Contenido

Contenido ........................................................................................................................ 1 Introduccin..................................................................................................................... 2 Resumen Ejecutivo ......................................................................................................... 3 Producto: LCD Cleaning Kit ......................................................................................... 3 Mercado y segmentacin ............................................................................................. 4 Anlisis del Proyecto .................................................................................................... 4 Historia de la Empresa .................................................................................................... 5 Misin .............................................................................................................................. 6 Visin .............................................................................................................................. 6 Objetivos ......................................................................................................................... 7 Objetivos a Corto plazo ................................................................................................ 7 Objetivo a largo plazo .................................................................................................. 7 Nombre del producto ....................................................................................................... 7 Como surge la idea de producto y la necesidad va a satisfacer. .................................... 7 Caractersticas del producto ............................................................................................ 8 La Marca ...................................................................................................................... 8 El Empaque ................................................................................................................. 8 Diseo, color y calidad ................................................................................................. 8 Mercado y Segmentacin................................................................................................ 9 Precio del producto ....................................................................................................... 10 Estrategia o mtodo para establecer el Precio .............................................................. 10 Canal de distribucin ..................................................................................................... 11 Mtodo de promocin a utilizar ..................................................................................... 11 Estrategia del lanzamiento del producto ....................................................................... 12 Presupuesto de lanzamiento ......................................................................................... 13 Anexos .......................................................................................................................... 14

Introduccin
Los retos a los cuales se enfrenta un nuevo producto dentro de un mercado dependen en gran manera del enfoque con el cual se realice la estrategia de marketing. De la mano de una buena estrategia van los objetivos con los cuales una empresa establece su visin hacia las utilidades que desea alcanzar y as ganar posicionamiento y competitividad dentro del mercado que cada da es ms exigente. Es por eso que cada nuevo producto debe de contar con caractersticas con las cuales la competitividad ser fundamental, teniendo en cuenta la marca con la que se presentara en el mercado, podramos decir que es el primer paso para ser conocido por los consumidores potenciales que harn posibles los objetivos establecidos. El precio y la calidad de un producto son el segundo paso para hacer posibles las utilidades y hacer de las necesidades del mercado, oportunidades de negocio que junto a una buena estrategia de marketing harn del nuevo producto una inversin satisfactoria.

Resumen Ejecutivo Suministros Informticos SA de CV.

Empresa dirigida a la produccin de suministros para el mantenimiento y limpieza de ordenadores y equipo tecnolgico, cuenta con el prestigio de ofrecer productos de alta calidad y a buen precio. Introduciendo al mercado un producto nuevo e innovador que busca cubrir la creciente demanda de un producto que ayude a la limpieza y proteccin de pantallas LCD. Objetivo. o Se busca que el nuevo producto sea aceptado en el mercado de manera rpida y que el mismo logre posicionarse en un mximo de seis meses en el mercado nacional y un mximo de 1 ao y seis meses en el mercado centroamericano.

Producto: LCD Cleaning Kit

LCD Cleaning kit busca satisfacer aquella necesidad del cliente de contar con un producto que ofrezca limpieza para sus pantallas al alcance de su bolsillo, pero adems, LCD cleaning kit ofrece al consumidor como un valor agregado al combinacin de proteccin y limpieza. Esta proteccin ayuda a prevenir rayones sobre la superficie de la pantalla as como la adherencia de polvo u otro tipo de sustancia que pueda daas la pantalla. LCD Cleaning kit fue desarrollado gracias a que nuestra empresa ha podido identificar la necesidad de este en el mercado, es por esta razn que al produccin del mismo y las respectivas pruebas se iniciaron hace seis meses por lo que a la fecha estamos listos para hacer el lanzamiento de nuestro producto teniendo la certeza de que el mismo supero todas las pruebas de satisfaccin de cliente, mediante los estudios realizados con anterioridad, por lo que no dudamos la gran aceptacin en el mercado.

Mercado y segmentacin
El producto est dirigido hacia aquella poblacin cuya capacidad econmica le permite tener acceso a tecnologa LCD que habite en las zonas urbanas de nuestro pas y que cuente con un ingreso mnimo de $300. El segmento est delimitado de forma que mediante todas las acciones que se tomaran el producto podr llegar a las manos indicadas siendo estas la de los consumidores, con las descripciones anteriormente dichas.

Anlisis del Proyecto

Para que nuestro producto tenga el xito deseado en el mercado, sabemos que el eje principal debe de ser el manejo ideal de la estrategia de lanzamiento, ya que la manera en q ingresemos al mercado depende la aceptacin por parte de los consumidores y el logro de los objetivos de posicionarnos en el segmento indicado.

Conclusiones.
o A la hora de llevar a cabo las acciones de promocin del producto es necesario invertir todos los recursos que estn a nuestro alcance, ya que de ello depender el logro de nuestros objetivos. o La correcta identificacin de los canales de distribucin, nos brindara la certeza de que el producto estar en el momento y lugar indicado, en el que los clientes lo requieren o El establecimiento del precio en base a costos, adems de ayudarnos a trabajar ticamente, nos ofrece la gran oportunidad de ganarle mercado a la competencia, ofreciendo un mejor precio que esto o La comunicacin con los clientes es realmente importante para la empresa, por lo que la seleccin de los canales de comunicacin es igual de importante que los puntos anteriores.

Historia de la Empresa
Suministros informticos nace en el ao 2006 como una nueva alternativa en el

mercado tecnolgico ofreciendo diversos productos de limpieza y accesorios para computadoras entre otros, teniendo como principal objetivo brindar productos de alta calidad que satisfagan las necesidades de los clientes obteniendo as el reconocimiento de sus productos a nivel nacional y centroamericano, ofreciendo a los clientes precios cmodos y accesibles a sus presupuestos. El mercado de Suministros Informticos abre sus horizontes en el ao 2009, exportando sus productos a la regin centroamericana elaborando nuevos productos para las necesidades de este nuevo mercado. Actualmente la empresa cuenta con cinco sucursales a nivel nacional y alianza comercial con cuatro distribuidoras a nivel centroamericano, con los cuales logra cubrir y satisfacer las necesidades de los consumidores en todos los mercados en los que se han incursionado

Misin

Visin

Objetivos Objetivos a Corto plazo

Introducir agresivamente nuestro producto para posicionarlo de la mejor manera en el segmento seleccionado. Crear alianzas comerciales con las principales cadenas de supermercados y tiendas de accesorios para computadoras.

Objetivo a largo plazo

Expandir nuestro mercado hacia los dems pases de la regin, con la idea de posicionarnos dentro de las principales opciones de los consumidores.

Nombre del producto

LCD Cleaning Kit

Como surge la idea de producto y la necesidad va a satisfacer.

La idea surge a partir de la creciente necesidad del segmento; que con el surgimiento de nuevas tecnologas da origen a nuevas necesidades, en el caso especifico, productos que ayuden al mantenimiento de los mismos; es por esa razn que en Suministros Informticos SA de CV, decidimos innovar con la elaboracin de un producto que sirva para la limpieza de pantallas LCD y que a su vez le brinde una proteccin al delicado material de estos dispositivos. La demanda de este producto esta de forma latente ya que a pesar de que en el mercado ya existe este tipo de producto, este solo cumple la funcin de limpieza sin preocuparse por la proteccin del mismo, adems las alternativas que se encuentran actualmente en el mercado tienen un precio superior a lo ofertado por nosotros.
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Caractersticas del producto.

La Marca
La marca de nuestro producto es Technologic. Se estableci as para identificar nuestro producto de manera que los consumidores reconozcan hacia que rea va dirigido y la utilidad del mismo; consideramos que la marca por si sola tiene un gran impacto en los consumidores al contener la palabra technologic el consumidor puede fcilmente asociar hacia que est dirigido.

El Empaque
El empaque est elaborado en base a un cartn de calidad que puede resistir la manipulacin del mismo; brindndole al cliente la seguridad necesaria al momento de utilizar el producto.

Diseo, color y calidad

Diseo: esta creado de manera que transmita al consumidor, la calidad y credibilidad del producto mediante el adecuado uso de tipografas y grficos. Color: establecimos el color azul por la calidez que el mismo transmite a nuestros consumidores. Calidad: El LCD cleaning kit es un producto elaborado bajo estrictos estndares de calidad, utilizando materias primas que cumplen con las necesidades de los consumidores.

Mercado y Segmentacin.
Criterios Segmentacin

Geogrficos
Pas Tamao de la ciudad Metropolitana Urbana rural Clima Urbana Indiferente El Salvador Ms de 20,000

Demogrficos
Ingreso Edad Genero Ciclo de vida familiar Clase social Escolaridad Ocupacin Origen tnico De $300 a $700 18 40 aos Indiferente Indiferente Media Educacin Media y estudios superiores Estudiante o Profesional indiferente

Precio del producto: $10.00 Estrategia o mtodo para establecer el Precio. Mtodo por Costos.
Precio introductorio por costos: $10.00 Precio unitario. o Bote Plstico (70 Ml), atomizador y vieta o Goma limpiadora y brocha: o Empaque: o Liquido Limpiador de pantalla: o Costos administrativos: o Costos de produccin: o Costos totales: $0.25 $1.25 $0.50 $3.00 $1.00 $1.00 $7.00

Utilidad: 42.86% = Precio por unidad = $10.00 Precio sugerido al consumidor = $12.00 En la fase de introduccin del producto se estableci el precio por costos ya que el objetivo de la compaa, es poder lanzar un producto que genere utilidad y ser un producto estrella dentro del segmento seleccionado. Al establecer este mtodo podemos recuperar la inversin realizada para la produccin y al mismo tiempo generar una pequea utilidad para desarrollar una mayor produccin e investigaciones para mejorar nuestro producto.

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Canal de distribucin
La distribucin de nuestro producto se llevara a cabo por medio de los canales dos y tres, los cuales sugieren hacer la distribucin por medio de uno o dos intermediarios , esto debido a que , el suministro de informticos se dedica a la elaboracin de los productos y venta de estos al distribuidor o mayorista y detallistas. La empresa considera que, los canales que se han seleccionado son los ms idneos, esto no implica que el hecho de no tener comunicacin directa con el consumidor signifique la desatencin del mismo; para sobre llevar esta situacin , la empresa selecciona bien los distribuidores y mayoristas a los que le vendern para que el producto llegue a las manos de los consumidores ubicados dentro de nuestra

segmentacin, aunado a lo anterior, la empresa realiza la labor de promocin de forma estratgica para que pueda llegar al segmento indicado.

Mtodo de promocin a utilizar.

Publicidad Revistas temticas Prensa Pginas de Internet (Tecnologa)

Venta personal. Esta contara con la fuerza de ventas que se encarga de vender a los detallistas a nivel nacional. Promocin de ventas. Programa de incentivos a detallistas a nivel nacional Relaciones pblicas. Basada exclusivamente entre organizaciones y aumentar la comunicacin entre empresa y audiencia.

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Estrategia del lanzamiento del producto

Nuestro producto parte de la creciente necesidad del mercado de contar con una opcin para el cuido y limpieza de las pantallas LSD por lo que nuestra empresa lanza un artculo en base a la combinacin de qumicos que ayuden a suplir la necesidad antes mencionadas que son la limpieza y el cuido de las pantallas LCD que a su vez sea la mejor y ms econmica opcin en el mercado, pudiendo as cubrir la demanda latente a nivel nacional utilizando los canales idneos para su correcta distribucin , de esta manera logramos abastecer la demanda en los lugares de forma indicada (utilizando los canales dos y tres) para ingresar de manera exitosa al mercado se llevaran a cabo acciones de promocin , tales como , los distintos mtodos(publicidad , relaciones pblicas , promocin de ventas) de forma relacionada para obtener el mximo beneficios de estos en esta fase de introduccin al mercado la publicidad y los esfuerzos promocionales estarn dirigidas a cautivar el segmento por medio de los realce y cualidades del producto y su bajo precio en comparacin a la competencia , Para puntualizar aun ms las estrategias establecemos los siguientes puntos Mayor cantidad de producto a menor precio que la competencia Distribucin nacional a partir de canal numero dos por medio de la fuerza de ventas Distribucin a nivel centroamericano utilizacin del canal tres por medio de las relaciones publicas Promocin de ventas por medio de programas de fidelizacin del canal dos Publicidad por medio de revistas temticas (tecnologa, universitarios, economa, cuidado del para el hogar, etc.) Publicidad por medio de prensa escrita( secciones publicitarios de nuestros distribuidores) Publicidad por medio de internet( espacio publicitario como los buscadores, espacio publicitario como Hotmail, sitio web de la empresa) de tecnologa, espacio

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Presupuesto de lanzamiento
Presupuesto: $ 10,000 (Primer trimestre) Produccin proyectada para el primer trimestre: 6,000 Unidades Utilidad Proyectada para el primer trimestre: $18,000 El presupuesto de lanzamiento es de $10,000 ya que este no puede superar a la utilidad proyectada para el primer trimestre. Teniendo en cuenta esto, podemos asignar cierta cantidad de dinero a cada una de las acciones propuestas en la estrategia de lanzamiento, ajustndonos estrictamente al presupuesto.

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Anexos
Marca Logo

Empaque

Frente

Vieta Superior
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Cara Posterior e interior del empaque.

Caras Laterales

Izq.

Der.

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