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H&M Hennes & Mauritz Sophie Sharp UVM

H&M Hennes & Mauritz H&M Hennes & Mauritz Hiptesis Produccin Distribucin Estrategia Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas Playera de Algodn Conclusin Anexos Referencias

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H&M Hennes & Mauritz H&M Hennes & Mauritz H&M es una cadena Internacional que se dedica a la venta de ropa y productos cosmticos, estos productos son de moda a precios bajos para mujeres, hombres y nios yo me voy a enfocar a la clsica playera de algodn. Hoy en da cuenta con aproximado 2,500 tiendas con ms de 94000 empleados en ms de 44 pases. Su mercado ms grande es en Alemania, El reino Unido y Estados unidos. Anexo una Lnea de tiempo que muestra una breve historia de la empresa. Ellos Logran sostener precios bajos con una calidad alta mediante la compra masiva y teniendo una distribucin funcional e eficiente. Sus principales competidores son Zara, Holister, C&A. Hiptesis H&M tiene un canal de distribucin eficiente, sin costos altos, manda la mercanca en

contenedores con grandes cantidades lo cual les ahorra dinero. Primero mando todo a Alemania, para los pases en Asia y Amrica deberan de mandar la mercanca directo a sus propios centros de distribucin, esto podra reducir costos en especial para la ropa producida en Asia, creo que les cuesta ms mandarlo de Asia a Alemania y a continuacin a Asia otra vez.

Produccin H&M no tienen plantas de produccin, El diseo de la ropa est conformado por ms de 100 diseadores en Suecia. tienen 700 proveedores independientes que se encargan de producir para tener control de esto cuentan con 16 oficinas de produccin que se encargan de asegurar que la ropa est hecha con rapidez, calidad con costos bajos, tambin se encargan de ver las muestras y probarlos para que pasan los requisitos de la empresa. Los proveedores se ubican en Asia (60%)

H&M Hennes & Mauritz y Europa. H&M reta locales en vez de comprarlos. Para que contratan a un proveedor no solo eran el aspecto del costo de produccin, ms bien el tiempo de transporte, el arancel y la calidad de la mercanca. H&M tratan de reducir su Lead Time lo cual hace que tenga ms flexibilidad que provoca que la empresa puede surtir relativamente rpido (2 semanas) en los productos ms vendidos y ayuda a prevenir ordenes equivocados. Tienen 2 pedidos (colecciones de ropa) por ao, en la primavera y otoo pero a la vez tienen sub colecciones de lo cual metan al mercado despus para que siempre hay algo nuevo en la tienda.

Distribucin H&M maneja toda la logstica por su cuenta, ellos importan y venden la mercanca pero usan un outsourcing para el transporte. Casi toda la mercanca sale de las plantas a un centro de distribucin en Alemania, y de ah se manda a los centros de distribucin en cada pas. Lo que les ayuda en el rapidez de la distribucin es la tecnologa usando programas para que puedes sabe en donde est la mercanca y saber cundo necesitas pedir ms de un producto. Usan el transporte martimo para llevar la mercanca a los centros en contenedores los cual tambin se mueva va camiones en el terrestre. Anexo su canal de distribucin.

Estrategia Una estrategia para H&M es siempre estar buscando mercados nuevos, teniendo una produccin rpida y si mucho costo, y reducir tiempos de almacenaje. Un Factor fuerte es que le

H&M Hennes & Mauritz he ayudado es usar la tecnologa, El departamento de logsticas pueden checar las ventas de mercanca, y mandar suficiente producto para sostenerlo. Para poder competir en los mercados locales, H&M analizan los gustos de cada pas y tienen diferentes lneas para cada mercado.

Fortalezas Para sus clientes que sigan mucho a la moda producen lo ms nuevo rpido y a un costo bajo. Se asocian con personas famosos, hacen que diseadores conocidos (Jimmy choo) disean una lnea econmico para vender en sus tiendas, lo que provoca ms ventas ya que los costos son muchsimo ms bajos que comprar directo del diseador. El estilo de su tienda es elegante para que llama ms la atencin y es tomado en cuenta como una tienda fuerte de moda pero con precios bajos, si lo comparamos con Zara que a veces tienen su ropa en cajas y tienes que buscarlos llama ms la atencin tener facilidad de buscar tu talla. Tienen presencia a nivel mundial hace que pueda tener acceso a un mercado con mayor facilidad.

Debilidades Como no es una tienda de lujo ni una tienda de ahorros por lo tanto pierda mercado lo cual le causo tener que hacer muchos promociones lo cual hacer difcil a la tienda competir con estos dos mercados grandes. Como la tienda venda la mayor parte a los jvenes con la crisis econmica le afecto ya que eras difcil para los jvenes buscar trabajo.

H&M Hennes & Mauritz Oportunidades El mercado de las compras en lnea est creciendo actualmente cuentan con este servicio en 17 pases pero tienen una gran oportunidad para crecer. Tienen presencia en algunos pases que estn en crecimiento lo cual hace que pueden tener mercados nuevos. Tienen una gran oportunidad con un mercado nuevo con la venta de algodn orgnico.

Amenazas El desempleo es su amenaza mayor, en Europa hay mucho desempleo lo que provoca que los clientes no consumen o tienen mucho cuidado en el momento de consumir. Por el momento estn enfocados en las tiendas como Wal-Mart en donde ahorras mucho. Los impuesto hacia en algodn subieron lo cual hace mas complicado mantener sus costos bajos.

Playera de Algodn Un artculo de ropa que vende H&M es la clsica playera de algodn que venden a 4.95 euros, este playera tiene el mismo precio desde hace 10 aos, logran sostener este precio por que el algodn que compran es barato, lo compran de estados Unidos en donde es subsidiado por el gobierno y los impuestos son bajos, otro razn es por la mano de obra barata, hay rumores que los proveedores tienen los tpicos sweat shops porque es muy barato la mano de obra, aunque ellos auditan las empresas para que no pasan abusos en la mano de obra, en la distribucin es barato por que tienen contenedores grandes en donde pueden caber mucho mercanca que

H&M Hennes & Mauritz despus se enva vis camin. El consumo masiva de este producto tambin afecta el precio, es una de los productos ms comprados por lo tanto bajan los costos. Anexo una grafica en donde muestran los costos de la playera. Conclusin En conclusin pienso que H&M es una empresa global que busca satisfacer sus clientes en todos los mercados, analiza lo que busca el cliente y lograr cumplir con la moda de una manera rpida y eficiente. De lo que no estoy de acuerdo es como logran sus precios bajos con la mano de obra tan barato, opino que estn abusando de los pases menos desarrollados o en donde los

trabajadores son abusados, como empresa es su obligacin checar y saber que todo es legal y que les pagan lo suficiente para poder vivir. La empresa genera tantas ganancias que no necesariamente necesita de pagarlos tan poquito. En cuanto a la distribucin siento que son rpidos, saben lo que hacen por todo la experiencia que tienen y su herramienta ms grande que tienen es la tecnologa y la comunicacin. Parte de esta empresa en cuanto a la promocin so muy activos y buscan explotar esta rea al mximo, si le funciona la promocin ya que es una marca reconocida mundial. En mi opinin lo que le hace sobre salir de su competencia es en cuanto a la publicidad obteniendo personas famosos para usar su marca y los diseadores que aportan colecciones estos elementos son el plus que un negocio busca cuando se globaliza. Para poder entrar a un mercado global tienes que buscar mejorar algo de tu producto algo que le hace sobre salir o le genera atencin, en el caso de H&M tienen dos plus el de los costos bajos y las colecciones de ropa hecho por diseadores. H&M tambin tiene otro plus que va a salir en una programa de televisin en donde los hosts son Jessica Simpson y Nicole Riche en donde diseadores pueden vender un artculo de ropa en la tienda y el que ms se vende adentro de ese

H&M Hennes & Mauritz semana es la ganadora de la semana. Esto provoca que la gente vaya a la tienda a compara esos

artculos y una vez estando ah atienden a consumir ms. Como consumidores pienso que es muy fcil ir a lo barato sin pensar en las consecuencias, en H&M su cadena de sumisito es barato lo cual cause que tiene la ventaja de poner mercanca a precios bajo pero tambin tenemos que ser consiente lo que les cuesta productor los artculo, lo cual para este empresa es lo ms barato de todos sus costos, creo que si es un costo tan pequen es algo que est afectando a otro pas y sus habitantes. Cuando hay dinero por medio de algo no importa lo que les pasa a los dems como humanos todos tenemos derecho a un pago justo y horas correcto y siento que H&M no estn cumpliendo con este afecto. Para cada pas ellos cambian su marketing mix en lo personal como consumidor de productos de este empresa he visto que la ropa de H&M en estados unidos es ms caro y de menor calidad que el de Inglaterra y su promocin es diferente, incluyendo los modelos. Pienso que hacen esto porque sus competidores en cada pas son diferentes y se tienen que adaptar para que puedan funcionar como una marca conocida con un estndar especifico para cada pas. Creo que en el futuro no van a poder sostener su precios tan bajos por el hecho de que sube de precio los telas que usan y la mano de obra no puede seguir con este precio tan bajo ya que tarde o temprano los organizaciones que protejan a estas personas van a cachar lo que est ocurriendo y van a tener que cambiar. Lo que he aprendido es que una distribucin bien pensada puede ahorrar a una empresa millones de dlares, con el hecho de tener un almacn bien ubicado causa que la empresa puede ser ms movida y funcional al mismo tiempo de ahorrar dinero. Escribiendo este ensay lo que me di cuenta es que todo lo que hace una empresa es para sacar dinero cada cambio, movimiento estrategia que implementan es para el mismo objetivo.

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Anexos

Aos 40 Comenzaron con abrir una tienda en Vasteras, Suecia. Latienda se llamaba Hennes y vendan ropa de mujer.

Aos 60- El fundador Erling Persson compra otra tienda que se llama mauritz. Ahora la tienda se llama Hennes & Mauritz. Empiezan a vender ropa para hombre y nios tambin. Abren una tienda en Noruega.

Aos 80 Abren tiendas en Alemania y Los bases Bajos.

Breve Historia de C&A

Aos 2000 Abren tiendas en Estados Unidos, Espaa Tokio, Japn, Rusia > Son todo un xito los pedidos por catalogo y pedidos de internet.

Aos 50Abren otra tienda en Stockholm 1964- abren una tienda en Noruega.

Aos 70- Abren tiendas en Londres y empiezan a vender productos cosmticos.

Aos 90 Abren en Francia y hacen mucha promocin con modelos famosos. A finales de estos aos empiezan a tener pedidos de internet.

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Referencias http://www.lexisnexis.com.ezp.waldenulibrary.org/hottopics/lnacademic/? http://about.hm.com/content/hm/AboutSection/en/About/Sustainability/Commitmen ts/Reduce-Reuse-Recycle/Packaging.html http://ec.europa.eu/enterprise/archives/e-businesswatch/studies/case_studies/documents/Case%20Studies%202004/CS_SR01_Textile_2HM.pdf http://about.hm.com/content/hm/AboutSection/sv/About/Sustainability/Commitmen ts/Use-Resources-Responsibly/Water/Cleaner-Production.html http://www.innovationleaders.net/hm_company_profile.html http://www.scribd.com/doc/44904318/h-m-profile http://mdh.diva-portal.org/smash/get/diva2:15006/FULLTEXT01 http://starmanns1.wordpress.com/2010/12/19/why-an-hm-t-shirt-costs-only-495euro/ http://about.hm.com/content/hm/AboutSection/en/About/Facts-About-HM/About-

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HM/Business-Concept-and-Growth.html http://about.hm.com/content/hm/AboutSection/en/About/Facts-About-HM/Peopleand-History/Our-History.html http://about.hm.com/content/hm/AboutSection/en/About/Facts-About-HM/AboutHM/Business-Concept-and-Growth.html#cm-menu http://about.hm.com/content/hm/AboutSection/en/About/Facts-About-HM/AboutHM/Organisation.html#cm-menu

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