ASPECTOS TERICOS DA ESTRATGIA DE INTERNACIONALIZAO EMPRESARIAL

Theoretical aspects of the strategy of businesses internationalization

Francisco Leo de Freitas1 Paulo Csar de Sousa Batista2
RESUMO
O presente trabalho tem por objetivo apresentar e discutir os principais aspectos tericos que envolvem a estratgia de internacionalizao empresarial. A metodologia aplicada ao estudo consiste de pesquisa bibliogrfica das teorias do comrcio internacional e das estratgias especficas ou modalidades de internacionalizao dos negcios. As estratgias ou modalidades de internacionalizao so influenciadas, no plano macroeconmico, pelas teorias de comrcio internacional e pela ambincia macroeconmica. O estudo visita as concluses das teorias clssicas que apontavam para um comrcio mundial caracterizado pela especializao dos pases na exportao de determinados produtos. Devido fragilidade dessas teorias para explicar a importncia crescente do comrcio de produtos semelhantes, foram desenvolvidas teorias baseadas em modelos de concorrncia imperfeita, tais como os modelos de comercio intra-indstria, do ciclo do produto e dos padres de demanda, que tambm merecem a anlise do trabalho. As modalidades ou estratgias especficas de internacionalizao abordam questes do tipo para onde e como se internacionalizar, os fatores restritivos do processo, seus benefcios, custos e riscos potenciais. Adicionalmente, os modelos tericos fornecem um quadro evolutivo de expanso geogrfica das empresas, classificadas como domstica, internacional, multinacional ou mundial. Por outro lado, a extenso do processo de internacionalizao de uma empresa a coloca em diferentes nveis em relao profundidade do seu envolvimento, podendo ser de envolvimento experimental, de envolvimento ativo ou de envolvimento comprometido. O trabalho conclui enfatizando que o processo de internacionalizao empresarial detm estrutura terica relativamente desenvolvida e convergente, tendo como ponto de destaque o principio de que o movimento em direo ao exterior deve nascer a partir da constatao da existncia de competncias e vantagens competitivas na empresa a nvel domstico, e ser orientado como uma extenso das estratgias de produtos-mercados e de integrao vertical para mercados externos. Palavras-chave: Comrcio internacional, estratgias de internacionalizao, vantagens comparativas, vantagens competitivas, comrcio intra-indstria, ciclo do produto, padres de demanda.

ABSTRACT
This work aims at presenting and discussing the main theoretical aspects involved in a strategy for business internationalization. The methodology that was applied consists of a bibliographic research concerning the theories of international trade and specific strategies or modalities of business internationalization. They are influenced, at the macroeconomic level, by international trade theories and the economical environment. The study does a survey of the the classical theories which pointed at world trade relations characterized by countries specialization in exporting certain goods. Due to the frailness of such theories to explain the growing importance of the commerce of similar goods, other theories were developed on the basis of imperfect competition models such as the intra-industry models, the product cycle models and the demand pattern models, which also is analyzed. The article approaches subjects such as whether or how to internationalize, the building factors of the process, its potential benefits, costs, and risks. Moreover, theoretical models furnish an evolving table of geographical expansion of businesses, classified as domestic, international, multinational or worldwide. On the other hand, the extension of the internationalization process of a business concern puts it at different levels in relation to the depth of its involvement, which may be experimental, active or committed. The work concludes by emphasizing that the internationalization process of business concerns has got a well developed and converging theoretical structure, which remarks the principle that the movement abroad should arise from the existence of competences and competitive advantages in the business at the domestic level, and be oriented as an extension of the product-market and vertical integration strategies into foreign markets. Keywords: International trade, strategies of internationalization, comparative advantages, competitive advantages, intraindustry trade, product cycle, patterns of demand.

Mestrado Profissional em Administrao, Centro de Estudos Sociais Aplicados. Universidade Estadual do Cear. Email: fleao@secrel.com.br. 2 Professor Mestrado Profissional em Administrao, Centro de Estudos Sociais Aplicados, Universidade Estadual do Cear. E-mail: paulo@ibeuce.com.br.

1. INTRODUCO
A estratgia empresarial tem-se firmado, nos ltimos vinte anos, como um dos campos mais promissores das Cincias Administrativas, permitindo aos agentes microeconmicos a formulao e a implementao de processos de planejamento mais racionais, fundamentados em modelos e prticas de variadas concepes. O exerccio da gesto empresarial de grande abrangncia. O administrador obtm eficincia e eficcia atravs das melhores escolhas e utilizaes dos instrumentos que lhe so disponibilizados. Esses instrumentos so modelos, prticas, tcnicas, mtodos, equipamentos, tecnologias, dentre outros. Por outro lado, os sistemas econmicos sobrevivem, de forma crescente, escalada da competitividade e da globalizao. Os pases menos desenvolvidos resistem aos dilemas do desemprego, do juro alto e do dficit pblico, os quais tm implicado em cruciantes questes sociais. A nvel nacional, a gerao de divisas figura, de forma enftica, mas pouco produtiva, nas polticas econmicas formais e nos discursos polticos, como fonte primria para a resoluo desses impasses econmicos e sociais. Na verdade, a concretizao e o xito de tais polticas tm sido de pequena expresso, o que se constata pela insignificante participao do Brasil e do Estado do Cear, nos totais do comrcio externo mundial e brasileiro, respectivamente, em patamares inferiores a um por cento. Nesse contexto, o presente trabalho pretende expor e discutir sobre os principais elementos que envolvem o processo de internacionalizao empresarial, calcados nas teorias econmicas que explicam os ganhos atravs do comrcio internacional. Enfatizando a importncia dessas teorias, conforme descrito em (POSSAS, 1999), a crescente transposio das fronteiras nacionais no ps-guerra, por produtores, levou diversos autores a buscar explicar as razes, condies e conseqncias desse fenmeno. As principais teorias do comrcio internacional so abordadas no tpico seguinte, que inclui, num primeiro segmento, as vantagens absolutas, as vantagens comparativas, e o modelo de Heckscher-Ohlin. Em seguida, traduzindo uma realidade mais recente, abordam-se as teorias centradas nas economias de escala, na concorrncia imperfeita e nas defasagens tecnolgicas. Em seguida, a partir do contexto dos modelos do comrcio internacional, pe-se em discusso as teorias e prticas que focalizam as estratgias de internacionalizao

empresarial, que, em ngulo mais prtico, focaliza as questes de para onde e como se internacionalizar. A metodologia adotada consiste de reviso bibliogrfica s obras dos principais autores interessados no campo do comrcio internacional e das estratgias de internacionalizao, utilizando como marco terico os fundamentos de Paul Krugman, Dominick Salvatore e Adriano Freire.

2. AS TEORIAS DO COMRCIO INTERNACIONAL

As idias sobre o comrcio internacional remontam poca dos mercantilistas do Sculo XVII, considerados os primeiros analistas da economia internacional. Os mercantilistas consideravam o papel do estado muito importante e mediam os ganhos de comrcio com base no tesouro que um pas conseguia acumular atravs do comrcio. Ao Estado caberia maximizar esse tesouro, pelo incentivo s exportaes e desestmulo s importaes (KENEN,1998). Os economistas clssicos do Sculo XVIII, por sua vez, pensavam de forma diferente. Eles entendiam que os ganhos de comrcio eram resultantes dos aumentos de eficincia obtidos com a concentrao nas atividades em que uma economia tivesse vantagem competitiva. O governo deveria se abster ao mximo em regular o comrcio exterior (KENEN, 1998). Os economistas modernos, embora medindo os ganhos de comrcio de forma semelhante aos clssicos, desconsideram o papel do estado. Porm, as teorias mais antigas que buscam explicar os ganhos do comrcio internacional originam-se dos economistas clssicos. So conhecidas como Vantagens Absolutas e Lei das Vantagens Comparativas. Inicialmente, o clssico Adam Smith formulou seu modelo, entendendo que o comrcio entre duas naes se baseia nas Vantagens Absolutas. Ou seja, quando uma nao mais eficiente que outra, com vantagem absoluta na produo de uma commodity, porm, com menor eficincia na produo de uma outra commodity, as duas naes podem ganhar. Ambas se especializam na produo da commodity que detm maior eficincia e trocam, entre si, pores das commodities que detm menor eficincia (SALVATORE,2000). As Vantagens Absolutas acabam por no explicar de forma genrica as relaes de comrcio internacional, restringindo-se a uma pequena parte dessas relaes. O forte
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conceito de especializao que insere o modelo no resiste s situaes reais do mundo moderno. O outro modelo, a Lei das Vantagens Comparativas, desenvolvido e publicado por David Ricardo, na obra Principles of Political Economy and Taxation (Princpios de Economia Poltica e Tributao) mostra-se como uma das mais importantes leis da economia, com muitas aplicaes prticas (SALVATORE, 2000). Ainda de acordo com (SALVATORE, 2000), a Lei das Vantagens Comparativas define que, mesmo que uma nao seja menos eficiente do que outra (possua uma desvantagem absoluta em relao outra nao) na produo de ambas as commodities, existe, ainda, uma base para um comrcio mutuamente benfico. E prossegue (SALVATORE, 2000), a primeira nao deveria especializar-se na produo e exportao da commodity na qual a sua desvantagem absoluta seja menor (esta a commodity de sua vantagem comparativa) e importar a commodity na qual a sua desvantagem absoluta seja maior (esta a commodity de sua desvantagem comparativa). Cada nao pode ganhar com a especializao na produo e exportao da commodity de sua vantagem comparativa. J Gottfried Haberler, em 1936, explicou e fundamentou a Lei das Vantagens Comparativas atravs da teoria do custo de oportunidade, fato que redundou em ttulo adicional, ou seja, Lei dos Custos Comparativos. De acordo com (SALVATORE, 2000), o custo de uma commodity representado pela quantidade de uma segunda commodity, da qual se abre mo, buscando-se prover recursos para produzir a primeira commodity. Da mesma forma que as Vantagens Absolutas de Adam Smith, o modelo de David Ricardo tambm deixa lacunas na explicao dos movimentos e ganhos internacionais. Conforme (SALVATORE, 2000), no explica o motivo da diferena na produtividade da mo-de-obra entre as naes, nem tampouco os efeitos do comrcio internacional sobre os rendimentos dos fatores. Em seqncia, consistindo, para (MEERHAEGUE,1980), na base da teoria moderna, o modelo de Heckscher-Ohlin d mais amplitude ao comrcio para obter melhores explicaes sobre a teoria das vantagens comparativas. Foram dois economistas suecos, Eli Heckscher e Bertil Ohlin, que desenvolveram uma das mais importantes teorias do comrcio internacional, pela qual, afirma (KRUGMAN, 2001), o comrcio internacional conduzido basicamente por diferenas entre os recursos dos pases. De acordo com (KRUGMAN, 2001), o modelo Heckscher-Ohlin, da Dotao dos Fatores, procura analisar as propores, (da o ttulo adicional de Teoria das Propores
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dos Fatores), nas quais os variados fatores de produo so disponveis nos diferentes pases e quais as propores que esses fatores so utilizados para produzir diferentes bens. Conforme (SALVATORE, 2000), a teoria de Heckscher-Ohlin pode ser expressa sob dois teoremas: Teorema de Heckster-Ohlin (H-O) - a nao exportar a commodity intensiva em seu fator relativamente abundante e barato, e importar a commodity intensiva em seu fator relativamente escasso e caro ; Teorema da Equalizao dos Preos dos Fatores (H-O-S) - o comrcio internacional ensejar a equalizao dos rendimentos dos fatores homogneos relativos e absolutos em todas as naes. Embora tenha agregado novas idias s investigaes do comrcio internacional, o modelo de Heckster-Ohlin apresenta lacunas, uma vez que parcela das hipteses desenvolvidas no modelo no vlida, o que torna excludente grande fatia do atual comrcio internacional. Para (FOSCHETE, 1999), a rigor, a teoria de Heckscher-Ohlin se aplicaria quase que exclusivamente ao comrcio de produtos agrcolas, que, de fato, explicado pelas diferenas de dotao de fatores entre os pases. Visando suprir as lacunas do modelo de Heckster-Ohlin, o comrcio internacional passa a ser explicado pelas teorias da economia de escala, da concorrncia imperfeita e da difuso de tecnologias. A teoria dos padres de demanda tambm busca explicar a natureza dos ganhos com o comrcio internacional. Esses novos modelos surgiram a partir da dcada de 1980, com origem nas idias de Paul Krugman e Elhanan Helpman, caracterizando o marco do que se chamou de Nova Economia Internacional. bem verdade que esses temas desenvolvidos por Krugman e Helpman so considerados novos somente quanto ao aspecto do tratamento formal, uma vez que j haviam sido, h cerca de cinqenta anos, objeto de discusses por parte de outros economistas (GONALVES, et al, 1998). O surgimento das novas teorias implica em excluir as hipteses formuladas por Herckster-Ohlin. A que se refere aos retornos constantes escala, acima comentada, a da concorrncia perfeita e a hiptese da ausncia de diferenas nas mudanas tecnolgicas entre as naes. Enquanto Herckster-Ohlin difundiu que as commodities eram produzidas sob condies de retornos constantes, os novos modelos buscam mostrar que, com retornos

crescentes escala, pode-se obter comrcio mutuamente benfico, mesmo que as naes sejam idnticas em todos os sentidos (SALVATORE, 2000). Como retornos crescentes escala, ilustra-se, a produo cresce mais que proporcionalmente ao aumento dos insumos ou fatores de produo. Se todos os insumos dobrarem ou triplicarem, a produo mais do que dobrar ou triplicar. Os retornos ocorrem porque, em escala mais elevada, tornam-se possveis maior diviso do trabalho e especializao (SALVATORE, 2000). Nesse mesmo enfoque, constata-se que grande parte da produo das economias em geral envolve produtos diferenciados ao invs de produtos homogneos, gerando, por extenso, um mercado internacional de produtos diferenciados de uma mesma indstria ou do mesmo grupo amplo de produtos. Ou seja, grande parcela do comrcio internacional comrcio intra-indstria de produtos diferenciados. A outra parte se refere ao comrcio interindstria para produtos completamente diferentes (SALVATORE, 2000). As economias de escala na produo so o alvo do comrcio intra-indstria. O mercado induz a que a empresa nos pases industrializados produzam apenas um ou algumas variedades e estilos do mesmo produto, ao invs de muitas variedades e estilos diferentes, mantendo baixo os custos unitrios. Com poucas variedades e estilos, pode-se desenvolver tecnologias mais especializadas e rpidas que permitam uma operao contnua e de durao mais prolongada. No mesmo enfoque, como primeira tentativa de explicar o padro de comrcio de produtos industrializados, o economista e poltico sueco Staffan Linder estabeleceu diferenas entre o comrcio de recursos naturais e de produtos industrializados. Neste ltimo tipo de comrcio, a intensidade dos fatores praticamente a mesma e o principal determinante do padro encontrado na estrutura de demanda (WILLIAMSON, 1988). Para Staffan Linder, a estrutura da demanda definida pelas qualidades dos produtos diferenciados demandados num pas. E o principal fator determinante da estrutura de demanda num pas o nvel de renda per capita. Os pases com renda mais elevada tendem a consumir mais carros, por exemplo, e, ainda, tendem a consumir carros de melhor qualidade (WILLIAMSON, 1988). Em 1961, M.V.Posner, de acordo com seu modelo de defasagem tecnolgica, diz que grande parte do comrcio entre pases industrializados se baseia na introduo de novos produtos e novos processos de produo, que desencadeiam um monoplio do mercado mundial. Esse monoplio baseado em patentes e direitos autorais para estimular o fluxo de invenes. A defasagem tecnolgica desencadeada no mercado

propicia a criao, por parte do pas inovador, de novos produtos ou processos, motivado pela defasagem tecnolgica estabelecida (SALVATORE, 2000). J pelo modelo de Raymond Vernon, intitulado ciclo do produto, os produtos novos so desenvolvidos e produzidos inicialmente nas economias mais avanadas, com amparo em dois motivos bsicos : primeiro, porque a demanda surge nas economias onde o nvel de renda mais elevado e os gostos so sofisticados; segundo, porque o elevado nvel de qualificao da mo-de-obra nas economias mais avanadas proporciona vantagem comparativa no desenvolvimento inicial desses produtos antes de ser reduzida a uma rotina. Posteriormente, a demanda cresce e a produo se padroniza, propiciando vantagens para a internacionalizao da produo. Na medida em que o produto vai migrando no seu ciclo, passando da fase de pesquisa e desenvolvimento, intensivo em capital e mo-de-obra qualificada, para intensivo em capital e mo-de-obra noqualificada, a produo se desloca dos centros mais avanados para centros menos desenvolvidos (WILLIAMSON, 1988). De acordo com a teoria do ciclo do produto, os produtos so identificados em cinco estgios evolutivos, no pas inovador e no pas imitador, como segue. Estgio I - Fase do Novo Produto Ocorre a produo e o consumo apenas no pas inovador; Estgio II - Fase de Crescimento do Produto A produo aperfeioada no pas inovador e cresce rapidamente para adequar-se a crescente demanda interna e externa; Estgio III - Fase de Maturidade do Produto Quando o produto torna-se padronizado e o inovador decide por conceder licenciamentos de produo no pas e no exterior Estgio IV - O pais imitador com custos de mo-de-obra mais baixos, e com o produto padronizado, no requerendo qualificao para desenvolvimento e engenharia, inicia a venda do produto para terceiros pases a preos mais baixos que os do pas de origem, onde a produo passa a decrescer Estgio V - O pas imitador inicia vendas a preos mais baixos que os do imitador tambm no as deste, com uma drstica reduo na produo do inovador. O produto atinge ento sua decadncia. O inovador passa a concentrar a ateno em inovaes tecnolgicas buscando a criao de novos produtos (SALVATORE, 2000).
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3. ESTRATGIA DE INTERNACIONALIZAO
O arcabouo terico disponibilizado pelas Cincias Econmicas permite aos Administradores uma viso mais analtica das vantagens que propicia o comrcio internacional. Sob enfoques diferentes, ora centrado em vantagens absolutas, ora em vantagens comparativas ou com base em dotao de fatores, esses elementos tericos permitem uma maior desenvoltura ao Administrador, na definio estratgica de para onde e como se internacionalizar. Num mesmo conjunto terico, as teorias centradas nas economias de escala, na concorrncia imperfeita e na defasagem tecnolgica tm demonstrado uma maior sinergia com a realidade mundial, gerando convergncia com as prticas estratgicas dos ltimos vinte anos. Disponibiliza-se, assim, uma razovel quantidade de elementos tericos, com enfoques diferenciados, fundamentando um maior desenvolvimento das funes gerenciais na formulao e implementao estratgicas e, em particular, com conseqentes incrementos aos nveis de concretizao, adequao e agilidade nos deslocamentos empresariais para a competitividade, para o exterior ou para a globalizao. O tpico seguinte delineia os principais pontos tericos e prticos acerca das questes de para onde e como os administradores podem-se lanar competitividade, internacionalizao.

3.1 A fase prvia internacionalizao

O contexto das teorias estratgicas oferece um quadro amplo de modelos tericos. Esse quadro envolve estudos estratgicos sobre as formas de se implementar um processo estratgico, as escolas de pensamento estratgico, a natureza da estratgia competitiva, integrao, produtos e mercados, e internacionalizao, dentre outros. A sobrevivncia de qualquer empresa depende, essencialmente, da sua capacidade de interao com o meio ambiente. Ou seja, as permanentes mutaes dos mercados e das indstrias e as mltiplas oportunidades e ameaas potenciais induzem a empresa a estar preparada para operar essas oportunidades e ameaas (FREIRE, 1997).
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No contexto

de oportunidades

e ameaas,

focaliza-se a estratgia de

internacionalizao pela necessidade de expanso geogrfica, integrada num processo em que j foram identificados os produtos e mercados a serem trabalhados e configurada a forma de integrao vertical do negcio. Um dos fundamentos mais importantes do processo de internacionalizao consiste em que a empresa se mostre alicerada, ou seja, seja detentora de competncias e vantagens competitivas 1997). Hilal e Hemais (2001) afirmam, com relao Escola de Uppsala, Sucia : um dos pressupostos subjacentes da escola que a internacionalizao da firma, seja atravs de exportaes, seja atravs de investimentos diretos, uma conseqncia de seu crescimento (CARLSON,1975). Ainda a esse respeito, a Escola de Uppsala, hoje conhecida como Escola Nrdica de Negcios Internacionais, prega que o processo de internacionalizao no visto como uma seqncia de passos planejados e deliberados baseados em uma anlise racional, mas como passos de natureza incremental, visando se beneficiar da aprendizagem sucessiva atravs de etapas de comprometimento crescente com os mercados estrangeiros (CARLSON, 1975), resumem (HILAL e HEMAIS, 2001). Esse direcionamento est fundamentado na existncia de riscos e incertezas. Para (HILAL e HEMAIS,2001), as operaes no exterior implicam em atravessar fronteiras nacionais, o que cria incerteza adicional. A falta de conhecimento sobre as condies de negcios locais, clientes, procedimentos burocrticos, flutuaes do cmbio, barreiras tarifrias e no tarifrias e sobre como obter informaes, conjuntamente, contribuem para aumentar a incerteza. Na apreciao de Hilal e Hemais (2001), quanto maior for a distncia, maior a incerteza. As empresas tm maior conhecimento de seus ambientes mais prximos. Dessa forma, elas procuram situaes onde se sintam menos estrangeiras possvel. Assim, a formulao da estratgia de internacionalizao deve ocorrer no bojo de um processo de desenvolvimento estratgico, em que o primeiro ponto de preocupao gerencial diz respeito anlise do meio ambiente (FREIRE, 1997). Nesse ponto, so detectadas e analisadas as tendncias do ambiente, em termos contextual, ou seja, o ambiente econmico, o scio-cultural, o tecnolgico, o poltico-legal, e o transacional, abrangendo no estudo deste ltimo ambiente os clientes, os concorrentes, os fornecedores e a comunidade. So analisadas, de forma dinmica, a formadas no mercado domstico (FREIRE,

atratividade do setor, a estrutura competitiva e os fatores crticos de sucesso de cada segmento de mercado. A estratgia empresarial nasce, portanto, da juno dos resultados da anlise do meio ambiente com as competncias internas da organizao. A formao da viso estratgica pr-requisito para a definio da misso, dos objetivos e da estratgia empresariais. Da anlise do ambiente anlise da empresa. Nesse estgio, avalia-se os benefcios e os custos dos recursos, buscando identificar o valor real do negcio, e os compara com os dos concorrentes, para identificar pontos fortes e fracos e as competncias centrais. Assim, concluem-se os trabalhos de avaliao da empresa, constatando o atual grau de adequao estratgica e estabelecendo o novo intento estratgico.

3.2 O processo de internacionalizao

A estratgia de internacionalizao consiste, pois, na transposio das operaes para outros mercados geogrficos que no os do pas de origem. E, como dito anteriormente, esse processo deve ser visto como uma forma de garantir o aproveitamento das competncias e vantagens competitivas j desenvolvidas ao longo do tempo, a nvel do mercado domstico (FREIRE, 1997). No enunciado de (POSSAS, 1999),
A posse de vantagens competitivas importantes fundamental para que uma firma se atreva a disputas num mercado estrangeiro, pois as empresas locais sempre tm tambm as suas para servir ao seu mercado de origem: um melhor conhecimento de seu pas,sua economia, sua lngua, sua lei e sua poltica.

Como diz (FREIRE, 1997), a internacionalizao de uma empresa consiste, em primeiro lugar, na extenso de suas estratgias de produtos-mercados e de integrao vertical para outros pases, de que resulta uma replicao total ou parcial da sua cadeia operacional. necessrio, portanto, que o administrador, previamente definio dos locais e das modalidades de internacionalizao, se decida pela matriz de produtos e mercados, a qual demonstra, em grfico tipo grelha, os vrios produtos que iro atender aos diversos mercados (FREIRE, 1997).
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 tambm ao prvia internacionalizao a definio de como devem ser realizadas a atividades, ou seja, qual o grau de integrao vertical, como sero trabalhadas as atividades principais e secundrias, se sero prprias ou terceirizadas. O cerne da formulao da estratgia de internacionalizao reside em responder a duas questes bsicas. Para onde e como se internacionalizar so as questes centrais. Quando se responde indagao para onde se internacionalizar, pretende-se, obedecendo a critrios de natureza estratgica, definir os mercados prioritrios para a internacionalizao. considerada tambm a atuao em mercados complementares. A resposta a esta indagao tem amparo nas definies estratgicas de produtomercado. Ou seja, sob o principio bsico de satisfazer o cliente, o estrategista busca, com a necessria viso comercial, definir quais os itens a produzir, para vend-los a quais clientes ou mercados, domsticos ou externos. A outra pergunta-chave pretende identificar a forma a ser adotada no processo de internacionalizao, qual a modalidade de internacionalizao a ser aplicada. Segundo (FREIRE, 1997), essas modalidades podem ser agrupadas em trs grandes segmentos, que compreendem as transaes, os investimentos diretos e os projetos. As transaes se referem comercializao de mercadorias, servios, patentes e marcas da empresa a entidades estrangeiras. Abrangem as formas de exportaes spot, a mdio e a longo prazo, exportaes diretas ou atravs de agentes, de licenciamentos de tecnologia ou marca, e de franchising. Os investimentos diretos so realizados atravs das joint ventures ou das subsidirias. Essas formas de capital de risco assumem as modalidades de distribuio e marketing, e integrada, que abrange toda a cadeia operacional. No segmento dos projetos, a empresa mais especializada que desenvolve sua estratgia de internacionalizao. Nessa modalidade, constata-se uma significativa especificidade do produto ou servio envolvido. Esses projetos podem assumir as formas de chave-na-mo, build-operate-transfer (BOT) e contratos de gesto. A construo da estratgia requer a utilizao de fatores que indicam as vantagens, desvantagens e riscos por se adotar uma ou outra forma de internacionalizao: Acesso ao mercado - a necessidade de ultrapassar barreiras de entrada, dificuldade de penetrao nos canais de distribuio ou um maior reconhecimento de marca induz a realizao de investimentos diretos na formao de joint ventures ou subsidirias de distribuio.

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Enquadramento legal em face de elevadas tarifas de importao ou de restries setoriais de investimentos, dificulta-se ou facilita-se a adoo de modalidades diferentes. Competio esse fator pode induzir a empresa a alternar sua forma de internacionalizar-se, a depender do grau da concorrncia oligopolstica, da necessidade de enfrentar os competidores estrangeiros ou de defender mercados estratgicos. Experincia a formao de conhecimentos atravs do histrico de internacionalizao, do market-share, dos volumes de vendas e do desempenho como um todo da empresa no exterior, pode determinar a busca por modalidades mais ousadas ou complexas de internacionalizao; ou, de forma menos ousada ou complexa, baixos desempenhos podem implicar a busca por modalidades mais simples, de menor risco. Risco as diferenas culturais, a instabilidade poltica, as guerras, o cmbio, dentre outros, devem influir diretamente na forma da internacionalizao. Controle a garantia da qualidade, a defesa da marca e a proteo da tecnologia prpria condicionam a deciso da forma de internacionalizar-se. Natureza dos ativos a flexibilidade como podem ser transferidas as operaes para o exterior, a negociabilidade das tecnologias utilizadas e a especificidade do produto so importantes pontos na anlise da natureza dos ativos. Custo o custo de penetrao nos mercados, a competitividade dos produtos no exterior e o nvel da escala econmica tambm determinam a forma da internacionalizao. Retorno o payback, o nvel da rentabilidade dos recursos e as facilidades quanto repatriao dos lucros aumentam ou diminuem o grau de envolvimento na internacionalizao. Recursos recursos humanos em qualidade e quantidade, recursos financeiros ou patrimoniais e recursos organizacionais podem tornar a empresa mais, ou menos, ousada na forma de internacionalizar-se. Produtos a dimenso e a natureza dos produtos, o seu nvel tecnolgico e de investimentos requeridos influenciam no processo de deslocamento para o exterior. Com base nos fatores identificados anteriormente, pode-se selecionar um nmero limitado de modalidades que mais se aproximem das caractersticas estratgicas da empresa. Posteriormente, cada modalidade escolhida examinada detidamente, em maior detalhe, visando constatao dos benefcios, custos e riscos apontados. O processo de seleo da melhor estratgia de internacionalizao deve ser concludo com a escolha daquela que melhor satisfaz aos critrios de gesto da empresa, o que deve significar o aumento da competitividade da organizao a longo prazo (FREIRE, 1997). O impacto positivo da adoo da estratgia pode ocorrer atravs : a) b) da explorao das competncias centrais em novos mercados; da realizao de economias de localizao; e
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c)

do aumento de economias de escala e de experincia.

Por outro lado, os aspectos de risco podem envolver as seguintes situaes : a) dificuldades em ultrapassar as barreiras de entrada; b) qualidade e versatilidade dos recursos; c) disperso dos recursos; d) acesso s tecnologias e produtos por parte de concorrentes estrangeiros. O ponto conclusivo da estratgia de internacionalizao a ser adotada resulta da avaliao de dois tipos de vantagens genricas, a saber: a) Localizao quando os benefcios da localizao das atividades comerciais ou produtivas no exterior forem superiores aos custos e riscos, prefervel adotar investimentos diretos ou projetos em detrimento das transaes ; b) Internalizao quando os benefcios decorrentes da realizao interna das atividades justificarem os custos e riscos da integrao vertical no exterior, tambm recomendado optar por investimentos diretos ou projetos, ao invs de transaes. Um outro ponto de deciso estratgica, aps a forma de se internacionalizar, refere-se a escolha entre adaptar a empresa ao novo ambiente ou manter um elevado grau de padronizao de suas atividades. Essas definies podem implicar em fortes desdobramentos estratgicos. Por exemplo, a mudana da matriz de produtos-mercados afetando a estrutura de custos; a integrao vertical diferenciada no exterior, sugerir mudanas do modelo de integrao adotado no mercado domstico; e a disseminao de uma imagem mais consistente a nvel mundial, criando fortes barreiras de entrada. O binmio vendas-custos, como chamou (FREIRE, 1997), ser o determinante na escolha da adaptao ou padronizao. Quanto maior for a adaptao operacional, maiores sero as vendas e maiores sero os custos. Em sentido inverso, quanto maior for a padronizao, menores sero as vendas e menores sero os custos associados, dado o aproveitamento de economias de escala e de experincia. O gerenciamento do binmio vendas-custos muito importante nesse momento, pois, quando se reduz o custo via padronizao, obtm-se ganhos de competitividade com a reduo de preos e expanso das vendas; pela adaptao, o esperado aumento das vendas produz economias de escala e experincias que compensam o acrscimo dos custos. A padronizao predomina, independentemente dos aspectos de custos, nos seguintes casos;
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a) segmentos de mercados com preferncias similares em pases distintos b) mercado domstico relacionado com mercado externo c) reduzida penetrao no estrangeiro A predominncia para a adaptao recomendvel sempre que houver preferncias diferenciadas nos vrios pases, embora no se requeira alteraes simultneas. Pesquisas revelam que o conceito, a poltica de marketing, a tecnologia e o produto podem ser padronizados ou adaptados em graus diferentes. Cada pas, diferentemente, pode apresentar um grau maior ou menor de adaptao ou padronizao em face de atributos especficos, tais como a cultura e o hbito, o design e o sabor, a linguagem, o tamanho e a embalagem, o sistema tcnico, e o cliente. Por exemplo, o conceito e a tecnologia de agendas eletrnicas e computadores so mundialmente similares, mas os programas desses equipamentos j incluem programas com caracteres romanos, chineses e rabes, para atender s diferenas regionais de linguagem. O nome do produto tambm deve ser alvo do estudo estratgico. que o significado e o som podem divergir em cada Pas, carecendo que se faam as necessrias adaptaes. o caso da marca de petrleo Exxon, no Japo, da bebida Calpis, nos EUA, e do veculo Mitsubishi, na Espanha. Na escala entre adaptar e padronizar, pode-se atingir a padronizao total, em virtude do nvel de consumo em escala mundial. So exemplos os pianos, os relgios analgicos e os produtos petroqumicos. A padronizao ou adaptao pode afetar toda a matriz de produtos-mercados, ou apenas alguns deles. Essa deciso deve ser tomada em todos os nveis de atuao da empresa, envolvendo nome de produto e configurao da cadeia operacional no exterior, buscando, assim, obter equilbrio entre a maximizao das vendas e a minimizao dos custos. Independentemente das orientaes estratgicas, (FREIRE, 1997) alerta para a preocupao de subordinar as actividades internacionais da organizao sua misso e objetivos. A expanso geogrfica da actuao da empresa deve, em ltima anlise, contribuir para o seu desenvolvimento a longo prazo. Posteriormente, parte-se para determinar a forma de integrao das operaes nos mercados externos e domstico. Surge a o conceito de Vantagens Comparativas Reveladas (VCR): o que cada pas gera de saldo comercial, para cada unidade monetria da corrente de comrcio externo, a saber:
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VCR =

Exportaes - Importaes Exportaes + Importaes

Essa relao mostra que os pases, de forma distinta, detm maiores vantagens que outros na produo de determinados itens de um produto. Na produo textil, enquanto os EUA detm vantagens na produo de fibras e fios, o Japo em tecidos, Hong Kong e Itlia se destacam na fabricao de vesturio. Assim, destaca (FREIRE, 1997), a empresa internacional tem de escolher a melhor opo de integrao global, buscando equilibrar os interesses econmicos de integrao global e as vantagens comerciais de adequao local. As decises de integrao combinadas podem ser operadas em quatro tipos diferentes de unidades: Empresa Local quando os produtos desenvolvidos e comercializados no mercado domstico so vendidos nos mercados externos, de forma independente e sem grandes alteraes Empresa Multinacional quando os produtos so desenvolvidos de forma a adequar-se s preferncias dos clientes de mercados diferentes, com elevada autonomia operacional a nvel de cada pas Empresa Global uma quantidade pouco variada de produtos so processados num nmero restrito de plataformas de produo, buscando alcanar liderana de custos em escala mundial Empresa Transnacional quando os produtos desenvolvidos e comercializados resultam da conciliao de benefcios entre a reduo de custos oriundos da integrao global e as vantagens comerciais da adequao local. A estratgia dos ltimos anos tem recado sobre a transnacionalizao, que procura conciliar globalizao com a satisfao das necessidades locais. Assim, a empresa transnacional pode ser considerada uma rede integrada de recursos e capacidades distribudas e interdependentes e sua migrao de empresa global somente positiva se a adequao local gerar valores expressivos para os consumidores. Cada empresa detm sua forma caracterstica de se internacionalizar. Mas, regra geral, a expanso geogrfica da empresa se inicia com exportaes spot, cria rede de agentes e distribuidores e conclui por construir grandes empresas transnacionais, atravessando quatro fases distintas:
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domsticas, quando a empresa orientada para o mercado domsticos e limitase a exportar eventualmente

internacional, a empresa exporta regularmente para um nmero limitado de mercados e continua privilegiando o mercado domstico

multinacional, quando a empresa tem uma presena forte num amplo nmero de pases e concilia interesses do mercado domstico com os do mercado externo

mundial, a empresa atua de forma global e adeqa as suas prticas de gesto s caractersticas de cada zona servida.

De acordo com (CRAIG, 1999), ainda hoje existe um grande debate em torno da identificao do mundo como um mercado nico ou como uma reunio de mercados nacionais individuais. Theodore Levitt, da Havard Business School, defende a globalizao dos mercados, por entender que as empresas locais no suportam a concorrncia com empresas globais que se utilizam de economias de escala.

4. CONCLUSO
A concluso a que chega o presente trabalho evidencia a existncia de um amplo e diversificado acervo terico buscando explicar os movimentos e os ganhos proporcionados pelo comrcio internacional. Embora, de forma isolada, esses modelos no tenham aplicao abrangente, sendo alguns deles considerados defasados, ou com falhas na sua formulao bsica, tais abstraes tm sido da maior relevncia para as Cincias Econmicas e Administrativas, pois fornecem elementos analticos de grande utilidade ao desenvolvimento da Cincia e do mundo empresarial. Os modelos mais recentes que focalizam as economias de escala, a concorrncia imperfeita e as defasagens tecnolgicas mostram-se, mesmo com aplicaes direcionadas a mercados especficos, com maior grau de utilidade prtica. J com relao s teorias desenvolvidas para as prticas estratgicas, pode-se concluir que se tratam de modelos mais flexveis e de maior uso prtico que os originados pelas cincias econmicas.

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Conclui-se, adicionalmente, que o processo de internacionalizao deve se instalar como uma seqencia ao processo estratgico geral da empresa, carecendo sua implementao da formulao ou da reformulao da viso, misso, objetivos e estratgias globais e tendo como posicionamentos prvios a definio dos produtos e mercados a serem trabalhados e da forma de integrao vertical. Um outro ponto evidente mostra que a empresa deve definir-se por extrapolar as fronteiras nacionais somente com base na constatao da existncia de competncias e vantagens competitivas criadas junto ao mercado domstico, as quais devam-lhe propiciar o necessrio desenvolvimento. As bases tericas do comrcio internacional e da estratgia de internacionalizao podem subsidiar a realizao de trabalhos dos mais variados enfoques. Por exemplo, a identificao dos motivos ou causas que levaram as empresas cearenses internacionalizao sinaliza um relativo grau de utilidade aos decisores privados e de governo. Detectar as principais dificuldades encontradas ao longo do processo de internacionalizao dessas empresas subsdio dos mais relevantes.

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5. REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
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