PROYECTO DE DESARROLLO PARA LA COMERCIALIZACIN DE CATLOGOS A TRAVS DEL SISTEMA DE VENTA DIRECTA

INTEGRANTES: IVN CASTRO FRANK FUENTES

CONTENIDO
INTRODUCCIN FACTIBILIDAD COMERCIAL FACTIBILIDAD LOGSTICA PLAN DE COMUNICACIN FACTIBILIDAD FINANCIERA CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

DESCRIPCIN GENERAL DEL PROYECTO

El proyecto consiste en la distribucin exclusiva para todo el Ecuador de los productos comercializados en Brasil por la empresa SOCIEDADE COMERCIAL e IMPORTADORA HERMES S.A., a travs de catlogos. HERMES Es un sistema de comercializacin instituido desde hace dcadas en Brasil. Ms de 1.500 tems por cada campaa. Marcas reconocidas : Disney, The Powerpuff Girls, Looney Tunes, Animus, Myla for Girls, Tramontina, Sandy Junior, etc.

DESCRIPCIN GENERAL DEL PROYECTO

HERMES Contiene aproximadamente 15 secciones: Ropa de vestir de hombres, mujeres y nios. Lencera, zapatos de vestir y deportivos para hombres, mujeres y nios. Ropa casual, trajes de bao y fitness. Cosmticos. Relojes. Artculos para la cocina tipo reposteros, cubiertos. Adornos. Artculos para el adorno de los baos. Herramientas y modulares para equipos del hogar.

DESCRIPCIN GENERAL DEL PROYECTO

Adems del catlogo Hermes, se comercializarn otros dos catlogos: Duloren Bella DULOREN Dedicado a la Lencera Es equivalente a Victoria Secrets en Estados Unidos Muy buena aceptacin BELLA Dedicado a la comercializacin de fantasas de poco valor Destinado al mercado de los nios y jvenes

HISTORIA DE LA COMPAA HERMES

Es la empresa ms grande y antigua de ventas por catlogo en el Brasil Su historia data de los aos 40. Distribuye hoy en da dos (2) millones de catlogos cada campaa de dos (2) meses El catlogo se distribuye en todo el territorio de Brasil y cuenta con una extensa red de distribucin 1.400 distribuidores 300.000 asesoras de moda 30.000 pedidos diariamente

HISTORIA DE LA COMPAA HERMES

En 1991, HERMES fue escogida como la Empresa del Ao en el segmento de comercio de variedades por la Revista Exame. En 1995, figur entre las 15 empresas que ms crecieron en Brasil En 1997 ocupo la posicin nmero 104 de la lista de las 500 mejores de la misma publicacin.

HISTORIA DE FINEY S.A.

La compaa abri al pblico desde el 21 de Noviembre del 2002. Tiene la representacin exclusiva en Ecuador de la semijoya JR proveniente de su fabricante exclusivo en Brasil. En Guayaquil cuenta con un stock de aproximadamente 80.000 tems. La semijoya con la marca JR consiste en prendas baadas en oro de alta duracin, semejando una pieza autntica de oro.

HISTORIA DE FINEY S.A.

Las operaciones principales estn asentadas en la ciudad de Guayaquil. Como sucursales estn en la ciudad de Portoviejo y Quito. Actualmente cuenta con un local en Ambato para posibles expansiones.

FACTIBILIDAD COMERCIAL

INVESTIGACIN DE MERCADO PLAN PILOTO INVESTIGACIN DE PRECIOS

INVESTIGACIN DE MERCADO
OBJETIVOS
Determinar el grado de conocimiento de los consumidores en lo referente a calidad y a precio Determinar el grado de experiencia de los consumidores en lo referente a la compra por catlogos. Conocer los principales motivos que inducen a la compra por catlogo. Determinar la participacin de mercado de las diferentes empresas de venta por catlogo. Conocer la preferencia de los consumidores con respecto al tipo de catlogos: variedad o especializados

INVESTIGACIN DE MERCADO
OBJETIVOS
Conocer el grado de experiencia de los consumidores con lo referente a los catlogos Hermes Determinar la disposicin a comprar por parte de los consumidores de los catlogos Hermes Conocer cual es o cuales son las caractersticas que motivaran los consumidores a consumir los catlogos Hermes. Conocer cunto estaran dispuestos a comprar los consumidores mensualmente Determinar el tiempo mximo de espera por parte de los consumidores en la entrega de los productos.

MERCADO META
MUJERES ENTRE 20 Y 50 AOS. NIVEL SOCIO ECONMICO:

NIVEL ALTO NIVEL MEDIO NIVEL MEDIO BAJO

PERTENECIENTES A LA PEA

TAMAO DE LA MUESTRA
4. P. Q
n= e
n = Tamao de la muestra (nmero de encuestas) P = Probabilidad de que el evento ocurra Q = Probabilidad de que el evento no ocurra e = Error permitido

TAMANO DE LA MUESTRA
4 x 0.5 x0.5
n= 0.052 n = 400

RESULTADOS OBTENIDOS
Qu referencia tiene usted de los productos de origen brasileos?
Referencia Productos Brasileos (Calidad)

15% 1%

24% Excelente Buena Psima Ninguna Idea

60%

RESULTADOS OBTENIDOS
Qu referencia tiene usted de los productos de origen brasileos?
Productos Brasileos (Precio)

20%

13% Caro

5%

Ni caro, Ni barato Baratos Ninguna Idea 62%

RESULTADOS OBTENIDOS
Alguna vez usted ha comprado productos a travs de catlogos?

COMPRA POR CATLOGO

17% SI NO 83%

RESULTADOS OBTENIDOS
Qu lo motiv a hacerlo?

Motivo de Compra
19% 7% 15% 4% 19% 11% 0%

25%

Crdito No salir a comprar Variedad de Productos Precio Calidad Atencin Personalizada Amistad de la vendedora Otros

RESULTADOS OBTENIDOS
Con cuales empresas usted ha adquirido productos a travs de catlogos?
Participacin de Mercado
2% 3% 17% 17% 4% 2% 6% 23% 26%
Leonisa Bsame Nelson secrets Tupper Ware Yanbal Avon Oriflame Moda Internacional Otros

RESULTADOS OBTENIDOS
Piensa usted que un catlogo una gran variedad de productos que van desde Ropa, Zapatos, Relojes, Bisutera, Lencera hasta Artculos para el Hogar le generara mayor satisfaccin al momento de hacer el pedido que un catlogo especializado en una sola lnea de productos?

Preferencia de Catlogos

21% SI NO 79%

RESULTADOS OBTENIDOS
Alguna vez alguien le ha presentado en un solo catlogo una gran variedad de productos que van desde Ropa, Zapatos, Relojes, Bisutera, Lencera hasta Artculos para el Hogar?

Experiencia en Catlogos Similares

36%
SI NO

64%

RESULTADOS OBTENIDOS
Usted estara dispuesto a comprar productos a travs de catlogos con las caractersticas mencionadas en la pregunta anterior?

Disposicin a comprar

21% SI NO 79%

RESULTADOS OBTENIDOS
Qu lo motivara a hacerlo?
Motivo de Compra (futuro)
6% 6% 15% 10% 22% 0% 23%
Crdito Comodidad Novedad de Productos Precio Calidad

18%

Atencin personalizada Amistad de la vendedora Otros

RESULTADOS OBTENIDOS
Cunto estara dispuesto a comprar mensualmente, en un catlogo que le ofrece aproximadamente 10.000 productos entre ropa de damas, nios, caballeros, zapatos, bisutera hasta artculos para el hogar?

Disposicin a Gastar
8% 14% 47% 31%
De De De De $20 $31 $51 $71 a $30 a $50 a $70 o ms

RESULTADOS OBTENIDOS
Cunto tiempo estara dispuesto a esperar por la entrega de los productos solicitados?

Tiempo de Espera
1% 3% 22% Hasta 7 das De 8 a 14 das De 15 a 21 das 74% De 22 a 28 das

RESULTADOS OBTENIDOS
Estara usted dispuesto a esperar 5 das adicionales a lo que usted sugiri en la pregunta anterior considerando que su pedido viene exclusivamente de Brasil directamente a su casa?

Extender el Plazo

22% SI NO 78%

ANLISIS DE RESULTADOS PLAN PILOTO

PARA ANTES DE LA LLEGADA DE LOS PRODUCTOS

RESULTADOS OBTENIDOS
Conoce usted o ha tenido alguna vez experiencia con otro empresa que le haya ofrecido la variedad de productos que en esta ocasin se le est ofreciendo?
EXPERIENCIA EN CATLOGOS SIMILARES
80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% Ninguna Em presa 75%

PORCENTAJE

21% 4% Pocas Em presas OPCIONES Muchas Em presas

RESULTADOS OBTENIDOS
Cmo usted definira el potencial de ventas de su parte con los catlogos Hermes en el mercado ecuatoriano, y en particular en el mercado en que usted se desenvuelve? Tome en cuenta que existen plazos de entrega.

POTENCIAL DE VENTA DEL CATLOGO

60% 50% 56% 43%

PORCENTAJE

40% 30% 20% 10% 0% Bajo Normal OPCIONES Alto 1%

RESULTADOS OBTENIDOS
Cunto usted cree que puede vender a P.V.P. en un plazo de 14 das, cuando el proyecto este completamente masificado?
Potencial de Venta P.V.P
40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 35% 26% 21% 13% 6%

Porcentajes

$100 - $125

$126 - $150

$151 - $ 175

$175 - $ 200

.+. $200

Opciones

RESULTADOS OBTENIDOS
Cul es su percepcin sobre la relacin aparente del precio/calidad del catlogo de lencera HERMES?
Percepcin Precio/Calidad Hermes
120% 100% 96%

Porcentaje

80% 60% 40% 20% 0% Barato Normal Opciones Caro 1% 3%

RESULTADOS OBTENIDOS
Cul es su percepcin sobre la relacin aparente del precio/calidad del catlogo de lencera DULOREN?
Percepcin Precio/Calidad Duloren
80% 70% 60% 75%

Porcentaje

50% 40% 30% 20% 10% 0% Barato Normal Opciones Caro 3% 22%

RESULTADOS OBTENIDOS
Cul es su percepcin sobre la relacin aparente del precio/calidad del catlogo de fantasas BELLA?

Percepcin Precio/Calidad Bella

60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% Barato Norm al Caro 3% 47% 50%

Porcentaje

Opciones

RESULTADOS OBTENIDOS
El idioma portugus ha sido un inconveniente para hacer conocer, vender o solicitar el producto?
Problemas con el Idioma
50% 44% 38%

Porcentaje

40% 30% 20% 10% 0% 18%

Insatisfecho

Normal

Ningun Problema

Opciones

RESULTADOS OBTENIDOS
Ha podido orientarse sobre las tablas de medidas al momento de tomar un pedido del cliente?
Problemas con la Tabla de Medidas 50%
45% 37%

Porcentajes

40% 30% 20% 10% 0% Mucho Problema

18%

Pocos Opciones

Ningun Problema

RESULTADOS OBTENIDOS
Ha podido identificar bien las caractersticas de los productos en el catlogo? Su cdigo, su precio, el material, el color, dimensiones, talla, etc.?
Problemas con el Catlogo (Identificacin de Caractersticas) 60% 50%
51% 44%

Porcentaje

40% 30% 20% 10% 0% Insatisfecho Normal Opciones Ningn Problema

4%

RESULTADOS OBTENIDOS
Qu cree que hara motivar a comprar en los tres catlogos?
Incentivo para Comprar
100%

Porcentaje

80% 60% 40% 20% 0% Los Precios Origen Brasileos

0% 22%

78%

La variedad

Opciones

RESULTADOS OBTENIDOS
Sabiendo usted que el proyecto Hermes, es un sistema de venta por catlogos, cuyos productos son despachados directamente desde Brasil a su domicilio, con un plan de premios acumulables hasta dos aos, con una relacin directa Hermes Consultora de moda. Bajo estas circunstancias, Hasta cuantos das usted cree que podra esperar que los productos le lleguen a su domicilio?

TIEMPO DE ESPERA
PORCENTAJES
100% 80% 60% 40% 20% 0%

86% 10% Hasta 7 das de 8 a 15 das TIEMPO 4% de 16 a 23 das

ANLISIS DE RESULTADOS PLAN PILOTO

Para despus de la llegada de los productos

RESULTADOS OBTENIDOS
Cmo usted definira la calidad de los productos por usted solicitado, tomando en cuenta el precio por usted pagado?
Calidad de los productos
45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 42% 26% 21% 11% 0% Calidad Baja Calidad Baja Normal Calidad Normal Opciones Calidad Normal Alta Calidad Alta

Porcentaje

RESULTADOS OBTENIDOS
El idioma portugus ha sido un inconveniente para hacer conocer, vender o solicitar el producto?
Problemas con el Idioma
80%

Porcentaje

60% 40% 20% 0%

Insatisfecho 15%

58%

26%

Norm al

Ningn Problem a

Opciones

RESULTADOS OBTENIDOS
Los productos llegaron con los colores, tallas y medidas solicitadas por usted?
PRODUCTOS, TALLAS Y COLORES SOLICITADOS
100%
PORCENTAJE
83%

80% 60% 40% 20% 0% SI NO

17%

OPCIONES

RESULTADOS OBTENIDOS
Volvera usted Sr. Cliente (o vendedora en su caso) a solicitar otro pedido?
INTENCIN DE RECOMPRA
60% 54%

PORCENTAJE

50% 40% 30% 20% 10% 0% SI NO NO ESTOY SEGURO 13% 33%

OPCIONES

RESULTADOS OBTENIDOS
Si su respuesta es positiva, Qu cree que lo (a) hara a usted motivar a comprar en los tres catlogos? (o seguir vendiendo para el caso de la vendedora)
MOTIVO DE RECOMPRA
60% 54% 38%

PORCENTAJE

50% 40% 30% 20% 10% 0% LOS PRECIOS LA CALIDAD 3% 5%

0% ORIGEN BRASILEO VARIEDAD OTROS

OCPCIONES

INVESTIGACIN DE PRECIOS
DESCUENTO PROMEDIO GLOBAL

Promedio Catlogo Hermes

Promedio Catlogo Bella Promedio Catlogo Duloren Promedio Catlogos Total

42.69%
46.41% 39.18% 45.15%

INVESTIGACIN DE PRECIOS
DESCUENTO POR LNEAS DE PRODUCTOS

Catlogo Hermes
Ropa de Mujer (faldas, blusas Vestidos) Lencera Ropa de Dormir de Mujer Ropa de Hombre 49.97% 25.40% 39.24% 67.94%

Relojes
Ropa de Nios Zapatos (hombre y mujer) Accesorios Hogar

90.70%
39.67% 43.60% 49.01%

Catlogo Bella Catlogo Duloren

46.41%
39.18%

INVESTIGACIN DE PRECIOS
Descuento nico ------ 30%

22,20% Hermes 30,70% Bella 15,10% Duloren

ANLISIS FODA
FORTALEZAS

Gran variedad de productos Productos innovadores nicos en el mercado. Buena aceptacin de los Productos Brasileos Precisin en la entrega de productos Cero problemas de STOCK OUT Potencial de venta del catlogo (segn plan piloto) est entre normal-alto.

ANLISIS FODA
DEBILIDADES
Los catlogos vienen en portugus. Precios altos. Tiempo de entrega Marcas no conocidas No se comercializan todas las lneas

ANLISIS FODA
OPORTUNIDADES
Tipo de cambio: mayores ganancias

cuando se deprecia el real con respecto al dlar.

Ingreso de nuevas lneas al mercado

por intermedio de la fuerza de ventas.

ANLISIS FODA
AMENAZAS

Tipo de cambio: menores ganancias cuando se aprecia el real con respecto al dlar. Introduccin de nuevos catlogos con caractersticas similares al de HERMES por medio de la competencia. Problemas en la aduana para la importacin de la mercadera por cualquiera de los dos pases (Paros y contratiempos).

FACTIBILIDAD LOGSTICA
HERMES

ADUANA BRASIL

DHL

ADUANA ECUADOR

FINEY

FACTIBILIDAD LOGSTICA
LLEGADA DE CATLOGOS

REPARTICIN DEL CATALOGO

CAJA (ARCHIVO)

TOMA DE PEDIDOS

PROCESO DE PEDIDOS

# de campaas, Codigos, Valores, etc

Se enva electrnicamente pedido a Brasil

HERMES.net

PROFORMA. ACEPTA ORDEN DE COMPRA

Despacho de Mercaderia Brasil NOTA DE PEDIDO (PARTIDA ARANCELARIA, DESCRIPCION DE LOS PRODUCTOS, CANTIDAD, PESO, PRECIO UNITARIO VALOR FOB). CREO EL DUI. APRUEBA BCE VIA INTERNET. AGENTE DE ADUANA (DESADUANIZA LA MERCADERIA). SEGURO 1.5%. POWER SAI

Factura, Cliente, Packing List.

FACTURAR CLIENTE (ECUADOR)

PLAN DE COMUNICACIN
POSICIONAMIENTO DE LA MARCA COMUNICACIN DEL NEGOCIO

POSICIONAMIENTO DE LA MARCA
MEDIOS TRADICIONALES TELEVISIN RADIO PRENSA REVISTAS RELACIONES PBLICAS MARKETING VIRAL

POSICIONAMIENTO DE LA MARCA
PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD
AOS PRIMER GUAYAQUIL QUITO PORTOVIEJO TOTAL $ 106.384 SEGUNDO $ 14.400 $ 106.384 $ 48.184 TERCER $ 14.400 $ 14.400 $ 14.400 CUARTO $ 14.400 $ 14.400 $ 14.400 QUINTO $ 14.400 $ 14.400 $ 14.400

$ 106.384 $ 168.967 $ 43.200 $ 43.200 $ 43.200

COMUNICACIN DEL NEGOCIO

EVENTOS
EVENTO INTERNO EVENTO EXTERNO

CAMPAAS
LANZAMIENTO EXPANSIN

MANTENIMIENTO

COMUNICACIN DEL NEGOCIO

CRONOGRAMA DE EVENTOS
1 AO
EVENTO INTERNO EVENTO EXTERNO QUITO PORTOVIEJO ------------------------------Cada 15 das durante 6 meses. Los meses siguientes cada mes. Cada 3 meses ( 4 veces al ao)

GUAYAQUIL

LANZAMIENTO

COMUNICACIN DEL NEGOCIO

CRONOGRAMA DE EVENTOS
2 AO
GUAYAQUIL EXPANSIN EVENTO INTERNO EVENTO EXTERNO EVENTO INTERNO EVENTO EXTERNO Cada 2 meses durante todo el ao Solo especiales. fechas

QUITO

LANZAMIENTO

Cada 15 das durante 6 meses. Los meses siguientes cada mes. Cada 3 meses Cada 15 das durante 6 meses. Los meses siguientes cada mes. Cada 3 meses

PORTOVIEJO

LANZAMIENTO

EVENTO INTERNO
EVENTO EXTERNO

COMUNICACIN DEL NEGOCIO

CRONOGRAMA DE EVENTOS 3 AO
EXPANSIN Cada 2 meses durante todo el ao Solo fechas especiales Cada 2 meses durante todo el ao Solo fechas especiales

GUAYAQUIL

EVENTO INTERNO
EVENTO EXTERNO

QUITO

EXPANSIN

EVENTO INTERNO
EVENTO EXTERNO EVENTO INTERNO EVENTO EXTERNO

PORTOVIEJO

EXPANSIN

Cada 2 meses durante todo el ao

Solo fechas especiales

COMUNICACIN DEL NEGOCIO

CRONOGRAMA DE EVENTOS 4 AO
MANTENIMIENTO EVENTO INTERNO Cada 2 meses durante todo el ao

GUAYAQUIL

EVENTO EXTERNO
EVENTO INTERNO EVENTO EXTERNO EVENTO INTERNO EVENTO EXTERNO

Solo fechas especiales

Cada 2 meses durante todo el ao Solo fechas especiales Cada 2 meses durante todo el ao Solo fechas especiales

QUITO

EXPANSIN

PORTOVIEJO

EXPANSIN

COMUNICACIN DEL NEGOCIO

CRONOGRAMA DE EVENTOS 5 AO
EVENTO INTERNO EVENTO EXTERNO Cada 2 meses durante todo el ao Solo fechas especiales Cada 2 meses durante todo el ao Solo fechas especiales

GUAYAQUIL

MANTENIMIENTO

QUITO

MANTENIMIENTO

EVENTO INTERNO EVENTO EXTERNO

PORTOVIEJO MANTENIMIENTO

EVENTO INTERNO EVENTO EXTERNO

Cada 2 meses durante todo el ao

Solo fechas especiales

PRESUPUESTO DE LOS EVENTOS

AOS

PRIMER

SEGUNDO

TERCER

CUARTO

QUINTO

GUAYAQUIL
QUITO PORTOVIEJO TOTAL

$20.450
0,00 0,00 $20.450

$13.350
$20.850 $15.820 $50.020

$13.350
$13.650 $10.440 $37.440

$13.350
$13.650 $10.440 $37.440

$13.350
$13.650 $10.440 $37.440

PROYECCIN DE ASESORAS DE MODA

# EVEN GUAYAQUIL PERSONAS AO 1 AO EVENTOS INTERNOS EVENTOS EXTERNOS TOTAL 1 AO UNID TOTAL AO # EVEN PORTOVIEJO PERSONAS UNID TOTAL AO # EVEN QUITO PERSONAS UNID TOTAL TOTAL NACIO NAL DESER CION

ACUM.

10%

18 4

50 300

270 360 630 630 0 630

2 AO EVENTOS INTERNOS EVENTOS EXTERNOS TOTAL 2 AO

6 3

50 300

90 270 360

18 4

30 150

162 180 342

18 4

50 300

270 360 630 1332 63 1,899

3 AO EVENTOS INTERNOS EVENTOS EXTERNOS TOTAL 3 AO

6 3

50 300

90 270 360

6 3

30 150

54 135 189

6 3

50 300

90 270 360 909 190 2,618

PROYECCIN DE ASESORAS DE MODA

# EVEN GUAYAQUIL PERSONAS AO 4 AO EVENTOS INTERNOS EVENTOS EXTERNOS TOTAL 4 AO 6 3 50 300 90 270 360 6 3 30 150 54 135 189 6 3 50 300 90 270 360 909 262 3,265 UNID TOTAL AO # EVEN PORTOVIEJO PERSONAS UNID TOTAL AO # EVEN QUITO PERSONAS UNID TOTAL TOTAL NACIO NAL DESER CION 10% ACUM.

5 AO EVENTOS INTERNOS EVENTOS EXTERNOS TOTAL 5 AO 6 3 50 300 90 270 6 3 30 150 54 135 6 3 50 300 90 270

360

189

360

909

327

3,848

FACTIBILIDAD FINANCIERA
OBJETIVOS METODOS DE EVALUACIN

VAN TIR PAYBACK

FACTIBILIDAD FINANCIERA

FACTIBILIDAD FINANCIERA
PRESUPUESTO DE PERSONAL "PROYECTO HERMES" RUBROS ADMINISTRACIN Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

Administrador
Asistente de Contabilidad Facturador Despachador Sistemas Conserje

4.800,00
2.160,00 2.160,00 2.160,00 2.160,00 1.800,00

9.600,00
6.480,00 6.480,00 6.480,00 2.160,00 1.800,00

9.888,00
6.674,40 6.674,40 6.674,40 2.224,80 1.854,00

10.184,64
6.874,63 6.874,63 6.874,63 2.291,54 1.909,62

10.490,18
7.080,87 7.080,87 7.080,87 2.360,29 1.966,91

Total Administracin

15.240,00

33.000,00

33.990,00

35.009,70

36.059,99

Ventas Gerente De Ventas Asistente de Ventas (atencin al Cliente) 4.800,00 2.160,00 9.600,00 2.160,00 9.888,00 2.224,80 10.184,64 2.291,54 10.490,18 2.360,29

Total de Ventas

6.960,00

11.760,00

12.112,80

12.476,18

12.850,47

Total Proyecto

22.200,00

44.760,00

46.102,80

47.485,88

48.910,46

HERMES - FINEY (ECUADOR)

ESTADISTICAS PLAN PILOTO

Parmetros Bsicos Tipo de Cambio Arancel Seguro Descuentos Descuento Comercial Descuento Distribuidor Descuento Ecuador Tarifas DHL Variable Por Kilo Fijos 1,80 $ 20% 18% 20% 2,2960 20% 1,20%

Valor Despacho
Valor Manipulacin Valor de Coleta Otros

87,11
26,13 52,26 6,05

HERMES - FINEY (ECUADOR) ESTADISTICAS PLAN PILOTO Parmetros Bsicos Total Fijos Flete Alcuota Cargos Fijos Flete 1er ao 171,55 0,19

Alcuota Cargos Fijos Flete 2do ao

Alcuota Cargos Fijos Flete 3er ao Alcuota Cargos Fijos Flete 4to ao Alcuota Cargos Fijos Flete 5to ao Promedio Desaduanizacin Ecuador Agente de Aduana y varios Fodinfa Corpei

0,03
0,02 0,01 0,01 0,05 2% 0,50% 0,025%

FACTIBILIDAD FINANCIERA

FACTIBILIDAD FINANCIERA
Estructura Comercial
Variables Descuento 1 Descuento 2 Descuento 3 Tipo de Cambio 20,00% 18,00% 20,00% 2,296 Variables Descuento Consumidor Final. Descuento Ejecutiva 30,00% 25,00%

Precio Catlogo Descuento 1

100,00 80,00

Precio Catlogo Descuento Consumidor Final.

100,00 70,00

Descuento 2
Descuento 3 Tipo de Cambio

65,60
52,48 22,86

Descuento Ejecutiva

52,50

Costo FOB

22,86

Ingreso Neto

52,50

Costo en Bodega Finey

33,98

Margen de Contribucin

35,27%

FACTIBILIDAD FINANCIERA
PROYECCIN DE VENTAS ANUALES Venta P.V.P estimada Ao 1 460.223 Ao 2 2.568.717 Ao 3 5.149.331 Ao 4 6.679.648 Ao 5 8.594.062

Descuento Comercial Consumidor

138.067

770.615

1.544.799

2.003.894

2.578.219

Venta Bruta

322.156

1.798.102

3.604.532

4.675.754

6.015.844

Descuento Asesoras de Moda

80.539

449.525

901.133

1.168.938

1.503.961

Ventas Neta

241.617

1.348.576

2.703.399

3.506.815

4.511.883

FACTIBILIDAD FINANCIERA

FACTIBILIDAD FINANCIERA

FACTIBILIDAD FINANCIERA

FACTIBILIDAD FINANCIERA
EVALUACIN FINANCIERA FLUJO DEL INVERSIONISTA FLUJO CON DEUDA

RUBROS Valor presente del Proyecto

Inversin VAN (Valor Actual Neto)

$ 471.135
-$ 234.508 $ 236.627

$ 408.247
-$ 117.253 $ 290.993

Rentabilidad Esperada

20%

20%

TIR (Tasa Interna de Retorno)

36,87%

47,86%

FACTIBILIDAD FINANCIERA
ANLISIS DE SENSIBILIDAD Variables a Sensibilizar Rubros Tipo de Cambio Costo KG DHL (Incr. 10%) Comisiones (Inc. 10 ptos Porc) Nivel de Ventas (Reduccin 10%) Valor 2 1,98 25% -10% Resultados VAN -171.085 TIR 8,89%

186.219 33,19% 236.627 36,87% 148.073 30,82%

Aranceles (Inc. En 10 ptos porc)

Descuento Consumidor Final (Inc. En 10 ptos porc)

30%
40%

-25.655 18,26%
-317.606 0,17%

FACTIBILIDAD FINANCIERA
ANLISIS DE SENSIBILIDAD Variables a Sensibilizar Rubros Tipo de Cambio Costo KG DHL Valor 2,11 2,62 Resultados VAN 0,00 0,00 TIR 20% 20%

Comisiones
Nivel de Ventas Aranceles Descuento Consumidor Final

19,78%
81,19% 29,05% 34,82%

0,00
0,00 0,00 0,00

20%
20% 20% 20%

CONCLUSIONES
El proyecto presenta un gran atractivo comercial por la gran variedad de artculos que comercializa y por ser estos artculos de origen brasileo, no existiendo en el mercado catlogo con caractersticas similares.
Desde el punto de vista comercial, los precios de los productos comercializados en los catlogos son elevados con respecto a productos similares que se comercializan en el medio por lo tanto para poder entrar al mercado ecuatoriano debe ser con algn tipo de descuento al consumidor final.

CONCLUSIONES
Desde el punto de vista logstico, el proceso de toma de pedidos, importacin y entrega de mercadera se ajust en lo referente a tiempo a lo que estaran dispuesto a esperar los consumidores.
El proyecto es financieramente rentable bajo los supuestos presentados en el anlisis financiero, pero con un alto grado de riesgo o sensibilidad a los movimientos del tipo de cambio real dlar pudiendo esta variable volver al proyecto altamente atractivo como tambin hacerlo fracasar.

RECOMENDACIONES
Dar un nico descuento para todos los catlogos y no por lneas de productos, ya que esto podra ocasionar confusin tanto a las ejecutivas como al consumidor final. Se recomienda entrar al mercado ecuatoriano con un descuento al consumidor final no menor al 30% para colocar los catlogos en nivel relativamente competitivos.

RECOMENDACIONES
Tratar de establecer un acuerdo comercial con Hermes para fijar el tipo de cambio en un valor no menor a 2,11 reales por dlar por un plazo de 5 aos, haciendo revisiones anuales de este acuerdo, con el fin de garantizar la estabilidad de los flujos tanto para FINEY S.A. como para Hermes. Posicionar los catlogos bajo la marca Hermes, procurando la no-identificacin con la marca Finey. (No Diversificacin de la Lnea del Negocio).

RECOMENDACIONES
Negociar con la empresa Hermes su participacin en las inversiones que se realizarn en publicidad, ya que sta va dirigida a posicionar la marca Hermes. Crear una relacin a largo plazo con los participantes en el proceso logstico, para de esta manera ser ms productivo en tiempos y costos. Establecer programas de capacitacin constante a la fuerza de ventas sobre el uso de los catlogos con respecto a los colores, idioma y tabla de medidas que son diferentes a las del medio ecuatoriano.

GRACIAS POR SU ATENCIN