ANLISIS PETS Tambin llamado anlisis PEST, PESTELI, PESTAL, PESTALI. Para qu sirve?

Es una herramienta de anlisis que suele ser usada para: Comprender el crecimiento del mercado. Mirar la competencia.

Un uso adicional se da en ciencias ms cualitativas, donde puede usarse para estudiar procesos sociales, caracterizar regiones geogrficas, etc. Puede usarse fcilmente en: Discusin de un taller. Reunin de tormenta de ideas. Ejercicio para juegos de construccin de equipos.

Qu es el anlisis PETS? o Es el acrnimo de los factores:

Polticos Econmicos Sociales Tecnolgicos o o Es una herramienta de anlisis del entorno EXTERNO. Analiza los puntos bsicos, obteniendo cuantiosa informacin.

o Sin embargo, decir que analiza el entorno poltico, econmico, social y tecnolgico no aclara qu es lo que debe observarse en cada uno de estos casos. o El motivo para esto es simple: La unidad del problema es propia de problema.

En otras palabras: El qu preguntar depende del problema particular. Suponer entonces que pueden aplicarse siempre las mismas preguntas es suponer que el mundo siempre es el mismo y que absolutamente todos los negocios son iguales. o Tomando en cuenta lo anterior, debemos ser especficos en qu preguntas hacer segn nuestro problema particular.

Aspecto POLTICO o Factores administrativos, legales y reguladores en los que la empresa opera: Asuntos ecolgicos. Legislacin actual en el mercado local. Legislacin futura. Legislacin internacional. Procesos y entidades regulatorias. Polticas.

Aspecto ECONMICO o Sistema econmico donde se desempea la empresa: Situacin econmica local. Tendencias en la economa local. Economa y tendencias en otros pases. Impuestos especficos. Estacionalidad y asuntos climticos. Ciclos del mercado.

Aspecto SOCIAL o Creencias, valores, actitudes y formas de vida de las personas que rodean la empresa: Tendencias o estilo de vida. Demografa. Opinin y actitud del consumidor. Punto de vista de los medios. Cambios de leyes que afecten factores sociales. Imagen de la marca, la tecnologa y la empresa. Patrones de compra del consumidor. Moda y modelos a seguir.

Grandes eventos e influencias. Accesos y tendencias de compra. Factores tnicos y religiosos. Publicidad y relaciones pblicas.

Aspecto TECNOLGICO o Para evitar la obsolescencia y promover la innovacin (nuevos productos, nuevos procesos, etc) Desarrollo tecnolgico competidores. Madurez de la tecnologa. Capacidad y madurez de la manufactura. Asuntos de propiedad intelectual. Acceso a la tecnologa, licenciamiento. Patentes. Potencial de innovacin.

LAS VARIABLES A INCLUIR o Al principio del tema, sealamos que PETS es acrnimo de factores polticos, econmicos, sociales y tecnolgicos. Tambin sealamos que reciba otros nombres: Pesteli, pestal, pestel Esas nuevas letras hacen referencia a: Ecolgicos. Ambientales. Legales. Industriales.

o Algunos no incluyen estas otras variables pues, si se realiza bien el anlisis, los factores legales quedan incluidos en los polticos, los industriales en econmicos, y los ambientales o ecolgicos en lo social. DESDE DNDE HACER EL ANLISIS PEST? En el caso del mercadeo o o o Una empresa viendo su mercado. Un producto viendo su mercado. Una unidad de negocio local.

o o o o o o

Una opcin estratgica. Una adquisicin potencial. Una sociedad potencial. Una oportunidad de l inversin. Una empresa viendo su competencia. Una opcin estratgica. Cmo entrar a un nuevo mercado. O el lanzamiento de un nuevo producto.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL PEST o Ventajas: Es una herramienta simple, no requiere un mayor nivel de formacin para emplearla. Ofrecer una amplia riqueza de informacin.

Si se tiene acceso a las suficientes fuentes de informacin, puede hacerse en muy poco tiempo. o Si no se tiene otra informacin anterior es un excelente punto de partida. Desventajas:

Existe algunas otras herramientas que permiten acceder a una informacin igual (o muy similar) y que son relativamente ms simples. Si no se definen claramente los objetivos no se sabe cuando parar de recoger la informacin. No ofrecer caminos para planear estrategia (aunque un ojo avezado logra observar puntos clave). FUERZAS DE PORTER Es muy popular el enfoque para la planificacin de la estrategia corporativa, propuesto en 1980 por Michael Porter, en su libro Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors. Segn Porter, existen cinco fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algn segmento de este. La corporacin debe evaluar sus objetivos y recursos frente a stas cinco fuerzas que rigen la competencia industrial:

1. Amenaza de entrada de nuevos competidores: El atractivo del mercado o el segmento depende de qu tan fciles de franquear son las barreras para los nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porcin del mercado. 2. Rivalidad entre los competidores: Para una corporacin ser ms difcil competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores estn muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estar enfrentada a guerras de precios, campaas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos. 3. Poder de negociacin de los proveedores: Un mercado o segmento del mercado no ser atractivo cuando los proveedores estn muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamao del pedido. La situacin se complica an ms si los insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo. La situacin ser aun ms crtica si al proveedor le conviene estratgicamente integrarse hacia adelante. 4. Poder de negociacin de los compradores: Un mercado o segmento no ser atractivo cuando los clientes estn muy bien organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, porque permite que pueda haber sustituciones por igual o menor costo. A mayor organizacin de los compradores mayores sern sus exigencias en materia de reduccin de precios, de mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporacin tendr una disminucin en los mrgenes de utilidad. La situacin se hace ms crtica si a las organizaciones de compradores les conviene estratgicamente integrarse hacia atrs. 5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos: Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La situacin se complica si los sustitutos estn ms avanzados tecnolgicamente o pueden entrar a precios ms bajos reduciendo los mrgenes de utilidad de la corporacin y de la industria. COMENTARIO: El PEST es de gran importancia en el mbito empresarial ya que nos ayuda a identificar los factores del entorno que puede afectar a la empresa. El anlisis PEST es una herramienta de gran utilidad para comprender el crecimiento o declive de un mercado, y en consecuencia, la posicin, potencial y direccin de un negocio. Es una herramienta de medicin de negocios. PEST sirve para evaluar el mercado en el que se encuentra un negocio o unidad. Nos ayuda tambin a ser precavidos en cuanto a la competencia que se puede presentar ante la empresa en cualquier momento.

Por otro lado las fuerzas de Porter nos habla ms especficamente sobre la competencia, y en sus fuerzas nos ayuda a que el tener una buena negociacin tanto con compradores como con los vendedores es la estrategia que ms nos aproxima a tener un negocio muy fructfero y que nos ayuda a enfrentar la competencia.