CENTRO UNIVERSITRIO ANHANGUERA DE SO PAULO

ALINE BENAVENTE MANGANO RA 4200051942 ANDR ENAS GOMES DA SILVA RA 4469871598 FRANCISCO CARLOS MACIEL MARQUES RA 3774773046 IVANILDO ANDRADE DE SOUSA RA 4812905347 MARCOS PAULO BARARDI RA 3708634834 ROGRIO PAZIN RA 4472878657 KAREN KRIEGEN BAIONE RA 3708630342 PAULO VICTOR DOS SANTOS MIRANDA RA 3722679297 ANDREIA DA SILVA MENDONA RA 4211813201 ALBERTO HIRATA RA 3724675798

ATPS TCNICAS DE NEGOCIAO: 2. Case Lanamento de Salas Comerciais Clnica Mdica Huntar

SO PAULO 2012

Avaliao

1) O que vocs acham que colaborou para o tempo da ATPS ter estourado (ela durou 48 minutos)? Acreditamos que em parte mais objetividade, organizao e por outro lado entendemos que 30 minutos pouco tempo para negociar tantas unidades com vrios compradores. 2) Os compradores (Dra. Denise, Dra. Mara e Dr. Vicente) agiram de forma coordenada? Justifique sua resposta. No. A negociao ficou centralizada no Dr. Vicente, no houve quase nenhuma participao das outras compradoras no tocante do valor e da quantidade das unidades uma vez que o objetivo delas era comprarem 2 andares conjugados. Acabamos sem saber as possibilidades financeiras das compradoras Dra. Denise e Mara, que poderiam em muito contribuir para a concluso do negcio. 3) Os vendedores (Maria Lucia, Sr. Armando e Eng. Humberto) agiram de forma coordenada? Justifique sua resposta. Sim, o incorporador deu incio a negociao e o gerente de vendas e sua corretora explanaram as condies negociais. 4) No que seu grupo seguiu o planejamento proposto? E em que o planejamento foi deixado de lado? Nosso grupo durante toda a negociao esteve de acordo com nosso planejamento, ouvimos o cliente, buscamos as informaes, e estipulamos a meta de vender no mnimo 10 e no mximo 20 unidades que era a meta proposta para ns. 5) O resultado obtido na negociao foi satisfatrio para o seu personagem? Justifique sua resposta. Sim. Pois conclumos a venda de 20 unidades, que era nossa meta, sem nem perder a comisso da corretora,