Anlisis Financiero de Proyectos de Inversin

ESTUDIO PRELIMINAR
Factores Negativos Anlisis del sector Anlisis de la empresa Descripcin del producto Anlisis de la demanda Anlisis de la oferta Anlisis de los canales de comercializacin Anlisis de los precios

ESTUDIO DE MERCADO

GRUPOS DE INTERS EN UNA EMPRESA

Clientes Proveedores Competidores Gobierno Sindicatos Comunidad Local Publico en General

Accionistas Ejecutivos Junta Directiva Empleados

Empresa

(Internos)

(Externos)

CADENA DE PRODUCCIN COMERCIALIZACIN

Productores Agropecuarios, Minera, Forestal Fabricantes de Maquinarias y Equipos Proveedores de materias primas, insumos y partes

Instituciones Tcnicas Proveedores de Servicios

EMPRESA Mayoristas Minorista Detallista Clientes Finales

LAS EMPRESAS EN LA ACTUALIDAD

En la actualidad no es suficiente que una empresa produzca lo que el mercado exige o lo que sus clientes quieren, sino que lo debe hacer mejor mejor que la competencia

COMPETITIVIDAD
Porter (1982), ha definido a la competitividad como la capacidad de una empresa para producir y mercadear productos en mejores condiciones de precio, calidad y oportunidad que sus rivales. (p.29)

Nuevo Patrn COMPETITIVIDAD

Rapidez para detectar las nuevas tendencias en los patrones de conducta y necesidades de los consumidores Velocidad para disear, producir y comercializar los productos para las nuevas necesidades

LA PLANIFICACIN ESTRATEGICA
Es una poderosa herramienta de diagnstico, anlisis, reflexin y toma de decisiones colectivas, en torno al quehacer actual y al camino que deben recorrer en el futuro las organizaciones e instituciones, para adecuarse a los cambios y a las demandas que les impone el entorno y lograr el mximo de eficacia y calidad de sus presentaciones.

La planificacin estratgica da respuesta a tres preguntas: Dnde estamos hoy? Anlisis de la Situacin Anlisis del Entorno Anlisis Interno Anlisis de la Competencia Adnde queremos ir? Objetivos y Metas a largo plazo Cmo podemos llegar a donde queremos ir? Comprender el Mercado Comprender la Competencia del Negocio Disear las Estrategias Apropiadas

Elementos de una estrategia competitiva Ambiente interno Fortalezas Debilidades Ambiente externo Oportunidades Amenazas

MISIN

OBJETIVOS

Estrategia de mercado

Estrategia de manufactura

Criterios de competitividad del mercado

Precio Calidad Flexibilidad Tiempo de entrega Confiabilidad

LOS PROYECTOS
En un estudio de proyectos cualquiera que sea la profundidad con que se realice se distingue tres grandes fases: FASE DE ANLISIS O PREINVERSIN FASE DE EJECUCIN FASE DE OPERACIN

FASE DE ANLISIS O PREINVERSIN

Esta fase se refiere al periodo durante el cual se elabora o formula el proyecto, se realizan los estudios que permiten tomar la decisin sobre la conveniencia o no de llevarlo a cabo. Estudios Preliminares Estudios de Pre factibilidad
Estudios de Mercado Estudios Tcnico Econmicos

Estudios de Factibilidad
Presupuestos Estudio Financiero

ESTUDIOS PRELIMINARES
ANLISIS A DESARROLLAR VIABILIDAD DE LA IDEA, razones y objetivos que sustentan la idea que se pretende llevar a cabo ANLISIS DEL SECTOR
Descripcin del sector, que consiste en analizar el sector al cul se piensa entrar (entorno global y sectorial) Anlisis de la empresa Anlisis del producto

VIABILIDAD DE LA IDEA
El estudio se debe iniciar con una revisin general de una serie de aspectos que permitirn establecer en una primera aproximacin la conveniencia o no del proyecto. Evaluar el mercado Evaluar aspectos tecnolgicos Evaluar las fuentes de financiamiento Evaluar los aspectos legales del negocio Evaluar la industria a la que se ingresara

ANALISIS DEL ENTORNO

ENTORNO GENERAL O GLOBAL ENTORNO SECTORIAL
PRIMER NIVEL O NIVEL GENERAL
COMPETIDORES POTENCIALES ( Barreras de Ingreso) PROVEEDORES (Poder de Negociacin) COMPRADORES ( Poder de Negociacin) SUSTITUTOS (Nivel de Amenaza de Productos Sustitutos)

SEGUNDO NIVEL O NIVEL ESPECIFICO

COMPETIDORES EN EL SECTOR INDUSTRIAL

ANLISIS DE SITUACIN
Este anlisis representa un esfuerzo por examinar la interaccin entre las caractersticas particulares del negocio y el entorno en el cual competir

Concepto del negocio

Oportunidad Puedo aprovecharla? Oportunidad Puedo aprovecharla? Amenaza Puedo hacerle frente? Amenaza Puedo hacerle frente?

S Fortaleza. No Debilidad. S Fortaleza. No Debilidad.

DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
Como primer paso

Cul es nuestro negocio MISIN

A quin servimos?

Qu necesidades satisfacemos? Cmo satisfacemos la necesidad descrita anteriormente?

DESCRIPCIN DE LA EMPRESA

A QUIEN SERVIMOS?
Definir el segmento del mercado al cual se va a dirigir. Se debe determinar quienes son nuestros clientes potenciales En funcin del las fortalezas y debilidades propias y del entorno

Despus de saber qu tipo de clientes existen en el mercado, se debe seleccionar a cul o cules segmentos del mercado se quiere satisfacer (mercado meta)

DESCRIPCIN DE LA EMPRESA

QUE NECESIDADES SERN SATISFECHAS?

Una vez identificados quin es o quines son nuestros clientes se debe precisar

qu quieren?
Identificar la necesidad que esperan satisfacer identificar lo que el cliente valora o no valora (factores claves del xito)

DESCRIPCIN DE LA EMPRESA

DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
Niveles
Necesidades funcionales Motivan una demanda de bienes con buena Ligadas directamente a las caractersticas del relacin calidad precio producto Necesidades sensoriales Motivan una demanda de Relacionadas con bienes que satisfacen las aspectos sensoriales del necesidades de los producto rganos sensoriales y la Necesidades simblicas Relacionadas con smbolos que otorgan valor social

esttica Motivan una demanda de bienes que dan al individuo una imagen personal y social deseada

DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
(segundo paso) El segundo paso para precisar la naturaleza de la empresa es el establecimiento de los

OBJETIVOS
Una vez definida la Misin, es el momento de establecer la Estrategia de Negocio

Estrategia de Mercado Estrategia de Manufactura

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

En este punto se deben describir en forma amplia las caractersticas del o los productos Elementos innovadores que incorpora, haciendo hincapi en los aspectos diferenciadores con respecto a la competencia.

Kotler (1996) recomienda al proyectar un producto visualizarlo a tres niveles

PRIMER NIVEL, PRODUCTO BSICO SEGUNDO NIVEL, PRODUCTO REAL TERCER NIVEL, PRODUCTO AUMENTADO