CUESTIONARIO CAPITULO I: 1.

Defina la problemtica de la evaluacin de proyectos y la importancia que puede asignrsele a su preparacin y evaluacin como tcnica de anlisis Dar la mejor solucin al problema econmico que se ha planteado y as conseguir que se disponga de los antecedentes y la informacin necesarios que permitan asignar en forma racional los recursos escasos a la alternativa de solucin eficiente y viable frente a la necesidad humana 2. Seale la utilidad que revisten los proyectos en la sociedad No es posible generar un proyecto si este no es capaz de resolver una necesidad humana y si adems no es aceptado por la comunidad a la cual va dirigido 3. De acuerdo con la lectura de este capitulo , explique las limitaciones que le sugiere la tcnica de evaluacin La evaluacin deber determinar si la utilizacin de los recursos limitados se hace en forma eficiente en las mejores alternativas 4. Como se localizan los proyectos en nuestra vida cotidiana Todos los das utilizamos una multiplicidad de bienes y servicios para vivir .Necesitamos alimentarnos, y para ello disponemos de un sinfn de productos alimenticios que se ofrecen en el mercado, lo mismo sucede con la vivienda, el vestuario, as sucesivamente 5. Establezca las consideraciones que deben tenerse presente a las asignacin de recursos Si el bien o servicio producido es rechazado por la comunidad esto quiere decir que la asignacin de recursos adoleci de defectos de diagnostico o de anlisis, lo que hizo inadecuado para las exceptativas de satisfaccin de las necesidades del conglomerado humano 6. Que importancia asumen las decisiones de los distintos agentes econmicos en la asignacin de los recursos Resulta necesario disponer de un conjunto de antecedentes justificatorios (ventajas y desventajas que significada la asignacin de recursos a una determinada idea o a un objetivo) que aseguren una acertada toma de decisiones y hagan posible disminuir el riesgo de errar al decidir la ejecucin de un determinado proyecto 7. Por que se dice que dos expertos estudiando un mismo proyecto en forma independiente obtiene resultados distintos ?A su juicio , resta esto valor a la tcnica de preparacin y evaluacin de proyectos Fundamentalmente por el hecho de que la evaluacin se basa en estimaciones de lo que se espera en el futuro los beneficios y costos que se asocian a un proyecto Difcilmente dos especialistas coincidirn en esta apreciacin del futuro, pero aun si as fuera, todava tiene que decidir que forma tendr el proyecto

8. Que es la evaluacin social de proyectos y en que se difiere de la evaluacin privada La evaluacin social de proyectos compara los beneficios y costos que una determinada inversin pueda tener para la comunidad de un pas en su conjunto La evaluacin privada trabaja con el criterio de precios de mercado mientras la evaluacin social lo hace con precios sombra o sociales 9. Explique el significado y alcance de los beneficios y costos sociales directos , indirectos e intangibles y de las externalidades Los beneficios sociales se miden por el aumento que el proyecto provocara en el ingreso nacional mediante la cuantificacin de la venta monetaria de sus productos, donde el precio social considerado corresponde al precio de mercado del producto Los costos directos corresponden a las compras de insumos, donde el precio se corrige tambin por un factor que incorpore las distorsiones de los mercados de bienes y servicios demandados por el proyecto Los costos y beneficios sociales indirectos corresponden a los cambios que provoca la ejecucin del proyecto en la produccin y consumo de bienes y servicios relacionados con este Los beneficios y costos sociales intangibles, si bien no se pueden cuantificar monetariamente se deben considerar cualitativamente en la evaluacin, en consideracin a los efectos que la implementacin del proyecto que se estudia puede tener sobre el bienestar de la comunidad Externalidades son los efectos positivos y negativos que sobrepasan a la institucin inversora CAPITULO II 1. Seale el pensamiento de Adam Smith en torno a la participacin del estado en la economa. Libre mercado o empresa sin el control gubernamental 2. Cul es la posicin de John Maynard Keynes en torno al Laissez faire? Su posicin es contraria ya que sostena que la participacin del gobierno es importante en la economa, a travs de la generacin de empleos. 3. Indique los puntos relevantes del pensamiento de Karl Marx en relacin al papel del estado en la Planificacin del desarrollo. * Economa socialista. * Los medios de produccin son propiedad del estado. * Las decisiones son tomadas por la oficina central de planificacin. 4. En que se basa el sistema de planificacin del desarrollo centralizado? En programas y proyectos que dependen de una autoridad central. 5. Cules son los elementos bsicos en que se sustenta un modelo de planificacin no centralizado?

* El mercado * El consumidor 6. Qu aspectos relevantes deben incorporarse analticamente al planificar el desarrollo? * El desarrollo econmico no puede dejarse abandonado a las fuerzas del mercado. * Establecimiento de objetivos y metas en el interior de un sistema econmico. * Neutralidad del planificador 7. Intente definir la planificacin del desarrollo. Conjunto de programas de accin, destinados a cumplir objetivos y metas. 8. Qu es un programa? Es un instrumento donde se organizan las actividades que permiten orientarnos hacia los objetivos a lograr, metas del plan de desarrollo 9. Cmo define proyecto? Es un medio para alcanzar objetivos generales sobre los cuales se elaboro el plan de desarrollo y los programas de accin. 10. Establezca la relacin entre planificacin del desarrollo, programas y proyectos. Los programas y proyectos son medios utilizados en la planificacin de desarrollo para cumplir sus metas y objetivos. 11. En qu consisten la neutralidad de la planificacin del desarrollo y la neutralidad del evaluador? La neutral de la planificacin de desarrollo consiste en tener una determinada estructura poltica que no se le puede considerar como caracterstica de un determinado sistema poltico, econmico, social. La neutralidad del evaluador consiste en trabajar sin inclinarse de forma dependiente o independientemente con respecto a las polticas del contexto por que estas pueden cambiar. 12. Relacione la preparacin y evaluacin de proyectos con la planificacin del desarrollo. La planificacin de desarrollo concibe los objetivos que puedan demostrar que son realistas y viables; por tal razn utiliza como un medio la preparacin y evaluacin de proyectos para demostrar de forma cualitativa y cuantitativa la viabilidad. CAPITULO III 1. Porque es importante diferenciar el estudio de la factibilidad tcnica de un proyecto del estudio tcnico de la viabilidad financiera? El estudio de la viabilidad tcnica estudia las posibilidades materiales, fsicas o qumicas de producir un bien o servicio que se desea generar con un proyecto diferencindose del estudio tcnico de viabilidad financiera pues esta tiene por objeto proveer informacin para cuantificar el monto de las inversiones y de los costos de operacin pertinentes a esta rea.

2. El estudio de la viabilidad financiera de un proyecto es rutinario? La ltima etapa del estudio del anlisis de la factibilidad econmica de un proyecto es el estudio financiero, la sistematizacin de la informacin financiera consiste en identificar y ordenar todos los tems de inversiones, costos e ingresos que puedan deducirse de estudios previos, no es rutinario porque las inversiones pueden ser en terrenos obras fsicas, equipamiento de fabricas y oficinas y capital de trabajo, puesto que durante la vida de operacin del proyecto puede ser necesario incurrir en inversiones para ampliaciones de las edificaciones. 3. Describa la informacin que deber proporcionar el estudio tcnico para la evaluacin tcnica del proyecto? En particular con el estudio tcnico se determinan los requerimientos de equipos de fbrica para la operacin y el monto de la inversin correspondiente, el anlisis de estos mismos antecedentes har posible cuantificar las necesidades de mano de obra por especializacin y asignarles un nivel de remuneracin para el clculo de los costos de operacin, de igual manera debern deducirse los costos de mantenimiento y reparaciones as como el de reposicin de equipos, la descripcin del proceso productivo posibilitara conocer las materias primas y los restantes insumos que demande el proceso, tambin se debe definir el tamao del proyecto y su localizacin, esto se hace ms complejo si se piensa tener una o dos plantas pues se incorporan restricciones tcnicas como los costos de transporte, la cercana de las fuentes de materias primas y del mercado consumidor 4. Defina un proyecto no productivo y explique en qu consistira su estudio tcnico? El estudio tcnico tiene por objeto proveer informacin para cuantificar el monto de la inversiones y costos pertinentes en esta rea, el proyecto del vaso de leche es un proyecto no productivo ya que no se cuenta con la informacin suficiente de todas las madres gestantes y embarazadas para poder obtener un mayor financiamiento y poder tener un buen estudio de viabilidad financiera 5. Qu relaciones existen entre las decisiones del tamao y la localizacin de un proyecto? La decisin del tamao ser fundamental puesto que condicionara el dimensionamiento de todas las variables del proyecto y por lo tanto el monto de sus inversiones, adquiere importancia la decisin de localizacin bsicamente por su influencia en los costos de transporte tanto de la materia prima como del producto terminado. 6. Describa algunos tems de inversiones que podran derivarse del estudio de mercado del proyecto? * Canales de distribucin * Marca * Estrategia publicitaria * Inversiones en creacin de imagen * Calidad del producto * Servicios complementarios * Estilos de venta * Caractersticas exigidas y capacitacin de la fuerza de venta * El acondicionamiento de los locales de venta 7. Cmo podra el anlisis de la competencia del proyecto inducir algunos costos de operacin?

Al hacer estudio y anlisis de nuestros competidores, se pueden tomar decisiones o disear estrategias para competir adecuadamente con ellos, dichos estudios son desembolsos de dinero para la empresa que eventualmente generaran ventaja al estar un paso adelante que nuestros competidores. Conocer las estrategias comerciales de la competencia para aprovechar sus ventajas y evitar sus desventajas esto generara un costo. As tambin otro costo se dara al querer determinar cual es la oferta de la competencia, su capacidad instalada ociosa, planes de expansin o nuevos proyectos, esto suele ser complejo con lo cual generara mayores costos de operacin. 8. Explique como la estructura de la organizativa de un proyecto y el diseo de los procedimientos administrativos pueden afectar a la composicin de los costos de operacin del proyecto y de las inversiones previas a la puesta en marcha y durante la ejecucin del proyecto. Si no hay una adecuada estructura organizativa y un buen diseo de los procedimientos administrativos de un proyecto, esto puede afectar los costos de operacin y las inversiones previas durante la ejecucin de un proyecto. Al no planificar un sistema que han de desarrollar los miembros de una entidad para trabajar juntos de forma ptima har que no se alcancen las metas fijadas en la planificacin, generando desde ya prdidas para la organizacin. Puede darse el caso que no se contrate un personal calificado para determinada labor con lo cual los costos de operacin se incrementaran; debe definirse con detalle los procedimientos administrativos que se van a implementar en el proyecto, pues se puede dar el caso de que al comprar una maquina para cortar telas su costo sea mayor al que se tiene cuando se le paga a una persona por esa labor. Es importante sealar que el diseo de procedimientos es la base del mejoramiento continuo de la eficiencia y la eficacia, es una herramienta que permite a la Organizacin, integrar una serie de acciones encaminadas a agilizar el trabajo de la administracin, y mejorar la calidad del servicio. 9. El estudio financiero del proyecto debe preparar informacin para su evaluacin. identifique las principales decisiones que deben tomarse al respecto. Identificar y ordenar todos los tems de inversiones, costos e ingresos que puedan deducirse de todos los estudios anteriores. Las inversiones del proyecto pueden clasificarse, segn corresponda, en terrenos, obras fsicas, equipamiento de fbrica y oficinas, capital de trabajo, puesta en marcha y otros. Los ingresos de operacin se deducen de la informacin de precios y demanda proyectada, calculados en el estudio de mercado, de las condiciones de venta de residuos y del clculo de ingresos por venta de equipos. La determinacin de la tasa de rendimiento mnima aceptable y el clculo de los flujos netos efectivos. Los costos de operacin se calculan con la informacin de prcticamente todos los estudios anteriores. Existe sin embargo un tem de costo que debe calcularse en esta etapa: el impuesto a las ganancias, porque este desembolso es consecuencia directa de los resultados contables de la empresa.

10. Un proyecto que al evaluarse muestra una rentabilidad positiva debe implementarse inmediatamente si existen los recursos suficientes para ello. comente. Al evaluar un proyecto en un plazo fijo puede generar problemas, generalmente se evala un proyecto en un plazo de diez aos, ahora si este presenta una rentabilidad positiva en un determinado momento no necesariamente se deber implementar ya que podra suceder que si lo implementamos de ac a un tiempo me generara mayor rentabilidad del que me generara si lo pongo en marcha ahora. As pues tambin un proyecto puede ser ms rentable si se abandona antes de la fecha prevista de evaluacin, ya que puede surgir la posibilidad de una alternativa de inversin que haga posible el abandono del proyecto. Capitulo IV 1. Qu entiende por mercado? Cualquier conjunto de transacciones o acuerdos de negocios entre compradores y vendedores, tambin se puede decir la institucin u organizacin social a travs de la cual los ofertantes y demandantes de un determinado bien o servicio, entran en estrecha relacin comercial a fin de realizar abundantes transacciones comerciales. 2. Al estudiar el mercado basta con analizar el mercado del bien final, ya que de este dependen los ingresos que generar el proyecto. Comente No, no basta por que se requiere tambin analizar el mercado de las materias primas, tanto en sus costos, como tambin en la disponibilidad de ellos. 3. De que modo los diferentes sistemas econmicos resuelven las interrogantes qu, cmo y para quien producir? CAPITALISMO.- Es una organizacin econmica caracterizada por la propiedad privada de los medios de produccin y distribucin y por la bsqueda de ganancia bajo condiciones competitivas. En una economa capitalista o de mercado las preguntas qu? cmo? Y para quin? Se resuelven en libre juego de las fuerzas competitivas de la oferta y la demanda. SOCIALISMO.- Dentro de la teora marxista es la etapa transitoria entre el capitalismo y el comunismo corresponde a la dictadura del proletariado en la cual el estado controla los medios de produccin y los obreros controlan el estado, el producto se distribuye de acuerdo con la formula de cada cual segn su capacidad y cada cual segn su trabajo. En su forma contempornea es un movimiento que busca un mejoramiento en la eficiencia y la equidad mediante mediante la propiedad pblica de los principales medios de produccin y distribucin y mediante un sistema de planificacin central que responda a las tres preguntas bsicas, qu producir? cmo producir? Y a quin debe distribuirse?. COMUNISMO.- En la teora de Carlos Marx es la meta final del desarrollo, debe estar caracterizado por: una sociedad sin clases en la cual todo individuo vive de su trabajo y no de sus propiedades. La desaparicin del estado.

 La desaparicin del problema salarial. Los ciudadanos viven de acuerdo con el lema cada cual segn sus capacidades y cada quien segn sus necesidades. Ningn estado a llegado a este nivel los pases llamados comunistas se encuentran en el estado del socialismo antes definido. ECONOMIA MIXTA.- Entre los extremos representados por la economa de mercado y la economa dirigida, esta la economa mixta. En ella las tres preguntas bsicas se resuelven en parte por el mercado libre y en parte por una autoridad central gubernamental 4-La importancia de conocer las distintas elasticidades del bien que se pretende producir. La posibilidad de conocer cmo interactan las decisiones de mercado y de gobierno resulta clave para la correcta determinacin de la demanda y el estudio de mercado en la evaluacin de un proyecto.La transaccin de los bienes y servicios que se producen en la economa se efecta en el mercado. Hoy da, la complejidad de los requerimientos de la economa obliga a la comunidad a valerse de mecanismos reguladores que permitan la existencia de una correcta informacin, de un ordenamiento bsico y de incentivos tales que apunten a que el mercado funcione correctamente. En todo proyecto es de vital importancia conocer la magnitud de la reaccin de la cantidad demandada ante un cambio en el precio. Esto se conoce como la elasticidad de la demanda o elasticidad-precio, que se define como el porcentaje en que varia la cantidad demandada como consecuencia de los cambios porcentuales que se producen en el precio, mantenindose constantes los valores de todas las dems variables de la funcin de demanda (ceteris paribus).Cantidad demandada disminuye. Al ocurrir lo anterior, la competencia entre los vendedores har que el precio caiga hastaModo en que condicionan, los diferentes sistemas econmicos, la viabilidad de un proyecto de inversin. 5)Cul es la mejor manera de lograr un correcto funcionamiento del mercado? La economa liberal requiere que exista un mercado de competencia perfecta, el que se caracteriza por la existencia de muchos vendedores y compradores, de manera que ninguno de ellos pueda influir individualmente en los precios.El monopolio o el oligopolio impiden que sea el precio de mercado el que produzca el correcto ordenamiento y funcionamiento de la economa.La fijacin de los precios en una economa de fuerte injerencia estatal puede traer como consecuencia el mercado negro o paralelo y provocar a travs de estos mecanismos de poltica un funcionamiento incorrecto del mercado.Al evaluar un proyecto de inversin se deber tener en cuenta la estructura de funcionamiento del mercado, sus condicionantes, sus limitaciones y sus proyecciones en procura de poder entregar oportuna y correctamente los antecedentes que se requieren para la construccin de las proyecciones de demanda. 6-Variables que intervienen en la determinacin de la demanda de un bien. La teora de la demanda intenta explicar el comportamiento de los consumidores y la forma como gastan su ingreso entre los distintos bienes y servicios que tienen a su disposicin.Se supone que el individuo intenta maximizar su utilidad y bienestar mediante el consumo de distintos bienes atendiendo a tres factores, que se entienden constantes, a saber: a) su estructura de preferencias o gustos, b) su nivel de ingreso o riqueza, c) el precio de los artculos relacionados.

7-El alza Gral. de los ingresos de las personas de un pais implica necesariamente que la demanda de todos y cada uno de los bienes aumenta. En un pas en crecimiento, el nivel de ingreso de los consumidores aumenta secularmente y dentro de esta tendencia los ingresos relativos de los distintos individuos sufren modificaciones.La forma en que se distribuye este ingreso tendr tambin influencias en la demanda.Por esta razn, el analista del proyecto debe, examinar la tendencia en el nivel de ingreso de los consumidores potenciales del bien. Cualquier cambio en el nivel de ingreso tambin desplazar la curva de demanda.Sin embargo, este anlisis debe considerar lo que en teora econmica se denomina tipos de bienes.Entre stos se distinguen los bienes normales, que se definen como aqullos cuya cantidad consumida aumenta de acuerdo al nivel de ingreso (el efecto ingreso es positivo).Por otra parte, existen los bienes inferiores, que se definen como aqullos cuya cantidad demandada disminuye al aumentar el nivel de ingreso del consumidor. 8-La demanda del bien que produce una empresa determinada no sufrir variaciones al cambiar el precio de otros bienes, cualquiera que estos sean? Es preciso tener en cuenta que la evolucin de otros precios de otros bienes distintos a los del proyecto puede tener una gran influencia sobre la demanda del bien objeto de la evaluacin.De esta forma, se distinguen 3 tipos de bienes, segn se expone a continuacin. A)Bienes Sustitutos: Son aquellos bienes que satisfacen una necesidad similar, y por lo tanto el consumidor podr optar por el consumo de ellos en lugar del bien del proyecto, si ste subiera de precio.El analista del proyecto debe analizar la estructura de demanda de bienes sustitutos del bien que existe en el mercado.Si el bien no tiene sustitutos de ningn tipo, la empresa podr fijar el precio del bien y modificarlo segn le convenga con mucha ms libertad.El efecto de ello estar determinado exclusivamente por la elasticidadprecio de la demanda. Si el bien, en cambio, tiene sustitutos cercanos, un cambio en el precio tendr efectos mayores. b) Bienes complementarios: Son aquellos que se consumen en forma conjunta y, por lo tanto, si aumenta la cantidad consumida de uno de ellos, necesariamente aumenta la cantidad consumida de otro. Se aprecia entonces que es necesario proyectar la evolucin de las cantidades consumidas de los bienes complementarios al definir la evolucin de nuestra propia curva de demanda. Obviamente, la existencia de bienes sustitutos y complementarios afecta tanto al movimiento de las curvas como a la elasticidad. c) Bienes independientes: Son aquellos que no tienen ninguna relacin entre s, de tal forma que un cambio en el precio de un bien independiente no afectar a la demanda del otro bien. 9-Efectos: band wagon, snob y veblen El efecto Band Wagon consiste en que la demanda de un bien aumenta porque otros estn consumiendo el mismo bien. El efecto Snob consiste en que la demanda .de un bien de consumo disminuye porque otros estn consumiendo o incrementando el consumo del mismo bien. Es decir, hay individuos que requieren de la exclusividad (a lo menos en cierta medida) del consumo del bien en cuestin.

El efecto Veblen se produce cuando la demanda de un bien aumenta porque tiene un precio ms bien alto que bajo. 10-Efectos sobre el mercado de insumos, que tendr la puesta en marcha del proyecto, suponiendo diversas situaciones de la oferta actual y futura de los insumos. El trmino oferta se aplica tanto a la curva como a la tabla de oferta. Lo mismo ocurre en la demanda. La conjuncin de ambas curvas determina el precio de equilibrio y la cantidad de equilibrio.De esta forma, el punto de conjuncin o, punto de equilibrio es aquel en que a un precio determinado se igualan las cantidades ofrecidas y demandadas (todos los que quieren comprar o vender lo pueden hacer a ese precio). Ante un aumento en el precio, la cantidad ofrecida aumenta y la llegar a un nuevo equilibrio. Del mismo modo, ante una baja en el precio, la cantidad ofrecida disminuye y la cantidad demandada se incrementa por la presin de los compradores, lo que hace posible un aumento en el precio hasta llegar a un nuevo equilibrio. La teora de la oferta es similar a la teora de la demanda. Se pretende mostrar los efectos que tendrn los precios exclusivamente sobre la cantidad ofrecida, por lo que el supuesto cteris pribus se utiliza tambin en este caso. 11-Los factores que determinan cambios en la oferta. Al igual que en la demanda, existen algunos factores que pueden producir cambios en la oferta, a saber:

a) el valor de los insumos; b) el desarrollo de la tecnologa; c) las variaciones climticas; y d) el valor de los bienes relacionados o sustitutos. 1. Analice el concepto de mercado de un proyecto y explique las interrelaciones entre sus componentes El proyecto puede adoptar cuatro modalidades diferentes de mercado; competencia perfecta, monopolio, competencia monopolstica y oligopolio. La competencia perfecta es el modelo de mercado en que los competidores se interactan mas entre ellos, dada sus caractersticas en que los agentes econmicos deben estar perfectamente informados acerca del mercado en el cual se desenvuelve y para lograr esto debe necesariamente intercambiar informacin con su competencia. 2. Describa los alcances del estudio de mercado Realizar un estudio de mercado significa informarse acerca de los agentes que influirn de algn modo enla toma de decisiones en nuestra actividad comercial, y sin duda uno de ellos es el mercado competidor; quienes estn empecinados enla colocacin de un producto idntico o igual en el mercado. En este estudio es necesario identificar las diferentes estrategias que ellos desarrollan, y as estar en una mejor posicin para poder enfrentarlos. 3. Explique los objetivos del estudio de mercado y la forma en que deben abordarse. D ejemplos de la repercusin en la composicin del flujo de caja del proyecto El principal objetivo por el cual se realiza un estudio de mercado es la recopilacin de informacin para poder proyectar en el futuro las inversiones a realizarse en el proyecto, las promociones, la publicidad, entre otros.

Los principales ingresos de un flujo se reflejan en las ventas del giro en el cual se desarrolla la empresa. En consecuencia si el estudio de mercado detecta necesidades enla poblacin que puede cubrir la empresa y que va a ser bien recibida dentro del mercado entonces se dedicarn con seguridad alo que les parezca conveniente. Por ejemplo: Si en verano en la ciudad no hay espacios de recreacin donde los nios puedan recurrir, entonces ser una buena oportunidad para la empresa que se dedique a hacer esto y una vez instalados tendrn una muy buena afluencia de pblico. Si en un barrio nuevo no hay supermercados ni algn minimarket surtido, esta ser una buena alternativa para un empresario que se dedique a este rubro invertir, ya que sus ventas sern altas gracias a la falta de alternativas para la poblacin. 4. Describa y analice las etapas de un estudio de proyectos Es un proceso cclico, en el que flotan las idea, que puede enfrentarse sistemticamente bajo una modalidad de gerencias de beneficios, es decir, bsqueda permanente de nuevas ideas. Se encuentra: la idea, pre inversin, inversin y operacin. Dentro del pre inversin se encuentran: Perfil: se hace en base la informacin existente, este estudio ms que calcular la rentabilidad del proyecto busca determinar si existe alguna razn que justifique el abandono de una idea ante de destinar recursos para la rentabilidad. Perfectibilidad: estima las inversiones probables, los costos de operacin y los ingresos que demandara y generara el proyecto, se caracteriza principalmente por destacar soluciones con mayores elementos de juicios. Factibilidad: se elabora en base a los antecedentes precisos obtenido mayoritariamente atreves de fuentes de informacin primaria, es el paso final dela etapa de pre-inversin. 5. Qu variables deben considerarse, a su juicio, al estudiar el mercado consumidor de viviendas? El estudio de mercado consta de seis factores que son muy importante en el mercado del consumidor: el producto, oferta del producto, demanda del producto, mercado potencial del producto, canales de comercializacin, precio del producto. 6. Explique los alcances del producto en el estudio de mercado Al estudiar el estudio de un proyecto es necesario reconocer los agentes, con su actuacin en el que tendrn algn grado de influencia sobre las decisiones que se tomaran al definir su estrategia comercial. Son los cinco sub-mercado. El estudio de mercado est compuesto por bloques, buscando identificar y cuantificar, a los participantes y los factores que influyen en su comportamiento. Como el proveedor, competidor, distribuidor, consumidor y externos. Proveedor: es complejo, ya que debern estudiarse todas las alternativas de obtencin de materias primas, as como sus costos, condiciones de compra, sustitutos, durabilidad, necesidad de infraestructura especial y otros. Competidor: es necesario conocer los competidores directo, las estrategias comerciales que desarrollan para enfrentar mejor el mercado consumidor. Distribuidor: es de menor variabilidad, garantice la entrega oportuna de los productos al consumidor. Consumidor: requiere tiempo para su estudio, La complejidad del consumidor hacen que se tornen imprescindibles varios estudios especficos sobre l, ya que as podrn definirse diversos efectos sobre la composicin del proyecto. Externo. Consiste en recurrir a fuentes externas.

7. Explique el concepto de ciclo de vida de un producto y d ejemplos de productos cuyo ciclo sea notoriamente diferente Son las condiciones bajo la que un producto va a ser comerciado y que van cambiando a traves del tiempo, es decir, son las condiciones por las cuales va atravesar el producto a lo largo de su existencia. Por lo tanto se desarrolla a travs de dela siguiente manera: Etapa de Desarrollo. Etapa de Introduccin. Etapa de Crecimiento. Etapa de Madurez. Etapa de Declinacin. Ejemplos: Empresa de Electrodomsticos. Empresa de Productos Lcteos. Coca Cola Embonor. 8. Identifique las principales variables de ingreso y egreso que se derivan del estudio de los canales de distribucin Las principales variables que derivan de los canales de distribucin, ya sean de fabricacin y consumidor, que estn centradas en los ingresos primeramente son las ventas que se tienen y la ganancia que se obtiene por los precios y otras cosas extras que se cobran. En cambio por otra parte en lo que se refiere a los egresos se dan los gastos en los que incurrir la empresa por sus ventas y arreglos que deber realizar para que todo salga perfecto. 9. Explique las principales limitantes que tiene el preparador del proyecto para determinar la alternativa de promocin y publicidad mas adecuada y los efectos de ambas sobre la composicin del flujo de caja Las principales limitantes que se tienen son los ingresos y los egresos, ya que por tener efectos en el flujo de caja la promocin y publicidad necesitan de dinero, por lo cual esto conlleva que hayan egresos tanto como ingresos en un flujo de caja.

Capitulo XVI 10. En qu se diferencia la tasa de descuento utilizada para calcular el VAN de la tasa calculada para definir la TIR? Cmo inuyen estas tasas en la diferencia de la jerarquizacin de proyectos que puede ocurrir entre los resultados del uso de ambos criterios? El VAN calcula el valor actual neto de una serie de flujos monetarios en el tiempo y se suele utilizar para determinar la rentabilidad de una inversin. En trminos generales, cualquier inversin cuyo VAN sea mayor que cero es rentable. El TIR calcula la tasa interna de rendimiento. La TIR es el tipo de inters que anula el VAN de una inversin (VAN=0). Se utiliza tambin para analizar la rentabilidad de una inversin temporal. Como regla general, una inversin cuya TIR sea mayor que el coste de capital, se puede considerar rentable. El TIR no depende del inters. A ese inters que hace el VAN igual a cero lo llamamos Tasa Interna de Retorno (TIR). 11. Un proyecto cuyo VAN sea cero no debe aceptarse porque no genera incremento de valor a la empresa. Comente. El VAN nos proporciona el Valor actualizado de los rendimientos, es decir, los ingresos actualizados, por tanto, para obtener el beneficio habr que restarle la inversin inicial. S un proyecto de VAN=0 no genera ganancias.