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COMUNICACIN COMERCIAL

Sergio Gascn Samper Linda sterlund Miguel Angel Galve Marzal Matthias Nienhaus

TOUS. Es Nuestro Mundo

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La Empresa

En 1920 nace como empresa familiar en un taller de Manresa. En 1960 la Segunda Generacin se establece como joyera. Comienza la fabricacin personalizada para clientes. En 1985 se da un proceso de expansin gracias a la creciente demanda y nace el osito de TOUS. Comienzos del Siglo XXI, se logra la internacionalizacin de las tiendas de TOUS por todo el mundo.

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Valores
Empresa familiar. Fabricacin artesana y regional. Imaginacin y creatividad constante en sus productos. Cercana al cliente. Ilusin e Innovacin.

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Estilo
Innovacin con estilo contemporneo. Diseo fresco e informal. Ilusin, ternura y cario. Productos prcticos fciles de llevar. Fantasa.

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Target
Hombres 25- 45 aos, clase social media y media-alta. Nivel educativo elevado. Dos perfiles: El recin incorporado al mercado laboral tras terminar su titulacin superior y el situado en un buen puesto de trabajo con aos de experiencia y bien establecido. Ambos son hombres preocupados por la imagen, prcticos y modernos. Con pareja seria establecida durante aos. Y con unos valores culturales enfocados a la constancia, familia, buen hacer

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Objetivo
Campaa de Navidad: Relojes masculinos (campaa a nivel estatal). Incrementar las ventas en un 15% en dicho perodo navideo. Posicionamiento de la marca (debemos diferenciarnos de la competencia ms directa). Diseo fresco e informal (prcticos, fciles de llevar y que trasmitan ilusin a la persona que los disfruta). Posicionamiento especfico (ideas claras y continuidad). La campaa publicitaria ser por prensa escrita y televisin.

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Antecedentes

TOUS se encuentra posicionada especialmente para el pblico femenino desde los 8 hasta los 70 aos. El enfoque de su publicidad estaba centrado en prensa escrita como revistas de moda, corazn, semanales Escasa aparicin de la marca en Televisin. Poco reconocimiento de marca en el gnero masculino. Publicidad basada en los colores muy vivos, nombre comercial poco asociado a un color distintivo, alta presencia de su figura ms emblemtica, el osito de TOUS, en toda su publicidad anterior.

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Competencia
D&G
Puntos fuertes: imagen de marca, glamour. Puntos dbiles: target muy reducido, gente demasiado moderna.

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Competencia
Breil
Puntos fuertes: Slogan muy llamativo y eficaz Dont touch my breil. Spot impactante. Puntos dbiles: Trasmite muy pocas ideas (todo gira en torno a la sensualidad y la superioridad de la mujer sobre el hombre).

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Competencia
Donna Karan
Puntos fuertes: imagen de marca en el mundo de la moda, muy conocida internacionalmente. Puntos dbiles: escasa asociacin a la marca entorno a relojes, lo que hace partir con ventaja a otras marcas.

Viceroy
Puntos fuertes: Slogan llamativo. Puntos dbiles: sus anuncios resultan algo sosos, se apoyan mucho en el famoso. No tiene tanta repercusin internacional como las otras marcas.

Lotus
Puntos fuertes: anuncios con ms recorrido Puntos dbiles: slogan pobre.

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Propuesta
Un nicho de mercado sin cubrir que mantenga los valores e historia de la empresa. Diferenciacin: Valores familiares (comunidad + afecto) , distincin y elegancia Posicionar la marca TOUS como lder de un nicho de mercado. Aumento de las ventas de un 15% para la campaa navidea Con la idea de favorecer la creacin de marca que establezca una tendencia positiva y creciente de las ventas a largo plazo en el mercado.

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Propuesta

TOUS no dispone de un reconocimiento en el target masculino En esta campaa navidea ofreceremos una alta exposicin a nuestros anuncios para que recuerden el mensaje transmitido. Prensa escrita dirigida a nuestro pblico objetivo que transmita la idea de elegancia, distincin y familiaridad. Los anuncios de TOUS aparecern en la televisin a ltima hora del da en programas y telediarios que mejor puedan transmitir nuestros valores.

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Slogan

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Aplicativos

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Aplicativo 1:

Sobriedad para la venta. Elegancia y distincin bajo la marca TOUS. Presentamos nuestro producto.

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Ejemplos

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Aplicativo 2: Ternura e ilusin bajo la figura ms reconocida de la marca para lograr la asociacin del consumidor al nuevo producto dirigido a hombres. El slogan contribuye a esta asociacin. Influencia sobre el target femenino fiel a la marca que en fechas navideas se dispone a hacer un regalo a su pareja y se convierte en la impulsora de la decisin de compra. Fuerte presencia de la marca en el anuncio, prevalente sobre el producto.

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Ejemplos

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Aplicativo 3: Trasmite familiaridad aprovechando la asociacin cultural entre, las navidades, rbol navideo y los regalos a los seres queridos. Potencia la marca sobre el producto. El slogan cobra una alta significacin temporal.

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Ejemplos

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Anuncio en televisin
Msica: Algo parecido a vuelve a casa vuelve, pero ms meldico-sentimental Ambiente: Navideo, fro y de vuelta al hogar, ternura, cario y familiaridad componen los intangibles del anuncio. Narracin: En la estacin de trenes una chica muy guapa, espera la llegada del prximo tren del que baja un jven de unos 27 aos, guapo, que viene de trabajar de otra ciudad y lleva bastante tiempo sin verla. Se encuentran en la estacin y bajo un clido abrazo, donde se hace plano corto al reloj, se besan. Continuando el abrazo al ritmo de la meloda se da un cambio de escena, bien elaborado, donde una nia abraza a su padre de unos 37 aos, por su reciente regalo navideo y la mujer le mira tiernamente mientras le ofrece el suyo. Destapa el elegante envoltorio y satisfecho encuentra el reloj de TOUS. Se abrazan, finaliza la meloda, silencio y se oye una voz grave contextualizada Tous. Es nuestro Mundo Junto con la imagen de la empresa.

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Anuncio de televisin

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Muchas Gracias

FIN

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DATOS DE CONTACTO
MIGUEL GALVE Web: www.miguelgalve.com Telfono: 659 53 54 90 Email: mgalve@miguelgalve.com

INFORMACIN DE INTERS
Es un documento con licencia Creative Commons: Reconocimiento-No comercial-Sin obras derivadas 2.5 Espaa http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/es/ La nica finalidad de este documento es la elaboracin de un ejercicio propuesto en clase. Este trabajo ha sido realizado por unos estudiantes de ltimo curso de la Licenciatura en Administracin y Direccin de Empresas de la Universidad de Zaragoza, en el marco de la asignatura Comunicacin Comercial. Si alguna empresa o persona fsica jurdica considera que el material aqu presentado le resulta molesto o comprometido. Pngase en contacto con nosotros a travs de la siguiente direccin de correo y de inmediato ser retirado mgalve@miguelgalve.com

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