La distribucin es una herramienta de la mercadotecnia que incluye un conjunto de estrategias, procesos y actividades necesarios para llevar los productos

desde el punto de fabricacin hasta el lugar en el que est disponible para el cliente final (consumidor o usuario industrial) en las cantidades precisas, en condiciones ptimas de consumo o uso y en el momento y lugar en el que los clientes lo necesitan y/o desean. "La logstica es una funcin operativa que comprende todas las actividades y procesos necesarios para la administracin estratgica del flujo y almacenamiento de materias primas y componentes, existencias en proceso y productos terminados; de tal manera, que stos estn en la cantidad adecuada, en el lugar correcto y en el momento apropiado".

Logstica Estratgica.
El objetivo de la Logstica Estratgica es maximizar los mrgenes de ganancia, rentabilidad, y competitividad. Una buena estrategia de logstica es una herramienta que hace que la Empresa sea exitosa frente a un mercado altamente competitivo. Puede que nuestra Compaa tenga un excelente producto, al precio correcto, deseado por los consumidores, pero, si no llegamos a tiempo a las manos de los ansiosos clientes, todos los esfuerzos pueden irse por la borda! En los ltimos tiempos debido a las complejidades del contexto y a la gran competencia, muchas Compaas han tomado la decisin de armar una estructura logstica horizontal de distribucin, conformando as, con sus clientes y proveedores Cadenas de Abastecimientoo Redes Logsticas. Estas Redes Logsticas tienen como objetivo generar una sinergia entre dos o ms Empresas de un mismo o de varios sectores. De esta forma, las organizaciones obtienen mayores conocimientos y habilidades, como tambin mayor poder de negociacin y estructura logstica, minimizando los costos de logstica o Costos Logsticos. Las Estrategias de Distribucin varan dependiendo de cuntos intermediarios intervengan en el Proceso Logstico.

Existen tres tipos de Estrategias de Logstica:

- Selectiva: se elige cules y cuntos Intermediarios formaran parte de la Distribucin, en funcin de las caractersticas particulares de nuestro producto o servicio, de la competencia, y del pblico objetivo o mercado de destino. Antes de seleccionar el canal de distribucin, se analizan con cuidado todo lo nombrado con anterioridad. - Exclusiva: esta Estrategia de Distribucin limita el nmero de puntos de venta. En sos lugares se venta nicamente nuestro producto, y ningn otro. Un ejemplo extremo de sta estrategia es la franquicia. - Intensiva: tiene como objetivo abarcar la mayor cantidad de canales de distribucin posibles para llegar el pblico objetivo. Esta pensada para productos de consumo masivo, como por ejemplo bebidas colas.

Desafos logsticos actuales de los pequeos productores:

- mayores distancias a cubrir: lo que hace que los costos logsticos, y los costos de todo tipo, se eleven. - extensin del crdito de los grandes clientes: los clientes grandes, como los Hipermercados o grandes tiendas, suelen pagar a sus proveedores a largo plazo. - necesidad de mayor inversin publicitaria: para llegar a nuestro pblico objetivo se necesitan darse a conocer. - mayor inversin en Merchandising: relacionado a la mayor inversin publicitaria. - dificultad para fijar polticas de precios: debido a que los grandes clientes "fijan" por si mismos las polticas de "pago a Proveedores". - la existencia de las Marcas Propias de los Hipermercados o Grandes Tiendas.

Medidas de los pequeos productores para tener xito en sus estrategias de logstica:
- ser competitivos en materia logstica - asociarse con la Cadena de Suministro o Supply Chain, hacia adelante o hacia atrs. - tener calidad en los productos o servicios ofrecidos al mercado. - mantener un sistema eficiente de costos. - lograr que el Sistema de Distribucin se eficiente al mximo. Esto no involucra a los costos solamente, sino a los Contratos de Distribucin y Ventas. - evaluar otros canales de venta, no utilizados nunca por la Compaa