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A U S G A B E 2 010 | P E R S P E K T I V E N F R I H R B E R U F S L E B E N

Existenzgrndung
STARTPHASE Bin ich ein Grndertyp? PLANUNG Von Beratung bis Businessplan FINANZIERUNG Tipps und Frder mglichkeiten

Mit em ch snli steil per ung Plan

Inhalt
EXISTENZGRNDUNG

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EXISTENZGRNDUNG

7 Impressum
Herausgeber Bundesagentur fr Arbeit, Nrnberg Fachredaktion: Team SP III 21, Berufskundliche Medien, Bundesagentur fr Arbeit, Nrnberg Verlag Willmy Consult & Content GmbH, Gutenstetter Strae 8d, 90449 Nrnberg Tel. 0911 9377390 Fax 0911 93773999 EMail: redaktion@willmycc.de Redaktion BiZ-Medien Gesamtleitung: Rainer Mller Chefredaktion: Theresia Ritter Redaktion: Samuel Heller, Leonore Straner Art Direktor: Nero A. Kaiser Gestaltung: Claudia Costanza, Viviane Schadde, Monika Orend Titelfoto: Tilman Weishart AutorInnen Andreas Bund, Sabine Olschner, Sabine Schrader Druck Bonifatius GmbH, Paderborn Redaktionsschluss April 2010 Haftungsauschluss Fr die Richtigkeit der Eintragungen kann auch wegen der schnellen Entwicklung in Gesellschaft, Wirtschaft und Technik und der groen regionalen Unterschiede keine Haftung bernommen werden. Bitte informieren Sie sich bei Ihrer Agentur fr Arbeit, ob in der Zwischenzeit in einzelnen Punkten nderungen eingetreten sind. Wichtige Nutzungshinweise Name, Logo und Inhalt der BiZReihe Perspektiven fr Ihr Berufsleben sind urheberrechtlich geschtzt und unterliegen dem Urheberrecht der Bundesagen tur fr Arbeit. Die Verwertung und Vervielfltigung von Inhalten bedarf der vorherigen Zustimmung. Anfragen zur Nutzung der Inhalte sind an den Verlag zu richten. Bestellungen Das Heft kann ber den Bestellservice der Bundes agentur fr Arbeit im Internet bezogen werden: www.babestellservice.de

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Fotos: Tilman Weishart, Privat, Willmy CC Studio,

Grndertyp Grnder berichten von persnlichen Erfahrungen und fachlichen Voraussetzungen.

Beratung Professionelle Existenzgrnder beratung ist unentbehrlich, denn sie kann einiges leisten.

Grndungsform Fr jeden Grndertyp gibt es die passende Grndungsform. Entscheiden Sie sich.

Businessplan Das Herz einer Grndung ist der Business plan. Hier kommt es auf jedes Detail an.

Finanzierung Die Bundes agentur fr Arbeit gewhrt Untersttzung beim Weg in die Selbst stndigkeit.

Marketing Wer sich und sein Angebot bekannt ma chen will, muss fr ein positives Image sorgen.

Checkliste Von der Idee bis zur Reali sierung: Die Liste hilft, den berblick nicht zu verlieren.

Fotos: Tilman Weishart

Existenzgrndung
Sie denken darber nach, sich selbststndig zu ma chen, sind sich aber unsicher, wie Sie genau vorge hen sollen? Dieses Heft bietet eine strukturierte An leitung, damit Ihre Existenzgrndung gelingen kann. Es hlt zahlreiche Informationen, Adressen, Tipps und Checklisten bereit. Beim praktischen Umsetzen wnschen wir Ihnen viel Erfolg!

EXISTENZGRNDUNG | 2010

EXISTENZGRNDUNG | 2010

Bin ich ein Grndertyp?


EXISTENZGRNDUNG

Bin ich ein Grndertyp?


EXISTENZGRNDUNG

Traumziel Selbststndigkeit: Bald bin ich mein eigener Chef


Selbstbestimmt arbeiten, etwas Neues machen, Ideen umsetzen oder eine Alternative zur Arbeitslosigkeit schaffen: Grnde, sich eine eigene Existenz aufzubauen, gibt es viele. Doch der Weg ist nicht immer einfach. Neben den fachlichen Voraussetzungen und einem stimmigen Geschftskonzept kommt es auf die eigene Persnlichkeit an.

In der Regel kristallisiert sich nach drei Jahren heraus, ob die Grndungsidee erfolgreich war.
Auf die Idee kommt es an Michael Hppner, Grndungsberater bei der IHK Frankfurt, hlt das Alleinstellungsmerkmal der Grn dungsidee, das die Einzigartigkeit eines Unternehmens garantiert, fr einen zentralen Erfolgsfaktor. Ein Grnder bentigt auerdem kaufmnnische und unternehmerische Kompetenz, sagt er. Mangelt es an diesen Fhigkeiten, spricht das nicht unbedingt gegen eine Grndung. Schlielich kann man sich Partner mit ins Boot nehmen oder sich durch fachkundige Beratung untersttzen lassen. Bei einigen Geschftsvorhaben ist auch der Standort ein wichtiger Faktor, etwa bei der Grndung eines Gastro nomiebetriebs oder Einzelhandelsgeschfts. In der Regel kristallisiert sich nach drei Jahren heraus, ob die Grndungsidee erfolgreich war. Es gibt auch Unterneh menskonzepte, die eine lngere Anlaufzeit brauchen. Doch dann sollte man nach fnf Jahren schwarze Zahlen schreiben knnen, fasst der IHKGrndungsberater zusammen. Unterschiedliche Grndungsformen Die Wege in die Selbststndigkeit sind unterschied lich: angefangen bei der Betriebsbernahme ber die Neugrndung bis zur Ttigkeit als Freiberufler. Zu den freien Berufen gehren beispielsweise Heilberufe, Ar chitekten oder Dolmetscher. Allein von 2005 bis 2009

elbststndig sein bedeutet: sich selbst zu motivieren, den Markt stndig im Blick zu haben, auf Unvorher gesehenes zu reagieren, eigenstndig Entscheidungen zu treffen und die Finanzen zu regulieren. Wer sich auf diesen Weg begibt, braucht eine solide Basis. Um als Grnder erfolgreich zu sein, muss man persnlich gut aufgestellt sein, wei Hajo Streitberger, Geschftsfhrer des garage grndungszentrum. Es macht wenig Sinn, gegen den Widerstand der Familie oder des besten Freundes zu grnden. Man braucht jemanden, der sagt: ,Du schaffst es. Das kann zur Not auch ein Coach sein, erklrt Hajo Streitberger. Wichtig sei es, ber das fachliche Knowhow zu verfgen und die Branche bereits zu kennen. Denn sich neben dem Grndungs vorhaben auch noch die notwendigen Fachkenntnisse anzueignen das funktioniert in der Regel nicht, stellt
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der Geschftsfhrer fest. Und: Wer anderen nicht innerhalb einer halben Minute seine Grndungsidee schlssig vermitteln kann, dessen Vorhaben ist noch nicht ausgereift. Dann ist es zunchst angesagt, die Idee noch einmal zu berdenken. Die 60-Stunden-Woche ist ein Mythos Es gibt viele Mythen, die sich um die Exis tenzgrndung ranken. Eine davon ist, dass Grnder eine 60StundenWoche haben, sagt Hajo Streitberger. Doch gerade in der Anfangsphase sind viele Grnder nicht ausgelastet. Dennoch sollte man Kunden und Auftraggebern nicht unbedingt vermitteln: ,Ihren Auftrag habe ich dringend ntig und mache es zu jedem EXISTENZGRNDUNG | 2010
Foto: Malessa

Preis. Wer aus einer Festanstellung kommt, fr den ist der Wechsel von Unterbelastung und einer hohen Arbeitsdichte zunchst eine Umstellung. Hinzukommt die Notwendigkeit, aktiv auf Kunden und Auftraggeber zuzugehen. Es gibt nur wenige Grnder, denen es leichtfllt, aktiv um neue Kunden zu werben, wei Hajo Streitberger, der seit mehr als einem Jahrzehnt Grnder begleitet. Das Thema Akquise gehrt auf den Terminkalender wie die Steuervoranmeldung. Es besteht noch immer die Vorstellung, die Kunden kmen von allein. Doch das Gegenteil ist der Fall. Man muss sein Produkt oder seine Dienstleistung aktiv anbieten. Gerade die Anfangsphase einer Grndung, in der es darum geht, freundlich auf andere Menschen ohne eine Anspruchshaltung zuzugehen, kann sehr krftezehrend sein. EXISTENZGRNDUNG | 2010
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Fotos: Tilman Weishart

Foto: Privat

Bin ich ein Grndertyp?


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Es kommt immer auf die eigene Einstellung an.


stieg laut GrnderZeiten. Infor mationen zur Existenzgrndung und sicherung vom November 2009 die Zahl der Selbststn digen in den freien Berufen von 875.000 auf 1.053.000 an. Auch in anderen Wirtschaftszweigen, etwa der Baubranche, gibt es mehr und mehr SoloSelbststndige. Da neben gewinnt eine Grndung nach dem FranchiseModell an Attraktivitt. Der Vorteil: Exis tenzgrnder knnen bereits mit einem bewhrten Geschftsmodell und einer eingefhrten Marke in die Selbststndigkeit starten. Die Zahl der Franchise Nehmer ist laut Deutschem Franchise Verband e.V. von 31.000 im Jahr 1998 auf bundesweit geschtzte 58.000 im Jahr 2009 angestiegen. Grnder tragen zudem hufig dazu bei, dass neue Arbeitspltze ent stehen knnen: Statistisch betrachtet schafft jede Grndung innerhalb der ersten zwei Jahre mindestens zwei neue Jobs. Und: Der Anteil der Frauen unter den Grndern wchst. Netzwerk an Untersttzung und Beratung Wer mit dem Gedanken spielt, sich selbststndig zu machen, kann auf ein breites Netz an Unter sttzung setzen. Nicht nur die Arbeitsagenturen bieten Grndern Beratung und Frderung an. Ne ben Beratungsstellen auf kommunaler, Landes und Bundesebene sowie Grndungszentren sind die Industrie und Handelskammern sowie Hand werkskammern wichtige Ansprechpartner. Auch Berufs und Branchenverbnde sind interessante Anlaufstellen bei bestimmten Fragen rund um das Grndungsvorhaben. Darber hinaus wenden sich einige Organisationen, Vereine und Initiativen an bestimmte Zielgruppen. Sie beraten zum Beispiel gezielt Menschen mit Migrationshintergrund oder Grnderinnen. Denn eines ist sicher: Wer grnden mchte, sollte gut informiert in die Selbststndigkeit starten. Fr Grnder gibt es vielfltigste Angebote, es wre fahrlssig, sie nicht zu nutzen, betont IHK Experte Michael Hppner. Grundlegende Informationen rund um die Exis tenzgrndung sind auch im Internet zu finden. Das
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Portrt 1

In Eigenregie gegrndet
Als Roberta Matta von Sizilien nach Deutschland kam, hatte sie zunchst nur den Ehrgeiz, perfekt Deutsch zu lernen. Fr immer hierzubleiben, daran hat sie nicht gedacht. Doch mit der Grndung eines eigenen Catering-Service ist fr die WahlHamburgerin ein Traum in Erfllung gegangen. So vielfltig die Aufgaben fr Selbststndige sind, so vielfltig sind auch die Beratungsangebote. Portal www.existenzgruender.de des Bundeswirt schaftsministeriums nennt Anlaufstellen und gibt Tipps angefangen von der Ausarbeitung eines Businessplans bin hin zum Finanzierungswissen und einer Datenbank mit Frderprogrammen von Bund, Lndern sowie der EU. Ein Grndertyp soll te sich allerdings nicht nur im Internet aufhalten, meint Hajo Streitberger. Wichtig ist es, mit ande ren Grndern und Selbststndigen ins Gesprch zu kommen, sich auszutauschen und zu erfahren, wie sie mit schwierigen Phasen umgehen. n EXISTENZGRNDUNG | 2010

eit drei Jahren kann ich die Frchte ernten, die ich gest habe, freut sich Roberta Matta. Neue Kunden akquiriert sie ber ihre Website, zudem ist ihre Cucina Matta wochentags von 12 bis 16 Uhr geffnet. Firmen, die einen CateringService bentigen, kommen einfach vorbei, um von den sizilianischen Kstlich keiten mit arabischem Einschlag zu kosten. Die heute 44Jhrige hat ihr CateringUnternehmen 2002 er ffnet. Damals lagen verschiedene berufliche Stationen hinter ihr. In Italien hatte sie ein Gymnasium mit Schwerpunkt Sprachen und Tourismus besucht. In diesem Bereich wollte ich ursprnglich auch arbeiten, erzhlt die patente Unternehmerin. Dann hat sich
Foto: Privat

meine Selbststndigkeit in Etappen entwickelt. Nach dem sie die ersten beiden Jahre in Deutschland dafr nutzte, ihre Sprachkenntnisse zu verbessern, konnte sie im dritten Jahr als Angestellte eigenstndig einen Porzellanladen fhren. Meine Chefs haben mir im mer viel Freiheiten gelassen, sagt Roberta Matta. Eine Erfahrung, die sich auf ihr Grndungsvorhaben uerst positiv auswirken sollte: Weil ich wusste, dass ich aus Fehlern lerne, habe ich vieles aus dem Bauch heraus gemacht. Heute bereut die gebrtige Italienerin dennoch manchmal, die Vorteile, die sich aus einer bera tenden und finanziellen Untersttzung fr Grnder ergeben, nicht genutzt zu haben. Den Hamburger Verein Unternehmer ohne Grenzen etwa, der un ter anderem Existenzgrnder mit Migrationshinter grund bert und begleitet, lernte Roberta Matta erst bei einem CateringEinsatz kennen, als sie lngst selbststndig war. Andererseits erfllt es auch mit Stolz, wenn man es allein geschafft hat, rumt sie ein. Dass eine Grndung fr Migranten generell schwerer ist, kann sie nicht besttigen, denn wie fast berall spielt Eigeninitiative die entscheidende Rolle: Es kommt immer auf die eigene Einstellung an. Und natrlich auch, ob die Entscheidung, das Herkunftsland zu verlassen, aus freien Stcken er folgt ist. Um das straffe Arbeitspensum zu schaf fen, untersttzt inzwischen eine Cousine, die seit eineinhalb Jahren in Deutschland lebt, die engagier te Unternehmerin. Die Leidenschaft fr das Kochen liegt irgendwie in der Familie, sagt Roberta Matta und lacht dabei. n

Fotos: Tilman Weishart

Linktipp
In einigen Stdten gibt es spezielle Bera tungsstellen, die Migranten bei ihrem Grndungsvorhaben untersttzen. Adressen finden Sie im Internet unter www.existenzgruender.de > Weg in die Selbstndigkeit > Entscheidung > Branchen und Zielgruppen > Migranten > Beratungsan gebote.
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Bin ich ein Grndertyp?


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Portrt 2

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Made in Esslingen
Katrin Recktenwald wollte in ihrem Beruf nicht nur vorgegebene Schnitte und Designs herstellen, sondern eigene Ideen umsetzen. Schon in der Ausbildung zur Damenschneiderin hatte die heute 25-Jhrige das Ziel, sich selbststndig zu machen. Nach der Ausbildung an der Staatlichen Modeschule Stuttgart grndete sie ihr eigenes Label mit Designerwsche und Bademoden.

Arbeiten im HomeOffice
reinisch design und internet ist auf der Website von Stefan Reinisch zu lesen. Der gelernte Werbe- und Mediengestalter hat sich nach einer betriebsbedingten Kndigung als freiberuflicher Web- und Mediengestalter in Osnabrck eine eigene Existenz aufgebaut.

n ihrem Laden in Esslingen verkauft sie nicht nur die selbst entworfenen Stcke, sie werden von ihr in der anliegenden Werkstatt in Handarbeit herge stellt. Bereits whrend der Weiterbildung zur staatlich geprften Produktentwicklerin Mode meldete sie ihr Gewerbe an. Die ersten Stcke aus liebevoller Einzelanfertigung verkaufte sie im Bekanntenkreis, dann ber einen OnlineShop. Im vergangenen Jahr konnte Katrin Recktenwald schlielich ihren La den erffnen. Um den Traum von der Selbststndigkeit zu verwirklichen, muss man der Angst widerstehen, die unweigerlich aufkommt, wenn anfangs die Einnahmen nicht regel mig flieen, sagt die 25jhrige Grnderin lachend. Ein groer Vorteil fr mich ist, dass ich die Selbststndigkeit von meiner Herkunfts familie kenne, mein Vater ist selbststndiger Fliesen legermeister. Um ihr Grndungsvorhaben erfolgreich umsetzen zu knnen, hat sie an einem 14tgigen Existenzgrn derkurs teilgenommen. Dabei habe ich viele prak tische Tipps erhalten, sagt sie. Die Kursteilnehmer haben sich darber ausgetauscht, was jeder machen mchte, einen BusinessPlan ausgearbeitet und sogar simuliert, wie es ist, mit dem fertig ausgearbeiteten BusinessPlan zur Bank zu gehen. Auerdem hat sich Katrin Recktenwald in Einzelberatungen coachen las sen. Das war sehr hilfreich fr mich, findet die junge Grnderin.
Foto: Privat

it dem Gedanken, mich selbststndig zu machen, hatte ich schon frher gespielt, berichtet der 38Jhrige, der sich sein Bro zu Hause eingerichtet hat. Die Freiberuflichkeit bietet dem zweifachen Vater die Chance, str ker am Alltag des Nachwuchses teil haben zu knnen. Meine Zeit kann ich mir meist frei einteilen, sodass ich auch tagsber etwas mit den Kindern unternehmen kann, erzhlt er zufrieden. Probleme beim Start in die Selbststndigkeit vor fnfeinhalb Jahren gab es fr den Internet und DesignProfi nicht: Auftrge hatte ich von Anfang an. Die meisten kamen aus meinem persnlichen Netzwerk. Fr den Solo Selbststndigen ist MundzuMundPropaganda noch immer das beste Mittel der Kundenwerbung. Es ist viel leichter, einen Auftrag zu bekommen, wenn man persnlich empfohlen wurde, lautet seine Erfahrung. Fr Stefan Reinisch ist es selbstverstndlich, dass er auch im Urlaub fr seine Kunden erreichbar ist. Der
Foto: Privat Foto: Barbara Heinz

Laptop ist immer mit dabei. Denn gerade in solchen Zeiten kommt es schon mal vor, dass ein technisches Problem mit einer Website auftritt und ich schnell fr Abhilfe sorgen muss, sagt er. In einem Kurs hatte der Grnder einen Business plan ausgearbeitet, der ihm einen realistischen berblick ber die zu erwartenden monatlichen Kosten und ntigen Umstze ermglicht. Doch auch mit Businessplan unterschtzen Grnder leicht, welche Kosten tatschlich auf sie zukom men, etwa fr die Krankenversicherung und fr die Altersvorsorge, rumt er ein. Wenn mehrere Auf trge zeitnah fertiggestellt werden mssen, kommt es vor, dass Stefan Reinisch bis spt abends oder am Wochenende vor dem Computer sitzt. Die Re gel ist das aber nicht, betont er. Besonders gern bernimmt der Osnabrcker Auftrge von anderen Grndern. Deren Bedrfnisse kenne ich schlielich aus eigener Erfahrung, sagt er. Auerdem ist fr mich immer eine kreative Herausforderung, die Au endarstellung eines Unternehmens von Grund auf neu gestalten zu knnen. n

Linktipp
Im KURSNET unter www.kursnet.arbeits agentur.de knnen Sie nach Kursen suchen, in denen Businessplne erstellt werden. Angebote gibt es unter anderem von der IHK. Hilfe finden Sie ebenfalls unter www.existenzgruender.de > Weg in die Selb stndigkeit > Vorbereitung > Businessplan erstellen.

Eigene Ideen umzusetzen, kann eine groe Motivation bei der Existenzgrndung sein. sie mit ihrer Grndungsentscheidung zufrieden. Ich wrde es wieder so machen, denn es ist eine tolles Gefhl, abends zu sehen, was bei der Arbeit heraus gekommen ist und die eigene Kreativitt umsetzen zu knnen. n

Auf Events aufmerksam machen Trotz der guten Vorbereitung war die Erffnung des Ladens kein Selbstlufer. Man muss immer am Ball bleiben, hat die gebrtige Saarlnderin festgestellt. Damit das Geschft floriert, nutzt Katrin Reckten wald einen EMailVerteiler mit Kundenadressen, um auf kleine und groe Events aufmerksam zu machen, bei denen sie ihre Mode prsentiert. In Spitzenzeiten arbeitet sie bis zu 12 Stunden am Tag. Manchmal fange ich bereits an zu nhen, bevor ich den Laden ffne, sagt sie. Trotz gelegentlicher Stresszeiten ist
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Linktipp
Frauen setzen ihr Grndungsvorhaben anders um als Mnner. Viele Anregungen und Tipps gibt es auf der Internetseite www.frauenmachenkarriere.de > Themen > Selbststndigkeit des Bundesministeriums fr Familien, Senioren, Frauen und Jugend.
Foto: Tilman Weishart

Wer sein eigener Chef ist, kann auch entscheiden, wo er arbeitet zum Beispiel von zu Hause aus. EXISTENZGRNDUNG | 2010
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Die sechs zentralen Schritte der Planungsphase


Ob Sie ein Grndertyp sind, knnen Sie auf den folgenden Seiten 12/13 testen. Falls ja, knnen Sie jetzt in die Phase der Planung starten. Damit Sie zwischen Beratung, Bankgesprch und Behrdengngen nicht den berblick verlieren, helfen wir Ihnen bei der Strukturierung Ihrer Grndungsplanung. Im weiteren Verlauf des Heftes informieren wir Sie umfassend ber die unten stehenden sechs zentralen Schritte der Planungsphase. So werden Sie fit fr Ihren Geschftserfolg. Achten Sie auf diese Symbole!

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Eine Idee mit Leben fllen


Viele Wege fhren in die Selbststndigkeit. Georg Marquardt ist seit fast vier Jahren Franchisenehmer bei der Waterbed Discount Europe Deutschland GmbH. Man bernimmt eine Idee, um sie mit Leben zu erfllen, sagt er.

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Foto: Tilman Weishart

Die Beratung fachlichen Rat in Form einer Beziehen Sie von Anfang an
professionellen Grndungsberatung ein.

n Berufserfahrung mangelt es dem gelernten Einzel handelskaufmann nicht. Georg Marquardt war Marktleiter in der Lebensmittelbranche, dann Bezirks leiter und schlielich Verkaufsleiter Auch privat ein Gewinn fr eine Grostadt. Bis die Kndigung Den Start in die Selbststndigkeit hat er bis heute kam. Ich bin mit einem goldenen nicht bereut. Auch fr das Familienleben war es ein Handschlag entlassen worden, meint Gewinn. Meine Frau ist gelernte Steuerfachgehilfin, der 47jhrige Kieler. Das war Anfang sie untersttzt mich in Buchhaltungsfragen, sagt Ge 2006. Schon wenige Monate spter org Marquardt. Als ich angestellt war, haben wir uns war ihm klar, wie es beruflich wei nur einige Stunden am Abend und am Wochenende tergehen sollte. Georg Marquardt gesehen. Jetzt verbringen wir viel mehr Zeit zusammen, suchte bereits nach einem Standort denn es ist eine echte Teamarbeit entstanden. Auch auf fr sein neues Geschft nach dem FranchiseModell Sommerurlaube in Skandinavien muss das Paar trotz des (siehe Seite 22). berzeugt hat florierenden Geschfts mit den mich, dass ich eine bewhrte Ge Wasserbetten nicht verzichten. VOR SEINER ENTSCHEIDUNG FR schftsidee bernehmen konnte. Urlaub ist durchaus machbar, DAS MODELL NAHM GEORG Am Anfang stand eine intensive MARQUARDT BESTEHENDE FILIALEN man muss nur eine Vertretung Beratungs und Entscheidungs organisieren, meint Georg Mar GENAU UNTER DIE LUPE UND FUHR phase: Welches Modell passt? quardt, dessen Frau im Geschft MIT MONTEUREN ZU KUNDEN. Wie viel Eigenkapital ist erfor angestellt ist. Die Selbststndig derlich? Fr mich war es wichtig, etwas Greifbares zu keit ist eine Herausforderung, der ich vom ersten Tag verkaufen, ein Produkt, hinter dem ich selbst stehen an positiv gegenbergestanden habe. kann, sagt der Franchisenehmer. Man sollte nicht blauugig an die Sache herangehen und einfach ins kalte Wasser springen. Ich habe das Geschftsmodell auf Herz und Nieren geprft. Der erfahrene Kauf mann hat bereits bestehende Filialen besucht und Verkaufsgesprche miterlebt, ist mit den Monteuren Mehr zum Thema Franchise erfahren zu den Kunden gefahren und hat die Firmenzentrale Sie auf den Internetseiten des Deutschen des Franchisegebers besucht. Fr das Marketing FranchiseVerbands e.V. unter und den BusinessPlan waren seine kaufmnnischen www.franchiseverband.com. Kenntnisse von Vorteil.
Foto: Privat

Die Sie umfassend Ihre Geschftsidee. Geschftsidee Prfen Die Grndungsform Entscheiden Sie sich fr eine
Grndungsform.

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Foto: CreativCollection

Der Businessplan das Grndungskonzept Schreiben Sie in Ihrem Businessplan Die Finanzierung Im Businessplan klren Sie auch alle
Fragen einer sicheren Finanzierung.

Ihres knftigen Unternehmens. Damit knnen Sie einen Bankkredit oder die Frderung der Arbeitsagentur beantragen.

Linktipp

Vor dem Start weitere Rahmenbedingungen Vor dem Start sollten Sie noch

klren. In dieser Phase geht es zum Beispiel um Marketing, die Rechtsform und um Versicherungen.

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Bin ich ein Grndertyp?


Sie sind noch unsicher, ob Sie eine Existenz grnden wollen, oder vielleicht auch fest entschlossen dazu? Mit dem folgenden Test knnen Sie berprfen, ob Sie die richtige persnliche Einstellung haben und ob Ihre Voraussetzungen fr eine erfolgreiche Grndung stimmen. Kreuzen Sie bei jeder Frage die Antwort an, die am ehesten auf Sie zutrifft. Testauswertung: Zhlen Sie die Punkte aus Ihren Antworten zusammen und lesen Sie die Bewertung. 0 bis 14 Punkte Sie sollten sich noch einmal die Frage stellen, ob Sie wirklich eine unternehmerische Selbststndig keit anstreben wollen oder ob Sie als Angestellte/r nicht doch ein fr Sie persnlich geeignetes Arbeits umfeld vorfinden. 15 bis 20 Punkte Das Ergebnis fllt fr Sie nicht eindeutig aus. Es wird nicht deut lich genug, ob Sie besser in ab hngiger Beschftigung oder als Selbststndige/r arbeiten knnen. Suchen Sie nach zustzlichen In formationen und sprechen Sie mit mglichst vielen Menschen in Ihrem persnlichen Umfeld ber dieses Thema. 21 bis 30 Punkte Sie stehen emotional, aber auch von der praktischen Motivation her, voll hinter der Entscheidung, sich selbststndig zu machen. Offensichtlich bringen Sie auch persnlich und im Hinblick auf Ihre Umfeldbedingungen die entspre chenden Voraussetzungen fr eine unternehmerische Selbststndig keit mit. Quelle: Prof. Dr. Heinz Klandt, KfWStiftungslehrstuhl fr Entre preneurship, ebs, Schloss Reich artshausen Mehr Tests ber Ihre persnliche Eignung als Unternehmer/in finden Sie im Internet:
www.ebsgruendertest.de www.kfwmittelstandsbank.de
Foto: Tilman Weishart

Checkliste
Ihre Ausbildung und Erfahrungen n Passt Ihre Berufsausbildung bzw. Ihre praktische Erfahrung zur Branche, in der Sie sich selbststndig machen wollen? Ja, in jedem Fall (2 Punkte) Nur zum Teil (1 Punkt) Nein (0 Punkte) n Besitzen Sie eine fundierte kaufmnnische oder betriebswirtschaftliche Ausbildung und / oder entsprechend zu bewertende Erfahrung? Ja, umfangreiche Qualifikation (2 Punkte) Ja, ich bin ausreichend qualifiziert (1 Punkt) Keine derartige Erfahrung/Ausbildung (0 Punkte) n Konnten Sie in Ihrem Berufsleben schon Fhrungserfahrungen sammeln, das heit, hatten Sie die Arbeit von Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern zu kontrollieren? Ja, mehrjhrige Fhrungserfahrung (2 Punkte) Hchstens zweijhrige Fhrungserfahrung (1 Punkt) Keine Fhrungserfahrung (0 Punkte) n In welchem Umfang konnten Sie bisher Vertriebserfahrungen sammeln? Mehrjhrige Vertriebserfahrung (2 Punkte) Bis zu zwei Jahre Vertriebserfahrung (1 Punkt) Keine oder geringe Vertriebserfahrung (0 Punkte) Prfen Sie, zu welchen Opfern Sie bereit sind n Sind Sie bereit, zumindest in den ersten Jahren, 60 und mehr Stunden pro Woche zu arbeiten? Ja, in jedem Fall (2 Punkte) Mit gewissen Einschrnkungen (1 Punkt) Nein, in keinem Fall (0 Punkte) n Wollen Sie riskieren, in dieser Zeit kein regelmiges und stabiles Einkommen zu erzielen? Ja, in jedem Fall (2 Punkte) Ja, eventuell (1 Punkt) Nein, nur ungern (0 Punkte) n Knnen Sie fr wenigstens zwei Jahre weitgehend auf Urlaub, Freizeit und Familienleben verzichten? Ja, in jedem Fall (2 Punkte) Ja, eventuell (1 Punkt) Nein, eigentlich nicht (0 Punkte) Prfen Sie Ihre Fitness n Waren Sie in den letzten drei Jahren durchweg krperlich fit und leistungsfhig? Ich war praktisch nie krank (2 Punkte) Ich war nur gelegentlich leicht krank (1 Punkt) Ich war hufiger / fr lngere Zeit krank (0 Punkte) n Halten Sie auch auf Dauer Stresssituationen stand, weichen Sie solchen Situationen nicht aus, sondern gehen die notwendigen Problemlsungen an? berwiegend ja (2 Punkte) Eher ja (1 Punkt) Nur sehr bedingt (0 Punkte) n Sind Sie beruflich bisher schon gewohnt, sich selber Ziele zu setzen und diese ohne Druck durch Vorgesetzte selbststndig zu verfolgen? Ja, sehr hufig (2 Punkte) Manchmal (1 Punkt) Nur ausnahmsweise (0 Punkte) Prfen Sie Ihre finanziellen Voraussetzungen n Haben Sie ein finanzielles Polster, sodass Sie sich in einer gewis sen Unabhngigkeit von Banken oder anderen Kapitalgebern selbststndig machen knnen? Ja, in jedem Fall (2 Punkte) Ja, mit Einschrnkungen (1 Punkt) Nein (0 Punkte) n Kann Ihr Lebenspartner / Ihre Lebenspartnerin durch sein/ihr Einkommen fr den gemeinsamen Lebensunterhalt sorgen oder haben Sie andere sichere Einkommensquellen? Ja, auf jeden Fall (2 Punkte) Ja, mit Einschrnkungen (1 Punkt) Nein, gar nicht (0 Punkte) Prfen Sie, was fr Sie auf dem Spiel steht n Die Aufstiegschancen und Verdienstmglichkeiten bei Ihrem bisherigen Arbeitgeber und fr Sie allgemein als Arbeitnehmer/ in (in Ihrem Beruf) sind weniger gut (2 Punkte) durchschnittlich (1 Punkt) sehr gut (0 Punkte) n Hat Ihr Lebenspartner/Ihre Lebenspartnerin eine positive Ein stellung zur beruflichen Selbststndigkeit, und ist er/sie bereit, Sie bei Ihren Grndungsaktivitten und in den ersten Jahren zu untersttzen? Ja, in jedem Fall (2 Punkte) Ja, zum Teil (1 Punkt) Nein, eher nicht (0 Punkte) Single / keine feste Bindung (1 Punkt)

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Planung
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Lassen Sie sich beraten

Info
Branchenunabhngige Adressen: n Bundesministerium fr Wirtschaft und Technologie (BMWi) Dienstbereich Berlin Scharnhorststr. 3437 10115 Berlin www.existenzgruender.de BMWiFrderberatung Tel. 030 186158000 n Bundesagentur fr Arbeit Regensburger Str. 104 90478 Nrnberg www.arbeitsagentur.de (Menpunkt Brge rinnen & Brger > Arbeit und Beruf > Exis tenzgrndung > Beratung fr Existenzgrn der) Ausknfte erteilen die Arbeitsagenturen. n Ansprechpartner fr Grnder aller Branchen bis auf Handwerk, freie Berufe und Landwirtschaft sind die Industrie und Handelskammern: Deutscher Industrie und Handelskammertag (DIHK) Breite Strae 29 10178 Berlin Tel. 030 203080 www.ihk.de (Menpunkt Starthilfe und Existenzfrderung) n Fast jede grere deutsche Stadt hat ein sogenanntes Startercenter, in dem Grn dungswillige beraten werden. Oft sind sie bei den Industrie und Handelskammern und Handwerkskammern angesiedelt. Erkundigen Sie sich fr Ihre Region. n rtliche Finanzmter sind fr alle Grnder eine Anlaufadresse. Suche unter: www.bundesrepublik.org Stichpunkt Finanzmter und Finanzverwaltungen n Steuerberater (fr Beratungen zur steuerlichen Seite Ihres Grndungsvorhabens) Deutscher Steuerberaterverband (DStV) e.V. Haus der Verbnde Littenstr. 10 10179 Berlin Tel. 030 278762 www.steuerberatersuchservice.de n Auch Unternehmens und Wirtschaftsberater begleiten Grnder erkundigen Sie sich nach Tarifen und Mglichkeiten: Bundesverband Deutscher Unternehmensberater e.V. (BDU) Reinhardtstrae 34 10117 Berlin Tel. 03089 31 070 www.bdu.de (Fachverband Grndung, Entwicklung und Nachfolge) n Bundesverband der Wirtschaftsberater e.V. (BVW) Lerchenweg 14 53909 Zlpich 0225281361 www.bvwev.de

Eine Existenzgrndung stellt den Grnder vor viele Fragen. Scheuen Sie sich deshalb nicht, professionelle Hilfe in Anspruch zu nehmen und Berater auf den verschiedensten Gebieten hinzuzuziehen.
Fotos: Tilman Weishart

er nicht fragt, erweitert seinen Horizont nicht und Zeit nach Grndung ist ein Berater eine gute Inves das ist das Schlimmste, was einem Unterneh tition in Ihr Geschft. mensgrnder passieren kann. Je mehr Sie wissen, umso erfolgreicher werden sich Ihre Plne in die Beratung durch die Bundesagentur fr Arbeit Tat umsetzen lassen. Es gibt viele Mglichkeiten, Informationen zum Weg in die Selbstndigkeit gibt auch sich beraten zu lassen oder sich auf anderen Wegen die Bundesagentur fr Arbeit. weiterzubilden. Den Anfang macht in der Regel ein Im Gesprch geht es um Ihre Grndungsabsicht: oft mehrtgiges Seminar oder ein Workshop zur Ist Ihr Vorhaben realistisch? Haben Sie die Ausdauer Existenzgrndung. Hier bekommen Sie viele Informa fr eine Grndung? Sind Sie in der Lage, Ihr Konzept tionen zur Selbststndigkeit von der Buchhaltung zu verkaufen? Rechnen Sie mit gengend Einknften, ber Steuern, Versicherungen und um die Existenzgrndung lang Finanzen bis hin zur Vermarktung fristig aufrechterhalten zu kn Ihrer Geschftsidee. Solche Se nen? Sind Sie Freiberufler oder EINIGE BUNDESLNDER FRDERN minare werden zum Beispiel von Gewerbetreibender? Wie steht DIE VORGRNDUNGSBERATUNG. IN Industrie und Handelskammern, es um verpflichtende Versiche IHR WERDEN GESCHFTSIDEE UND den rtlichen Arbeitsagenturen, rungen und Ihre Sozialversiche PLANUNG FRHZEITIG GEPRFT. Startercentern, Grnder, Steuer rung? Unter Umstnden unter und Unternehmensberatern an sttzt Sie die Bundesagentur geboten. Hufig sind sie sehr gnstig oder sogar fr Arbeit durch eine mehrwchige Manahme zur kostenlos, weil sie staatlich gefrdert werden. Vorbereitung der Existenzgrndung. Nehmen Sie die Eine weitere Mglichkeit, sich vor dem Start in Hinweise der Arbeitsagentur als Schritt auf Ihrem Weg die Selbststndigkeit beraten zu lassen, ist die Vor zum Ziel. grndungsberatung, die von einigen Bundeslndern Arbeitslose Grndungswillige haben unter bestimm gefrdert wird. Sie soll dafr sorgen, dass Ihre Ge ten Voraussetzungen Anspruch auf einen Grndungs schftsidee und Ihre Planungen frhzeitig unter die zuschuss (siehe dazu auch Hilfen der BA im Kapitel Lupe genommen werden und im Zweifelsfall recht Planen Sie die Finanzierung, S. 36). n zeitig nderungen vorgenommen werden knnen. Wer in der Start oder der Festigungsphase einen persnlichen Coach in Anspruch nehmen will, kann auch finanzielle Hilfen ber das Programm Grn dercoaching Deutschland beantragen. Die Grn dung beziehungsweise Unternehmensbernahme Zum Nachlesen bei Ihrer Arbeitsagentur darf nicht lnger als fnf Jahre zurckliegen. Ausge finden Sie folgende Broschren: schlossen sind Coachingmanahmen vor der Grn n was? wie viel? wer? Finanzielle Hilfen dung. Die Frderung erfolgt aus Mitteln des Bundes auf einen Blick und des Europischen Sozialfonds. n Hinweise und Hilfen zur Existenzgrn Ob Berater oder Coach: Je nach Bedarf gibt es die dung Grndungszuschuss unterschiedlichsten Anbieter. berlegen Sie deshalb genau, an welchen Stellen Sie noch unsicher sind Weitere Informationen hlt das und wo Sie gern einen Experten zu Rate ziehen wr OnlineModul Existenzgrndung unter den. Ein Berater kann nicht nur in der ersten Zeit, www.arbeitsagentur.de > Verffentlichungen > wenn alles neu ist, sehr hilfreich sein. Auch whrend Existenzgrndung bereit. des gesamten Planungsprozesses sowie auch in der

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Info
Branchenspezifische Adressen: n Gewerbliche Grnder, etwa in der Gastro nomie, erhalten Grundinformationen bei den Gewerbemtern, die bei den Kommunen angesiedelt sind. Folgende Adresse hilft weiter: www.firmendb.de/adressdatenbank/ gewerbeaemter.php n Nicht nur fr Grndungen im Gaststt tengewerbe, auch im Grndungsbereich Kinderbetreuung oder Heilberufe, ist das fr Ihre Region zustndige Gesundheitsamt zu kontaktieren: www.gapinfo.de/gesundheitsamt/alle/ behoerde/ga/d/index.htm n Spezifische Informationen rund um Grndungen im Handwerk und in hand werksnahen Berufen erteilt neben den IHKs folgender Verband: Zentralverband des Deutschen Handwerks (ZDH) Mohrenstr. 20/21 10117 Berlin Tel. 030 206190 www.zdh.de/gewerbefoerderung.html n Fr Angelegenheiten rund um die landwirt schaftlich orientierte Existenzgrndung wen den Sie sich an die Landwirtschaftskammern (fr landwirtschaftlich orientierte Grndungs vorhaben) Verband der Landwirtschaftskammern (VLK) Haus der Land und Ernhrungswirtschaft ClaireWaldoffStr. 7 10117 Berlin Tel. 030 319040 www.landwirtschaftskammern.de (Referat Betriebswirtschaft, Beratung, Umwelt) n Freiberufler etwa Kreative vom Filmschaf fenden ber den Autor bis zum freien Jour nalisten knnen sich neben den IHKs unter folgender Adresse kostenpflichtig informieren: Mediafon Selbststndigenberatung GmbH c/o ver.di Referat Selbststndige PaulaThiedeUfer 10 10179 Berlin Tel. 01805754444 www.mediafon.de
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INTERVIEW

Erfolgschancen erhhen
Katja Hessel, Staatssekretrin im Bayerischen Staatsministerium fr Wirtschaft, Infrastruktur, Verkehr und Technologie, erklrt, was eine gute Existenzgrnderberatung leisten kann.

Checkliste
So finden Sie auerhalb der Bundesagentur fr Arbeit Ihren Berater. Auf der Suche nach einem qualifizierten Berater knnen folgende Anhaltspunkte weiterhelfen: n Harmonieren Sie miteinander? Telefonieren Sie vorab. n Ist der Berater bei relevanten Beratungsprogrammen gelistet? Diese prfen die Qualifikation des Beraters nach unterschiedlichen Kriterien. n Ist er DiplomKaufmann/Betriebswirt oder verfgt er ber ein einschlgiges Studium und eine ausreichend lange Beratungserfahrung im Bereich Existenzgrndung? Fragen Sie nach, wenn Sie wissen wollen, ob Sie es mit einem serisen Experten zu tun haben. n Hat der Berater selbst ein Unternehmen aufgebaut und spricht daher aus eigener Erfahrung? n Ist er bei den Arbeitsagenturen als fach kundige Stelle bekannt und anerkannt? n Knnen Sie mit Ihrem Berater offen ber alles sprechen? Herrscht dabei eine angenehme Atmosphre? n Bietet er Ihnen kurze Wartezeiten? Reagiert er trotz anderer Projekte flexi bel und erhalten Sie innerhalb weniger Tage einen Termin? n Gibt er Ihnen fundierte Rckmel dungen? Diese sind wichtig, um Ihre Erfolgschancen zu steigern und mgli cherweise teure Fehler zu verhindern. n Ist er auf aktuellstem Wissensstand? Alle Berater sollten die neuesten Ent wicklungen im Bereich Grndungsfrde rung kennen. n Ist der Zeitaufwand angemessen? Zwei Stunden sind z.B. fr das Lesen des Businessplans, Rckmeldung und Formalitten angemessen: ca. 80 Euro Stundensatz.

Foto: Privat

: Warum ist eine fundierte Grnderberatung fr den Einstieg in die Selbststndigkeit so wichtig? Katja Hessel: Wer sich selbststndig machen will, braucht nicht nur ein gutes Geschftskonzept. Die Existenzgrndung hat viele Gesichter, angefangen von Grndungsformalitten und Bankgesprchen ber Entscheidungen zum Firmenstandort bis hin zur Wahl der Rechtsform und vielem mehr. Kurz gesagt: Die Existenzgrndung ist eine komplexe Angelegenheit. Deshalb kann eine fundierte Beratung die Erfolgschancen erheblich erhhen. : In welchen Bereichen besteht fr Existenzgrnder der grte Beratungsbedarf? Katja Hessel: Wo konkreter Beratungsbedarf besteht, hngt von den Vorkenntnissen des jeweiligen Grn ders und auch von der Branche ab, in der gegrndet werden soll. Wichtig ist deshalb, dass eine gute Existenzgrnderberatung alle Facetten des Weges

in die Selbststndigkeit abdecken kann und immer den konkreten Einzelfall bercksichtigt. : In welchen Phasen der Existenzgrndung ist Beratung am sinnvollsten? Katja Hessel: Individueller, auf den Einzelfall zuge schnittener Expertenrat ist bereits vor der Grndung sinnvoll und wichtig. Denn dadurch knnen schwer wiegende Fehler bereits in dieser frhen Phase des Unternehmertums vermieden werden. Diese sind hufig Hauptursache fr ein spteres Scheitern. : Wo knnen sich angehende Existenzgrnder informieren und beraten lassen? Katja Hessel: In den Bundeslndern gibt es hierfr ganz unterschiedliche Einrichtungen. In Bayern haben wir zum Beispiel GrnderAgenturen als zentrale An laufstellen. Diese sind berwiegend bei den Industrie und Handelskammern und den Handwerkskammern angesiedelt. Hier erhlt der Existenzgrnder einen umfassenden Service, ber die kostenlose Erstbe ratung bis hin zur Abwicklung aller notwendigen Formalitten. In anderen Bundeslndern gibt es teilweise hnliche Einrichtungen. Weitere Informa tionsquellen finden sich im Internet, zum Beispiel ber die Grnderportale der Lnder. : Was kostet eine Grnderberatung und gibt es dafr finanzielle Untersttzung? Katja Hessel: Die Kosten fr eine Grnderberatung variieren ebenfalls je nach Bundesland manche Erstberatungen, wie bei unseren GrnderAgenturen, sind kostenlos, andere Stellen verlangen Geld dafr. Einige Bundeslnder, so auch der Freistaat Bayern, bieten CoachingProgramme fr die Vorgrndungs phase, bei denen ein Teil des Beratungshonorars bezuschusst wird. Nach der Grndung greift ein entsprechendes Frderprogramm des Bundes, das sogenannte Grndercoaching Deutschland mit einem Frdersatz von 50 Prozent. n
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Entwickeln Sie eine Geschftsidee

Wer sich selbststndig machen will, braucht eine gute Geschftsidee. Diese muss Hand und Fu haben, damit die Unternehmensgrndung ein Erfolg wird.

ute Ideen liegen oft auf der Strae: Sie haben sich ber eine Dienstleistung gergert und glau ben, Sie knnten es besser machen? Sie suchen ein bestimmtes Produkt und werden einfach nicht fndig? Ihnen reichen die Mglichkeiten, die ihnen ein Produkt bietet, nicht aus? Hufig entstehen gute Geschftsideen aus dem Alltag heraus Sie mssen nur die Augen offen halten. Man msste mal ... oder Gibt es eigentlich schon ...? sind typische Stze, aus denen sich spter erfolgreiche Unternehmens ideen entwickeln. Produkt oder Dienstleistung Wer ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen will, sollte mglichst etwas anbieten, das es auf dem Markt noch nicht gibt. Das heit nicht, dass Sie das Rad komplett neu erfinden mssen. Unternehmens grndungen mit neu erfundenen Produkten machen nur einen Bruchteil der Jungunternehmen aus. Die meisten gehen mit einer Idee an den Markt, die es bereits gibt doch gerade sie mssen dafr sorgen, dass sie sich von der Konkurrenz abheben. Warum sollte der Kunde ausgerechnet zu Ihnen kommen, statt zum Mitbewerber zu gehen? Weil Sie bessere Qualitt liefern? Weil Ihre Produkte mehr leisten als die der Wettbewerber? Weil Ihr Service ausgefallener ist? Die Mglichkeiten, ein sogenanntes Alleinstel lungsmerkmal zu definieren, sind vielfltig. Je besser Sie sich auf dem Gebiet auskennen, in dem Sie sich selbststndig machen wollen, umso eher knnen Sie einschtzen, welche Angebote es bereits gibt und wie sie von den Kunden akzeptiert werden. Wenn Sie eine vermeintlich gute Idee haben, pro bieren Sie erst einmal im Kleinen aus, wie sie bei den potenziellen Kunden ankommt. Freiberufler kn nen zum Beispiel oft zu Hause arbeiten, ohne sich gleich ein teures Bro anzumieten. Statt direkt ein groes Ladenlokal zu erffnen, knnen angehende Restaurantbesitzer Ihre Spezialitten zunchst einem
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Je nher am Kunden, desto besser die Geschftsaussichten


kleinen Kreis servieren, um die Reaktion ihrer Gste testen. Handwerker knnen anfangs Maschinen und Werkzeuge anmieten, bevor sie sich fr teures Geld eigene anschaffen. Der Vorteil am Start im kleinen Mastab: Man konzentriert sich zunchst auf das Ntigste und verliert vor lauter Anschaffungen sein Angebot nicht aus den Augen. Rahmenbedingungen Vor allem in wirtschaftlich schwierigen Zeiten wie diesen fragen Sie sich vielleicht, ob eine Existenzgrndung EXISTENZGRNDUNG | 2010

Fr eine erfolgreiche Geschftsidee braucht es ein Gefhl dafr, was gefragt ist und was Kunden wnschen. Wer dabei sicher gehen will, kann sein Produkt auch zunchst im kleinen Rahmen testen. berhaupt Sinn macht. Die Antwort: Mit einer gut Energieeffizienz oder Gesundheitsdienstleistungen, durchdachten Idee allemal. In einigen Branchen ist wie Dr. Evers betont. es sicherlich derzeit schwieriger als in anderen. Eine Wenn Sie eine Idee gefunden und auf ihre Taug Umfrage unter den IHKExistenzgrndungsberatern lichkeit hin berprft haben, sollten Sie nicht hat ergeben: Selbst in der Krise gibt es Branchen, vor vergessen, auch die Rahmenbedingungen abzu allem im persnlichen Dienstleis klopfen: Brauchen Sie Ge tungsbereich, die vergleichsweise schftspartner, Dienstleister oder BESONDERS PERSNLICHE gute Chancen bieten. Dabei gilt Zulieferer, mit denen Sie zusam DIENSTLEISTUNGEN SIND AUCH der Grundsatz, stellt der DIHK menarbeiten werden? Kennen Sie IN DER KRISE GEFRAGT ZUM Experte Dr. Marc Evers (siehe an bereits solche Partner? Und zu BEISPIEL SERVICES FR SENIOREN schlieendes Experteninterview) welchen Konditionen wrden die ODER VIEL BESCHFTIGTE. fest, je nher am Kunden, umso se mit Ihnen kooperieren? Eine besser die Geschftsaussichten. Als Beispiel nennt er weitere wichtige Frage ist die nach der Technik: Welche Services fr Senioren oder Haushaltsdienstleistungen technischen Voraussetzungen mssen zur Umsetzung fr viel beschftigte Menschen. Daneben gibt es wei Ihrer Idee gegeben sein? Bentigen Sie spezielle Soft terhin gute Chancen in Zukunftsbranchen wie Umwelt, ware und Programme? Oder besondere Maschinen fr EXISTENZGRNDUNG | 2010
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INTERVIEW

Branchenkenntnis ist unerlsslich


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: Welche Tipps knnen Sie Grndern in diesen wirtschaftlich angespannten Zeiten geben? Dr. Marc Evers: Eine gute Geschftsidee ist unab dingbar fr den Start. Allerdings sollte man auch ein stimmiges Geschftskonzept und einen sauber kalkulierten Businessplan haben. Man muss seine Geschftsidee in Zahlen fassen, um souvern mit der Bank verhandeln zu knnen. Ein wichtiger Punkt ist hier die Rentabilittsvorschau ber die nchsten Jahre. Damit erhlt man eine realistische Einschtzung seiner Geschftsidee. : Wer hat die besseren Chancen: der Grnder, der ein bestehendes Geschftsmodell nachahmt, oder derjenige, der eine ganz neue Idee auf den Markt bringt?

Ihre Arbeit? Mit allen erforderlichen Techniken sollten Sie sich bereits gut auskennen, damit Sie sich auf Ihr Kerngeschft konzentrieren knnen. Nicht zu verges sen ist auch die Prfung von Patentrechtsfragen: Wenn Sie ein Produkt selber entwickelt haben, mssen Sie genau prfen, ob nicht bereits ein anderer seine Rech te daran gesichert hat. Standort Ebenso wichtig ist die Frage nach dem richtigen Stand ort. Je nach Angebot kann es ausschlaggebend sein, ob Sie Ihr Unternehmen in einer Grostadt oder auf dem Lande grnden: Wo finden Sie die meisten Kunden? Wo entstehen Ihnen welche Kosten? Und welcher Standort ist fr Geschftspartner und Mitarbeiter attraktiv? Diese

und weitere Fragen sind bei der Suche nach der richtigen Geschftsidee sehr bedeutend. Genau wie die Frage nach dem richtigen Preis: Knnen Sie Ihre Produkte gnstiger anbieten als die Konkurrenz und trotzdem noch Gewinn machen? Oder wollen Sie sich lieber im hochpreisigen Segment bewegen? Auch hier kommen Sie um eine grndliche Branchenkenntnis nicht herum. Fr welche Geschftsidee Sie sich letztlich ent scheiden, liegt bei Ihnen. Das Gute daran ist: Ihre Beschlsse sind nicht in Stein gemeielt. Wenn Sie merken, dass sich im Laufe Ihrer Unternehmens ttigkeit die Umstnde verndern, steht es Ihnen frei, Ihre Geschftsidee entsprechend anzupassen. Schlielich wollen Sie und Ihr Unternehmen sich ja weiterentwickeln. n

Foto: Privat

Eine noch so gute Idee ntzt wenig, wenn die Rahmenbedingungen nicht stimmen z.B. die Technik.

Dr. Marc Evers, Existenzgrndungsexperte der Deutschen Industrie- und Handelskammer (DIHK):

Checkliste
Wichtige Punkte bei der Standortauswahl: n n n n n n n n n n n n n Kundennhe Lieferantennhe Keine unmittelbare Nhe zur Konkurrenz Lohnkosten Angebot an qualifizierten Arbeitskrften Angebot an Gewerbeflchen und rumen Grundstckspreise Gewerbemieten Energiekosten Kommunale Abgaben Luftverkehrsverbindung berregionale Bahnverbindung Autobahnanschluss n n n n n n n n n n n n n ffentlicher Personennahverkehr Nhe zu Hoch und Fachhochschulen Nhe zu Forschungseinrichtungen Qualitt der kommunalen Verwaltung Untersttzung durch Wirtschaftsfrderung Untersttzung durch Kammern Dienstleistungen der rtlichen Banken Gutes Image der Stadt und Region Wohnungen und Wohnumfeld Kulturelles Angebot Naherholungsmglichkeiten Bildungseinrichtungen Medizinische Versorgung

Dr. Marc Evers: Das lsst sich pauschal nicht beant worten. Jeder Grnder sollte sich dazu drei Fragen stellen: 1. Habe ich eine gute Geschftsidee? 2. Kann ich das Besondere an meiner Geschftsidee erklren? Dr. Marc Evers: Dafr gibt es kein Patentrezept. Jede 3. Kann ich die Geschftsidee in Zahlen fassen? Wenn Geschftsidee hat ihren eigenen Geburtskanal. Es ist man alle drei Fragen mit Ja beantworten kann, lohnt zum Beispiel mglich, nach einer Zeit als Mitarbeiter in sich der Weg in die Selbststndigkeit. Die Fragen sind einem Unternehmen sich mit keineswegs banal: Oft ist seiner Erfahrung selbststndig eine Geschftsidee nicht DIE HLFTE DER GRNDER KANN NICHT zu machen. Andere entwickeln ausgereift. Nach Erfahrun ERKLREN, WAS DAS ALLEINSTELLUNGS ohne vorherige Berufsttigkeit gen der IHKs macht sich MERKMAL IHRER IDEE IST. eine Sprnase fr eine Marktl die Hlfte der Grnder zu cke und entdecken eine Dienst wenig Gedanken ber das leistung oder ein Produkt, das Alleinstellungsmerkmal ih vielen Kunden nutzen knnte. Das sind nur zwei von rer Geschfts und Produktidee, sie knnen nicht vielen Mglichkeiten, wie eine Geschftsidee das Licht erlutern, was das Besondere an ihrer Idee ist. Und der Welt erblicken kann. die Rentabilitt sowie die Finanzierung der Idee sind oft auch nicht geklrt. n : Wie wichtig ist die Branchenkenntnis fr ein Grndungsvorhaben? : Wie kommt man als angehender Existenzgrnder eigentlich auf eine gute Geschftsidee? Dr. Marc Evers: Sie ist unerlsslich. Um erfolgreich zu sein, muss man das Umfeld fr seine Geschfts idee kennen. Man muss wissen, ob Kunden das Produkt oder die Dienstleistung tatschlich kaufen wollen. Die erforderlichen Branchenkenntnisse kann man sich entweder durch berufliche Erfahrung und fachliche Expertise aneignen. Oder man sondiert das Marktumfeld mithilfe eines Unternehmensbe raters, der Branchenkenntnis hat, oder auch ber die zahlreichen Informationen der Industrie und Handelskammern. Seine Produkte genau zu kennen, ist wichtig.

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Entscheiden Sie sich fr eine Grndungsform


aus und gestalten Ihren Marktauftritt nach Ihren Vorstellungen. Gleichzeitig ist eine Neugrndung mit hohen Risiken verbunden: Sie sind allein dafr verantwortlich, dass Ihr Vorhaben gelingt. Sie knnen weder auf bestehende Kundenbeziehungen noch auf erfahrenes Personal zurckgreifen und tragen das volle Risiko. Daher ist eine gute Vorbereitung bei einer Neugrndung noch wichtiger als bei anderen Grndungsformen. Franchising FranchiseNehmer mieten ein Geschftskonzept von einem Unternehmen, dem FranchiseGeber. In der Regel knnen Existenzgrnder auf diesem Weg mit einer bewhrten Geschftsidee direkt starten, denn sie verkaufen die Produkte oder Dienstleistungen des

Wer sich beruflich selbststndig machen mchte, hat viele Mglichkeiten. Wir zeigen Ihnen, welche Geschftsformen es gibt. evor Sie sich selbststndig machen, sollten Sie berlegen, welche Geschftsform am besten zu Ihnen passt. Das hngt auch von Ihrem Grndertyp ab: Lieben Sie das Risiko? Mchten Sie smtliche Entscheidungen alleine treffen? Oder sind Sie eher ein Teamplayer? Selbst wer nicht komplett von vorn anfangen will, findet einen Weg. Fr alle Typen gibt es die passende Grndungsform. Hier finden Sie eine Auswahl: Neugrndung Sie lieben es, eine Idee von Anfang an zu entwickeln? Dann knnte die Neugrndung das Richtige fr Sie sein. Sie knnen alles genau so machen, wie Sie es sich vorstellen. Niemand setzt Ihnen ein bestehen des Konzept vor. Sie suchen sich Ihr Personal selber

FranchiseGebers. Rund 910 FranchiseAnbieter gibt Beteiligung es derzeit in Deutschland. Wenn Sie sich fr eines der Wer das Geld, aber keine passende Idee fr eine eigene Geschftskonzepte entscheiden, werden Sie meist durch Firma hat, kann sich an einem Unternehmen beteiligen. Trainings beim Aufbau Ihres Geschfts untersttzt. Ein Dabei erwerben Sie durch Kapitalbindung an Perso weiterer Vorteil sind die Marketing nen oder Kapitalgesellschaften manahmen, die das Franchise Gesellschaftsrechte. Bevor Sie Unternehmen Ihnen bietet. Damit sich an einem Unternehmen WER EINEN FRANCHISEVERTRAG knnen Sie sich ganz auf Ihre Kun beteiligen, sollten Sie die Firma ABSCHLIESST, KANN SICH GANZ den konzentrieren. Andererseits umfangreich bewerten lassen: AUF SEINE KUNDEN KONZENTRIE bindet Sie das Franchising eng an Stimmen die finanzielle Situation REN, BINDET SICH ABER AUCH ENG den FranchiseGeber: Sie knnen und der Standort? Sind Gebude, AN DEN FRANCHISEGEBER. zum Beispiel kaum eigene strate Maschinen und Einrichtungen gische Entscheidungen treffen, gut in Schuss? Ist das Personal da der Weg vom FranchiseGeber vorgegeben wird. ausreichend qualifiziert? Zahlen die Kunden zuverls Auerdem sind in einigen Fllen unterschiedlich hohe sig? Und wie sehen die Lieferantenbeziehungen aus? Lizenzgebhren an den FranchiseGeber zu zahlen. Vor Auch Firmen, die sich noch in der Grndungsphase Abschluss des Vertrags sollten Sie daher genau prfen, befinden, suchen oft Menschen, die ihnen mit Geld ob Produkt, Partner und FranchisePaket zu Ihnen passen: oder Erfahrung zur Seite stehen. Es gibt sowohl stille Gibt es ausreichende Schulungen zur Betriebsvorberei als auch ttige Beteiligungen: Bei einer stillen Be tung? Existieren Handbcher, die Fragen zum tglichen teiligung haben Sie in der Regel keinen Einfluss auf Geschftsablauf klren? Werden Beratung und Hilfe bei unternehmerische Entscheidungen, bei einer ttigen Schwierigkeiten angeboten? Was passiert, wenn Sie Beteiligung haben Sie als beteiligter Unternehmer mit Ihrer Firma keinen Erfolg haben? Hten Sie sich vor prinzipiell Einfluss auf die Geschftsfhrung. Tipp: Unternehmen, die kein ausgereiftes FranchiseKonzept Prfen Sie vorab unbedingt, ob die Partner seris sind vorlegen knnen. und zu Ihnen passen.

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Welche Geschftsform am besten zu Ihnen passt, hngt auch von Ihrer Entscheidungsfreudigkeit ab.
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Als Existenzgrnder/in sollten Sie sich mit Ihrem Angebot identifizieren. EXISTENZGRNDUNG | 2010
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Unternehmensnachfolge / bernahme Spin-offs Viele Unternehmen vor allem familiengefhrte haben Bei einem Spinoff wird ein Teil eines Unternehmens Probleme, einen Nachfolger fr die Firmenleitung zu aus der bestehenden Firma ausgegliedert. Dies knnen finden, wenn sich ein Unternehmer zur Ruhe setzen zum Beispiel eine Forschungsabteilung eines Instituts mchte. Nicht immer ist ein Familienmitglied bereit, das oder eines Grounternehmens sein oder auch Bereiche Geschft zu bernehmen. Eine Unternehmensnachfolge wie Lager, Versand, Wartung, Montage, Marketing, ist immer mit Besonderheiten ver EDV und Zulieferbereiche. Der bunden, gleichgltig, ob jemand ausgegliederte Teil wird damit aus der Familie, ein ehemaliger AUCH KLEINGRNDUNGEN SOLLTEN zu einer eigenstndigen Firma. SO GUT WIE DIE GRNDUNG EINER Mitarbeiter oder ein Fremder die Der Sinn eines Spinoffs: Es las GROSSEN FIRMA GEPLANT WERDEN. sen sich eigenstndig Gewinne Leitung bernimmt: Der Vorteil ist: Sie mssen nicht von vorn erzielen. Allerdings erfordert die anfangen, sondern bernehmen einen laufenden Be Produktentwicklung bis zur Marktreife meist eine Fi trieb. Daher ist es wichtig, die betriebswirtschaftliche nanzierung durch externe Kapitalgeber. Oft besteht Situation genau zu analysieren. Von Nachteil kann sein, weiterhin eine enge Verbindung zur Mutterfirma: Bros dass der bisherige Firmenchef sein Unternehmen stark knnen gnstig gemietet werden, man profitiert von geprgt hat. Langjhrige Mitarbeiter, Lieferanten und einem festen Kundenstamm oder nutzt bestehende Kunden mssen sich erst auf den neuen Geschftsfhrer Lizenzen im neuen Unternehmen. Ein Spinoff sollten Sie einstellen. Die bergangsphase ist fr alle Beteiligten gut vorbereiten. Klren Sie, ob es rechtliche Probleme meist nicht leicht. mit Lizenzen des Mutterunternehmens geben knnte und ob die Mglichkeit besteht, sich schrittweise vom Kleingrndung Mutterhaus lsen. Sie trauen es sich nicht zu, gleich ganz gro zu grnden? Eine Alternative ist die Kleingrndung. So bezeichnet Die virtuellen Start-ups man Existenzgrndungen, deren Startkapital bei unter Web 2.0, Games, Software und mobiles Internet sind Be 25.000 Euro liegt. Sie bieten in der Regel nur dem reiche, in denen es viele Neugrndungen gibt trotzdem Grnder selbst einen Arbeitsplatz. Startups in der Internetbranche ihren groen Boom Ende Auch wer neben seiner Festanstellung ein Ge der 90erJahre hatten. Seitdem mussten viele aufgeben, schft aufbaut, fr das er oder sie nicht zwlf Stun doch mit einer guten Idee haben Sie auch heute noch den am Tag arbeiten kann, gilt als Kleingrnder. In Chancen, im Internet Ihren Weg zu machen. Wenn Sie diesem Fall handelt es sich um eine Nebenerwerbs sich mit einem Startup selbststndig machen wollen, grndung. Hier reichen die Ertrge meist nicht aus, brauchen Sie mehr noch als in anderen Branchen eine um den Lebensunterhalt zu bestreiten. Der Vorteil einzigartige Idee. Sie mssen die Technik, die hinter den von Kleingrndungen: Sie halten das Risiko gering. Anwendungen liegt, perfekt beherrschen. Viele Startups Die Startkosten sind niedrig, Sie tragen keine Verant haben eigene Technologien und Softwareprogramme wortung fr Personal und gerade in der Startphase fr ihre Angebote entworfen. Nach dem Platzen der knnen Sie erst einmal testen, ob Ihre Geschftsidee Internetblase Anfang des Jahrtausends ist es fr Start tatschlich funktioniert. Zum Problem kann werden, upGrnder schwieriger geworden, Geld von Kapital dass viele Kleingrnder sich nicht als echte Unter gebern zu bekommen. Sie sollten Ihr Vorhaben also nehmer fhlen und entsprechend unprofessionell hinsichtlich der genannten Kriterien genau prfen. auftreten. Planen Sie daher Ihr Vorhaben genauso gut, wie Sie die Grndung einer groen Firma vorbe E-Business reiten wrden inklusive Homepage, Visitenkarten, Wenn Sie ihre Produkte oder Dienstleistungen ausschlie Preisfindung und Strategien zur Kundengewinnung. lich ber das Internet vertreiben, sind Sie im EBusiness ttig. Auf den ersten Blick bietet das den Vorteil, dass man keine teuren Geschftsrume anmieten muss. Aber unterschtzen Sie die Kosten nicht: Wer eine gut funktionierende EBusinessFirma grnden will, muss zunchst Kapital in die Technik stecken. Denn nur wenn EMail, Internet und der OnlineShop funktionieren, n Bundesweite Nachfolgebrse: arbeiten Kunden gern mit Ihnen zusammen. Um im www.nexxtchange.org Netz gefunden zu werden, ist gezieltes WebMarketing n Deutscher FranchiseVerband: unentbehrlich. Auerdem mssen Sie beziehungsweise www.franchiseverband.com Ihre Mitarbeiter die Internettechnologie perfekt beherr n Bundesverband Network Marketing: schen. Besonders anspruchsvoll wird EBusiness, wenn www.bvnm.de man Geschfte mit anderen Unternehmen betreibt, sogenanntes BusinesstoBusiness (B2B). n

Linktipps

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Erstellen Sie Ihren Businessplan

Das Herz einer jeden Grndung ist der Businessplan. Mit dieser detaillierten Aufstellung aller Aspekte rund um Ihr Unternehmen bekommen Sie einen guten berblick, ob Sie alles bedacht haben.

wichtig ist auch die Frage nach den Patent oder Lizenzrechten: Gibt es wirklich kein Unternehmen, dessen Rechte Sie mit dem Verkauf Ihrer Produkte unter Umstnden verletzen wrden? Marktanalyse Eine detaillierte Kenntnis des Marktes ist das A und O fr den Unternehmenserfolg: Wer genau ist Ihre Zielgruppe, und wie viele Leute knnten Sie poten ziell mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung erreichen? Was wren Ihre Kunden bereit, fr Ihr Angebot auszugeben? Stellen Sie sich auerdem eine Frage, die gerade in den Zeiten der Finanzkrise an Bedeutung gewonnen hat: Wie zahlungskrftig und willig sind Ihre Kunden? Beschreiben Sie auch, wo Sie Ihre Produkte verkaufen wollen: regional, berregional oder sogar ber die Landesgrenzen hinaus? Ist Letzteres der Fall, sollten Sie den in ternationalen Markt analysieren. Kenntnisse ber Ihre Wettbewerber im In und im Ausland sind ebenso wichtig fr den Businessplan wie die aktu ellen Trends, die Sie voraussehen knnen: Wird es zum Beispiel in Zukunft eine verstrkte oder eine geringere Nachfrage nach Ihrem Produkt geben und warum? Marketing Wer nicht wirbt, stirbt, lautet eine alte Marketing weisheit. Damit Ihre Kunden auch wissen, welche Produkte oder Dienstleistungen Sie zu bieten haben, mssen Sie mit Ihrem Portfolio an die ffentlichkeit gehen. An dieser Stelle des Businessplans knnen Sie darauf eingehen, wann Sie Ihr Unternehmen erffnen und wie Sie die ersten Kunden gewinnen wollen. Welche Werbe und PRManahmen planen Sie, und wie viel Geld wollen Sie dafr ausgeben? Haben Sie bereits Kontakte zur Presse geknpft, die ber Sie und Ihr Vorhaben berichten kann? Auch die Vertriebskanle sollten an dieser Stelle beschrieben werden: Verkaufen Sie Ihre Leistungen nur persnlich an Ihre Kunden, setzen Sie Zwischen hndler ein oder wollen Sie auch das Internet als Vertriebskanal nutzen?
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er Businessplan hilft nicht nur dem Grnder, seine Geschftsidee von allen Seiten zu beleuch ten. Fr Finanzierungsgesprche bei der Bank ist er ebenso unverzichtbar wie bei der Beantragung von Frdergeldern. Schlielich sollen nicht nur Sie selbst verstehen, was Sie vorhaben, sondern Sie wollen auch andere von Ihren Plnen berzeugen.

Zusammenfassung des Vorhabens Am Anfang des Businessplans steht das Wichtigs Ihrer Idee einschtzen und auf welchen Grundlagen te auf einen Blick: Welches Produkt oder welche Ihre Einschtzungen beruhen, also zum Beispiel auf Dienstleistung wollen Sie mit Marktanalysen oder anderen Ihrem Unternehmen anbieten? Statistiken und Auswertungen. WER DIE BRANCHE NICHT KENNT, Was sind die Besonderheiten Welche Marktstrategien wollen SOLLTE DIE ZUSAMMENFASSUNG Ihres Angebots? Wer ist Ihre Ziel Sie mit Ihrem Angebot verfolgen: VERSTEHEN ZUM BEISPIEL DER gruppe? Gehen Sie auch darauf Wollen Sie zum Beispiel mit nied ANSPRECHPARTNER BEI DER BANK. ein, welche Qualifikationen Sie rigen Preisen in den Massenver und gegebenenfalls Ihre Mit kauf gehen oder lieber hchste arbeiter mitbringen, welchen Finanzierungsbedarf Qualitt zu hheren Preisen verkaufen? Auch der Fir Sie haben und welchen Umsatz und Gewinn Sie in menname, Ihre berlegungen zum geplanten Standort, den nchsten drei bis fnf Jahren anstreben. Die zur Rechtsform und zur Firmenstruktur knnen hier Zusammenfassung Ihrer Idee zeichnet sich durch einflieen. Nicht zuletzt sollten Sie Ihre Unterneh ihre Krze aus: Auf hchstens zwei Seiten soll jeder mensziele fr die nchsten Jahre formulieren. Ihr unternehmerisches Vorhaben erkennen knnen. Wichtig ist dabei: Verzichten Sie auf Fachsprache und Beschreibung des Produkts oder der komplizierte Sachverhalte. Auch Branchenfremde Dienstleistung zum Beispiel Bankenvertreter, von denen Sie einen An dieser Stelle sollten Sie sich im Detail Ihrem ge Kredit haben wollen sollen Ihre Geschftsidee auf planten Produkt oder Ihrer Dienstleistung widmen: den ersten Blick verstehen. Was genau mchten Sie Ihren Kunden anbieten? Und wie unterscheiden Sie sich darin von Ihren Mit Beschreibung der Geschftsidee bewerbern? Hier ist es ganz wichtig, ausfhrlich auf Hier knnen Sie Ihre anfangs skizzierte Idee nun nher das Alleinstellungsmerkmal Ihres Unternehmens beschreiben. Zeigen Sie auf, wie Sie die Erfolgsfaktoren einzugehen, den sogenannten USP (Unique Selling
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Proposition). Der USP ist wichtig, damit Sie nicht nur ein Anbieter unter vielen sind, sondern mit et was Besonderem auf Ihre Kunden zugehen knnen. Wenn Sie ein technisches Produkt verkaufen wollen, sollten Sie unter diesem Punkt den technischen Entwicklungsstand beschreiben: Wie weit sind Sie Ihren Mitbewerbern in der Entwicklung voraus? Ganz

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Vom Alleinstellungsmerkmal eines Unternehmens hngt der sptere Geschftserfolg mageblich ab. EXISTENZGRNDUNG | 2010

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Personalplanung Unabhngig davon, ob Sie zunchst als Einzelkmp fer starten oder direkt einen oder mehrere Mitarbeiter beschftigen wollen: In diesem Kapitel sollten Sie auf die Ausbildung und Qua lifikationen Ihrer Mitarbeiter einschlielich Ihrer eigenen Person eingehen. Auf welche Erfolge knnen Sie und die anderen zurckblicken? Haben Sie spezielle Weiterbildungen besucht, die Ihnen auf Ihrem Weg in die Selbststndigkeit weiterhelfen knnen? Wenn Sie vorhaben, in der nchsten Zeit Mitarbeiter einzustellen, sollten Sie auch dies in Ihrem Businessplan aufnehmen. Oder planen Sie, erst einmal mit freien Krften oder Aushilfen zu arbeiten? Beschreiben Sie Ihre Personal planung fr die nchsten drei bis fnf Jahre. Chancen und Risiken An dieser Stelle knnen Sie zeigen, dass Sie nicht nur alles in rosaroten Farben sehen, sondern Ihre Geschftsidee realistisch einschtzen. Daher sollten Sie hier nicht nur

Ihre positiven Erwartungen auflisten, sondern sich auch mit den mglichen Risiken Ihres Geschftes befassen: Welche Auswirkungen knnten bestimmte Ereignisse auf Ihre Selbststndigkeit haben? Wie wollen Sie auf mgliche Vernderungen am Markt reagieren? Was machen Sie, wenn die Wettbewerber aufholen, es dauerhaft an qualifiziertem Personal mangelt oder Forde rungsausflle eintreten? Am besten ist es, ein BestCase und ein WorstCaseSzenario zu erstellen: Wie sieht Ihre Zukunft aus, wenn es optimal luft und was ist das Schlimmste, was Ihnen passieren knnte? Sichern Sie Ihre Prognose ab, indem Sie sie mglichst mit Zahlen sttzen. Finanzplanung und -bedarf Um ein Unternehmen zu grnden, brauchen Sie je nach Branche und Vorhaben ein mehr oder weniger hohes Grundkapital. Was genau Sie bentigen, wird hier detailliert aufgefhrt: Erstellen Sie eine Liste von einmaligen Investitionen, die in den nchsten drei bis fnf Jahren anfallen werden. Daneben empfiehlt sich eine Betriebsmittelreserve fr besondere Belastungen

in der Anlaufphase und generell fr unvorhergesehene Ausgaben. Daraus ergeben sich der Kapitalbedarf und die jhrlichen Abschreibungen. Darber hinaus listen Sie in einer Liquidittsvorschau Ihre laufenden Ausga ben und Einnahmen auf, die Sie in den nchsten Jahren erwarten. Unterteilen Sie Ihren Kapitalbedarf in kurz, mittel und langfristige Investitionen. Fr das erste Jahr sollten Sie eine monatliche Aufstellung machen, fr die Folgejahre eine Aufstellung nach Quartalen. Auch eine Gewinn und Verlustrechnung ber den geschtzten Geschftsverlauf gehrt dazu: Umstze, Ausgaben, Gewinne. Anschlieend erlutern Sie, wie Sie an das bentigte Kapital herankommen wollen: Wie viel Eigenkapital steht Ihnen zur Verfgung und wie viel Fremdkapital bentigen Sie von Banken oder anderen Kreditgebern?

Prfung fr Frdergelder Wenn Sie eine staatliche Frderung beantragen wollen zum Beispiel den Grndungszuschuss der Bundesagentur fr Arbeit , brauchen Sie in der Regel eine fachkundige Stelle, die Ihren Business plan prft und Ihnen eine offizielle Stellungsnahme aushndigt. Zu den fachkundigen Stellen gehren Industrie und Handelskammern, Handwerkskam mern, berufsstndische Kammern, Fachverbnde und Kreditinstitute, unter Umstnden auch Steuerberater oder Unternehmensberater. Viele Frderprogramme bieten Darlehen oder auch Zuschsse, die Sie nicht zurckzuzahlen brauchen. ffentliche Frderdarlehen zeichnen sich durch gnstige Zinsen, lange Laufzeiten und hufig eine rckzahlungsfreie Zeit aus, bis Sie mit der Rckzahlung beginnen mssen. n

Checkliste
Fehler vermeiden beim Businessplan Der Businessplan soll Ihnen selbst helfen, einen berblick ber Ihr Geschftsvorhaben zu bekommen. Auerdem ist er notwendig, um bei Banken und Sparkassen Kredite zu bekommen. Vermeiden Sie die schlimmsten Fehler bei der Prsentation Ihres Businessplans: n Wenn Sie nicht gengend kaufmnnisches Wissen haben, eignen Sie sich fehlende Kenntnisse in Schulungen an oder suchen sich einen Mitgrnder, der sich mit Finan zen gut auskennt. n Recherchieren Sie grndlich alle Angaben im Businessplan: Branchenverbnde halten meist aktuelle Daten ber die Entwicklung der Sparte bereit. Machen Sie Umfragen bei potenziellen Kunden und beobachten Sie Ihre Mitbewerber genau. Je besser Sie Ihre Angaben im Businessplan belegen knnen, umso glaubhafter wirken Sie im Bankengesprch. n Gehen Sie bei der Kalkulation von re alistischen Zahlen aus. Sie drfen die Berechnungen weder bertreiben noch zu vorsichtig kalkulieren. Schtzungen zu Umsatz und Gewinn sollten nachvollzieh bar sein. n Rechnen Sie bei Ihren Ausgaben nicht nur geschftliche Posten ein, sondern ber
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legen Sie, was Sie persnlich mit Ihrem Unternehmen verdienen mchten: Miete, Haushalt, Versicherung, Auto, Alters vorsorge all diese Posten mssen Sie finanzieren knnen. n Ihren Businessplan sollten auch Auen stehende verstehen knnen. Whlen Sie daher eine klare Struktur, eine verstnd liche Ausdrucksweise und eine saubere Gestaltung. n Achten Sie bei der Sprache darauf, dass auch jemand, der nicht in Ihrer Branche t tig ist, den Businessplan versteht. Nutzen Sie bei der Beschreibung Ihres Vorhabens keine Werbefloskeln. n ben Sie, Ihren Businessplan zu prsentie ren. Tragen Sie Freunden oder Bekannten Ihr Konzept vor und fragen Sie nach, ob sie alle Details verstanden haben. Stellen Sie sich vor, dass Sie mit dem Businessplan Ihr erstes Produkt verkaufen.

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Planen Sie die Finanzierung

Geld erleichtert vieles das gilt besonders fr Existenzgrnder: Sie mssen dafr sorgen, dass ihr Geschftsmodell auf soliden finanziellen Beinen steht.

Bevor die Einnahmen flieen, brauchen Grnder zunchst Geld fr Investitionen.

er ein Unternehmen grnden will, braucht in der Regel Startkapital, um sich etwas auf zubauen. Je nach Art des Unternehmens fllt die Hhe des notwendigen Startkapitals ganz unter schiedlich aus: Brauchen Sie teure Maschinen und Technologien? Oder knnen Sie erst einmal ganz klein mit einem Computer und einem Telefon vom heimatlichen Wohnzimmer aus starten? Wichtig ist, dass Sie sich vor der Grndung genau berlegen, wie viel Kapital Sie bentigen und wie Sie an das erforderliche Geld herankommen. Haben Sie viel

Investoren schauen auf nachhaltige Er folgsaussichten eines Geschftsmodells.


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leicht schon gengend Eigenkapital fr den Start? Oder mssen Sie sich Fremdkapital beschaffen? Nicht nur die Banken knnen Sie um Hilfe fr Ihre Existenzgrndung bitten. Es gibt auch zahlreiche Frdertpfe fr junge Unternehmer, um die Sie sich bemhen knnen. Gleich, ob Sie viel oder wenig Geld fr den Aufbau bentigen: Es empfiehlt sich auf jeden Fall, einen serisen Finanzbe rater zur Hilfe zu nehmen. Mit ihm ge meinsam knnen Sie berlegen, welche Finanzierungswege am sinnvollsten sind. Vor allem in wirtschaftlich schwierigen Zeiten ist eine gute Planung wichtig. Investoren schauen heute viel str ker als frher auf die realistischen und damit nachhaltigen Erfolgsaussichten eines Geschftsmodells, erklrt Finanzexperte Rainer Langen. Deshalb geht es in der Finanz planung viel weniger um Wunschtrume als um harte Fakten. n EXISTENZGRNDUNG | 2010

Genau rechnen
Wie viel Geld brauchen Sie fr den Start? Woher kommt das Kapital? Was werden Sie voraussichtlich verdienen? Diese und weitere Fragen rund um die Finanzplanung sind wichtig fr Ihren Erfolg. Eigenkapital ist das Geld, das Sie als Unternehmer in Ihre Firma investieren. Neben dem Startkapital gehren auch Gewinnrcklagen und Jahresberschsse zum Eigenkapital, ebenso wie das Geld, das Sie vielleicht von VentureCapitalGesellschaften erhalten. Das ERP Unternehmerkapital fr Grndung des Bundes (ERP = European Recovery Programme) wird bilanztechnisch ebenfalls als Eigenkapital behandelt. Je hher die Eigenkapitalquote, umso unabhngiger sind Sie von Fremdkapital. Das Bundesministerium fr Wirtschaft und Technologie empfiehlt einen Eigenkapi talanteil von 15 bis 20 Prozent. Dadurch signalisieren Sie Geldgebern auch die Ernsthaftigkeit Ihres Vorhabens. Den fehlenden Kapitalanteil mssen Sie aus ande ren Quellen bestreiten. Zum Fremdkapital gehren alle Gelder, die Sie sich von anderen zu bestimmten Konditionen, wie etwa Zinsen, fr eine gewisse Lauf zeit leihen. In Frage kommen hier etwa Kredite und
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eld allein macht nicht glcklich ist aber fr Ihre Existenzgrndung unerlsslich. Daher nehmen Sie sich Zeit fr eine solide Finanzplanung und ziehen Sie Experten zu Rate. Je besser Sie informiert sind, umso sicherer knnen Sie die Gesprche mit Ihren Geldgebern fhren. Eigenkapital und Fremdkapital Es gibt zwei Mglichkeiten, den Start und das Voran kommen seines Unternehmens zu finanzieren: aus eigener Tasche oder mithilfe von anderen Geldquellen. Meist fangen Existenzgrnder mit einer Mischung aus beidem an. EXISTENZGRNDUNG | 2010

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Info
Bankdarlehen, aber auch Frderprogramme von Bund, Lndern und EU. Kapitalbedarfsplanung Wie viel Geld brauchen Sie, um Ihr Unternehmen auf sichere Fe zu stellen? Bei dieser Frage hilft die Kapitalbedarfsplanung. Sie ist elementar fr eine Existenzgrndung, betont Michael Hppner, Grndungsexperte bei der IHK Frankfurt am Main. Man sollte eine sichere Einschtzung vornehmen und gengend Vorsorge treffen, um finanziell gut gerstet zu sein. Denken Sie bei Ihrer Planung in kurz, mittel und langfristigen Pha sen. Besonders viele Investitionen werden Sie zu Beginn Ihrer Selbststndigkeit ttigen: Anschaffungen, Beratungskosten, Miete und viele an dere Ausgaben schlagen zu Buche. Bercksichtigen Sie auch, dass Sie besonders in der Anfangszeit, bevor die ersten Kunden zahlen, Ihre Ausgaben mit Erspartem berbrcken mssen. Wenn Sie am besten zusammen mit einem seri sen Berater berechnet haben, wie viel Fremdkapital Sie bentigen, wenden Sie sich an Banken und an dere Kapitaltpfe. Mit einer realistischen Kapitalbe darfsplanung fllt Ihnen die Argumentation leichter. Und scheuen Sie sich nicht, bei Bedarf Fremdkapital in Anspruch zu nehmen. Die meisten Existenzgrn dungen scheitern daran, dass die Unternehmen un terfinanziert waren, wei Michael Hppner. Bankgesprch In einem Bankgesprch geht es darum, dass Sie es schaffen, von Ihrer Bank ein zu Ihrem Investitionsvorhaben passendes Darlehen zu erhalten. Dazu mssen Sie mit Ihrer Person und einem tragfhigen Geschftsmodell, aber auch mit einer belastbaren Rentabili tts und Finanzplanung berzeugen. n Tipp 1: Bereiten Sie sich perfekt vor. Fr eine gute Vorbereitung ziehen Sie am besten einen Grndungsberater oder Finanzexperten zurate. Sie mssen fr das Gesprch mit der Bank Ihr Vorhaben vom Konzept ber den Businessplan bis zur Liquidittsplanung detailliert kennen. Wer im Bankgesprch seine eigenen Planungen nicht erklren kann, macht sich unglaub wrdig, sagt Rainer Langen, Experte fr Mittelstandsfinanzierung. n Tipp 2: Erkennen Sie, was Banken wollen. Viele Grnder machen den Fehler, dass Sie sich nicht mit banktypischen Formulierun gen auskennen. Das kann zu Problemen fhren. Wie Sie die Gesprche trotzdem gut meistern? Beweisen Sie, dass Sie sich zu Ihrem Unternehmen Gedanken gemacht haben, treten Sie selbstbewusst und als Partner auf, der mit der Bank zusammen arbeiten will: Ihr Geschftsmodell sollte transparent und plausibel sein und Sie sollten eine detaillierte Planungsrechnung fr die nchsten ein bis drei Jahre vorle gen, empfiehlt Rainer Langen. Nennen Sie konkrete Vorstellungen zur Hhe der Finanzierung, zum Verschuldungsgrad, zu Mitwirkungsrechten Dritter. Aber seien Sie sich auch bewusst: Je exotischer Ihr Vorhaben, umso zurckhaltender sind die Banken. n Tipp 3: Treten Sie souvern auf. Viele Grnder nehmen ihren Berater als Untersttzung mit ins Bankgesprch. Dies ist kein Problem, solange Sie selbst souve rn Ihr Projekt erklren und das Wort nicht nur dem Berater berlassen. Noch ein Tipp: Sprechen Sie vorher mit Grndern, die in Ihrem Metier schon mit Erfolg gestartet sind. Oft erhalten Sie von ihnen wertvolle Tipps und Hinweise.
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Liquidittsplanung Liquide heit wrtlich bersetzt flssig und genau darum geht es bei der Liquidittsplanung. Sie zeigt, wie Sie ber die nchsten Jahre hinweg zahlungsfhig bleiben wollen. Um Ihre Liquiditt zu berechnen, stellen Sie Ihre geplan ten Einnahmen den voraussichtlichen Ausgaben gegen ber. Zu den betrieblichen Kosten zhlen zum Beispiel Miete und Personalkosten. Aber auch die Verbindlichkei Rentabilittsplanung ten bei Lieferanten mssen Sie bercksichtigen, ebenso Vielen erscheint die Voraussage ihres Einkommens wie wie fllige Zinszahlungen und Tilgungen fr Kredite. ein Blick in die Kristallkugel. Natrlich kann keiner in Nicht vergessen drfen Sie Ihre persnlichen Ausgaben die Zukunft schauen, betont der also Ihren Unternehmerlohn. IHKGrndungsexperte. Aber Dazu gehren etwa Miete und um erfolgreich zu sein, muss ein Nebenkosten, Lebenshaltungs LIQUIDITTSRESERVEN Existenzgrnder wissen, welchen kosten, Versicherungsbeitrge, SORGEN DAFR, DASS UNVOR Gewinn er erzielen will und ob Ausgaben fr die Kinderbetreuung HERGESEHENE AUSGABEN NICHT seine Ziele realistisch sind. Um und anderes. All diese Ausgaben EXISTENZBEDROHEND WERDEN. Ihre Umstze fr die nchsten werden den Einnahmen gegen Jahre zumindest grob zu planen, bergestellt: Wann werden Ihre sollten Sie Vergleichswerte aus Ihrer Branche und Ihrer Kunden (voraussichtlich) welche Rechnungen bezahlen? Region hinzuziehen, die Sie von Berufskammern und Welchen Unfang hat Ihr Bankkredit? Welche eigenen Banken erhalten. Reserven knnen Sie einbringen, wenn das Geld knapp Gehen Sie bei der Planung in den ersten Jahren wird? Eine sorgfltige Liquidittsplanung ist fr jeden eher von geringen Umstzen aus. Man sagt, dass in Unternehmer ein Muss. Sie sollten immer die nchsten der Regel mindestens zwei Jahre ins Land gehen, be sechs, besser noch die nchsten zwlf Monate im Auge vor sich eine Unternehmensgrndung wirklich rentiert. haben. Liquidittsreserven in Form von Rcklagen Ein langer Atem und Geduld sind neben einer guten sorgen dafr, dass unvorhergesehene Ausgaben nicht Planung also wichtig. existenzbedrohend werden.
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Finanzierungsarten Wer nicht gengend Eigenkapital fr seine Unterneh mung aufbringen kann, bentigt Fremdfinanzierungen. Das sind vor allem Bankkredite mit unterschiedlichen Laufzeiten. Darber hinaus gibt es jedoch weitere Mglichkeiten, an Geld zu kommen: Sie knnen sich zahlungskrftige Geschftspartner suchen, sich an Kapitalbeteiligungsgesellschaften wenden oder ber Risikokapital (Venture Capital), ERPStartfonds oder Brgschaften zur Finanzierungsuntersttzung nachdenken. n

Linktipp
Beratung zum Thema Finenzierung finden Sie zum Beispiel: n bei den rtlichen Industrie und Handelskammern: www.diht.de n bei der Finanzierungsberatung der KfW Mittelstandsbank: www.kfwmittelstandsbank.de > Beratungsangebot > Finanzierungsberatung n beim Bundesverband deutscher Kapitalbe teiligungsgesellschaften: www.bvkev.de n bei den Business Angels: www.businessangels.de

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Hilfe annehmen
finden Sie zum Beispiel bei der KfW Mittelstandsbank. Ein Beispiel fr einen gnstigen Kleinkredit bis zu 50.000 Euro ist etwa das KfWStartGeld, das Startkapital fr Existenzgrnder, Freiberufler und kleine Unternehmen bietet, die weniger als drei Jahre am Markt ttig sind. Dieses bietet unter anderem eine Haftungsfreistellung elches Frderprogramm das richtige fr Sie ist, von 80 Prozent das heit, die KfW Mittelstandsbank hngt unter anderem von der Art, der Gre bernimmt einen groen Teil des Risikos, falls das Geld und dem Sitz Ihres Unternehmens nicht zurckgezahlt werden ab. Ob ein Kleinkredit ber 5.000 kann. Euro oder eine Groinvestition ber Ein weiteres Angebot, das DIE KFWANGEBOTE STEHEN FR fnf Millionen Euro bentigt wird, ob dem Grnder Zinsvorteile ver FIRMEN IM GESAMTEN BUNDES Sie eine Telefonanlage brauchen, schafft, ist der KfWUnterneh GEBIET ZUR VERFGUNG. Ihre Mitarbeiter schulen oder ein merkredit. Dieser richtet sich Firmengebude kaufen wollen die an Existenzgrnder, Freibe ffentlichen Tpfe bieten fr fast jedes Unternehmen rufler und gewerbliche Unternehmen, die investieren, das Passende. Der Vorteil an Frderungen fr Exis ihre Betriebsmittel finanzieren oder vorbergehende tenzgrnder: Die Konditionen sind oft besser als bei Liquidittsengpsse ausgleichen wollen. den Hausbanken. Ebenfalls ber die KfW Mittelstandsbank erhalten Sie das ERPKapital fr Grndung, das sogar eine Angebote der KfW Haftungsfreistellung von 100 Prozent enthlt. Das ERP Eine ganze Reihe von Frderprogrammen, die sich an Kapital soll das Eigenkapital von Grndern strken Grnder und Unternehmer in ganz Deutschland richten, es fliet, obwohl es ein Kredit ist, bilanztechnisch Wenn Sie keine Bankkredite aufnehmen wollen oder knnen, gibt es fr Sie eine weitere Mglichkeit, Ihr Unternehmen zu finanzieren: durch zahlreiche Frderprogramme von Bund, Lndern und EU.

Grnder knnen Mittel aus verschiedenen Frderprogrammen beantragen. nicht ins Fremdkapital ein. Damit knnen Sie zum Bei spiel Grundstcke oder Gebude finanzieren oder in Sachanlagen, Betriebs und Geschftsausstattungen investieren. Auch Beratungen zur Erschlieung neuer Mrkte oder zur Einfhrung neuer Produktionsme thoden knnen mit dem ERPKapital fr Grndung finanziert werden. Regionale Frderungen Whrend die KfWAngebote fr Firmen im gesamten Bundesgebiet zur Verfgung stehen, gibt es zahlreiche regionale Frderprogramme, die sich auf bestimmte Bundeslnder beschrnken. Einen berblick erhalten Sie bei der KfW Mittelstandsbank oder bei der Frder datenbank des Bundesministeriums fr Wirtschaft und Technologie (BMWi) unter www.foerderdatenbank.de. Untersttzung fr bestimmte Zielgruppen Weitere Frderprogramme von Bund, Lndern und EU untersttzen Selbststndige in bestimmten Branchen, wie etwa bei Grndungen im Technologiebereich. Mit hilfe der Finanzierungen knnen Sie zum Beispiel an Messen und Umweltprojekten teilnehmen. Grnder EXISTENZGRNDUNG | 2010

an Hochschulen und Forschungseinrichtungen knnen das sogenannte EXISTGrnderstipendium in Anspruch nehmen (www.exist.de). Wer internationale Mrkte erschlieen will, kann Auenwirtschaftsfrderung beantragen. Hier gibt es spezielle Programme auch fr kleinere und mittelgroe Unternehmen. Ein weiteres Beispiel fr spezielle Frderungen: Der Mikrokreditfonds Deutschland vom Bundesministeri um fr Arbeit und Soziales (BMAS) und dem Bundes ministerium fr Wirtschaft und Technologie (BMWi) richtet sich vor allem an Frauen und Grnder mit Mi grationshintergrund (mehr dazu beim Europischen Sozialfonds in Deutschland unter www.esf.de). Finanzielle Hilfen fr Beratung und Weiterbildung Neben den finanziellen Zuschssen fr das Geschft knnen Sie sich nach Grndungshilfen fr Coachings oder Fortbildungen erkundigen. Fr Existenzgrnder werden vor allem Weiterbildungen in kaufmnnischen Fragen oder in der Unternehmensfhrung gefrdert. Workshops, die die Bereitschaft zur Existenzgrn dung strken sowie die Leistungs und Wettbewerbs fhigkeit von kleinen und mittleren Unternehmen sowie Freiberuflern verbessern sollen, werden vom Bund mit Untersttzung des Europischen Sozial fonds (ESF) gefrdert. Die genannten Frderprogramme sind nur wenige von zahlreichen Mglichkeiten, wie Sie als Existenz grnder an finanzielle Hilfen kommen knnen. Infor mieren Sie sich gut darber, welche Voraussetzungen Sie fr eine Frderung erfllen mssen und halten Sie fr den Antrag einen ausgefeilten Businessplan bereit. Je besser Sie vorbereitet sind, umso grer die Chancen auf eine ffentliche Frderung. n
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Zuschuss und Beratung


Wer sich selbststndig machen will, kann auf eine ganze Reihe von Hilfsmglichkeiten zugreifen. Auch bei der Bundesagentur fr Arbeit (BA) gibt es sowohl inhaltliche als auch finanzielle Untersttzung.

rster Anlaufpunkt fr angehende Existenzgrnder ist die Arbeitsagentur, die nicht nur Arbeitslosen weiterhilft. Die BA kann beispielsweise bei Arbeitsu chenden und grndungswilligen Arbeitslosen die Teil nahme an sogenannten Manahmen zur Aktivierung und Eingliederung nach 46 SGB III frdern, die auf die Existenzgrndung vorbereiten. Grndungszuschuss Knftige Selbststndige, die aus der Arbeitslosigkeit heraus ein Unternehmen grnden wollen, haben zur Sicherung des Lebensunterhalts und zur sozialen Sicherung unter bestimmten Voraussetzungen An spruch auf einen Grndungszuschuss. Dieser ersetzt seit August 2006 die bisherigen Leistungen Existenz grndungszuschuss auch IchAG genannt und berbrckungsgeld. Das bedeutet im Detail: Durch die Aufnahme ei ner selbststndigen, hauptberuflichen Ttigkeit muss Ihre Arbeitslosigkeit beendet werden. Sie knnen ei nen Grndungszuschuss erhalten, wenn Sie bis zur Aufnahme der selbststndigen Ttigkeit einen An spruch auf Entgeltersatzleistungen nach dem SGB III haben oder in einer Arbeitsbeschaffungsmanahme nach dem SGB III beschftigt waren. Bei Aufnahme der selbststndigen Ttigkeit mssen Sie noch ber einen Anspruch auf Arbeitslosengeld von mindestens 90 Tagen verfgen, dessen Dauer nicht allein auf 127 Absatz 3 SGB III beruht. Auerdem mssen Sie Ihre Kenntnisse und Fhigkeiten zur Ausbung der selbststndigen Ttigkeit darlegen. Bei begrndeten Zweifeln an Ihrer Eignung kann die Agentur fr Arbeit die Teilnahme an einer Manahme zur Eignungsfest stellung oder zur Grndungsvorbereitung verlangen. Darber hinaus muss eine fachkundige Stelle Ihr Grndungsvorhaben begutachten und die Tragfhig keit der Existenzgrndung besttigen. Fachkundige Stellen sind insbesondere die Industrie und Handels kammern, Handwerkskammern, berufsstndischen Kammern, Fachverbnde oder Kreditinstitute. Der Grndungszuschuss wird in zwei Phasen ge leistet: Neun Monate lang erhalten Sie zur Sicherung Ihres Lebensunterhaltes einen Zuschuss in Hhe des zuletzt bezogenen Arbeitslosengeldes, hinzu kom men 300 Euro zur sozialen Absicherung. Wenn Sie eine intensive Geschftsttigkeit und hauptberufli che unternehmerische Aktivitten darlegen, knnen

Ihnen weitere sechs Monate jeweils 300 Euro als soziale Absicherung gewhrt werden. Eine erneute Frderung ist nur mglich, wenn seit dem Ende einer Frderung der Aufnahme einer selbststndigen Ttigkeit mehr als 24 Monate ver gangen sind. Wichtig ist, dass Sie es mit Ihrer Selbststndig keit ernst meinen, denn der Grndungszuschuss hat Auswirkungen auf Ihren Arbeitslosengeldanspruch: In den ersten neun Monaten der Frderung mindert sich die Dauer des Anspruchs auf Arbeitslosengeld um die Anzahl der Tage, fr die ein Grndungszu schuss gezahlt wurde. Als Selbststndige haben Sie die Mglichkeit der freiwilligen Weiterversicherung in der Arbeitslosen versicherung. Denken Sie daran, den Antrag unbedingt vor Auf nahme Ihrer Selbststndigkeit zu stellen und nicht erst, wenn Sie bereits mit Ihrem Projekt gestartet sind. Den Antrag reichen Sie bei der Arbeitsagentur ein, die fr Ihren Wohnsitz zustndig ist. Dort erhal ten Sie die Antragsvordrucke. Beratung Die Bundesagentur fr Arbeit leistet aber nicht nur finanzielle Hilfe. Ganz gleich, ob Sie einen Anspruch auf den Grndungszuschuss haben oder nicht angehende Existenzgrnder knnen sich in Gesprchen mit ihren Beratern in den Arbeitsagenturen ber alle Themen rund um das Thema Selbststndigkeit informieren. Die Berater kennen sich gut mit den Vernderungen in Berufsbildern, Branchen und Betrieben aus. Mchten Sie bei den Informationen noch weiter in die Tiefe gehen, vermittelt die Bundesagentur fr Arbeit gern den Kontakt zu Kammern, Verbnden oder Grnder zentren, die Ihnen weiterhelfen knnen. Damit die Berater auch gengend Zeit fr Sie haben, sollten Sie vorab einen Beratungstermin vereinbaren. Broschren und Merkbltter Wer sich erst einmal einlesen will, findet bei der Bun desagentur fr Arbeit eine ganze Reihe von Broschren und Merkblttern rund um das Thema Selbststndig keit. Diese liegen in den Rumen der Arbeitsagenturen aus oder knnen aus dem Internet heruntergeladen werden unter www.arbeitsagentur.de > Brgerinnen und Brger > Arbeit und Beruf > Existenzgrndung. n

Linktipp
Informationen zum Thema Finanzierung sowie zu allen Punkten der Existenzgrndung finden Sie zustzlich im Internet unter www.arbeitsagentur.de > Verffentlichungen > durchstarten > Existenzgrndung.

Bei der Finanzplanung gilt es, auch die Details im Auge zu haben.

Checkliste
Finanzplan Bei Ihrer Finanzplanung geht es buchstblich um alles: Hier kommen nicht nur Ihr Businessplan auf den Prfstand, sondern auch Ihre Vermgensaufstellung, Ihre Liquiditt, Ihr Kapitalbedarf und in Frage kommende Frdertpfe, auf die Sie zugreifen knnen. Legen Sie alles schriftlich dar und nutzen Sie zustzlich Checklisten von Kammern und dem Bundeswirtschaftsministerium. Klren Sie zuerst wichtige Kernpunkte mit einem Fachberater: n Wie vermgend sind Sie? Wie weit bringt Sie Ihr finanzielles Polster, auf welche Mittel (Darlehen aus dem Familienkreis o..) knnen Sie zugreifen, ehe Sie an offizielle Stellen herantreten mssten? Listen Sie alles genau auf. n Wie hoch ist Ihr finanzieller Bedarf? Planen Sie bei smtlichen Kostenschtzungen, die Sie einbeziehen, auch Reserven ein. Kalku lieren Sie immer mit Unvorhergesehenem. n Wann genau bentigen Sie das Geld? Welche Laufzeit sollte ein Kredit haben? n Welche Finanzierungsform bietet sich fr Ihr Vorhaben an? Nun kommt es auf Feinheiten an. Sprechen Sie auch dazu Ihren Berater an. Hierauf sollten Sie besonders achten: n Haben Sie Ihre Liquiditt nicht nur auf Jahres und Monatsbasis, sondern auch auf Wochen basis geplant? n Gibt es gravierende Abweichungen zwischen dem durchschnittlichen Finanzbedarf und einem saisonalen Spitzenbedarf? n Haben Sie bercksichtigt, dass gerade in der aktuellen Finanzmarktkrise mit deutlich lngeren Zahlungszeitrumen Ihrer Kunden zu rechnen ist? n Haben Sie alle Prmissen, die Ihrer Planung zugrunde liegen, von einem neutralen Dritten auf ihre Plausibilitt hin prfen lassen? n Wie verndert sich Ihre Finanzplanung, wenn sich wesentliche Einflussgren, etwa der Um satz oder der Zinssatz fr das Fremdkapital, wandeln? berdenken Sie diese Szenarien. n Haben Sie vorsorglich ausreichende Rckla gen fr sptere Steuerzahlungen eingeplant?

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Vor dem Start: Klren Sie die wichtigsten Punkte

Wenn Geschftsidee und Finanzierung stehen, sind Sie schon einen groen Schritt weiter auf Ihrem Weg zum eigenen Unternehmen. Jetzt mssen Sie nur noch ein paar letzte wichtige Fragen klren, bevor Sie durchstarten knnen.

und um die eigene Firma gibt es viele Fragen, die ebenso wichtig sind wie das Geschft selbst. Ma chen Sie sich mit den Antworten vertraut, denn sie helfen Ihnen auf dem Weg zur erfolgreichen Existenz grndung. Welche Rechtsform ist die richtige? AG, GbR, GmbH oder Einzelunternehmen? Die Vielzahl der Rechtsformen, die eine Firma annehmen kann, scheint auf den ersten Blick verwirrend zu sein. Fr eine Rechtsform mssen Sie sich entscheiden, denn sie gibt Ihrem Unternehmen die formelle Basis. Ihre Wahl hat juristische, finanzielle, steuerliche und auch persnliche Folgen. n Einzelunternehmen Einzelunternehmen entstehen bei einer Grndung durch Kaufleute, Kleingewer betreibende oder Freiberufler automatisch. Die Grndung eines Einzelunternehmens ist sehr infor mell, Sie bentigen nicht einmal ein Grndungskapital, erklrt Rechts anwltin Dr. Claudia R. Cymutta aus Mannheim, die regelmig Existenzgrnder bert und vor der Grndung schult. Der Nachteil dieser Rechtsform: Der Einzelunternehmer haftet mit seinem gesamten Privatvermgen fr betriebliche Schulden.

n Personengesellschaften Wer gemeinsam mit anderen Personen unternehmerisch ttig werden mchte, muss sich fr eine Rechtsform innerhalb der Gesellschaften entscheiden. Dabei unter scheidet man zwischen Personen oder Kapitalgesellschaften. Zu ersteren zhlen die Gesellschaft des brgerlichen Rechts (GbR), die Kommanditgesellschaft (KG), die Offene Handelsgesellschaft (OHG), die Partner schaftsgesellschaft (PartG) und die GmbH & Co. KG. Achtung: Bei der Grundform der Kom manditgesellschaft (KG) haftet der Komple mentr mit seinem gesamten Privatvermgen und die Kommanditisten mit der Hhe ihrer Einlage, whrend bei der Sonderform GmbH & Co. KG die Haftung des Komplementrs auf das GmbHKapital beschrnkt ist. Dagegen haften Partner innerhalb einer GbR unbe schrnkt mit ihrem gesamten Betriebs und Privatvermgen. n Kapitalgesellschaften Zu den Kapitalgesellschaften zhlen die Ge sellschaft mit beschrnkter Haftung (GmbH), die Aktiengesellschaft (AG), die Genossen schaft und die Europische Aktiengesell schaft (SE). Seit dem 1.11.2008 gibt es eine weitere Alternative: die Unternehmergesell schaft (haftungsbeschrnkt), auch EinEuro GmbH genannt, weil man nur einen Euro als Stammkapital bentigt, erlutert Dr. Claudia R. Cymutta. Die UG (haftungsbeschrnkt) eignet sich besonders fr Dienstleister und kleinere Unternehmungen, die nicht so viel Kapital bentigen. Haftungstechnisch sind Gesellschafter von Kapitalgesellschaften besser gestellt: Sie haften nur in Hhe ihrer jeweiligen Einlage. Im Gegenzug mssen die Gesellschafter ein bestimmtes Mindestkapital einzahlen und unterliegen strengeren forma len Pflichten. Fr welche Rechtsform Sie sich am besten entschei den, sollten Sie mit einem Rechtsanwalt und Steuer berater besprechen. Es empfiehlt sich auf jeden EXISTENZGRNDUNG | 2010
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Freiberufler oder Gewerbetreibender? Die Entscheidung fllt meist das Finanzamt. Fall, alles Wichtige schriftlich festzuhalten, damit man Streitigkeiten, etwa im Falle einer Trennung vom Geschftspartner, vorbeugen kann, so der Rat der Rechtsanwltin. Freier Beruf oder Gewerbe? Zhlen Sie zu den Freiberuflern oder zu den Gewerbe treibenden? Die Entscheidung knnen nicht Sie selbst treffen, das bernimmt in der Regel das Finanzamt, denn die Zuordnung hat unter anderem steuerliche Auswirkungen. Ein groer Vorteil fr Freiberufler: Sie brauchen kein Gewerbe anzumelden und entsprechend keine Gewerbesteuer zu bezahlen. Darber hinaus ist fr sie auch die Buchhaltung einfacher: Whrend Gewer betreibende eine Bilanz erstellen mssen, brauchen Freiberufler unabhngig von der Hhe des Gewinns nur eine einfache EinnahmeberschussRechnung EXISTENZGRNDUNG | 2010 anzufertigen. Dafr bentigen sie in der Regel nicht einmal die Hilfe eines Steuerberaters. Nicht zuletzt werden die Freiberufler auch bei der Umsatzsteuer bevorzugt: Sie knnen die sogenannte IstBesteue rung whlen. In diesem Fall mssen sie die Umsatz steuer erst dann bezahlen, wenn der Kunde seine Rechnungen beglichen hat und nicht bereits zum Zeitpunkt der Rechnungsstellung. Wer kann die Vorzge der Freiberuflichkeit in An spruch nehmen? Hier hilft ein Blick in die Liste der so genannten Katalogberufe, die im Einkommenssteuer gesetz festgelegt sind. Zu den Katalogberufen zhlen unter anderem: Heilberufe: rzte, Zahnrzte, Tierrzte, Heilpraktiker, Dentisten, Krankengymnasten Rechts, steuer und wirtschaftsberatende Berufe: Rechtsanwlte, Patentanwlte, Notare, Wirtschaftspr fer, Steuerberater, Steuerbevollmchtigte, beratende
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Die Wahl der Rechtsform hat juristische Folgen.


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Volks und Betriebswirte, vereidigte Buchprfer und Bcherrevisoren Naturwissenschaftliche/technische Berufe: Ver messungsingenieure, Ingenieure, Handelschemiker, Architekten, Lotsen Sprach und informationsvermittelnde Berufe: Journa listen, Bildberichterstatter, Dolmetscher, bersetzer Gehren Sie zu einer dieser Berufsgruppen oder einer hnlich gearteten, gehren Sie zu den Freiberuf lern. Im Zweifel wenden Sie sich an Ihr Finanzamt, das Ihnen weiterhelfen kann. Da sich Berufsbezeichnun gen verndern und immer wieder neue Berufe entste hen, entscheiden Finanzgerichte fortlaufend darber, welche weiteren Berufe zu den Freiberuflern gezhlt werden. Eine Besonderheit gilt fr Kapitalgesellschaften: Auch wenn die Berufe, die in ihnen gefhrt werden, eigentlich zur Gruppe der Freiberufler zhlen, wer den Kapitalgesellschaften grundstzlich dem Gewer be zugerechnet. Auch Freiberufler, die mit Kollegen eine Personengesellschaft (also eine OHG oder eine KG) grnden, verlieren ihren Status. Dem knnen Sie entgegenwirken, indem Sie eine Partnerschaftsge sellschaft grnden. Damit arbeiten Sie weiterhin als Freiberufler und nehmen die steuerlichen Vorzge in Anspruch.

Steuern Einen Teil Ihres Einkommens mssen Sie als Selbst stndiger vorhalten, um Steuern und Versicherun gen zu zahlen. Am besten ist es, Sie legen sich schon von Vornherein einen bestimmten Prozent satz Ihres Einkommens beiseite, damit Sie sp ter nicht in finanzielle Engpsse geraten. Steuern Das groe Erwachen erfolgt meist nach sptestens zwei Jahren, wenn das Finanzamt seinen Teil vom Umsatz fordert. Viele Existenzgrnder machen den Fehler, das Geld fr die Steuern nicht rechtzeitig zurckzulegen. Je nach Unternehmensart mssen Sie mit folgenden Steuerposten rechnen: n Einkommenssteuer Um die Einkommenssteuer kommt kein Unternehmer herum. Sie bemisst sich an der Hhe des zu versteuernden Einkommens also dem Gewinn abzglich der betrieblichen Ausgaben. Einzelunternehmer beziehungswei se Gesellschafter von Personengesellschaf ten brauchen keine Einkommenssteuer zu zahlen, wenn Sie in einem Geschftsjahr einen Verlust erwirtschaftet haben vorausgesetzt, Sie haben keine sonstigen Einknfte. Sie ms sen Ihre Steuererklrung bis sptestens

Ende Mai des Folgejahres beim Finanzamt abgeben. Wenn Sie einen Steuerberater zu Hilfe nehmen, knnen Sie die Frist bis Ende September verlngern. Erwarten Sie eine Steuernachzahlung, empfiehlt es sich, die Abgabe der Erklrung soweit wie mglich nach hinten zu schieben, bei einer erwarteten Rckerstattung sollten Sie die Steuererkl rung mglichst frh abgeben umso eher bekommen Sie Ihr Geld vom Finanzamt erstattet. n Gewerbesteuer Alle Gewerbetreibenden sind verpflichtet, neben der Einkom menssteuer auch die Gewerbesteuer zu zahlen. Die Hhe ist zum einen ab hngig vom Einkommen, zum anderen vom Standort Ihres Unternehmens: Je nach Stadt oder Gemeinde, in der Sie Ihren Sitz haben, variiert die Hhe der Gewerbesteuer. Daher ein Tipp: Schauen Sie sich in den Nachbar gemeinden um, ob diese nicht vielleicht ei nen gnstigeren Gewerbesteuersatz haben. Durch einen geschickt gewhlten Standort knnen Sie mitunter viel Geld sparen.

n Umsatzsteuer und Lohnsteuer Mit Ausnahme bestimmter Berufsgruppen und Kleinunternehmer muss jeder Selbst stndige die Umsatzsteuer ans Finanzamt abfhren. Sie stellen die Umsatzsteuer Ihren Kunden in Rechnung, ziehen die Vorsteuer also die Umsatzsteuer aus Rechnun gen, die Sie selbst bezahlt haben ab, und die Differenz erhlt der Fiskus. Je nach Einkommenshhe mssen Sie monatlich oder vier teljhrlich eine Umsatzsteuervor anmeldung ans Finanz amt schicken und Ihre Steuerschuld beglei chen. Haben Sie mehr Vorsteuer ausgegeben als Umsatzsteuer eingenommen, erhalten Sie die Differenz vom Finanzamt zurck. Dies kann vor allem in der ers ten Zeit der Existenzgrndung vorkommen, in der viele Anschaffungen anfallen. Bei Unternehmen, die Mitarbeiter beschftigen, fllt zudem Lohnsteuer an. Ein Teil des Lohns oder Gehalts fliet an das Finanzamt.

Foto: WillmyCC Studio

Wer freiberuflich arbeitet, geniet finanzielle Vorzge, muss aber auch Steuern zahlen.
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Das unternehmeri sche Risiko von Existenzgrndern kann niemand versichern.


Seit 2005 sind Sie als Unternehmer verpflichtet, Ihre Steuererklrungen elektronisch abzugeben. Die pas sende Software dazu finden Sie im Internet unter www.elster.de . Betriebliche Versicherungen Das unternehmerische Risiko von Existenzgrndern und Selbststndigen kann niemand versichern. Es gibt aber eine ganze Reihe von unvorhergesehenen Ereignissen, die versicherbar sind, stellt Jrg Heidemann fest, Fach referent des Deutschen VersicherungsSchutzverbands (DVS). Da es zum Teil um existentielle Risiken geht, kann der Traum vom eigenen Betrieb schnell und abrupt zu Ende gehen. Welche Versicherungen sind fr welches Unternehmen sinnvoll? n Betriebshaftpflichtversicherung Sie ist ein Muss fr alle Unternehmer, fr bestimmte Berufe wie rzte oder Anwlte ist sie sogar Pflicht. Eine Betriebshaftpflicht versicherung ist unverzichtbar, denn wer bei der Ausbung seiner beruflichen Ttig keit einem anderen Schaden zufgt, muss mitunter sein Leben lang dafr zahlen zum Beispiel wenn der Geschdigte eine Behin derung davontrgt. Die Privathaftpflichtver sicherung tritt im Falle von berufsbedingten Schden nicht ein. n VermgensschadenHaftpflichtversicherung Whrend die Betriebshaftpflichtversiche rung fr Sachschden zahlt, bernimmt die VermgensschadenHaftpflichtversicherung die Kosten fr finanzielle Schden. Sie ist vor allem fr beratende Berufe wie Steuer oder Finanzberater sinnvoll. Passiert Ihnen etwa bei Ihren Berechnungen ein Fehler und erlei det Ihr Kunde dadurch einen Verlust, kann er Sie dafr haftbar machen. Unter Umstnden mssen Sie fr den Schaden mit Ihrem ge samten Firmenvermgen, vielleicht sogar mit Ihrem Privatvermgen haften. n Unfallversicherung Wenn Sie Mitarbeiter beschftigen, sind Sie verpflichtet, sie gegen Unflle zu versichern. Die Trger der gesetzlichen Unfallversiche rungen sind die Berufsgenossenschaften, in
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Foto: Tilmann Weishart

Private Versicherungen Nicht nur das Unternehmen, sondern auch der Unter nehmer selbst sollte ausreichend versichert sein, damit er mit seiner Arbeitskraft unbesorgt den Geschften nachgehen kann. n Krankenversicherung und Krankentagegeld versicherung Wer vor seiner Selbststndigkeit sozialversi cherungspflichtig beschftigt und gesetzlich krankenversichert war, hat die Wahl, ob er in eine private Krankenversicherung (PKV) gehen oder freiwilliges Mitglied in der gesetz lichen Krankenversicherung (GKV) werden will. Automatisch privatversichert sind Selbststndige, die zuletzt privatkrankenver sichert waren oder der PVK zuzuordnen sind. Sie knnen bei einer privaten Krankenversi cherung allerdings einen Basistarif whlen, der nicht teurer ist als die Beitrge fr die GKV aber auch nur die Leistungen der Gesetzlichen bietet. Ob gesetzlich oder privat die bessere Wahl ist, muss jeder individuell entscheiden. Die GKV hat den Vorteil, dass alle nichterwerbsttigen Familienmitglieder

mitversichert sind. Aller dings knnen die Leis tungen jederzeit reduziert werden, was bei einer PKV nicht mglich ist. Eine Krankentagegeldversiche rung kann sich auszahlen, denn Unternehmer erhalten im Gegensatz zu Angestellten im Krankheitsfall kein Geld. Um Einkommenseinbuen abzufedern, kann man eine Krankentagegeldversicherung abschlieen. Je frher sie Leistungen erbringen soll, umso hher sind die Beitrge. n Berufsunfhigkeitsversicherung Die eigene Arbeitskraft ist fr den Unterneh mer unverzichtbar. Daher ist eine Berufsun fhigkeitsversicherung ein Muss. Sie zahlt, wenn Sie Ihren Beruf aus gesundheitlichen Grnden nicht mehr ausben knnen. Auf den Staat kann man sich in solch einem Fall nicht verlassen: Alle, die nach 1960 geboren wurden, sind nicht mehr gesetzlich gegen Berufs oder Erwerbsunfhigkeit versichert.

Beschftigen Sie Mitarbeiter, mssen Sie diese gegen Unflle versichern. die Sie eintreten mssen, sobald Sie Be schftigte haben. In manchen Berufsgruppen mssen sich die Unternehmer selbst in der Berufsgenossenschaft versichern. Wenn Sie Wert auf eine Absicherung gegen die Folgen von Arbeitsunfllen und Berufskrankheiten legen und kein Pflichtmitglied sind, knnen Sie auch freiwillig beitreten. n Weitere Versicherungen Je nach Unternehmen scheinen weitere Versicherungen sinnvoll. Existenzgrnder mit hochwertigen Maschinen zum Beispiel sollten ber den Abschluss einer Maschi nenversicherung nachdenken, meint Jrg Heidemann vom DVS. Und wenn der Betrieb Schden durch Umwelteinwirkungen auf Boden, Luft oder Wasser verursachen knnte, sollte unbedingt eine Umwelthaftpflichtver sicherung abgeschlossen werden. Wichtig sei laut Heidemann auch die Absicherung der eigenen und der gemieteten beziehungsweise geleasten Vermgenswerte. Verluste durch Brand, Einbruchdiebstahl und Leitungswasser knnen durch entsprechende Sachversiche rungen abgedeckt werden. EXISTENZGRNDUNG | 2010

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Berufsunfhigkeits- und Krankenversicherung: Denken Sie an Ihre Gesundheit als Unternehmer/in. EXISTENZGRNDUNG | 2010
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Planung
EXISTENZGRNDUNG

Planung
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Recht und Vertrge Ein gewisses Ma an Rechtswissen sollte sich aneignen, wer sich selbststndig machen will. Existenziell wichtig sind vor allem die Vertrge, die Sie mit Ihren Kunden abschlieen, hebt Rechtsanwltin Dr. Claudia R. Cy mutta hervor. Denn sie stellen sicher, dass Sie Ihr Geld bekommen. Allgemeine Geschftsbedingungen (AGB) sind hier genauso bedeutend wie der Kundenvertrag selbst. Um Gewinn zu erwirtschaften, sollte man auch mit den eigenen Lieferanten oder Vermietern nicht zu teure oder zu langfristige Vertrge schlieen. Wenn Sie Mitarbeiter beschftigen wollen, sollten Sie sich mit Arbeitsvertrgen und Arbeitsrechtsfragen vertraut machen. Bei freien Mitarbeitern sollten Sie sich vorab rechtlich beraten lassen, um die Probleme der Scheinselbststndigkeit zu vermeiden, rt die Rechtsanwltin. Mit Patent, Marken und Urheber rechten mssen sich vor allem diejenigen auskennen, die eigene gestalterische Leistungen vollbringen, zum Beispiel bei technischen Erfindungen, Designs und Texten. Jeder Unternehmer sollte zudem bei der Na menswahl seiner Firma achtgeben, dass er keine be stehenden Schutzrechte verletzt.

Beraten lassen knnen Sie sich zum einen durch Rechts anwlte, zum anderen bei den Berufskammern, die hufig ber Fachleute fr rechtliche Fragen verfgen. Wer Experten zurate zieht, kann auch wenn sie zunchst etwas kosten am Ende viel Geld sparen, betont Dr. Claudia R. Cymutta. Marketing und Firmenauftritt Wer seine Produkte und Dienstleistungen bekannt ma chen will, muss dafr sorgen, dass er sich ein positives Image aufbaut. Durch Marketing will man sich vom Wettbewerb abheben, seinen Marktanteil erhhen und damit mehr Umsatz und Gewinn machen, erklrt Existenzgrn dungsberater Jens-Peter Heenemann. Wie Sie auf Ihre Kunden zugehen, hngt von der Art Ihres Geschftes ab. Als kos tengnstige Mglichkeit, sich und sein Unternehmen an die ffentlichkeit zu brin gen, empfiehlt JensPeter Heenemann zum Beispiel Pressearbeit: Wer in der Zeitung stehen will, muss sich eine gute Geschichte zu seinem Unter nehmen einfallen lassen: Was ist das Besondere an

Wer in der Zeitung stehen will, muss sich eine gute Geschichte zu seinem Unterneh men einfallen lassen.
meinem Produkt? Warum habe ich dieses Unternehmen gegrndet? Auch Anzeigen in den Gelben Seiten knnen fr manche Branchen sinnvoll sein. Von teuren Inseraten rt der Existenzgrndungsberater ab denn seine Wirkung entfaltet Marketing erst, wenn es kontinu ierlich betrieben wird. Wichtig ist, dass alle Marke tingmanahmen langfristig angelegt werden. Man braucht ein wenig Geduld. Schriftliche Marketing plne, in denen Sie Ihre Ziele und die erforderlichen Marketingausgaben festlegen, sind sinnvoll, um den berblick zu behalten und erfolgreich fr Ihr Unter nehmen zu werben. Bei Ihrer Firmenausstattung sollten Sie darauf achten, dass Sie mglichst einheitlich nach auen auftreten, denn das signalisiert Professionalitt. Fir menschild, Internetauftritt, Visitenkarten, Briefpapier und andere Geschftsunterlagen sollten im Design aufeinander abgestimmt sein. Es empfiehlt sich, fr die Erstellung Ihres Firmenauftritts Grafiker und Texter zu Hilfe zu nehmen, denn Selbstgestricktes wirkt schnell unprofessionell. n

Info
Was ist Marketing berhaupt? Im Begriff Marketing steckt das Wort Markt. Er bezeichnet jedes unternehmerische Han deln, das sich konsequent am Markt orientiert. Der Markt ist vor allem der Kunde auf ihn muss sich der Unternehmer einstellen. Nicht Produkte oder Dienstleistungen stehen im Mittelpunkt Ihres Unternehmens, sondern Ihr ganzes Handeln muss sich auf den Kunden ausrichten. Erfolgreiche Unternehmen wissen, was sich ihre Kunden wnschen. Um Wettbe werbsvorteile aufzubauen, gehrt zum Marke ting ebenfalls, Vernderungen am Markt und damit vernderte Bedrfnisse zu erkennen. Marketing wird oft mit Werbung gleich gesetzt. Das stimmt allerdings nicht ganz. Werbung ist nur eins von vielen Marketing instrumenten, die man als Existenzgrnder und junger Unternehmer anwenden kann, um sein Unternehmen erfolgreich zu machen. Auch etablierte Konzerne betreiben regelm ig Marketing.

Foto: Privat

Checkliste
Weitere Ideen fr gnstige Marketingstrategien: n Angebot des Monats oder einen Gutschein coupon auf Briefpapier und Faxvorlagen drucken n Rckseite des Briefpapiers fr Werbung nutzen n Auf Visitenkartenrckseite Informationen drucken, die sich selten ndern: Produkt sortiment, Dienstleistungsangebot, ffnungs zeiten oder HotlineNummer n Tragetaschen mit Logo und Firmendaten dru cken lassen nicht nur im Einzelhandel n Kleine Anzeigen auf Bussen und Bahnen buchen n Firmenschriftzug und Kontaktdaten aufs eigene Auto kleben n Eintrag in den Gelben Seiten vornehmen n Plakate ins Schaufenster des eigenen Betriebs hngen n Wurfzettel in der Nachbarschaft verteilen n Werbeflchen austauschen: Der Bcker wirbt fr Ihr Unternehmen, Sie werben fr den Bcker. n Tauschgeschfte vereinbaren statt Geld zu zahlen: Der freiberufliche Grafiker gestaltet Ihren Flyer, dafr bekommt er kostenlos etwas aus Ihrem Sortiment.
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Wollen Sie sich selbststndig machen, sollten Sie sich mglichst Rechtswissen aneignen.
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Realisierung
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Jetzt gehts richtig los!


Die Existenzgrndung ist erfolgt, sobald Sie Ihre Geschftsttigkeit aufnehmen, also durch die Gewerbeanmeldung oder bei freien Berufen durch Anmeldung beim Finanzamt. Im Businessplan haben Sie niedergelegt, wie alles funktionieren soll. Jetzt muss sich Ihr Konzept in der Praxis bewhren.

Verkauf oder Weiterverarbeitung bentigen, mssen diese stets rechtzeitig zur Verfgung stehen. Stellen Sie fest, dass ein Lieferant unzuverlssig ist, dann berlegen Sie, diesen zu wechseln. Schlielich bemer ken nicht nur Sie den Lieferverzug, sondern auch Ihre Kundschaft. Kunden ansprechen und fr sich gewinnen Wer schon vor oder whrend der Existenzgrndung etwa durch ein privates Netzwerk oder ein frheres Angestelltenverhltnis Kunden fr sich gewinnen konnte, darf sich glcklich schtzen. Meist beginnt nmlich mit dem Start die groe Suche nach Kunden. Das Wichtigste: Interessenten mssen berhaupt erst wissen, dass es Sie und Ihr Angebot gibt. Machen Sie also auf sich aufmerksam und setzen Sie sich durch Preis und Angebot von Ihrer Konkurrenz ab (siehe S. 44, Marketing). Unverzichtbar heutzutage: eine Prsenz im Internet. Auf der Website muss nicht alles aufgefhrt sein, was Sie anbieten. Sie dient vielmehr dazu, dass Sie von potenziellen Kunden gefunden werden, ist also eine Art Visitenkarte im Netz, erklrt Wilfried Nelles. Und noch ein Tipp: Wenn Sie bei der Umsetzung Ihrer Planungen an einer Stelle feststellen, dass Ihr Konzept gut, aber nicht perfekt ist, so aktualisieren Sie es. Wilfried Nelles: Whrend der Realisierungsphase schreiben Sie Ihren Businessplan fort. So stellen Sie sicher, dass Sie auf Kurs sind und auch bleiben. n

Das ABC fr frisch gebackene Existenzgrnder


Von A wie Akquise bis W wie Work-Life-Balance: In diesem Glossar finden Sie die wichtigsten Schlagworte fr ihren Start in den unternehmerischen Alltag kurz erlutert. Akquise (Kundengewinnung) Schon in der Planungsphase haben Sie sich ber die Kundengewinnung Gedanken gemacht. Mit dem Start mssen Sie sich nun intensiv damit auseinandersetzen. Denn vor allem brauchen Sie jetzt Kunden, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen. Dabei spricht man von Kaltakquise, wenn man sich erst auf die Suche nach potenziellen Kunden machen muss. Hat man bereits einen Kundenstamm, vielleicht aus einer Zeit als Angestellter, und kann Kunden ber nehmen, so nennt man das Warmakquise der einfa chere Weg. Akquise bedeutet nicht, dass man nach dem Tele fonhrer greift und sich durch das Telefonbuch whlt solche Methoden sind im Umgang mit Privatkunden sogar verboten! Akquise findet vor allem statt durch ge

zielte Werbung, Zeitungsanzeigen oder eine Webseite, die Kunden rasch im Internet finden. Auch das Auftreten auf Messen oder Engagement im ffentlichen Raum die nen der Akquise (siehe dazu auch Kundengewinnung, S. 46 und Marketing, S. 44). Arbeitsschutz und Gesundheitsschutz Arbeitgeber sind dafr verantwortlich, dass die Sicher heit und Gesundheit ihrer Arbeitnehmer whrend einer Ttigkeit am Arbeitsplatz nicht beeintrchtigt sind. Das beginnt bei den Arbeitszeiten: Grundstzlich soll ten die Beschftigten im Wochendurchschnitt hchs tens einen AchtStundenTag haben. Maximal drfen zehn Stunden an einem Tag gearbeitet werden. Auer dem darf kein Arbeitnehmer lnger als sechs Stunden ohne Ruhepause arbeiten. Nach Feierabend besteht zu dem ein Anspruch auf eine Ruhezeit von elf Stunden. Weiterhin ist darauf zu achten, dass die Gesundheit der Beschftigten nicht gefhrdet wird: So herrscht auf Baustellen Schutzhelmpflicht. Wo Gefahrstoffe verar beitet werden, mssen zum Beispiel Schutzmasken getragen werden. Und auch fr Broarbeitspltze gibt es Regeln: Beispielweise mssen nichtrauchende Be schftigte vor den Gefahren des Passivrauchs geschtzt werden. Ausfhrliche Informationen zum Arbeits und Ge sundheitsschutz finden Sie bei der Bundesanstalt fr Arbeitsschutz und Arbeitsmedizin (BAuA) unter www.baua.de sowie beim Bundesministerium fr Arbeit und Soziales: www.bmas.de . Coaching und Beratung Es ist noch kein Meister vom Himmel gefallen das gilt auch fr Existenzgrnder und ganz besonders in der Anfangsphase. Gerade hier ergeben sich oft unvorher gesehene Probleme oder Fragen, auf die Sie schnell fachkundige Antworten brauchen. Daher ist es sinnvoll, weiterhin fachkundigen Exper ten zu vertrauen, die Antworten auf schwierige Fragen geben knnen. Auch wenn diese Dienste oft kosten pflichtig sind, so gilt doch die Regel, dass man von gu ter Beratung schnell profitiert (siehe auch Beratung, Coaching, Weiterbildung, S. 14). Controlling: Alles im Blick Dieser englische Begriff steht in der Wirtschaftssprache fr das Behalten des berblicks. Nehmen Sie Controlling wrtlich: Behalten Sie den berblick ber alles, was in Ihrem Unternehmen vor sich geht! Es gibt dabei zwei Aspekte: Einerseits berprft das strategische Controlling kontinuierlich, ob das Unter nehmen sich in die gewnschte Richtung also gem Businessplan und mit dem Markt entwickelt. Ist das nicht der Fall, werden Gegenmanahmen ergriffen, um wieder auf die gesetzten Ziele zuzusteuern. Der zweite Aspekt des Controllings bezieht sich auf das operative Geschft: Auftragseingnge, Vorrte,

u Beginn der Geschftsttigkeit bentigen Sie in jedem Fall einen Geschftssitz oder zumindest eine Kontaktadresse, unter der Sie erreichbar sind. Unver zichtbar sind auch die Steuernummer vom Finanzamt, die Sie auf Ihren Rechnungen mit angeben, sowie ein Geschftskonto fr alle Zahlungsein und ausgnge. Von Beginn an mssen Sie regelmig Steuern abfhren an das Finanzamt etwa Gewerbe, Lohn und Vorsteuer. Hinzu kommen gegebenenfalls Lhne und Abgaben fr Angestellte. Hier gilt es jeweils, die Termine einzuhalten, um nicht in Verzug zu geraten. Setzen Sie Ihr Auto geschftlich ein, sollten Sie ein Fahrtenbuch fhren. Den berblick behalten Die Kontrolle ber Einnahmen und Ausgaben ist von Anfang an elementar, wei Wilfried Nelles, Grnder berater vom Institut fr Unternehmensgrndung in Aachen. Denn nur so kann man herausfinden, wo es im Geschftsbetrieb Schwachstellen gibt etwa zu hohe Ausgaben fr das Auto. Jede Rechnung ist daher bei Eingang mit einer Kostenstelle zu versehen, sodass sie hinterher identifiziert werden kann. Legen Sie sich also eine Ablage an, in der Sie Quittungen und Kassenbelege ordnen. Nur mit diesen Belegen knnen Sie schlielich zum Jahresende Ihre Ausgaben in der Erklrung an das Finanzamt nachweisen. Sich selbst und andere fhren Wenn Sie fr Ihre Grndung auf Personal zurckgreifen, mssen Sie geeignete Mitarbeiter auswhlen. Dabei sollten Sie von Beginn an darauf achten, dass der Zeitrahmen, in dem Arbeitskrfte bentigt werden, genau abgesteckt ist, so Wilfried Nelles. Ziel sollte eine 100pro zentige Auslastung sein Personal ist ein Kostenfaktor. Grter Wert muss natrlich auf die fachliche Befhigung gelegt werden. Ihre Mitarbeiter sollen Knowhow und Inno vationskraft mit einbringen. Auch Soft Skills spielen eine Rolle, schlielich sollen die Angestellten gut zusammenarbeiten. Funktionieren muss auerdem die Zusammenarbeit mit Ihren Lieferanten: Wenn Sie Waren und Stoffe fr
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Realisierung
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Sortiment und Finanzen werden berwacht, damit kei ne Engpsse entstehen. Nichts ist schlielich teurer, als wenn Mitarbeiter nichts zu tun haben, weil kein Produk tionsnachschub vorhanden ist! Kontakte und Netzwerke Grndernetzwerke sind nicht nur bis zur Grndung eines Unternehmens von Vorteil. Sie helfen gerade dann, wenn es richtig losgehen soll. Oft bieten solche Netzwerke auch Beratungsdienste an. Doch schon alleine die Kon takte zu anderen Grndern und Unternehmern sind von groem Vorteil: Durch ein persnliches Netzwerk kann man sich oftmals ohne kostspielige Werbung oder mhsame Kaltakquise Auftrge erschlieen. Wer bekannt ist und bei anderen Personen einen guten Ruf hat, wird zudem schneller weiterempfohlen als jemand, der fr sich alleine steht. Krisenvorbeugung und -management Jeder Unternehmer erlebt auch mal Phasen, in denen es nicht so gut luft wie erhofft. Das kann durch vernderte wirtschaftliche Rahmenbedingungen wie etwa eine Re zession der Fall sein oder auch durch einen Wandel in der Gesellschaft oder der Zielgruppe: Wer beispielsweise um die Jahrtausendwende den Trend Internet verschlief, hatte das Nachsehen. Gute Krisenvorbeugung sorgt dafr, dass Krisen im Betrieb vermieden werden, bevor sie entstehen. Ist zum Beispiel absehbar, dass der Preis fr einen Rohstoff an steigen wird, so berlegen Sie, ob es geeignete Alterna tiven gibt, die langfristig gnstiger sind. Ist die Krise trotzdem im Betrieb angekommen, gilt es, Ruhe zu bewahren und passende Gegenmanahmen

zu ergreifen. Zu langes Zaudern ist oft genauso schlimm wie Kurzschlusshandlungen. Da man sich als Betroffe ner durch eine Krise schnell in der Existenz bedroht sieht und unter Umstnden falsche Entscheidung trifft, sollten Sie in einem solchen Fall nicht zgern, professio nelle Beratung in Anspruch zu nehmen! Qualittsmanagement Kunden mssen immer wieder aufs Neue berzeugt werden. Entspricht eine gekaufte Ware oder Dienstleis tung nicht den Erwartungen, werden Nachforderungen gestellt oder in Zukunft woanders eingekauft. Daher ist es wichtig, die Qualitt der eigenen Produkte oder Dienstleistung laufend zu berprfen. Legen Sie dazu Ihre Qualittsansprche fest: Was muss das Produkt leisten? Wie lange soll die Haltbarkeit gewhrleistet sein? Unter welchen Bedingungen muss es funktionieren? Nur wenn die Antworten feststehen, ist es mglich, Qualittskontrollen durchzufhren und fr gleichbleibende Standards zu sorgen. Umweltschutz Unternehmer achten zunehmend auf den Umweltschutz, nicht nur, weil die Auflagen zur Reduzierung von Umwelt belastungen immer strenger werden. Umweltschutz ist inzwischen auch ein MarketingInstrument geworden: Wer umweltfreundlich produziert, kommt am Markt besser an als Unternehmen, die nicht als grn gelten. Durch nachhaltiges Produzieren lassen sich zum Teil auch Kosten sparen: kologische Verfahren versuchen, aus einem Grundstoff mehr herzustellen. Zudem ms sen die geringeren Produktionsreste nicht immer teuer entsorgt, sondern knnen teils sinnvoll an anderer Stelle

verwertet werden, zum Beispiel fr Verpackungen oder zum Heizen. Nheres zum Thema Umweltschutz hlt das Umwelt bundesamt bereit: www.umweltbundesamt.de. Auch das Portal www.existenzgruender.de informiert zum Thema (Stichpunkt: Vorbereitung > Grndungswissen). Unternehmensregister Das elektronische Unternehmensregister ist die zent rale Auskunftsplattform ber und fr Unternehmen in Deutschland. Kapitalgesellschaften, Genossenschaften sowie groe Betriebe mssen ihre Jahresabschluss unterlagen fristgerecht elektronisch einreichen. ber das elektronische Unternehmensregister lassen sich nicht nur die Daten des elektronischen Handelsre gisters abrufen, sondern auch die Jahresabschlsse offenlegungspflichtiger Unternehmen sowie Kapital marktinformationen. Werbung und Marketing In Ihrem Businessplan haben Sie Ihre Werbestrategien bereits festgesetzt. Jetzt zeigt sich, ob Ihre Planungen richtig waren. Wenn Sie die gnstigen Marketingma nahmen, die wir Ihnen auf Seite 45 vorgestellt haben, bereits ergriffen haben, kann es jetzt an der Zeit sein, auf professionelle Werbung zu setzen. Professionalitt zhlt vor allem dann, wenn man sich von der Konkurrenz abheben mchte. Ziehen Sie fr optimalen Erfolg professionelle Werbeagenturen hinzu und setzen Sie auf deren Kompetenz. Gute Wer bung ist nicht billig, hat aber meist einen positiven Effekt auf den Absatz. Werbung machen knnen Sie zum Beispiel in der lokalen Zeitung, im Kino vor Ort oder im Regionalfunk und fernsehen. Wichtige Marketingartikel sind auch das eigene Firmenschild, das Briefpapier oder die Vi sitenkarten, die man immer bei sich fhrt. Heutzutage ist eine Internetprsenz unverzichtbar, die Ihr Unter nehmen und Ihr Angebot zumindest vorstellt. Work-Life-Balance Selbststndige haben selten geregelte Arbeitszeiten. Gerade in der Anfangsphase kann es sein, dass Sie nicht 40 Stunden in der Woche arbeiten wie Festangestellte, sondern 60, 70 Stunden oder mehr. Auch Urlaub ist hufig ein Fremdwort. Natrlich arbeiten Sie fr Ihr eigenes Unternehmen und Ihre Ziele. Daher macht es Selbststndigen oft nichts aus, auch am Abend und am Wochenende zu arbeiten. Bei all dem sollten Sie immer im Auge behalten, dass Arbeit nur das halbe Leben ist. Wer Familie und Kinder hat, kann sich selten vllig seiner familiren Pflichten entziehen, ohne dass Familie und Partnerschaft da runter leiden. Finden Sie also den fr Sie passenden Weg zwischen Ihren Rollen als Unternehmer und Privat mensch und arbeiten Sie stetig daran. Denn nur so kn nen Sie Ihren beruflichen Erfolg genieen. n EXISTENZGRNDUNG | 2010

Info
n Verhandeln will gelernt sein Nicht nur in der Anfangsphase, sondern auch im laufenden Betrieb mssen Sie immer wieder Verhandlungen fhren, vor allem mit Geldgebern, Lieferanten und Kunden. n Tipp 1: Bedenken Sie immer, wen Sie vor sich haben! Ein Bankmitarbeiter, der von Ihrer Geschftsidee vielleicht noch nichts gehrt hat, muss vor allem berzeugt wer den. Ein Lieferant oder ein Kunde hingegen kennt sich vielleicht bestens mit der Ma terie aus und kann Sie unter Umstnden sogar tuschen. n Tipp 2: Wirken Sie stets berzeugend! Verhandlungen mit Banken und Geldge bern scheitern meist daran, dass Unter nehmer nicht berzeugend genug auftre ten oder auf Rckfragen keine Antwort wissen. Bereiten Sie sich daher stets gut vor! Bei der Beschreibung Ihres Vorhabens beschrnken Sie sich auf das Wesentliche und vermeiden zu viele Details oder gar Fachsprache. Ihr Gegenber sollte auf Anhieb verstehen knnen, was Sie vorhaben. n Tipp 3: Setzen Sie sich Ziele und Grenzen! Treffen Sie mit Lieferanten und anderen Geschftspartnern stets klare Vereinba rungen. Halten Sie die Ergebnisse schrift lich fest, damit es spter keine Diskus sionen gibt. Vor Preisverhandlungen mit Lieferanten sollten Sie sich zudem eine Preisobergrenze setzen. Ist ein Angebot zu hoch, suchen Sie sich lieber jemand anderen. n Tipp 4: Verkaufen Sie sich nicht unter Wert! Das Gegenteil gilt fr Preisverhandlungen mit Kunden: Geben Sie Ihre Ware oder Dienstleistung nicht unter einem bestimm ten Preis ab. Ist der Kunde nicht bereit, Ihren Preis zu bezahlen, bieten Sie ihm Extras an: einen kostenlosen Service zum Beispiel oder Rabatt beim nchsten Ein kauf. Bleiben Sie Ihrem Minimalziel treu: Wer sich oder seine Ware unter Wert ver kauft, wird mit seinem Geschft niemals auf einen grnen Zweig kommen.
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Realisierung
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Diese Grnder haben es geschafft!

Musik, Lebensmittel, Kinder: Sechs Existenzgrnder/innen aus unterschiedlichen Branchen geben praktische Tipps fr die Realisierung Ihres Grndungsvorhabens.

Maria Braubach-Torremante (47) grndete 2008 ein Bio-Bistro mit Lieferservice.

Felix Hartmann (33) ist seit 2009 als freier Lektor und Texter ttig.

Stephanie Freiling (34) grndete 2009 Krabax, eine Kunstschule fr Kinder.

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Tobias Knief (35) grndete 2007 zusammen mit einem Partner eine Firma fr Internetdienstleistungen. er mit dem Gedanken spielt, sich selbststn dig zu machen, sollte sich gut vorbereiten. Denn insbeson dere die finanziellen Aspekte mssen gut durchdacht sein, um auch schlechte Phasen zu berstehen. Gemeinsam mit ei nem Partner zu grnden macht vieles einfacher: Man kann sich austauschen und vor wichtigen Entscheidungen gemeinsam beraten. Wichtig ist eine gute Auen werbung. Viele Grnder un terschtzen das, doch Visiten karten oder ein gut gemachter Internetauftritt sind wie ein zweites Schaufenster. Auch das eigene Auftreten sollte durchgngig professionell und stimmig sein. Um Bestandskunden zu halten, braucht es einen guten Service, eine op timale Erreichbar keit sowie schnelle Reaktions zeiten. n
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Kerstin Hammer (34) grndete 2008 eine Privatpraxis fr Physiotherapie in Hamburg. eine Er fahrung lautet: Wenn man sein Ziel hart nckig verfolgt, hat man die besten Chancen, sich am Markt zu etablieren. Voraussetzung fr eine erfolgreiche Grndung ist das Wissen, dass man das ntige Knowhow hat. Vor der Grndung macht es Sinn, Erfah rungen gesammelt und sich in verschiedenen Bereichen fort gebildet zu haben. Besonders in der ersten Zeit nach der Grn dung ist es von Vorteil sich in Netzwerken einzubringen und sich offen mit dem zu zeigen, was man kann. Dadurch ffnen sich viele Tren. Wenn eine Praxis gut luft, bedeutet es auch immer wie der, dass vieles gleichzeitig auf einen einstrmt. In sol chen Momenten geht es oft nicht anders, als persnlich zunchst zurckzustecken. Dennoch gilt es, gut mit sei nen Krften zu haushalten, sich Zeit zu nehmen fr das, was einem Kraft gibt, um sich nicht unntig auszupo wern. n

Klaus Stracke (40) grndete 2009 eine Musik-, Bookingund Promotionagentur. ommunikation ist sehr wichtig, ob am Telefon, im Internet oder auf Veranstaltun gen. Man muss immer offen fr neue Kunden sein. Hilfreich ist es, sich vor der Grndung Beratung und Untersttzung zu holen. Ich habe mit meinem Berater bei der Arbeitsagentur gesprochen und war in einem Grnderzentrum. Sinnvoll ist es, sich vorab einige solcher In stitutionen anzuschauen. Dort habe ich vieles ge lernt, das neu war angefangen bei der Gewerbeanmeldung bis hin zur Buchhaltung. Doch auch dann, wenn man auf die Kompetenz eines Grnderzentrums zhlen kann, muss man selbst aktiv wer den, die Dinge angehen und mglicherweise vorhandene Blockaden berwinden. Man muss an das glauben, was man macht und seine Arbeit lieben. Es kommt auf den fes ten Willen an, den Schritt in die Selbststndigkeit zu wagen. n

on Anfang habe ich an die Idee geglaubt. BioLe bensmittel sind fr mich ber zeugungssache, nicht nur ein Trend. Fr jedes Grndungsvor haben bentigt man ein gutes Konzept, um sich von seinen Mitbewerbern abzuheben. Das gilt besonders in der Gastronomie: Es macht wenig Sinn, die zehnte Pizzeria aufzumachen. Bei der Grndung habe ich darauf geachtet, dass trotz notwen diger Investitionen die regelmig an fallenden Fixkosten berschaubar bleiben. Aufgrund der hohen Mieten in Frankfurt habe ich beispielsweise bei der Standortwahl einen Kom promiss gemacht. Mein Weg war es, den Betrieb zunchst auf eine solide, funktionierende Ba sis zu stellen. Nach den ersten eineinhalb Jahren kann ich mich jetzt verstrkt der Werbung und der Kundenakquise widmen. n

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or der Grndung sollte man seine Strken genau analysie ren: Was kann ich gut? Was hat mir schon immer Spa gemacht? Dann braucht man eine gute Idee, etwas, das es auf dem Markt noch nicht gibt. Denn nur so kann man sich von der Konkurrenz abhe ben. Wenn das ber die eigenen Produkte oder Dienstleistungen nicht mglich ist, muss man sich anders unterscheidbar machen. Darum habe ich beispielsweise lange daran gesessen, meinen Firmennamen Scriptotum zu entwickeln. Wichtig fand ich es, mit vielen Menschen ber mein Grndungsvorhaben zu sprechen. Denn konstruktives Feedback schtzt davor, unrealistische Plne zu entwickeln. Insgesamt sollte man darauf achten, dass die finanziellen Investitionen fr die Grndung nicht zu hoch ausfallen. Mein Tipp an andere Grnder ist, bei den zu erwar tenden Umstzen und Gewin nen eher zu tief zu stapeln und einzuplanen, dass es vor allem am Anfang nicht immer so gut luft. n

esonders wichtig finde ich es, das eigene Produkt oder die eigene Dienstleistung so zu bewerben, dass sie fr andere zu etwas Wnschenswertem wird auch wenn sie zum Leben nicht unbedingt notwendig ist. Viele Grnder lassen sich anfangs verunsichern, was das Produkt betrifft. Doch es kommt darauf an, sich immer wieder ganz selbst verstndlich klarzumachen, dass es von hohem Wert ist, was man anzubieten hat. Gerade in der Anfangszeit muss man sich auf Durststrecken einstellen. Wenn man merkt, dass die Kraft schwindet, kann es sinnvoller sein, sich erst mal etwas Gutes zu tun und sich dann um neue Auftrge zu bemhen. Dann kommen Mut und Kraft zurck, dann ist man meist in novativer. Konkurrenz wir oft negativ aufgefasst. Man kann aber durchaus von seinen Mitbe werbern lernen, indem man sich beispielsweise spezialisiert. Das kann ein effektiverer Weg sein, als ein breites Portfolio anzubieten. n
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Realisierung
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Frderung nach der Grndung


Auch nach der Existenzgrndung gibt es viele Mglichkeiten, finanzielle Untersttzung, Zuschsse oder Kredite fr die weitere Entwicklung der Selbststndigkeit zu erhalten. Hier finden Sie einen berblick ber die Angebote des Bundes.

ie Angebote reichen von der Frderung von Coaching Manahmen bis hin zur Eigenkapitalfrderung durch Darlehen der Kreditanstalt fr Wiederaufbau (KfW). Grndercoaching Das Grndercoaching Deutschland wendet sich an Grn der/innen sowie junge Unternehmen, deren Grndung oder Betriebsbernahme nicht lnger als fnf Jahre zurckliegt, egal ob Gewerbetreibende oder Freiberufler. Gefrdert wird die Beratung durch einen Grndungs coach. Die Frderungshchstsumme liegt bei 6.000 Euro. Das Coaching kann sich auf wirtschaftliche, fi nanzielle und organisatorische Fragen zur Steigerung der Wettbewerbsfhigkeit beziehen, etwa Ausarbeitung einer Marketingstrategie. Die Antragstellung erfolgt ber die Regionalpartner der KfW, zumeist Industrie und Handelskammern und Handwerkskammern. Regionalpartner in Ihrer Nhe fin den Sie unter www.gcdregionalpartnersuche.de.

Grndercoaching fr Grndungen aus der Arbeitslosigkeit Grnden Sie aus der Arbeitslosigkeit heraus, bietet Ihnen das Grndercoaching Deutschland innerhalb eines Jahres nach der Grndung 90 Prozent des frderfhigen Coaching honorars als Zuschuss. Die Bemessungsgrundlage liegt bei maximal 4.000 Euro, das frderfhige Beraterhonorar bis zu 800 Euro pro Tag. Voraussetzung ist, dass die Grnderin oder der Grnder einen Grndungszuschuss erhlt. Mehr zum Grndercoaching: KfW Mittelstandsbank Charlottenstrae 33/33a 10117 Berlin Tel. 01801 241124 www.kfwmittelstandsbank.de Frderung von Unternehmensberatungen Existenzgrnder, die mit ihrem Unternehmen bereits ein Jahr am Markt sind, knnen die Hilfe von Unternehmens beratern in Anspruch nehmen. Der Bund zahlt dazu einen Zuschuss. Frderungsfhig sind allgemeine Beratungen zu allen Fragen der Unternehmensfhrung, aber auch spezielle Beratungen beispielsweise zu Innovationen oder zum Qualittsmanagement. Darber hinaus knnen Beratungen zu den Themen Umwelt und Arbeitsschutz, Vereinbarkeit von Familie und Beruf sowie zu Fragen von Unternehmerinnen und selbststndigen Personen mit Migrationshintergrund gefrdert werden. Die Frderung wird als Zuschuss zu den Beratungs kosten geleistet. Der Hchstzuschuss fr eine allgemeine oder eine spezielle Beratung in den alten Bundeslndern betrgt 50 Prozent (neue Bundeslnder: 75 Prozent),

jedoch nicht mehr als 1.500 Euro je Beratung. Pro An tragsteller knnen mehrere thematisch voneinander ge trennte Beratungen gefrdert werden. Fr allgemeine sowie spezielle Beratungen besteht dabei ein Beratungskontingent von jeweils insgesamt 3.000 Euro, zusammen also maximal 6.000 Euro. Diese Beschrnkung gilt nicht fr Beratungen zu Umwelt und Arbeitsschutz, Beratungen von Unternehmerinnen oder Migrantinnen und Migranten zur Unternehmensfhrung sowie Beratungen zur besseren Vereinbarkeit von Fami lie und Beruf. Mehr zur Frderung von Unternehmensberatung: Bundesamt fr Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle (BAFA) Frankfurter Str. 2935 65760 Eschborn Tel.: 06196 908570 www.bafa.de Die Frderdatenbank des Bundes Hier finden Sie den vollstndigen berblick ber aktu elle Frderprogramme des Bundes, der Lnder und der Europischen Union. Im Mittelpunkt stehen Finanzhilfen fr Existenzgrnder sowie kleine und mittlere Unter nehmen der gewerblichen Wirtschaft. Die Suche nach den verschiedenen Frdermglichkeiten kann anhand von Kriterien wie Frdergebiet, Frderberechtigte, Frderbereich und Frderart gefiltert werden. Mehr zur Frderdatenbank: Die Frderdatenbank des Bundes wird vom Bundes ministerium fr Wirtschaft und Technologie (BMWI) betreut. www.foerderdatenbank.de

Kreditangebote fr die Start-Phase n KfWStartGeld Mit dem KfWStartGeld werden auf Antrag Frei berufler und kleine Unternehmen untersttzt, die weniger als drei Jahre am Markt ttig sind. Dabei handelt es sich um ein durch die KfW abgesicher tes Darlehen in Hhe von bis zu 50.000 Euro, das innerhalb von lngstens zehn Jahren zurckge zahlt werden muss. Im ersten oder in den ersten beiden Jahren je nach Modell muss der Kredit noch nicht getilgt werden. n Unternehmerkapital ERPKapital fr Grndung Das Programm dient der Frderung von Grn dungs und Festigungsvorhaben im Bereich der mittelstndischen Wirtschaft. Mitfinanziert werden unter anderem Grundstcke, Gebude und Ge schftsausstattung. Antragsberech tigt sind beispielsweise Personen, die innerhalb von drei Jahren nach Aufnahme einer Geschftsttigkeit Festigungsmanahmen durchfhren. Voraussetzung ist der Einsatz eigener Mit tel des Antragstellers. Die Frderung in Hhe von maximal 500.000 Euro je Antragssteller erfolgt in Form eines zinsverbilligten Nachrangdarlehens. KfW Mittelstandsbank Palmengartenstrae 5 9 60325 Frankfurt am Main Infocenter: 01801 241124 www.kfwmittelstandsbank.de

Foto: Dagmar Schwelle

Selbst wenn Ihre Existenzgrndung schon mehrere Monate zurckliegt, knnen Sie Finanzhilfe beantragen.
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Die Frderdatenbank des Bundes ist fr kleine und mittlere Unternehmen interessant. EXISTENZGRNDUNG | 2010
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Fotos: Felix Somieski

Frderung von Umweltschutzmanahmen Freiberufler und Unternehmen sollten ber Inves titionen nachdenken, die dem effizienten Umgang mit Energie dienen einerseits, weil sie damit der Umwelt Gutes tun und andererseits, weil es dafr zinsgnstige Darlehen gibt. Antragsberechtigt fr das ERPUmwelt und Energieeffizienzprogramm sind zum Beispiel Unternehmen der gewerblichen Wirtschaft und Angehrige der freien Berufe. Entscheidend ist, dass Sie Ihre Umweltschutzmanahmen in Deutschland durchfhren. Das Finanzierungsprogramm besteht aus zwei Teilen, die entweder allgemeine Umwelt schutzmanahmen wie Abfallvermeidung und Abwas serreinigung oder Energieeffizienzmanahmen wie Wrmerckgewinnung oder Gebudesanierung zum Ziel haben. Antrge knnen Sie ber jedes Kreditinstitut an die KfW Bankengruppe richten. Kapital fr Unternehmer Wenn Sie schon etwas lnger am Markt sind, bietet sich Ihnen als mittelstndischer Unternehmer oder
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als Angehriger eines freien Berufs das KfWKapital fr Arbeit und Investitionen an vorausgesetzt, Ihre Investition schafft oder sichert Arbeitspltze. Die finanzielle Frderung von maximal vier Millionen Euro besteht je zur Hlfte aus Fremd und Nachrangdar lehen. Sie knnen damit beispielsweise Grundstcke und Gebude erwerben. Gewhrte Kredite gehen ausschlielich an Kreditinstitute, die die Haftung bernehmen, nicht jedoch an Sie direkt. n

Linktipp
Unter www.arbeitsagentur.de > Verffent lichungen > Themenhefte durchstarten > Existenzgruendung > Finanzierung und Frderung finden Sie eine Liste, sortiert nach Bundeslndern, mit vielen Adressen zum Thema Frderung.

EXISTENZGRNDUNG | 2010

Checkliste
EXISTENZGRNDUNG

Ihre groe Checkliste: Gut vorbereitet?


Diese Checkliste fasst die im Heft beschriebenen Schritte zusammen und hilft Ihnen dabei, den Verlauf Ihres Gesamtprojekts Existenzgrndung zu berprfen. So sehen Sie auf einen Blick, ob Sie alle Punkte von der Idee ber die Planung und Realisierung bis zur Nachbereitung in die Wege geleitet haben.

Checkliste
A) Sind Sie ein Grndertyp? n Ich bin die Checkliste Bin ich ein Grndertyp? durchgegangen und habe mindestens 21 Punkte erreicht. n Ich kann mit berzeugung ber mich selbst sagen: Ich bin ein Grndertyp! B) Die Planung 1) Beratung, Coaching, Weiterbildung Ich habe ... n ... mich ber die formalen Anforderungen fr Existenzgrnder informiert. n ... Angebote der Bundesagentur fr Arbeit fr Grndungswillige genutzt, zum Beispiel ein persnliches Beratungsgesprch. n ... mich ber die staatlichen Frdermglichkeiten fr eine Grndungsberatung informiert. n ... Seminare und Workshops fr Existenzgrnder besucht (beispielsweise bei einer Grn dungsagentur oder einer Kammer). n ... meine individuellen Fragen zur Existenzgrndung mit einem fachkundigen Berater im Rahmen einer Vorgrndungsberatung besprochen. Zuvor habe ich die fachliche Eignung meines Beraters mithilfe der Checkliste berprft. n ... Weiterbildungsangebote in Anspruch genommen, um mir ntige Kompetenzen (zum Beispiel Buchfhrung, Personalfhrung etc.) anzueignen. n ... mit einem Steuerberater und mit dem Finanzamt steuerliche Fragen abgeklrt. n ... mich mit meinem/r Lebenspartner/in, meiner Familie beraten und sichergestellt, dass sie mir bei meiner Existenzgrndung Rckendeckung geben. 2) Ihre Geschftsidee Ich habe berprft, dass ... n ... mein Produkt / meine Dienstleistung vom Markt bentigt oder gewnscht wird. n ... ich fachlich bestens fr das von mir Angebotene gerstet bin. n ... nicht andere Unternehmen bereits Rechte, Patente oder Lizenzen an meiner Idee besitzen, die mir das Anbieten verhindern. n ... ich die richtige Standortwahl fr mein Unternehmen getroffen habe. n ... die Kundengruppen vor Ort, die Konkurrenzsituation sowie Kosten (Miete und Gewer besteuer) passend fr mein Vorhaben sind. n ... das Image von Stadt oder Ort sowie Infrastruktur und Freizeitangebote attraktiv sind fr potenzielle Mitarbeiter. n ... ich mit der Branche, in der ich grnden will, vertraut bin. Mit anderen Unternehmern aus der Branche habe ich mich ber deren Erfahrungen ausgetauscht. Ich wei genau ... n ... wer meine Kunden sein sollen. n ... welchen Preis ich fr mein Produkt / meine Dienstleistung verlangen kann. n ... wer meine Konkurrenten sind, mit welchen Werbeformen sie den Markt ansprechen und wie ich mich gegen sie durchsetzen kann.

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Foto: Tilman Weishart

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3) Die Grndungsform Die Form meiner Grndung ist: n Neugrndung n Franchising n Beteiligung n Unternehmensnachfolge / bernahme n Kleingrndung n Spinoff / Ausgrndung n Startup (Internetbranche) n EBusiness (OnlineHandel) n ber die Besonderheiten meiner Grndungsform bin ich bestens informiert. Mit meinem Berater habe ich alle Fragen geklrt. 4) Ihr Businessplan Mein Businessplan enthlt alle ntigen Punkte: n Zusammenfassung des Vorhabens n Ausfhrliche Beschreibung der Geschftsidee n Beschreibung von Produkt / Dienstleistung n Ausfhrliche Marktanalyse n Informationen zu beabsichtigten Marketingstrategien n Meine Personalplanung n Abwgung von Chancen und Risiken n Finanzplanung und Finanzbedarf n Terminplan mit wichtigen Meilensteinen n Die Tipps zum Businessplan habe ich bercksichtigt, Fehler vermieden. Fr Grnder, die eine staatliche Frderung, zum Beispiel den Existenzgrnderzuschuss der Bundesagentur fr Arbeit, beantragen wollen: n Fachkundige Stellungnahme eingeholt 5) Finanzplanung, Frdermglichkeiten und finanzielle Hilfen n Die verschiedenen Kapitalarten und ihre Vor und Nachteile sind mir bekannt. n Die Checkliste zur Finanzierungsplanung habe ich durchgearbeitet. n Alle wichtigen Fragen habe ich mit einem Fachberater geklrt. Ich habe ... n ... ein Gesprch mit der Bank gefhrt. n ... eine Liquidittsplanung erstellt. n ... eine Kapitalbedarfsplanung erstellt. n ... eine Rentabilittsplanung erstellt. n ... Finanzierungsmglichkeiten erfragt. n ... mich ber EUFrderungen informiert. n ... mich ber die Frder und Kreditangebote der Kreditanstalt fr Wiederaufbau (KfW) informiert. n ... weitere Frderungsmglichkeiten in der Frderdatenbank des BMWi recherchiert. n ... BusinessplanWettbewerbe angefragt. 2225

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6) Letzter Check vor dem Start n Ich habe mich fr folgende Rechtsform entschieden: n ber die damit verbundenen rechtlichen und steuerlichen Pflichten bin ich informiert. Ich bin ... n Gewerbetreibender n Freiberufler Ich habe mich ausreichend informiert ber: Steuern: n Einkommensteuer n Gewerbesteuer (nur Gewerbetreibende) n Umsatzsteuer n Lohnsteuer Versicherungen: n Krankenversicherung n Krankentagegeldversicherung n Berufsunfhigkeitsversicherung n Altersvorsorge / Rentenversicherung n Sachversicherungen (Einbruch, Feuer, Sturm) n Betriebshaftpflichtversicherung n Unfallversicherung (Berufsgenossenschaft) n Vermgensschadenhaftpflicht Weitere Rahmenbedingungen habe ich geprft: n Recht und Vertrge n Marketing, Werbung, Firmenauftritt n Die Checkliste Ideen fr gnstige Marketingstrategien habe ich durchgearbeitet. 3037 C) Die Realisierung Ich kenne mich mit folgenden wichtigen Themen aus: n Kundengewinnung (Akquise) n Arbeits und Gesundheitsschutz n Controlling n Krisenvorbeugung und management n Qualittsmanagement n Umweltschutz n Unternehmensregister n Werbung und Marketing n WorkLifeBalance Die folgenden Frderungsmglichkeiten nach der Grndung sind mir bekannt: n Grndercoaching Deutschland n Coachingzuschuss fr Grndungen aus der Arbeitslosigkeit n Frderung fr Unternehmensberatungen n KfWStartGeld n Unternehmerkapital ERPKapital fr Grndung 4654 3845

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Links und Adressen


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Auf Ihrem Weg in die berufliche Selbststndigkeit werden Sie viele Internetseiten besuchen beziehungsweise Behrden, offizielle Stellen und weitere Informationsquellen um Rat fragen. Hier haben wir Ihnen noch einmal die wichtigsten Links zusammengestellt:

www.existenzgruender.de Das Existenzgrnderportal des Bundesministeriums fr Wirtschaft und Technologie gibt einen umfassenden Einblick und viele hilfreiche Arbeitsmittel rund um das Thema Existenzgrndung. www.arbeitsagentur.de Stichpunkt Brgerinnen und Brger > Arbeit und Beruf > Selbststndigkeit Stichpunkt Verffentlichungen > durchstarten > Existenzgrndung www.dihk.de Industrie und Handelskammern > Starthilfe und Unternehmensfrderung
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www.zdh.de Zentralverband des deutschen Handwerks > Gewerbefrderung > Betriebsberatung www.kfw.de KfWBankengruppe (Frderung von Privatkunden, Unternehmen sowie Kommunen und gemeinntzigen Einrichtungen) www.gruendungskatalog.de Suchmaschine fr die Webseitensuche im Internet www.exist.de Informationen fr Grndungen aus Wissenschaft bzw. Hochschule EXISTENZGRNDUNG | 2010

www.nexxtchange.org Infobrse zum Thema Unternehmensnachfolge www.gruenderleitfaden.de Der Grnderleitfaden richtet sich zwar in erster Linie an Grnder im Bereich Multimedia, viele der dargebo tenen Inhalte knnen aber auch auf andere Bereiche bertragen werden. www.gruenderinnenagentur.de Die bundesweite Grnderinnenagentur ist ein deutsch landweites Informations und Servicezentrum zur unternehmerischen Selbststndigkeit und Unter nehmensnachfolge durch Frauen. Das Portal bietet branchenbergreifende Informationen und Beratungs angebote zu allen Phasen der Existenzgrndung sowie zur Nachfolge. EXISTENZGRNDUNG | 2010
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Fotos: Tilman Weishart

Weitere Angebote im Biz


Zu folgenden Themen gibt es Hefte zum Mitnehmen. Diese Hefte (PDF) und dazugehrige Online-Module finden Sie im Internetportal der Bundesagentur fr Arbeit. n Familie und Beruf n Existenzgrndung n Soldaten auf Zeit n 45plus Ihre Erfahrung zhlt n Jobeinstieg ohne Ausbildung (2 Hefte) n Zeitarbeit n Berufliche Reha n Weiterbildung (Herausgabe: 4. Quartal 2010) Zustzlich gibt es Online-Module zu folgenden Themen: n Berufsabschlsse n Nachholen von Schulabschlssen n Studieren ohne Abitur www.arbeitsagentur.de > Verffentlichungen > durchstarten

! Mitnehmen Zum

Z: rdem im Bi Aue Die durchstarten Infomappen bieten Informationen zu Berufs und Quereinstieg, beruflichen Alternativen und Weiterbildungsmglichkeiten (28 Mappen).

Einstieg & Weiterbildung