cientfica estn destinado a asegurar la integridad del conocimiento cientfico y para proteger los derechos de la propiedad intelectual de otros.

Cita de Un autor con ms de un trabajo Se estructura la cita por orden de ao de publicacin, como ejemplificado a seguir: (Gomes, 1992, 1993).

Cita de un autor con ms de un trabajo publicado en el mismo ao, cada obra debe ser identificada con una letra minscula despus del ao. Ejemplo: (Smith, 1997a, 1997b).

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Cita de dos o ms trabajos en un mismo parntesis debe seguir el orden cronolgico, separndose con punto y coma cada autor. Ejemplo: (Erickson, 1987, 1994; Guba, 1995; Wolcott, 1985, 1990). Los trabajos clsicos que no tienen fecha, deben ser identificados s.f. (sin fecha) y aquellos que son consultados en edicin posterior, pero se conoce el ao de la publicacin original, deben ser citados con ambas fechas (1933/1987).

Pgina de web Para la citas de documentos extrados de la Web es recomendado por APA que se incluya los mismos elementos, en el mismo orden, de una referencia fsica en el cuerpo del texto de la monografa. Ejemplo:

Un primer aspecto a ser considerado, es el efecto moda que rodea a la implantacin de nuevos modelos de gestin de Personas (Martines, 2007) .

La ubicacin de la informacin electrnica ser aadida cuando esta fuente sea listada en las Referencias Bibliogrficas, apareciendo as: Martines, Jess (2007). Los modelos de gestin de personas en las empresas espaolas. Consultado en 05 de abril de 2010 en

http://www.arearh.com/formacion/modelos_gestion.htm

Cita de Annimo Cuando el documento citado no identifica su autora, cite las primeras palabras de la referencia, normalmente un ttulo, y el ao. Ejemplo en el texto:

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Informe sobre la rotacin (2009).

Para la lista de referencias bibliogrficas, utilice itlico para el ttulo de un peridico, un libro, un informe u otra fuente y la informacin queda as:

Informe sobre la rotatividad de personal en el rea de telecomunicaciones. (2009). Departamento de Comunicacin del Municipio de La Bonita.

Una vez redactado el texto de la monografa, insertadas todas las citas de acuerdo con su categora, adjuntados los apndices si es el caso, conforme fue expuesto en este manual, llega el momento de componer la lista de referencias bibliogrficas. Para mejor ilustracin de cmo las citas, de acuerdo al nmero de autores y obras, pueden ser ubicadas durante la redaccin del texto monogrfico, vea el ejemplo en la siguiente tabla:

Tabla 1 Ejemplos de posicionamiento de citas en el texto monogrfico. Tipos de Citas Prime ra cita en el texto Citas subsecuentes en el texto Walker (2007) Walker y Allen (2004) Bradley et al. (1999) Formato entre parntesis, prime ra cita en el texto (Walker, 2007) (Walker & Allen, 2004) (Bradley, Ramirez y Soo, 1999) Formato entre parntesis, citas subsecuentes en el texto (Walker,2007) (Walker & Allen,2004) (Bradley et al., 1999)

Un trabajo por un autor Un trabajo por dos autores Un trabajo por tres autores

Walker (2007) Walker y Allen (2004) Bradley, Ramirez y Soo (1999)

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Tipos de Citas

Prime ra cita en el texto

Citas subsecuentes en el texto

Un trabajo por cuatro autores Un trabajo por cinco autores

Bradley, Bradley et al. Ramirez, Soo y (2008) Walsh (2008) Walker, Allen, Bradley, Ramirez and Soo (2008) Wasserstein et al. (2005) Walker et al. (2008)

Un trabajo por Wasserstein et seis o ms al. (2005) autores Grupos como National Institute NIHM(2003) autores of Mental (identificado Health (NIMH, s por 2003) abreviatura Grupos como University of University of autores (sem Pittsburgh Pittsburgh abreviatura) (2005) (2005)

Formato entre parntesis, prime ra cita en el texto (Bradley, Ramirez, Soo & Walsh, 2008) (Walker, Allen, Bradley, Ramirez & Soo, 2008) (Wasserstein et al., 2005)

Formato entre parntesis, citas subsecuentes en el texto (Bradley et al., 2008)

(Walker et al., 2008)

(Wasserstein et al., 2005)

(National (NIMN, 2003) Institute of Mental Health (NIMH), 2003) (University of Pittsburgh, 2005) (University of Pittsburgh, 2005)

Fuente: Adaptado por el autor desde Publication Manual of the American Psychological Association, 6. Ed icin 2010 (p.177).

Referencias Bibliogrficas

La lista de referencias debe obedecer a un orden alfabtico, empezar la entrada en el margen izquierdo y a partir de la segunda lnea debe haber una sangra (cuatro espacios) y existir una separacin de una lnea en blanco entre cada referencia.

1. Libro Apellido, Inciales de Nombres del autor.(Ao). Ttulo del libro (itlico). Ciudad de publicacin: Editora.

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Argyris, C.(1975). A Integrao indivduo-organizao. So Paulo: Atlas.

Libro con dos autores Athos, A. G. y Coffey, R. E. (1968). Behavior in Organizations: a multidimensional view.Englewood Cliffs: Prentice-Hall.

Brigham,E. F. y Ehrhard, M.C. (2008). Financial Management: Theory and Practice. 12th ed.United States:South-Wester, Cengage Learning.

Para libros con tres autores Aguiar, F., Barragan, J. & Lara, N. ( 2008). Teora de Juegos. Mxico. McGrawHill.

Captulo o artculo de un libro Salazar, J, N.A.(2007) Pensamento Estratgico e Cenrios. en M. Cavalcanti (org.) Gesto Estratgica de Negcios (pp. 60-113).So Paulo.Thomson Learning.

2. Artculo de Revista Mogg, L, Bradley, B. P., de Bono, I., & Painter, M.(1997). Time course of attentional bias for threat Information in non-clinical ansiety. Behavioral Research Therapy, 35, 297303. Salazar, J.N.A. (2007), 45, Sept-Dic. O fenmeno de retornos anormais decorrentes da incluso e excluso das aes na carteira terica do ndice Bovespa. Revista

Contabilidade & Finanas. USP. Publicacin online. Consultada en 10 de abril, 2009 en http://www.eac.fea.usp.br/eac/revista/ .

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Artculo en el Diario de noticias (con autor) Schwartz, J. (30 de septiembre de 1993). Obsesity affects economic, social status. The Washington Post, pp. a1; A4.

Artculo de Diario de noticias [sin autor]

University of Plymouth (07 de mayo de 2010). Scientists identify freezing times for Cretaceous dinosaurs. University News Center. Consultado en

http://www.plymouth.ac.uk/pages/view.asp?page=29944

Informes tcnicos y de Investigacin Se referencia de la misma manera que se hace con un libro. Autor, M.L. (2009). Ttulo del trabajo ( Informe No. Xx). Local. Editora.

Si se trata de informe corporativo, la secuencia es la misma. Ejemplo:

Departamento de Ciencias Econmicas, Administrativas y Comercio de la ESPE (2009). Resultados de Proyectos de Investigacin Finalizados en 2008. Consultado en 08 de febrero de 2009 en http://www.espe.edu.ec/ceac .

Trabajos de Simposios y Congresos Son citados y referenciados de la misma forma que un libro. Ejemplo:

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Salazar, J. N. A. y Macri, F. C. (2005). Execuo de Poltica Publica na Gesto Organizacional Em Centros De Ressocializao Do Estado de So Paulo. Presentado in IV EGEPE. Curitiba, PUC Paran.

Si todava el trabajo no fue publicado, informe el mes y ao del evento.

Disertacin de Maestra y Tesis doctoral Autor, (Ao). Ttulo de disertacin o tesis (Disertacin de Maestra o Tesis Doctoral). Consultado desde la base de datos (Acceso o nmero de orden). Ejemplo:

Iramaia, J.C.P. (2006). A Aprendizagem Significativa Crtica de Conceitos da Mecnica Quntica Segundo a Interpretao de Copenhagen e o Problema da Diversidade de Propostas de Insero da Fsica Moderna e Contempornea no Ensino Mdio.(Tesis Doctoral). Consultada em http://www.ufmt.br/icet/fisica/teseira.pdf .

Traduccin Brigham, E. F. y Ehrhardt, M. C. (2006). Administrao Financeira Teoria e Prtica, 10 (Salazar, J.N.A. , Trad.). So Paulo. Editora Thomson Learning.

Entrevista Cuadernos de Pedagoga (1996).[Entrevista con Gerome S. Bruner]. Cuadernos de Pedagoga, 243, 8-13.

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Video Wright, J. (Director) (2009). El Solista [Video]. Disponible desde

http://www.peliculas21.com/el-solista/

Base de Datos online (PSEDIDOC, HANDYNET, REDINET, etc.) Nombre de la base datos [on line]. (Fecha). Disponible: nombre del ndice Fichero: nombre del fichero.

El formato de la lista de Referencias Bibliogrficas debe ser igual al ejemplo a seguir:

Ejemplo de Lista de Referencias Bibliogrficas

Argyris, C.(1975). A Integrao indivduo-organizao. So Paulo: Atlas.

Athos, A. G. y Coffey, R. E. (1968). Behavior in Organizations: a multidimensional view.Englewood Cliffs: Prentice-Hall.

Brigham E. F., Gapensky L. C. & Ehrhardt, M. C.( 2001). Administrao Financeira Teoria e Prtica, 9. Ed. So Paulo: Atlas.

Cuando se trata de autor con ms de una obra, la presentacin en la lista de referencias omite nombre (s) sustituyendolo por una lnea, de acuerdo al ejemplo siguiente:

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Brigham, E. F. y Ehrhardt, M. C. (2006). Administrao Financeira Teoria e Prtica, 10 (Salazar, J.N.A. , Trad.). So Paulo : Thomson Learning.

____(2008).

Financial Management: Theory and Practice. 12th ed.United States:South-

Wester, Cengage Learning.

Cuadernos de Pedagoga (1996).[Entrevista con Gerome S. Bruner]. Cuadernos de Pedagoga, 243, 8-13.

Departamento de Ciencias Econmicas, Administrativas y Comercio de la ESPE (2009). Resultados de Proyectos de Investigacin Finalizados en 2008. Consultado en 08 de febrero de 2009 en http://www.espe.edu.ec/ceac .

Iramaia, J.C.P. (2006). A Aprendizagem Significativa Crtica de Conceitos da Mecnica Quntica Segundo a Interpretao de Copenhagen e o Problema da Diversidade de Propostas de Insero da Fsica Moderna e Contempornea no Ensino Mdio.(Tesis Doctoral). Consultada em http://www.ufmt.br/icet/fisica/teseira.pdf .

Mogg, L, Bradley, B. P., de Bono, I., & Painter, M.(1997). Time course of attentional bias for threat Information in non-clinical ansiety. Behavioral Research Therapy, 35, 297303.

(PSEDIDOC, HANDYNET, REDINET, etc.) Nombre de la base datos [on line]. (Fecha). Disponible: nombre del ndice Fichero: nombre del fichero.

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Salazar, J. N. A. y Macri, F. C. (2005). Execuo de Poltica Publica na Gesto Organizacional Em Centros De Ressocializao Do Estado de So Paulo. Presentado in IV EGEPE. Curitiba, PUC Paran.

Salazar, J, N.A.(2007) Pensamento Estratgico e Cenrios. en M. Cavalcanti (org.) Gesto Estratgica de Negcios (pp. 60-113).So Paulo:Thomson Learning.

____(2007), 45, Sept-Dic. O fenmeno de retornos anormais decorrentes da incluso e excluso das aes na carteira terica do ndice Bovespa. Revista Contabilidade & Finanas. USP. Publicacin online. Consultada en 10 de abril, 2009 en

http://www.eac.fea.usp.br/eac/revista/ .

Schwartz, J. (30 de septiembre de 1993). Obsesity affects economic, social status. The Washington Post, pp. a1; A4.

University of Plymouth (07 de mayo de 2010). Scientists identify freezing times for Cretaceous dinosaurs. University News Center. Consultado en

http://www.plymouth.ac.uk/pages/view.asp?page=29944

Wright,

J.

(Director).(2009).

El

Solista

[Video].

Disponible

desde

http://www.peliculas21.com/el-solista/

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ANEXO A
MODELO DE CAPA

Ttulo del trabajo

(Tipo oracin, fuente Times New Roman - tamao 14 - negrita )

Subttulo del Trabajo

(Tipo oracin, fuente Times New Roman - tamao 14 - negrita )

Nombres (orden alfabtico )

(Tipo oracin, fuente Times New Roman tamao 14 - negrita)

Plan de Negocios presentado como requisito parcial para la obtencin de la aprobacin de la materia Gestin Empresarial

(La caja de texto deber estar en New Times Roman fuente 12 sin negrita)

ESCUELA POLITCNICA DEL EJRCITO Ciudad, mes ao

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ANEXO B
ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS

Pgina inicial Contenido INTRODUCCION

Resumen ejecutivo

CAPITULO I LINEAMIENTOS DEL ESTUDIO

1.1 1.2 1.3 1.4 Fundamentos de las necesidades sociales Generacin de propuestas para satisfaccin de las necesidades sociales Seleccin de las ideas propuestas Justificacin y delimitacin del proyecto

CAPITULO II ANLISIS ESTRATGICO Anlisis de variables del Entorno Externo

2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 2.7 2.8 Econmicas Sociales Legales Ecolgicas Tecnolgicas Culturales Polticas Demogrficas Relacionamientos de las variables ambientales

CAPITULO III ESTUDIO DEL MERCADO

3.1 Anlisis de la demanda 3.1.1 Necesidades de los clientes 3.1.2 Distribucin geogrfica del mercado de consumo 3.1.3 Comportamiento histrico de la demanda 3.1.4 Proyeccin de la demanda 3.1.5 Tabulacin de datos de fuentes primarias 3.2 Anlisis de la oferta 3.2.1 Caractersticas de los principales productores 3.2.2 Proyeccin de la oferta

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3.2.3 Conclusiones generales y sobre las estadsticas del estudio de mercado 3.3 Marketing Mix 3.3.1 Definicin del Producto 3.3.2 Anlisis de precios 3.3.3 Determinacin del precio promedio 3.3.4 Anlisis histrico y proyeccin de precios 3.4 Plaza 3.5 Canales de comercializacin 3.5.2 Descripcin de los canales de distribucin 3.5.3 Ventajas y desventajas de los canales previstos 3.5.4 Descripcin operativa de la trayectoria de comercializacin.

CAPITULO IV PLAN ESTRATGICO

Anlisis de: 4.1 Matriz de Grupo de Interesados 4.2 Matriz de Demandas Actuales y Futuras 4.3 Anlisis Integracin 4.3.1 Cinco Fuerzas de Porter 4.3.2 FODA 4.4 Directrices de la Empresa 4.4.1 Misin, Visin y Valores Organizacionales 4.5 Seleccin de la Estrategia Competitiva 4.5.1 Posicionamiento Estratgico 4.6 Cadena de Valor 4.7 Mantenimiento de la ventaja competitiva 4.8 Programas Tcticos (Funcionales) 4.9 Programas Operacionales 4.10Control Estratgico 4.11Factores que determinan la localizacin 4.12Definicin de la localizacin

CAPITULO V. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

5.1 Estructura de la Organizacin 5.2 Anlisis y Valoracin de Puestos 5.3 Manual de Funciones 5.4 Manual de Puestos 5.5 Sistema de Remuneraciones y compensaciones 5.6 Programa de formacin y desempeo 5.7 Criterios de Motivacin 5.8 Normas ISO y estndares de calidad aceptados a nivel mundial

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CAPTULO VI. INGENIERA DEL PROYECTO

6.1 Base Legal Leyes y ordenanzas Procedimiento inicial 6.2 Proyeccin de ventas para cinco aos 6.3 Inversiones en obras fsicas que den soporte a las ventas 6.4 Inversiones en equipamiento que den soporte a las ventas 6.5 Balance de personal 6.6 Balance de materiales 6.7 Balance de insumos generales 6.8 Determinacin de los costos de la operacin administracin

CAPTULO VII ESTRATEGIA DE IMPLEMENTACIN Y CONTROL

7.1 Como ser la estrategia de implementacin - Acciones 7.2 Las personas 7.3 El liderazgo 7.4 Medidas de desempeo 7.5 Sistema de informacin de la estrategia 7.6 Gua para control 7.7 Estrategia de incentivos para la gerencia

CAPITULO VIII. ANLISIS ECONMICO-FINANCIERO

8.1 Inversiones del proyecto 8.2 Determinacin de la inversin inicial en activos fijos que den soporte a las ventas 8.3 Proyeccin de ventas anuales para cada un de los cinco aos 8.4 Proyeccin de ventas mensual para el primer ao 8.5 Inversiones en capital de trabajo que den soporte a las ventas 8.6 Estado de resultados 8.7 Balance General (determinacin de fondos para aplicar en activos). 8.9 Anlisis de sensibilidad con variaciones en las variables crticas. 8.10 Anlisis de escenarios 8.11 Valor de desecho en el ao 5 8.12 Venta de subproductos 8.13 Venta de activos 8.14 Evaluacin del proyecto 8.15 Estimacin de la tasa de descuento (costo promedio ponderado de capital) 8.16 Flujo de caja ajustado 8.17 Clculo del VAN 8.18 Clculo de la TIR 8.19 Clculo del MIRR

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CAPTULO IX. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ANEXOS

8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 Tendencia histrica de la demanda Tendencia histrica de la oferta Valores del coeficiente de correlacin mltiple Reportes de los clculos de regresin, correlacin y series de tiempo. Detalle de costos Cronograma de inversiones Calendario para la implantacin del proyecto Tabla de depreciacin y amortizacin de los activos Tabla de amortizacin y pago de la deuda Otros: planos, diagramas, facturas pro forma de equipos, etc.

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

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ANEXO C

Formateo de referencias bibliogrficas usando los recursos del Microsoft Office Word 2007.
En el men hacer un clic en referencias Figura C1

El men de referencias se desplegar y para efectos de esta secuencia el digitador deber concentrarse en tres tems: Administrar Fuentes, Estilo y Bibliografa. A seguir, deber hacer un clic en Estilo, donde se desplegarn varios estilos, pero el que deber escoger con un clic es el estilo APA

Figura C2

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A continuacin deber hacer un clic en Administrar Fuentes Figura C3

En esta pantalla, deber hacer un clic en el botn Nuevo para poder ingresar los datos de la correspondiente referencia, conforme el tipo de fuente a ser citada. Figura C-4

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En Tipo de fuente bibliogrfica se escoge al tipo que corresponda a su bibliografa con un clic en l. En el ejemplo a seguir se escogi Libro porque la referencia corresponde a ese tipo. Se deber llenar los datos correspondientes en cada ventana de ese tipo, conforme la figura C5 abajo.

Figura C5

Cuando los datos estn completos, se deber hacer un clic en Aceptar y en la ventana de Administrar fuentes y luego en Cerrar. Conforme consta en la Figura C2, hacer un clic en la opcin Bibliografa y otro en Insertar Bibliografa en el men que se despliega Despus de esos pasos, la referencia estar formateada para componer la Lista de Referencias Bibliogrficas.

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Figura C6

En caso de que la referencia tenga ms de dos lneas, el Word no formatear la segunda lnea de acuerdo al estilo APA, con la sangra correspondiente a las Referencias Bibliogrficas del tem 2.03.4 de este Manual, por lo que adems de poner toda la bibliografa en orden alfabtico, tambin deber formatear el margen de la segunda lnea cuando necesario.

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REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

Eco, U.(1994). Como se faz uma tese.11 ed. So Paulo: Perspectiva. Microsof Office Word 2007 Publication Manual of the American Psychological Association- APA (2010). 6a. ed. Washington. Severino, A.J. (2000). Metodologia do Trabalho Cientfico 21. ed. rev. ampl. So Paulo: Cortez.