EMPREENDEDORISMO E A CULTURA EMPREENDEDORA: UM ESTUDO DE CASO NO RIO GRANDE DO SUL Andr Roese 1 Erlaine Binotto 2 Hlio Bllau 3

RESUMO Este artigo objetiva analisar a eficcia dos programas de estmulo ao

empreendedorismo existentes bem como conhecer se ocorrem mudanas no comportamento profissional e pessoal decorrentes da realizao dos programas. A pesquisa foi realizada em um municpio do interior do Rio Grande do Sul. Caracterizou-se por uma pesquisa exploratria, sendo um estudo de multi-casos. Neste estudo, foram utilizadas amostras no-probabilsticas, escolhidas

intencionalmente e por acessibilidade. Foram entrevistados 15 participantes de trs diferentes programas de estmulo ao empreendedorismo: Empretec, Junior Achievement e Aprender a Empreender, sendo cinco entrevistados por programa. Utilizou-se como instrumento de pesquisa entrevistas semi-estruturadas, realizadas no prprio local de trabalho do entrevistado. Os resultados demonstraram que os programas conseguiram efetivamente despertar o esprito empreendedor e trazer resultados mais consistentes aos participantes, seja no que se refere ao desenvolvimento pessoal, bem como em melhores resultados nas organizaes que dirigem. Pode-se dizer que todos os programas so eficazes e possuem forte influncia no despertar do esprito empreendedor de cada um.

Palavras-chave: empreendedorismo, formao de empreendedores, cultura empreendedora, esprito empreendedor, sucesso.

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Administrador, Instrutor SENAC-RS. E-mail: Andre_roese@yahoo.com.br Administradora, Doutora em Agronegcios, Professora da Uniplac. E-mail: erlaine@ufrgs.br. 3 Administrador, Mestre em Administrao, Professor da UPF. E-mail: helio.bullau@annex.com.br.

INTRODUO

No sculo XIX no se ouvia falar no termo empreendedorismo, mesmo assim pode-se considerar que somos uma nao de grandes empreendedores. Em 1813, nasceu, no Rio Grande do Sul, Irineu Evangelista de Souza, o futuro Baro de Mau, que viria a ser um dos primeiros empreendedores em diversos setores da economia brasileira. Em 1847, implantou a primeira casa de fundio brasileira de grande porte e, em 1854, a primeira ferrovia brasileira ligando Mau Raiz da Serra (RJ) (BARO..., 2004). Mau tambm contribuiu no Amazonas para o desenvolvimento da regio criando a Companhia a Vapor do Amazonas; nas reas de energia e comunicao, instalando iluminao a gs na Corte Imperial, em 1854; e a primeira ligao telegrfica entre o Brasil e a Europa, em 1872. Foi banqueiro com agncias em vrios pases, investiu em transportes ferrovirios e martimos (BARO..., 2004). O tema empreendedorismo, portanto, no novo no Brasil. Nova a abordagem que comeou a ser dada a partir de 1990, quando o SEBRAE (Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas) comeou a preocupar-se com certa profissionalizao do tpico empreendedor brasileiro. Apesar de todo este esprito empreendedor tradicional do brasileiro e do apoio oficial atravs do SEBRAE e outros rgos de fomento, nota-se que todo o ambiente educacional do Pas, desde a pr-escola at a ps-graduao, tem dedicado pouco espao ao tema. Nos cursos superiores de Administrao, o tema do empreendedorismo preocupao recente e, em alguns deles, no possui uma disciplina que trate especificamente do tema. Na concepo de Schumpeter (1983), o empreendedor o motor da economia, um agente de mudanas. Assim, o problema do empreendedorismo parece estar no desenvolvimento da cultura empreendedora. Ningum nasce empreendedor, mas as caractersticas empreendedoras podem ser desenvolvidas ao longo de sua carreira profissional, preparando-o para assumir riscos ou desafios em um novo empreendimento. Assim, o empreendedorismo se estabelece como um fenmeno cultural, fortemente relacionado no processo educacional, capaz de

impulsionar a criao de pequenas e mdias empresas voltadas ao desenvolvimento local e regional. No desenvolvimento de programas voltados ao ensino do empreendedorismo pode-se mostrar alguns exemplos, tais como, Junior Achievement (uma fundao sem fins lucrativos criada nos Estados Unidos em 1919 e atuando no Rio Grande do Sul desde 1992), Empretec ( um programa internacional que rene a ONU, a Agncia Brasileira de Cooperao (rgo do Ministrio das Relaes Exteriores)), e o SEBRAE, como responsvel pela sua execuo no Brasil. Tambm h o projeto Aprender a Empreender (uma parceria do SEBRAE e SESC, atuando na disseminao da cultura empreendedora voltada as reas carentes da populao brasileira). Apesar de todo este aparato de apoio, ainda percebe-se que a chamada mortalidade infantil de empresas continua alta. Segundo pesquisas do SEBRAE, cerca de 60% das empresas no ultrapassam trs anos de existncia. Os problemas so a falta de planejamento, falta de capital de giro, questes econmicas e outras variveis que so apontadas como as causas do insucesso. Porm, a grande falha apontada pelo SEBRAE e por outros estudos similares pode ser resumida numa palavra: a m administrao (SEBRAE, 2004). Diante desse cenrio, justifica-se estudar at que ponto os programas de estmulo e educao empreendedora tm sido eficazes. Existem muitos meios e recursos disponveis para a busca de aprendizado e informao relacionados ao empreendedorismo, mas necessrio saber at que ponto a participao de um indivduo num programa dessa natureza cria modificaes comportamentais e estimula-o a buscar mais conhecimento administrativo. Sob esta perspectiva, questiona-se: Qual a eficcia dos programas de estmulo ao empreendedorismo numa cidade do interior do Rio Grande do Sul (RS)? O objetivo deste artigo analisar a eficcia de trs programas de estmulo ao empreendedorismo em uma cidade do RS, bem como conhecer se ocorrem mudanas no comportamento profissional e pessoal decorrentes da realizao dos programas.

1 REVISO DA LITERATURA O empreendedorismo uma revoluo silenciosa, que ter mais importncia no sculo XXI do que a revoluo industrial teve para o sculo XX (TIMMONS apud DORNELAS, 2001). Segundo Dornelas (2001), o sculo XX passou por vrias transformaes e invenes que revolucionaram o estilo de vida das pessoas. Provavelmente, estas invenes foram fruto de idias inovadoras, algo indito, ou de uma nova viso de como utilizar as coisas j existentes. Schumpeter (1983) associa o empreendedor ao desenvolvimento da economia, inovao e ao aproveitamento de oportunidades de negcios. Empreendedorismo um fenmeno cultural, ou seja, empreendedores nascem por influncia do meio em que vivem

(DOLABELA,1999, p.28). Especificamente, quanto evoluo do empreendedorismo, e mais precisamente na Idade Mdia, o termo empreendedor foi utilizado para definir aquele que gerenciava grandes projetos de produo. Esse indivduo no assumia grandes riscos, e apenas gerenciava os projetos, utilizando os recursos disponveis, que geralmente provinham do governo do pas (DORNELAS, 2001).

1.1 EMPREENDEDORISMO E OPORTUNIDADE A prtica do empreendedorismo tem se destacado com a falta de emprego e estgios em empresas privadas. Este fator aumenta o nmero de pessoas com a disposio de assumir riscos e abrir seu prprio negcio. Muitas destas no tm experincia empresarial e coloca em risco seu prprio negcio por falta de conhecimentos prticos e administrativos. De acordo com Duailibi e Simonsen Jr. (1990, p. 20), toda empresa a soluo criativa para uma angstia gerada por um problema. O homem de negcios identifica uma necessidade no satisfeita, ou mal satisfeita, e v nela a oportunidade de obter uma recompensa. Drucker (1987) salienta que as grandes empresas no inovam, elas se originam de

empreendimentos distintos. Para Dornelas (2001, p. 29), a abordagem clssica ou processual, com foco na impessoalidade, na organizao e na hierarquia, prope que o trabalho do administrador ou arte de administrar concentre-se nos atos de planejar, organizar, dirigir e controlar.

1.1.1 Caractersticas do comportamento empreendedor (CCE) Observa-se que o comportamento do empreendedor dotado de certas caractersticas que esto sempre presentes, no importando a linha de trabalho que siga. Tais caractersticas como: a) necessidade de realizao; b) motivao, criatividade e inovao; c) estabelecimento de metas e objetivos; d) predisposio; e) identificando necessidades. Pode-se afirmar, que todo o empreendedor de sucesso deve desenvolver habilidades tais como: Competncia (saber fazer), motivao (querer fazer), criatividade (fazer mais com menos) e metas claras, desafiadoras, mas que podem ser realizadas (MALHEIRO, 2003). J, para Arajo (2004), o fato do indivduo estar aprendendo desenvolve caractersticas distintas e arrojadas, tais como: autoconfiana, calculismo, capacidade de persuaso, inovao, negociao, otimismo e persistncia. Estas so capacidades tpicas das pessoas que assumem riscos e inovam com um novo empreendimento.

1.2 EMPREENDEDORISMO NO BRASIL O movimento do empreendedorismo no Brasil comeou a tomar forma nos anos de 1990, quando foram criadas entidades como SEBRAE e Softex (Sociedade brasileira para exportao de Software). Antes disso, ainda no se falava em empreendedorismo e em criao de pequenas empresas (DORNELAS, 2001). O ambiente poltico e econmico no eram propcios e o empreendedor praticamente no encontrava informaes para auxili-lo na jornada empreendedora

(DORNELAS, 2001). Marinho (2003) comenta sobre um estudo elaborado pelo SEBRAE onde foi constatado que: de cada cem empresas abertas no pas, trinta e cinco no chegam ao final do primeiro ano de vida; quarenta e seis no sobrevivem ao segundo; e, cinqenta e seis desaparecem no terceiro ano de vida. Complementa que, o Brasil campo em empreendedorismo. Para cada oito brasileiros em idade adulta, um est abrindo ou pensando em abrir um negcio. Os Estados Unidos, classificado em segundo lugar, a proporo de dez para um. A Austrlia, em terceiro lugar, so doze para cada um. A causa de tal problema, segundo a pesquisa, nada mais do que a falta de informao. Mostrou, tambm, que, ao contrrio do que muita gente pensa, o que leva uma empresa ao fechamento no so os impostos ou a

necessidade de crdito, mas principalmente, a falta de preparo, informao, planejamento e conhecimento especfico sobre o negcio por parte do

empreendedor (MARINHO, 2003).

1.2.1 Instituies de apoio e fomento ao empreendedor Para Dornelas (2001), o SEBRAE um dos rgos mais conhecidos do pequeno empresrio brasileiro, que busca junto a essa entidade todo o suporte de que precisa para iniciar sua empresa, bem como consultorias para resolver pequenos problemas estratgicos e financeiros de seu negcio. Nestes rgos, podem-se citar alguns exemplos como: ANPROTEC, (Associao Nacional de Entidades Promotoras de Empreendimentos Inovadores), BNDES (O Banco Nacional de Desenvolvimento Econmico e Social). No que se refere a fomento, Chiavenato (2004) contribui salientado que o financiamento uma operao por meio da qual a empresa pode obter recursos financeiros de terceiros para atender as necessidades de capital de giro ou para os ativos circulantes temporrios e permanentes, bem como para o investimento.

1.2.2 Ensino do empreendedorismo no Brasil Em 1975, nos EUA, cinqenta instituies universitrias ministravam aulas de empreendedorismo, sendo que em 1998 j eram mais de mil. Hoje, o ensino de empreendedorismo no primeiro grau tornou-se obrigatrio em cinco estados americanos (TERRA; DRUMONND, 2004). Constata-se com isso, que o sistema de formao profissional do administrador no Brasil est em crise, assim como esto em crise vrios outros sistemas e vrias reas de formao profissional. De uma maneira ou de outra, o que se observa uma tentativa de dar algum valor, na acepo plena do termo empreendedorismo. Para melhor evidenciar isso se apresenta o fato que no novidade para nenhum aluno, professor ou tcnico administrativo, que pelo menos ocasionalmente h revises de currculos, como forma de adaptar o curso s mudanas ambientais (DORNELAS, 2004). Em vista disso, o ensino do empreendedorismo deveria ser apontado como prioridade na poltica governamental

de qualquer pas que queira desenvolver inovaes e, com isso, almeje constituir-se em uma economia competitiva no mundo globalizado (TERRA; DRUMONND, 2004). Gonalves (2004) alerta que, o desenvolvimento do empreendedor significa mudana, ou seja, mover-se em direo a um objetivo. Todo processo de mudana envolve correr riscos e as pessoas precisam estar preparadas para isso. Do ponto de vista de Gonalves (2004), a ao empreendedora no se limita somente abertura de novos negcios. Sendo assim, o empreendedor agente relevante no processo de desenvolvimento, visto que articula na formao acadmica e de redes intra e interorganizacionais e promove a articulao das dimenses econmica, financeira e scio-cultural e pessoal.

2 METODOLOGIA

A pesquisa realizada foi de forma exploratria, sendo um estudo de multicasos, realizada em um municpio do RS em 2004. Neste estudo, foram utilizadas amostras no-probabilsticas, escolhidas intencionalmente e por acessibilidade. Foram entrevistados 15 participantes de trs diferentes programas de estmulo ao empreendedorismo: Empretec, Junior Achievement e Aprender a Empreender, sendo cinco entrevistados por programa. Utilizou-se como instrumento de pesquisa entrevistas semi-estruturadas, realizadas no prprio local de trabalho do

entrevistado. Para anlise dos dados utilizou-se anlise de contedo.

3 APRESENTAO DOS PROGRAMAS E DISCUSSO DOS RESULTADOS

A seguir apresentada resumidamente a concepo dos programas de empreendedorismo estudados nesse trabalho.

3.1. PROGRAMAS DE EMPREENDEDORISMO ESTUDADOS 3.1.1 Junior Achievement uma fundao educativa sem fins lucrativos, criada nos Estados Unidos, em 1919, por Horace Moses e Theodore Vail, ento presidentes da papelaria

Strathmore e da AT&T, respectivamente. Hoje, constitui-se na maior e mais antiga organizao de educao econmica e de negcios, registrando o mais rpido crescimento em todo o mundo. Atualmente, 112 pases, incluindo Rssia e China, esto contemplados, beneficiando aproximadamente 6,5 milhes de jovens ao ano. importante destacar que o programa utiliza empresrios e gerentes de empresas como consultores, chamados de adviser, cujo papel orientar os jovens no desenvolvimento do trabalho. O objetivo do programa para os jovens despertar o esprito empreendedor na prtica. Este desenvolvido por alunos do ensino mdio e tem durao de 60/horas aula, com o desafio de que eles constituam uma empresa, a administrem considerando suas diversas reas, criem novos produtos, vendam para a sociedade, obtenham lucro em forma de aes e depois distribuam entre os scios. Os benefcios para os participantes envolvem o despertar no jovem o esprito empreendedor, estimular o trabalho em equipe, desenvolver as habilidades de comunicao e organizao, fortalecer os princpios ticos e proporcionar uma viso realista da economia. No que se referem os benefcios oferecidos pelos consultores para as empresas locais a melhor compreenso no contexto organizacional e empresarial; desenvolvimento da capacidade gerencial; treinamento na formao de equipes e aprendizado na motivao e convivncia com jovens. As vantagem do programa para os jovens alunos so ligadas ao desenvolvimento pessoal, fortalecimento de princpios ticos e sadios, alm do que os jovens se tornam pessoas mais informadas, consumidores mais exigentes, melhores empregados no futuro e, por fim, adquirem o esprito empreendedor de que o Brasil tanto necessita. O retorno para as escolas formadoras do programa a formao global do aluno, acesso a excelentes recursos e materiais de educao econmica, auxlio na identificao de opes de carreiras, empatia entre professores e voluntrios do meio empresarial, com benefcios para ambos. Enfim, os benefcios para sociedade resultam na criao de riqueza, mais empregos e pessoas mais informadas com maior esprito empreendedor, voltados para desenvolvimento local.

3.1.2 Empretec um programa internacional que rene a ONU, a Agncia Brasileira de Cooperao, rgo do Ministrio das Relaes Exteriores, e o SEBRAE, como responsvel pela sua execuo no Brasil. A figura central do programa o

empreendedor que, ao participar, encontra as condies para aperfeioar suas caractersticas individuais. O principal objetivo do Empretec promover o desenvolvimento das empresas existentes, bem como o surgimento de novas, treinando-as e prestando a assistncia tcnica necessria ao seu crescimento e viabilizao econmica e social, de forma a estimular sua competitividade no mercado. O projeto Empretec desenvolvido, basicamente, por um programa intensivo de treinamento, combinando aspectos comportamentais do empreendedor e exerccios prticos que visam o aperfeioamento das habilidades do mesmo voltadas para criao e gesto de negcios. O workshop tem uma carga horria intensiva com durao de nove dias consecutivos e uma carga horria diria de oito horas (total de 72 horas). Ainda no Empretec, dentro do perodo do curso, o participante deve elaborar um projeto de um pequeno negcio e coloc-lo em prtica, devendo, no final, apurar o resultado (lucro ou prejuzo). Estes projetos so desenvolvidos e acompanhados pelos consultores do curso e avaliados com formulrios prprios. Os participantes do Empretec desenvolvem contedos voltados para crescimento pessoal e profissional, com uma viso mercadolgica. Alguns tpicos que fazem parte da programao do curso so: Detectar oportunidades de negcios; Estabelecer metas desafiadoras; Aumentar lucros em situaes complexas; Satisfazer seus clientes Tomar e sustentar decises frente a adversidades; Aumentar seu poder pessoal; etc.

O nmero de participantes do Empretec fica entre 25 e 32 participantes.

3.1.3 Aprender a Empreender O programa surgiu atravs de uma parceria com a Fundao Roberto Marinho, SEBRAE, SENAI-SP E SESC. No incio o SESC era responsvel pela distribuio do material e certificados, mas responsabilidade do SEBRAE. A metodologia do curso composta por material didtico e vdeos, com durao de duas horas cada captulo, sendo composto num total de doze captulos de duas horas, totalizando 24 horas de aula. Estas so totalmente voltadas ao esprito e comportamento empreendedor, dando nfase no mercado e finanas. Com o curso os alunos aprendem a calcular o preo de venda, margem de contribuio, ponto de equilbrio, custo fixo, custo varivel e fluxo de caixa. Aborda tpicos como: concorrncia, marketing, e um enfoque na CCE. As aulas tm um acompanhamento de vdeo, dividido por mdulos de aprendizado, as aulas so tericas e prticas. Os vdeos possibilitam aos alunos um ambiente descontrado e criativo. respeitado o ritmo de aprendizado de cada um, favorecendo o esprito investigativo e cooperativo do grupo. O projeto desenvolve os diferentes interesses dos alunos: os que possuem um pequeno empreendimento comercial; os que esto se preparando para empreender seu prprio negcio; os desempregados que querem novos conhecimentos; os que ainda no abriram as suas empresas. As aulas vo ajud-los a melhorarem os seus resultados, a conhecerem melhor o mercado onde atuam e a organizarem suas finanas. Tambm, ajudaro a potencializar o comportamento empreendedor destas pessoas e a traar seu prprio caminho em direo ao sucesso nos negcios. hoje o projeto sob inteira

3.2 APRESENTAO DOS RESULTADOS Em termos de caractersticas quanto ao sexo, o grupo formado por doze pessoas do sexo masculino e trs do sexo feminino. A idade dos entrevistados situase entre 15 e 55 anos, com escolaridade de ensino mdio at formao superior, sendo que apenas um possui o ensino mdio incompleto. Isso pode estar relacionado exigncia do programa Junior Achievement que nvel mnimo de escolaridade para a participao (cursando Ensino Mdio). Cabe observar que os

entrevistados que ainda no atingiram a formao superior manifestaram o desejo de obtla futuramente. Este nvel educacional certamente bem superior mdia da populao brasileira, o que permite inferir que programas de ensino de empreendedorismo podem estimular a busca de formao superior.

3.2.1 Estudo comparativo do contedo dos cursos Embora os programas analisados tenham um foco central comum desenvolvimento da cultura empreendedora, porm pode apresentar algumas diferenas importantes em seu contedo programtico, conforme apresentado no Quadro 1.

QUADRO 1 - CONTEDO PROGRAMTICO DOS CURSOS

Item avaliado Empretec - Liderana - Negociao - Trabalho em equipe Comportamento - Criatividade - Amadurecimento profissional, pessoal e familiar - Pesquisa de mercado - Fidelizao de clientes - Definio de tarefas Mercadolgico - Organizao - Plano de Negcio - Identificao de oportunidades e ameaas -Resultado baseado no lucro Financeiro - Anlise dos resultados - Custo benefcio - Anlise de Risco - Conhecimento das reas da empresa - Plano de Ao - Pesquisa de Mercado - Divulgao do Produto - Terceirizao - Conhecimento de taxas e impostos - Percepo Administrativa e Contbil - Distribuio dos Lucros - Planejamento Financeiro - Resultado baseado nos nmeros da empresa - Administrar recursos; - Controle de caixa Jnior Achievement - Planejamento para o futuro - Administrao do tempo - Negociao Aprendendo Empreender - Persistncia - Identificao de oportunidade - Iniciativa em relao ao trabalho -Tomada de deciso com base dados da empresa -4 Ps MKT - Tomada de deciso baseado nos nmeros da empresa - Oportunidade voltada necessidade do cliente - Viso mercadolgica

Fonte: Elaborado com base nos resultados da pesquisa (2004)

Observa-se que as diferenas no se mostram muito significativas nos trs programas, mas salienta-se que o Empretec possui um enfoque mais mercadolgico

e financeiro, enquanto os demais so mais voltados ao desenvolvimento do esprito empreendedor. Ainda em um estudo comparativo, desenvolveu-se o Quadro 2 visando comparar a carga horria, pblico alvo e custo.

QUADRO 2 - COMPARATIVO CARGA HORRIA, PBLICO-ALVO E CUSTO

Item avaliado Carga horria Pblico-Alvo Empretec 72 h Profissionais em incio de carreira Custo por participante Remunerao de instrutores e custos com material R$ 400,00 Pago com as inscries Gratuito Voluntariado nas escolas; Gratuito Voluntariado social, com material via SESC/SEBRAE Junior Achievement 60 Estudantes de 2 Grau Aprender a Empreender 24 Genrico

Fonte: Elaborado com base nos resultados da pesquisa (2004)

Cabe salientar que a carga horria do Empretec a mais elevada e seu custo tambm. O pblico alvo mais direcionado para empresrios que j possui um empreendimento e esto dispostos a pagar pelo programa. Em contra partida, o Junior Achievement e o Aprender a Empreender possui uma carga horria maior que 20/h e no possui custo, o pblico alvo composto por pessoas com caractersticas e atividades diversas.

3.2.2 Avaliao dos cursos pelos participantes Conforme as informaes fornecidas pelos entrevistados, todo curso de empreendedorismo gera uma expectativa muito grande, pois atua diretamente na formao profissional e na capacidade de empreender. No grupo pesquisado, notam-se alguns pontos fortes e fracos em relao ao contedo, bem como ao curso em geral, sendo que o Empretec o mais exigente e o mais extenso de todos. Nesta concepo, nota-se ainda que os contedos tericos e prticos sejam bem definidos e organizados em tempo hbil, mas possui um custo elevado e no tem uma divulgao eficaz.

J o programa Junior Achievement tem uma viso mais voltada ao produto e a sua colocao no mercado, permitindo uma maior viso administrativa. Todos os exerccios so prticos e aos alunos so responsveis por todo o processo de produo do produto. No Aprender a Empreender, o foco mais motivador para aqueles que pretendem abrir seu prprio negcio, analisarem os nmeros da empresas e saber procurar os rgos responsveis pela legalizao, embora o programa seja restrito em nmero de horas aula.

3.2.3 Reflexos do curso na formao pessoal e profissional O Quadro 3 apresenta os reflexos do curso na formao profissional e pessoal dos trs programas:

QUADRO 3 REFLEXOS DO CURSO NA FORMAO PESSOAL E PROFISSIONAL

Item Avaliado Empretec - Conhecimento - Persuaso e rede de contatos Quanto formao pessoal - Administrao da vida pessoal - Motivador para a vida pessoal - Saber onde quer chegar - Despertar o potencial interior de cada um - Viso sistmica Formao profissional - Incentivador para buscar oportunidade - Conseguiu dobrar o faturamento da empresa - Consegui obter resultados com capital prprio - conhecimento do mercado - Direcionamento acadmico - Aproveitou todo conhecimento em sua empresa - No estava voltada a formao profissional e sim intelectual - Melhor entendimento dos procedimentos - Apanhado geral de como se montar um negcio - Como acompanhar os resultados da Empresa - Relacionou toda a teoria com seu dia a dia profissional - Hoje especula mais o mercado - Sabe o ponto de equilbrio de sua empresa Junior Achievement - Administrar conflitos - Metas desafiadoras - Busca de informao e atualizao - Direcionamento para vida profissional Aprender a Empreender - Motivador para o dia a dia - Diferencial em relao aos demais - Currculo pessoal e conhecimento - Viso empreendedora

Fonte: Elaborado com base nos resultados da pesquisa (2004)

O quadro 3 demonstra que um dos maiores objetivos dos programas em estudo o desenvolvimento da cultura empreendedora. Neste tpico, observa-se que todos os programas tiveram um reflexo direto na formao pessoal e profissional. Isso evidencia que os resultados obtidos durante o curso so ferramentas adicionais na busca diferenciao para obter vantagem no mercado competitivo.

3.2.4 Caractersticas de comportamento empreendedor percebida nos entrevistados O Quadro 4 apresenta as caractersticas gerenciais e empreendedoras desenvolvidas nos programas de empreendedorismo na percepo dos

entrevistado. Segue ento um comparativo entre os programas em estudo.

QUADRO 4 - COMPARATIVO DAS CARACTERSTICAS DE COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR

Empretec - Jogo de cintura - Ao, criatividade - Inovao - Persistncia - Metas - Ser dono do seu prprio nariz - Assumir riscos - Ser um lder - Persuaso - Buscar novas oportunidades - Saber lidar com pessoas - Realizao pessoal Junior Achievement - Planejar o futuro - Trabalhar dentro das normas - Realizao pessoal - Definir claramente as metas e objetivos - Vontade de vencer - Conhecer o Mercado - Identificar necessidades - Sair da rotina Aprender a Empreender - Saber agir com equilbrio - Ter persistncia - Ser inovador - Motivador; - Trabalhar com qualidade - Busca de um sonho; - Ser lder - Criatividade - Oferecer o diferencial p/cliente - Planejar o futuro - No gastar mais o que ganha - Calcular riscos - Acreditar que capaz de chegar l; - Saber onde quer chegar

Fonte: Elaborado com base nos resultados da pesquisa (2004)

Os cursos de empreendedorismo esto todos voltados para o mesmo objetivo, que o desenvolvimento da cultura empreendedora e melhor viso do

mercado que esto inseridos. Mesmo porque nenhum deles d uma receita de bolo pronta, e depois s seguir que conseguiro superar as dificuldades do mercado. Ainda neste contexto, a maior dificuldade das novas empresas passar dos trs primeiros anos de existncia, conforme salientado anteriormente.

3.2.5 Sntese das observaes Considerando a realidade apresentada no estudo, constata-se que h uma forte contribuio dos programas de empreendedorismo para o desenvolvimento pessoal e profissional dos participantes. Nos tpicos abaixo, apresentada uma sntese das observaes feitas ao longo da pesquisa: H unanimidade dos entrevistados de que os programas de

empreendedorismo contriburam positivamente para o crescimento pessoal e profissional; So generalizadas as crticas quanto s restries ao desenvolvimento do especialmente algumas dificuldades de ordem

empreendedorismo,

burocrtica e de acesso a crdito; O SEBRAE o rgo mais conhecido como estimulador do

empreendedorismo; Embora a maioria dos entrevistados conhea o SEBRAE, ainda no

sabem porqu as pessoas no buscam os servios oferecidos; As maiorias dos entrevistados enfatizaram que possuir bons projetos um

fator de sucesso para aqueles que buscam crdito; Aponta-se tambm que a falta de planejamento um dos maiores fatores

de mortalidade das empresas; Pode-se notar que aqueles que so empreendedores passam suas

maiores dificuldades durante os trs primeiros anos de existncia; Para os empreendedores somente aps o sexto ano de existncia de

empresa, que realmente ela torna-se sustentvel e com retorno; Os dados levantados na pesquisa de campo junto aos participantes dos programas de empreendedorismo confirmaram que o contedo terico oferecido pelos programas possui coerncia com a prtica empresarial presente em suas realidades.

3.3 SUGESTES E RECOMENDAES Uma pesquisa exploratria, dentro de seu prprio objetivo, no tem a pretenso de formular sugestes e recomendaes efetivas. Sua inteno central formular hipteses pesquisveis para estudos posteriores, como assinala Gil (1995, p. 44). Por isso, neste item, so formuladas sugestes genricas, passveis de estudos mais aprofundados por parte de futuros pesquisadores. Considerando a variedade de pblicos envolvidos na questo do empreendedorismo, so formuladas, em grupos distintos, sugestes vlidas para os prprios

empreendedores, para os rgos de fomento, para o governo e, tambm, para a prpria Universidade. Quanto aos empreendedores, evidenciou-se que a busca de apoio tcnico e gerencial um dos fatores de sucesso para o empreendimento. Os dados do SEBRAE so claros em demonstrar que a falta de planejamento uma das grandes causas de mortalidade das empresas que no atingem o terceiro ano de existncia. Quanto iniciativa das pessoas, tem-se preocupado em como desenvolver a busca de apoio aos rgos de estmulo ao empreendedorismo. Os rgos de apoio, como SEBRAE, associaes comerciais e outras entidades da sociedade civil envolvida no estmulo ao empreendedorismo, inclusive as que foram objeto da pesquisa, tm condies de desenvolver um trabalho mais amplo. Para tanto, obviamente respeitando seus limites oramentrios e outros recursos disponveis, parece que seria adequado, em primeiro lugar, dar maior divulgao aos trabalhos que desenvolvem e, especialmente, aos resultados conseguidos pelos participantes dos programas. A pesquisa evidenciou que alto o nvel de satisfao e, principalmente, que a participao nos programas permitiu efetivamente uma mudana positiva. Em termos de divulgao , pode-se afirmar que a melhor propaganda sempre um cliente satisfeito. Alm disso, podem ser desenvolvidas pelos rgos de apoio a capacitao e treinamento de grupos para atuar na comunidade com o propsito de disseminar a cultura empreendedora e disponibilizar programas permanentes de assessoria comercial e industrial no municpio.

Observa-se que o governo est mais preocupado com a capacitao empresarial e o desenvolvimento de projetos como: Brasil empreendedor, Empretec, Aprender a Empreender. Cabe tambm ao Governo colocar a disposio recursos financeiros em uma realidade mais prxima do empresrio e tambm se desprender da burocracia e morosidade nos processos, visto que o Brasil o segundo pas mais burocrtico do mundo (LAHZ, 2004, p.20) O papel das universidades no processo de estmulo ao desenvolvimento tambm no pode ser ignorado. Embora no tenha sido este o objetivo central do presente estudo, importante destacar que a pesquisa a principal contribuio que as instituies de ensino superior podem dar ao pas. Na regio em particular, ainda se tem pouca pesquisa universitria na rea do empreendedorismo e esta uma linha que precisa ser investigada como forma de dar suporte ao desenvolvimento. Numa rpida observao, notam-se, na regio, municpios com perfis de empreendedorismo relativamente dinmicos e com histrias econmicas diferentes. Pesquisar as razes disto buscar descobrir que outros fatores so importantes para despertar um ambiente onde o empreendedorismo faz parte da cultura de uma cidade. A universidade pode avaliar as relaes de empreendedorismo e a capacidade de gerao de trabalho, avaliar quais as caractersticas do

empreendedor que podem ser mais bem desenvolvidas na disseminao da cultura empreendedora e como desenvolver ambientes de desenvolvimento da cultura empreendedora nas Universidades. Nota-se, em uma pesquisa do SEBRAE, que 2% dos jovens universitrios montam seu prprio negcio aps acabarem um curso superior. Para a Universidade, que uma empresa particular e sem fins lucrativos, e tambm autosustentvel, deve estar sempre preocupada em desenvolver aes e projetos voltados ao desenvolvimento da cultura empreendedora.Utilizar-se de uma metodologia prpria e eficaz para contribuir no aprendizado do empreendedor a universidade pode desenvolver projetos como: trabalhar em parceria com ONGs com objetivo de multiplicao de conhecimentos voltados ao empreendedorismo (SEBRAE, 2004). As universidades sendo responsvel por desenvolver profissionais em diversas reas, podendo utilizar-se de sua infra-estrutura, rede de comunicao,

suporte e consultoria por tempo limitado para encubar empresas locais. Nestes termos pode-se estudar: a) a viabilidade econmica e financeira de uma incubadora universitria; com o objetivo de dar sobrevivncia para uma determinada empresa em um ambiente de competitividade; b) identificar a importncia de uma Incubadora para o desenvolvimento local; c) a universidade sendo responsvel pela formao de profissionais tambm pode: Participar ativamente na capacitao empresarial de nossa cidade; Utilizar Empresa Jnior como organizador de projetos e viabilizao de

novos empreendimentos locais; Aproveitar sua infra-estrutura para encubar empresas locais e regionais.

CONSIDERAES FINAIS Este estudo exploratrio teve como objetivo central analisar a eficcia dos programas de estmulo ao empreendedorismo existentes, bem como, conhecer as mudanas ocorridas no comportamento profissional e pessoal decorrentes da realizao dos programas. As constataes obtidas nas entrevistas com participantes dos programas mostram que h um bom nvel de eficcia nos programas avaliados e o rgo mais conhecido quanto ao apoio tcnico o SEBRAE. Assim, pode-se dizer, de maneira geral, que todos os programas so eficazes e traz significativas mudanas no comportamento dos empreendedores. Nota-se um grande fator de sucesso para aqueles que esto sempre buscando um aperfeioamento, seja ele na faculdade ou em programas de empreendedorismo. A capacidade empreendedora bem maior para aqueles que buscam informao e possuem iniciativa. Em vista disso, para que os empreendedores tenham maior xito, importante que a anlise entre o que est sendo oferecido nos cursos e a utilizao prtica nos negcios dos empreendedores seja coerente. Constatou-se tambm, que extremamente importante a insero do estudo do empreendedorismo tanto nas escolas como nas universidades para que tenhamos cada vez mais pessoas motivadas, qualificadas e preparadas para empreender. Isso poder trazer maior desenvolvimento local e regional, reduzindo

ndices de desemprego. Mostra-se assim, a importncia do desenvolvimento da cultura empreendedora na gerao de riqueza e trabalho. relevante salientar tambm, que os programas de estmulo ao empreendedorismo devem ser iniciativas do empreendedor, pois, como mostrado anteriormente, a falta de planejamento e conhecimentos administrativos so as maiores causas de mortalidade das empresas. H mais de dois sculos, Schumpeter (1983) percebeu que o empreendedor o motor da economia. Observou-se, neste estudo, que os programas de estmulo ao empreendedorismo so eficazes e tm a capacidade efetiva de reduzir nveis de insucesso nos empreendimentos. Por isso, todas as pessoas envolvidas com o tema tm a responsabilidade social de difundir, cada vez mais, o assunto como forma de dar condies sustentveis de auto-realizao e sucesso para as pessoas e conseqentemente proporcionar desenvolvimento ao Pas.

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