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201213

St. Galler Business School

MBA- & Diplomausbildungen fr Manager Berufsbegleitend


Basierend auf dem Konzept Integriertes Management

Diplome

Zertifikate

MBA
Master

MBA-, Master- & Diplom-Studiengnge

Studienstarts: 9. Juli 2012 8. Oktober 2012 7. Januar 2013 8. April 2013

Praxisorientierte berufsbegleitende MBA-, Master-, Generalisten& Spezialistendiplomstudiengnge mit Abschluss innerhalb von 636 Monaten anpassbar auf das individuelle Zeitbudget ein einzigartiger Mix aus Seminarbesuchen, Kolloquien, Fernstudium und Projektarbeit.

Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. Knut Bleicher Ehemaliger Vorsitzender des Beirates der St. Galler Business School und Begrnder des St. Galler Konzeptes

Prof. Dr. Robert Neumann Wissenschaftliche Gesamtleitung Diplomstudiengnge der St. Galler Business School

Dr. oec. HSG Christian Abegglen Geschftsfhrender Direktor und Prsident des Verwaltungsrates der St. Galler Business School

St. Galler Business School Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen Telefon 0041 (0)71 225 40 80 Telefax 0041 (0)71 225 40 89 E-Mail diplome@sgbs.ch Internet www.sgbs.ch/diplome

: Jubilumsausgabe aller 20 Jahre St. G t rtes Managemen Konzept Integrie

www.sgbs.ch/diplome

Inhaltsverzeichnis
MBA-, Generalisten- & SpezialistenDiplomstudiengnge: bersicht & Termine
Konzeption MBA-, Master- & Diplomstudiengnge fr Fhrungskrfte Wissenschaftlicher Hintergrund St. Galler Konzept Studienbeginn & Allgemeine Termine 2012-2014 Teilnahme an Kolloquien Management-Campus-Woche St. Gallen 2012-2014 Study-Trip Switzerland, Juni 20 12 und Juni 2013 MBA-Studiengnge: bersicht & Termine Fach- & Spezialisten-Diplome: bersicht & Termine Zertifikats-Studiengnge: bersicht & Termine 4 6 8 9 10 11 12 16 18

10. St. Galler Management& Alumni-Kongress: 21. September 2012 Generalistendiplome


Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS General Management-Diplom SGBS SGBS Master of Entrepreneurship St. Gallen

43

44 46 50

Fach- & Spezialistendiplome


Dipl. Consultant SGBS Dipl. Marketingleiter/in SGBS Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS Dipl. Finanzleiter/in SGBS Dipl. Controller/in SGBS Leadership- & Human Resources-Diplom SGBS 52 54 58 62 66 68

Master-/General Management-Diplome: bersicht & Termine 14

Akademische MBA-Studiengnge & Master-Programme


Master of Business Administration (MBA) in Integrated Management International Executive MBA SGBS Master of Management St. Gallen Auswahl Seminare Executive MBA-/Master-Programm Cracow University MBA in European Multicultural Integrated Management 20 22 24 26 30

Alumni-Club, Interviews, Referenzen


Jubilumsausgabe Konzept Integriertes Management SGBS Alumni-Club (Ehemaligen-Vereinigung) SGBS Regionalanlsse CH/DE/AT SGBBT Business, Books & Tools St. Gallen Interviews mit Absolventen/-innen, Referenzen 72 73 74 75 76

SGBS Zertifikats-Programme
International Senior Management-Zertifikat Junior Management-Zertifikat St. Gallen Produktmanagement-Zertifikat St. Gallen Projektmanagement-Zertifikat St. Gallen Marketing- & Vertriebsmanagement-Zertifikat Finanzmanagement- & Controlling-Zertifikat Leadership-Zertifikat St. Gallen 32 34 36 38 40 41 42

Anmeldung - Bewerbung
Anmeldung, Administration, Zulassung Bestellkarten fr Zulassungsbogen Beispiele Diplomarbeiten 80 81 83

www.sgbs.ch/diplome

St. Galler Business School

Berufsbegleitende MBA- & Diplomstudiengnge Konzeption MBA-, Master- & Diplomstudiengnge SGBS fr Fhrungskrfte
Aufbau
Die berufsbegleitenden MBA-, Master- & Diplomstudiengnge SGBS der St. Galler Business School vermitteln in sehr konzentrierter Form das heutzutage unabdingbare notwendige Management- und Betriebswirtschaftswissen fr erfolgreiche Fhrungspersnlichkeiten und Spezialisten. Das vermittelte Generalisten-Wissen oder die fachspezifischen Inhalte in den Bereichen Strategie, Marketing, Verkaufsmanagement, Controlling, Leadership oder Consulting soll die Absolventen/innen befhigen, die permanenten Vernderungen und Herausforderungen unseres heute globalen Umfeldes verantwortungsvoll zu meistern und aktiv mitzugestalten. Entsprechend steht nicht studentenhaftes Auswendiglernen auf dem Programm, vielmehr wird im Rahmen von Seminaren, Kolloquien und Fernstudienmodulen der jeweilige Erfahrungshintergrund der Studierenden interaktiv miteinbezogen. Dieses Lernen anhand aktueller Business-Realitten zusammen mit anderen erfahrenen Teilnehmern stellt ein hchst motivierendes Umfeld dar, welches Lernerfolg massiv begnstigt und bereits whrend des Studiums eine konkrete Umsetzung in die Praxis erlaubt zum Wohle der Teilnehmenden und der Unternehmen.

Zielgruppen
Die Studiengnge richten sich ausschliesslich an leistungsorientierte Fhrungskrfte, Praktiker und Fachspezialisten mit mehrjhriger Praxiserfahrung, die sich vertieftes Wissen aneignen mchten, welches deutlich ber einen einmaligen Besuch eines Managementseminares hinausgeht, fr die aber ein mehrjhriges Vollzeit-Betriebswirtschaftsstudium aus zeitlichen Grnden nicht mehr in Frage kommt. Die Teilnehmenden legen dabei Wert auf ein Hchstmass an Praxisbezug und haben je nach Programm den Anspruch, sich entweder zum Spezialisten in einem Fachgebiet (z.B. Dipl. Marketingleiter/in SGBS) oder sich zu einem Generalisten mit vertieftem betriebswirtschaftlichem Know-how auszubilden (z.B. Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS, SGBS Master of Management St. Gallen oder General ManagementDiplom SGBS). Anderen ist gemeinsam, dass Sie berufsbegleitend einen akademischen MBA-Abschluss (International Executive MBA oder Master of Business Administration in Integrated Management) anstreben.

Zeitliche Beanspruchung
Der Konzeption der MBA-, Master- & Diplomstudiengnge liegt langjhrige Erfahrung in der Ausbildung von bereits praxiserfahrenen Fhrungskrften zugrunde und bercksichtigt insbesondere auch die Charakteristika der Ausbildungen im deutschsprachigen Raum, welche die meisten unserer Absolventen/innen vor dem Eintritt in eines unserer Studienprogramme durchlaufen haben. Im Gegensatz beispielsweise zu einem Vollzeitstudium, welches in den ersten 2 Jahren neben reinem theoretischen Management-Grundlagenwissen intensiv untersttzende Themenbereiche wie z.B. Mathematik, Statistik, Informatik etc. vermittelt, kann im Rahmen der Studiengnge SGBS aufgrund der Vorbildung der Teilnehmer/innen darauf verzichtet werden. Dies fhrt zu einer Konzentration auf die wirklich relevanten Betriebswirtschafts- und Managementthemen in der Praxis. Entsprechend betrgt die Minimal-Studienzeit z.B. fr das Programm Dipl. Betriebwirtschafter/in SGBS 12 Monate. Diese kann jedoch bei intensiver beruflicher Ttigkeit auch auf 36 Monate verlngert werden.

Dr. oec. HSG Christian Abegglen christian.abegglen@sgbs.ch Geschftsfhrender Direktor der St. Galler Business School und Gesamtstudienleitung

Prof. Dr. Robert Neumann robert.neumann@sgbs.ch St. Galler Business School Wissenschaftliche Gesamtleitung Diplomstudiengnge

EDITION GENERAL MANAGEMENT SERIES

Christian Abegglen Robert Neumann

Nach den heftigen Beben der Finanzkrise zeichnen sich zwar noch diffus erste Anzeichen eines Aufschwungs ab. Nach langen Monaten des Durchhaltens gilt es nun fr Unternehmer, Manager und Fhrungskrfte, den leichten wirtschaftlichen Aufwind positiv zu nutzen. Das aktuelle Marktumfeld zeigt sich jedoch in gewandelter Form: Althergebrachte Patentrezepte, Pfadabhngigkeiten sowie Denkmuster von gestern sind hufig nicht mehr wirkungsvoll. Vieles muss in Unternehmen nun neu und anders gemacht werden, vielerorts stehen Wandel, Vernderung und Fortschritt ganz oben auf der Tagesordnung. Entsprechend gross ist der Bedarf an wirksamen, ganzheitlichen und nachhaltigen Instrumenten und Nach den heftigen Beben der Finanzkrise zeichnen sich zwar noch diffus Denkhilfen. erste Anzeichen eines Aufschwungs ab. Nach langen Monaten des Mit dieser hochaktuellen Thematik beschftigten sich StudentenDurchhaltens gilt es nun fr Unternehmer, Manager und Fhrungskrfte, der Vorlesung Corporate Dynamics von Christian Abegglen an der Alpen- leichten wirtschaftlichen Aufwind positiv zu nutzen. Das aktuelle den Adria-Universitt Klagenfurt im Rahmen von studentischen ForschungsMarktumfeld zeigt sich jedoch in gewandelter Form: Althergebrachte projekten. In zwei Sammelbnden werden vorliegend als Resultat ausgePatentrezepte, Pfadabhngigkeiten sowie Denkmuster von gestern sind suchte Beitrge verffentlicht. Dort werden bewhrte Management- nicht mehr wirkungsvoll. Vieles muss in Unternehmen nun neu und hufig Instrumente wirksamer Initiierung, Steuerung und Bewltigung anders gemacht werden, vielerorts stehen Wandel, Vernderung und von Wandel und Fortschritt dargestellt und mittels aktueller Fragestellungen Fortschritt ganz oben auf der Tagesordnung. Entsprechend gross ist der intensiv diskutiert. Methodische Grundlagen beider Bnde sind zwei Bedarf an wirksamen, ganzheitlichen und nachhaltigen Instrumenten und zentrale Bausteine der weithin bekannten St. Galler Management-Lehre: Denkhilfen. Systemorientiertes Management und das Lebenszyklus-Modell. Mit dieser hochaktuellen Thematik beschftigten sich Studenten der Zielsetzung von Band 1 ist die Darstellung wesentlicher Voraussetzungen Vorlesung Corporate Dynamics von Christian Abegglen an der Alpenund Stellhebel erfolgreichen Managements von Vernderungen sowie die Adria-Universitt Klagenfurt im Rahmen von studentischen Forschungsgriffige Veranschaulichung der Grundlagen fr optimales Handeln inprojekten. In zwei Sammelbnden werden vorliegend als Resultat ausgeturbulenten Zeiten. Obwohl die Notwendigkeiten zum Wandel vielerorts Beitrge verffentlicht. Dort werden bewhrte Managementsuchte bewusst sind, klagen Unternehmen ber mangelnde VernderungsbereitInstrumente wirksamer Initiierung, Steuerung und Bewltigung von Christian Abegglen schaft. Mit der systematischen Suche nach Ursachen und Grnden dieses Wandel und Fortschritt dargestellt und mittels aktueller Fragestellungen Mangels werden entlang der Phasen des Unternehmenslebenszyklus die Robert Neumann intensiv diskutiert. Methodische Grundlagen beider Bnde sind zwei zenVernderungsfhigkeit eines Unternehmens einerseits sowie typische Bausteine der weithin bekannten St. Galler Management-Lehre: trale Herausgeber interne Umsetzungshrden andererseits diskutiert. So sind zunchst schrittSystemorientiertes Management und das Lebenszyklus-Modell. weise intern und extern relevante Faktoren identifiziert und beleuchtet. Zielsetzung von Band 2 ist es, zentrale Dos und Donts erfolgreicher und Dann wird aufgezeigt, wie diese wirksam abzugleichen sind, damit die wirksamer Steuerung von Vernderungen aufzuzeigen. Wie bereits in Band Stosskraft eines Unternehmens entlang der Reifephasen nachhaltig sicher1 stellt dabei das Lebenszyklus-Konzept inhaltlichen Rahmen und Struktur gestellt werden kann. fr Darstellung und Diskussion. Ergnzt wird die Darstellung typischer Dos und Donts durch eine kritische Auseinandersetzung mit bewhrten Instrumenten erfolgreichen Managements der einzelnen Phasen. Besondere Betonung finden in vorliegendem Band 2 das Spannungsfeld sowie Aspekte von ST. GALLER ST. GALLER organisationalem Wandel und Wachstum. Fragen nach effizienter Steuerung und optimalen Strukturen werden intensiv erarbeitet. Anknpfend an BUSINESS BOOKS & TOOLS BUSINESS BOOKS & TOOLS die Erfolgsfaktorenforschung folgen zur gelungenen Abrundung und GENERAL MANAGEMENT SERIES GENERAL MANAGEMENT SERIES gerade auch im Kontext von Wandel von und Vernderungen in Unternehmen wesentlich Beitrge zu den Erfolgsfaktoren Motivation und Innovation.

EDITION GENERAL MANAGEMENT SERIES

Corporate Dynamics Band 1

Corporate Dynamics
Erfolgreiches Management von Wandel aus studentischer Sicht Band 1

Corporate Dynamics Band 2

Christian Abegglen Robert Neumann

Corporate Dynamics
Erfolgreiches Management von Wandel aus studentischer Sicht Band 2

Christian Abegglen Robert Neumann


Herausgeber

ST. GALLER BUSINESS BOOKS & TOOLS GENERAL MANAGEMENT SERIES

ST. GALLER BUSINESS BOOKS & TOOLS GENERAL MANAGEMENT SERIES

Ausbildungspyramide Berufsbegleitend zum Erfolg


Akademische MBA-Programme
MBA-Ausbildungen fr erfahrene Fhrungspersnlichkeiten mit Hochschulabschluss (International Executive MBA) und fr Nachwuchsfhrungskrfte ohne Hochschulabschluss (MBA in Integrated Management), welche einen akademischen MBAAbschluss anstreben. Vorhandene SGBS-Diplome knnen je nach Voraussetzung angerechnet werden. Berufsbegleitend. Maximale zeitliche Flexibilitt aufgrund des modularen Ausbildungskonzepts.

SGBS Ausbildungs-Pyramide
24 - 36 Monate

Akademische MBA Programme


Master of Business Administration (MBA) in Integrated Management International Executive MBA

Master- & General Management Diplom-Studienprogramme


Berufsbegleitende Diplomstudiengnge fr Praktiker, welche eine hhere General Managementfunktion anstreben und dementsprechend eine umfassende betriebswirtschaftliche Ausbildung bentigen. Bereits besuchte Seminare oder Zertifikats-Ausbildungen werden angerechnet.

12 - 24 Monate

Master- & General Management Studienprogramme


SGBS Master of Management St. Gallen Dipl. General Betriebswirtschafter/in Management Diplom SGBS SGBS SGBS Master of Entrepreneurship St. Gallen

6 - 12 Monate

Fach- & Spezialisten-Diplom-Studienprogramme


Dipl. Dipl. Marketing Verkaufslei leiter/in SGBS ter/in SGBS Dipl. Finanzleiter/ in SGBS Leadership & HRM Diplom SGBS Dipl. Controller/in SGBS Dipl. Consultant SGBS

Fach- & SpezialistenDiplom-Studienprogramme


Vermittlung von vertieftem Know How in einem spezifischen betriebswirtschaftlichen Fachgebiet mit Diplomabschluss - mit spterer Upgrade-Mglichkeit in Richtung einer General Management Ausbildung

3 - 12 Monate

Management-Zertikats-Programme
SGBS International Senior Management Zertikat SGBS Junior Management Zertikat St. Gallen SGBS Marketing & Vertriebs Zertikat St. Gallen SGBS Finanz management Zertikat St. Gallen SGSB Produkt management Zertikat St. Gallen SGBS Projekt management Zertikat St. Gallen SGBS Leadership Zertikat St. Gallen SGBS Entrepre neurship Zertikat St. Gallen

Management-ZertifikatsProgramme
Ausbildungen mit Zertifikatsabschluss fr Fhrungskrfte, welche Ihr Praxiswissen theoretisch fundieren mchten oder fr Nachwuchskrfte, welche sich Managementwissen innert krzester Zeit aneignen mchten. Upgrade-Mglichkeit in Richtung einer General Management oder Spezialisten-Ausbildung

Seminare

Fernstudienmodule

Kolloquien

Diplom-, Projekt-, Master-Arbeiten

Berufsbegleitende Diplomstudiengnge mit Abschluss innerhalb von 6-36 Monaten - anpassbar auf das individuelle Zeitbudget ein einzigartiger Mix aus Seminarbesuchen, Kolloquien, Fernstudium und Projektarbeit. Upgrade-Mglichkeit besuchter Seminare bis hin zu einem akademischen Abschluss.

St. Galler Business School

Wissenschaftlicher Hintergrund
Meilensteine der Entwicklung Integrierten Managements

Wissenschaftlicher Hintergrund der Diplomstudiengnge SGBS fr Fhrungskrfte

Knut Bleicher Corporate Dynamics


Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements Herausgegeben von Christian Abegglen
St. Galler Business Books & Tools

6
Knut Bleicher Human Resources Management
Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements Herausgegeben von Christian Abegglen
St. Galler Business Books & Tools

W i s s e n s ch a f t

Swirido

W i s s e n s ch a f t

Band 6:

Swirido

Corporate Dynamics (erscheint 2013)

Band 5:

Human Resources Manage ment (erscheint 2012)

Knut Bleicher Managementsysteme


Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements Herausgegeben von Christian Abegglen
St. Galler Business Books & Tools

4
Knut Bleicher Normatives und Strategisches Management
Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements Herausgegeben von Christian Abegglen
St. Galler Business Books & Tools

Die St. Galler Schule hat sich frhzeitig von rein konomistischen Vorstellungen der traditionellen Betriebswirtschaftslehre emanzipiert, indem sie ihren Schwerpunkt auf die Entwicklung einer Lehre von der Unternehmungsfhrung sozi aler Systeme legte. Ihr Begrnder Hans Ulrich als Professor der damaligen Hochschule jetzt Universitt St. Gallen (HSG) genannt erkannte die integrierende Kraft des Systemansatzes im Spannungsfeld von Wirtschafts und Sozialwis senschaften und erarbeitete mit Kollegen und Mitarbeitern das sogenannte St. Galler Manage mentModell als eine sich der Wirtschaftspraxis annhernde Ausformung einer Managementlehre. Es war Knut Bleicher anschliessend vergnnt, als Nachfolger Ulrichs dieses Werk zusammen mit befreundeten Kollegen und Mitarbeitern zum St. Galler ManagementKonzept weiterzuent wickeln, welches nunmehr unter dem Titel Das Konzept Integriertes Management bereits in der 8. Auflage beim CampusVerlag Frankfurt/ New York vorliegt. Whrend dieses Werk in strukturierter Form die Grundlagen und Zusammenhnge des Konzeptes wiedergibt, sind im Umfeld seiner Erarbeitung und Weiterfhrung vielfltige vertiefende Beitrge von Knut Bleicher in Fachzeitschriften und Sam melwerken erschienen, die die Entwicklung des Managementkonzepts nachzeichnen, vertiefen und ergnzen, wobei vor allem auch tangenziale Bezge zu angrenzenden Spezialfragen erffnet werden. Dr. Christian Abegglen hat die aufwen dige Aufgabe bernommen, diese einem interes sierten Kreis von Wissenschaftlern und vor allem Fhrungskrften in der Praxis nher zu bringen. Das umfangreiche Textmaterial wurde dabei zu sechs Bnden zusammengefasst und geordnet, die sich jeweils mit zentralen Fragen des normativen, strategischen und operativen Managements aus einandersetzen: Band 1: Management im Wandel von Gesellschaft und Wirtschaft Der sich vollziehende Wandel in unseren gesell schaftlichen und wirtschaftlichen Rahmenbe dingungen lsst eingangs die Frage nach den

notwendigen Konsequenzen im Denken und Handeln des Managements stellen und verlangt andersartige Konzepte. Band 2: Strukturen und Kulturen der Organisation im Umbruch Der dargestellte Wandel von Gesellschaft und Wirtschaft bleibt nicht ohne gravierenden Ein fluss auf Strukturen und Kulturen der Organisa tionen, die sich den neuen Rahmenbedingungen anpassen mssen. Neue Organisationsformen sind erkennbar und stossen aber auch an Gren zen. Am Horizont zum Neuen erffnen sich jedoch interessante Perspektiven einer systemi schen Organisationsgestaltung und Fhrung fr die Zukunft. Band 3: Normatives Management konstituiert und strategisches Management richtet die Unternehmungsentwicklung aus In diesem Band wird die identittsschaffende Rolle der Unternehmensphilosophie herausgear beitet, die fr die Anpassung der Neubewertung von Unternehmen konstitutiv ist. Das strategi sche Management ist anschliessend auf die Aus richtung von Aktivitten zur Gewinnung von Wettbewerbsvorteilen programmatisch auszu richten und zu konzentrieren, was eine Konzent ration verfgbarer Ressourcen und Krfte im Wettbewerb am Markt erfordert. Band 4: Die strukturelle Gestaltung durch Organisations- und Managementsysteme weist in Richtung einer Flexibilisierung und virtuellen ffnung Die strukturelle Gestaltung der Unternehmung hat den in der Vision und in den Missionen vorgegebenen Zukunftskurs der Unternehmung und die strategische Programmgestaltung zu untersttzen, in dem sie menschliches Verhalten bei der Problemerkenntnis und operativen Pro blemlsung in erfolgsversprechende geordnete Bahnen lenkt. In diesem Zusammenhang kommt der Ausgestaltung von Managementsystemen und der Verhaltenssteuerung zum Ausgleich eine besondere Bedeutung zu.

Wissenschaft

W i s s e n s ch a f t

Swiridoff

Bleicher Normatives und Strategisches Management

Band 4:
Human Resources Management

Swiridoff

Managementsysteme (2011)

Management im Wandel

Strukturen und Kulturen

Band 3:

Bleicher Managementsysteme

Corporate Dynamics

Normatives und Strategi sches Management (2009)

Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements

Knut Bleicher Strukturen und Kulturen

Meilensteine Integriertes Management

Meilensteine Integriertes Management

Meilensteine Integriertes Management

Meilensteine Integriertes Management

Meilensteine Integriertes Management

Meilensteine Integriertes Management

Herausgegeben von Christian Abegglen


St. Galler Business Books & Tools Wissenschaft

Meilensteine Integriertes Management

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Bleicher Management im Wandel

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Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements

Bleicher Strukturen & Kulturen

Bleicher

Bleicher

Bleicher

Bleicher

Knut Bleicher Management im Wandel


Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements Herausgegeben von Christian Abegglen
St. Galler Business Books & Tools

Herausgegeben von Christian Abegglen

Swiridoff SGBBT

Swiridoff SGBBT

Swiridoff SGBBT

Swiridoff SGBBT

Swiridoff SGBBT

Swiridoff SGBBT

St. Galler Business Books & Tools

Wissenschaft

Wissenschaft

Swiridoff

9 783934 350892 >

Band 2:

Swiridoff

Swiridoff SGBBT

Meilensteine Integriertes Management

Swiridoff

ISBN 3- 934350- 89- 5

Swiridoff

ISBN 3- 934350- 89- 5

Swiridoff

9 783934 350892 >

Strukturen und Kulturen (2008)

Band 1:

Management im Wandel von Gesellschaft und Wirtschaft (2005)

Das St. Galler Konzept Integriertes Management


Band 5: Das Problemverhalten der Mitarbeiter und die tradierte Unternehmungskultur mssen sich an neue Anforderungen anpassen Da dem Menschen im bergang zur Wissens gesellschaft als treibender Potenzialfaktor die erfolgsentscheidende Rolle zukommen wird, gilt es die aus der Tradition erwachsene Unter nehmungskultur nher auf ihre notwendige Fortschrittsfhigkeit hin zu berprfen. Unter dem Stichwort der Entwicklung einer lernenden Organisation sollten Mglichkeiten geprft werden, den tglichen Arbeitsvollzug zugleich als ein Lernfeld zu begreifen. Band 6: Integriertes Management ist auf die Entwicklung von Kernpotenzialen zu konzentrieren und Unternehmungsentwicklung (Corporate Dynamics) verlangt ein bewusstes Change Management In lngerfristiger Perspektive geht es im Inte grationsmanagement vor allem um die Pflege und Entwicklung von Kernpotenzialen aus denen sich neue Geschftsmglichkeiten ergeben. Neue Geschftsmglichkeiten bedeuten Wandel, welcher Vernderungen von Strukturen und Ver halten im Zeitablauf erfordert. Unternehmungen durchwandern in ihrer Entwicklung im Zeitablauf somit bestimmte Phasen, wobei bei Phasenber gngen jeweils typische Krisensymptome erkenn bar werden, welche beachtet und konterkariert werden mssen. All dies setzt ein bewusstes Change Management voraus. Das Sammelwerk, welches mit Band 1 bis Band 4 im Handel erschienen ist (Band 5 Sept. 2012), ist kein leichter Stoff fr Ungeduldige, aber ein profunder fr systematisch Denkende und zielstrebig Handelnde!

Das St. Galler Konzept


Das Diplomprogramm SGBS steht unter der wissenschaftlichen Gesamtleitung von Prof. Dr. Robert Neumann und basiert auf dem Werk St. Galler Konzept Integrier tes Management, welches von unserem ehemaligen Vorsitzenden des Beirates der St. Galler Business School, Herrn Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. Knut Bleicher auf der Grundlage der Werke von Prof. Dr. Dres. h.c. Hans Ulrich massgeblich geprgt und entwickelt wurde. Dieses St. Galler ManagementKonzept ist heute zu einem Standard der modernen Management Lehre geworden. konzept wesentliche Denkanstsse und Inst rumente an die Hand gegeben werden, die es ihm ermglichen, das ganzheitliche St. Galler Gedankengut auf das eigene Unternehmen bzw. spezifische Problemstellungen zu ber tragen. Daraus resultieren Antworten und Kernaussagen zur Bewltigung des sich voll ziehenden Wandels. Das St. Galler Konzept von Professor Bleicher ist seit 1991 in acht Auflagen erschienen (die 8. Auflage Mai 2011) und hat sich einen

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bleibenden Platz in der Managementliteratur verschaffen. Auch wenn gegenwrtig gerade in den Weiterentwicklungen des ursprng lichen St. Galler Modells zunehmend ethi sche Aspekte im Sinne eines Corporate Citizenship und vor allem strker prozess optimierende berlegungen flankierend in den Fokus wirtschafts und sozialwissen schaftlicher Forschungsaktivitten gelangen, so bildet das Bleichersche Konzept eines Integrierten Management doch nach wie vor die zentrale Sule des St. Galler Manage mentverstndnisses. Bewusst wird mit die sem integrierten Ansatz auch ein deutlicher Gegenpol zum speziell im angloamerikani schen Raum hufig zu beobachtenden, eher eindimensionalen ManagementDenken gesetzt.

age 8. Aufl 1 1 Mai 20


Das Werk Das Konzept Integriertes Management (CampusVerlag, ISBN 9783593394404, 8. Auflage, 2011) zu beziehen in unserem Sekretariat oder in jeder Buchhandlung bildet den Orientierungsrah men smtlicher DiplomStudiengnge.

Dr. Christian Abegglen, Herausgeber

Mit diesem Werk wird dem Manager, der Managerin eine Denklandkarte und Steu erungshilfe zur Verfgung gestellt, welche gerade den heutigen, hochkomplexen, globalen Anforderungen an Unternehmen gerecht wird. Allerdings vermittelt der von Professor Knut Bleicher weiterentwickelte St. Galler Ansatz bewusst keine Rezepte oder einfache Patentlsungen. Vielmehr bie tet er einen Gestaltungsrahmen, ein Leer stellengerst fr Sinnvolles (nach Ulrich), mit dem Fhrungskrfte dank besserer Kenntnis der Gesamtzusammenhnge Pro bleme selbst identifizieren und mgliche Lsungen finden knnen. Dazu werden dem praktizierenden erfahrenen Manager mit tels eines spezifischen Bezugsrahmens und einem darauf abgestimmten Vorgehens

Faculty
Der Dozentenstab der St. Galler Business School vereinigt 90 Persnlichkeiten, welche die Ergebnisse ihrer intensiven internationa len Aktivitten sei es in der Wissenschaft, Forschung, Managementberatung oder als Praktiker in hochkartiger und umset zungsorientierter Form vermitteln.

St. Galler Business School

Studienbeginn & Allgemeine Termine Studienbeginn Terminbersicht allgemein 20122013


Studieneintrittstermine
Fr smtliche MBA, Generalisten und Spezialistendiplome ist ein Studieneintritt jeweils quartalsweise mglich. Ein rck wirkender Eintritt ist lngstens bis 30 Tage nach Studienbeginn mglich. 2012 - 2013 3. Studiengang 4. Studiengang 1. Studiengang 2. Studiengang 3. Studiengang 9. Juli 2012 8. Oktober 2012 7. Januar 2013 8. April 2013 8. Juli 2013

Diplom-Prfung
Fr die DiplomPrfungen stehen jhrlich zwei Termine offen. Die Prfungsanmeldung hat sptestens bis 6 Wochen vor Prfungs beginn zu erfolgen. Termine 2012 - 2013 Nr. P5022 Nr. P5013 Nr. P5023 25. August 2012 23. Februar 2013 24. August 2013

Bewerbungsverfahren
Bitte verlangen Sie in unserem Sekretariat (diplome@sgbs.ch) den Bewerbungsbogen.

Diplomfeier
Die festliche bergabe der Diplomurkunden findet jeweils im September eines jeden Jahres statt. Termine 2012-2014 21. September 2012 20. September 2013 19. September 2014 St. Gallen St. Gallen St. Gallen

Regionalveranstaltungen
Termine finden Sie auf dem Internet: www.sgbsalumni.ch

Prfungsvorbereitungswoche Campus-Woche
Vor jedem Prfungstermin findet 2mal jhrlich eine Prfungsvorbereitungswoche (fakultativ) statt, in welcher der Lernstoff konzentriert aufgearbeitet wird. Diese Woche kann alternativ zur selbststndigen Prfungsvorbereitung genutzt werden. Im Anschluss daran kann direkt die Diplom Prfung abgelegt werden. Termine 2012 - 2013 Nr. CA122 Nr. CA113 Nr. CA123 20. 24. August 2012 18. 22. Februar 2013 19. 23. August 2013

SGBS-Alumni-Club
Kontaktadresse AlumniClubPrsident: Sren Slowak, Capricorn Unternehmens beratung, Hamburg: soeren.slowak@sgbs.ch

10. Management- & Alumni-Kongress 2012


St. Galler Business School

10. St. Galler Management-Kongress: 21. September 2012 in St. Gallen

10. Kongress 2012: 21. September 2012 in St. Gallen


Thema: Back to the roots. Managementtheorien: Was war? Was bleibt? Was wird?

Dr. Konrad Hummler

Maja Storch

Roger Kppel

Lars Windhorst

Back to the roots.


Managementtheorien: Was war? Was bleibt? Was wird?

St. Galler Business School

www.sgbs.ch

Kolloquien Teilnahme an Kolloquien zur Vertiefung und Anwendung des Lernstoffes


Absolventen/innen der Generalisten als auch SpezialistenDiplomStudiengnge haben an mindestens 1 3 Kolloquien teilzunehmen. MBA & MasterAbsolventen haben mindestens 4 Kolloquien zu absolvie ren. Zertifikatsstudiengnge: 2 Kolloquien. Im Rahmen der jeweils 2tgigen Kollo quien (Freitag Samstag) wird das Wissen zum jeweiligen Thema interaktiv vertieft und schwerpunktmssig zusammengefasst. So kann in krzester Zeit ein Maximum an Knowhow vermittelt werden. Das Erfah rungswissen der Teilnehmenden fliesst dabei mit ein. Darber hinaus bietet sich an den Kolloquien die ideale Gelegenheit, sich mit anderen Studienteilnehmern aus zutauschen und Netzwerke zu knpfen. Die Kolloquien stehen grundstzlich auch den ehemaligen Seminarteilnehmern der St. Gal ler Business School offen, welche die Gele genheit nutzen mchten, in sehr kurzer Zeit einen Gesamtberblick ber ein bestimmtes Themengebiet zu erlangen. Folgende Kolloquien stehen Ihnen offen: 2013

Kolloquium Finanz- & Rechnungswesen


2012 K5022 2013 K5013 K5023 12. 13. April 2013 8. 9. November 2013 St. Gallen St. Gallen 9. 10. November 2012 St. Gallen 2012 K7022 2013 K7013 K7023

Kolloquium Leadership

30. Nov. 1. Dez. 2012 St. Gallen

7. 8. Juni 2013 29. 30. Nov. 2013

St. Gallen St. Gallen

Kolloquium Controlling
2012 K5422 2013 K5413 K5423 18. 19. Januar 2013 5. 6. Juli 2013 St. Gallen St. Gallen 6. 7. Juli 2012 St. Gallen

Prfungsvorbereitungswoche Campus Woche


Ergnzend zu den Kolloquien kann die Case StudyWeek (CampusWoche St. Gallen) zur intensiven Prfungsvorbereitung besucht werden. Nhere Informationen im Sekretariat. 2012 Nr. CA122 20. 24. Aug. 2012 Appenzell

Kolloquium Strategie
2012 K3022 2013 K3013 K3023 26. 27. April 2013 22. 23. Nov. 2013 St. Gallen St. Gallen 23. 24. Nov. 2012 St. Gallen 2012 K4022 2013 K4013 K4023

Kolloquium Marketing und Verkauf

Nr. CA113 18. 22. Feb. 2013 Nr. CA123 19. 23. Aug. 2013

Appenzell Appenzell

16. 17. Nov. 2012

St. Gallen

19. 20. April 2013 15. 16. Nov. 2013

St. Gallen St. Gallen

St. Galler Business School

Prfungsvorbereitungswoche Campus-Woche St. Gallen

Teilnehmer/innen
ManagementCampus-Woche St. Gallen 20122013
1. Teilnehmer/innen der Diplomstudien gnge, welche eine umfassende und konzentrierte sowie gefhrte Prfungs vorbereitung wnschen. 2. Fhrungskrfte, welche die wichtigsten Themen der Betriebswirtschafts und Managementlehre intensiv selbst aufar beiten und weiter vertiefen mchten

Konzeption
Die Campus-Woche St. Gallen bezweckt, modulartig und anwendungsorientiert eine Gesamtsicht ber die wichtigsten Themen der Betriebswirtschafts-/Managementlehre zu schaffen, indem den Teilnehmern Fallstudien und Instrumente an die Hand gegeben werden, ihr Wissen zu prfen und anzuwenden. Entsprechend ist die Management Campus-Woche interaktiv aufgebaut. Es wird intensiv mit Beispielen der aktuellen Unternehmenspraxis gearbeitet und der Selbststudienanteil hat einen grossen Stellenwert. Die Teilnehmer knnen so den Stoff jeweils aufarbeiten, hinterfragen und auf das eigene Unternehmen direkt bertragen. Gleichzeitig erhalten Sie so Gelegenheit, die eigenen Methodikfhigkeiten zu verbessern. Die Management-Campus-Woche richtet sich somit auf die Anwendung des vermittelten Wissens im Gesamtzusammenhang: Mittels umfangreicher Prfungsfallstudien aus der aktuellen Unternehmenspraxis trainieren Sie, schwierige betriebswirtschaftliche Situationen und Problemstellungen mglichst rasch zu erfassen, zu analysieren, Lsungen vorzuschlagen und zu diskutieren. Die Bearbeitung der Cases erfolgt individuell und in Teams in unterschiedlichen Rollen, so dass Sie gleichzeitig Ihre Kommunikationsfhigkeit auf den Prfstand stellen knnen. Sie erhalten hierzu so eine umfassende Vorbereitung durch die beteiligten Trainer und gezielte Anregungen zur individuellen Optimierung im Hinblick auf die mndliche Prfung. Diese Woche steht somit vor allem Teilnehmenden der MBA- & Diplomstudiengnge als umfassendes konzentriertes Prfungsvorbereitungsmodul zur Verfgung, welche sich gefhrt auf die Abschlussprfung vorbereiten wollen. Direkt im Anschluss daran findet jeweils am Samstag die Diplomprfung (ganztgig; schriftlich und mndlich) statt. Teilnehmer/innen der Diplomstudiengnge bezahlen fr die Prfungsvorbereitungswoche eine reduzierte Gebhr (50 %: CHF 2250. statt CHF 4500.).

2012 Nr. CA122 2. Durchfhrung 2012 20. 24. August 2012 Appenzell 2013

Campus-Week St. Gallen / Prfungsvorbereitungswoche

Nr. CA113 1. Durchfhrung 2013 18. 22. Februar 2013 Appenzell Nr. CA123 2. Durchfhrung 2013 19. 23. August 2013 Appenzell

Montag

10.00 11.30 12.30 14.00 17.30 18.00

Interaktive Teilnehmervorstellung anhand des EisbergModells Repetitorium St. Galler Fhrungsmodell Mittagessen Repetitorium St. Galler Fhrungsmodell (Fortsetzung) Alternativ: Individuelles Lernen (IL) Case Studies zur Prfungsvorbereitung Individuelles Lernen oder Diskussion in Lerngruppen

Dr. N. C. Storz P. Zehnder, lic.rer.pol. P. Zehnder, lic.rer.pol. P. Zehnder, lic.rer.pol. Dr. N. C. Storz

Dienstag

08.45 12.30 14.00 18.00

Repetitorium Finanzielles Rechnungswesen Alternativ: Mglichkeit fr Individuelles Lernen Mittagessen Gefhrte Fragestunde Finanzielles Rechnungswesen resp. Leadership Individuelles Lernen oder Diskussion in Lerngruppen

D. Gfeller, lic.rer.pol.

D. Gfeller, lic.rer.pol. Dr. N. C. Storz

Mittwoch

08.45 12.30 14.00

Repetitorium Betriebliches Rechnungswesen Mittagessen

D. Gfeller, lic.rer.pol.

18.00

Gefhrte Fragestunde Betriebliches Rechnungswesen bzw. D. Gfeller, lic.rer.pol. Marketing & Verkauf C. Muntwiler, lic.oec.HSG Individuelles Lernen oder Diskussion in Lerngruppen

Donnerstag 09.00

Schriftliche Musterprfung fr alle Teilnehmer/innen Mittagessen und Rahmenprogramm Besprechung Prfung (BWL, Marketing, Verkauf) Individuelles Lernen oder Diskussion in Lerngruppen

Campus-Woche*: CHF 2250./ 1800.** (Spezialpreis nur fr Diplomanden SGBS)


* zzgl. 8 % MwSt. ** abhngig vom aktuellen Tageskurs, Rechnungsstellung in mglich. 10

C. Muntwiler, lic.oec.HSG C. Muntwiler, lic.oec.HSG

12.30 16.00 18.00

Freitag

08.45

Training Mndliche Prfung im Plenum (pro Teilnehmer 15 min.) Mittagessen Individuelles Lernen - Case Studies mit Tutor Vorbereitung auf die mndliche und schriftliche Prfung

P. Zehnder, lic.rer.pol. C. Muntwiler, lic.oec.HSG P. Zehnder

12.30 14.00 18.00

St. Galler Business School Rosenbergstrasse 35 CH-9000 St. Gallen Tel. 0041 (0)71 225 40 80 Fax 0041 (0)71 225 40 80 seminare@sgbs.ch - www.sgbs.ch Seite 1

ext Study-Trip N Switzerland 5. Juni 2013 2. St. Galler Busines St. Galler chool s School Business S

Company-Visits im Rahmen der MBA-Ausbildungen St. Galler

St. Galler Business School St. Galler Business School St. Galler Business School

Business School

St. Galle Business r School

St. Galler Business Schoo

StudyTripSwitzerland StudyTripSwitzerland StudyTripSwitzerland EuropeanMul5culturalIntegrated


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ManagementProgram EuropeanMul5culturalIntegrated Interna5onalMasterofBusinessAdministra5on ManagementProgram EuropeanMul5culturalIntegrated Interna5onalMasterofBusinessAdministra5on MBAinIntegratedManagement ManagementProgram MasterofBusinessAdministra5oninIntegrated Interna5onalMasterofBusinessAdministra5on MBAinIntegratedManagement Management MasterofBusinessAdministra5oninIntegrated MBAinIntegratedManagement Management MasterofBusinessAdministra5oninIntegrated StudyTripSwitzerland Management

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StudyTripSwitzerland

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www.sgbs.com

EuropeanMul5culturalIntegrated ManagementProgram Interna5onalMasterofBusinessAdministra5on MBAinIntegratedManagement MasterofBusinessAdministra5oninIntegrated Management


www.sgbs .com

June0306,2012 StudyTripSwitzerland June0306,2012 StudyTripSwitzerland June0306,2012

StudyTripSwitzerland June0306,2012
St. Galler Business School 11

bersicht MBA-Studiengnge bersicht MBAStudiengnge SGBS*


Master of Business Administration (MBA) in Integrated Management
Der akademische Studiengang, welcher berufsbegleitend ber 24-36 Monate erworben werden kann, richtet sich an Studienteilnehmer im Alter von 28-45 Jahren, welche sich auf eine obere Fhrungsposition vorbereiten wollen. Zugelassen sind Kandidaten/innen mit einem postsekundren Bildungsabschluss oder gleichwertigen Qualifikationen aufgrund Praxiserfahrung bzw. einem Innehaben einer Position, in welcher blicherweise ein akademischer Bildungsabschluss vorausgesetzt wird.

Zeitliche Dimension MBA


Master of Business Administration (MBA) in Integrated Management Studienstart jeweils quartalsweise mglich Beispiel: Studienbeginn 8. Oktober 2012

Voraussetzung: Allgemeiner Bildungsnachweis & Praxis, bestehende SGBSDiplome und Seminare werden angerechnet (bis zu max. 60 ECTSPunkte). Insgesamt sind 120 ECTSPunkte zu erbringen.
Beginn Oktober 2012 (Beispiel) Seminare Strategische Unternehmensfhrung 4 Tage
Mt 9/10 Mt 11/12 Mt 1/2 Sept/Okt Nov/Dez Jan/Feb 2012 2012 2013 Mt 3/4 Mt 5/6 Mt 7/8 Mt 9/10 Mt 11/12 Mt 1/2 Mr/Apr Mai/Juni Juli/Aug Sept/Okt Nov/Dez Jan/Feb 2013 2013 2013 2013 2013 2014 Mt 3/4 Mt 5/6 Mt 7/8 Mr/Apr Mai/Juni Juli/Aug 2014 2014 2014

Struktur & Prozessmanagement 4 Tage Marketing Management* (2 Teile) 8 Tage St. Galler Finanzlehrgang* (2 Teile) 8 Tage Change Management & HRM (2 Teile) Leadership & Rhetorik (3 Teile) Unternehmensplanspiel Case Study Trip Studienaufenthalt London 7 Tage 11 Tage 3 Tage 3 Tage 5 Tage

St. Galler Business School


upgradeS your perSpective.

Fernstudienmodule* / Selbststudium 1 Allgemeines Management

International Executive MBA


Universitre 24-36-monatige berufsbegleitende Ausbildung mit akademischem Abschluss fr obere und oberste Fhrungskrfte mit mindestens 10 Jahren Fhrungserfahrung im oberen Management und vorhandenem Hochschulabschluss. Besuch internationaler Seminare: Strategy Week at Harvard Club of Boston, Boston * Die akademischen Studiengnge Master of Business Administration (MBA) in Integrated Management und International Executive MBA werden von der AlpenAdriaUniversitt Klagenfurt in Zusammenarbeit und Koopera tion mit der St. Galler Business School ange boten.
12

2 Strategisches Management 3 Struktur und Prozessmanagement

4 Marketing Management 5 Verkaufserfolg 6 Financial Basics 7 Controlling 8 Effektive Mitarbeiterfhrung 9 Sich selbst managen * u.a. im Rahmen der Ausbildung zum Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS. Kolloquien, jeweils Fr. / Sa. (3 x 2 Tage) Management Kongresse Master Thesis Feedback Zwischenprfung 24. August 2013 Defensio 23. August 2014 Diplomfeier 19. September 2014

Leadership Week at Harvard Club of Boston, Boston Finance Week at London School of Economics (LSE), London Asia Week China at Europe Inter national Business School (CEIBS), Shanghai and Company visits.

Beispiel: Studienplan Master of Business Administration (MBA) in Integrated Management

Beispiel: Diplomfeier 19. September 2014

Termine MBA-Studiengnge SGBS Seminartermine fr MBA-Studiengnge*


St. Galler Business School
upgradeS your perSpective.

Im Rahmen des Master of Business Administration (MBA) in Integrated Management belegen Sie ca. 20 Seminare und Kolloquien Seite 20 Mittels ca. 20 Seminaren und Kolloquien zu jeweils 25 Tagen, Selbststudium, Projektar beit und Master Thesis werden die Gesetz mssigkeiten des Integrierten Managements im Verlauf der Ausbildung intensiv ver mittelt und trainiert (120 ECTSPunkte, 4 Semester). Folgende Seminare sind u. a. zu besuchen: Strategische Unternehmensfhrung Struktur & Prozessmanagement Marketing Management (2 Teile) St. Galler Finanzlehrgang (2 Teile) Change Management Human Resources Management Leadership & Rhetorik (2 Teile)

Im Rahmen des International Executive MBA belegen Sie 32 40 Seminartage und Kolloquien Seite 22 Die auf 2 Jahre angelegte berufsbegleitende international orientierte Ausbildung 120 ECTSPunkte, 4 Semester ist spezifisch auf die Situation von Executives und Seni or Manager/innen in oberen und obersten Positionen mit vorhandenem Hochschulab schluss zugeschnitten. Das akademische Studium umfasst insge samt ca. 20 Seminare und Kolloquien zu jeweils 25 Tagen, Selbststudium, 4 Fern studienmodule, eine Projektarbeit sowie Master Thesis mit anschliessender Defensio. Die Prsenzseminare des Studiengangs werden in verschiedenen Stdten in Europa u. a. z. B. in St. Gallen, London, Wien, Kla genfurt, Krakau etc. durchgefhrt. Ausser halb Europas finden die Seminare u. a. in Boston und Shanghai in den untenstehend aufgefhrten Standorten unter Einbezug lokaler, sehr erfahrener Dozenten statt: Strategy Week, Harvard Club of Boston, Boston Leadership Week, Harvard Club of Boston, Boston Finance Week, London School of Economics (LSE), London Asia Week, China Europe International Business School (CEIBS), Shanghai.

Folgende weitere Seminare sind u. a. zu besuchen (Auswahl): Finanzmanagement Leadership Maturity (2 Teile) Produkt & Projektmgmt. (2 Teile) Case Study Trip ManagementSimulator Change Management Organizational Behaviour Strategisches Management fr Executives
St. Galler Business School

2012-2013
Master of Business Administration (MBA)
in Integrated Management

INTEGRIERTES MANAGEMENT
PRAXISARBEIT

2012-2013
International Executive MBA
FERNSTUDIENMODULE

FERNSTUDIENMODULE

St. Galler Business School

KOLLOQUIEN

SEMINARE

MBA

Dr. Alexander Sitter Studienbetreuung MBA Integrated Management

Beate M. Kreiner, MBA Studienbetreuung International Executive MBA

Unternehmensplanspiel Case Study Trip Switzerland Studienaufenthalt London

Berufsbegleitende MBA-Ausbildung fr Fhrungskrfte


UPGRADES YOUR PERSPECTIVE.

INTERNATIONAL EXECUTIVE St. Galler Business SchoolPRAXISARBEIT


SEMINARE KOLLOQUIEN

MBA

Zeitliche Flexibilitt
Smtliche Seminare werden jhrlich 2x ange boten. Somit knnen Sie Ihr Studium zeitlich individuell und flexibel gestalten. * Die akademischen Studiengnge Master of Business Administration (MBA) in Integrated Management und International Executive MBA werden von der AlpenAdriaUniversitt Klagenfurt in Zusammenarbeit und Koopera tion mit der St. Galler Business School ange boten.

Berufsbegleitende Executive MBA-Ausbildung fr Fhrungskrfte


UPGRADES YOUR PERSPECTIVE

St. Galler Business School

Studienstart durch Einzelseminare


Auch ein Studienstart durch Besuch ein zelner Seminare ist mglich dies aufgrund der Anrechenbarkeit vieler Seminare der St. Galler Business School an dieses MBA Programm (bis zu max. 60 ECTS Punkte).

Verlangen Sie in unserem Sekretariat die Detailprogramme zu den jeweiligen Studiengngen. Unsere Studienleiter, Herr Christian Muntwiler, lic.oec. HSG (christian.muntwiler@sgbs.ch) und Herr Ronald Ivancic, mag. mult (ronald.ivancic@sgbs.ch) geben Ihnen gerne weitere Ausknfte.
St. Galler Business School 13

bersicht Master- und General Management-Diplome bersicht Master- und General Management-Diplomstudiengnge SGBS
SGBS Master of Management St. Gallen
Seite 24

Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS


Seite 44

SGBS Master of Entrepreneurship St. Gallen


Seite 50

24 36-monatige berufsbegleitende internationale Master-Ausbildung fr Persnlichkeiten in leitender Fhrungsposition, die ihre ManagementKompetenz weiter strken wollen und eine hchst umfassende Ausbildung suchen. Internationale Seminare in: Boston London Shanghai

Der Betriebswirtschafts-Diplomlehrgang richtet sich an leistungsorientierte Fhrungskrfte, Spezialisten und Praktiker ohne vertieftes betriebswirtschaftliches Wissen, welche sich berufsbegleitend in einem Zeitraum von 12 24 Monaten umfangreiche managementorientierte Betriebswirtschaftskenntnisse aneignen mchten. Kombination von Seminarbesuchen und Fernstudienmodulen.

Das SGBS St. Galler Nachfolger Programm richtet sich an potenzielle Unternehmensnachfolger, Junior Unternehmer sowie Fhrungskrfte, welche planen, ein Unternehmen zu bernehmen. 6-12 monatige Intensivausbildung, welche individuell festgelegte Seminartage und exklusive massgeschneiderte Coachingtage mit Selbst-Lerneinheiten und Projektarbeiten kombiniert.

General ManagementDiplom SGBS


Seite 46

MBA in European Multicultural Integrated Management


Seite 30

Diplomausbildung General Management-Diplom


General Management-Diplom SGBS Seminare Effective Management Seminar Monatsmodule / Fernstudium 1 ManagementNavigationssysteme 2 Geschftsmodellentwicklung 3 Controlling 4 Leadership Human Resources Diplomarbeit Kolloquiumstage Diplomprfung 22. August 2014 Mt 1 Juli 13 Mt 2 Aug. 13 Mt 3 Sept. 13 Mt 4 Okt. 13 Mt 5 Nov. 13 Mt 6 Dez. 13 Mt 7 Jan. 14

Beispiel: Beginn 8. Juli 2013


Mt 8 Feb. 14 Mt 9 Mt 10 Mt 11 Mt 12 Mt 13 Mrz April Mai Juni Juli 14 14 14 14 14

1. Teil 2. Teil

Diplomverleihung im Rahmen unserer Management- & Alumni-Tagung in St.Gallen, 19. September 2014

6 12-monatige Ausbildung fr erfahrene Fhrungskrfte und Schlsselmitarbeiter, welche sich fr eine nchsthhere, umfassendere General Managementfunktion mit Ergebnisverantwortung qualifizieren wollen sowie fr Spezialisten, Ingenieure, Techniker, Juristen u.a., welche noch keine systematische Ausbildung in General Management und Betriebswirtschaft erhalten haben bzw. sich auf die bernahme einer Funktion mit Gesamtverantwortung vorbereiten.

2-jhrige, berufsbegleitende Ausbildung in European Multicultural Integrated Management ausgerichtet auf jngere Nachwuchskrfte mit noch wenig Managementerfahrung. Insgesamt 15 Module, vornehmlich in Krakau, bestehend aus Wochenend-Prsenzseminaren und Study Trips mit anschliessender Master Thesis.

14

Termine Master- & Generalisten-Diplomstudiengnge SGBS Seminartermine fr Master- & GeneralistenDiplomstudiengnge SGBS
Im Rahmen des SGBS Master of Management St. Gallen belegen Sie 36 42 Prsenztage Seite 24 Die Seminartage werden entsprechend Ihren Ausbildungszielen und Ihrem Vertiefungs gebiet in Absprache mit der Studienleitung festgelegt. Zustzlich sind Kolloquien zu belegen. Im Rahmen des Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS belegen Sie 16 18 Seminartage Seite 44 Dabei whlen Sie entsprechend Ihren Ausbildungszielen und nach Absprache mit der Studienleitung aus dem Gesamt programm der St. Galler Business School bzw. der Management Academy St. Gallen die von Ihnen zu besuchenden Seminare. Ebenfalls ist es mglich, Seminare aus unserem internationalen Programm zu whlen. Zustzlich sind Kolloquien zu bele gen. Im Rahmen des General ManagementDiplomes SGBS whlen Sie ein Seminar** aus folgenden Durchfhrungen Seite 46 Nr. 13312 3. Durchfhrung 2012 1. Teil 17. 20. September 2012 2. Teil 15. 18. Oktober 2012 Luzern / Flims Nr. 13113 1. Durchfhrung 2013 1. Teil 28. 31. Januar 2013 2. Teil 4. 7. Mrz 2013 Luzern / Flims ** Alternativ knnen je nach Ziel auch andere Seminare aus dem Executive Bereich belegt werden. Im Rahmen des SGBS Master of Entrepreneurship St. Galler Nachfolger Programm belegen Sie in der Regel 40-60 Seminar- und 20-30 Coachingtage Seite 50 Sie legen Wert auf ein Hchstmass an Indi vidualitt und Exklusivitt. Die Seminar und Coachingtage werden entsprechend Ihrem Hintergrund, Ihrer unternehmensspezifi schen Situation und Ihren Zielen gemeinsam festgelegt. Die Coachingtage beziehen sich auf ManagementFragen, Leadership und Selbststeuerung sowie auf spezifische Nach folgethemen. Im Rahmen des MBA in European Multicultural Integrated Management besuchen Sie ca. 15 Wochenendveranstaltungen
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St. Gal l er B usi ness Sc hool


DIPLOMAUSBILDUNGEN FR MANAGER/INNEN

2 01 2-13
SGBS Master of Management St.Gallen

Nchste Studienbeginne: 9. Januar 2012 9. April 2012 9. Juli 2012 8. Oktober 2012

Die Diplomlehrgnge der St. Galler Business School Anspruchsvolle und praxisnahe Aus- & Weiterbildung Diplomabschluss SGBS Basierend auf dem bewhrten St. Galler ManagementKonzept Unter Wissenschaftlicher Leitung der St.Galler Business School

St. Gal l er B usi ness Sc hool


DIPLOMAUSBILDUNGEN FR MANAGER/INNEN

2 012-13
Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS

Master Diplome St. Gallen

Nchste Studienbeginne: 9. Januar 2012 9. April 2012 9. Juli 2012 8. Oktober 2012

St. Gal l er B usi ness Sc hool


DIPLOMAUSBILDUNGEN FR MANAGER/INNEN

Die Diplomlehrgnge der St. Galler Business School Anspruchsvolle und praxisnahe Aus- & Weiterbildung Diplomabschluss SGBS Basierend auf dem bewhrten St. Galler ManagementKonzept Unter Wissenschaftlicher Leitung der St.Galler Business School

2 012-13
General ManagementDiplom SGBS
Nchste Studienbeginne: 9. Januar 2012 9. April 2012 9. Juli 2012 8. Oktober 2012

Master Diplome St. Gallen

Die Diplomlehrgnge der St. Galler Business School Anspruchsvolle und praxisnahe Aus- & Weiterbildung Diplomabschluss SGBS Basierend auf dem bewhrten St. Galler ManagementKonzept Unter Wissenschaftlicher Leitung der St.Galler Business School

S t. G a l l er B u si n ess S c h ool
DIPLOMAUSBILDUNGEN FR MANAGER/INNEN

2012-13
SGBS Master of Entrepreneurship

DIPLOMAUSBILDU

Master Diplome St. Gallen

Nchste Studienbeginne:

Die Seminarblcke (jeweils Freitag bis Sonn tag in Krakau) werden anfang Oktober eines jeden Jahres festgelegt und erstrecken sich ber 2 Jahre. Zudem wird in der Schweiz ein FirmenStudyTrip absolviert.

10. Januar 2011 11. April 20101 11. Juli 20 1

St. Galler Business School


SGBS INTERNATIONAL MASTER OF BUSINESS ADMINSTRATION

Die Diplomlehrgnge der St. Galler Business School Anspruchsvolle und praxisnahe Aus- & Weiterbildung Diplomabschluss SGBS Basierend auf dem bewhrten St. Galler ManagementKonzept Wissenschaftliche Leitung Prof. Dr. Robert Neumann

2 012-13
European Multicultural Integrated Management Program

Master Diplome St. Gallen

Next Accomplishments: October 2012 October 2013 October 2014

International Master of Business Administration Program of St. Galler Business School and Cracow University of Economics higher practical further education in Integrated Management based on the established St. Galler Management Concept academic supervision by Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. Knut Bleicher

Master Diplome St. Gallen

* Verlangen Sie in unserem Sekretariat


die Detailprogramme zu den jeweiligen Diplomausbildungen. Unsere Studienleiter, Herr Christian Muntwiler, lic.oec. HSG (christian.muntwiler@sgbs.ch) und Herr Ronald Ivancic, mag. mult (ronald.ivancic@sgbs.ch) geben Ihnen gerne weitere Ausknfte.
St. Galler Business School 15

bersicht Fach- und Spezialisten-Diplomstudiengnge SGBS


Dipl. Consultant SGBS
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Dipl. Finanzleiter/in SGBS


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Diplomausbildung Dipl. Marketingleiter/in SGBS


Marketingleiter/inDiplom SGBS Seminare St. Galler Marketing Programm Monatsmodule / Fernstudium 1 Grundlagen des Marketings 2 Marketing-Analysen & -Strategien 3 Marketing-Mix 4 Verkaufsmanagement Diplomarbeit Kolloquiumstage Diplomprfung 23. August 2014 Mt 1 Juli 13 Mt 2 Aug. 13 Mt 3 Sept. 13 Mt 4 Okt. 13 Mt 5 Nov. 13 Mt 6 Dez. 13 Mt 7 Jan. 14

Beispiel: Beginn 8. Juli 2013


Mt 8 Feb. 14 Mt 9 Mrz 14 Mt 10 Mt 11 Mt 12 Mt 13 April Mai Juni Juli 14 14 14 14

Intensivlehrgang zu den zentralen Themenschwerpunkten des Consultings mit dem Ziel, berufsbegleitend das Diplom Dipl. Consultant SGBS zu erlangen. Sie erleben sich in der Rolle des Consultants, trainieren schwierige Akquisitionsgesprche, diskutieren herausfordernde Problemstellungen und optimieren Ihre Prsentationskompetenz.

Spezialisten-Intensivlehrgang zu den zentralen Themen des Finanz- und Rechnungswesens, welcher zum Abschluss Dipl. Finanzleiter/in SGBS fhrt. Die 6 12-monatige Ausbildung kombiniert ein Finanzseminar, vier Fernstudienmodule, zwei Kolloquien und eine Diplomarbeit.

1. Teil 2. Teil

Dipl. Marketingleiter/in SGBS


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Dipl. Controller/in SGBS


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Diplomverleihung im Rahmen unserer Management- & Alumni-Tagung in St.Gallen, 19. September 2014

Spezialistenstudium zum Dipl. Marketingleiter/in SGBS, welches dank einer Kombination der Vorteile von Seminarbesuchen, Kolloquien und Fernstudienmodulen innerhalb von 6 12 Monaten abgeschlossen und berufsbegleitend absolviert werden kann.

Der Controller-Diplomlehrgang bietet eine solide, praxisorientierte Ausbildung fr angehende Spezialisten im Finanz- und Rechnungswesen unter der Leitung von namhaften St. Galler Finanzdozenten.

S T. G A L L E R B U S I N E S S S C H O O L

Studienreglemente (Auswahl)
S T. G A L L E R B U S I N E S S S C H O O L

S T. G A L L E R B U Seglement O O L Studienr I N E S S S C H Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS

S T. G A L L E R B U S I N E S S S C H O O L

S T. G A L L E R B U Seglement O O L Studienr I N E S S S C H Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS


S T. G A L L E R B U S I N E S S S C H O O L

Studienreglement S T. G A L L E R B U Seglement O O L Studienr I N E S S S C H Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS Betriebswirtschafter/in SGBS Dipl. Studienreglement General Management-Diplom SGBS T. S

Ihre Ansprechpartner

Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS


Seite 58

Leadership- & Human Resources ManagementDiplom SGBS


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G A L L E R B U Seglement O O L Studienr I N E S S S C H Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS

Studienreglement Dipl. Marketingleiter/in SGBS


St. Galler Business School Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89 E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www.sgbs.com

St. Galler Business School Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89 E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www.sgbs.com

Studienreglement Dipl. Finanzleiter/in SGBS

6 12-monatige berufsbegleitende Spezialistenausbildung zu den zentralen Themen des Verkaufsmanagements, welche nach Seminarbesuchen, Kolloquien, Fernstudium und Diplomarbeit mit dem Diplom Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS abgeschlossen wird.

Leadership-Qualifikationsausbildung und -training mit dem Ziel, die persnliche Fhrungskompetenz zu steigern. Als sichtbarer Beweis fr das berufsbegleitende 6 12-monatige Engagement wird die Ausbildung mit dem Diplom Leadership-Diplom SGBS abgeschlossen.

St. Galler Business School Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89 E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www.sgbs.com

St. Galler Business School Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89 E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www.sgbs.com

Detailbroschren im Sekretariat verlangen.

St. Galler Business School

Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen St. Galler Business School Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89 Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www.sgbs.com Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89 E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www.sgbs.com

St. Galler Business School Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89 E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www.sgbs.com

Christian Muntwiler lic.oec. HSG Studienleiter christian.muntwiler@sgbs.ch

Ronald Ivancic Mag. mult. Studienleiter ronald.ivancic@sgbs.ch

St. Galler Business School Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89 E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www.sgbs.com

Verlangen Sie in unserem Sekretariat die Detailprogramme und Studienreglemente zu den jeweiligen Diplomausbildungen.

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Termine Fach- & Spezialisten-Diplomstudiengnge SGBS


S t . Gal l e r B u s i n e s s S c h o o l

Dipl. Consultant SGBS: Es sind insgesamt 4 Seminarblcke zu besuchen. Sie whlen Seminare aus folgenden Durchfhrungen:
Seite 52

Im Rahmen des Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS whlen Sie ein Seminar aus folgenden Durchfhrungen: Seite 58 Nr. 43212 1. Teil 8. 11. Oktober 2012 2. Teil 5. 8. November 2012 Luzern / Flims Nr. 43113 1. Teil 8. 11. April 2013 2. Teil 10. 13. Juni 2013 Brunnen / Davos Nr. 43213 1. Teil 7. 10. Oktober 2013 2. Teil 4. 7. November 2013 Luzern / Flims

Im Rahmen des Dipl. Controller/in SGBS whlen Sie ein Seminar aus folgenden Durchfhrungen: Seite 66 Nr. 54212 1. Teil 8. 11. Oktober 2012 2. Teil 12. 15. November 2012 3. Teil 3. 5. Dezember 2012 Davos / Luzern / Brunnen Nr. 54113 1. Teil 22. 25. April 2013 2. Teil 3. 6. Juni 2013 3. Teil 1. 3. Juli 2013 Davos / Luzern / Brunnen Nr. 54213 1. Teil 7. 10. Oktober 2013 2. Teil 11. 14. November 2013 3. Teil 2. 4. Dezember 2013 Davos / Luzern / Brunnen Im Rahmen des Leadership- & Human Resources Management-Diplomes SGBS whlen Sie ein Seminar aus folgenden Durchfhrungen: Seite 68 Nr. 70412 1. Teil 17. 20. September 2012 2. Teil 15. 18. Oktober 2012 St. Gallen / Stein am Rhein Nr. 70512 1. Teil 12. 15. November 2012 2. Teil 10. 13. Dezember 2012 St. Gallen / Luzern Nr. 70113 1. Teil 21. 24. Januar 2013 2. Teil 11. 14. Mrz 2013 St. Gallen / Luzern Nr. 70213 1. Teil 18. 21. Mrz 2013 2. Teil 22. 25. April 2013 St. Gallen / Luzern

DIPLOMAUSBILDUNGEN FR MANAGER/INNEN

2 012-13
Dipl. Consultant SGBS

Nchste Studienbeginne: 9. Januar 2012 9. April 2012 9. Juli 2012 8. Oktober 2012

Nr. 35212 1. Teil 3. 5. September 2012 2. Teil 17. 20. September 2012 3. Teil 5. 8. November 2012 4. Teil 3. 5. Dezember 2012 Davos / Luzern / Luzern / Brunnen Nr. 35113 1. Teil 28. 31. Januar 2013 2. Teil 4. 6. Mrz 2013 3. Teil 3. 6. Juni 2013 4. Teil 1. 3. Juli 2013 Luzern / Davos / Stein am Rhein / Brunnen Nr. 35213 1. Teil 2. 4. September 2013 2. Teil 16. 19. September 2013 3. Teil 4. 7. November 2013 4. Teil 2. 4. Dezember 2013 Davos / Luzern / Stein am Rhein / Brunnen Im Rahmen des Dipl. Marketingleiter/in SGBS whlen Sie ein Seminar aus folgenden Durchfhrungen: Seite 54 Nr. 40212 1. Teil 2. 5. Juli 2012 2. Teil 13. 16. August 2012 Davos / Brunnen Nr. 40312 1. Teil 22. 25. Oktober 2012 2. Teil 26. 29. November 2012 Davos / Brunnen Nr. 40113 1. Teil 18. 21. Mrz 2013 2. Teil 22. 25. April 2013 Davos / Luzern Nr. 40213 1. Teil 1. 4. Juli 2013 2. Teil 26. 29. August 2013 Davos / Brunnen

St. G al l e r B usi ne ss Scho o l


DIPLOMAUSBILDUNGEN FR MANAGER/INNEN

Die Diplomlehrgnge der St. Galler Business School Anspruchsvolle und praxisnahe Aus- & Weiterbildung Diplomabschluss SGBS Basierend auf dem bewhrten St. Galler ManagementKonzept Unter Wissenschaftlicher Leitung der St.Galler Business School

2012-13
Dipl. Marketingleiter/in SGBS

Master Diplome St.Gallen

Nchste Studienbeginne: 9. Januar 2012 9. April 2012 9. Juli 2012


g: als Einstie Alternativ und Vertriebs- len gGal Marketin -Zertifikat St. ent managem

St. G al l e r B usi ne ss Scho o l


DIPLOMAUSBILDUNGEN FR MANAGER/INNEN

8. Oktober 2012

2012-13
Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS
Nchste Studienbeginne: 9. Januar 2012 9. April 2012 9. Juli 2012 8. Oktober 2012

Die Diplomlehrgnge der St.Galler Business School Anspruchsvolle und praxisnahe Aus- & Weiterbildung Diplomabschluss SGBS Basierend auf dem bewhrten St.Galler ManagementKonzept Unter Wissenschaftlicher Leitung der St.Galler Business School

Im Rahmen des Dipl. Finanzleiter/in SGBS whlen Sie ein Seminar aus folgenden Seite 62 Durchfhrungen: Nr. 50312 1. Teil 10. 13. September 2012 2. Teil 15. 18. Oktober 2012 Davos / Stein am Rhein Nr. 50113 1. Teil 14. 17. Januar 2013 2. Teil 4. 7. Mrz 2013 Davos / Appenzell Nr. 50213 1. Teil 27. 30. Mai 2013 2. Teil 1. 4. Juli 2013 Stein am Rhein / Appenzell Nr. 50313 1. Teil 9. 12. September 2013 2. Teil 14. 17. Oktober 2013 Davos / Appenzell

Master Diplome St. Gallen

S t. G aller Bu sin ess S c h ool


DIPLOMAUSBILDUNGEN FR MANAGER/INNEN

Die Diplomlehrgnge der St.Galler Business School Anspruchsvolle und praxisnahe Aus- & Weiterbildung Diplomabschluss SGBS Basierend auf dem bewhrten St.Galler ManagementKonzept Unter Wissenschaftlicher Leitung der St.Galler Business School

2 012-13
Dipl. Controller/in SGBS

Master Diplome St. Gallen

Nchste Studienbeginne: 9. Januar 2012 9. April 2012 9. Juli 2012


g: als Einstie llingAlternativent- & Contro nagem len Finanzma tifikat St. Gal Zer

S t . G a ller Bu s in es s S ch o o l
DIPLOMAUSBILDUNGEN FR MANAGER/INNEN

8. Oktober 2012

2012-13
Leadership- & Human Resources Management-Diplom SGBS

Die Diplomlehrgnge der St.Galler Business School Anspruchsvolle und praxisnahe Aus- & Weiterbildung Diplomabschluss SGBS Basierend auf dem bewhrten St.Galler ManagementKonzept Unter Wissenschaftlicher Leitung der St.Galler Business School

Master Diplome St.Gallen

Nchste Studienbeginne: 9. Januar 2012 9. April 2012 9. Juli 2012 8. Oktober 2012

S t . G a l l er Bu s i n es s S ch o o l
DIPLOMAUSBILDUNGEN FR MANAGER

Die Diplomlehrgnge der St. Galler Business School Anspruchsvolle und praxisnahe Aus- & Weiterbildung Diplomabschluss SGBS Basierend auf dem bewhrten St. Galler ManagementKonzept Unter Wissenschaftlicher Leitung der St.Galler Business School

2 012-13
Dipl. Finanzleiter/in SGBS

Master Diplome St. Gallen

Nchste Studienbeginne: 9. Januar 2012 9. April 2012 9. Juli 2012 8. Oktober 2012

Die Diplomlehrgnge der St. Galler Business School Anspruchsvolle und praxisnahe Aus- & Weiterbildung Diplomabschluss SGBS Basierend auf dem bewhrten St. Galler ManagementKonzept Unter wissenschaftlicher Leitung der St.Galler Business School

Master Diplome St. Gallen

St. Galler Business School

17

bersicht Zertifikats-Studiengnge SGBS


Management-Kurzausbildungen mit Zertifikatsabschluss und Upgrade-Mglichkeit zu einem Diplomstudiengang.

bersicht ZertifikatsStudiengnge SGBS

SGBS International Senior Management-Zertifikat St. Gallen


Seite 32

SGBS Marketing- & VertriebsmanagementZertifikat St. Gallen


Seite 40

SGBS Finanzmanagement& Controlling-Zertifikat St. Gallen


Seite 41

Internationale Top-Ausbildung fr obere und oberste Fhrungskrfte, welche ihre Leistungsfhigkeit bereits unter Beweis gestellt und ihr Wissen aus internationaler Sicht weiter ergnzen und optimieren und ihre Leistung mit einem Zertifikat belegen mchten.

Spezialisten-Zertifikatslehrgang zu den zentralen Themen des Marketing- und Vertriebsmanagements. Die 6-12-monatige Ausbildung (Vollzeit 3 Monate), welche zum grossen Teil an Wochenenden absolviert werden kann, kombiniert die Teilnahme an Seminaren, Kolloquien und DistanceLearning.

Qualifikationsausbildung in Finanz& Rechnungswesen mit dem Ziel, sich Kompetenz in finanziellen Fragen anzueignen. Das berufsbegleitende 6-12-monatige Engagement (Vollzeit 3 Monate) umfasst neben Seminartagen und Fernstudienmodulen zudem eine Projektarbeit, welche in St. Gallen zu verteidigen ist.
Beispiel: Beginn 8. Juli 2013
Mt 7 Jan. 14 Mt 8 Feb. 14 Mt 9 Mrz 14 Mt 10 Mt 11 Mt 12 Mt 13 April Mai Juni Juli 14 14 14 14

SGBS Junior ManagementZertifikat St. Gallen


Seite 34

Ausbildung SGBS Junior Management-Zertifikat St.Gallen


SGBS Junior ManagementZertikat St. Gallen Seminar General Management fr Juniors Monatsmodule / Fernstudium 1 Allgemeines Management 2 Strategisches Management 3 Finanz- & Rechnungswesen 4 Leadership Fhrungsverhalten Projektarbeit Kolloquiumstage (2x2 Tage) Verteidigung Projektarbeit 23. August 2014 Mt 1 Juli 13 Mt 2 Aug. 13 Mt 3 Sept. 13 Mt 4 Okt. 13 Mt 5 Nov. 13 Mt 6 Dez. 13

6 12-monatige Ausbildung in Betriebswirtschafts- und Management-Basics fr junge Nachwuchskrfte mit wenig Managementerfahrung und nur rudimentren BetriebswirtschaftsKenntnissen oder alternativ fr Praktiker zur Fundierung bestehenden Wissens.

SGBS LeadershipZertifikat St. Gallen


Seite 42

Zertifikatsverleihung im Rahmen unserer Management- & Alumni-Tagung in St. Gallen, 19. September 2014

Leadership-Qualifikationsausbildung mit dem Ziel, sich Kompetenz und Strken in Mitarbeiterfhrung und Fhrung der eigenen Persnlichkeit anzueignen.

SGBS ProduktmanagementZertifikat St. Gallen


Seite 36

SGBS ProjektmanagementZertifikat St. Gallen


Seite 38

6-12-monatige berufsbegleitende Produktmanagement-Spezialistenausbildung, welche mit dem Zertifikat SGBS St. Galler Produktmanagement Zertifikat abgeschlossen wird.

Die St. Galler Intensiv-ZertifikatsAusbildung, welche berufsbegleitend innerhalb von 6-12 Monaten, hauptberuflich innerhalb von 3 Monaten abgeschlossen werden kann.

18

Termine Zertifikatsstudiengnge SGBS


International Senior ManagementZertifikat St. Gallen: Seite 32 Sie besuchen folgende 4 Seminare und whlen daraus jeweils eine Durchfhrung: Strategy Week, Harvard Club, Boston No. 34212 November 5 9, 2012 Boston, USA in English No. 34113 June 17 21, 2013 Boston, USA in English SGBS Junior Management-Zertifikat St. Gallen Sie whlen ein Seminar aus folgenden Durchfhrungen: Seite 34 Nr. 21212 27. 31. August 2012 Davos Nr. 21312 3. 7. Dezember 2012 Davos Nr. 21113 8. 12. April 2013 Horn, Bodensee SGBS Leadership-Zertifikat St. Gallen: Sie whlen ein Seminar aus folgenden Durchfhrungen: Seite 42 Nr. 77212 7. 9. Dezember 2012 Davos (jeweils Freitag bis Sonntag) Nr. 77113 14. 16. Juni 2013 Davos (jeweils Freitag bis Sonntag) Nr. 77213 6. 8. Dezember 2013 Davos (jeweils Freitag bis Sonntag)
Die Zertifikatsprogramme der St. Galler Business School Basierend auf dem bewhrten St. Galler Management-Konzept Praxisnahe Aus- & Weiterbildung mit Upgrade-Mglichkeit

St. Galler Business School

SGBS International Senior Management-Zertifikat St. Gallen

Zertifikatsprogramm

St. Galler Business School

No. 34213 November 4 8, 2013 Boston, USA in English Leadership Week, Harvard Club, Boston No. 72212 November 12 16, 2012 Boston, USA in English No. 72113 June 24 28, 2013 Boston, USA Finance Week, London No. 52212 August 6 9, 2012 London, Grange Holborne in English No. 52312 September 10 13, 2012 London, LSE in English No. 52113 April 22 25, 2013 London, LSE in English in English

SGBS Marketing- und Vertriebsmanagement Zertifikat St. Gallen: Sie whlen ein Seminar aus folgenden Durchfhrungen: Seite 40 Nr. 47212 14. 16. September 2012 St. Gallen (jeweils Freitag bis Sonntag) Nr. 47113 22. 24. Mrz 2013 St. Gallen (jeweils Freitag bis Sonntag) Nr. 47213 6. 8. September 2013 St. Gallen (jeweils Freitag bis Sonntag)

SGBS Produktmanagement Zertifikat St. Gallen: Sie whlen ein Seminar aus Seite 36 folgenden Durchfhrungen: Nr. 46212 6. 8. September 2012 Davos (jeweils Donnerstag bis Samstag) Nr. 46113 11. 13. April 2013 Stein am Rhein (jeweils Donnerstag bis Samstag)

2012-13
Master-Diplome St. Gallen

SGBS Junior ManagementZertifikat St. Gallen

Zertifikatsprogramm

St. Galler Business School


Die Zertifikatsprogramme der St. Galler Business School Basierend auf dem bewhrten St. Galler Management-Konzept Praxisnahe Aus- & Weiterbildung mit Upgrade-Mglichkeit

SGBS Marketing- und Vertriebsmanagement-Zertifikat St. Gallen

2012-13
Master-Diplome St. Gallen

SGBS Finanzmanagement-Zertifikat Sie whlen ein Seminar aus folgenden Seite 41 Durchfhrungen: No. 58212 September 7 9, 2012 Zurich (in English, Friday to Sunday) No. 58113 May 3 5, 2013 Zurich (in English, Friday to Sunday)

SGBS Projektmanagement Zertifikat St. Gallen: Sie whlen ein Seminar aus folgenden Durchfhrungen: Seite 38 Nr. 76212 27. 29. September 2012, Davos (jeweils Donnerstag bis Samstag) Nr. 76113 14. 16. Mrz 2013, Davos (jeweils Donnerstag bis Samstag) Nr. 76213 12. 14. September 2013, Davos (jeweils Donnerstag bis Samstag)

Zertifikatsprogramm

Die Zertifikatsprogramme der St. Galler Business School Basierend auf dem bewhrten St. Galler Management-Konzept Praxisnahe Aus- & Weiterbildung mit Upgrade-Mglichkeit

Asia Week, Doing Business in China, Shanghai No. A1113 April 29 May 3, 2013 Shanghai in English

2012-13
Master-Diplome St. Gallen

St. Galler Business School

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Konzeption
Master of Business Administration (MBA)
in Integrated Management
Zielsetzung des berufsbegleitenden MBA-Studienganges ist es, Fhrungskrften Management- und Betriebswirtschaftswissen in konzentrierter Form zu vermitteln sowie die sozial-kommunikative Kompetenz und Umsetzungsfhigkeit fr praktische Unternehmenssituationen zu strken. Zugelassen sind Kandidaten/innen mit einem postsekundren Bildungsabschluss oder gleichwertigen Qualifikationen aufgrund Praxiserfahrung bzw. einem Innehaben einer Position, in welcher blicherweise ein akademischer Bildungsabschluss vorausgesetzt wird. Der akademische Studiengang Master of Business Administration (MBA) in Integrated Management wird von der Alpen-Adria Universitt Klagenfurt in Zusammenarbeit und Kooperation mit der St. Galler Business School angeboten. Das MBA Programm vermittelt innerhalb von 2 Jahren State-of-the-Art-Wissen ber smtliche relevanten und praktisch umsetzbaren Managementthemen wie Strategie, Marketing, Verkaufsmanagement, Controlling, Leadership, Change Management und Fhrungskompetenz. Das Programm konzentriert sich dabei inhaltlich auf eine integrative Darstellung der Wechselwirkungen im Managementgefge und bezweckt insbesondere auch die Verbindung von Hard- und Softfacts. Wichtigste Leitschnur hierfr ist das St. Galler Konzept Integriertes Management.

Teilnehmer/innen Zielsetzung
Der berufsbegleitende vornehmlich in deutsch gehaltene akademische Studiengang Master of Business Administration (MBA) in Integrated Management richtet sich an Fhrungskrfte, die einen akademischen Abschluss anstreben. Etappenweise Studieren

upgradeS your perSpective.

2012 Nr. 91312 3. Studiengang Studienbeginn: 9. Juli 2012 Nr. 91412 4. Studiengang Studienbeginn: 8. Oktober 2012 2013 Nr. 91113 1. Studiengang Studienbeginn: 7. Januar 2013 Nr. 91213 2. Studiengang Studienbeginn: 8. April 2013 Nr. 91313 3. Studiengang Studienbeginn: 8. Juli 2013 Studiengebhr*: CHF 39 900. / 31 900.**
* zzgl. 8 % MwSt. ** abhngig vom aktuellen Tageskurs, Rechnungsstellung in mglich.

Interessenten, welche sich erst zu einem sp teren Zeitpunkt definitiv fr die Teilnahme am Studiengang entscheiden wollen, ist auch ein etappenweises Vorgehen zur Erbringung der Stu dienleistung offen bedingt durch die Upgrade Mglichkeit smtlicher Zertifikate und Diplom Zielgruppe studiengnge der St. Galler Business School. Sie Leistungsorientierte Fhrungskrfte, Spezialisten haben die Mglichkeit, in einem ersten Schritt und Praktiker, die sich eine umfangreiche, fach und im Sinne eines Grundstudiums die Ausbil bergreifende, praxis und managementorien dung Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS zu tierte integrative Betriebswirtschaftsausbildung absolvieren und darauf aufbauend die weiteren aneignen wollen, um notwendigen Studienleistungen zum Master of Business Administration (MBA) in Integrated den Voraussetzungen fr die Ausbung Management zu erbringen, wobei Ihnen 50% an anspruchsvoller unternehmerischer Auf gaben gerecht zu werden und den Unter die Gesamtstudienleistung angerechnet wird. nehmenserfolg durch fachliche Flexibilitt Auch ein Studienstart durch Besuch einzel abzusichern ner Seminare ist mglich dies aufgrund der Anrechenbarkeit vieler Seminare der St. Galler Kernpotenziale zu entwickeln, aus denen sich neue Geschftsmglichkeiten ergeben Business School an dieses MBA Programm (bis zu max. 60 ECTS Punkte, 50% der Studienleistung). und mit Zahlen souvern so zu steuern, dass ein Unternehmen nachhaltig erfolg reich ist Prfungen

souverne Fhrungskompetenzen und Die Teilnehmer/innen haben schriftliche Teil Qualifikationen zu entwickeln und so das Prfungen sowie eine kommissionelle mndliche persnliche Fhrungs und Persnlichkeits Schlussprfung zu absolvieren. Darber hinaus ist repertoire zu optimieren sowohl eine schriftliche Seminararbeit als auch eine Master Thesis zu verfassen, zu prsentieren schwierige Entscheidungssituationen in und in einer Deffensio fachlich zu verteidigen. komplexen Situationen zu trainieren die eigene Effektivitt und Effizienz im operativen Tagesgeschft zu optimieren fundiertes Wissen ber Gestaltung, Ent wicklung und Vernderung von Unter nehmen in Richtung Business Excellence und moderner Organisationskonzepte zu erlangen. Networking Im Rahmen der Teilnahme an den Seminarblcken werden Sie eine Vielzahl von Studienteilnehmern kennen lernen. So haben Sie die Mglichkeit, ein sehr grosses, branchenbergreifendes Netzwerk aufzubauen.

20

Zulassung Anrechnungsmglichkeiten Zeitliche Dimension


Zulassung Voraussetzung fr die Zulassung ist (1) Hochschulabschluss bzw. postsekundrer Bildungsabschluss bzw. (2) Gleichzuhaltende Qualifikationen knnen nur in Verbindung mit einem bestimm ten Ausmass an Praxiserfahrung oder bei Innehaben einer Position, in der blicher weise ein akademischer Bildungsabschluss vorausgesetzt wird, anerkannt werden. Im Detail lauten die Regelungen wie folgt: (2.1) Allgemeine Universittsreife, der Nachweis von 3 Jahren Berufserfahrung und aktueller Fhrungsverantwortung oder (2.2) eine abgeschlossene Berufsausbildung bzw. der Abschluss einer berufsbildenden mittleren Schule sowie Nachweis von mindes tens fnf Jahren Berufserfahrung und aktueller Fhrungsverantwortung Nach Eingang Ihrer Bewerbung zur Zulassung erfolgt ein Eintrittsgesprch mit dem Ziel, die fachlichen, erfahrungsmssigen und personalen Qualifikationen und persn lichen Ausbildungsziele zu ermitteln. Die Diplomkommission entscheidet anschliessend ber Ihre Zulassung. Die Erfllung der genann ten Eingangsvoraussetzungen, bereits besuchte Seminare oder Abschlsse der St. Galler Business School begrnden nicht das Recht, in den Studiengang tatschlich aufgenommen zu wer den. Ein Studienbeginn ist jederzeit jeweils auf den Beginn eines Quartales mglich.

Anrechnungsmglichkeiten
Bereits absolvierte Seminare und Studienleistungen (Zertifikatsprogramme, Diplomstudiengnge, Seminare) der St. Galler Business School knnen angerechnet wer den (bis max. 50 % der zu erbringenden Gesamt studienleistung).

Master of Business Administration (MBA) in Integrated Management

Studienstart jeweils quartalsweise mglich Beispiel: Studienbeginn 8. Oktober 2012

Voraussetzung: Allgemeiner Bildungsnachweis & Praxis, bestehende SGBSDiplome und Seminare werden angerechnet (bis zu max. 60 ECTSPunkte). Insgesamt sind 120 ECTSPunkte zu erbringen.
Beginn Oktober 2012 (Beispiel) Seminare Strategische Unternehmensfhrung 4 Tage
Mt 9/10 Mt 11/12 Mt 1/2 Sept/Okt Nov/Dez Jan/Feb 2012 2012 2013 Mt 3/4 Mt 5/6 Mt 7/8 Mt 9/10 Mt 11/12 Mt 1/2 Mr/Apr Mai/Juni Juli/Aug Sept/Okt Nov/Dez Jan/Feb 2013 2013 2013 2013 2013 2014 Mt 3/4 Mt 5/6 Mt 7/8 Mr/Apr Mai/Juni Juli/Aug 2014 2014 2014

Struktur & Prozessmanagement 4 Tage Marketing Management* (2 Teile) 8 Tage St. Galler Finanzlehrgang* (2 Teile) 8 Tage Change Management & HRM (2 Teile) Leadership & Rhetorik (3 Teile) Unternehmensplanspiel 7 Tage 11 Tage 3 Tage 3 Tage 5 Tage

Akademischer Abschluss
Absolventinnen und Absolventen des Universittsstudienganges, wel che die Ausbildung mit positiver Gesamtbewertung abgeschlos sen haben, wird der akademi sche Titel Master of Business Administration (Integriertes Management) / MBA (Integriertes Management) der Universitt Klagenfurt verliehen.

Case Study Trip Studienaufenthalt London

Fernstudienmodule* / Selbststudium 1 Allgemeines Management 2 Strategisches Management 3 Struktur und Prozessmanagement

4 Marketing Management 5 Verkaufserfolg 6 Financial Basics 7 Controlling 8 Effektive Mitarbeiterfhrung 9 Sich selbst managen * u.a. im Rahmen der Ausbildung zum Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS. Kolloquien, jeweils Fr. / Sa. (3 x 2 Tage) Management Kongresse Master Thesis Feedback Zwischenprfung 24. August 2013 Defensio 23. August 2014 Diplomfeier 19. September 2014

Wissenschaftliche Leitung
Der Studiengang steht unter der wissenschaftlichen Leitung von:
Prof. Dr. Robert Neumann

Beispiel: Diplomfeier 19. September 2014

Dr. Christian Abegglen St. Galler Business School 21

Konzeption
International Executive MBA
Der postgraduale akademische Studiengang International Executive MBA wird von der Alpen-Adria Universitt Klagenfurt in Zusammenarbeit und Kooperation mit der St. Galler Business School angeboten. Die auf 2 Jahre angelegte berufsbegleitende international orientierte Ausbildung 120 ECTS Punkte, 4 Semester ist spezifisch auf die Situation von Fhrungskrften in hheren und ober-sten Positionen mit vorhandenem Hochschulabschluss zugeschnitten. Die Ausbildung kann aufgrund des 2012 modularen Aufbaus des universitren Studiengangs (die ca. 20 zu besuNo. 92312 3rd Accomplishment Begin of werden pro 2012 chenden Seminare study: July 9, Jahr i. d. R. 2-3mal angeboten) in zeitlicher No. 92412 4th Accomplishment Hinsicht sehr individuell October 8, 2012 Begin of study: ausgestaltet werden die Dauer und die Themenab2013 folge Ihres Studiums bestimmen Sie in Absprache 1st Accomplishment No. 92113 mit der Studienleitung somit weitgehendBegin of study: January 7, 2013 selbst. Das 92213 2nd Accomplishment No. akademische Studium umfasst Begin Seminare zu je 3-5 insgesamt ca. 20of study: April 8, 2013 Tagen, Selbststudium, 4 FernstudienNo. 92313 3rd Accomplishment module, eine Projektarbeit sowie Master Begin of study: July 8, 2013 Thesis mit anschliessender Deffensio. No. 92413 4th Accomplishment Begin of study: October 7, 2013 Course Fee*: CHF 49 000. /
* add 8 % VAT ** depending on the daily exchange rate, issuing an invoice in is possible.

Teilnehmer/innen Zielsetzung
Das berufsbegleitende deutschenglisch sprachige International Executive MBA Programm richtet sich an obere und oberste Entscheidungstrger, HighPotentials, Future Leaders und hhere Stabsmitarbeiter/innen, welche sich eine fachbergreifende, manage mentorientierte Betriebswirtschaftsausbildung mit dem Schwerpunkt Internationales Management aneignen wollen. Die Bewerber/ innen legen dabei Wert auf eine Top Managementausbildung auf hchstem Niveau und wissenschaftlicher Grundlage, welche zudem auch Anstze USamerikanischer und asiatischer Schulen mit dem renommierten St. Galler Ansatz kombiniert und neben fachli chen auch soziale Kompetenzen bei maximaler Praxisnhe in den Vordergrund stellt. StateoftheArtWissen im Cross Cultu ralManagement und dem Management of Diversity konstruktiv kritisch hinterfragen und eigene Erfahrungen reflektieren Erfolgskriterien internationaler Merger and AcquisitionsAktivitten kennen und ber erprobtes Handwerkzeug des Finanz managements und Controllings verfgen eine Erweiterung Ihrer Fach und Metho den sowie Ihrer sozialkommunikativen Managementkompetenz erlangen. Etappenweise Studieren

upgradeS your perSpective.

2012 Nr. 92312 3. Studiengang Studienbeginn: 9. Juli 2012 Nr. 92412 4. Studiengang Studienbeginn: 8. Oktober 2012 2013 Nr. 92113 1. Studiengang Studienbeginn: 7. Januar 2013 Nr. 92213 2. Studiengang Studienbeginn: 8. April 2013 Nr. 92313 3. Studiengang Studienbeginn: 8. Juli 2013 Nr. 92413 4. Studiengang Studienbeginn: 7. Oktober 2013 Studiengebhr*: CHF 49 000. / 39 000.**
* zzgl. 8 % MwSt. ** abhngig vom aktuellen Tageskurs, Rechnungsstellung in mglich.

39 000.**

22

Interessenten, welche sich erst zu einem sp teren Zeitpunkt definitiv fr die Teilnahme am Studiengang entscheiden wollen, ist auch ein Sie wollen dabei etappenweises Vorgehen zur Erbringung der Stu den Herausforderungen von Management dienleistung offen bedingt durch die Upgrade positionen in einer vernetzten internatio Mglichkeit smtlicher Zertifikate und Diplom nalisierten Wirtschaft entsprechen studiengnge der St. Galler Business School. Sie haben die Mglichkeit, in einem ersten Schritt aus dem Wissen ber Gesamtzusammen und im Sinne eines Grundstudiums die Ausbil hnge internationaler Geschftsttigkeiten dung SGBS International Senior Management entsprechende Konzepte, Strategien und Zertifikat zu absolvieren und darauf aufbauend operative Umsetzungsmglichkeiten zum die weiteren notwendigen Studienleistungen Aufbau und zur Absicherung von Markt zum International Executive MBA zu erbringen, und Gewinnpositionen simulieren, trainie wobei Ihnen 50% an die Gesamtstudienleistung ren und anwenden angerechnet wird. Kompetenzen der Betriebswirtschaft mit Auch ein Studienstart durch Besuch einzel denen des Internationalen Managements ner Seminare ist mglich dies aufgrund der vertiefen und Vernderungen im Umfeld Anrechenbarkeit vieler Seminare der St. Galler von Markt, Wettbewerb und Technologie Business School an dieses MBA Programm (bis zu zur Umsetzung neuer Produkte, Dienstleis max. 60 ECTS Punkte). tungen und Geschftsprozesse im inter nationalen Kontext nicht nur frhzeitig erkennen lernen, sondern auch Change Management bewusst einsetzen knnen

Zulassung Anrechnungsmglichkeiten
Networking Im Rahmen der Teilnahme an den Seminarblcken werden Sie eine Vielzahl von Studienteilnehmern kennen lernen. So haben Sie die Mglichkeit, ein sehr grosses, branchenbergreifendes Netzwerk aufzubauen. Ausbildungsstandorte Der Studiengang wird an verschiedenen AusbildungsStandorten in Europa (St. Gallen, London, Wien, Klagenfurt), USA (Boston) und Asien (Shanghai) durchgefhrt. Maximaler Qualittsanspruch Eine maximale Aktualitt, ein Hchstmass an Praxisnhe und wissenschaftliche Fundiertheit der Lehrinhalte stehen im Vordergrund. Hchste fachliche wie didaktische Qualitt der Dozenten und strenge Auswahl der Studierenden gehren dazu. Der Dozentenstab umfasst in Forschung und Lehre ausgewiesene Hochschullehrer/innen, Trainer/innen, TopFhrungskrfte aus der Wirtschaft, Fachexperten aus dem Consulting Bereich und erfolgreiche Unternehmer/innen, die ber eine langjhrige Praxis und Lehrerfahrung in der internationalen ManagementAus und Weiterbildung verfgen. Didaktik Die Vermittlung der Lehrinhalte erfolgt zu grossem Teil in englischer Sprache in Form von internationalen Seminaren, Trainings, Workshops, Fernstudienmodulen, Kolloquien, Fallstudien, Simulationen, moderierten Diskussionsrunden und Managementforen. Die Studierenden haben schriftliche Teilprfungen sowie eine kommissi onelle mndliche Schlussprfung zu absolvieren (Deffensio). Darber hinaus ist sowohl eine schriftliche Seminararbeit als auch eine Master Thesis zu verfassen, zu prsentieren und im Rahmen der Deffensio fachlich zu verteidigen. Management Seminare, Auslandseminare LiteraturInputs, Selbststudium, Fallbear beitung und Case Studies Umsetzungsvorbereitung im Rahmen von Workshops (Kolloquien) Einzelarbeit und Gruppenbungen Seminararbeit, Supervision, Master Thesis Study Trips, Exkursionen Zulassung Die Eingangsvoraussetzungen zu diesem univer sitren Studiengang sind wie folgt definiert: (1) Abgeschlossener Hochschulabschluss bzw. postsekundrer Bildungsabschluss und (2) Nachweis von 10 Jahren Berufserfahrung und aktueller Fhrungsverantwortung in einer hheren Fhrungsposition und (3) Nachweis fundierter Englischkenntnisse. Nach Eingang Ihrer Bewerbung zur Zulassung erfolgt ein Eintrittsgesprch mit dem Ziel, die fachlichen, erfahrungsmssigen und personalen Qualifikationen und persnlichen Ausbildungsziele zu ermitteln. Die Diplomkommission entscheidet anschliessend ber Ihre Zulassung. Die Erfllung der genannten Eingangsvoraussetzungen, bereits besuchte Seminare oder Abschlsse der St. Galler Business School begrnden nicht das Recht, in den Studiengang tatschlich aufgenommen zu werden.

Zeitliche Dimension
International Executive MBA Studienstart jeweils quartalsweise mglich Beispiel: Studienbeginn 8. Oktober 2012
Voraussetzung: Hochschulstudium; bestehende SGBSDiplome und Seminare werden angerechnet (bis zu max. 60 ECTSPunkte).
Beginn Oktober 2012 (Beispiel) Seminare Strategisches Management fr Executives (2 Teile) StrategyWeek Boston * LeadershipWeek Boston * FinanceWeek London * AsiaWeek Shanghai * Finanzmanagement Leadership Maturity (2 Teile) Produkt & Projektmgmt. (2 Teile) Case Study Trip ManagementSimulator Change Management & Orga nizational Behaviour (2 Teile) Fernstudienmodule* / Selbststudium 1 Integrated Management 2 Strategic Management 3 Marketing Management 4 International Management Zusatzmodule als Alternative zu Seminaren Modul 1 6 Module Strategie/Marketing/ Controlling 8 Tage 5 Tage 5 Tage 5 Tage 5 Tage 4 Tage 7 Tage 6 Tage 3 Tage 3 Tage 8 Tage
Mt 9/10 Mt 11/12 Sept/Okt Nov/Dez 2012 2012 Mt 1/2 Jan/Feb 2013 Mt 3/4 Mr/Apr 2013 Mt 5/6 Mai/Juni 2013 Mt 7/8 Juli/Aug 2013 Mt 9/10 Mt 11/12 Sept/Okt Nov/Dez 2013 2013 Mt 1/2 Jan/Feb 2014 Mt 3/4 Mr/Apr 2014 Mt 5/6 Mai/Juni 2014 Mt 7/8 Juli/Aug 2014

Kolloquien, jeweils Fr. / Sa. (3 x 2 Tage) Projektarbeit Management Kongresse Master Thesis Feedback Zwischenprfung 24. August 2013 Defensio 23. August 2014 Diplomfeier 19. September 2014 * u.a. im Rahmen der Zertikatsausbildung SGBS International Senior Management Zertikat.

Ein Studienbeginn ist jederzeit jeweils auf den Beginn eines Quartales mglich.

Beispiel: Diplomfeier Master Betreuung 19. September 2014

Anrechnungsmglichkeiten
Bereits absolvierte Seminare und Studienleistungen (Zertifikatsprogramme, Diplomstudiengnge, Seminare) der St. Galler Business School knnen angerech net werden (bis max. 50 % der zu erbringen den Studienleistung).

Sie werden whrend der gesamten Ausbildung von Ihrem persnlichen Tutor betreut.

Akademischer Abschluss
Absolventinnen und Absolventen des Universittsstudienganges, welche den Studiengang International Executive MBA mit positiver Gesamtbewertung abgeschlossen haben, wird der akademische Titel Master of Business Administration (International Executive) / MBA (International Executive) der Universitt Klagenfurt verliehen.
St. Galler Business School 23

Konzeption
SGBS Master of Management St. Gallen
Das berufsbegleitende Masterprogramm SGBS Master of Management St. Gallen kombiniert insgesamt 3642 Prsenztage (Seminare und Kolloquien) mit Fernstudienmodulen, Studien- sowie Projektarbeit. Es erstreckt sich in der Regel auf 24 36 Monate und bietet engagierten Fhrungspersnlichkeiten maximale Lern- und Zeitflexibilitt. Neben der Vermittlung von General-Management-Wissen in der Grundstufe, hat zum einen in der Vertiefungsstufe eine Vertiefung auf ein bestimmtes Spezialgebiet zu erfolgen, zum andern ist Wissen im Internationalen Management aufzubauen. 2. Vertiefungsstufe Fr die Vertiefungsstufe haben Sie Ihre Spezi alisierungsrichtung aus folgenden 2 Fachge bieten zu whlen: Fachgebiet 1: Strategie und Marketing Fachgebiet 2: Finanzen und Controlling Im Rahmen Ihres gewhlten Fachgebietes haben Sie insgesamt weitere 48 Seminarta ge zu belegen und an zustzlich mindestens 4 10 internationalen Seminartagen in eng lischer Sprache teilzunehmen. Zudem sind 4 spezifische Fernstudienmodule zu erarbeiten. Im Rahmen von 12 Fachkolloquien stellen Sie Ihr aktuelles Wissen auf den Prfstand und bereiten sich auf die Abschlussprfung vor. Gleichzeitig haben Sie im Rahmen einer Projektarbeit eine umfassende Fallstudie zu erarbeiten. Die Vertiefungsstufe wird mit der Diplomprfung II (schriftliche und mndliche Prfung) abgeschlossen.

Ablauf Lernkonzept Ablauf und


Eintrittsgesprch und Eintrittstest Master Programm Entscheidung ber die Aufnahme zum Master-Programm innerhalb von 2 Wochen Studienbeginn Jeweils zu Beginn eines Quartals mglich 1. Grundstufe 2. Vertiefungsstufe Fernstudium I und Basisseminare (16 18 Tage) Neun Monatsbausteine Seminar 1 KolloquiumsFeedback durch Seminar 2 tage in Studienleiter Seminar 3 St. Gallen Studienarbeit Im Rahmen eines konkreten Unternehmensprojektes haben Sie eine Studienarbeit zu erstellen Diplomprfung I (Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS): Schriftliche und mndliche Prfung In der Regel nach 1224 Monaten Einmalige Wiederholungsmglichkeit Fernstudium II und Vertiefungsseminare a) oder b) a) Vertiefung b) Vertiefung Strategie/Marketing: Finanzen/Controlling: Vier Monatsbausteine Vier Monatsbausteine Seminar 4a Seminar 4b Seminar 5a Seminar 5b Seminar 6a Seminar 6b 4-8 Seminartage im Vertiefungsgebiet a) oder b) Internationale Seminare (4-10 Tage), aus: Strategie-Woche Boston, USA Finanz-Woche London Leadership-Woche Boston, USA Asien-Woche, Shanghai Projektarbeit Erarbeitung einer Firmenfallstudie Diplomprfung II SGBS Master of Management: Schriftliche und mndliche Prfung In der Regel nach 2436 Monaten Einmalige Wiederholungsmglichkeit Diplomverleihung SGBS Master of Management St. Gallen

2012 Nr. 80312 3. Studiengang Studienbeginn: 9. Juli 2012 Nr. 80412 4. Studiengang Studienbeginn: 8. Oktober 2012 2013 Nr. 80113 1. Studiengang Studienbeginn: 7. Januar 2013 Nr. 80213 2. Studiengang Studienbeginn: 8. April 2013 Nr. 80313 3. Studiengang Studienbeginn: 8. Juli 2013 Nr. 80413 4. Studiengang Studienbeginn: 7. Oktober 2013 1. Grundstufe Monatlich erhalten Sie den in 9 Fernstudien module unterteilten Lernstoff zum Selbststu dium. Jedes Fernstudienmodul ist mit einer Prfungsfallstudie abzuschliessen. Diese Zwi schenqualifikationen geben Ihnen wertvolle Hinweise ber Ihren Ausbildungsstand und Ihre Lernmethodik. ber einen Zeitraum von 12 24 Monaten haben Sie darber hinaus insgesamt 16 18 Seminartage sowie 13 Kolloquien zu jeweils 2 Tagen Dauer zu bele gen. Die Grundstufe wird anschliessend mit einer Studienarbeit und der Diplomprfung I (schriftlich/mndlich) abgeschlossen. Die Diplomprfung I entspricht dem Diplom Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS.

Teilnehmer/innen
Der SGBS Master of Management St. Gallen richtet sich als Alternative zum MBA an Fhrungspersnlichkeiten, hhere Stabsmitarbeiter und High Potentials, welche zum einen eine hchst umfassende Manage mentAusbildung suchen, zum andern aber Wert auf einen maximalen Praxistransfer in einem internationalen Umfeld legen. Die Kandidaten/innen verfgen ber mindestens 10 Jahre Praxiserfahrung und Betriebswirt schaftsGrundlagenwissen, umfassende Deutsch und Englischkenntnisse und sind im Alter ab mindestens 32 Jahren.

Studiengebhr*: Fr. 39 900. /


* zzgl. 8 % MwSt. ** abhngig vom aktuellen Tageskurs, Rechnungsstellung in mglich.

31 900.**

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SGBS Master of Management St. Gallen


Zeitliche Dimensionen Beispiel: Beginn 7. Januar 2013

Themen
Erfolgreiches General Management Unternehmensfhrung in turbulenten, instabilen Zeiten Praxiserprobte ManagementGrundstze Warum Werkzeugksten out sind und Denken in ist Strategisches Management Die zentralen strategischen Plus Strategische Informationen managen Strategie der Geschftseinheiten versus Konzernstrategie Die Weiterentwicklung des PortfolioAnsatzes Strategische Allianzen, Kooperationen Marketing Management Ausloten knftiger Geschfte Product life cycle Management Produktideen umsetzen Ausschpfung von Marktpotentialen Wachstumspotentiale erkennen Erfolgsversprechende Strukturen und Prozessmanagement Triebkrfte fr organisatorischen Wandel Schnelles Unternehmenswachstum erfolgreich bewltigen Total QualityKonzepte und Strategien Wissensmanagement als Quelle fr Produk tivittssteigerung Das St. Galler Implementierungskonzept: Hrden und Barrieren zum Voraus erkennen Die Balanced Scorecard Finanzmanagement Controlling Die finanzielle Fhrungsverantwortung des Executive Managers Bilanzen und Erfolgsrechnung beurteilen Von der Prozesskostenrechnung zum Kos tenmanagementsystem Die eigene Kostenposition definieren Gewinnsteigerungsprogramme Controllingberichte interpretieren und aus werten: Fallbeispiele aus der Praxis BusinessPlne, Investitions und Wirt schaftlichkeitsberechnungen Leadership High Performance LeadershipSysteme Die Kunst, Menschen zu managen: Coa chen, frdern, fordern Kommunikation, Verhandlungstechnik: Heikle Gesprchssituationen Konflikte, Zielvereinbarung, Kritik meistern Empowerment: Was steckt dahinter? Der Umgang mit der eigenen Zeit: Effizienz und Effektivitt dank Selbstorganisation WorklifeBalance Gesamtprogramm Verlangen Sie in unserem Sekretariat die umfassenden Unterlagen zum SGBS Master of Management St. Gallen. Studienmethodik Wissensvermittlung an Seminaren: Referate, Lehrgesprche, Firmenbesuche, moderierter Erfahrungsaustausch

Grundstufe: Einstieg in die Grundstufe nur mit Betriebswirtschafts- bzw. BWL-Vorkenntnissen mglich
Beginn Grundstufe 7. Januar 2013 Seminare (Beispiel) Finanzlehrgang Marketing Programm Mt 1 Jan. 13 1. Teil Mt 2 Febr. 13 Mt 3 Mrz 13 2. Teil 1. Teil 2. Teil Mt 4 April 13 Mt 5 Mai 13 Mt 6 Juni 13 Mt 7 Juli 13 Mt 8 Aug. 13 Mt 9 Sept. 13 Mt 10 Okt. 13 Mt 1 1 Nov. 13 Mt 12 Mt 13 Mt 14 Dez. Jan. Febr. 13 14 14

Monatsmodule 1 Allgemeines Management 2 Strategisches Management

Grundstufe

3 Struktur- und Prozessmanagement 4 Marketing Management 5 Verkaufserfolg 6 Financial Basics 7 Controlling 8 Effektive Mitarbeiterfhrung 9 Sich selbst managen

Diplomarbeit Kolloquiumstage Diplomprfung Grundstufe 22. Februar 2014 (schriftlich und mndlich)

Vertiefungsstufe: Einstieg in die Vertiefungsstufe nach Abschluss Grundstufe (mit schriftlicher Prfung und Diplomarbeit)
Beginn Vertiefungsstufe April 2014 Mt 16 Mt 17 Mt 18 Mt 19 April Mai Juni Juli 14 14 14 14 Seminare Vertiefungsstufe (Beispiel) Strategisches Management fr Executives Strategie-Woche Boston Leadership-Woche Boston Monatsmodule Vertiefungsstufe 1 Integrated Management 2 Strategic Management 3 Marketing Management 4 International Management Projektarbeit Masterprfung 21. Februar 2015 Diplomverleihung im Rahmen unserer Management- & Alumni-Tagung in St. Gallen, 18. September 2015 Mt 20 Mt 21 Aug. Sept. 14 14 Mt 22 Mt 23 Mt 24 Mt 25 Mt 26 Okt. Nov. Dez. Jan. Febr. 14 14 14 15 15

Vertiefungsstufe

1. Teil

2. Teil

St. Galler Business School

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Zu besuchende internationale Seminare im Rahmen der Executive MBA- & Master-Ausbildung

Participants
Strategy-Week Boston*
This intense strategy course in English is designed for executives with basic know ledge and experience in strategic manage ment. Current knowledge will be critically questioned and new strategy approaches and proven best practices will be introduced. Participants outline new ideas and options for their own corporate or business unit strategy.

Concept
This course introduces latest knowledge and strategic concepts and also shows examples of strategic implementation in top US corporations. This cross-cultural seminar provides theoretical background information which will be analyzed and applied in actual cases of leading American companies. You will discuss methods and utensils the twenty-first century executive needs to craft, and on how to smartly implement strategies & tactics on global and regional scale. We will observe how a business idea develops into a profitable market position, how to identify growing markets and how to spot market opportunities. We will discuss the use of strategic management tools and their implementation into strategic concepts in order to reach the ultimate strategic goal, which is an outstanding, longlasting, profitable market position. Everybody will benefit from reaching this goal: shareholders as well as management and staff. Participants will analyze success factors and practice leadership skills to turn their knowledge into actual results.

Topics
Main-Topics of the Seminar: 1. Priority of Strategic Management Essential strategic questions for managers Strategic decision making for the future 2. Recognizing Need for Change Identify early growing markets Participate in successful trends Learn from your competitors Better use of existing potential Using core competencies to add value 3. Aspects of the Leading Position Survival requires leadership, for instance: Market, cost or Quality leader How to succeed with new business models Culture & Productivity 4. Choosing the Right Strategic Option Defend and develop market positions Define and develop new markets Profit growth through cooperations, mergers or acquisitions 5. Strategy Implementation, Change Implementation hurdles Leadership roles: Strategist, initiator, motivator, coach Strategic leadership: From intuitive leader ship to balanced scorecard leadership

2012 No. 34112 1st Accomplishment 2012 June 18 22, 2012 Boston, USA No. 34212 2nd Accomplishment 2012 November 5 9, 2012 Boston, USA 2013 No. 34113 1st Accomplishment 2013 June 17 21, 2013 Boston, USA No. 34213 2nd Accomplishment 2013 November 4 8, 2013 Boston, USA Duration: 1 x 5 days Location: Harvard Club of Boston * Alternativ zum Diplomstudium kann Course Fee: CHF 6400. / 5100.* auch nur das Seminar belegt werden. * depending on the daily exchange rate, issuing Informationen im Sekretariat. an invoice in is possible.

Participants 1. Top and highlevel executives 2. Entrepreneurs, directors, board members, presidents, and executives 3. Executives with general management responsibilities 4. Managers of main departments with responsibility for results 5. Executives preparing for new functions with strategic and operative responsibilities.

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Chris Stern Total Customer Focus Xlibris-Verlag ISBN 1-4134-6809-8

Zu besuchende internationale Seminare im Rahmen der Executive MBA- & Master-Ausbildung

Participants
Leadership-Week Boston*
1. Senior executives optimizing their leader ship qualities to be better role models, superiors, coaches or motivators

Concept

2012 No. 72112 1st Accomplishment 2012 June 25 29, 2012 Boston, USA No. 72212 2nd Accomplishment 2012 November 12 16, 2012 Boston, USA 2013 No. 72113 1st Accomplishment 2013 June 24 28, 2013 Boston, USA No. 72213 2nd Accomplishment 2013 November 11 15, 2013 Boston, USA Duration: 1 x 5 days Location: Harvard Club of Boston * Alternativ zum Diplomstudium kann Course Fee: CHF 6400. / 5100.* auch nur das Seminar belegt werden. * depending on the daily exchange rate, issuing Informationen impossible. an invoice in is Sekretariat.

The leadership week in Boston offers Course material and handouts will be a unique combination of the very concentrated. Discussions of cases in renowned St. Gallen Management study groups, short presentations in Eng Approach with the thorough methlish and guided discussions will enhance 2. Executives and specialists seeking odology of American Case Studies. participants communication skills. This improvement of their leadership qualities During these five days of intense course provides a highly interactive and and skills training, exclusively in English, parintense learning experience to improve ticipants study practical application and develop participants leadership com 3. Team players seeking resultoriented of their management and leadership petence. leadership tools and skills. skills in an international environhnliches Seminar Upon request, participants can receive an ment. In small groups topics such as in englischer Sprache (vgl. Seite 27) assessment of their leadership competence strategy, marketing, core competenLeadership-Week Boston (5 days) and faculty will offer time for individual cies, intercultural management, and conversations. Key Speaker 2012 more, are addressed. This course is mainly focused on leadership aspects No. 72112 1st Accomplishment 2012 of business. Cases and lectures June 25 29, 2012 Topics of the Seminar Termin eines are based on current hot leadership hnlichen Seminars Boston, USA in English hnliches Seminar inbuilding Team englischer Sprache** in englischerchallenges for executives. InterSprache Leadership-Week Boston (5 Tage) No. 72212 2nd Accomplishment 2012 (Detailbeschreibung siehe Seite 73) and networkdisciplinary exchange Goal setting November 12 16, 2012 ing are important elements of 2012 this Mark McGregor Boston, USA in English Leadership-Week Boston (vgl. Seite 25) program. Leadership No. 72112 1st Accomplishment 2012 2012 2013 JuneMotivation 25 29, 2012 Boston, USA in English No. 72113 1st Accomplishment 2013 No. 72112 1st Accomplishment 2012 Hierarchical June 25 29, 2012 June 24 28, 2013 No. 72212 2nd communications 2012 Accomplishment Experienced Boston, USA lecturers introduce multi in English Boston, USA in English November 12 16, 2012 faceted problems of corporate governance Interpersonal conflicts Boston, USA in English No. 72213 2nd Accomplishment 2013 No. 72212 2nd Accomplishment 2012 on partici and develop solutions based November 12 16, 2012on theoretical back November 11 15, 2013 pants experience and Feedback and per Boston, USA in English Boston, USA in English Duration: 1 x 5 days ground. While studying cases of leadership formance evaluation and management, participants sharpen Duration: 1 x 5 days Duration: 1 x 5 days Corporate 5100.* Course Fee: CHF 6400. /culture their skills in analyzing problems and learn

Methodology

Course Fee: CHF 6400. /

5100.*

* depending on the daily exchange rate, issuing an invoice in is possible.

to extract core issues from complexabhngig vom aktuellen Tageskurs, * situa Improving personal Rechnungsstellung in mglich. Course Fee: CHF 6400. / 5100.* think in options tions. Participants train to effectiveness * abhngig vom aktuellen Tageskurs, to focus on well ** Detailinformationen im Sekretariat verlangen and action plans and Communication skills Rechnungsstellung in mglich. (seminare@sgbs.ch) timed results.

St. Galler Business School

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Zu besuchende internationale Seminare im Rahmen der Executive MBA- & Master-Ausbildung

Participants
Finance-Week London*
1. CEOs, COOs

Concept

2012 No. 52212 2nd Accomplishment 2012 August 6 9, 2012 London, Grange Holborne No. 52312 3rd Accomplishment 2012 September 10 13, 2012 London, School of Economics 2013 No. 52113 1st Accomplishment 2013 April 22 25, 2013 London, School of Economics No. 52213 2nd Accomplishment 2013 September 9 12, 2013 London, School of Economics Duration: 1 x 4 days * Alternativ zum Diplomstudium kann Course Fee: CHF 5900. / 4700.* auch nur das Seminar belegt werden. * depending on the daily exchange rate, issuing Informationen im Sekretariat. an invoice in is possible.

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The Seminar Finance Week in London 2. Cost Management Value Based Management teaches precisely the necessary under2. Directors The value of consistent cost management standing how an organization, a busiFrom process cost statement to cost ness unit or a profit center should be 3. Entrepreneurs, Shareholders management Identification and managed financially enabling 4. Senior Executives elimination of sources of losses it to achieve substantial growth of Setting up a profitboosting programme: performance und increased net 5. Other management executives Those who do not expect above average worth. Systematically and logically responsible for significant financial profits will never harvest such you will experience which relevant decisions In/outsourcing: decision inputs financial decisions have to be made eines hnlichen Seminars Termin by executives and which impulses and in englischer Sprache (vgl. Seite 72) Management 3. Shareholder Value inputs have to be given to Finance Enterprise valuation: The value potential Finance-Week London (4 days) and Controlling. of a business concept 2012 How monetary values are generated This course is based on latest knowledge Cost of capital definition of research and financial practice and 52212 2nd Accomplishment 2012 No. is Financing: conventional and creative hnliches Seminar offering a thorough understanding of all August 6 9, 2012 approaches in englischer Sprache** London in English relevant englischer modern financial hnliches Seminar inelements of Sprache** Analyzing financial reports: Trends managements. After London Finance-Week London (4 days) this course in No. 52312 3rd Accomplishment 2012 net worth Finance-Week London (4 days) Strategies to multiply you will September 10 13, 2012 2012 2012 have a systematic overview about the 4. LondonControlling - Business Planning in English tools of modern finance management Key figures for valueoriented management No. 52212 2nd Accomplishment 2012 No. 52212 2nd Accomplishment 2012 2013 be able to make key financial decisions Data warehouses / data marts the heart of August 6 9, 2012 August 6 9, 2012 with peace of mind in English modern controlling systems London London in English No. 52113 1st Accomplishment 2013 know which information you should Interpreting and April 22 25, 2013 analysing controlling No. 52312 3rd Accomplishment 2012 No. 52312 3rd Accomplishment 2012 to be on top of request from Controlling reports: practical case examples London in English September 10 13, 2012 September 10 13, 2012 your organizational unit Planing a startup: business plans, invest Londonhow to use yourin English No. 52213 2nd ment and financial viability calculations London in English Accomplishment 2013 learn personalized September 9 12, 2013 balanced scorecard to manage financial 5. LondonMergers & Acquisitions in English Duration: 1 x 4 days Duration: 1 x 4 days aspects. Assessing corporate value, evaluating Duration: 1 x 4 synergies, estimating the risks days Course Fee: CHF 5900. / 4700.* Course Fee: CHF 5900. / 4700.* IPO: how to float a company on the market * abhngig vom aktuellen Tageskurs, * abhngig vom aktuellen Tageskurs, Boosting value; Deinvestment by selling 1. Financial Management Rechnungsstellung in mglich. Rechnungsstellung in mglich. Seminargebhr: Fr. 5900. / 4700.* a company An executive managers financial * abhngig vom aktuellen Tageskurs, ** Detailinformationen im Sekretariat ver ** Detailinformationen im Sekretariat verlangen You will examine these topics in the con management responsibilities Rechnungsstellung in mglich. langen (seminare@sgbs.com) (seminare@sgbs.com) text of numerous case studies that both Appraising balance sheets and profit/loss summarise the programme syllabus and statements; Rapid achievement of enhance your financial qualities. financial targets

Topics

Zu besuchende internationale Seminare im Rahmen der Executive MBA- & Master-Ausbildung Participants

Concept
The following core aspects are discussed: Which strategies are adequate to enter profitably in the growing regions in Asia? Which strategies work best to establish a successful business in China? Many companies miss the opportunity to participate fully and efficient in emerging markets due to negative experiences: How is it possible to avoid problems and barriers in advance?Opportunities of eleverage, new media and webmarketing Importance of Chinas markets Identification of regions with future growth potential in China Why is the potential of the markets fre quently underrated? The really relevant criteria to evaluate market attractiveness Effect of diverse cultures and value sys tems on businesses and organizations Human resources challenges in China Market Entry Five steps to and success factors for mar ket entry The value of business networks Organizational models that fit Real-World Cases Examples of successful strategies for medi umsized businesses and big corporations in China Entry, reorganization and subsequent growth in a turbulent environment of a European company in China

Asia-Week Shanghai: Doing Business in China*

1. Executives planning to take advantage of growth potentials in Asia 2. Current or scheduled expatriate managers 3. Members of multinational teams who seek to prepare for running a business in Chinas changing environment. 4. Executives planning to redefine their business models by identifying new opportunities in China 5. Executives intending to broaden their knowledge in Chinese management practi ces

Topics
The participants of this seminar will gain a substantial selection of examples and best practices demonstrating both opportunities and threats organizations are exposed to entering the emerging markets in China. The unique Chinese business and cultural environment How to master the unique Chinese busi ness and cultural environment Challenges of running a business in China Typical crosscultural misunderstandings: Chinese culture and its managerial impli cations Challenges of Globalization The practice of selective differentiation and adaptation of successful global players The process of global integration and local adaptation How to slice it: Smart marketsegmentati on for the 21st century

2013 No. A1113 2nd Accomplishment April 29 May 3, 2013 Shanghai in English 2014 2013 No. A1112 1st Accomplishment A1113 2nd Accomplishment April 29 May 3, 2013 Shanghai in English 2014 Duration: 1 x 5 days No. A1112 1st Accomplishment * Alternativ CHF 6400. / 5100.* Course Fee: zum Diplomstudium kann Shanghai in English auch nur das Seminar belegt werden. * depending on the daily exchange rate, issuing Informationen is possible. im Sekretariat. an invoice in Duration: 1 x 5 days Course Fee: CHF 6400. / 5100.*

This five-day executive seminar is designed for top and upper level executives with a need to update on most recent knowledge on doing business in China. The program addresses especially also current or scheduled expatriate managers or members of multinational teams who seek to prepare for running a business in China`s changing environment. To analyse and understand both Western and Chinese management practices is crucial to successfully compete in the Asian market place and to participate from the growth of emerging markets. This seminar was launched to show executives how an organization can grow better and faster by using the typical and different strengths of Chinas research, production and consumer markets.

St. Galler Business School

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Concept
Cracow University MBA in European Multicultural Integrated Management
Cooperation between Business School St. Gallen and School of Entrepreneurship and Management at Cracow University of Economics
Requirements which arise in front of modern managers are higher and higher. They have to be effective, but this effectiveness is measured both by financial results and intangible assets, but also it is essential to build a good reputation and perception of the company among the clients (goodwill). Additionally, managers are required to have the ability to conduct a team and motivate their employees to achieve the best results. We need to remember that all these activities are increased by rising competition, globalization and internalization of markets. Only the managers who can use the integrated approach to management, including international aspects, will be able to manage their companies successfully. European Multicultural Integrated Management Program, International MBA is a specialist, managerial programme designed especially for the managers who are working in international environment. The studies programme, elaborated according to the latest standards, allows to know the ideas of global management, investment and finance, controlling, change management, leadership and directing of multicultural team, functioning of global organizations. Additionally, the participants of this programme have the opportunity to take part in managerial games and projects organized by the School of Entrepreneurship and Management at Cracow University of Economics and SGBS e.g. Oglnopolski Kongres MBA (All-Polish MBA Congress), simulation and decision game, Strategy Week Boston or Leadership Boston. This is a great opportunity to compare the achieved knowledge and gain new experiences. Studies programme and duration International MBA studies are com posed of four terms. During first three terms there are classes divided into thematic blocks. The fourth term is totally dedicated to writing the thesis. All thematic blocks are realized in English. The thesis is prepared in English. The programme consists of thematic modules including e.g.: integrated management systems, sales manage ment, controlling, leadership, imple menting change, financial manage ment and human resources manage ment in multicultural environment of labour.

Modules of European Multicultural Integrated Management Programme I Term: 106 h + 24 h Integrated Management (SGBS) Sales Management Structures & Processes Financial Management Study Trip Poland II Term: 88 h + 18 h Controlling Leadership (SGBS) Economics Study Trip St. Gallen III Term: 66 h + 18 h Multicultural Human Resources Management Self Management (SGBS) Implementing Change IV Term: 44 h + 90 h (thesis) Time for writing a Thesis Tutorials (22 h) Business Game Dissertation Paper

2012 Start Accomplishment 2012 October 8, 2012 Cracow / St. Gallen 2013 Start Accomplishment 2013 October 7, 2013 Cracow / St. Gallen in English in English

Fee: 20 000.* * Scholarships for Polish students possible.

Prof. Dr. hab. Roman Niestrj, Chancellor

Prof. Dr. hab. Kazimierz Zielinski, Dean

Prof. Dr. Janus Teczke, Director

Dr. Piotr Bula, Director

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Students Perspectives
St. Galler Business School

St. Galler Business School

St. Galler Business Scho ol

Joanna Izabella Morawska


Student of the International MBA of Cracow University of Economics. Expatriate Transfer Advisor of Shell Polska

Waldemar Winkler
Student of the International MBA of Cracow University of Economics. Director, Member of the Board, Lurgi Polska S.A..

r St. Galles School Busines

St. Galle r Busines s Schoo l


European M ulticultural Integrated M anagement Program

Which aims did you pursue with this MBA program? What is your background? I graduated in English philology at the Jagiellonian University (JU). I am also a graduate from the School of the American Law (JU and Columbus School of Law, Catholic University of America). As during my studies I was under contract to various companies in the field of legal translation, it encouraged me to deepen my knowledge concerning international corporations management. The International MBA Program of School of Entrepreneurship and Management at Cracow University of Economics in cooperation with St. Galler Business School from Switzerland is a program I evaluate very highly. The professional substantive knowledge as well as the practice gained during studies and strategic skills development are complemented with a rewarding mutual exchange of experiences of students originating from corporate environments of a very diverse profile. An unusual advantage of the program is the fact that the studies are held only in English by professors of various nationalities, which allows yet to better predict and understand potential cultural differences and thereby predict any possible issues that are strategic in implementing new projects.

Which aims did you pursue with this MBA program? During the MBA-program I have acquired knowledge and have learned skills in the business area related with my executive job, especially from an international or western point of view, where business was up to now much earlier than in Poland developed on a highly professional level. The aim was to adopt these skills straight in my work environment. Could you implement the study contents in your professional life already? The contents of the program respectively the topics of each module were captivating and very valuable for me. They were useful especially in my current job, dealing with many Polish employees in the Polish affiliate of my company in Krakow. The exchange of experience with other students: was it worthwhile and useful? The exchange of experience was very useful. In every country or even company there are often different approaches to some matters. It was valuable to see how my colleagues deal with business matters on a hands-on basis and direct approach. Would you take this course of studies once more? Absolutely yes. The combination of self-studies and seminars is optimally co-ordinated and organised. I am also looking forward for a fruitful Alumni experience exchange in the future.

grated icultural Inte European Mult Program Management

itzerland Study-Trip Sw inistration


ness Adm l Master of Busi Internationa

S tudy-Trip S witzerland International Master of B usiness Administration Study-Trip Sw itz


European Multic
International Master of Busine

ultural Integrated

Master of Busine

Management

erland
Program
n Management

MBA in Integrated
ss Administratio

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Management

ed Integrat ultural n Multic Europea nt Program me Manage

n nistratio s Admi Busines ster of onal Ma Internati

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zerland

S tudy-Trip S witzerland June 7 10, 2009

Study-Trip Swi tzerland June 13 16, 2010

tzerland Study-Trip Swi 2008 June 26 29,

erland ip Switz Study-Tr . Juni 2007 28 . 30


0 St CH -9 00 se 36 89 225 40 bergstras Rosen 41 (0)71 School Fax 00 m r Business sgbs.co 5 40 80 inare@ St . Galle (0)71 22 m sem . 0041 Tel bs.co www.sg . Gallen

Study-Tr

Study Trips 20072011

SG MBA-P BS rogram mes June 5 8, 2011

ip Swit

zerland

St. Galler Business School

ip: tudy Tr Next S , 2013 5 June 2 StudyTripSwitzerland


St. Galler Business School

EuropeanMul5culturalIntegrated ManagementProgram Interna5onalMasterofBusinessAdministra5on MBAinIntegratedManagement MasterofBusinessAdministra5oninIntegrated Management

SGBS INTERNATIONAL MASTER OF BUSINESS ADMINSTRATION

2 012-13
European Multicultural Integrated Management Program

Next Accomplishments:

StudyTripSwitzerland June0306,2012

October 2012 October 2013 October 2014

International Master of Business Administration Program of St. Galler Business School and Cracow University of Economics higher practical further education in Integrated Management based on the established St. Galler Management Concept academic supervision by Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. Knut Bleicher

Master Diplome St. Gallen

Study Trip 2012


St. Galler Business School 31

Zulassung
SGBS International Senior Management-Zertifikat St. Gallen
Das vornehmlich in englisch zu absolvie rende SGBS International Senior Manage ment Zertifikat richtet sich an Fhrungs persnlichkeiten, welche ihre Leistungs fhigkeit und bereitschaft bereits unter Beweis gestellt haben und sich fr eine obere oder oberste Aufgabe im General Management mit internationaler Perspekti ve qualifizieren wollen.

Konzeption
Diese internationale Top-Ausbildung SGBS International Senior Management Zertifikat ist spezifisch auf die Bedrfnisse von oberen und obersten Fhrungskrften zugeschnitten, welche ihre Leistungsfhigkeit bereits unter Beweis gestellt haben und ihr Wissen aus internationaler Sicht weiter ergnzen und optimieren mchten. Dabei legen Sie Wert auf ein Hchstmass an Praxisbezug, ein Training unabdingbarer Leadership-Skills wie auf multikulturelle Aspekte. Whrend 12-18 spannenden Monaten trainieren und erarbeiten Sie sich Fhigkeiten und Fertigkeiten im Umgang mit anspruchsvollen und schwierigen Unternehmenssituationen, um Ihr Unternehmen dynamisch weiterzuentwickeln, die richtige Mannschaft zu gewinnen, zu halten und vor allem durch Impulse und Gespr fr das Tagesgeschft dafr zu sorgen, dass ein Unternehmen auch in strmischen Zeiten auf Kurs bleibt. Upgrade zum International Executive MBA mglich sofern Voraussetzungen erfllt. Das SGBS Senior Management Zertifikat St. Gallen wird verliehen wenn Sie eine Projektarbeit (IV) zu einem konkreten betriebswirtschaftlichen Problembereich verfassen und Ihre Projektarbeit prsentieren und verteidigen (V).

Ablauf im berblick
Studienbeginn
Jeweils zu Beginn eines Quartals mglich

Fernstudium
Vier Fernstudienmodule Feedback durch Studienberater

Modul 1 Modul 2 Modul 3 Modul 4

Prfungsfall studie nach jedem Modul zur Selbstkontrolle

2012 Nr. 19312 3. Studiengang Studienbeginn: 9. Juli 2012 Nr. 19412 4. Studiengang Studienbeginn: 8. Oktober 2012 2013 Nr. 19113 1. Studiengang Studienbeginn: 7. Januar 2013 Nr. 19213 2. Studiengang Studienbeginn: 8. April 2013 Nr. 19313 3. Studiengang Studienbeginn: 8. Juli 2013 Nr. 19413 4. Studiengang Studienbeginn: 7. Oktober 2013

2012 No. 19312 3rd Accomplishment Begin of study: July 9, 2012 No. 19412 4th Accomplishment Begin of study: October 8, 2012 2013 No. 19113 1st Accomplishment Begin of study: January 7, 2013 St. Galler No. 19213 2nd Accomplishment BeginSGBS study: April 8, 2013 of International Senior No. 19313 3rd Accomplishment Begin of study: July 8, 2013 Zertifikatsprogramm No. 19413 4th Accomplishment Begin of study: October 7, 2013
Management-Zertifikat St. Gallen
Business School

Seminare und Kolloquien


Teilnahme an 1819 Seminartagen, u. a. in

Boston Boston London Shanghai

12 Kolloquien zu je 2 Tagen

Projektarbeit
Nach Mglichkeit konkretes Unternehmensprojekt

Literaturrecherchen Konzeption Lsungsvorschlge

Verteidigung Projektarbeit
In der Regel nach 12 18 Monaten; einmalige Wiederholungsmglichkeit
mndlich

Diplomverleihung
SGBS International Senior Management Zertifikat St. Gallen

I. Internationale Seminare Die Prsenzseminare des Studiengangs werden der Schweiz, London, Boston und Shanghai durchgefhrt, unter Einbezug lokaler, sehr erfahrener Dozenten: StrategyWeek Boston LeadershipWeek Boston FinanceWeek London AsiaWeek Shanghai Alternativ kann anstatt der StrategyWeek Boston auch ein Strategieseminar in der Schweiz besucht werden.

Studiengebhr*: Fr. 23 900. /


* zzgl. 8 % MwSt. ** abhngig vom aktuellen Tageskurs, Rechnungsstellung in mglich.

19 100.**

Course Fee*: Fr. 23 900. /


* add 8 % VAT

Die Zertifikatsprogramme der St. Galler Business School

19 100.**

Basierend auf dem bewhrten St. Galler Management-Konzept Praxisnahe Aus- & Weiterbildung mit Upgrade-Mglichkeit

4 internationale Seminare (I) belegen an 12 Kolloquien (II) zu je 2 Tagen teilnehmen 4 Fernstudienmodule (III) bearbeiten und die dazugehrigen Prfungsfallstudien lsen

2012-13 ** depending on the daily exchange rate, issuing an invoice in is possible.


Master-Diplome St. Gallen

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Themenblcke Fernstudium (Auswahl)


II. Kolloquien Sie besuchen zudem 12 Kolloquien (in deutscher Sprache) zu jeweils 2 Tagen (Freitag bis Samstag) in St. Gallen. Diese dienen der komprimierten Darstellung und der Anwendung des Lernstoffes. III. Fernstudienmodule/Distance-Learning Die vier zu absolvierenden Fernstudienmo dule stehen fr eine umfassende Darstel lung des gesamten International Senior ManagementWissens. Networking Im Rahmen der Teilnahme an den Semi narblcken werden Sie eine Vielzahl von Studienteilnehmern aus allen Branchen kennen lernen. So haben Sie die Mglich keit, ein sehr grosses, branchenbergreifen des Netzwerk aufzubauen und von Erfah rungen anderer zu profitieren. IV. Projektarbeit und Verteidigung: Ihre 4050 Seiten umfassende Projektarbeit soll belegen, dass Sie anhand eines Fir menprojektes Lsungen fr eine bestimmte Problemstellung auszuarbeiten in der Lage sind, zu zeigen, wie Sie die Problemstellung fhrungsmssig angehen und geeignete Tools selektiv einsetzen wrden. Anschliessend Verteidigung der Arbeit in St. Gallen. Es besteht eine Upgrade-Mglichkeit zum akademischen International Executive MBA fr geeignete Teilnehmer/ innen. Strategisches Management Strategische Wendepunkte rechtzeitig zu erkennen setzt wachsame Manager voraus: Neue Konzepte fr kommende Herausforderungen Der Schlssel zu Wettbewerbsvorteilen: Globale Strategien im neuen Jahrtausend Die zentralen strategischen Plus erkennen Strategie der Geschftseinheiten versus Konzernstrategie Wege aus dem Dilemma Strategische Allianzen, internationale Kooperationen Intuitives Fhren oder ausgefeilte Controllinginstrumente? Strukturmodelle Marketing Management Funktions und Prozessorientierung als Grundlage Bedrfnisse entdecken: Ausloten knftiger Geschfte, Produkte und Mrkte Produktideen in internationale Produktstrategien umsetzen Ausschpfung von Marktpotentialen Wachstumspotentiale erkennen Finanzmanagement Die finanzielle Fhrungsverantwortung des Executive Managers Bilanzen und Erfolgsrechnung beurteilen Renditeziele rasch erreichen Die finanzielle Steuerung des eigenen Bereiches Planungsfehler rechtzeitig erkennen Kostenmanagement/Controlling Von der Prozesskostenrechnung zum Kostenmanagement Die eigene Kostenposition definieren Gewinnsteigerungsprogramme In/Outsourcing: Wann sind Investitio nen sinnvoll Kosten variabilisieren oder zementieren? Controllingberichte interpretieren und aus werten: Fallbeispiele aus der Praxis BusinessPlne, Investitions und Wirtschaftlichkeitsberechnungen: Startups richtig planen Mergers und Acquisitions Unternehmenswerte ermitteln, Synergien prfen, Risiken abschtzen IPO: Wie wird eine Firma an die Brse gebracht (Praxisbeispiel)? Wertsteigerung und Verkauf von Unter nehmen Leadership High Performance LeadershipSysteme die wichtigsten Elemente Persnliche Einstellung und kulturelle Viel falt als Grundlage: Die Signale von Fh rungspersnlichkeiten kulturbildend einsetzen Die Kunst, Menschen zu managen: Coachen, frdern, fordern Kommunikation, Verhandlungstechnik: Heikle Gesprchssituationen Konflik te, Zielvereinbarung, Kritik etc. souvern meistern Empowerment: Was steckt dahinter? Der Umgang mit der eigenen Zeit: Effizienz und Effektivitt steigern durch geeignete Selbstorganisation
St. Galler Business School 33

Ablauf
SGBS International Senior Management-Zertifikat St. Gallen Seminare Strategy-Week Boston* Leadership-Week Boston Finance-Week London Asia-Week Shanghai Monatsmodule / Fernstudium 1 Integrated Management 2 Strategic Management 3 Marketing Management 4 International Management
* oder Seminar in der Schweiz

Studienbeginn jeweils am Anfang eines jeden Quartals mglich


Beispiel: Beginn 8. April 2013
Mt 7 Okt. 13 Mt 8 Nov. 13 Mt 9 Dez. 13 Mt 10 Mt 11 Jan. Feb. 14 14 Mt 1 April 13 Mt 2 Mai 13 Mt 3 Juni 13 Mt 4 Juli 13 Mt 5 Aug. 13 Mt 6 Sept. 13

Ausbildung SGBS International Senior Management-Zertifikat St.Gallen

Projektarbeit Kolloquiumstage (1-2 Kolloquien zu je 2 Tagen) Verteidigung Projektarbeit 22. Februar 2014 Zertifikatsverleihung im Rahmen unserer Management- & Alumni-Tagung in St. Gallen, 19. September 2014

Zulassung
SGBS Junior ManagementZertifikat St. Gallen
2012 Nr. 29312 3. Studiengang Studienbeginn: 9. Juli 2012 Nr. 29412 4. Studiengang Studienbeginn: 8. Oktober 2012 2012 2013 Nr. 29312 3. Studiengang Nr. 29113 1. Studiengang Studienbeginn: 9. Juli 2012 Studienbeginn: 7. Januar 2013 Nr. 29412 4. Studiengang Nr. 29213 2. Studiengang Studienbeginn: 8. Oktober 2012 Studienbeginn: 8. April 2013 2013 Nr. 29313 3. Studiengang 2012 Sie whlen Studienbeginn: 8. folgenden ein Seminar aus Juli 2013 Junge Nachwuchsfhrungskrfte, welche sich auf eine verantwortungsvolle Funktion vorbereiten wollen Jngere und angehende Fhrungskrfte, die ihr bestehendes, rudimentres betriebs wirtschaftliches Wissen in intensiver Form ergnzen und auffrischen mchten Fhrungskrfte und knftige Schlssel mitarbeiter/innen, mit wenig Betriebs wirtschaftsWissen, die eine umfassende Gesamtsicht ber das optimale Funktio nieren einer Unternehmung bentigen Funktional ttige Fhrungskrfte und Spezialisten, die noch keine systemati sche Ausbildung im General Management erhalten haben

Konzeption
Die St. Galler Zertifikats-Ausbildung in Betriebswirtschafts- und Management-Basics richtet sich an junge Nachwuchskrfte mit sehr wenig Erfahrung und einem nur sehr geringen betriebswirtschaftlichen Wissen. Die Intensiv-Ausbildung, welche berufsbegleitend innerhalb von 612 Monaten, hauptberuflich innerhalb von 3 Monaten abgeschlossen werden kann, vermittelt die grundlegenden Wissensbausteine, welche fr den beruflichen Ein- bzw. Aufstieg heutzutage unabdingbar sind. Ziel ist es, sich die wesentlichsten Managementkonzepte und Fhrungsaspekte berblicksartig in intensiver, verstndlicher und besonders auch spannender Form anzueignen. Sie erarbeiten sich die Kompetenz, wie betriebswirtschaftliche Probleme effizient anzupacken und zu lsen sind aus Sicht der Gesamtunternehmung, aber gerade auch aus Sicht eines eigenen kleineren Verantwortungsbereiches. Das SGBS Junior Management Zertifikat St. Gallen wird verliehen wenn Sie ein betriebswirtschaftliches Grundlagen eine Projektarbeit (IV) zu einem konkreten betriebswirtschaftlichen Problembereich verfassen und Ihre Projektarbeit prsentieren und vertei digen (V). Nach erfolgreichem Absolvieren ist ein Einstieg in den Studiengang zum Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS (unter teil weiser Anrechnung bestimmter Seminar tage und Fernstudienmodule) mglich.

I. Seminarteilnahme Im Rahmen der Zertifikatsausbildung ist ein betriebswirtschaftliches Grundlagen seminar der St. Galler Business School oder der Management Academy St. Gallen von mindestens 5 Tage Dauer zu belegen. Das Seminar bildet die Grundlage und Basis fr die Fernstudienmodule. Gleichzeitig werden die Teilnehmer/innen am Seminar aufgrund verschiedener kleinerer Fall studien und individueller Checkups in die Lage versetzt, den eigenen Wissensstand abzuschtzen und Wissenslcken zu iden tifizieren. Den Teilnehmern/innen, welche bereits ein gleichwertiges Seminar bei der St. Galler Business School oder der Management Academy St. Gallen erfolgreich absolviert haben, werden die entsprechenden Semin artage angerechnet.

Nr. 29113 Durchfhrung 2012 Nr. 21212 2.1. Studiengang 2012 Durchfhrungen***: Studienbeginn: Nr. 29413 27. Studiengang 7. Januar 2013 4. 31. August 2012 Nr. 21212 2. Durchfhrung 2012 Davos Studienbeginn: Nr. 29213 27. Studiengang 7. Oktober 2013 2. 31. August 2012 Nr. 21312 Davos 3.Studienbeginn: 8. April 2013 Durchfhrung 2012 3. 7. Dezember 2012 Nr. 21312 3.3. Studiengang Durchfhrung 2012 Nr. 29313 Davos Fr. 9900. / 7900.** Studiengebhr*: 3.Studienbeginn: 8. Juli 2013 7. Dezember 2012 2013 8 % MwSt. * zzgl. Davos Nr. 29413 4. Studiengang

Die Zertifikatsausbildung kann auch dazu dienen, die eigenen Prferenzen und Interessensgebiete auszuloten und abzu schtzen, in welche Richtung die knftige berufliche Laufbahn und Karriere verlaufen sollte.

Nr.abhngig 1. Durchfhrung 2013 ** 21113 vom aktuellen Tageskurs, seminar (I) von 5 Tagen belegen 2013 Rechnungsstellung in 2013 7. Oktober 2013 8.Studienbeginn: 12. April mglich. Nr. 21113 1. Durchfhrung 2013 an 2 Kolloquien (II) zu je 2 Tagen Horn, Bodensee 8. 12. April 2013 teilnehmen Durchfhrung in englischer Sprache** Nr. 21213 Horn, Bodensee 2013 2. Durchfhrung Studiengebhr*: Fr. 9900. / 7900.** Durchfhrung 26. 30. August 2013 2010 Durchfhrung in englischer Sprache** (III) bearbeiten und 4 Fernstudienmodule in englischer Sprache** Nr. 21213 MwSt. 2. Durchfhrung 2013 * zzgl. 8 % Davos *** Alternativ zum Diplomstudium Durchfhrung die dazugehrigen Prfungsfallstudien 26. 30. August 2013 Nr. 21210E 2. Durchfhrung 2010 2010 2010 kann auch nur in englischer Sprache** das Seminar belegt Nr.abhngig Davos ** 21313 3. Durchfhrung 2013 vom aktuellen Tageskurs, Sept. 27 Oct. 1, 2010 lsen werden. Rechnungsstellung in mglich. Nr. 21210E 2. Durchfhrung 2010 in English 2. 6. Dezember 2013 Davos Nr. 21210E 2. Durchfhrung 2010 2010 Nr. 21313 3. Durchfhrung 2013 Sept. 27 Oct. 1, 2010 Brunnen/Vierwaldstttersee Sept. 27 Oct. 1, 2010 2. 6. Dezember 2013 in English Nr. 21210E 2. Durchfhrung 2010 Davos in English Dauer: 1 x 5Davos Tage Brunnen/Vierwaldstttersee Sept. 27 Oct. 1, 2010 Dauer: 1 x 5 Tage 34 in English Dauer: 1 x 5 Tage Dauer: 1 x 5Davos Tage

Themenblcke Fernstudium (Auswahl)


II. Kolloquien Die Kolloquien dienen der komprimierten Zusammenfassung und Vertiefung des FernstudienLernstoffes sowie der Pr fungsvorbereitung. Gleichzeitig bietet sich Ihnen dadurch die Gelegenheit, sich mit anderen Studienteilnehmern auszutau schen und ggf. Lerngruppen etc. zu bilden. Sie haben insgesamt zwei Kolloquien zu jeweils 2 Tagen Dauer in St. Gallen (jeweils Freitag/Samstag) zu absolvieren. Die Kol loquien werden entsprechend Ihren Aus bildungszielen und Ihrem Wissensstand definiert. III. Fernstudienmodule/Distance-Learning Die vier zu absolvierenden Fernstudien module garantieren eine umfassende Darstellung des Betriebswirtschafts und ManagementStateoftheArtStoffes. Die Fernstudienmodule erffnen Ihnen schritt weise nach einer besonderen didakti schen Vorgehensweise das ABC und die Gesamtzusammenhnge des Managements. Besonderen Stellenwert wird der Schaffung von Problemlsungskompetenz beigemes sen. Jedes Fernstudienmodul beinhaltet zudem Fragen zur Selbstkontrolle, Praxis flle mit Musterlsungen und Arbeits instrumente, die Sie spter 1:1 in Ihrem betrieblichen Alltag verwenden knnen. Jedes Modul ist mit einer umfassenden Prfungsfallstudie abzuschliessen. Sie erhalten Ihre Lsung ergnzt mit Kom mentaren und Benotung durch Ihren Studi enbetreuer zurck. Die Fernstudienmodule umfassen folgende Gebiete: Modul 1: Das Integrierte St. Galler Konzept Allgemeines Management Modul 2: Strategische Management Marketing Struktur und Prozess management Modul 3: Finanz und Rechnungswesen/ Controlling Modul 4: Leadership Fhrungsverhalten IV. Projektarbeit Im Rahmen der Zertifikatsausbildung ist eine Seminararbeit zu erstellen: Anhand eines vorgegebenen Themas haben Sie eine konkrete praxisorientierte Problemstellung zu behandeln und lsungsgerecht aufzube reiten. Dadurch wird das vermittelte Wis sen weiter vertieft und fr die berufliche Praxis greifbar gemacht. Mit vorzuneh menden Literaturrecherchen, deren Ergeb nisse in die Arbeit einzubauen sind, eignen Sie sich zudem vertieftes (spezialisierteres) Wissen an. Dadurch vermgen Sie Ihre per snlichen Neigungen und Interessen fr die Zukunft besser abzuschtzen. V. Zertifikatsabschluss Am Ende der Ausbildung haben Sie Ihre Seminar/Projektarbeit mndlich zu prsentieren und zu verteidigen. Dies ist Voraussetzung zur Erlangung des Zertifikats. Managementkonzepte Warum der St. Galler ManagementAnsatz Resultate ins Zentrum stellt Die Landkarte des integrierten ganzheitli chen Managements als Orientierungsgrsse fr das Management Die unumstsslichen Gesetze unternehme rischen Erfolges: Was hat sich bewhrt? Virtuelle Strukturen als Wachstums beschleuniger Was Geschftsprozessoptimierung zu leisten vermag

Finanz- und Rechnungswesen/Controlling Das ABC des modernen Finanz und Rechnungswesens Finanzwirtschaftliche Ziele in Budgets berfhren Richtig kalkulieren und planen Welche Zahlen vom Controlling brauche ich, um meinen Bereich im Griff zu haben? Die Gratwanderung zwischen notwendigen Zukunftsinvestitionen und hohen Renditen: Investitionsantrge und PayBackRech nungen beherrschen Griffige Business Plne erstellen

Strategisches Management Die zentralen Elemente strategischer Kon zepte Kernkompetenzen und bestehende Geschfte professionell analysieren Neue Geschfte, Chancen und Zukunfts mrkte rechtzeitig erkennen: Was sind unsere Chancen fr die Zukunft? Griffige Ideen und Strategien mit geeig neten Instrumenten entwickeln und bewer ten: Was funktioniert, was nicht? Der optimale MarketingMix: Wie verkauft man erfolgreich?

Leadership / Fhrungsverhalten Manager versus Leader: Wo liegen die Unterschiede? Was Chefs von ihren Mitarbeitern erwarten Meine Fhrungspersnlichkeit Wie finde ich meinen Fhrungsstil? Kommunikation Konflikte lsen Dele gation Arbeitstechnik

Struktur- und Prozessmanagement Organisationsprinzipien, die Effizienz und Effektivitt frdern Vorgehen bei der Geschftsgliederung und Bildung von Business Units, zentrale Funk tionen dynamisieren: Wie organisiere ich richtig?

St. Galler Business School

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Konzeption
SGBS ProduktmanagementZertifikat St. Gallen
2012 Nr. 48312 3. Studiengang Studienbeginn: 9. Juli 2012 Nr. 48412 4. Studiengang Studienbeginn: 8. Oktober 2012 2013 2012 Nr. 48113 1. Studiengang Nr. 48312 Studienbeginn: 7. Januar 2013 3. Studiengang Studienbeginn: 9. Juli 2012 Nr. 48213 2. Studiengang Nr. 48412 Studienbeginn: 8. April 2013 4. Studiengang Studienbeginn: 8. Oktober 2012 Nr. 48313 3. Studiengang Studienbeginn: 8. Juli 2013 2013 Nr. 48413 4. Studiengang Nr. 48113 1. Studiengang 2012 Sie whlen Studienbeginn: 7. folgenden ein Seminar aus Januar 2013 Studienbeginn: 7. Oktober 2013 2012 Nr. 46212 2. Durchfhrung 2012 Durchfhrungen***: Nr. 48213 6. 8. September 2012 2. Studiengang Nr. 46212 2. Durchfhrung 2012 Davos Studienbeginn: 8. April 2013 6. 8. Fr. 8900. / 7100.** Studiengebhr*:September 2012 Samstag) (jeweils Donnerstag bis Davos Nr. 48313MwSt. * zzgl. 8 % 3. Studiengang (jeweils Donnerstag bis Samstag) 2013 Studienbeginn: 8. Juli 2013
** abhngig vom aktuellen Tageskurs, 2013 Nr. 46113 1. Durchfhrung 2013 Rechnungsstellung in mglich. Nr. 48413 4. Studiengang 11. 13. April 2013 Nr. 46113 1. Durchfhrung 2013 Studienbeginn: 7. Oktober 2013 Stein am Rhein 11. 13. April 2013 (jeweils Donnerstag bis Samstag) Stein am Rhein Nr. 46213 (jeweils Donnerstag bis Samstag) 2. Durchfhrung 2013 Studiengebhr*: Fr. 8900. / 7100.** 10. 12. Oktober 2013 Nr. 46213 2. Durchfhrung 2013 Stein * zzgl. 8 % MwSt. am Rhein 10. 12. Oktober 2013 (jeweils Donnerstag bis Samstag) ** abhngig Steinaktuellen Tageskurs, vom am Rhein Rechnungsstellung in mglich. Samstag) (jeweils Donnerstag bis Dauer: 1 x 3 Tage 2500.**

Dauerhafte Markterfolge eines Unternehmens sind immer die Resultate eines gekonnten Produktmanagements. Dazu gehren eine systematische Marktbeobachtung genauso wie die berfhrung von Ideen in erfolgreiche Produkte, Markt-Positionierung, frhzeitige Vermarktung und eine Profitsteuerung von Anfang an. Produktmanagement nennt sich der diesen Aktivitten zugrundeliegende Prozess. Nur wer diesen Prozess mit seinen Schnittstellen gegen Innen und Aussen schneller und qualitativ hochwertiger zu meistern vermag, setzt sich gegen Wettbewerber durch, bewltigt Produktkrisen, hat die Variantenvielfalt im Griff, verlngert den Lebenszyklus bestehender Produkte und optimiert dadurch letztlich die Rendite. Diese Zertifikatsausbildung trainiert umfassend Erfolgsfaktoren, Methoden und Instrumente professionellen Produktmanagements. Im Mittelpunkt stehen die Kernprinzipien marktund bedrfnisorientierter Gestaltung und Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen. Dabei wird in konzentrierter Form bewhrtes und vielfach erprobtes wie auch innovatives Know-how aufgezeigt. *** Alternativ zum Diplomstudium kann auch nur das Seminar belegt werden.

Die Ausbildung geht im Rahmen der Seminare, Kolloquien und Fernstudienmodule besonders auch auf ein kundenorientiertes Verstndnis des Produktmanagements als Schnittstellenfunktion zwischen Unternehmen und Markt ein. Dabei stehen nicht nur Hard facts in Form von Tools und Methoden im Vordergrund: Sie erfahren vielmehr zustzlich, warum fr den Erfolg Kommunikationskompetenz im Umgang mit internen Stellen und Kunden so entscheidend ist.

I. Seminarteilnahme Im Rahmen der Diplomausbildung ist zum Thema Produktmanagement ein 3tgiges WochenendIntensivSeminar (Freitag Sonntag) zu belegen. Bei Teilneh menden, die bereits ber eine gleichwer tige Ausbildung verfgen, entscheidet die Studienkommission ber die Anrechnung entsprechender Seminartage. II. Kolloquium Im Rahmen von zwei 2tgigen Kolloquien (Freitag bis Samstag) wird der Lernstoff interaktiv vertieft und schwerpunktsmssig zusammengefasst. Durch diese intensive Repetition im Rah men zahlreicher Cases eignen Sie sich in sehr kurzer Zeit effizient das unabding bare Wissen fr Produktmanager an. Mit anderen Studienteilnehmern diskutieren Sie ihre ProduktmanagementErfahrungen und gewinnen dadurch eine umfassende ProduktmanagementPerspektive ber Branchengrenzen hinweg.

Ablauf
612monatige berufsbegleitende Pro duktmanagementSpezialistenausbildung, welche mit dem Zertifikat SGBS Produkt management Zertifikat St. Gallen abge schlossen wird. (Vollzeit: 3 Monate)

Ablauf im berblick
Studienbeginn
Jeweils zu Beginn eines Quartals mglich

Fernstudium
Vier Fernstudienmodule Feedback durch Studienberater

Modul 1 Modul 2 Modul 3 Modul 4

Prfungsfall studie pro 2 Module zur Selbstkontrolle

Seminare und Kolloquien


Seminar

III. Fernstudienmodule/Distance-Learning Mittels vier Fernstudienmodulen (2 Studi enordner) gewinnen Sie prgnantes Wissen zu den zentralen Fragestellungen des Pro duktmanagements. Praxisbeispiele, Fallstu dien und kurze theoriegeleitete Darstellun gen wechseln sich ab. Die vier Module sind aufeinander abgestimmt und miteinander vernetzt. Zustzlich untersttzen Sie Checkfragen zur Selbstkontrolle und Kurz

Teilnahme an 3 Seminartagen

2 Kolloquien zu je 2 Tagen

Projektarbeit
Nach Mglichkeit konkretes Unternehmensprojekt

Literaturrecherchen Konzeption Lsungsvorschlge

Verteidigung Projektarbeit
In der Regel nach 6 12 Monaten; einmalige Wiederholungsmglichkeit
mndlich

Zertifikatsverleihung
SGBS Produktmanagement Zertifikat St. Gallen

Dauer: 1 x 3 Tage 36 Seminargebhr*: CHF 3200. /

Themenblcke (Auswahl)
Fallstudien. Die Module sind gesamthaft mit 2 Prfungsfallstudien abzuschliessen, welche anschliessend von Ihrem Studien betreuer korrigiert werden. Dadurch wird der Lernerfolg begnstigt. Zahlreiche Pra xisformulare helfen Ihnen berdies beim Transfer in die Praxis. jektarbeiten haben in der Regel 3040 Seiten zu umfassen. Fr Absolventen/innen, deren Arbeit mindestens mit der Note gutsehr gut beurteilt worden ist, bietet sich an, Ihre Arbeit in einer Buchreihe des Forschungsverbundes Business Books & Tools St. Gallen zu verffentlichen. Der Produktmanager Positionierung im Unternehmen: Was soll das Produktmanagement leisten? Warum Qualifikation und Wirkungsgrad eines Produktmanagers entscheidend sind fr Erfolg und Misserfolge Die zentralen Prozesse und Anforderungen des Produktmanagements: Die richtigen Ziele, Aufgaben und Kompetenzen festle gen und effektiv umsetzen Erfolgreiche Arbeitstechnik Planung, Timing und Synchronisation aller Massnah men, Masterplne Dos und Donts im Umgang mit internen und externen Kunden, Kollegen und Vorge setzten Konzepte visualisieren Professioneller Umgang mit Konflikten Auswahl geeigneter Instrumente zur Bewltigung schwieriger Situationen Controllingwissen fr den Produktmanager: Finanz/Investitionsrechnung, Erfolgsrech nung, Produktkostenrechnung, Break EvenAnalyse, CashflowBetrachtung, Wirtschaftlichkeits/ROIRechnung, quanti tative und qualitative Messgrssen Produktmanagement Der zeitgerechte Weg zu marktfhigen Produkten: Welche Schlsselfaktoren sind entscheidend? Anforderungsprofile fr neue Produkte: Von der Informationsgewinnung zu Trends bis hin zu Markt und Wettbewerbsanalysen: vielfach bewhrte und innovative Werk zeuge erfolgreichen Produktmanagements Das Umsatz und Gewinnpotenzial aus schpfen: Pricing und andere Marketing MixInstrumente gezielt nutzen Bausteine und Methoden der Produktpla nung und der Produktentwicklung: Ent wicklungszeiten verkrzen, Kosten senken Komplexittsbewltigung im Produktma nagement Herausforderungen und Fall stricke im Umgang mit Komplexitt Bewhrte Massnahmen und Verfahren der Optimierung und Qualittssicherung Externe Schnittstellen zu Lieferanten und Kunden in den Griff bekommen, Networ king, Kooperationen, Massnahmen zur Ver einfachung der Zusammenarbeit Internes Schnittstellenmanagement: Zusammenarbeit von Entwicklung, Vertrieb und Produktion

IV. Projektarbeit Im Rahmen der Projektarbeit haben Sie Gelegenheit, Ihr erworbenes Wissen an einem Praxisfall unter Beweis zu stellen: Sie bearbeiten ein eigenes konkretes Bei spiel aus Ihrem Unternehmensumfeld. Dank dieser konkreten Problemstellung wenden Sie das vermittelte Wissen direkt an. Pro

V. Verteidigung Ihrer Projektarbeit Die Verteidigung Ihrer Projektarbeit, fr welche pro Jahr zwei Termine offen stehen, schliesst Ihre IntensivAusbildung ab. Sie zeigen die Problemstellung Ihrer Arbeit und entsprechende Lsungsanstze auf. Dabei wird gleichzeitig Ihr Produktmanagement Wissen sichtbar.

Ablauf

Studienbeginn jeweils am Anfang eines jeden Quartals mglich


Beispiel: Beginn 8. Juli 2013
Mt 6 Dez. 13 Mt 7 Jan. 14 Mt 8 Feb. 14 Mt 9 Mt 10 Mt 11 Mrz April Mai 14 14 14

Ausbildung SGBS Produktmanagement-Zertifikat St.Gallen


SGBS ProduktmanagementZertikat St. Gallen Seminare St. Galler Produktmanagement Seminar Fernstudium (2 Studienordner) 1 Grundlagen Produktmanagement 2 Die Toolbox des Produktmanagers 3 Produktmanagement-Strategien 4 Produktmanagement-Umsetzung Projektarbeit Kolloquiumstage in St. Gallen Verteidigung Projektarbeit 22. Februar 2014 Mt 1 Juli 13 Mt 2 Aug. 13 Mt 3 Sept. 13 Mt 4 Okt. 13 Mt 5 Nov. 13

Zertifikatsverleihung im Rahmen unserer Management- & Alumni-Tagung in St. Gallen, 19. September 2014

St. Galler Business School

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Konzeption
SGBS ProjektmanagementZertifikat St. Gallen
2012 Nr. 78312 3. Studiengang Studienbeginn: 9. Juli 2012 Nr. 78412 4. Studiengang Studienbeginn: 8. Oktober 2012 2013 Nr. 78113 1. Studiengang 2012 Studienbeginn: 7. Januar 2013 Nr. 78312 3. Studiengang 78213 2. Studienbeginn: 9. Juli 2012 8. April 2013 78412 4. Nr. 78313 3. Studiengang Oktober 2012 Studienbeginn: 8. Juli 2013 2013 Nr. 78413 4. Studiengang 2012 Sie whlen Studienbeginn: 7. folgenden ein Seminar aus Oktober 2013 Nr. 76212 2.1. Studiengang 78113 Durchfhrung 2012 Durchfhrungen***: Nr. 2012 Studienbeginn: 7. Januar 2013 27. 29. September 2012, Davos 2012 Fhrungskrfte und Projektverantwortliche: Sie haben im Rahmen der SGBS St. Galler Projektmanagementausbildung die Mglichkeit, ein Intensivtraining mit Zertifikatsabschluss zu absolvieren. Von Fhrungskrften, High Potentials und Nachwuchskrften wird neben dem herkmmlichen Tagesgeschft erwartet, auch schwierige und komplexe Projekte in krzester Zeit in Griff zu bekommen. Ausserhalb einer bestehenden Hierarchie bereichs- und abteilungsbergreifend Menschen auf ein Ziel einzuschwren, schwierige Aufgaben zu strukturieren, Kosten- und Zeitplne einzuhalten, zwischenmenschliche und kulturelle Probleme zu lsen und allfllige Krisen schon zum voraus zu erahnen, stellen allerdings meist ungeahnte Herausforderungen. cher resultatorientiert konzeptionelle, planerische und finanzielle Projekte ausarbeitet, Resultate quantitativ und qualitativ prft und letztlich passende Enscheidungsvorlagen prsentiert. Ebenso erleben Sie sich in der Rolle als Fhrungskraft und Promotor, welcher entweder mit umfassenden Kompetenzen ausgestattet ist oder sich bloss auf seine berzeugungskraft verlassen kann. Hier heisst es, seine Mitarbeiter nicht nur zu fordern, sondern auch zu frdern und zu coachen. Dies hufig unter grossem Arbeitsund Zeitdruck und weiteren Unausweichbarkeiten. Zulassung Die St. Galler IntensivZertifikatsAusbil dung, welche berufsbegleitend innerhalb von 612 Monaten, hauptberuflich inner halb von 3 Monaten abgeschlossen werden kann, richtet sich an Projektverantwort liche, die Ihr Wissen in den Themen des Projektmanagements erweitern oder sich auf anspruchsvolle Projektverantwortung vorbereiten wollen. Sie erarbeiten sich so die Kompetenz, wie schwierige Projekt effektiv und effizient anzupacken, zu steuern und erfolgreich zum Abschluss zu bringen sind.

Ablauf Konzentriertes ProjektmanagementKnow how wird von erfahrenen Dozenten und Projektleitern vorgetragen, didaktisch in Form von Modulen aufbereitet und zusam mengetragen. Erprobte Fernstudienunter lagen und viele Tools aus der Projektpraxis. Zustzlich zum Wissensinput vertiefen Sie sich in den betriebswirtschaftlich relevan ten Fachthemen und stellen auch Ihr Pr sentationswissen und Ihr Projektfhrungs Verhalten auf den Prfstand. Es erwartet Sie eine didaktisch hchst interaktive Schulung, Plenum, Diskussionen, Distance Learning, Cases, Prsentationen immer gepaart mit Erfahrungsaustausch zwischen Trainern und den anderen Teilnehmenden.

Ablauf im berblick
Studienbeginn
Jeweils zu Beginn eines Quartals mglich

Wer sich in diesen Belangen nicht rechtzeitig fit macht und hlt, wird Nr. 76212 2. Durchfhrung 2012 Samstag) (jeweils Donnerstag bis Nr. 78213 27. Studiengang 2012, Davos 2012 schon Session 2012Projekt-Klippen nur 2. 29. September Studiengebhr*: Fr. 8900. / 7100.** Nr. 76112 1st klassische mhsam 15 17, 2012 in turbulenten ZeiStudienbeginn: 8. April 2013 March umschiffen, 2013 (jeweils Donnerstag bis Samstag) * zzgl. 8 % MwSt. Nr. 76112 1st Session 2012 tenDavos bei komplexer werdenden Aufoder Nr. 78313 Durchfhrung 2013 2013 March 15 17, 2012bis Samstag) Nr. 76113 vom aktuellen Tageskurs, ** abhngig 1.3. Studiengang (jeweils Donnerstag gaben erst recht Schiffbruch erleiden. 14. 16. in mglich. 2013 Davos RechnungsstellungMrz 2013, Davos Studienbeginn: 8. Juli Nr. 76113 1. Durchfhrung 2013
(jeweils Donnerstag bis Samstag) Nr. 76212 (jeweils Donnerstag bis Samstag) 2nd Session 2012 Ziel des Zertifikats-Lehrganges ist es, Nr. 78413 14. Studiengang Davos 4. 16. Mrz 2013, September 27 29, 2012 Nr. 76213 (jeweils Donnerstag bis Samstag) 2. Durchfhrung 2013 bewhrte Methoden, Best Practices wie Davos *** Alternativ zum Diplomstudium kann Nr. 76212 2nd Session 2012 Studienbeginn: 7. Oktober 2013 12. 14. September 2013, Davos September 27 29, bis Samstag) auch ein typisches2012 (jeweils Donnerstag Verhaltensset der auch 2. das Seminar belegt werden. Nr. 76213 nur Durchfhrung 2013 Samstag) (jeweils Donnerstag bis Davos erfolgreichen Fhrung von Projekten 12. 14. September 2013, Davos (jeweils Donnerstag bis Samstag) Dauer: 1 x 3 Tage Donnerstag bis Samstag) Duration: 1 x 3 days (jeweils aufzuzeigen.

Fernstudium
Vier Fernstudienmodule Feedback durch Studienberater

Modul 1 Modul 2 Modul 3 Modul 4

Prfungsfall studie pro 2 Module zur Selbstkontrolle

Seminare und Kolloquien


Seminar

Teilnahme an 3 Seminartagen

2 Kolloquien zu je 2 Tagen

Projektarbeit
Nach Mglichkeit konkretes Unternehmensprojekt

Literaturrecherchen Konzeption Lsungsvorschlge

Verteidigung Projektarbeit
In der Regel nach 6 12 Monaten; einmalige Wiederholungsmglichkeit
mndlich

Studiengebhr*: Fr. 8900. /

7100.**

Dauer:81 x 3 Tage * zzgl. % MwSt. Seminargebhr*: CHF 3200. / 2500.** **zzgl. 8 % MwSt. aktuellen Tageskurs, * abhngig vom Seminargebhr*: CHF 3200. / 2500.** Rechnungsstellung in mglich.
** abhngig vom * zzgl. 8 % MwSt.aktuellen Tageskurs, Rechnungsstellung in mglich. ** abhngig vom aktuellen Tageskurs, Rechnungsstellung in mglich. 38

Duration: 1 x 3 days Dabei trainieren 2500.** Course Fee*: CHF 3200. / Sie die unerlsslichen
* zzgl. 8 Fee*: CHF Course % MwSt. 3200. / 2500.** eines Projektverantwortlichen, ** depending on the * zzgl. 8 % MwSt. daily exchange rate, issuing an invoice in is possible. ** depending on the daily exchange rate, issuing an invoice in is possible.

Zertifikatsverleihung
SGBS ProjektmanagementZertifikat St. Gallen

Tools sowie Dos & Donts in der Arbeit wel-

Themenblcke (Auswahl)
I. Seminar Projektmanagement Im Rahmen der Zertifikatsausbildung ist das St. Galler Projektleiter Seminar der St. Galler Business School zu belegen. Das Seminar bildet die Grundlage und Basis fr die Fernstudienmodule. Gleichzeitig werden die Teilnehmenden am Seminar aufgrund verschiedener kleinerer Fallstudien und indi vidueller Checkups in die Lage versetzt, den eigenen Wissensstand abzuschtzen und Wissenslcken zu identifizieren. II. Kolloquien Die 2 vertiefenden Kolloquien dienen der komprimierten Zusammenfassung und Ver tiefung des FernstudienLernstoffes. III. Fernstudienmodule/Distance-Learning Die vier zu absolvierenden Fernstudienmodu le (2 Studienordner) garantieren eine umfas sende Darstellung des Projektmanagement StateoftheArtStoffes. Die Fernstudien module erffnen Ihnen schrittweise nach einer besonderen didaktischen Vorgehens weise das ABC und die Gesamtzusam menhnge des Projektmanagements. IV. Projektarbeit Im Rahmen der Zertifikatsausbildung ist eine konkrete Projektarbeit zu erstellen: Sie haben eine konkrete praxisorientierte Problemstellung anhand eines Projektes in Ihrem Unternehmen aufzuzeigen und lsungsgerecht aufzubereiten. Dadurch wird Wissen zu Dos & Donts in Projekten sichtbar, vertieft und fr die berufliche Praxis greifbar gemacht. V. Zertifikatsabschluss Am Ende der Ausbildung haben Sie Ihre Projektarbeit mndlich zu prsentieren und einem kritischen Hearing zu unterwerfen. Dies ist Voraussetzung zur Erlangung des Zertifikats. 1. Projektplanung Wir als Architekten eines Projektes: Dos und Donts ergebnisorientierter Projekte Was wird bei der Planung meist aus und vorgelassen? Welche Organisation fr welches Projekt? Warum Projekte hufig scheitern Worst Practices 3. Finanzielle Projektsteuerung und Projektcontrolling Die richtige Verantwortung fr Projektlei ter: Kosten, Wirtschaftlichkeits, Ergebnis oder Deckungsbeitragsverantwortung? Projekte richtig kalkulieren Investitionsrechnung: Rechnen sich unsere Vorhaben? Projektrisiken zum voraus erkennen wes halb sich bse Vorahnungen so hufig besttigen Die eigene Bilanz und die der Mitarbeiter ziehen: Wie managen wir unsere eigene Energiebilanz?

2. Projektsteuerung Von der Planung zum Doing: Operative Projektexzellenz entwickeln Effizienz im Projektteam: Umgang mit Mitarbeitern, die nur Zeit kosten und High Performern, die den Karren ziehen Wie Sie die Dynamik von Projektteams und virtuellen Mitarbeitern nutzen Sagen, was Sache ist: Wirksame Kommuni kation in der Projektarbeit Welche Widerstnde lasse ich bis zu wel chem Punkt zu? Was machen erfolgreiche Projektleiter besser?

Ablauf
SGBS ProjektmanagementZertikat St. Gallen Seminare St. Galler Projektleiter Seminar Monatsmodule / Fernstudium (2 Studienordner) 1 Das Integrierte St.Galler Projektmanagement Konzept 2 Die Toolbox des Projektmanagers 3 Das finanzielle ABC von Projekten 4 Soft Skills Prsentationstechnik Projektfhrung Projektarbeit Kolloquiumstage Verteidigung Projektarbeit 22. Februar 2014 Mt 1 Juli 12 Mt 2 Aug. 12 Mt 3 Sept. 12 Mt 4 Okt. 12

Studienbeginn jeweils am Anfang eines jeden Quartals mglich


Beispiel: Beginn 8. Juli 2013
Mt 6 Dez. 12 Mt 7 Jan. 13 Mt 8 Feb. 13 Mt 9 Mrz 13 Mt 10 Mt 11 April Mai 13 13 Mt 5 Nov. 12

Ausbildung SGBS Projektmanagement-Zertifikat St.Gallen

Oliver Gassmann Praxiswissen Projektmanagement Bausteine, Instrumente, Checklisten

Zertifikatsverleihung im Rahmen unserer Management- & Alumni-Tagung in St. Gallen, 19. September 2014

St. Galler Business School

39

Konzeption
SGBS Marketing- & VertriebsmanagementZertifikat St. Gallen
2012 Nr. 49312 3. Studiengang Studienbeginn: 9. Juli 2012 Nr. 49412 4. Studiengang Studienbeginn: 8. Oktober 2012 2013 Nr. 49113 1. Studiengang 2012 Studienbeginn: 7. Januar 2013 Nr. 49312 3. Studiengang Nr. 49213 2. Studiengang Studienbeginn: 9. Juli 2012 Studienbeginn: 8. April 2013 Nr. 49412 4. Studiengang Nr. 49313 3. Studiengang Studienbeginn: 8. Oktober 2012 Studienbeginn: 8. Juli 2013 2012 Sie whlen ein Seminar aus folgenden 2013 2012 Durchfhrungen***: No. 47212 2nd Studiengang 2012 Nr. 49413 4. Accomplishment September 14 16, 2012 No. 47212 2nd Studiengang 7. Oktober 2013 Nr. 49113 Studienbeginn: 2012 1. Accomplishment
St. Gallen September 14 16,7. Januar 2013 Studienbeginn: 2012 (in English, St. Gallen Friday to Sunday) Nr. 49213 (in English, Friday to /Sunday) 2. Studiengang 2013 Studiengebhr*: Fr. 8900. 7100.**

Nr. 49413 4. Studiengang No. 47213 (in zum Diplomstudium kann 2nd Accomplishment 2013 *** AlternativEnglish, Friday to Sunday) 2013 Studienbeginn: 7. Oktober September 6 8, belegt No. auch nur das Seminar20132013werden. 47213 2nd Accomplishment
St. Gallen September 6 8, 2013 (in English, St. Gallen Friday to Sunday) Studiengebhr*: Fr. 8900. / 7100.** (in English, Friday to Sunday) Duration: 1 x 3 days * zzgl. 8 % MwSt. Duration: 1 x 3 days ** abhngig vom aktuellen Tageskurs, Course Fee*: CHF 3200. / 2500.** Rechnungsstellung in mglich.
* add 8 Fee*: Course% VAT CHF 3200. /

2013 8 % MwSt. * zzgl. No. 47113 1st Accomplishment 2013 Nr. 49313 March 22 24, 2013 3. Studiengang No. 47113 1st Accomplishment 2013 ** abhngig vom aktuellen Tageskurs, St. Gallen 24, 2013 Juli 2013 Studienbeginn: 8. Rechnungsstellung in mglich. March 22 (in Gallen Friday to Sunday) St. English,

Studienbeginn: 8. April 2013

Dieser Zertifikatslehrgang vermittelt Ihnen das notwendige fachliche und persnliche Rstzeug, um Marketingund Vertriebsfragen professionell und kompetent wahrzunehmen, schwierige Situationen in Mrkten souvern zu meistern und Ihre Kundengewin2012 nungs- und Akquisitionsaktivitten zu No. 49312 3rd Accomplishment optimieren. Begin of study: July 9, 2012 Diese Qualifikation wird durch den Erwerb No. 49412 4th Accomplishment des SGBS Marketing & Vertriebszertifikats Begin of study: October 8, 2012 St. Gallen belegt und dokumentiert. Die modulare, bewusst zweisprachig gehaltene 2013 Ausbildung (deutschenglisch), welche No. 49113 1st Accomplishment anschliessend in Richtung Dipl. Marketinglei 2012 Begin of study: January 7, 2013 ter/in oder Dipl. Verkaufsleiter/in unter No. 49312 3rd Accomplishment No. 49213 2nd Accomplishment Anrechnung aller Module weitergefhrt wer Begin of study: July 9, 2012 den kann,Begin of folgende Elemente: umfasst study: April 8, 2013 No. 49412 4th Accomplishment No. 49313 3rd Accomplishment Begin of study: October 8, 2012 Begin of study: July 8, Strategie-, I. Absolvieren eines integrierten2013 2013 Marketing- und Vertriebsseminares: No. 49413 4th Accomplishment Begin of study: October 7, 2013 No. 49113 1stan einem 3tgigen Intensiv Sie nehmen Accomplishment Begin bis Sonntag) der 7, Galler seminar (Freitagof study: January St.2013 Business 2nd No. 49213 School teil. Im Rahmen dieses in Course Fee*: Fr. Accomplishment 8900. / 7100.** englischer Sprachestudy: April 8, 2013 Begin of gehaltenen Seminares * add 8 % VAT erarbeiten Sie Schritt fr Schritt kon No. 49313 3rd Accomplishment ** depending on the daily exchange rate, issuing kretisiert an zahlreichen Beispielen die Begin possible. an invoice in is of study: July 8, 2013 wesentlichen Elemente eines Strategie, No. 49413 4th Accomplishment Marketing und Vertriebskonzeptes. Alterna Begin of study: October 7, Marke tiv kann auch ein deutschsprachiges 2013 tingseminar (max. 4 Tage) besucht werden. Course Fee*: Fr. 8900. / II. Kolloquien:
* add 8 % VAT

stoffes. Gleichzeitig bietet sich whrend der jeweils 2x2 Tage intensiv Gelegenheit zum Erfahrungsaustausch. III. Fernstudienmodule: Die vier zu absolvierenden Fernstudien module (2 Studienordner) stehen fr eine umfassende Darstellung der gesamten Marketing& VertriebsThematik. Das intensive Studium der Module verstrkt dabei den Lerneffekt, indem Anwendungs wissen im Rahmen von zahlreichen Fllen aus der Praxis fr die Praxis dargelegt und theoretisch untermauert wird. Jeweils 2 Fernstudienmodule sind mit einer Pr fungsfallstudie abzuschliessen. Sie erhalten Ihre Lsung von Ihrem Studienbetreuer zurck. Zahlreiche Literaturlisten runden den Lernstoff ab und bieten viel Raum fr individuelle Vertiefung. Die Fernstudienmodule (2 Studienordner) umfassen: Marktorientierte Unternehmensfhrung (Modul 1) Marketing und Vertriebsanalysen (Modul 2) Marketing und Vertriebs strategien (Modul 3) Umsetzung (Modul 4) IV. Projektarbeit und Verteidigung: Ihre 3040 Seiten umfassende Projektar beit soll belegen, dass Sie sowohl in der Lage sind, mit den hufigst vorkommenden herausfordernden Marketingproblemen fertig zu werden als auch bewusst geeig

nete Tools selektiv einsetzen zu knnen. Ihre Arbeit hat sich an einem Beispiel Ihrer beruflichen Praxis zu orientieren. Die Ausbildung schliesst mit der Verteidi gung Ihrer Arbeit ab, welche einem kriti schen Hearing unterzogen wird. Zulassung: Teilnehmende dieser Zertifikatsausbildung sind jngere Fach und Fhrungskrfte mit Kunden und Produktverantwortung, welche sich sichtbare Kompetenz in den wichtigsten Marketing und Vertriebsfra gen innert krzester Zeit aufbauen wollen und dafr bereit sind, massgeblich in Ihrer Freizeit und am Wochenende den Lern stoff zu bewltigen. Auch bietet sich die Ausbildung fr erfahrene Fhrungskrfte aus Marketing und Vertrieb an, welche Ihr bestehendes Wissen kritisch hinterfragen und unter Beweis stellen wollen.
Ablauf im berblick
Studienbeginn
Jeweils zu Beginn eines Quartals mglich

Fernstudium
2 Studienordner Feedback durch Studienberater

Modul 1 Modul 2 Modul 3 Modul 4

Prfungsfall studie pro 2 Module zur Selbstkontrolle

Seminare und Kolloquien


Seminar

Teilnahme an 3 Seminartagen

2 Kolloquien zu je 2 Tagen

Projektarbeit

7100.**

Nach Mglichkeit konkretes Unternehmensprojekt

Literaturrecherchen Konzeption Lsungsvorschlge

0.***

Sie besuchen 2 Kolloquien (in deutscher ** depending on the daily exchange rate, issuing an invoice in jeweils 2 Tagen (Freitag bis Sprache) zu is possible. Samstag). Diese dienen der komprimierten Darstellung und der Anwendung des Lern

Verteidigung Projektarbeit
In der Regel nach 6 12 Monaten; einmalige Wiederholungsmglichkeit
mndlich

0.***

2500.**

Zertifikatsverleihung
SGBS Marketing & Vertriebsmanagement Zertifikat St. Gallen

** * add 8 % VAT 40depending on the daily exchange rate, issuing an invoice in is possible. ** depending on the daily exchange rate, issuing

Konzeption
SGBS Finanzmanagement- & ControllingZertifikat St. Gallen
2012 Nr. 59312 3. Studiengang Studienbeginn: 9. Juli 2012 Nr. 59412 4. Studiengang Studienbeginn: 8. Oktober 2012 2013 2012 Nr. 59113 1. Studiengang Nr. 59312 3. Studiengang Studienbeginn: 7. Januar 2013 Studienbeginn: 9. Juli 2012 Nr. 59213 2. Studiengang Nr. 59412 4. Studiengang Studienbeginn: 8. April 2013 Studienbeginn: 8. Oktober 2012
2012 Nr. 59313 3. Studiengang 2013 Sie whlen ein Seminar aus folgenden Studienbeginn: 8. 2012 No. 58212 2nd Accomplishment Juli 2013 2012 Durchfhrungen***: Nr. 59113 September 7 9, 2012 1. Studiengang Nr. 59413 2nd Studiengang 2012 4. Accomplishment No. 58212 Zurich Studienbeginn: 7. Januar 2013 Studienbeginn: 7. Oktober 2013 September 7 9, 2012 (in English, Friday to Sunday) Nr. 59213 Zurich 2. Studiengang 2013 (in English, Friday to Sunday) Studienbeginn: 8. April 2013

Berufsbegleitender 6-12-monatiger Intensivstudiengang (Vollzeit: 3 Monate) zu den zentralen Belangen des Finanz- & Rechnungswesens mit dem Anspruch, das SGBS Finanzmanagement Zertifikat St. Gallen zu erwerben. Der Zertifikatslehrgang beinhaltet folgende Teile, in welchen Sie sich stufenweise die Kompetenz, wie betriebswirtschaftliche Probleme zu lsen sind, erarbeiten. I. Seminarbesuch: Im Rahmen der Ausbildung sind 3 Seminartage an einer Intensivveranstaltung (Freitag bis Sonntag) in englischer Sprache zu belegen. Dabei wird das unumgngli che Wissen ber die Zusammenhnge der Finanz und Rechnungswesens vermittelt in bewhrter, konzentrierter Form. Alterna tiv kann auch ein deutschsprachiges Finanz seminar (max. 4 Tage) besucht werden. II. Kolloquien: Insgesamt haben Sie 2 FinanzKolloquien (Freitag bis Samstag) zu besuchen. Dabei knnen Sie Ihre Schwerpunktgebiete in Absprache mit der Studienleitung selbst festlegen: Kolloquium 1: Finanzielles Rech nungswesen. Kolloquium 2: Betriebliches Rechnungswesen/Controlling. Die Kollo quien stellen whrend jeweils zweier Tage das Wissen der Fernstudienmodule und der Seminartage in intensiver Form dar.

III. Distance Learning: Die vier im Selbstudium zu erarbeitenden Fernstudienblcke (2 Studienordner) sind inhaltlich aufeinander abgestimmte Stoff module und umfassen einen Bearbeitungs zeitraum von insgesamt ca. vier Monaten. Die Lerngeschwindigkeit wird dabei von Ihnen bestimmt. Die Fernstudienmodule mit hohem Umsetzungsnutzen vertiefen anhand vieler zustzlicher Beispiele das am Seminar vermittelte Wissen. Die insgesamt 2 Prfungsfallstudien erhalten Sie jeweils innerhalb von 4 Wochen korrigiert zurck. Schwerpunkte der Fernstudienmodule sind u.a.: Mit Bilanz und Erfolgsrechnung umgehen Kostenmanagement, Gewinnmanagement Investitions und Wirtschaftlichkeits rechnungen, Budgetierung, Kalkulation, Finanzielle Planung IV. Projektarbeit und Verteidigung: Die intensive Auseinandersetzung mit einem konkreten Thema im Rahmen einer Projektarbeit (3040 Seiten) wird Ihren Wissenshorizont betrchtlich erweitern und Ihnen ermglichen, finan zielle Problemstellungen effizienter zu bewltigen. Whrend der Verteidigung zeigen Sie, ob Sie die wichtigsten Bausteine und Instru mente des Finanz und Rechnungswesens

beherrschen und in der Lage sind, diese auf konkrete Anwendungsflle zu bertragen. Zulassung: Das SGBS Finanzmanagement Zertifikat St. Gallen ist auf den Bedarf junger Nach wuchsfhrungskrfte ausgerichtet, welche sich vertieft in die Belange des Finanz & Rechnungswesens einarbeiten wollen bereit sind, einen betrchtlichen Teil Ihrer Freizeit dafr zu verwenden und zudem Wert auf ein in deutsch und englischer Sprache gehaltenes Programm legen. Allenfalls stre ben Sie spter eine weiterfhrende betriebs wirtschaftliche Ausbildung unter Anrech nung vorab geleisteter Lerneinheiten an.

Ablauf im berblick
Studienbeginn
Jeweils zu Beginn eines Quartals mglich

Fernstudium
2 Studienordner Feedback durch Studienberater

Studiengebhr*: Fr. 8900. 7100.** No. 58113 1st Accomplishment /2013 2013 Nr. 59313 3. Studiengang May 3 5, 2013 8. Juli 2013 Studienbeginn: * zzgl. 8 % 1st Accomplishment 2013 No. 58113 MwSt. Zurich ** abhngig MayStudiengang to Sunday) vom 3 5, Friday Nr. 59413 (in English,2013 4. aktuellen Tageskurs, Rechnungsstellung in mglich. Zurich Studienbeginn: 7. Oktober 2013 No. 58213 (in zum Diplomstudium kann 2nd Accomplishment 2013 *** AlternativEnglish, Friday to Sunday) September 20 22, 2013 No. auch nur das Seminar belegt werden. 58213 Zurich 2nd Accomplishment 2013 September 20 22, 2013 (in English, 8900. Studiengebhr*: Fr. Friday to /Sunday) 7100.** Zurich * zzgl. 8 % MwSt. (in English, Friday to Sunday) Duration: 1 x 3 days ** abhngig vom aktuellen Tageskurs, Duration: 1 x 3 days in mglich. Rechnungsstellung Course Fee*: CHF 3200. / 2500.**
* add 8 % VAT CHF 3200. / 2500.** Course Fee*: **add 8 % VAT the daily exchange rate, issuing * depending on an invoice in is possible.

Modul 1 Modul 2 Modul 3 Modul 4

Prfungsfall studie pro 2 Module zur Selbstkontrolle

Seminare und Kolloquien


Seminar

Teilnahme an 3 Seminartagen

2 Kolloquien zu je 2 Tagen

Projektarbeit
Nach Mglichkeit konkretes Unternehmensprojekt

Literaturrecherchen Konzeption Lsungsvorschlge

Verteidigung Projektarbeit
In der Regel nach 6 12 Monaten; einmalige Wiederholungsmglichkeit
mndlich

Zertifikatsverleihung
SGBS Finanzmanagement & Controlling Zertifikat St. Gallen

St. Galler Business School

41

Konzeption
SGBS LeadershipZertifikat St. Gallen
2012 Nr. 79312 3. Studiengang Studienbeginn: 9. Juli 2012 Nr. 79412 4. Studiengang Studienbeginn: 8. Oktober 2012 2013 Nr. 79113 1. Studiengang Studienbeginn: 7. Januar 2013 2012 Nr. 79213 2. Studiengang 2012 Nr. 79312 Studienbeginn: 8. April 2013 3. Studiengang Nr. 79313 Studienbeginn: 9. Juli 3. Studiengang No. 77112 1st Accomplishment 2012 2012 2012 June 15 17, 2012 8. Juli 2013 Studienbeginn: Nr. 79412 1st Accomplishment 2012 4. Studiengang No. 77112 Davos Studienbeginn: 8. Oktober JuneStudiengangto Sunday) 2012 Nr. 79413 (in English, Friday 4. 15 17, 2012 Sie whlen Studienbeginn: 7. folgenden ein Davos Seminar aus Oktober 2013 2013 No. 77212 2ndEnglish, Friday to Sunday) Durchfhrungen***: (in Accomplishment 2012 December 7 9, 2012 Nr. 79113 2nd Studiengang 2012 1. Accomplishment No. 77212 Davos Studienbeginn:to / Januar 2013 December 9, 2012 7100.** Studiengebhr*: Fr.7Friday 7.Sunday) (in English, 8900. Davos * zzgl. Nr. 79213 (in English, Friday to Sunday) 2. Studiengang 2013 8 % MwSt. Studienbeginn: 8. April 2013 ** abhngig vom aktuellen Tageskurs, No. 77113 1st Accomplishment 2013 2013 Rechnungsstellung in mglich. Nr. 79313 JuneStudiengang 3. 14 16, 2013 No. 77113 Davos 1st Accomplishment 2013 Studienbeginn: 8. Juli 2013 June 14 16, 2013 (in English, Friday to Sunday) Nr. 79413 Davos 4. Studiengang No. AlternativEnglish, Friday to Sunday) (in zum Diplomstudium 2013 *** 77213 2nd Accomplishment 2013 kann Studienbeginn: 7. Oktober December 6 8, 2013 No. auch nur das Seminar belegt werden. 77213 Davos 2nd Accomplishment 2013 December 6Friday to Sunday) (in English, 8, 2013 Davos Studiengebhr*: Fr. 8900. / 7100.** (in English, Friday to Sunday) Duration: 1 x 3 days * zzgl. 8 % MwSt.
Duration: 1 vomdays ** abhngig x 3 aktuellen Tageskurs, Course Fee*: CHF 3200. /mglich. 2500.** Rechnungsstellung in
* add 8 % VAT

Dieser Zertifikatslehrgang vermittelt Ihnen das notwendige fachliche und persnliche Rstzeug, um Leadershipfragen professionell und kompetent wahrzunehmen, schwierige Situatio2012 mit Mitarbeitern und Vorgesetzten nen souvern zu meistern und No. 79312 3rd Accomplishment Ihre Leistung und Fhrungskraft zu optimieBegin of study: July 9, 2012 ren. No. 79412 4th Accomplishment Diese Qualifikation wird durch den 2012 Begin of study: October 8, Erwerb des SGBS LeadershipZertifikat 2013 St. Gallen belegt und dokumentiert. Die No. 79113 1st Accomplishment modulare Ausbildung (Seminarbesuch Begin of study: January 7, 2013 wahlweise deutsch oder englisch), welche anschliessend in Richtung des 2012 No. 79213 2nd Accomplishment Leadership & HumanBegin of study: April Resources ManagementDiplom No. 79312 3rd Accomplishment 8, 2013 SGBS unter Anrechnung aller Module wei Begin of study: July No. 79313 3rd Accomplishment9, 2012 tergefhrt werden kann, umfasst folgende Begin of study: July No. 79412 4th Accomplishment8, 2013 Elemente: Begin of study: October No. 79413 4th Accomplishment 8, 2012 Begin of study: October 7, 2013 2013 I. Absolvieren eines Leadershipseminares: No. 79113 1stan einem 3tgigen Intensiv Sie nehmen Accomplishment Begin of study: 7100.** 2013 7, Course Fee*: Fr. 8900. / January St. Galler seminar (Freitag bis Sonntag) der Business 2nd Accomplishment * add 8 % VAT No. 79213 School teil. Im Rahmen dieses in englischer Sprache gehaltenen Seminares ** depending Begin of study: Aprilrate, issuing on the daily exchange 8, 2013

whrend der Veranstaltungen intensiv Gele genheit zum Erfahrungsaustausch mit ande ren Teilnehmer/innen und den Referenten. III. Fernstudienmodule: Die vier zu absolvierenden Fernstudienmo dule (2 Studienordner) stehen fr eine umfassende Darstellung der gesamten Lea dershipThematik. Das intensive Studium der Module verstrkt dabei den Lerneffekt der Seminare, indem Anwendungswissen im Rahmen von zahlreichen Fllen aus der Praxis fr die Praxis dargelegt und theore tisch untermauert wird. Jeweils 2 Fernstu dienmodule sind mit einer Prfungsfallstu die abzuschliessen. Sie erhalten Ihre Lsun gen von Ihrem Studienbetreuer zurck. Zahlreiche Checklisten runden den Lern stoff ab und bieten viel Raum fr individu elle Vertiefung. Die Fernstudienmodule umfassen: FhrungsGrundlagen (Modul 1) Mitarbeiter fhren (Modul 2) Selbststeuerung (Modul 3) Das eigene Fhrungskompetenzverhalten (Modul 4) IV. Projektarbeit und Verteidigung:

sich idealerweise an einem Beispiel Ihrer beruflichen Praxis zu orientieren. Die Ausbildung schliesst mit der Verteidi gung Ihrer Arbeit ab, welche einem kriti schen Hearing unterzogen wird. Zulassung: Teilnehmende dieser Zertifikatsausbildung sind jngere Fach und Fhrungskrfte mit erster bzw. wenig Fhrungserfahrung, wel che sich Kompetenz in den wichtigsten Fhrungsfragen innert krzester Zeit auf bauen wollen und dafr bereit sind, mass geblich in Freizeit und am Wochenende den Lernstoff zu bewltigen. Auch bietet sich die Ausbildung fr schon etwas erfah renere Fhrungskrfte an, welche ihr bestehendes Wissen kritisch hinterfragen und unter Beweis stellen wollen.

Ablauf im berblick
Studienbeginn
Jeweils zu Beginn eines Quartals mglich

No. 79313 3rd Accomplishment siert an zahlreichen Beispielen,8, 2013 heisst, Begin of study: July was es Fhrungskraft zu zeigen. Alternativ belegen No. 79413Seminar in deutscher Sprache. Sie ein 4th Accomplishment Begin of study: October 7, 2013 II. Kolloquien: Course Fee*: Fr. 8900. / 7100.** Sie besuchen zudem 2 Kolloquien (in deut * add 8 % Sprache) zu jeweils 2 Tagen (Freitag scher VAT ** depending on the daily exchange rate, issuing bis Samstag) in St. Gallen. Diese dienen der an invoice in is possible. komprimierten Darstellung und der Anwen dung des Lernstoffes. Gleichzeitig bietet sich

an invoice inSie is possible. Schritt konkreti erarbeiten Schritt fr

Fernstudium
2 Studienordner Feedback durch Studienberater

Modul 1 Modul 2 Modul 3 Modul 4

Prfungsfall studie pro 2 Module zur Selbstkontrolle

Seminare und Kolloquien


Seminar

Teilnahme an 3 Seminartagen

2 Kolloquien zu je 2 Tagen

Projektarbeit
Nach Mglichkeit konkretes Unternehmensprojekt

0.**

0.**

Course Fee*: CHF 3200. /

2500.**

** depending on the daily exchange rate, issuing * add 8 % VAT 42 invoice in is possible. an

Ihre 3040 Seiten umfassende Projektarbeit soll belegen, dass Sie sowohl in der Lage sind, mit den hufigst vorkommenden her ausfordernden Fhrungsproblemen fertig zu werden als auch bewusst geeignete Tools selektiv einsetzen zu knnen. Ihre Arbeit hat

Literaturrecherchen Konzeption Lsungsvorschlge

Verteidigung Projektarbeit
In der Regel nach 6 12 Monaten; einmalige Wiederholungsmglichkeit
mndlich

Zertifikatsverleihung
SGSB LeadershipZertifikat St. Gallen

Seminar

10. St. Galler Management-Kongress


21. September 2012 in St. Gallen
St. Galler ol Business Scho
10. St. Galler Kongress: Management2012 21. September in St. Gallen

10. St. Galler Management-Kongress


21. September 2012 in St. Gallen

Programm 10. St. Galler Management-Kongress


21. September 2012 in St. Gallen

Back to the roots - Managementtheorien


Herzlich Willkommen zum 10. St.Galler Management-Jubilumskongress! Das Konjunkturrad dreht sich immer schneller und schneller. Rascher Wandel scheint gerade auch in der Wirtschaftsentwicklung zum Dauerzustand geworden zu sein. Erstreckten sich noch vor nicht all zu langer Zeit Konjunkturzyklen ber 6 10 Jahre, lsst sich aktuell eine deutlich zusammengestauchte Amplitude erkennen. Nicht nur aufgrund des immer schneller dahinwogenden Auf und Abs ist ein starker Magen notwendige Voraussetzung fr Wirtschaftskapitne geworden. Vielmehr mssen auch permanent neue Wege der Navigation bedacht, beleuchtet und beurteilt werden, um die Ziele weiterhin zu erreichen, denn bekanntlich ist ja nichts so alt wie der Erfolg von gestern. Doch welche erfolgversprechenden, vielfach bewhrten Anstze liegen tatschlich vor? Wo fliesst nach wie vor alter Wein in neuen Schluchen der einen gereizten Magen weiter belastet und wo lassen sich tatschliche, neue delizise Geschmackserlebnisse finden? Oder macht nicht gerade das Alter und die Reife einen guten Tropfen aus? Diesen zentralen Fragen widmet sich der 10. St.Galler Managementkongress unter dem Motto: 10.00

Welcome Coffee, Staatskanzlei des Kantons St. Gallen, Regierungsgebude Offizieller Programmstart Begrssung der Teilnehmer/innen

ab 9.30

Dr. Christian Abegglen, Prsident des Verwaltungsrates der St. Galler Business School

Thema: Fhren in der Krise Modell, Methoden, Konzepte: Was hat sich bewhrt? Was nicht?
Dr. Konrad Hummler

10.30

Thema: Management Lessons Learnt aus praktischer Sicht


Lars Windhorst

11.30

Back to the roots Managementtheorien: Was war? Was bleibt? Was wird
Zum Jubilumskongress ist es wiederum gelungen einen einzigartigen Mix aus Experten aus Wissenschaft und Praxis zusammenzustellen und so Management aus unterschiedlichsten Perspektiven zu beleuchten, um uns so fr die Zukunft zu rsten, denn Wer in der Zukunft lesen will, muss in der Vergangenheit blttern. (Andr Malraux). Die St.Galler Business School und der SGBS-Alumni Club freuen sich auch dieses Jahr zu einem nutzenstiftenden Jubilumskongress mit zahlreichen Vernetzungsmglichkeiten einladen zu drfen.

12.30

Stehlunch im Pfalzkeller St. Gallen


(vis--vis Staatskanzlei)

Dr. Konrad Hummler

Maja Storch

13.30

Hard Facts versus Soft Facts im Management: Motto-Ziele, s.m.a.r.t-Ziele und Motivation als Erfolgstreiber
Maja Storch

Kaffeepause Thema: Unternehmer, Fhrungskrfte und ihr Umfeld: Treiber oder Getriebene - Welche Rolle spielen die Medien?
Roger Kppel

15.30

Lars Windhorst Roger Kppel

Dr. C. Abegglen Prsident des Verwaltungsrates St. Galler Business School

Prof. Dr. R. Neumann Wissenschaftliche Gesamtleitung Diplomstudiengnge

S. Slowak Prsident Alumni-Club St. Galler Business School

17.30 18.00

Podiumsdiskussion 18:00 Ende offizieller Teil

? Was bleibt? orien: Was war Managementthe

ots. Back to the roas wird? W


www.sgbs.ch
age 8. Aufl 2011

Der Klassiker zum St. Galler Ansatz in der 8. Auflage


Das Werk Das Konzept Integriertes Management (Campus-Verlag, ISBN 978-3-593-39440-4, 8. Auflage, Mai 2011) zu beziehen in unserem Sekretariat oder in jeder Buchhandlung bildet den Orientierungsrahmen smtlicher Diplom-Studiengnge.

19.30

Get together Apro bei Ren Engler


(Restaurant Candela)

Offizielle Diplom- und SGBS-Awards-Verleihung an Absolventen/innen der Diplom- und Masterstudiengnge im Restaurant Candela
Prof. Dr. Robert Neumann Wissenschaftliche Gesamtleitung Diplomstudiengnge

19.45

ness School St. Galler Busi

St. Galler-Abend im Restaurant Candela begleitet von: Geny Hess

St. Galler Business School

43

Teilnehmer/innen
Studium zum Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS
Der BetriebswirtschaftsDiplomlehrgang richtet sich an leistungsorientierte Fh rungskrfte, Spezialisten und Praktiker ohne vertieftes betriebswirtschaftliches Wissen, welche sich berufsbegleitend in einem Zeitraum von 1230 Monaten umfangreiche managementorientierte Betriebswirtschaftskenntnisse aneignen mchten. Die qualifizierten Bewerber zum Betriebs wirtschaftsDiplomlehrgang wollen bewusst kein langwieriges, mehrjhriges akademisches Studium auf sich nehmen, sondern in einer kurzen, allerdings sehr intensiven Zeitspanne mit maxima lem persnlichen Einsatz im Selbststudi um Wissen erarbeiten und dieses durch Managementlehrgnge sowie Kolloquien ergnzen. Die umfassende, praxisnahe Aus bildung, welche fr die eigene Ttigkeit direkt umsetz und anwendbar ist, wird mit einer Projektarbeit und Diplomprfung abgeschlossen. Das Diplom Dipl. Betriebs wirtschafter/in SGBS ist anschliessend der sichtbare Beweis fr das erfolgreiche Bestehen dieser anspruchsvollen Ausbil dung.

Konzeption
Der Betriebswirtschafts-Diplomlehrgang SGBS ist eine praxisbezogene, umsetzungsorientierte berufsbegleitende Ausbildung mit Diplom. Im Zeitraum von 12 30 Monaten erarbeiten Sie sich das Wissen zu allen relevanten Themen der Betriebswirtschafts- und Managementlehre auf der Basis des St. Galler Managementmodelles. Der Diplomlehrgang bietet eine einzigartige Mischung zwischen Theorie und Praxis sowie durch seinen Aufbau ein Maximum an Flexibilitt: Ein berufsbegleitendes Fernstudium mit insgesamt 9 Monatsmodulen kombiniert mit teilnehmerspezifisch ausgewhlten Seminaren/Workshops (ca. 16 18 Tage) sowie Projektstudium mit anschliessender DiplomArbeit. Diplomprfung Im Rahmen einer eintgigen Veranstaltung wird nach frhestens 12 Monaten die schriftliche und mndliche Diplomprfung abgelegt.

Lerntransfertage, Prsenzseminare Insgesamt besuchen Sie individuell auf ihre Ausbildungsbedrfnisse abgestimmt und ausgewhlt 16 bis 18 intensive Seminartage im Rahmen von 2 3 Lehrgngen der Business School St. Gallen und nehmen an mindestens 1 bis max. 3 Lerntransferveranstaltungen in St. Gallen teil. Diese Kolloquiumstage dienen der Vertiefung und der eigenen Lernfortschrittskontrolle und begnstigen den Lernerfolg massiv.

2012 Nr. 90312 3. Studiengang Studienbeginn: 9. Juli 2012 Nr. 90412 4. Studiengang Studienbeginn: 8. Oktober 2012 2013 Nr. 90113 1. Studiengang Studienbeginn: 7. Januar 2013 Nr. 90213 2. Studiengang Studienbeginn: 8. April 2013 Nr. 90313 3. Studiengang Studienbeginn: 8. Juli 2013 Nr. 90413 4. Studiengang Studienbeginn: 7. Oktober 2013

Lernstoff Berufsbegleitendes Fernstudium Monatlich erhalten Sie den in 9 Module unterteilten Lernstoff, Lesetexte, Fall studien, Checklisten und Kontrollfragen zum Selbststudium. Monat 1: Monat 2: Monat 3: Monat Monat Monat Monat Monat Monat 4: 5: 6: 7: 8: 9: Allgemeine Managementlehre Strategisches Management Struktur und Prozessmanagement Marketing Management Verkaufserfolg Financial Basics Controlling Effektive Mitarbeiterfhrung Sich selbst managen

Projektstudium und Diplomthesis Studiengebhr*: Fr. 23 900. /


* zzgl. 8 % MwSt. ** abhngig vom aktuellen Tageskurs, Rechnungsstellung in mglich.

19 100.**

Die Anwendung des erworbenen Wissens steht im Vordergrund: Basierend auf einem konkreten UnternehmensProjekt ist mit Hilfe der vermittelten Analyseinstru mente und Literaturrecherchen eine praxis bezogene Diplomarbeit zu verfassen.

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Diplom

Zeitliche Dimension

Ablauf
Ablauf
Vorgngig erworbenes BWL-Grundwissen ist Voraussetzung fr eine Anmeldung

Voraussetzung fr die Verleihung des Dip loms ist das erfolgreiche Absolvieren der 9 Monatsmodule, das Besuchen der Semi nare, Kolloquien sowie eine abgeschlossene Diplomthesis und Diplomprfung.
St. Galler B usiness School
DIPLOMAUSBILDUNGEN FR MANAGER/INNEN

Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS

Beispiel: Studienbeginn 7. Januar 2013

Eintrittsgesprch und Eintrittstest


Entscheidung ber die Aufnahme zum Diplomlehrgang innert 2 Wochen

2012-13
Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS

Betriebswirtschafts-Vorkenntnisse erforderlich (Zertifikat der SGBS oder quivalent)

Studienbeginn
Mt 8 Aug. 13 Mt 9 Sept. 13 Mt 10 Mt 11 Mt 12 Okt. Nov. Dez. 13 13 13
Jeweils zu Beginn eines Quartals mglich

BetriebswirtschaftsDiplomlehrgang SGBS Seminare (Beispiel)


Finanzlehrgang Marketing Programm

Mt 1 Jan. 13

Mt 2 Feb. 13

Mt 3 Mrz 13

Mt 4 April 13

Mt 5 Mai 13

Mt 6 Juni 13

Mt 7 Juli 13

Nchste Studienbeginne:

Fernstudium
Neun Monatsbausteine Feedback durch Studienberater

1. Teil 2. Teil 1. Teil 2. Teil

Seminar 1 Seminar 2 Seminar 3

9. Januar 2012 9. April 2012

Kolloquiumstage in St. Gallen

9. Juli 2012 8. Oktober 2012

Diplomprfung
In der Regel nach 1224 Monaten; einmalige Wiederholungsmglichkeit

Die Diplomlehrgnge der St. Galler Business School Anspruchsvolle und praxisnahe Aus- & Weiterbildung Diplomabschluss SGBS Basierend auf dem bewhrten St. Galler ManagementKonzept Unter Wissenschaftlicher Leitung der St.Galler Business School

Monatsmodule
1 Allgemeines Management 2 Strategisches Management

Diplomverleihung
Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS

Master Diplome St. Gallen

3 Struktur- und Prozessmanagement 4 Marketing Management 5 Verkaufserfolg 6 Financial Basics 7 Controlling 8 Effektive Mitarbeiterfhrung 9 Sich selbst managen

Wissenschaftliche Gesamtleitung

Bewerbung Fr den BetriebswirtschaftsDiplom lehrgang SGBS knnen sich Personen bewerben, die ber mindestens 3 Jahre Praxiserfahrung verfgen und ein Zer tifikat eines erfolgreich abgeschlossenen BetriebswirtschaftsSeminares der Business School St. Gallen, der Management Acade my St. Gallen oder ber einen gleichwerti gen Abschluss verfgen. ber die Aufnah me und Zulassung zum Diplomlehrgang wird basierend auf Ihrem Curriculum im Rahmen eines Eintrittsgesprches und ggf. tests entschieden. Anschliessend erhalten Sie innert 2 Wochen den Ent scheid ber die Zulassung.

Prof. Dr. Robert Neumann

Diplomarbeit Kolloquiumstage Diplomprfung 22. Februar 2014

Diplomverleihung im Rahmen unserer Management- & Alumni-Tagung in St.Gallen, 19. September 2014

Der Studiengang Dipl. Betriebswirtschafter/ in SGBS steht unter der wissenschaftlichen Leitung von Prof. Dr. Robert Neumann. Der Studiengang basiert auf dem Konzept Integ riertes Management, welches von unserem ehemaligen wis senschaftlichen Gesamtleiter, Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. Knut ge Bleicher, entwickelt wurde. 8. Aufla

11 Mai 20

St. Galler Business School

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Zulassung
General ManagementDiplom SGBS
Das General ManagementDiplom SGBS richtet sich an Fhrungskrfte und Schlsselmitarbeiter, welche sich fr eine nchsthhere, umfassendere General Managementfunktion mit Ergebnisverant wortung qualifizieren wollen sowie an Spezialisten, Ingenieure, Techniker, Juristen u.a., welche noch keine systematische Ausbildung in General Management und Betriebswirtschaft erhalten haben bzw. sich auf die bernahme einer Funktion mit Gesamtverantwortung vorbereiten. Die Teilnehmer sind im Alter ab 32 Jahren und haben mehrjhrige Fhrungserfah rung. Dabei haben Sie weder den Anspruch noch besteht aufgrund Ihrer beruflichen Praxiserfahrung die Notwendigkeit einer mehrjhrigen Ausbildung: Vielmehr soll eine anerkannte General Management Diplomausbildung Ihre bisherige erfolg reiche Ttigkeit zustzlich absichern und sichtbarer Beweis fr eine qualifizierte Aus und Weiterbildung sein, fr welche Sie ein betrchtliches Mass an Freizeit einzusetzen haben.

Konzeption
Berufsbegleitender 6 12-monatiger Generalisten-Intensivstudiengang mit dem Anspruch, das Diplom General Management-Diplom SGBS zu erwerben. Der Studiengang General Management-Diplom SGBS umfasst folgende Teile: Teilnahme an einem 8-tgigen General-Management-Seminar (I) Absolvieren von 2 Kolloquien (II) Erarbeiten von 4 Fernstudienmodulen, Literaturstudium (III) Diplom-/Projektarbeit (IV) Schlussprfung in St. Gallen (V) III. Fernstudium I. General Management-Seminar Im Rahmen der Diplomausbildung sind 8 Seminartage an einem berbetrieblichen Seminar der St. Galler Business School oder der Management Academy St. Gallen zu belegen. Dabei wird neues tes Wissen ber die Zusammenhnge der Unternehmensfhrung vermittelt in be whrter, konzentrierter Form. Bei Teilnehmern, die allenfalls bereits ber eine quivalente Grundausbildung verf gen, entscheidet die Studienkommission ber die Anrechnung entsprechender Aus bildungstage. Die vier im Selbstudium zu erarbeiten den Fernstudienblcke sind inhaltlich aus einem Guss aufeinander abgestimmte Stoffmodule als Bausteine eines ganz heitlichen General ManagementKonzeptes zu verstehen. So wahren Sie jederzeit die Gesamtbersicht ber folgende Inhal te: St. Galler Management Modell als Navigationssystem, Geschftsmodell entwicklung, Controlling, HRM. Sie erarbeiten sich stufenweise die Kompe tenz, wie betriebswirtschaftliche Prob leme effizient anzupacken und zu lsen sind aus Sicht der Gesamtunternehmung und im eigenen zu verantwortenden Bereich. Mittels verschiedener Checkups, II. Kolloquien Insgesamt haben Sie 2 Kolloquien zu besuchen. Dabei knnen Sie Ihre Schwer punktgebiete in Absprache mit der Studien leitung selbst festlegen: Strategie, Marketing, Finanzen, Control ling oder Leadership. Die Kolloquien stellen whrend jeweils zweier Tage exakt das Wissen der Fernstudienmodule in intensiver Form dar. Dieses Konzentrat gibt Ihnen zustzliche Sicherheit fr die am Ende der Ausbildung zu absolvierende Schluss prfung. Anhand von gesteuertem Erfah rungsaustausch unter den Teilnehmern wird eine zustzliche Vertiefung des Stoffes bewirkt.

2012 Nr. 81312 3. Studiengang Studienbeginn: 9. Juli 2012 Nr. 81412 4. Studiengang Studienbeginn: 8. Oktober 2012 2013 Nr. 81113 1. Studiengang Studienbeginn: 7. Januar 2013 Nr. 81213 2. Studiengang Studienbeginn: 8. April 2013 Nr. 81313 3. Studiengang Studienbeginn: 8. Juli 2013 Nr. 81413 4. Studiengang Studienbeginn: 7. Oktober 2013

Studiengebhr*: Fr. 16 900. /


* zzgl. 8 % MwSt. ** abhngig vom aktuellen Tageskurs, Rechnungsstellung in mglich.

13 500.**

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Themenblcke Fernstudium (Auswahl)


Testfragen und kleinen Fallstudien wer den Sie in die Lage versetzt, den eigenen Wissensstand abzuschtzen. Literaturlisten aus der SGBS elearningPlattform er mglichen Ihnen darber hinaus, knftig wissensmssig uptodate zu bleiben. Praxisausrichtung, Professionalitt Das General ManagementDiplomstudium richtet sich ausschliesslich an den Bedarf der Praxis. Theoretische berlegungen stehen nur dort im Vordergrund, wo sie absolut notwendig sind. 1. Management-Navigationssystem Der erfolgreiche St. Galler Ansatz eines ganzheitlichen ManagementNaviga tionssystems Umsetzung und konzeptionelle Anwendung des St. Galler Management Modelles Die Toolbox des Managers zur Wertsteige rung der Unternehmung Managementaufgaben richtig anpacken: Was Manager wirklich tun Erarbeitung und internationaler Vergleich von ManagementKennzahlen: Realistische Ziele setzen, laufend berprfen und im richtigen Moment Gegensteuer geben Aktives Kostenmanagement und Produk tivittssteigerung in schwierigen Zeiten: Ergebnisverbesserungsprogramme initiieren und durchsetzen Konzepte zur Optimierung des Unterneh menswertes Methoden und Instrumente Mergers & Acquisitions Corporate Governance 2. Geschftsmodellentwicklung Strategisches Management als Vorausset zung zur Entwicklung effektiver Geschfts modelle Wie die aus der Geschftsfeld und Bran chenanalyse gewonnenen Erkenntnisse umsetzen? PortfolioManagement und Balanced Scorecard als umsetzungs untersttzende Instrumente Bestehende Marktpositionen sichern und ausbauen 4. Leadership Human Resources Die Kunst, Mitarbeiter effizient und effektiv zu fhren: Die entscheidenden Fhrungsmethoden und instrumente Wege zur eigenen Entlastung und zur Kon zentration auf das Wesentliche: Delegati on, Motivation, Coaching Die Balance zwischen Privatleben und Arbeit: Optimierung der persnlichen Arbeitstechnik Fhrung und Aufbau von Teams Vernderungsprozesse resultatorientiert steuern Eigene LeadershipQualitten kritisch hin terfragen und ausbauen

IV. Diplom-/Projektarbeit Die Diplomarbeit zu einem Thema mit hohem Nutzen fr Ihre praktische Ttigkeit sollte den Umfang von 40 70 Seiten nicht bersteigen. Dabei haben neue wissen schaftliche Erkenntnisse ebenso einzuflies sen wie eigene Erfahrungen adquat aufbereitet und methodischinstrumentell hinterlegt. Die intensive Auseinander setzung mit einem konkreten Thema wird Ihren Wissenshorizont betrchtlich erweitern und Ihnen ermglichen, knf tige Problemstellungen effizienter zu bewltigen.

Lsung individueller Praxisprobleme Zeitbedarf Alternativ zur Lsung einer Prfungs fallstudie besteht im Rahmen des Fernstu diums auch die Mglichkeit, eigene PraxisAufgabenstellungen zu erarbeiten und individuell mit Ihrem Studien betreuer zu diskutieren und ggf. falls gewnscht im Rahmen der Kolloquien zu besprechen. Fr die Erarbeitung der Fernstudienmodule haben Sie whrend ca. 4 Monaten rd. 0,5 1 Tage pro Woche Selbststudium einzukalkulieren. Darber hinaus arbeiten Sie whrend ca. 2 3 Wochen an Ihrer Diplomarbeit. Hinzu kommen die zu absolvierenden Seminartage.

V. Schlussprfung Die praxisorientierte schriftliche und mndliche Prfung verlangt den Nachweis, dass Sie die wichtigsten Bausteine und Instrumente der Managementlehre und Betriebswirtschaft beherrschen und in der Lage sind, diese auf konkrete Anwen dungsflle zu bertragen.

SGBS-Club e-learning Als Teilnehmer/in des Studienganges steht Ihnen der virtuelle SGBSClub offen: ber Foren kommunizieren Sie mit ande ren Absolventen, holen sich geeignete Tools und Formularstze zur Lsung von Fallstudien sowie eigener Praxisheraus forderungen. Zudem informieren Sie sich ber neueste Entwicklungen und Literatur.

3. Controlling Die Toolbox des Finanz und Rechnungs wesens Zentrale Kennzahlen fr Manager: Das persnliche ControllingCockpit

St. Galler Business School

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Seminar zum General Management-Diplom SGBS**

Teilnehmer/innen
Effective Management Programm fr Executives*
Sie whlen ein Seminar aus folgenden Durchfhrungen: 2012 Nr. 13312 3. Durchfhrung 2012 1. Teil 17. 20. September 2012 2. Teil 15. 18. Oktober 2012 Luzern / Flims 2013 Nr. 13113 1. Durchfhrung 2013 1. Teil 28. 31. Januar 2013 2. Teil 4. 7. Mrz 2013 Luzern / Flims Nr. 13213 2. Durchfhrung 2013 1. Teil 3. 6. Juni 2013 2. Teil 1. 4. Juli 2013 Luzern / Flims Nr. 13313 3. Durchfhrung 2013 1. Teil 16. 19. September 2013 2. Teil 14. 17. Oktober 2013 Luzern / Horn Dauer: 2 x 4 Tage * Alternativ zum Diplomstudium kann Seminargebhr*: Fr. 8400. / 6700.** auch nur das Seminar belegt werden. * zzgl. 8 % MwSt. Informationen im Sekretariat.
** abhngig vom aktuellen Tageskurs, Rechnungsstellung in mglich. 48

Konzeption
In allen Branchen stehen immer diejenigen Unternehmen an der Spitze, die es am besten verstehen, Wissen konsequent in Ergebnisse zu berfhren. Diese Fhigkeit ist gleichzeitig der einzige auch langfristig stabile Erfolgsfaktor, den Unternehmen in einem dynamischen Umfeld aufbauen knnen. Hier ber berdurchschnittliche Strken zu verfgen, erfordert insbesondere ein zielgerichtetes, systematisches Training in allen Belangen des Managements. Nur wer sich regelmssig damit befasst, wie die besseren Entscheidungen rascher gefllt, wie ehrgeizige Konzepte verwirklicht, wie schwierige, unerwartete Situationen gemeistert werden, ist auch unter realen anspruchsvollen Rahmenbedingungen in einem sich rasch wandelnden Umfeld berdurchschnittlich erfolgreich. Nur mit sehr gut ausgebildeten, erfahrenen Manager/innen werden unternehmerische Spitzenleistungen erbracht, seltene Chancen genutzt und Stagnationsphasen berwunden. Mit dem anspruchsvollen Seminar bieten wir Executives die Mglichkeit, ihr bestehendes Management- und Betriebswirtschaftswissen anwendungsorientiert einem intensiven Training zu unterziehen, schwierige praktische Unternehmenssituationen systematisch zu reflektieren, situationsgerechte Lsungen zu finden sowie hufige Praxisprobleme kritisch Seminargebhr (ohne Diplom): Fr.zu hinterfragen. 8400. / 6700.***
*** abhngig vom aktuellen Tageskurs,

1. Vorstnde, Mitglieder der Geschftsleitung. 2. Geschftsfhrer, Unternehmens bereichs, ProfitCenterLeiter oder deren Nachfolger. 3. Fhrungskrfte der oberen Fhrungsebene. 4. Praktiker mit umfassenden Entscheidungskompetenzen, die auch NichtBetriebswirtschafter sein knnen. 5. Leiter von Zentralstellen. 6. Verantwortliche fr strategische 2012 Projekte und grssere Vorhaben. Nr. 13312 3. Durchfhrung 2012 1. Teil 17. 20. September 2012 ** Alternativ zum Seminar Effective 2. Teil 15. 18. Oktober 2012 Management Programm fr ExecutiLuzern / Flims ves knnen auch andere Executive2013Seminare je nach den Zielen der Teilnehmer/innen ausgewhlt Nr. 13113 1. Durchfhrung 2013 werden. Teil 28. 31. Januar 2013 1. 2. Teil 4. 7. Mrz 2013 Luzern / Flims Nr. 13213 2. Durchfhrung 2013 1. Teil 3. 6. Juni 2013 2. Teil 1. 4. Juli 2013 Luzern / Flims Nr. 13313 3. Durchfhrung 2013 1. Teil 16. 19. September 2013 2. Teil 14. 17. Oktober 2013 Luzern / Horn ** Alternativ zum Diplomstudium kann auch nur das Seminar belegt werden.

Dieses 8-tgige, in zwei Teilen durchgefhrte Management-Programm richtet sich ausschliesslich an Fhrungskrfte mit mehrjhriger Erfahrung, die ber theoretisches und praktisches Management- und Betriebswirtschaftswissen verfgen. Methodik Anhand zahlreicher betrieblicher Problem stellungen, Entscheidungssituationen und Fallstudien trainieren Sie alle wichti gen Facetten des heutigen Managements, berfhren praxisrelevante Aufgaben stellungen in Lsungen und berprfen die Gesamtauswirkungen Ihrer Ergebnisse. Sie erhalten professionelle, vorstrukturierte Arbeitsinstrumente, Checklisten und Tools, die Sie anschliessend im eigenen Unternehmen einsetzen knnen. Um den WorkshopCharakter zu wahren, ist die Teilnehmerzahl limitiert. Im Verlauf des Seminars besteht die Mglich keit, eigene PraxisAufgabenstellungen individuell mit den Referenten zu bespre chen bzw. falls gewnscht in das Plenum einzubringen. General Management-Diplom SGBS Nach erfolgreichem Absolvieren des Seminares erhalten Sie ein Abschluss zertifikat. Dieses berechtigt Sie zum Einstieg in den Studiengang General ManagementDiplom SGBS. Das besuchte Seminar wird angerechnet. Bitte verlangen Sie den Detailprospekt.

Themenschwerpunkte
1. Ganzheitliches Management: Die Schwierigkeiten Das Wirkungsgefge des ganzheitlichen Managements erkennen Aufbau eines konzeptionellen Rahmens: Der Weg zu dauerhaftem Erfolg statt schneller Patentlsungen und Moden Aufbau einer Balanced Scorecard als Navigationshilfe: Trgerische Orientie rungspunkte zum voraus erkennen Beherrschung von Komplexitt als Steuerungsaufgabe 2. Strategieerarbeitung Der Weg zur einfachen und klaren Strategie ist komplex: Das Phasenkonzept, um Leitplanken zu entwickeln, stra tegisch relevante Themen auszuwhlen, Optionen auszuloten und die Weichen richtig zu stellen Wie aus Strategien griffige Massnahmen plne resultieren Die Methodik der Plausibilittsprfung: Irrlufer und Fehlentwicklungen von Anfang an vermeiden eCommerceStrategien: Neue Geschfts modelle evaluieren und Suchfelder definieren 3. Das optimale Geschftsmodell entwickeln Das kunden, kosten und flexibilitts orientierte Geschftsmodell als Organisationsform der Zukunft: Die ein zelnen Schritte auf dem Weg zur Ziel struktur und zur Kompatibilittserhhung Effiziente versus effektive Strukturen und Prozesse ProfitCenter Management und virtuelle Organisationsformen als Dynamisierungs instrumente Unternehmertum auch fr Zentral funktionen und Stbe Steuerungsinstrumente fr den SGF Verantwortlichen 4. Marketing-Fitness, VertriebsControlling Mit modernen Methoden und Instrumen ten die heutige Marktposition optimieren Instrumente der Kundenbedrfnis und Marktevaluation Produktstrategien und Innovations management: Die Floprate reduzieren Zielgruppenkonzepte und Profilierung: Kundenprobleme sichtbar besser lsen Vertriebscontrolling: MarketingEntscheide in klare Vertriebsvorgaben ummnzen MarketingAudit: Die entscheidenden Merkmale erfolgreicher Marketingkonzepte ausloten
St. Galler Business School 49

5. Ergebnisverbesserungs-Programme steuern; Planung und Budgetierung Die entscheidenden Hebel zur Ortung und Optimierung der Ertragskraft Vorgehen zur Variabilisierung der Fixkosten Alternative Programme zur Verbesserung der finanziellen Ergebnisse Sichere Investitions und Wirtschaftlich keitsberechnungen als Grundlage Definition von realistischen Rendite und CashflowZielen berfhren strategischer Plne in Budgets Den eigenen Verantwortungsbereich wirksam mit Kennzahlen fhren: Die Entwicklung eines persnlichen KennziffernGerstes 6. Implementierung Die bestehende Kultur im Hinblick auf Vernderungen erfassen und abbilden Das St. Galler Implementierungs Barometer: Barrieren und Hemmnisse auf dem Weg zu neuen Kulturen und Strukturen vorab erkennen Dank vorgelebten neuen Werten und Verhaltensnderungen zu einer ver nderungsorientierten Kultur

7. Die eigene Fhrungsleistung ausloten Erkennen der Schwachstellen in der Fhrung: Der Wirkungsgrad einer Fhrungskraft hngt von zahl reichen Faktoren ab. Sie analysieren die wichtigsten Aspekte und bestimmen Instrumente und Verhaltensweisen einer effektiven Fhrungskraft Persnliche Anreizsysteme

Teilnehmer/innen
SGBS Master of Entrepreneurship St. Gallen
Das SGBS St. Galler Nachfolger Programm richtet sich an potenzielle Unternehmensnachfolger, Junior Unternehmer sowie Fhrungskrfte, welche planen, ein Unternehmen zu bernehmen.

Konzeption
Das SGBS St. Galler Nachfolger Programm umfasst nachfolgende Module, welche abhngig von Ihren Bedrfnissen gesamthaft oder teilweise zu besuchen sind: 3. Nachfolger-Management-Coaching

St. Galler Nachfolger Programm


2012 Nr. 93312 Nr. 93412 2013 Nr. 93113 Nr. 93213 Nr. 93313 Nr. 93413

Was es tatschlich heisst, Unternehmer zu sein, lernen Familiennachfolger meist von Kindesbei nen an, was es aber tatschlich heisst, dann auch tatschlich Chef zu werden und zu sein, meist 1. Management-Qualifikation & -Coaching nicht. Die Dos & Donts im Umgang mit der eige Die Teilnehmer sind im Alter ab ca. 28 nen Familie, dem Familienoberhaupt, den Mitar Nur wenn im Zuge einer Nachfolge auch eine Jahren und haben mehrjhrige Fhrungserrechtzeitige Anpassung des Unternehmens erfolgt, beitenden sind kaum auf einem Lehrplan einer fahrung hinter sich. Sie haben weder den Universitt zu finden. In individuellen und auf besteht Aussicht auf Erfolg. Dazu gehren die Anspruch noch besteht die Notwendigkeit Ihre spezifische Situation zugeschnittenen Nach berprfung der Strategie genauso wie die Neu einer mehrjhrigen Betriebswirtschaftsaus- ausrichtung von Strukturen und Prozessen, ver folgerCoachingtagen, allein oder mit Vertretern bildung. Dennoch soll die Ausbildung im Ihrer Familie, wird anhand von Best Practices bunden mit schlanken Controllinginstrumenten. Erfolgsfall mit einem Diplom abgeschlossen Im Rahmen von i.d.R. ca. 4060 Seminartagen und aufgezeigt, wie Familienunternehmen tatschlich werden knnen (fakultativ). Zudem soll ca. 9 Selbststu die anerkannte, modulartig aufgebaute dienmodulen holen 3. Studiengang Unternehmen Familie Nachfolger Unternehmer Sie sich hierzu das Ausbildung sichtbarer Beweis sein fr die Studienbeginn: 9. Juli 2012 entsprechende UnternehmensQualifikation zur bernahme einer Unterstrategie QualizierungsFamilienManagement nehmensnachfolge. Dabei legen Sie Wert Konzept rat 4. Studiengang OrganisationsLebensRstzeug. Mit struktur Konzept Management FamilienStudienbeginn: 8. Oktober 2012 auf ein Hchstmass an Individualitt und Coaching Ihrem persnlichen leitbild Corporate Exklusivitt: Je nach Ihren persnlichen Marketing Governance Performance Management Nachfolger VermgensVoraussetzungen, Ihrem Hintergrund und Coaching strategie Vertriebliche Work-LifeCoach diskutieren Exzellenz den Unternehmenszielsetzungen soll die Balance Leadership Nachfolge1. Studiengang Sie dabei regelm Maturity strategie MitarbeiterAusbildung genau auf Ihre Bedrfnisse UnternehmerStudienbeginn: 7. Januar 2013 ssig, inwiefern Sie fhrung Coaching Family Nachfolgerzugeschnitten werden. Selbstverstndlich Governance Coaching die vermittelten 2. Studiengang Controlling sind Sie gleichzeitig bereit, ein Maximum Inhalte in Ihren Studienbeginn: 8. April 2013 an Zeit ggf. im Rahmen eines Sabbaticals spteren Verant Dr. L. Fopp in Ihre Qualifizierung zum Unternehmer wortungsbereich 3. Studiengang zu investieren. Das Programm-Curriculum integrieren knnen. Studienbeginn: 8. Juli 2013 funktionieren und welche Schlussfolgerungen Sie wird dabei von einem ausgesuchten Kreis 4. Studiengang daraus fr Ihre Situation ableiten knnen. Daraus 2. Fhrungs-Coaching von anerkannten Spezialisten und Studienbeginn: 7. Oktober 2013 Unternehmern erarbeitet. Besonderes Augenmerk wird auf Persnlichkeits erarbeiten Sie einen konkreten NachfolgeMas entwicklung, Selbstmanagement, Kommunikation, terplan mit einem anerkannten Spezialisten.
1. InhaberStrategie 2. FamilienStrategie

Studiengebhr:** CHF 49 000. / 39 000.* bis 98 000. / 78 400.*


* abhngig vom aktuellen Tageskurs, Rechnungsstellung in mglich. ** abhngig von Ihren Ausbildungszielen. zzgl. 8 % MwSt.

4. UnternehmensStrategie

3. VermgensStrategie

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Auftreten und Prsentation gelegt: Im Rahmen von individuellen massgeschneiderten Fhrungs Coachingtagen wird Ihnen bewusst, dass es aus schliesslich Ihre Persnlichkeit und Ihre Einstel lung zu sich selbst und anderen ist, welche dar ber entscheidet, ob Sie letztlich erfolgreich sind oder nicht. Dabei wird klar: Jede Fhrungskraft ist anders, nur wer sich selbst erkennt, weiss um eigene Schwchen und Strken, die es gezielt zu vermeiden bzw. zu nutzen gilt.

4. Vermgens-Management Ein Unternehmen aufbauen und Werte schaffen ist das eine, diese Werte auch zu sichern und zu mehren, eine ganz andere. Wer sich ber die Hebel des Family VermgensManagement nicht rechtzeitig ausfhrlich Gedanken macht und die Weichen richtig stellt, wird langfristig scheitern.

Themenblcke (Auswahl)
Empfohlene Literatur: Ganzheitlicher Management-Erfolg Die Produktivitt der Fhrung Der St. Galler ManagementAnsatz Operative Exzellenz Die Wirkung von Werten und Eignerstra tegie als Triebfeder unternehmerischen Erfolgs Strukturmanagement Strukturen und Prozesse als Spielregeln der Unternehmensentwicklung Welche Strukturen fr welche Phase des Unternehmens? Die Bildung autonomer Unternehmens bereiche und marktgerechter Einheiten: Unternehmer im Unternehmen heranziehen GeschftsfeldGliederung Die optimale Betriebsgrsse Die Strategie entwickeln Visionen in konkrete Ziele ummnzen Innovationskraft als zentrales Erfolgspo tential Neue Mrkte und Erschliessung unbekann ter Zielgruppen Originre Kundenbedrfnisse als einzige Ori entierungsgrsse der berlebensfhigkeit Das Management der Kernkompetenzen Die Kunst, im Zeitwettbewerb zu gewin nen: Time to Market Benchmarking: Auf der Suche nach den Best Practices Erfolge mit Joint Ventures und Allianzen: Chancen und Fallstricke Neue Regeln im Wettbewerb: Mass Custo mization Value Chain Intelligence Instrumente zur internationalen Standort beurteilung Die richtige Vermarktungsstrke entwickeln Mitarbeiter fhren Mitarbeiter heuern bei Unternehmen an und verlassen Fhrungskrfte: Warum haben wir zuwenige hochkartige Fh rungskrfte und Mitarbeitende an Bord? Umsetzungsorientierte Fhrungs und Con trollinginstrumente: So werden Strategien und Konzepte umgesetzt Anreiz und Entgeltsysteme Sich selbst in den Griff bekommen Kommunikation und Auftreten als ent scheidende Stellgrsse Durchfhren von Verhandlungen Schwierige Gesprche meistern Mein Verhalten: In welchen Bereichen stehe ich mir selbst im Weg Meine Arbeitstechnik hinterfragen Gewinnmanagement Die finanzielle Gesamtverantwortung des Unternehmers Gesamtprogramme zur Ertragsverbesserung realisieren und durchsetzen: 1. Umsatzsteigerungspotentiale erkennen 2. Kostensenkungsmanagement 3. Deckungsbeitragssteigerung und Margenverbesserung 4. Den Kapitaleinsatz optimieren Strategien und Organisationsformen, die die Gewinnschwelle tief halten Strategische Frhwarnkonzepte Mergers and Acquisitions: Die Regeln und Tcken beim Kauf und Verkauf von Unter nehmen Ansprechpartner: Gerne erteilt Ihnen unser Geschftsfhrender Direktor, Dr. C. Abegglen, zu diesem Programm persnlich weitere Ausknfte und erstellt Ihnen ein individuelles Angebot.
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Christian Abegglen Dr. oec. HSG christian.abegglen@sgbs.ch Geschftsfhrender Direktor Prsident des Verwaltungsrates Peter Zehnder lic. rer. pol. peter.zehnder@sgbs.ch Director Consulting Spezialist fr Strategie

Wann lohnen sich Sanierungen? Berechnung des Unternehmenswertes Die Steigerung des Unternehmenswertes Finanzierungsstrategien und Umgang mit Banken

Leonhard Fopp Dr. oec. HSG leonhard.fopp@sgbs.ch Spezialist fr Nachfolge management

Teilnehmer/innen

Konzeption
Unternehmensberater, Consultants, Trainer: Sie haben im Rahmen der St. Galler Consulting Diplomausbildung die Mglichkeit, ein Intensivtraining von 14 Seminartagen mit Diplomabschluss zu absolvieren. Konzentriertes St. Galler Beratungs-Know-how wird von Top-Consultants vorgetragen, didaktisch in Form von Modulen aufbereitet. Dazu erhalten Sie hervorragende Seminarunterlagen und viele Tools aus der Beratungspraxis. Zustzlich zum Wissensinput erarbeiten Sie Ihr eigenes Consulting-Konzept und werden in den Bereichen Personal Image und Prsentationstechnik als zentrale Erfolgsvoraussetzungen nachhaltig geschult. Vom berzeugenden Leistungsangebot bis zur Akquisition von Mandaten, von der Offertprsentation bis zum Problemlsungsgesprch mit Kunden. Dies alles moderiert und mit vielen Tipps und Verbesserungsvorschlgen. Der Erfahrungsaustausch mit Dozenten, Trainern, Consultants sowie mit anderen Teilnehmerinnen und Teilnehmern, die Erarbeitung eigener Konzepte und Beratungsanstze, intensive Prsentationen im Plenum, Diskussionen ber to do and not to do diese usserst interaktive, didaktische Mischung sorgt fr ein Hchstmass an Wissenserwerb und konkretem Umsetzungsnutzen. Ziele der St. Galler Consulting Diplomausbildung sind: die Erfolgsfaktoren der Ttigkeit als Berater und Trainer fr Unternehmen und Instituti onen in systematisierter Form aufzuzeigen, konzentriertes Wissen ber die zentralen Elemente erfolgreicher Consulting und TrainerTtigkeit anhand vieler Praxis beispiele zu erlernen, die eigene Beratungskonzeption von der Marktdefinition ber die wahrnehmbare Leistungskonzeption bis zu Akquisition und Auftragsabwicklung mit Folgegeschft zu schrfen, sich selbst in der Rolle des Consultants, Trainers und Coachs zu erleben, um die emotionale und soziale Kompetenz rollen spezifisch zu vertiefen, die eigene Performance im Bereich Personal Image / Power Prsentation und Rhetorik nachhaltig zu steigern, eine umfassende Train the TrainerAusbil dung zu bekommen. Dipl. Consultant SGBS Das Diplom Dipl. Consultant SGBS kann erwerben, wer im Anschluss an die Semi narbesuche eine Diplom/Projektarbeit erstellt, 4 Fernstudienmodule absolviert sowie die Schlussprfung besteht.

Dipl. Consultant SGBS


2012 Nr. 82312 3. Studiengang Studienbeginn: 9. Juli 2012 Nr. 82412 4. Studiengang Studienbeginn: 8. Oktober 2012 2013 Nr. 82113 1. Studiengang Studienbeginn: 7. Januar 2013 2012 Nr. 82213 2. Studiengang Nr. 82312 3. Studiengang Studienbeginn: 8. April 2013 Studienbeginn: 9. Juli 2012 Nr. 82313 3. Studiengang Nr. 82412 4. Studiengang 2012 Sie whlen Studienbeginn: 8. Juli 2013 4 Seminarteile aus folgenden Studienbeginn: 8. Oktober 2012 Nr. 35212 2.4. Studiengang Durchfhrungen: 2012 Nr. 82413 Durchfhrung 2012 1. Teil 3. 5. September 2012 2013 Studienbeginn: 7. Oktober 2013 Nr. 35212 2. Durchfhrung 2012
1. Teil 5. 8. November 2012 Teil 3. 5. September 2012 Nr. 82113 3.1. Studiengang 2. Teil 3. 5.20. September 2012 Studienbeginn: 7. Januar 2013 4. Teil 17. Dezember 2012 3. Teil Fr. 15 Luzern Studiengebhr*:/5. 8. NovemberBrunnen 12 Davos Luzern /900. / 2012 700.** Nr. 82213 4.2. Studiengang Teil 3. 5. Dezember 2012 * zzgl. 2013 8 % MwSt. / Luzern / LuzernApril 2013 Davos Studienbeginn: 8. / Brunnen ** 35113 vom aktuellen Tageskurs, Nr.abhngig 1.3. Studiengang 2013 Nr. 82313 Durchfhrung 2013 Rechnungsstellung in mglich. 1. Teil 28. 31. JanuarJuli 2013 Nr. 35113 2.Studienbeginn:2013 2013 1. Teil 4. 6. Mrz2013 Durchfhrung 8. 1. Teil 3. 6.31. Januar 2013 Teil 28. Juni 2013 Nr. 82413 3.4. Studiengang 2. Teil 1. 3. Juli 2013 Teil 4. 6. Mrz 4.Studienbeginn: 2013 7. Oktober 2013 3. Teil / Davos / Stein am Rhein / Luzern 3. 6. Juni 2013 4. Teil 1. Brunnen 3. Juli 2013 Luzern / Davos / Stein am Rhein / Nr. 35213 2. Durchfhrung 2013/ 12 700.** Brunnen 15 900. Studiengebhr*: Fr. 1. Teil 2. 4. September 2013 Nr. 35213 2. Teil 2. Durchfhrung 2013 * zzgl. 8 % MwSt. 16. 19. September 2013 1. Teil 4. 7. November 2013 2. 4. September 2013 ** abhngig 3. Teilaktuellen Tageskurs, vom 2. Teil 2. in19. mglich. 2013 Teil 16. 4. Dezember 2013 September Rechnungsstellung 4. 3. Teil/4. 7. November 2013 / Davos Luzern / Stein am Rhein 4. Teil 2. Brunnen 4. Dezember 2013 Davos / Luzern / Stein am Rhein / 52 Brunnen Dauer: 2 x 4 Tage und 2 x 3 Tage 2. Teil 17. 20. September 2012

1. Unternehmensberater, Consultants und JuniorBerater aller Spezialbereiche 2. Strategie, Marketing, Organisations berater 3. Dozenten und Trainer 4. ITBerater, Werbeberater, Personalberater 5. Anwlte, Ingenieure, Planer, Selbststndige 6. InhouseConsultants 7. Zuknftige Consultants 8. Berater aus Finanzdienstleistung und Treuhand

Themenblcke
Ganzheitliches Strategie- & Marketingwissen 1. Konzepte und Modelle als Grundlage Die Bedeutung von Modellen fr die Bera tungsttigkeit Kundenprobleme in Gesamtzusammen hngen darstellen Der Beratungsansatz als integriertes Prob lemlsungskonzept 2. Elemente erfolgreicher Consultingarbeit Markt, Wettbewerbs und Kunden bedrfnisanalysen Segmentierungs und Positionierungs anstze Entwicklungsfhige und rentable Markt positionen im Beratungsgeschft Marktprsenz und wie sie erreicht wird Aktive Vollreferenzen erarbeiten Spontaninnovation: Kundenbedrfnisse orten, spontane Lsungsanstze erfinden 3. Strategiekonzept und Consulting Hauptstossrichtungen und Form(en) der Dienstleistung Gewinnung, Bewertung und Priorisierung von Produktideen im Beratungsgeschft; Einsatz der Portfoliomethodik Entwicklung von Beratungsleistungen 4. Marketingkonzept / Leistungsangebot Positionierung am Markt Profilierungsanstze erarbeiten Abstrakte Dienstleistungen begreifbar machen, maximalen Kundennutzen bieten 2. Angebotsprsentation Wandelnotwendigkeit darlegen Offerten prsentieren, Firmenvorstellung Trefferquoten steigern Schulungen professionell durchfhren Power Prsentation Rhetorik 3. Dramaturgie des Wandels Wandelprozesse analysieren Change Projekte initialisieren Systemische Prinzipien, um Widerstand zu berwinden und Vernderungsakzeptanz erreichen Der Consultant im Team Umsetzungstraining 1. Der Consultant als Coach und Berater praktisches Umsetzungstraining: Mittels eines praxiserprobten und bewhrten Planspiels wird das vermittelte Wissen im Bereich von Strategie, Marketing praktisch in finanzielle Zahlen berfhrt, so dass die Wirkungsweise von Konzepten und Ideen in der tglichen Anwendung bewusst und verstanden wird. Damit erarbeiten Sie sich zugleich das unverzichtbare Controlling wissen. 1. Sie erfahren eigene Defizite und berpr fen Ihre Eigenwahrnehmung im Hinblick auf einen persnlichen Prsentationsstil: 5 Phasen einer ErfolgsPrsentation die Lernstufen Geheimnisse einer machtvollen Rede Einwnde in schwierigen Situationen zielfhrend lenken Die Kunst des aktiven Zuhrens Optimierung der Krpersprache Equipment und wirkungsvolles Umfeld Warum sich gute Ideen nicht allein verkaufen, SoftFactors in Gesprchen Selbstvertrauen aufbauen und Glaub wrdigkeit vermitteln Nutzung der eigenen emotionalen Intelli genz, gruppendynamische Prozesse Prgnant Informationen vermitteln mitreissende Pldoyers halten
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Change Management: Vernderungsnotwendigkeiten erkennen und darlegen Projekte akquirieren und initiieren Change planen und steuern 1. Akquisition als Kernkompetenz Ehrgeizige Akquisitionsziele setzen Benchmarks: Wie akquirieren die Besten? Folgeauftrge sichern, Dauerkunden pflegen Das persnliche Akquisitionskonzept

2. Themen Finanzielle Steuerung Die wichtigsten finanziellen Entscheidun gen im ConsultingGeschft Fhrungsinstrumente zur Steuerung von Liquiditt und Rentabilitt Effizientes, zeitsparendes Controlling Voraussetzungen fr Unternehmenswert 3. Die Teilnehmer arbeiten dabei in Grup pen und treten gegen andere Teilnehmer an. Sie trainieren dabei, Projektteams aus Consultants und Kunden ohne formelle Macht zu fhren und zu steuern, Ziele der Partner zum voraus zu erkennen und zu berzeugen.

2. Schritt um Schritt erarbeiten und entwickeln Sie anhand praxisrelevanter Beispiele Ihren individuellen, auf Ihre Persnlichkeit zugeschnittenen Pr sentationsstil und verfgen am letzten Seminartag als Consultant oder Trainer ber ein eigenes Personal Image und Prsentationskonzept fr Angebots prsentationen, Seminare, Schulungen und Verhandlungen.

Empfohlene Literatur:

Zulassung
Dipl. Marketingleiter/in SGBS
Voraussetzungen zur Zulassung zum Studiengang Dipl. Marketingleiter/in SGBS sind: Sie verfgen ber mind. 3 Jahre Praxis erfahrung im Marketing, Produktmanage ment oder Servicebereich Sie sind zwischen 28 48 Jahre alt Sie wollen sich fr eine hhere Funktion im Marketing qualifizieren Sie haben aufgrund Ihres CVs Ihre Lern fhigkeit und berdurchschnittliches Engagement bereits unter Beweis gestellt 2012 Nr. 85312 3. Studiengang Studienbeginn: 9. Juli 2012 Nr. 85412 4. Studiengang Studienbeginn: 8. Oktober 2012 2013 Nr. 85113 1. Studiengang Studienbeginn: 7. Januar 2013 Nr. 85213 2. Studiengang Studienbeginn: 8. April 2013 Nr. 85313 3. Studiengang Studienbeginn: 8. Juli 2013 Nr. 85413 4. Studiengang Studienbeginn: 7. Oktober 2013 Kandidaten, welche einzelne Kriterien nicht erfllen, haben die Mglichkeit, einen Eintrittstest und ein umfassendes Eintrittsgesprch zu absolvieren, um Aufschluss ber die Eignung zu erhalten.

Konzeption
Der 6 12-monatige Diplomstudiengang mit der Fachrichtung Marketing, ist eine praxisorientierte, berufsbegleitende Spezialistenausbildung, welcher zum Abschluss Dipl. Marketingleiter/in SGBS fhrt. Kandidaten/ innen, welche das Diplom erfolgreich abschliessen wollen, haben folgende Elemente zu erfllen: Teilnahme an einem 8-tgigen Marketingseminar (I) Absolvieren von 2 Kolloquien (II) Erarbeiten von 4 Fernstudienmodulen, Literaturstudium (III) Diplom-/Projektarbeit (IV) Schlussprfung in St. Gallen (V) III. Fernstudium/Distance-Learning Die vier zu absolvierenden Fernstudien module garantieren eine umfassende Dar stellung des gesamten Marketingstoffes. Spannend und methodisch adquat auf gebaut, fhren Sie die Module Schritt fr Schritt durch die faszinierende Welt des gegenwrtigen StateoftheArt MarketingStoffes. Jedes Fernstudienmodul beinhaltet Checkfragen zur Selbstkon trolle, bungsfallstudien mit Musterlsun gen und Praxisformulare, die Sie 1:1 in Ihren betrieblichen Alltag integrieren knnen. Jedes Fernstudienmodul ist mit einer Prfungsfallstudie abzuschlie ssen. Sie erhalten Ihre Lsung ergnzt mit Kommentaren und Benotung durch Ihren Studienbetreuer zurck. Zahlreiche Litera turlisten runden dabei den Lernstoff ab. II. Kolloquien Die Kolloquien dienen der komprimierten Zusammenfassung und Vertiefung des Lernstoffes sowie der Prfungsvorbereitung. Gleichzeitig bietet sich Ihnen dadurch die Gelegenheit zum Erfahrungs und Best PracticeAustausch mit anderen Studien teilnehmern, um so zu neuen Erkenntnissen in Marketingfragen zu gelangen. Sie haben zwei Kolloquien zu jeweils 2 Tagen Dauer in St. Gallen zu absolvieren, wo von mindestens ein MarketingKolloquium zu whlen ist. Die Wahl des zweiten Kollo quiums ist individuell entsprechend Ihren Ausbildungszielen zu definieren.

I. Seminarteilnahme Im Rahmen der Diplomausbildung sind mindestens 8 Seminartage an einem berbetrieblichen MarketingSeminar der St. Galler Business School oder der Management Academy St. Gallen (oder quivalent) zu belegen. Bei Teilnehmern, die bereits ein gleichwertiges Seminar absolviert haben, entscheidet die Studien kommission ber die Anrechnung der entsprechenden Seminartage.

Studiengebhr*: Fr. 15 900. /


* zzgl. 8 % MwSt. ** abhngig vom aktuellen Tageskurs, Rechnungsstellung in mglich.

12 700.**

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Themenblcke Fernstudium (Auswahl)


Die Fernstudienmodule umfassen folgende Gebiete: Modul 1: Grundlagen des Marketings Modul 2: Marketing Analysen und Marketing Strategien Modul 3: Marketing Mix Modul 4: Verkaufsmanagement IV. Diplom-/Projektarbeit Wichtiges Element im Rahmen der Diplomausbildung ist die Erarbeitung einer Diplomarbeit: Anhand einer mglichst konkreten Problemstellung (im Idealfall direkt aus Ihrer beruflichen Praxis) wenden Sie das vermittelte Wissen an und schaffen fr Ihren Arbeitgeber damit einen zustzlichen Nutzen. Sie greifen da bei in der Regel auf vorgefertigte Tools und Formulare zurck, welche Sie ber das Internet im SGBSClub beziehen knnen. Diplomarbeiten haben in der Regel 40 70 Seiten zu umfassen. Absolventen/innen, deren Diplomarbeit mindestens mit der Note gutsehr gut beurteilt worden ist, knnen ihre Arbeit in einer Buch reihe des Forschungsverbundes Business Books & Tools St. Gallen verffentlichen. V. Schlussprfung Die Diplomausbildung schliesst mit einer 1tgigen Prfung ab. Der Vormittag ist dabei der schriftlichen Prfung (ca. 3,5h) gewidmet, am Nachmittag er folgt eine mndliche Prfung von ca. 20 Minuten. Die Prfung ist praxis Studiendauer, Zeitliche Beanspruchung In der Regel haben Sie fr die Erar beitung der Fernstudienmodule whrend ca. 4 Monaten ca. 0,5 1 Tage pro Woche Selbststudium einzukalkulieren. Darber hinaus erfordert die Erstellung der Diplom arbeit i.d.R. ca. 2 3 Wochen an zeitlichem Input. Studien und Prfungskommission Die Studien und Prfungskommission vereinigt Persnlichkeiten aus Lehre, For schung, Consulting und Praxis. Alle ver fgen ber einen sehr reichhaltigen Erfah rungsschatz, entsprechende Praxis und Lebenserfahrung. SGBS-Club und E-Learning Als Teilnehmer/in des Studienganges steht Ihnen der virtuelle SGBSClub offen: ber Foren kommunizieren Sie mit an deren Absolventen und holen sich geeignete Marketingtools und Formularstze zur Lsung von Fallstudien und Praxisfragen. orientiert aufgebaut: Nicht theoretisches Auswendiglernen ist gefragt, vielmehr hat der Kandidat den Nachweis zu erbringen, dass er das Gesamtgebiet des Marketings beherrscht, heikle Aus gangslagen in griffige Fragestellungen und Aufgabenpakete berfhren kann und situationsadquat die richtigen Tools zur Lsung einzusetzen weiss. 1. Grundlagen des Marketings Marketing im konzeptionellen Rahmen des St. Galler Management Ansatzes Kundenzufriedenheit als Erfolgsfaktor im Management Die entscheidenden Instrumente des Mar ketings: Der Weg zu einer wirkungsvollen Marketingstrategie Lokale Marktstrategien Konkrete Umsetzung der Marketing strategien durch marktgerechte Promotion: Wann macht sich Werbung bezahlt Bei spiele erfolgreicher Kampagnen Optionen dank neuer Technologien: Die Chancen des Marketings im Rahmen der InformationstechnologieKonvergenz nutzen

2. Marketing-Analysen und MarketingStrategien Die richtigen Geschfte definieren Stra tegische Geschftsfelder als grundlegende Faktoren im Wettbewerb Analysetechniken zur Bestimmung des Handlungsbedarfes am Markt Das PortfolioManagement als Navigati onshilfe zur Entwicklung zielorientierter effizienter Marketingstrategien Tools zur Bewertung von Strategien

4. Verkaufsmanagement Methodisches Instrumentarium zum optimalen Einsatz und Aufbau eines Key Account ManagementSystems: So finden und halten Sie ihre profitabelsten Kunden Sonderformen des Marketing und Ver kaufsmanagements: DataBase Marketing und OnlineMarketing Verkaufsoptimierung: Erprobte Konzepte fr stagnierende und schnell wachsende Mrkte Arbeits und Prsentationstechniken zur individuellen Optimierung des eigenen Verkaufserfolges

3. Marketing-Mix Fokussierung auf relevante Mrkte: offensive Produktfhrerschaft Markt und Absatzstrategien zur Steigerung der Bedrfnisintensitt und Vermarktungs strke Konzept eines Produkt und Markencon trollings zur Steuerung des Markterfolgs: Leistungen steigern statt nur Kosten sen ken

St. Galler Business School

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Seminar zum Dipl. Marketingleiter/in SGBS

Teilnehmer/innen
St. Galler Marketing Programm*
Sie whlen ein Seminar aus folgenden Durchfhrungen: 2012 Nr. 40212 2. Durchfhrung 2012 1. Teil 2. 5. Juli 2012 2. Teil 13. 16. August 2012 Davos / Brunnen Nr. 40312 3. Durchfhrung 2012 1. Teil 22. 25. Oktober 2012 2. Teil 26. 29. November 2012 Davos / Brunnen 2013 Nr. 40113 1. Durchfhrung 2013 1. Teil 18. 21. Mrz 2013 2. Teil 22. 25. April 2013 Davos / Luzern Nr. 40213 2. Durchfhrung 2013 1. Teil 1. 4. Juli 2013 2. Teil 26. 29. August 2013 Davos / Brunnen Dauer: 2 x 4 Tage * Alternativ zum Diplomstudium kann Seminargebhr*: CHF belegt / 6300.** auch nur das Seminar 7900. werden. Informationen im Sekretariat. * zzgl. 8 % MwSt.
** abhngig vom aktuellen Tageskurs, Rechnungsstellung in mglich. 56

Konzeption
Angesichts zunehmender Marktsttigung und des Verdrngungswettbewerbs konzentrieren sich erfolgreiche Unternehmen auf das Wesentliche: den Kunden und seine Bedrfnisse. Denn nur konsequente Kundenorientierung ermglicht Marktund damit Unternehmenserfolg. Dies erfordert allerdings professionelles Marketing und Verkaufsmana-gement, verbunden mit einer marktorientierten Ausrichtung aller Unternehmensfunktionen. Eine vertiefte Ausbildung und ein Training in allen Belangen des Marketingspektrums gehren daher heute zum notwendigen Rstzeug aller Fhrungskrfte und Fachspezialisten. In diesem Intensivlehrgang Marketing Management wird in zwei Teilen das gesicherte und modernste Marketingwissen vermittelt und trainiert, so wie es heute gelehrt und von fhrenden Unternehmen erfolgreich eingesetzt wird. Die Absolventen dieses Ausbildungsprogramms erhalten anhand zahlreicher Praxisbeispiele das notwendige Know-how, wie ein Unternehmen und seine Teilbereiche vom Markt her zu fhren sind. Sie werden in die Lage versetzt, mittels griffigen und erprobten Analysen bestehende Mrkte und Produkte kritisch zu hinterfragen, innovative Marketingstrategien und kreative Verkaufsmassnahmen Seminargebhr (ohne Diplom): daraus abzuleiten sowie MarketingCHF 7900. / 6300.** instrumente richtig einzusetzen.
** abhngig vom aktuellen Tageskurs, Rechnungsstellung in mglich.

1. Fhrungskrfte, Nachwuchsfhrungs krfte und Mitarbeiter zentraler Stellen aus Marketing, Vertrieb, Produkt management und Marktforschung, die eine fundierte, praxisbezogene und kompakt angelegte moderne Marketingausbildung bentigen. 2. Fhrungskrfte mit Marketing, 2012 Vertriebs und Verkaufsverantwortung, Nr. 40212ihre Durchfhrung 2012 zahl die 2. Konzepte anhand der 1. Teil nen Vergleichsmglich reich gebote2. 5. Juli 2012 2. Teil 13. 16. August 2012 keiten kritisch durchleuchten und ihre Davos / Brunnen Ergebnisse dank gekonntem Marketing Nr. 40312 3. Durchfhrung 2012 verbessern wollen. 1. Teil 22. 25. Oktober 2012 3. Managementkrfte aus Nicht 2012 2. Teil 26. 29. November Marketingfunktionen (F+E, Produktion, Davos / Brunnen Finanzen, Personal etc.), die viel 2013 mit Marketing zusammenarbeiten oder die 1. Durchfhrung 2013 Nr. 40113Zusammenhnge marktorientierter Unternehmensfhrung vertieft ver 1. Teil 18. 21. Mrz 2013 2. Teil 22. 25. April 2013 stehen und im eigenen Arbeitsbereich Davos / Luzern effektiv einsetzen wollen. Nr.4. Fhrungskrfte aus Linie und Stab 40213 2. Durchfhrung 2013 1. Teil 1. 4. Juli 2013 mit technischem Hintergrund, welche 2. Teil 26. 29. August 2013 in Zukunft Marketing und Verkaufs Davos / Brunnen aufgaben bernehmen oder zuneh Nr. 40313 3. Durchfhrungund operative mend in strategische 2013 1. Teil 21. 24. Oktober 2013 Marketingentscheidungen miteinbe zogen2. Teil 25. 28. November 2013 werden. Davos / Brunnen Dauer: 2 x 4 Tage * Alternativ zum Diplomstudium kann auch nur das Seminar belegt werden.

Methodik Besonderes Gewicht liegt auf der operativen Umsetzung: Es wird gezeigt, wie erfolgversprechende Marketing konzepte und Programme erarbeitet und umgesetzt werden. Alle Themen werden anhand praktischer Beispiele, Problemstellungen und Lsungen verschiedener Branchen und Firmen erarbeitet und trainiert. So gelingt ein grosser Erfahrungsaustausch. Basierend auf ganzheitlich aufgebauten Fallstudien werden die Teilnehmer/innen zudem gefor dert, das behandelte Wissen anhand realer Situationen unter Einbezug eigener Erfahrungen zu trainieren.

Checklisten fr die Praxis Sie erhalten zustzlich zu den umfang reichen Seminarunterlagen Checklisten und Arbeitsinstrumente, die anschliessend direkt im Tagesgeschft praktisch ein gesetzt werden knnen. Dies ermglicht es, Lsungen fr eigene Marketingfrage stellungen zu finden und die Erfolgs aussichten eigener Marketingkonzepte zu erhhen.

Dipl. Marketingleiter/in SGBS Das Abschlusszertifikat berechtigt Sie zum Einstieg in den Studiengang Dipl. Marketingleiter/in SGBS. Das besuchte Seminar wird angerechnet. Bitte verlangen Sie den Detailprospekt.

Themenschwerpunkte
Marketing-Management-Grundlagen Das ganzheitliche Marketingsystem des 21. Jahrhunderts Erfolgsfaktoren und Trends des modernen Marketing Managements B2B, B2C Besonderheiten und Unterschiede von Marketing und Verkaufskonzeptionen im Konsum, Investitions, High Tech und Handelsmarketing jeweils fr das eigene Geschft nutzen Marketing-Analysen Marktforschung: Den Zugang zu rentablen potentiellen Kunden finden dank Bedrfnis und KundennutzenMonitoring Marktgrssen bestimmen: Warum die Bestimmung des relevanten Marktes so wichtig ist; Kundenrentabilitt Ausgangspositionen fr knftige Markt erfolge: Branchenwettbewerbsmuster und Reaktionsprofile der Konkurrenten zum voraus erkennen Innovationspotentiale und Wachs tumsfelder in der new economy und old economy identifizieren Marktforschungsprojekte steuern Marktforschungswissen fr Praktiker Analyse der Vermarktungsstrke: Wie gut ist unsere Marktbearbeitung aus Kundensicht? Marketing-Strategien Die berfhrung von Strategien in griffige Marketing und Verkaufsmanagement Plne, MarketingPlanung Die Toolbox des Marketings Technik und Verwendung der Portfolio Methodik in Marketing und Verkauf Fokussierung des Unternehmens auf Kern kompetenzen oder Endprodukte? Marktgerechtere Organisationsformen dank Strategischen Geschftseinheiten? Erfahrungen und empirische Gesetzmssig keiten nutzen: Das PIMSParadigma Strategien fr globale Mrkte, Ausland mrkte aufbauen MarketingStrategien auf dem Prfstand: GuerillaStrategien fr Einzelkmpfer, Kooperationsstrategien, Flankenangriffe, Nischen und Spezialistenkonzepte OnlineMarketing: Gewinnchancen auf der Datenautobahn? Marktkonzept Zielgruppenmarketing: So werden Mrkte richtig segmentiert Wann lohnen sich Marktanteilskmp fe? Marktaufbau und Eintrittsstrategien, Timing fr den Marktaustritt Servicemanagement und Customer Satisfaction: Beziehungsmarketing als Werkzeug Aufbau von Leadership Brands, Beispiele fr Markenfhrung Instrumente fr eine aktive Sortiments politik Lean Management im Vertrieb: 1. Gesetze des Akquisitionserfolgs 2. Das Spiel anders spielen 3. Sinnvolle Verkaufsapproaches Personal Selling: Die Organisation des persnlichen Verkaufs, Verkaufsgebiete definieren, Aussendienststeuerung AfterSalesMarketing Umsetzung Einfhrung und Steuerung von Marketing programmen MarketingControlling ProductManagement: 1. Der ProductManager als treibende Kraft 2. Werkzeuge fr erfolgreiches ProductManagement Marketing und Vertriebsaufwendungen professionell begrnden

Absatzkonzept Preis und Konditionenmanagement: Value Pricing, eCommercePricing Kommunikationsgestaltung: Corporate Identity und Public Relations nutzen Verkaufsfrderung: Wann sind Aktionen zulssig? Direktmarketing: Die Kunst, beachtet zu werden Werbung: Planung effektiver Kommuni kationsprogramme Vertriebs und Verkaufsmanagement: Wahl der Absatzwege, Kaufentscheidungs prozesse, Standortwahl

Halk Sagol

Produktkonzept Von der Produktidee zum Cash Cow Produkt: Fhrungsverhalten fr Produkt entwicklung, Optionen fr die Phasen im Produktlebenszyklus Produktleistungsgestaltung: Variation, Elimination, Trading Up, Trading Down

Regionalittsstrategien zur Differenzierung und Diversifikation im Lebensmitteleinzelhandel

ST. GALLER BUSINESS BOOKS & TOOLS GENERAL MANAGEMENT SERIES

Halk Sagol Regionalittsstrategien zur Differenzierung und Diversifikation im Lebensmitteleinzelhandel St. Galler Business Books & Tools, 2009 CHF 29.* * zuzglich Porto und Versandkosten

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Zulassung

Konzeption
612-monatige berufsbegleitende Spezialistenausbildung zu den zentralen Themen des Verkaufs- und Vertriebsmanagement, welche mit dem Diplom Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS abgeschlossen wird. Teilnahme an Seminaren, Kolloquien sowie Distance Learning und Diplomarbeit sind Voraussetzung. Der Diplomlehrgang umfasst: 8 Seminartage Verkauf (I) 2 Kolloquien (II) 4 Fernstudienmodule und Literaturstudium (III) Diplom-/Projektarbeit (IV) Schlussprfung in St. Gallen (V) I. Seminarteilnahme enteilnehmern diskutieren Sie ihre Ver triebserfahrungen und gewinnen dadurch eine umfassende Vertriebsperspektive ber Branchengrenzen hinweg. Insgesamt haben Sie zwei Kolloquien zu jeweils 2 Tagen Dauer in St. Gallen zu absolvieren, wovon mindestens ein Kolloquium zum Thema Verkaufsmanagement zu whlen ist. Die Wahl des zweiten Kolloquiums kann nach Absprache mit der Studienlei tung individuell erfolgen. III. Fernstudienmodule / Distance-Learning Mittels vier Fernstudienmodulen gewinnen Sie prgnantes Wissen zu den zentralen Fragestellungen des Verkaufsmanage ments. Praxisbeispiele, Fallstudien und kurze theoriegeleitete Darstellungen wechseln sich ab. Die vier Module sind aufeinander abgestimmt und mitein ander vernetzt. Zustzlich untersttzen Sie Checkfragen zur Selbstkontrolle und KurzFallstudien. Jedes Modul ist mit einer Prfungsfallstudie abzuschliessen, welche anschliessend von Ihrem Studien betreuer korrigiert wird. Dadurch wird der Lernerfolg begnstigt. Zahlreiche Praxis formulare helfen Ihnen berdies beim Transfer in die Praxis. Die Fernstudienmodule umfassen folgende Gebiete: Modul 1: Grundlagen Verkaufsmanage ment, Verkaufsmanagement Analysen

Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS

Zugelassen zum Diplomlehrgang Dipl. Ver kaufsleiter/in SGBS werden Fhrungskrfte, welche: ber mind. 3 Jahre Praxiserfahrung in Verkaufs und Vertriebsfunktionen verfgen zwischen 28 48 Jahre alt sind sich fr eine hhere Funktion in Ver kauf und Vertrieb qualifizieren mch ten aufgrund Ihres CVs Ihre Lernfhigkeit und berdurchschnittliches Engage ment bereits unter Beweis gestellt haben und Ihren beruflichen Erfolg durch eine diplomierte Verkaufsmanagement Ausbildung absichern wollen. Bewerber/innen, welche einzelne Kriterien nicht erfllen, haben die Mglichkeit, einen Eintrittstest und ein umfassendes Eintritts gesprch zu absolvieren, um Aufschluss ber die Eignung zu erhalten.

2012 Nr. 86312 3. Studiengang Studienbeginn: 9. Juli 2012 Nr. 86412 4. Studiengang Studienbeginn: 8. Oktober 2012 2013 Nr. 86113 1. Studiengang Studienbeginn: 7. Januar 2013 Nr. 86213 2. Studiengang Studienbeginn: 8. April 2013 Nr. 86313 3. Studiengang Studienbeginn: 8. Juli 2013 Nr. 86413 4. Studiengang Studienbeginn: 7. Oktober 2013

Im Rahmen der Diplomausbildung ist das 8tgige Seminar St. Galler Verkaufs management Programm der St. Galler Business School zu belegen. Bei Teil nehmern, die bereits ber eine gleichwer tige Ausbildung verfgen, entscheidet die Studienkommission ber die Anrechnung der entsprechenden Seminartage. II. Kolloquien Im Rahmen der jeweils 2tgigen Kollo quien wird der Lernstoff interaktiv vertieft und schwerpunktsmssig zusammenge fasst. So werden Sie in kurzer Zeit sehr effizient auf die anschliessende Abschluss prfung vorbereitet. Mit anderen Studi

Studiengebhr*: Fr. 15 900. /


* zzgl. 8 % MwSt. ** abhngig vom aktuellen Tageskurs, Rechnungsstellung in mglich.

12 700.**

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Themenblcke Fernstudium (Auswahl)


Modul 2: VerkaufsStrategien Modul 3: Verkaufsprozesse und strukturen Modul 4: Operative Verkaufsfhrung IV. Diplom-/Projektarbeit Im Rahmen der Diplomarbeit haben Sie Gelegenheit, Ihr erworbenes Wissen an einem Praxisfall unter Beweis zu stellen: Sie bearbeiten ein eigenes oder gestelltes konkretes Beispiel. Dank dieser konkreten Problemstellung wenden Sie das vermittel te Wissen direkt an. Auf unserer elearning Plattform finden Sie verschie dene Instrumente, die Sie bei der Erarbei tung untersttzen werden. Diplomarbeiten haben in der Regel 4070 Seiten zu umfas sen. Fr Absolventen/innen, deren Diplom arbeit mindestens mit der Note gutsehr gut beurteilt worden ist, bietet sich an, Ihre Arbeit in einer Buchreihe des For schungsverbundes Business Books & Tools St. Gallen zu verffentlichen. V. Schlussprfung Eine 1tgige Diplomprfung, fr wel che pro Jahr zwei Termine offen stehen, schliesst Ihre Ausbildung ab: Im Rahmen der schriftlichen Prfung haben Sie ver schiedene Kurzfallstudien zu bearbeiten, die mndliche Prfung stellt zum einen Ihre inhaltliche Kenntnis aber auch Ihre Prsentations und Verkaufskompetenz auf den Prfstand. 1. Grundlagen Verkaufsmanagement, Verkaufsmanagement-Analysen Die Einbettung von Verkauf/Vertrieb in das Rahmenmodell des St. Galler Management Ansatzes Eine Navigationshilfe fr die Praxis Erprobte Instrumente zur Entwicklung eines erfolgreichen, integrierten Verkaufs managementKonzeptes Fhrungsfunktionen im Verkauf: Die zent ralen Fallstricke gekonnt umgehen 3. Verkaufsprozesse und -strukturen Die Kontrolle des Verkaufserfolgs: Aufbau eines effizienten Vertriebscontrollings Organisatorische Umsetzung von kundeno rientierten Verkaufsstrategien: Checklisten und Implementierungshilfen zur Steigerung der Kundenzufriedenheit Wissensmanagement als Quelle der Pro duktivittssteigerung und Multiplikation von Konzepten im Verkauf

4. Operative Verkaufsfhrung 2. Verkaufs-Strategien Entwicklung eines generischen Absatzkon zeptes: Welche Prozesse bestimmen letzt endlich den Erfolg? Aufbau von Verkaufsschienen: Welche Strategie passt zu welchem Produkt/Kun den Eine Optimierung Kundenbindung als integrierendes Element von VerkaufsStrategien Efficient Consumer Response als neuer Managementansatz im Rahmen des strate gischen Verkaufsmanagements? Aufbau einer pragmatischen Marketing und Verkaufssteuerungsdatenbank Kunden und Marktrisiken beherrschen Das Navigationsinstrumentarium fr den Fhrungserfolg im Verkauf Preiskmpfe gewinnen Akquisitionsalternativen entwickeln Zielsetzungsprozesse als Basis fr Spit zenleistungen: Ziele und Vorgaben stufengerecht vereinbaren Aufbau und Fhrung von erfolgreichen Teams im Verkauf Gruppendynamische Prozesse steuern Gesetze und Selbsttests zur Steigerung der persnlichen Arbeitseffektivitt und effizienz Trends in Marktbearbeitung und Verkauf im B2B und B2CBereich
Karl Pinczolits Schlagzahlmanagement Die Aktivitt von heute ist der Umsatz von morgen

St. Galler Business School

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Seminar zum Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS

Teilnehmer/innen
St. Galler Verkaufs- & Vertriebsmanagement Programm*
Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer des kompakten Ausbildungs und Weiterbildungslehrgangs St. Galler Verkaufsmanagement Programm sind Umsatz bzw. Resultatverantwortliche, die neuestes Wissen und ihre strategischen und operativen Verkaufsmanagement Kenntnisse weiterentwickeln und dadurch optimale Resultate erbringen wollen: 1. Verkaufs, Vertriebs und Business UnitLeiter. 2. Geschftsfhrer und Unternehmer. 3. Verkaufs und Vertriebsverantwortliche, die wichtige zustzliche verkaufsori entierte Funktionen bernehmen bzw. 2012 diese Position neu bernommen haben. Nr. 43212 2. Durchfhrung 2012 4. Filial und Niederlassungsleiter. 1. Teil 8. 11. Oktober 2012 2. Teil 5. Projektverantwortliche. 5. Produkt und 8. November 2012 Luzern / Flims 6. Fhrungs und Fachkrfte, die zu 2013 nehmend mit bedeutenderen Verkaufs aufgaben konfrontiert werden. Nr. 43113 1. Durchfhrung 2013 1. Teil 8. 11. April 2013 7. Aussen und Innendienstmitarbeiter 2. Teil 10. 13. Juni 2013 mit Schlsselfunktionen. Brunnen / Flims Nr. 43213 2. Durchfhrung 2013 1. Teil 7. 10. Oktober 2013 2. Teil 4. 7. November 2013 Luzern / Flims Dauer: 2 x 4 Tage * Alternativ zum Diplomstudium kann auch nur das Seminar belegt werden.

Konzeption
Markt- und Verkaufserfolge sind in den wenigsten Fllen Zufall: Sie basieren vielmehr auf durchdachten Verkaufskonzepten sowie einer optimalen Verkaufssteuerung und Verkaufsfhrung, mit denen sich die gesetzten Ziele und Planungen auch tatschlich realisieren lassen. Das St. Galler Verkaufs- & Vertriebsmanagement Programm vermittelt whrend insgesamt acht Tagen die Schlsselprinzipien und die zentralen Elemente erfolgreichen Verkaufs- und Vertriebsmanagements. Am Lehrgang erfahren und trainieren Sie vielfach erprobte Methoden und Instrumente, die anschliessend in der Praxis sofort anwendbar sind. Das Seminar konzentriert sich zum einen auf die konzeptionellen Fragen des Verkaufsmanagements und stellt zum anderen die operative Umsetzung des Verkaufsverantwortlichen in den Vordergrund. Folgende Fragestellungen werden im Verlauf des St. Galler Verkaufsmanagement Programms intensiv behandelt: Wie werden griffige Verkaufsmanagementkonzepte im Einklang mit der Gesamtstrategie erarbeitet und umgesetzt? Seminargebhrdie grssten Flopgefahren? Wo lauern (ohne Diplom): Fr. 7900. / 6300.** Wie wird die jeweilige Erfolgswahr** abhngig vom aktuellen Tageskurs, scheinlichkeit verbessert?
Rechnungsstellung in mglich.

Welche przisen Analysemethoden stehen zur Bestimmung der eigenen Position und die anderer Unternehmen zur Verfgung? Welche kundenspezifischen Verkaufs -strategien haben sich in der Praxis bewhrt? Wie wird der eigenen Verkaufsmannschaft zu Schlagkraft am Markt verholfen? Wie wird ein strategie- und kundenorientierter Vertrieb aufgebaut? Wie wird der Verkaufsverantwortliche zum Teamleader? Wie bekommt man hohe Arbeitsbelastung und Verantwortungsdruck wirksam in den Griff? Welches sind die Hebel eines effektiven Verkaufscontrollings?

Sie whlen ein Seminar aus folgenden Durchfhrungen: 2012 Nr. 43212 2. Durchfhrung 2012 1. Teil 8. 11. Oktober 2012 2. Teil 5. 8. November 2012 Luzern / Flims 2013 Nr. 43113 1. Durchfhrung 2013 1. Teil 8. 11. April 2013 2. Teil 10. 13. Juni 2013 Brunnen / Davos Nr. 43213 2. Durchfhrung 2013 1. Teil 7. 10. Oktober 2013 2. Teil 4. 7. November 2013 Luzern / Flims Dauer: 2 x 4 Tage * Alternativ zum Diplomstudium kann Seminargebhr*: CHF 7900. / 6300.** auch nur das Seminar belegt werden. Informationen im Sekretariat. * zzgl. 8 % MwSt.
** abhngig vom aktuellen Tageskurs, Rechnungsstellung in mglich. 60

Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS Nach erfolgreichem Absolvieren des Seminares erhalten Sie ein Abschluss zertifikat. Dieses berechtigt Sie zum Einstieg in den Studiengang Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS.

Themenschwerpunkte
1. Grundlagen Merkmale des heutigen Verkaufs managements Falsches Verkaufsmanagement als hufiger Engpass fr Geschftserfolg Voraussetzungen fr berdurchschnitt lichen Verkaufserfolg: Total Customer Focus und Kundenzufriedenheit 3. Der Aufbau eines griffigen Verkaufsmanagement-Konzeptes Vom Kundenproblem zum Verkaufs konzept: Die notwendigen Schritte zur Konzepterarbeitung und Steuerungsfakto ren fr Markterfolg Die Unique Selling Proposition (USP) bestimmen: Segmente, Nischen und Fhig keiten im relevanten Markt definieren; Kundenerwartungen in einzigartiger Weise erfllen Den richtigen Akquisitionsansatz dank Kaufprozessforschung finden: Gekauft werden oder aktiv Erstkontakte erschliessen? Erprobte Konzepte fr stagnierende und schnell wachsende Mrkte OrganisationsManagement im Verkauf: Definition und Erfolgsfaktoren der Vertriebsarchitektur; Verkaufskanal konflikte Gezielte Dumpingpolitik, die greift Welche Grundregeln fr Portfolio Management im Verkauf zu beachten sind Suche und Selektion von Auslandmrkten: Internationales Marketing 6. Key Account Management Geschftsausweitung durch ein systemati sches Key Account ManagementKonzept Wie werden Schlsselkunden systematisch identifiziert und definiert? Ist eine Planung von Beziehungen mglich? Unsere Position und unser Image bei Schlsselentscheidern: Multilevel Bezie hungsmanagement Potenzialausschpfung, Kundenrentabilitt und ungenutzte Potenziale: die ungeho benen Schtze unseres Unternehmens sichtbar machen Die Formulierung solider Kundenentwick lungsstrategien Wie werden Kundenentwicklungsplne erfolgreich implementiert Vom KAM Portfolio zu Kundenentwicklungsplnen zur Steigerung der Wertschpfung Die richtigen Preis und Konditionen systeme finden Der Werkzeugkasten des Key Account Managers Ressourceneinsatz Anreizsysteme und Incentives Organisatorische Einbindung Schnitt stellen managen Team Selling: Anforderungen an ein KAMTeam Wie sieht ein praxistaugliches Key Account Controlling aus?
St. Galler Business School 61

5. Die Umsetzung in der operativen Verkaufsfhrung Visionen, Leitbilder und Strategien im Verkauf Praxisbewhrte Anreizsysteme Die Mobilisierung von Nichtkufern Kaufvereinfachung Strategien zur Neukundengewinnung Rasche Umsatzsteigerung wie vorgehen? So lst man sich von der Preis und Konditionenspirale Tragende Kernfhigkeiten im Verkauf weiterentwickeln Spielregeln im Umgang mit Kunden

2. Die przisen Analyseinstrumente fr Marktbearbeitung und Verkauf VerkaufsmanagementAudit als Aus gangspunkt Die Fallgruben der Kundenorientierung umgehen Konkurrenz und Marktforschung: Vom Mitbewerber lernen effizientes Beschaffen der richtigen Markt und Kundeninformationen Methodik zum Erspren knftiger Bedrfnisse Bestimmen des Preis/Leistungsquotienten Der GebietsVerkaufstest Wann ist ein Redesign der Verkaufs prozesse ntig? Benchmarking als Analysetool richtig eingesetzt Neue Vertriebsschienen im B2B und B2CMarketing dank Internet

4. Marktbearbeitungs-Strategien definieren Das Spielbrett des Verkaufsmanagers als Ausgangslage: Old Game versus New Game Head on versus Avoid Von Verkaufsstrategien, die nur Geld kosten, zu solchen, die Geld bringen ProduktMarktstrategien fr etablierte und neue Produkte

Den Innendienst aktivieren Gekonntes KeyAccountManagement Der Verkaufsverantwortliche als Fhrungspersnlichkeit und Coach Wie der Verkaufsverantwortliche zum Multiplikator wird Vom Produkt zum Problemlsungsverkauf: Was ndert sich in der Kommunikation?

Zulassung
Dipl. Finanzleiter/in SGBS
Voraussetzungen zur Zulassung zum Studi engang Dipl. Finanzleiter/in SGBS sind: Sie verfgen ber mind. 2 Jahre Praxis erfahrung im Finanz und Rechnungswesen Sie sind zwischen 28 48 Jahre alt Sie wollen sich fr eine hhere Funktion im Finanz und Rechnungswesen qualifizieren Sie haben aufgrund Ihres CVs Ihre Lern fhigkeit und berdurchschnittliches Enga gement bereits unter Beweis gestellt Kandidaten, welche einzelne Kriterien nicht erfllen, haben die Mglichkeit, einen Eintrittstest und ein umfassendes Eintrittsgesprch zu absolvieren, um Auf schluss ber die Eignung zu erhalten.

Konzeption
Mit dem erfolgreichen Absolvieren dieses Kurzstudiums beweisen Sie Ihre Kompetenz in allen zentralen Themen des Finanz- und Rechnungswesens. Die 6 12-monatige berufsbegleitende Ausbildung gibt Ihnen Wissen, Instrumente und Wege in die Hand, die finanzielle Fhrung eines Bereichs, einer Niederlassung oder eines Profit Centers wahrzunehmen. Der Abschluss Dipl. Finanzleiter/in SGBS wird verliehen, wenn Sie an einem 8-tgigen Seminar zum Thema Finanz- und Rechnungswesen teilnehmen (I) 2 Kolloquien zu je 2 Tagen belegen (II) 4 Fernstudienmodule (III) erarbeiten sowie eine Diplom-/Projektarbeit (IV) verfassen und Ihre Schlussprfung (V) ablegen. II. Kolloquien An den insgesamt 4 FinanzKolloquiums tagen wenden Sie an ausgewhlten Bei spielen die wichtigsten Bausteine des heutigen StateoftheArtFinanzwesen praktisch an. Dadurch erhalten Sie nicht nur eine profunde Zusammenfassung und Vertiefung des gelernten Wissens, sondern bereiten sich gleichzeitig auf die Prfung vor. Im Erfahrungsaustausch mit anderen Studienteilnehmern wird Ihnen ermglicht, sich individuell einzuscht zen und zu definieren, welche Bereiche Sie noch weiter vertiefen sollten.

2012 Nr. 87312 3. Studiengang Studienbeginn: 9. Juli 2012 Nr. 87412 4. Studiengang Studienbeginn: 8. Oktober 2012 2013 Nr. 87113 1. Studiengang Studienbeginn: 7. Januar 2013 Nr. 87213 2. Studiengang Studienbeginn: 8. April 2013 Nr. 87313 3. Studiengang Studienbeginn: 8. Juli 2013 Nr. 87413 4. Studiengang Studienbeginn: 7. Oktober 2013

III. Fernstudienmodule/DistanceLearning Fr einen Bearbeitungszeitraum von insgesamt vier Monaten erhalten Sie die zu bearbeitenden Fernstudienmodule. Die Lerngeschwindigkeit wird dabei von Ihnen bestimmt. Die Fernstudienmodule mit hohem Umsetzungsnutzen vertiefen anhand vieler zustzlicher Beispiele das am Semi nar vermittelte Wissen. Mittels Checkfra gen und bungsfallstudien berprfen Sie laufend Ihren Wissenstand. Die insgesamt 4 Prfungsfallstudien erhalten Sie jeweils innerhalb von 3 Wochen korrigiert zurck. Schwerpunkte der Fernstudienmodule sind: Financial Basics, Finanzielle Fhrungsver antwortung, Kostenmanagement, Investi tions und Wirtschaftlichkeitsrechnungen, Budgetierung, Kalkulation und Business Plne.

I. Seminarteilnahme Im Rahmen der Diplomausbildung sind 8 Seminartage an einem berbetrieblichen Finanz und RechnungswesenSeminar der St. Galler Business School oder der Management Academy St. Gallen (oder quivalent) zu belegen. Bei Teilnehmern mit entsprechender Vorbildung entscheidet die Studienkommission ber die An rechnung der entsprechenden Seminartage.

Studiengebhr*: Fr. 15 900. /


* zzgl. 8 % MwSt. ** abhngig vom aktuellen Tageskurs, Rechnungsstellung in mglich.

12 700.**

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Themenblcke Fernstudium (Auswahl)


IV. Diplom-/Projektarbeit Ihre 40 70seitige Diplomarbeit, welche sich auf ein aktuelles Unternehmens oder Branchenproblem beziehen sollte, um fasst neben einem kurzen Theoriegerst einen fundierten, konzeptionellen Teil mit Gestaltungsvorschlgen zur Lsung der skizzierten Aufgabenstellung. Dabei stehen Ihnen zahlreiche Finanztools zur Verfgung. Fr Absolventen/innen, deren Diplomarbeit mindestens mit der Note gutsehr gut beurteilt worden ist, bietet sich an, Ihre Arbeit in einer Buchreihe des Forschungsverbundes Business Books & Tools St. Gallen zu verffentlichen. 1. Finanzielle Fhrung Konzept einer finanzwirtschaftlichen Fh rung: Die Hebel eines effektiven Kosten und Gewinnmanagements Entwicklung ganzheitlicher Finanzstrate gien zur Optimierung von Liquiditt, Ren tabilitt und Finanzierung Aktuelle Methoden zu Gewinnsteuerung, Gewinnplanung und CashFlowManage ment Komplexitt der Zielharmonisierung: Pro zesse und Strukturen zur Steuerung Internationale Rechnungslegung: Praxis beispiele 3. Performance Management Strategien zur Steigerung des Unterneh menswertes Rationalisierungspotentiale aufspren Wann ist es besser, Leistungen zu steigern statt Kosten zu senken? Wie monetre Werte entstehen: Das Wert potential einer Geschftsidee Fusionen, Mergers and Acquisitions: Motive, Vor und Nachteile Due Diligence, Formen der Unternehmens bewertung Gekonntes Verkaufen von Unternehmen oder Teilbereichen
ST. GALLER BUSINESS BOOKS & TOOLS GENERAL MANAGEMENT SERIES

Halk Sagol

Regionalittsstrategien zur Differenzierung und Diversifikation im Lebensmitteleinzelhandel

Halk Sagol Regionalittsstrategien zur Differenzierung und Diversifikation im Lebensmittelhandel ISBN 3-905379-20-1 St. Galler Business Books & Tools

V. Schlussprfung Die Diplomausbildung schliesst mit einer 1tgigen Prfung ab. Der Vormittag ist dabei der schriftlichen Prfung (ca. 3,5h) gewidmet, am Nachmittag er folgt eine mndliche Prfung von ca. 20 Minuten. Die Prfung ist praxis orientiert aufgebaut. 2. Controlling Die Stellung des Controlling in der moder nen Unternehmung: Controlling als Aufga be jeder Fhrungspersnlichkeit Kennzahlen fr Manager Die Anatomie des betrieblichen Rech nungswesens Organisatorische Implementierung des Controlling: Chancen und Gefahren Die Erarbeitung einer Balanced Scorecard Sichere Investitions und Wirtschaftlich keitsrechnungen und entscheidungen Regeln fr Kosten und Produktivitts management

4. Finanz-Toolbox Checklisten zur optimalen Umsetzung ertragssteigernder Finanzstrategien Leit faden fr Praktiker berfhrung strategischer Plne ins Budget Einsatz von Informationstechnologie: bersicht ber potentielle Informatik lsungen von ManagementInformations Systemen Finanzielle Frhwarnsysteme

Thomas Weiers

Ausgliederung von Dienstleistungen in eigenstndige Servicegesellschaften


Outsourcing Chancen & Risiken dargestellt am Beispiel der IT

Studien und Prfungskommission Die Studien und Prfungskommission vereinigt Persnlichkeiten aus Lehre, For schung, Consulting und Praxis. Alle verfgen ber einen sehr reichhaltigen Erfahrungsschatz.

ST. GALLER BUSINESS BOOKS & TOOLS GENERAL MANAGEMENT SERIES

Thomas Weiers Ausgliederung von Dienstleistungen in eigenstndige Servicegesellschaften St. Galler Business Books & Tools

St. Galler Business School

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Seminar zum Dipl. Finanzleiter/in SGBS**

Teilnehmer/innen
St. Galler Finanzlehrgang*
Sie whlen ein Seminar aus folgenden Durchfhrungen: 2012 Nr. 50312 3. Durchfhrung 2012 1. Teil 10. 13. September 2012 2. Teil 15. 18. Oktober 2012 Davos / Stein am Rhein 2013 Nr. 50113 1. Durchfhrung 2013 1. Teil 14. 17. Januar 2013 2. Teil 4. 7. Mrz 2013 Davos / Appenzell Nr. 50213 2. Durchfhrung 2013 1. Teil 27. 30. Mai 2013 2. Teil 1. 4. Juli 2013 Stein am Rhein / Appenzell Nr. 50313 3. Durchfhrung 2013 1. Teil 9. 12. September 2013 2. Teil 14. 17. Oktober 2013 Davos / Appenzell Dauer: 2 x 4 Tage Seminargebhr*: CHF 7900. / 6300.** * Alternativ zum Diplomstudium kann auch nur MwSt. * zzgl. 8 % das Seminar belegt werden. Informationen im Sekretariat.
** abhngig vom aktuellen Tageskurs, Rechnungsstellung in mglich.

Konzeption
Fhrungsverantwortung tragen und Resultate erbringen setzt Kompetenz im Umgang mit allen Belangen des betrieblichen Rechnungswesens und der finanziellen Fhrung voraus. Von Fhrungskrften und Fachspezialisten wird heute verlangt, strategische Eckwerte und Vorgaben in finanziell und kostenmssig fundierte Ziele und Massnahmenplne zu berfhren, ihren Verantwortungsbereich ergebnisorientiert zu steuern, entscheidungsrelevante Fhrungsinformationen fr sich optimal zu nutzen, genau zu wissen, wo welche Kosten warum entstehen und wie diese beeinflusst werden knnen sowie Investitionsantrge kompetent vertreten und beurteilen zu knnen. Sich in diesen Belangen in kurzer Zeit selbstndig solide und umfassende Fachkenntnisse anzueignen, gestaltet sich im Unternehmensalltag oft sehr aufwendig. Hier setzt der St. Galler Finanzlehrgang an: In zweimal vier Tagen wird das komplexe Gebiet des Finanz- und Rechnungswesens umfassend und systematisch behandelt. Schritt fr Schritt vermitteln und trainieren erfahrene Referenten sehr praxisnah, spannend und konkret das Gesamtsystem der finanziellen Fhrung und die sich daraus ergebenden Einzelfragen aus allen Unternehmensbereichen. Im Anschluss an den Finanzlehrgang sind die Teilnehmer/innen dank einer bewhrten Intensivmethodik mit der Systematik des Finanz- und Rechnungswesens vertraut, kompetente Mitsprachepartner in allen Fragen der finanzwirtschaftlichen Fhrung, befhigt, die relevanten Instrumente und Methoden des Finanz- und Kostenmanagements in ihrem Verantwortungsbereich effektiv und effizient einzusetzen.

1. Fhrungskrfte aus Linie und Stab, die bereits heute bzw. in absehba rer Zukunft Ergebnis, Kosten oder Umsatzverantwortung tragen. 2. Betriebs, Bereichs, Abteilungs, Produktions und Gruppenleiter sowie Firmeninhaber ohne vertiefte, spezialisierte finanzwirtschaftliche Fachkenntnisse. 3. Spezialisten aus F+E, Produktion, Logistik, Einkauf bzw. Mitarbeiter zen traler Stellen. 4. Nachwuchsfhrungskrfte, Junior Chefs. 5. Naturwissenschaftler, Ingenieure, Techniker, Juristen, Psychologen. Der Finanzlehrgang kann auch zur Auffrischung und Aktualisierung einmal erworbenen Wissens dienen.

Methodik 2012 Systematisches Vorgehen dank modul artigem Stoffaufbau. Die Anwendung des Nr. 50212 2. Durchfhrung 2012 vermittelten Wissens wird 2012 1. Teil 7. 10. Mai intensiv anhand praktischer BeispieleJuni 2012 Ein maxi 2. Teil 4. 7. trainiert. maler Praxisbezug/ desGallen steht Appenzell St. Stoffes im Vordergrund. Die Teilnehmer/innen Nr. 50312 3. Durchfhrung 2012 erhalten whrend des Seminars ein be 1. Teil 10. 13. September 2012 whrtes Standardwerk zur Nachbereitung. 2. Teil 15. 18. Oktober 2012 Davos / Stein am Rhein Dipl. Finanzleiter/in SGBS * Alternativ zum Diplomstudium kann Nach erfolgreichem Absolvieren des Semi auch nur das Seminar belegt werden nares erhalten Sie ein Abschlusszertifikat. ** Auch in berechtigt Sie zum Einstieg in den Dieses englischer Sprache. Durchfhrungen siehe Seite 26. SGBS. Studiengang Dipl. Finanzleiter/in Bitte verlangen Sie den Detailprospekt.

** Auch in englischer Sprache. Durchfhrungen siehe Seite 28.

Sem Fr. 7

*** ab Re

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Themenschwerpunkte
Das Finanzwirtschaftskonzept im berblick 1. Finanzwirtschaftliche Grssen als Abbil dung von Unternehmensresultaten 2. Das Paradigma des Gleichschritts von Umsatz/Volumen, Gewinn und Kosten 3. Zielharmonisierung im Hinblick auf Liquiditt, Rentabilitt und Sicherheit 4. Unternehmensziele quantifizieren Cash Management, FinancialEngineering, Shareholder Value Management 1. Wie bekommt man die Liquiditt in den Griff? 2. Mittelausstattung und Finanzierungs regeln 3. Das ShareholderValueKonzept Activity-Based-/ProzesskostenManagement 1. Neue Anstze zur Ertragssteigerung 2. Analyse von internen Aktivitten, Produktprogrammen, Kundensegmenten und Vertriebswegen: Entwickeln von Massstben und Bestimmung relevanter Value und CostDrivers 3. Die Balanced Scorecard 4. Verknpfung der ActivityBased Resultate mit bestehenden Kosten rechnungssystemen 5. ActivityBasedManagement als kon tinuierliches Verbesserungsinstrument 6. Praxisbeispiele und Fallstudien
Ganzheitliches Management in der Praxis
Ausgewhlte Diplomarbeiten der St. Galler Business School Band 2: Ganzheitliche Unternehmensanalyse
Christian Abegglen
Herausgeber

ST. GALLER BUSINESS BOOKS & TOOLS GENERAL MANAGEMENT SERIES

Controlling Financial Basics 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Grundzge der Buchfhrung Der Jahresabschluss Bilanz und Erfolgsrechnung Probleme der Bestndebewertung BreakEvenAnalysen Kapitalflussrechnung, Cash Flow Return on capital investment (ROI/ROCE) 8. Das ABC der Unternehmens besteuerung 1. ControllingKennzahlen 2. Beispiel eines wirksamen Controlling systems 3. Aufbau von MIS und Frhwarnsystemen 4. Controllingberichte verstehen

Christian Abegglen, Herausgeber Ganzheitliches Management in der Praxis Ausgewhlte Diplomarbeiten der St. Galler Business School Band 2: Ganzheitliche Unternehmensanalyse ISBN 3-905379-25-2 St. Galler Business Books & Tools CHF 29.*

Kosten-Management 1. Konzept und Aufbau der modernen Kosten und Leistungsrechnung: Kostenverrechnungsmethoden und Kostenrechnungssysteme, Kostenarten, stellen, trger, Betriebsabrechnungs bogen (BAB) 2. Kalkulationssysteme, Stckkalkulation 3. Deckungsbeitragsrechnung: Teil versus Vollkostenrechnung, Programm Optimierung, flexible Preisuntergrenzen, BreakEvenPoint 4. Target Costing 5. Kostenplanung und kontrolle 6. Beispiele von Kostenrechnungssystemen im Absatz und Produktionsbereich

Financial Management in typischen Verantwortungsbereichen 1. Cost und ProfitUnits: Budgetierung, Erfolgsrechnung und Kostensteuerung 2. Projekt, Produkt, Service und Markt verantwortungsrechnungen 3. Fhren durch SollIstVergleiche, Umgang mit Abweichungen 4. Der ManagementErfolgsbericht 5. Resultate und Entscheide richtig prsentieren, begrnden und wirt schaftliche Konsequenzen darstellen

Strategische Planung & Controlling

Publikationsreihe Ganzheitliches Management in der Praxis Band 6


Ausgewhlte Diplomarbeiten der St. Galler Business School

Band 6/2011

Investitions- und Wirtschaftlichkeitsrechnung 1. Methodik, Typen und Anwendungen in verschiedenen Branchen 2. Investitionsantrge richtig begrnden 3. Makeorbuy, Outsourcing Insourcing 4. Diversifikationsprojekte finanziell beurteilen

Christian Abegglen
Herausgeber
ST. GALLER BUSINESS BOOKS & TOOLS GENERAL MANAGEMENT SERIES

Budgetieren und planen 1. Budgettypen und Budgetaufbau 2. Der Budgetierungsprozess: Wie vorgehen? 3. Fallbeispiel

Christian Abegglen, Herausgeber Ganzheitliches Management in der Praxis Ausgewhlte Diplomarbeiten der St. Galler Business School Band 6: Strategische Planung & Controlling ISBN 3-905379-29-5 St. Galler Business Books & Tools CHF 29.* * zuzglich Porto und Versandkosten

St. Galler Business School

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Teilnehmer/innen
Dipl. Controller/in SGBS
2012 Nr. 84312 3. Studiengang Studienbeginn: 9. Juli 2012 Nr. 84412 4. Studiengang Studienbeginn: 8. Oktober 2012 2013 2012 Nr. 84113 1. Studiengang 84312 3. Studienbeginn: 7. Januar 2013 9. Juli 2012 Nr. 84213 2. Studiengang 84412 4. Studienbeginn: 8. April 2013 Oktober 2012 Nr. 84313 3. Studiengang 2012 2013 Sie whlen 3 Seminarteile aus folgenden Studienbeginn: 8. Juli 2013 Nr. 54212 2.1. Studiengang 2012 Durchfhrungen***: Nr. 84113 Durchfhrung 2012 Teil 8. 11. Oktober 2012 Nr. 84413 1.4. Studiengang Nr. 54212 2.Studienbeginn: 7. Januar 2013 Durchfhrung 2012 2.Studienbeginn: 7. Oktober 2013 Teil 12. 15. November 2012 1. Teil 8. 11. Oktober 2012 Teil 3. 5. Dezember 2012 Nr. 84213 3.2. Studiengang 2. Teil /12. 15./ November 2012 Davos Luzern Brunnen Studienbeginn: 8. April 2013 Das Diplomprogramm Dipl. Controller/ in SGBS richtet sich an qualifizierte Fhrungskrfte und Mitarbeiter/innen, welche eine Spezialistenqualifikation im Finanz und Rechnungswesen/Controlling anstreben. Ziel der Teilnehmer/innen mit mehr jhriger Berufserfahrung ist es, durch eine umfassende, systematische und praxis nahe DiplomAusbildung knftig (wei tere) Verantwortung im Finanz und Rechnungswesen/Controlling und so eine Fachspezialisten bzw. spter Fh rungsfunktion (z.B. Leiter/in Controlling/ CFO) bernehmen zu knnen. Die berufsbegleitende Intensivausbildung kann mit dem Diplom Dipl. Controller/ in SGBS abgeschlossen werden. Voraus setzung fr die Verleihung des Diploms ist: Besuch von 3 Seminarblcken zu je vier bzw. 3 Tagen, insgesamt 11 Tage. Bearbeiten von 4 Fernstudienmodulen (mit jeweils 1 Fallstudie zur Selbstkontrolle) sowie 1 Kolloquium (2 Tage) zur Prfungs vorbereitung. mndliche und schriftliche Prfung Erfolgreiche Erarbeitung einer praxis bezogenen Diplom/Projektarbeit. Alternativ ist es mglich, nur das Semi nar (2 Blcke zu je 4 Tagen, 1 Block zu 3 Tagen) zu belegen und das Diplom evtl. zu einem spteren Zeitpunkt nachzuholen.

Konzeption
Controlling ist heute in den meisten Unternehmen ein etablierter Funktions- und Dienstleistungsbereich. Die Anforderungen an Controller bzw. Finanz- und Rechnungswesenspezialisten sind allerdings hoch. Dementsprechend ist hierzu eine professionelle, umfangreiche Ausbildung unerlsslich. Das St. Galler Controller Programm bietet eine umfassende, solide und sehr praxisorientierte Ausbildung fr angehende Finanz- & Rechnungswesen-Spezialisten und Controller. Whrend 11 Tagen (3 Blcke) werden Schritt fr Schritt smtliche relevanten Finanz- und Rechnungswesenbelange und Controllinginstrumente erarbeitet und praxisgerecht an Beispielen und Fallstudien eingebt. Anhand eines Modellunternehmens bauen Sie ein integriertes Planungs- und Informationssystem auf und simulieren dessen operativen Einsatz. Gleichzeitig trainieren Sie dabei die fr Controller zentralen Umsetzungs- und Coachingfhigkeiten im Rahmen eines bewhrten Planspiels, so dass sie in der Anwendung des unerlsslichen Controllingwissens sattelfest werden.

Themenblcke
I. Controllingsysteme, -methoden, Controllerorganisation Die fhrungsorientierte Controllingver antwortung Controlling als Dienstleistungsfunktion Controlling und St. Galler Management Ansatz

II. Wertorientierte Fhrung und Finanzkonzept Finanzwirtschaftliche Zielvorgaben Konzepte zur wertorientierten Fhrung (ShareholderValue, EVA, CFROI) Optimierung finanzwirtschaftlicher Ziel grssen (Rentabilitt, Stabilitt, Liquiditt) Finanzielle Strategien aus den Grund strategien ableiten

3. Teil 3. 5. Dezember 2012 2013 Studiengebhr*:/ Luzern /900. / 12 700.** Nr. 84313 Davos Fr. 15 Brunnen 3. Studiengang Nr. 54113 MwSt. Durchfhrung 2013 2013 8 % 1.Studienbeginn: 8. Juli 2013 * zzgl. 1. Teil 22. 25. April 2013 Nr. 54113 vom aktuellen Tageskurs, Nr.abhngig 1.4. Studiengang ** 84413 2. Durchfhrung 2013 Teil 3. 6. Juni 2013 Rechnungsstellung 25. mglich. in April 1.Studienbeginn: 7.2013 3. Teil 22. 3. Juli 2013Oktober 2013 Teil 1. 2. Teil /3. 6. Juni 2013 Davos Luzern / Brunnen 3. Teil 1. 3. Juli 2013 Nr. 54213 2. Durchfhrung 2013 Davos / Luzern / Brunnen Studiengebhr*:7. 10. Oktober/2013 700.** 12 1. Teil Fr. 15 900. Nr. 54213 2. Durchfhrung 2013 2. Teil * zzgl. 8 % MwSt. 11. 14. November 2013 1. Teil 7. 10. Oktober 2013 3. Teil 2. 4. Dezember 2013 ** abhngig 2. Teil 11. 14. Tageskurs, 2013 vom aktuellen Davos / Luzern / November Brunnen Rechnungsstellung in Dezember 2013 3. Teil 2. 4. mglich. Davos / Luzern / Brunnen *** Alternativ zum DiplomstudiDauer: 2 x 4 Tage und 1 x 3 Tage Dauer: 2 x 4 Tage und 1 x 3 Tage belegt werden. Seminargebhr (ohne Diplom)*: CHF 9900. / 7900.** Seminargebhr (mit Diplom)*: Studiengebhr (ohne Diplom)*: CHF 9900. / 7900.** 66 Fr. 15 900. / 12 700.** Studiengebhr (mit Diplom)*:

III. Umsetzung von finanzwirtschaftlichen Zielvorgaben in konkrete Kennzahlen Kennzahlen aus der Bilanz und Erfolgs rechnung beurteilen Vergleichende Darstellung internationaler Bilanzierungsrichtlinien (OR/HGB/IAS/ USGAAP) Die Bilanz des eigenen Unternehmens fundiert beurteilen knnen

um kann auch nur das Seminar

Erarbeitung und internationaler Vergleich relevanter Kennzahlen (ROI, ROCE, CFROI, Eigenkapitalquote etc.) Kennzahlenkonzepte fr Konzerne und Mittelstandsunternehmen

VI. Planungs- und Steuerungssysteme Darstellung der operativen Jahresplanung Ableitung eines modernen betrieblichen Rechnungswesens Aufbau einer flexiblen Plankostenrechnung als Grundlage fr die mehrstufige, mehr dimensionale Deckungsbeitragsrechnung Ableitung von Optimierungsentscheiden (Make or Buy, Outsourcing, ABCAnalysen, Break EvenSimulationen, Bonussysteme) Fixkostenmanagement auf der Basis der Deckungsbeitragsrechnung Fixkosten steuern: Zero Base Budgeting und ActivityBasedCosting/Prozesskosten rechnung Prozessanalyse mit Hilfe des Planungs systems Aufbau der ManagementErfolgsrechnung

VIII. Modernes Berichtswesen Gezielter Aufbau von Management Informationssystemen (MIS) Ergebnisdarstellung fr Profit, CostCenter etc. CockpitControlling Balanced Scorecard als Instrument zur Umsetzung

die eingesetzten Instrumente in der tgli chen Anwendung verstanden und auf eige ne Bedrfnisse angepasst werden knnen. Die Teilnehmer arbeiten dabei in Gruppen und treten gegen die anderen Teams an.

IV. Finanzwirtschaftliche Instrumente Konkrete Umsetzung von Shareholder ValueKonzepten zur Unternehmens bewertung Wirtschaftlichkeits und Investitions rechnungen Kapitalflussrechnungen und BusinessPlan Kurz und mittelfristige Liquidittsplanung Modernes CashManagement; Institutio nelle Anlagestrategien Was ist sinvoll?

IX. Die Informatik-Toolbox Datenflsse: Definieren, Verstehen, Optimieren SAP als Fhrungsinstrument Moderne Datenbanktechnologien und Informatiktools: Data Warehouse, OLAP etc. Excel als Quick und DirtyInstrument

V. Strategisches Controlling Aufbau von strategischen ControllingTools (Frhwarnsysteme, Industriekostenkurve, Portfolierung als Steuerungsinstrument) Abstimmung der Strategie, Mehrjahres planung und der operativen Planung Quantifizierung der strategischen Planung als Vorgabe fr operative Planungs und Steuerungssysteme

Dynamisierung zentraler Funktionen dank interner Verrechnungspreise

VII. Funktions-Controlling und Branchendarstellungen BindestrichControlling: Beteiligungs, Holding, PersonalControlling etc. Aufbau von Controlling/Rechnungs wesenlsungen verschiedener Branchen

X. Umsetzungs-Training: Geschfte und Zahlen planen, aufbereiten, intern verkaufen und Lsungen im Team durchsetzen Der Controller als Zahlenverkufer, Coach und Berater Praktische Umsetzung von Controlling Konzepten: Mittels eines praxiserprobten und bewhrten Planspiels wird die vermit telte Theorie praktisch umgesetzt, so dass

St. Galler Business School

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Zulassung
Leadership- & Human Resources ManagementDiplom SGBS
Fhrungsverantwortliche, die bereits befrdert oder fr eine neue Position/ Funktion vorgesehen sind, mit dem Ziel, ihre Fhrungsleistungen zu optimieren. Besonders ist das Studium Teilnehmern zu empfehlen, welche zwar theoretisches FhrungsWissen mitbringen, bislang aber zuwenig Gelegenheit hatten, in der Praxis entsprechende Erfahrungen zu sammeln bzw. die Ausbildung ist auf Fhrungskrfte ausgerichtet, die Ihre bisherigen Fhrungsqualitten einer kriti schen Prfung unterziehen wollen.

Konzeption
Im Rahmen dieses Studiengang eignen Sie sich das notwendige fachliche und persnliche Rstzeug an, Fhrungsaufgaben kompetent und professionell wahrzunehmen, schwierige Fhrungssituationen souvern zu meistern und Ihre persnliche Fhrungskraft zu optimieren. Diese Qualifikation wird durch den Erwerb des Leadership-Diplomes belegt und dokumentiert. Das Kurzstudium umfasst folgende Bausteine: Leadership-Seminar (I) 2 Kolloquien zu je 2 Tagen (II) Fernstudium (III) Diplomarbeit (IV) Schlussprfung (V) III. Fernstudienmodule Die vier zu absolvierenden Fernstudien module stehen fr eine umfassende Dar stellung der gesamten LeadershipThe matik. Das intensive Studium der Module verstrkt dabei den Lerneffekt, indem Anwendungswissen im Rahmen von zahl reichen Fllen aus der Praxis fr die Pra xis dargelegt und theoretisch untermauert wird. Jedes Fernstudienmodul ist mit einer Prfungsfallstudie abzuschliessen. Sie erhalten Ihre Lsung von Ihrem Studien betreuer zurck. Zahlreiche Literaturlisten runden den Lernstoff ab und bieten viel Raum fr individuelle Vertiefung. Die Fernstudienmodule umfassen: Modul 1: Psychologie der Fhrung Modul 2: Fhrungsinstrumente, Team und Projektmanagement Modul 3: Mitarbeiterentwicklung, Personalmanagement Modul 4: Persnliches Fhrungsverhalten II. Kolloquien Die Kolloquien dienen der komprimierten Darstellung und der Anwendung des Lernstoffes. Gleichzeitig bietet sich wh rend der jeweils 2 x 2 Tage intensiv Gelegenheit zum Erfahrungsaustausch. Sie haben mindestens ein Leadership Kolloquium zu besuchen. Unter Bercksich tigung Ihrer Ausbildungsziele treffen Sie die Wahl fr ein zweites zu besuchen des Kolloquium.

2012 Nr. 88312 3. Studiengang Studienbeginn: 9. Juli 2012 Nr. 88412 4. Studiengang Studienbeginn: 8. Oktober 2012 2013 Nr. 88113 1. Studiengang Studienbeginn: 7. Januar 2013 Nr. 88213 2. Studiengang Studienbeginn: 8. April 2013 Nr. 88313 3. Studiengang Studienbeginn: 8. Juli 2013 Nr. 88413 4. Studiengang Studienbeginn: 7. Oktober 2013

I. Absolvieren eines Leadershipseminares Sie nehmen an einem 8tgigen Leader ship oder FhrungskompetenzSeminar teil. Im Rahmen dieses Seminares erarbei ten Sie Schritt fr Schritt konkretisiert an zahlreichen Beispielen, die wesentlichen Elemente eines Fhrungskonzeptes. Sehr realittsnah und konkret vermitteln die erfahrenen Referenten das Gesamtsystem der Fhrung: Der Fokus liegt dabei vor allem in der Anwendung des vermittelten Wissens: In Gruppen und Rollenspielen reflektieren und simulieren Sie ihr eigenes Verhalten.

Studiengebhr*: Fr. 15 900. /


* zzgl. 8 % MwSt. ** abhngig vom aktuellen Tageskurs, Rechnungsstellung in mglich.

12 700.**

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Themenblcke Fernstudium (Auswahl)


IV. Diplom-/Projektarbeit Ihre 40 70 Seiten umfassende Projekt/ Diplomarbeit soll belegen, dass Sie sowohl in der Lage sind, Fhrungssituationen bewusst zu reflektieren als auch geeignete Fhrungsinstrumente selektiv einsetzen zu knnen. Ihre Arbeit hat sich an einem Beispiel Ihrer beruflichen Praxis zu orientieren, so dass fr Ihre operative Fhrungsttigkeit ein konkreter Nutzen entsteht. So schaffen Sie ebenfalls fr Ihren Arbeitgeber zustzliche Vorteile. Ihr Studienbetreuer untersttzt Sie in der Wahl und Strukturierung Ihrer Arbeit und steht auch fr persnliche Fhrungs fragen zur Verfgung. 1. Psychologie der Fhrung Fhrung im Rahmen des St. Galler Manage mentModells: Das ganzheitliche St. Galler Fhrungskonzept Effizienzmanagement Die vier Stellhebel fr Manager Von der Effizienz zur Effektivitt: Die Grundstze wirksamer Fhrung 3. Mitarbeiterentwicklung Personalmanagement Die Rolle des Managements bei der Frde rung des HumanPotentials Richtig motivieren: Die Wechselwirkung zwischen dem eigenen Motivations verhalten und demjenigen anderer erken nen, verstehen und anwenden Change Management als Chance zur Wei terentwicklung 2. Fhrungsinstrumente, Team- und Projektmanagement Aufgaben wirksamer Fhrung Bewhrte und neue Fhrungsinstrumente zur Steigerung des Erfolges Teammanagement: Aufbau und Fhrung von Teams, Teamcoaching und Steuerung von gruppendynamischen Prozessen: Das zentrale Handwerkszeug Fhrung durch Kommunikation Grundla gen, Selbsttests und Methoden Effiziente Sitzungstechnik, Moderieren von Projektgruppen Wie verschafft man sich Autoritt? Bessere Entscheidungsfindung
Wolf Buchinger Kommunikation und Rhetorik auf der Fhrungsetage St. Galler Business Books & Tools CHF 29.*
* zuzglich Porto und Versandkosten

Business Books & Tools

PERSONAL IMAGE
Sprache Kommunikation Prsentation
eine Short-Story fr Fhrungskrfte und Manager von Uwe J. Hackbarth

Uwe J. Hackbarth/Eggolf v. Lerchenfeld Personal Image St. Galler Business Books & Tools CHF 29.*
* zuzglich Porto und Versandkosten

4. Persnliches Fhrungsverhalten Arbeits und Managementtechniken zur Steigerung der eigenen individuellen Leis tungsfhigkeit Mit kreativem und vernetztem Denken neue Chancen ergreifen und Zusammen hnge erkennen Der gesunde Manager: Stressvermeidung und Gesundheitsmanagement zur Erhal tung des persnlichen Potentials Das eigene Fhrungsverhalten auf dem Prfstand

V. Schlussprfung Die Diplomausbildung schliesst mit einer 1tgigen Prfung ab. Der Vormittag ist dabei der schriftlichen FallstudienPr fung (ca. 3,5h) gewidmet, am Nachmittag erfolgt eine mndliche Prfung, in der Sie mit schwierigen Fhrungssitua tionen konfrontiert werden.

St. Galler Business School

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Seminar zum Leadership- & Human Resources Management Diplom SGBS**

Teilnehmer/innen
Leadership St. Galler Fhrungsprogramm*
Sie whlen ein Seminar aus folgenden Durchfhrungen: 2012 Nr. 70412 4. Durchfhrung 2012 1. Teil 17. 20. September 2012 2. Teil 15. 18. Oktober 2012 St. Gallen / Stein am Rhein Nr. 70512 5. Durchfhrung 2012 1. Teil 12. 15. November 2012 2. Teil 10. 13. Dezember 2012 St. Gallen / Luzern 2013 Nr. 70113 1. Durchfhrung 2013 1. Teil 21. 24. Januar 2013 2. Teil 11. 14. Mrz 2013 St. Gallen / Luzern Nr. 70213 2. Durchfhrung 2013 1. Teil 18. 21. Mrz 2013 2. Teil 22. 25. April 2013 St. Gallen / Luzern Dauer: 2 x 4 Tage ** Alternativ zum CHF 7900. / 6300.** Seminargebhr*: Diplomstudium kann auch nur das Seminar belegt werden. * zzgl. 8 % MwSt. im Sekretariat Informationen
** abhngig vom aktuellen Tageskurs, * Auch in englischer Sprache. Rechnungsstellung in mglich. Durchfhrungen siehe Seite 27. 70

Konzeption
Fhren heisst, mit Hilfe von anderen Resultate erbringen. Die besten Ergebnisse erbringen diejenigen Persnlichkeiten, denen es gelingt, alle Facetten des Erfolgsfaktors Fhrung umfassend und nachhaltig zu steuern. Der Lehrgang Leadership St. Galler Fhrungsprogramm vermittelt und trainiert in intensiver Form in zwei Teilen das notwendige fachliche und persnliche Rstzeug, um Fhrungsaufgaben optimal in der tglichen Praxis wahrzunehmen. Die Anforderungen an Fhrungskrfte und ihre Rollen als Vorgesetzte, Kollegen und Unterstellte werden erarbeitet, diskutiert und anhand zahlreicher Beispiele konkretisiert. Schritt fr Schritt werden die einzelnen Bausteine eines Fhrungskonzeptes erarbeitet. Die Teilnehmer/innen entwickeln Fhigkeiten und erarbeiten sich die Kompetenz, ihre Produktivitt und diejenige ihrer Mitarbeiter dank effizienter und effektiver Fhrung erheblich zu steigern, Leistungsreserven in Organisationen zu mobilisieren sowie herausragende Einzel- oder Teamleistungen zu erbringen. Dieser Lehrgang vereint die neuesten Erkenntnisse der Fhrungslehre und Menschenfhrung aller Hierarchiestufen mit konkreten Erfahrungen aus der Praxis. In Gruppen und Rollenspielen reflektieren und simulieren Sie unter Anleitung erfahrener Referenten zudem die hufigsten Schwierigkeiten in der Praxis und erarbeiten systematisch die dazugehrigen Lsungsanstze. Dem Aspekt Fhrungswissen ist nicht immer Fhrungsverhalten wird besonders Rechnung getragen: Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer knnen ihre eigenen Fhrungskonzepte und Verhaltensweisen auf den Prfstand stellen und dabei mgliche Defizite im persnlichen Fhrungsverhalten erkennen, 2011 die Notwendigkeit von VerhaltensNr. 70211 2. Durchfhrung 2011 nderungen berprfen und dadurch 1. Teil 21. 24. Mrz 2011 2. Teil 23. 26. Mai 2011 allfllige Schwchen berwinden St. Gallen / Luzern und bestehende Strken gezielt weiter Nr. 70311 3. Durchfhrung 2011 ausbauen. 1. Teil 27. 30. Juni 2011 Die Referenten stehen Ihnen in 2. Teil 22. 25. August 2011 diesen Fragen gerne fr persnliche St. Gallen / Luzern Gesprche zur Verfgung. Nr. 70411 4. Durchfhrung 2011 1. Teil 19. 22. September 2011 2. Teil 24. 27. Oktober 2011 Fhrungsdiplom SGBS St. Gallen / Luzern Nach erfolgreichem Absolvieren des Dauer: 2 x 4 Tage Seminares erhalten Sie ein Abschluss zertifikat. Dieses berechtigt Sie zum * Alternativ in den Studiengang Leadership Einstieg zum Diplomstudium kann auch nur SGBS. Das besuchte Seminar Diplom das Seminar belegt werden wird angerechnet. Bitte verlangen Sie ** Auch in englischer Sprache. den Detailprospekt. Durchfhrungen siehe Seite 25.

1. Fhrungskrfte, Ergebnis oder Projektverantwortliche aus allen Berei chen, die eine komplette praxisbe zogene Gesamtsicht moderner Fhrung wnschen und erprobte Fhrungs instrumente, Methoden und Verhal tensweisen trainieren wollen. 2. Fhrungsverantwortliche, die bereits befrdert oder fr eine neue Posi tion vorgesehen sind, mit dem Ziel, ihre Fhrungsleistungen aufgrund neuer Aufgaben oder Kompetenzen zu hinterfragen und zu optimieren. 3. Nichtbetriebswirtschafter, Fach spezialisten oder Nachwuchskrfte, die eine fundierte, tiefgehende Fhrungs ausbildung bentigen. 4. Praktiker, die sich bisher nicht systema tisch mit Fhrungsfragen befasst haben bzw. Fhrungskrfte, die ihr FhrungsKnowhow auf den neuesten Stand bringen wollen.

S F

Themenschwerpunkte
Das ganzheitliche St. Galler Fhrungskonzept Die Einbettung der Fhrung in das system orientierte Management Das Navigationsinstrumentarium fr Fhrungserfolg Die ganzheitlich ausgerichtete Fhrungs persnlichkeit Wie wird ein Fhrungskonzept aufgebaut? Fhrungsmethoden fr die Praxis Fhren statt ausfhren: Richtig delegieren Management der Zeit: Zeitfallen geschickt umgehen dank gekonnter Arbeitstechnik Mehr Effizienz und Effektivitt durch Focussierung auf das Wesentliche: Priori ty und EntscheidungsManagement Bewhrte und neue Arbeitsweisen fr den effektiven Manager: Praxistipps Neue Problemlsungen finden mit der Methodik des Vernetzten Denkens Gesprchsfhrung als Hauptaufgabe: Delegations, Kritik, Beurteilungs, Anerkennungs und Kontrollgesprche Umgang mit problematischen Mitarbeitern Umgehen mit ngsten, Unsicherheit, Frustration und Lethargie 2012 Stressbewltigung im Alltag No. 72112 1st Accomplishment 2012 June 25 29, 2012 Boston, USA finden und Managementpotential aufbauen No. 72212 2nd Accomplishment 2012 Mitarbeiter und Fhrungskrfte finden November 12 16, 2012 Boston, und selektionieren USA Das 2013 Potential bestehender Mitarbeiter abschtzen und nutzen: Wissen, Knnen No. 72113 1st Accomplishment 2013 und Wollen in Einklang bringen June 24 28, 2013 Mitarbeiterentwicklung: Wie aus Boston, USA Beurteilungsgesprchen ein Instrument No. 72213 2nd Accomplishment 2013 zur Mitarbeiterfrderung wird November 11 15, 2013 Boston, USA Leadership, Teamfhrung, Coaching Duration: 1 x 5 days Leadership als Basis fr Spitzenleistungen Location: Harvard Club of Boston Der Vorgesetzte als Coach Professionelle Teamarbeit, 5100.* Course Fee: CHF 6400. / Gruppen erfolg reich steuern * depending on the daily exchange rate, issuing
an invoice in

Seminar in English
hnliches Seminar in englischer Sprache (vgl. Seite 27) Leadership-Week Boston (5 days) 2012 No. 72112 1st Accomplishment 2012 June 25 29, 2012 Boston, USA in English No. 72212 2nd Accomplishment 2012 November 12 16, 2012 Boston, USA in English 2013 No. 72113 1st Accomplishment 2013 June 24 28, 2013 Boston, USA in English No. 72213 2nd Accomplishment 2013 November 11 15, 2013 Boston, USA in English Duration: 1 x 5 days Course Fee: CHF 6400. / 5100.*

Termin ei in englisc (Detailbes

Leadershi 2012

Inventur der eigenen Fhrungsleistung Voraussetzungen erfolgreicher Fhrung Analysen und Denkstildiagnosen fr den Fhrungsalltag: Die eigene Rolle und ihre Wirkung auf Unterstellte, Vorgesetzte und Kollegen Das persnliche Potential aktivieren, soziale Kompetenz und FhrungsKraft weiterentwickeln

No. 72112

Fhren mit Zielen als Kernstck der Fhrung Der Zielsetzungsprozess: Strategien, Marketingplne und Organisations konzepte in Budgets und Massnahmen plne umsetzen Ziele und Vorgaben stufengerecht verein baren und Leistungen beurteilen Anreizsysteme und Kontrolle als Scharniere zwischen Zielen und Resultaten: Voraussetzung fr Motivation und unter nehmerisches Verhalten

No. 72212

Duration:

Psychologie der Fhrung Ist Fhrung lernbar? Der Lehrmeister Erfahrung Schlussfolgerungen aus menschlichen Verhaltensweisen: Hufigste Fehler Die Rollen der Leaders und Followers Die Revolution in der Arbeitswelt bewltigen: Fhrungstrends

Course Fe

Hohe Mitarbeiterzufriedenheit bei hoher Leistung: People Empowering, das Prinzip Selbstverantwortung ProjektLinienKonflikte, Kampf um Ressourcen, Zielantinomien bewltigen

is possible.

* depending on the daily exchange rate, issuing an invoice in is possible.

* abhngig Rechnung

Fhrung in schwierigen Situationen Strategien fr die Bewltigung von Konflikten: Nullsummenspiele, Konflikte bearbeiten

Leadership Performance Test Fakultative Standortbestimmung zum Fhrungsverhalten und individuelle Auswertung
St. Galler Business School 71

Der ganzheitliche Ansatz des St. Galler Management Konzepts hat das Denken und Handeln zahlreicher Manager nachhaltig beeinflusst. Fhrungskrfte finden hier einen Gestaltungsrahmen fr die Zukunftssicherung ihrer Firma, der smtliche Unternehmensaktivitten in ein stimmiges Gesamtkonzept integriert. Sie erhalten strategische Denkanste, die weit ber das operative Geschft hinausreichen. Die 8. Auflage erscheint zum 20-jhrigen Bestehen des Managementklassikers, welcher heute zu den unverzichtbaren und zeitlosen Standardwerken der Managementliteratur zhlt. In dieser Jubilums-Neuauflage erwartet Sie ein neues Vorwort mit Ratschlgen an Fhrungskrfte von Knut Bleicher, ein Geleitwort ber die Weiterentwicklung der St. Galler Managementlehre in die Praxis von Christian Abegglen, Geschftsfhrender Direktor der St. Galler Business School, sowie ein zustzliches, neues Kapitel zur praktischen Umsetzung des Konzepts.

Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. Knut Bleicher war bis zu seiner Emeritierung 1995 Direktor des Instituts fr Betriebswirtschaftslehre der Universitt St. Gallen. Er begleitete zahlreiche Vernderungsprozesse groer internationaler Unternehmen und war Beiratsvorsitzender und wissenschaftlicher Leiter der St. Galler Business School.

www.campus.de http://www.facebook.com/campusverlag http://twitter.com/Campusverlag


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Ju

8. aktualisierte und erweiterte Auflage 2011, 728 Seiten D 59,90 61,60 A 84,90 Fr.* CH ISBN 978-3-593-39440-4

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Der Klassiker in der 8. Auage

SGBS Alumni-Club
Das St. Galler Ehemaligen-Forum fr ganzheitlichen Wissenstransfer und Erfahrungsaustausch
Wir freuen uns, Sie als ehemalige/r Teilnehmer/in eines Seminares oder als Absolvent/in eines Studienganges der St. Galler Business School zur Mitgliedschaft im SGBS Alumni-Club einladen zu drfen. Der SGBS Alumni-Club ermglicht Ihnen, die in Seminaren und Lehrgngen gewonnenen Kontakte weiter zu vertiefen und zu intensivieren. Die Pege des gegenseitigen Wissens- und Erfahrungsaustausches sowie der beruichen und soziale Kontakte wird durch die praxisbezogenen regionalen Management-Meetings des SGBS Alumni-Clubs in Deutschland, der Schweiz und in sterreich gezielt untersttzt. Der jhrliche AlumniKongress im September eines jeden Jahres in St.Gallen frdert zudem die Auseinandersetzung mit aktuellen Management-Themen zusammen mit namhaften Wissenschaftern und Unternehmern. Der SGBS Alumni-Club verfolgt damit das Ziel, Impulse aus der Praxis fr die Forschung und Lehre einer ganzheitlichen Unternehmensfhrung auf der Grundlage des integrierten St.Galler Management Konzeptes zu vermitteln. Dieser Rckuss von Erfahrungen der Alumni soll die von uns vermittelten Lehrinhalte so optimieren und dadurch einen wichtigen Qualittsgaranten darstellen. Wir wrden uns freuen, Sie in diesem Netzwerk begrssen zu drfen.

SGBS Alumni-Membership
Der SGBS Alumni-Club ist ausschliesslich ehemaligen Teilnehmern/innen von Seminaren sowie Absolventen/innen der Diplom-Studiengnge der St.Galler Business School zugnglich. Als Mitglied des Alumni-Clubs protieren Sie von:

Sren Slowak

Teilnahme an den regionalen SGBS-ManagementAnlssen (zu Gast bei). vergnstigte Teilnahme am jhrlichen ManagementKongress der automatischen Zustellung des Alumni-Jahrbuches bzw. der Alumni-Kongress-DVD sowie der SGBS Alumni-Club Anstecknadel

20% Rabatt auf Publikationen und Software-Tools des Verlages Business Books & Tools St. Gallen einer regelmssigen Zusendung von spezischen Club-Informationen rund um die SGBS und die Aktivitten des SGBS Alumni-Clubs einer permanenten Zugriffsmglichkeit auf die SGBS Internet-Plattform und auf die -Gruppe SGBS Alumni-Club der St. Galler Business School.

Michael Beckmann

Dr. Marion Eckert-Krause

Edith Franc

Die Mitgliedschaftsgebhr betrgt CHF 150. (ca. Euro 120.) pro Person und gilt jeweils fr 1 Kalenderjahr. Erfolgt der Eintritt nach dem 1. Oktober eines Jahres, so gilt die Mitgliedschaft auch bereits fr das darauffolgende Kalenderjahr. Die Mitgliedschaft beim SGBS Alumni-Club kann mit dem auf der Rckseite aufgefhrten Talon beantragt werden.

NicoleMonique Geissler Norbert Grund

Ziele SGBS Alumni-Club


Der SGBS Alumni-Club verfolgt die Ziele: wesentliche Impulse aus der Praxis fr die Forschung, Lehre und Beratung einer ganzheitlichen Unternehmensfhrung auf der Grundlage des Integrierten St. Galler Management-Konzeptes zu schaffen und zu vermitteln, unter den Alumni-Clubmitgliedern den Wissens- und Erfahrungsaustausch zu frdern und sie in die wissenschaftliche Forschung und Weiterbildung der St. Galler Business School und weiterer adquater Ausbildungspartner miteinzubeziehen (Think Tank), den Clubmitgliedern die Mglichkeit zu geben, soziale und beruiche Kontakte untereinander zu pegen.
Georg Kochon

Bjrn Heilhecker

SGBS Alumni-Regionen
Der SGBS Alumni-Club gliedert sich in 6 Regionen (Nordeuropa, Deutschland Nord; Deutschland Mitte; Deutschland West; Deutschland Sd; sterreich, Osteuropa; Schweiz, Sdeuropa). Die Vertreter der jeweiligen Regionen fhren regelmssig informelle Treffen durch. Zudem ndet pro Region ein Management-Meeting Zu Gast bei statt. Die Veranstaltungen stehen dabei nur den Ehemaligen und Studienteilnehmern offen (Veranstaltungsdaten und -orte unter www.sgbs.ch/alumni). Ziel ist es, berregionale Wissens- und Netzwerkplattformen zu schaffen und einen intensiven Austausch der Mitglieder zu frdern.

Michael Klauss

Ingo Kronenberg

Roland Khne

Alumni-Regionalverantwortliche
SGBS Alumni-Nord (DE-Nord, Nordeuropa): SGBS Alumni-Ost (AT, Osteuropa):
Edith Franc, Wiener Brse Georg Kochon, Cracow University Karl Paukner, BB-Holding AG Gabriele Trinker, Travel Charme Hotels & Resorts
Beate Monastiridis

Gerhard Lung

St. Galler Business School

Sren Slowak, Capricorn Unternehmensberatung Christoph Schmitz, 3eins Kommunikation GmbH

SGBS Alumni-Mitte (DE-Mitte):


Ingo Kronenberg, Dutch Real Estate Investments Josef Stadtfeld, Deutsche Post DHL, forum gelb GmbH Norbert Grund, Aareal Valuation GmbH NicoleMonique Geissler, Interactive Data Corp. Michael Beckmann, DeKaBank

Dr. C. Abegglen Geschftsfhrender Direktor

2012

SGBSAlumni-Jahrbuch20 12

SGBS Alumni-Jahrbuch

SGBS Alumni-West (DE-West):


Bjrn Heilhecker, DIC Asia Pacic PTE LTD Michael Klauss, TELBA AG
Karl Paukner

Christoph Schmitz

2012

SGBS Alumni-Jahrbuch

Prof. Dr. R. Neumann Wissenschaftliche Gesamtleitung Diplomstudiengnge


ST. GALLER BUSINESS BOOKS & TOOLS ALUMNI-CLUB SERIES

rei kostenf lich erhlt

SGBS Alumni-Schweiz (CH, Sdeuropa):


Gerhard Lung, Swisscom AG Roland Khne, Ringier AG Dr. Marion EckertKrause, PGMM Schweiz AG
Gabriele Trinker Josef Stadtfeld

SGBS Alumni-Sd (DE-Sd):


Beate MonastiridisDrr, Mnchener Rck

S. Slowak Prsident Alumni-Club SGBS


ISBN 3-905379-31-7 Schutzgebhr SFr. 15./10.

ST. GALLER BUSINESS BOOKS & TOOLS

Die jeweiligen Regionalvertreter sind neben der eigenstndigen Organisation der Veranstaltung darber hinaus bereit, die Studienteilnehmer bei generellen Fragen der Studiengnge zu beraten. St. Galler Business School

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SGBS Alumni-Beirte

Aktivitten 2012

Business Schoo t. Gallen S re se in Kong21.sSeptember 2012 SGBS Alumni-Club Aktivitten 2012 13


20 tember 20. Sep

Sren Slowak, Capricorn Unternehmensberatung Prsident AlumniClub DEHamburg

Michael Beckmann DeKaBank DEFrankfurt

Dr. Marion EckertKrause PGGM Schweiz AG CHWinterthur

Firmenanlsse Zu Gast bei...


Vierteljhrliche Firmenanlsse des SGBS Alumni-Clubs.
Deutschland-Nord
Mutterland Delikatessen ErnstMerckStrasse 911 DE 20099 Hamburg www.mutterland.de DFS Deutsche Flugsicherung Am DFSCampus 10 DE 63225 Langen bei Frankfurt www.dfs.de attocube systems AG Kniginstrasse 11a RGB 80539 Mnchen www.attocube.com 15. Februar 2012 Zeit: 18.30 h
Bitte Anmeldung per EMail

Edith Franc Wiener Brse ATWien

NicoleMonique Geissler Interactive Data Corp. DEFrankfurt

Norbert Grund, Aareal Valuation DELang a. d. Pegnitz

Kontakt: Herr Mag. Ronald Ivancic seminare@sgbs.ch

Deutschland-Mitte

24. April 2012 Zeit: 18.30 h


Bitte Anmeldung per EMail

Kontakt: Herr Mag. Ronald Ivancic seminare@sgbs.ch

Bjrn Heilhecker DIC Asia Pacific PTE LTD Singapore

Georg Kochon Cracow University PLCracow Michael Klauss TELBA AG DEDsseldorf

Deutschland-Sd

3. Juli 2012 Zeit: 18.30 h


Nano Positioning and Scanning Probe Microscopes for extreme environments
21. Septem ber

Bitte Anmeldung per EMail

Ingo Kronenberg Dutch Real Estate Investments, DEKln

Gerhard Lung Swisscom AG CHZrich Roland Khne Ringier AG CHZrich

10. St. Galler ManagementKongress Schweiz

Back to the roots Managementtheorien: Was war? Was bleibt? Was wird?

10. St. Galle r Management-K ongr

St. Galler Business Schoo l

Kontakt: Herr Mag. Ronald Ivancic seminare@sgbs.ch

Back to the roots Was war? Was Managementtheorien: bleibt? Was wird?

2012 in St. Gallen

ess

21. September 2012

Dr. Christian Wyrsch Dr. Abegglen Prof. Knut mer Bettina Klaus Dohnanyi Prof.Bleicher Jobst Siemer Wrth Dr. Dr. Hans A. Dr. Wunderer Konrad Hummler Wthrich Peter E. Zehnder Ernst Karl-Heinz Grosse Peclum Prof. Dr. Dres. General Stephan KretschManuel R. Prof. Dr. Wilfried Krger Theisen Prof. Otto Ineichen

Prof. Dr. Hans Ole N. Nielsen Jobst Pleitner Helmut Bhrle Felix Richterich Dr. Eckart von Hirschhausen Prof. Dr, Manfred Andreas Dr. Gunter Joachim Schell Peter Frank Hunold Edelmann Prof. Dr. Janus Dr. Maximilian Spitzer Prof. Dr. Mathias Binswanger Peter Zrn Teczke Mark Herzog Prof. Dr. Christo Quiske Hans Eberspcher McGregor Philipp Schwander Sren Dr. Robert M. Slowak Neumann

Dr. Hermann Jung Peter Heinrich Villiger Rsler Wolfram Hatz Prof. Dr. Theo Prof. Dr. Markus Schwaninger Wehner jun. Felix Arthur E. Dr. Wolf Torsten Oltmanns Ahlers Darboven Dr. Christian Schumacher Dr. Prof. Thilo Sarrazin Lawrenc Dr. Dietrich Drner Christian Sagehorn Master Han Shan

St.Galler Busines s www.sgbs.chSchool

MeteoNews AG Siewerdtstrasse 105 8050 Zrich www.meteonews.ch

8. November 2012 Zeit: 18.30 h


Bitte Anmeldung per EMail

Kontakt: Herr Mag. Ronald Ivancic seminare@sgbs.ch

Beate MonastiridisDrr Mnchener Rck DEMnchen

Christoph Schmitz, 3eins Kommunikation DEHamburg Karl Paukner BBHolding AG ATWien

sterreich/Osteuropa Plachutta (angefragt)


Wollzeile 38 A1010 Wien www.plachutta.at

11. Dezember 2012 Zeit: 18.30 h


Bitte Anmeldung per EMail

Kontakt: Herr Mag. Ronald Ivancic seminare@sgbs.ch

Josef Stadtfeld Deutsche Post DEBonn

Gabriele Trinker, Grand Travel Charme Hotels & Resort, DEBerlin

Bitte stellen Sie mir folgende Broschren zu: Seminarbroschre Master und Diplomstudiengnge

Siehe auch SGBS AlumniClub bei xing.

Ich interessiere mich fr eine SGBSClubmitgliedschaft Ich mchte mich als SGBSAlumniClubMitglied anmelden Alle Veranstaltungen unter: www.sgbs.ch/alumni Ich interessiere mich fr InhouseSchulungen oder Workshops. Bitte nehmen Sie mit mir Kontakt auf.
Name: Unterschrift:

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Corporate Dynamics Band

SGBBT - Business, Books & Tools St. Gallen


St. Gallen: Mekka der Management-Ausbildung
Seit den frhen 70erJahren entwickelte sich St. Gallen kontinuierlich zum Zentrum moderner ManagementAusbildung. Unter der gide des 1997 verstorbenen Professors Dr. Hans Ulrich wurde schon frh der Stellenwert einer ganzheitlichen, integrierten Unternehmensfhrung erkannt und in den 90erJahren von Professor Dr. Knut Bleicher und seinen Kollegen zum St. Galler Konzept Integriertes Management weiterentwickelt. Der Ansatz des St. Galler ManagementKonzeptes, welcher der Praxis eine pragmatische Orientierungs und Anwen dungshilfe bietet, ist heute international ebenso anerkannt wie populr. Das Denken zahlrei cher heute ttiger Manager ist davon nachhaltig beeinflusst. Mehr denn je findet der St. Galler Ansatz in der Praxis heute Anhnger. Eindimensionale Fh rung ist out, ganzheitliche Unternehmenssteuerung in. Denn was ntzt es, wenn nur noch gespart wird und fr die strategische Zukunft des Unternehmens zu wenig investiert wird? Was bringt die Einfhrung eines Zielsetzungs und Qualifikationssystems, wenn berkomple SGBS St.Galler xitt und trge Strukturen jede Eigeninitiative im Keim ersticken? Wohin fhren Pioniergeist Business School und Tatendrang, wenn die ntigen Fhrungssysteme fehlen, um das Unternehmen unter Kontrolle zu halten? Bewusst vermittelt der St. Galler Ansatz allerdings keine Rezepte oder einfache Patentlsungen. Vielmehr bietet er einen Gestaltungsrahmen (Prof. Ulrich: ein Leer S SGB St.Galler stellengerst fr Sinnvolles), mit dem Fhrungskrfte dank besserer Kenntnis der Gesamt Business School zusammenhnge Probleme selbst identifizieren und mgliche Lsungen finden knnen und das gerade auch in turbulenten Zeiten.
h 2009 2010 SGBS Alumni-Jahrbuc
ST. GALLER BUSINESS BOOKS & TOOLS ALUMNI-CLUB SERIES
ISBN 3-905379-21-X Schutzgebhr SFr. 15./10.

GEME NT SERIE S EDITI ON GENE RAL MANA

EDITI ON GENE RAL MANA GEME NT SERIE S

Christian Abegglen Robert

egien Regionalittsstrat und zur Differenzierung ersifikation im Div lhandel Lebensmitteleinze

Ausgliederung von Dienstleistungen in eigenstndige Servicegesellschaften


Outsourcing Chancen & Risiken dargestellt am Beispiel der IT

Christian Abegglen Robert

Halk Sagol

Thomas Weiers

sich zwar noch diffus der Finanzkrise zeichnen Nach den heftigen Beben langen Monaten des Aufschwungs ab. Nach erste Anzeichen eines und Fhrungskrfte, fr Unternehmer, Manager Durchhaltens gilt es nun zu nutzen. Das aktuelle hen Aufwind positiv den leichten wirtschaftlic Form: Althergebrachte jedoch in gewandelter gestern sind Marktumfeld zeigt sich sowie Denkmuster von igkeiten n nun neu und Patentrezepte, Pfadabhng ll. Vieles muss in Unternehme Vernderung und hufig nicht mehr wirkungsvo vielerorts stehen Wandel, der anders gemacht werden, Entsprechend gross ist auf der Tagesordnung. n und Fortschritt ganz oben en und nachhaltigen Instrumente Bedarf an wirksamen, ganzheitlich Denkhilfen. n sich Studenten der en Thematik beschftigte an der AlpenMit dieser hochaktuell von Christian Abegglen Vorlesung Corporate Dynamics Rahmen von studentischen Forschungsim als Resultat ausgeAdria-Universitt Klagenfurt den werden vorliegend projekten. In zwei Sammelbn Dort werden bewhrte Managementht. suchte Beitrge verffentlic und Bewltigung von Initiierung, Steuerung Instrumente wirksamer aktueller Fragestellungen dargestellt und mittels sind zwei zenWandel und Fortschritt e Grundlagen beider Bnde intensiv diskutiert. Methodisch Management-Lehre: bekannten St. Galler trale Bausteine der weithin s-Modell. t und das Lebenszyklu Systemorientiertes Managemen r Voraussetzungen 1 ist die Darstellung wesentliche gen sowie die Zielsetzung von Band Managements von Vernderun Stellhebel erfolgreichen Handeln in turund der Grundlagen fr optimales griffige Veranschaulichung zum Wandel vielerorts die Notwendigkeiten gsbereitbulenten Zeiten. Obwohl n ber mangelnde Vernderun dieses bewusst sind, klagen Unternehme und Grnden en Suche nach Ursachen lus die schaft. Mit der systematisch des Unternehmenslebenszyk werden entlang der Phasen sowie typische Mangels einerseits eines Unternehmens Vernderungsfhigkeit So sind zunchst schrittandererseits diskutiert. und beleuchtet. interne Umsetzungshrden relevante Faktoren identifiziert sind, damit die weise intern und extern abzugleichen wie diese wirksam sicherDann wird aufgezeigt, der Reifephasen nachhaltig eines Unternehmens entlang Stosskraft gestellt werden kann.

Nach den heftigen Beben der Finanzkrise zeichnen sich zwar noch diffus erste Anzeichen eines Aufschwungs ab. Nach langen Monaten des Durchhaltens gilt es nun fr Unternehmer, Manager und Fhrungskrfte, den leichten wirtschaftlic hen Aufwind positiv zu nutzen. Das aktuelle Marktumfeld zeigt sich jedoch in gewandelter Form: Althergebrachte Patentrezepte, Pfadabhng igkeiten sowie Denkmuster hufig nicht mehr wirkungsvo von gestern sind ll. Vieles muss in Unternehme anders gemacht werden, n nun neu und vielerorts stehen Wandel, Fortschritt ganz oben Vernderung und auf der Tagesordnung. Entsprechend gross Bedarf an wirksamen, ganzheitlich en und nachhaltigen Instrumenteist der Denkhilfen. n und Mit dieser hochaktuell en Thematik beschftigte n sich Studenten der Vorlesung Corporate Dynamics von Christian Abegglen Adria-Universitt Klagenfurt an der Alpenim projekten. In zwei Sammelbn Rahmen von studentischen Forschungsden werden vorliegend suchte Beitrge verffentlich als Resultat ausget. Dort werden bewhrte Instrumente wirksamer ManagementInitiierung, Steuerung und Bewltigung von Wandel und Fortschritt dargestellt und mittels aktueller Fragestellungen intensiv diskutiert. Methodische Grundlagen beider Bnde trale Bausteine der weithin sind zwei zenbekannten St. Galler Management-Lehre: Systemorientiertes Managemen t und das Lebenszyklus-Modell. Zielsetzung von Band 2 ist es, zentrale Dos und Donts erfolgreicher und wirksamer Steuerung von Vernderungen aufzuzeigen . Wie bereits in Band 1 stellt dabei das Lebenszyklu s-Konzept inhaltlichen Rahmen fr Darstellung und Diskussion. Christian Abegglen und Struktur Ergnzt wird die Darstellung und Donts durch eine kritische typischer Robert Neumann bewhrten Dos Auseinandersetzung mit menten erfolgreichen Managemen Instruts der einzelnen Phasen. nung finden in vorliegende Besondere BetoHerausgeber m Band 2 das Spannungsf eld sowie Aspekte von organisationalem Wandel und Wachstum. Fragen nach effizienter Steuerung und optimalen Strukturen werden intensiv erarbeitet. die Erfolgsfaktorenforschun Anknpfend an g folgen zur gelungenen gerade auch im Kontext Abrundung und von Wandel von und Vernderungen in Unternehmen wesentlich Beitrge zu den Erfolgsfakto ren Motivation und Innovation.

Corporate Dynamics
Erfolgreiches Management aus studentischer Sicht Band 1

von Wandel

Corporate Dynamics Band

Neumann

Erfolgreiches Management von Wandel aus studentischer Sicht


Neumann

Corporate Dynamics

Band 2

Christian Abegglen Robert Neumann


Herausgeber

ST. GALLER BUSINESS BOOKS & TOOLS ENT SERIES GENERAL MANAGEM

ST. GALLER GENERAL MANAGEM BUSINESS BOOKS & TOOLS GENERAL MANAGEM ENT SERIES

ST. GALLER BUSINESS BOOKS & TOOLS ENT SERIES

ST. GALLER BUSINESS BOOKS & TOOLS GENERAL MANAGEM ENT SERIES

GENERAL MANAG

ST. GALLER & TOOLS BUSINESS BOOKS EMENT SERIES


ST. GALLER BUSINESS BOOKS & TOOLS GENERAL MANAGEMENT SERIES

SGBS St.Galler Business School SGBS Alumni-Jahrbuch 2009 2010

Ganzheitliches Man in der Praxis

agement

marbeiten der Ausgewhlte Diplo School St. Galler Business Band 1: ationsmanagement Ideen- und Innov
Christian Abegglen

Ganzheitliches Management in der Praxis


Ausgewhlte Diplomarbeiten der St. Galler Business School Band 2: Ganzheitliche Unternehmensanalyse
Christian Abegglen
Herausgeber

Ganzheitliches Man agement in der Praxis


Ausgewhlte Diplo marbeiten der St. Galler Business School Band 3: Erschliessung neuer
Herausgeber

2009 2010

SGBS St.Galler Business School SGBS Alumni-Jahrbuch 2011

Herausgeber

ST. GALLER & TOOLS BUSINESS BOOKS EMENT SERIES GENERAL MANAG

Geschftsfelder

Christian Abegglen

SGBS Alumni-Jahrbuch

Account-Man Integriertes Key-

agement

ST. GALLER BUSINESS BOOKS & TOOLS GENERAL MANAGEMENT SERIES

Der besondere Ehrgeiz der St. Galler Business School, welche Prof. Dr. Dres. h.c. Knut Bleicher nach seiner Emeritierung als wissenschaftlicher Leiter und Beiratsvorsitzender lange begleitet hat, besteht darin, den hochkartigen Teilnehmerinnen und Teilnehmern neueste Erkennt nisse aus Forschung und Lehre in sehr praxisgerechter und somit griffiger, umsetzbarer Form zu vermitteln. Erfahrungsaustausch, Training anhand realer Situationen, Erlernen konkreter Managementtools und methoden sollen einen hohen Umsetzungseffekt ermglichen. Der bewusste Verzicht auf theoretische, studentische Ausbildungskonzepte hat im Verlauf der letzten 15 Jahre bei der St. Galler Business School St. Gallen zum Aufbau eines hchst pra xisorientierten Trainerpools gefhrt, der aus ca. 90 eigenen und freien Dozenten besteht, die sich als solide Praktiker, Manager auf Zeit und Unternehmensberater einen Namen geschaf fen haben; die sich aber ausschliesslich auf die inhaltliche Optimierung und methodische Vermittlung ihres Fachgebietes konzentrieren. Sie verstehen sich auch als Mittler zwischen betriebswirtschaftlicher Forschung und unter nehmerischer Praxis. So werden z. B. im (gemeinntzigen) Verlag Business Books & Tools St. Gallen unter wissenschaftlicher Leitung neueste innovative Konzepte und Methoden der Unternehmensfhrung entwickelt, kritisch hinterfragt und auf ihre Praxistauglichkeit hin berprft. Das daraus vermittelbare, erlernbare und trainierbare Wissen soll Fhrungskrfte befhigen, ihre eigene Managementleistung zu optimieren.

ST. GALLER BUSINESS BOOKS & TOOLS ALUMNI-CLUB SERIES

Publikationsreihe s gement in der Praxi Ganzheitliches Mana Band 4


Ausgewhlte Diplom arbeiten der St. Galler Business School

Produktmanagement im Einzelhandel und der Medienwelt


Publikationsreihe Ganzheitliches Management in der Praxis Band 5
Ausgewhlte Diplomarbeiten der St. Galler Business School

ST. GALLER BUSINESS BOOKS & TOOLS GENERAL MANAG EMENT SERIES

Strategische Plan ung & Controllin g


Publikationsreihe Ganzheitliches Mana gement in der Praxi s Band 6
Ausgewhlte Diplom arbeiten der St. Galler Business School

ISBN 3-905379-21-X Schutzgebhr SFr. 15./10.

Band 4/2011

Band 5/2011
Christian Abegglen
Herausgeber
ST. GALLER & TOOLS BUSINESS BOOKS EMENT SERIES GENERAL MANAG

Band 6/2011
Christian Abegglen
Herausgeber
ST. GALLER BUSINESS BOOKS & TOOLS GENERAL MANAGEMENT SERIES

Herausgeber

Christian Abegglen

ST. GALLER BUSINESS BOOKS & TOOLS GENERAL MANAG EMENT SERIES

St. Galler Business School

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Interviews mit Absolventen/-innen


venten/-innen und Feedback von diesen Absol t verlangen. eren im Sekretaria vielen and
Tamara Garny
Antonio De Figlio Leiterin Zentrale Dienste Schweizerischer Versicherungsverband SVV Zrich

Joachim Schmid

Head of Sales & Project Manufacturing Services PASMB ABB Schweiz AG CHBaden

Leitung Marketing GrozBeckert KG DEAlbstadt

Bruno Bhler Sales Director Asia/Pacific Medela AG CHBaar Praxisnhe, Flexibilitt und Qualitt waren die entscheidenden Kriterien auf der Suche nach einem geeigneten Weiterbildungsinstitut. Gut strukturierte Unterlagen zum Selbststudium, umfassende Fallstudien, konzentrierte Kolloquien und hervorragende Referenten haben nicht nur meine Erwartungen erfllt, sondern auch meine Erfahrungen aus frheren SGBSSeminaren besttigt. Die Vielfalt der Themen in den Fallstudien war fr mich bereichernd, herausfordernd und motivierend zugleich. Der Diplomstudienlehrgang zum Marketingleiter SGBS hat wirklich Spass gemacht und brachte mir grossen persnlichen Nutzen speziell durch die Bearbeitung eines aktuellen Praxisfalls in meiner Diplomarbeit. Das Lerntempo konnte ich meinen Arbeits- und Familienverhltnissen gut anpassen. Der kompakte Lernstoff wurde in den Begleitseminaren sehr gut vertieft und durch zustzliche Praxisbeispiele ergnzt. Die SGBS hat es verstanden, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren und auf die Teilnehmer auch individuell einzugehen. Vom Teilnehmer wird Disziplin und Eigenverantwortung verlangt, aber der Einsatz lohnt sich!

Gnter Brandmeier

Geschftsfhrer Kserei Loose GmbH & Co. KG, DELeppersdorf

Margit Brendl

Marketingleiterin Method Park Software AG, DEErlangen

Die Zeit, neben der Arbeit den Dipl. BetriebswirtschafterIn SGBS zu absolvieren, war sehr intensiv, doch habe ich fr mich persnlich sehr viel mitnehmen knnen fachlich, wie auch von den vielen sehr interessanten Kontakten her, die ich in all den Seminaren und Kolloquien schliessen konnte. Ich wrde sofort wieder einen Lehrgang bei der SGBS belegen und kann Ihre Institution auch nur weiterempfehlen. Die Betreuung whrend des Studiums war exzellent, was ich in der Form in anderen Weiterbildungen noch nie so erlebt habe. Dafr mchte ich mich nochmals bestens bedanken, auch fr den beraus gelungenen Abschluss mit den hchst interessanten Referaten und der anschliessenden Diplomfeier im festlichen Rahmen in Davos im September 2010.

Naime ErszKoc

Auditmanagerin Deutsche Telekom AG DEBonn

Hagen Hhl

Director Strategic Sales Wincor Nixdorf International DEPaderborn

Bernhard Lerchl

Managing Director Head of FI/Credit Sales Austria UniCredit Markets & Investment Banking, DEMnchen

Karl Paukner

Projektmanager des Unternehmensprojekts Strategie BBInfrastruktur Bau AG

Jannis Lindschau

Corporate Communications (Project Management) Edel AG DEHamburg

Das Angebot an berufsbegleitenden MBAStudiengngen in Europa ist sehr gross und eine Entscheidung basierend auf den Inhalten der Hochglanzbroschren der verschiedenen Anbieter nur schwer zu treffen. Die zeitlich flexible und modulare Gestaltung des Studienganges hat bei mir den Ausschlag gegeben, mich fr den MBA Studiengang an der SGBS zu entscheiden. Und, meine gesetzten Erwartungen wurden mehr als erfllt: Die Materialien fr das Selbststudium waren klar strukturiert und glnzten durch hohe Aktualitt der Themen. Dies fhrte dazu, dass Selbstmotivation und Disziplin whrend des Studiums auf einem hohen Level verblieben. Die Betreuung von Seiten der SGBS war in jeder Phase des Studiums hervorragend und darauf ausgerichtet, den Studierenden bei der erfolgreichen

Die Facetten des Marketings von der Basis an zu erlernen, war mein persnliches Bestreben. Die St. Galler Business School hat mir diese Erwartungen mit dem Studiengang Dipl. Marketingleiter SGBS bis ins letzte Detail erfllt. Der modulare Aufbau des Lernstoffs, bestehend aus wissenschaftlicher Theorie und sehr zeitnahen Berichten aus Wirtschaft und Politik, verhelfen dem Studierenden, die Materie eindrcklich zu verstehen. Als Vertiefung bei gleichzeitigem Erfahrungsaustausch mit qualifizierten Dozenten und Kommilitonen auf internationalem Niveau trugen fr mich die Seminare und Kolloquien bei. Last but not least, die Diplomarbeit, eine Bereicherung fr das Tagesgeschft in der Kundeninteraktion fr die Firma Groz-Beckert KG. Aus einer Analyse der bestehenden Verkaufsprozesse ist eine zukunftsweisende Gesamtkonzeption entstanden, direkt nach Beendigung der Diplomarbeit in eine Prozessimplementierung bergegangen ist. Abschliessend bedanke ich mich bei allen Dozenten, Referenten und der gesamten Organisation der St. Galler Business School, welche es in professioneller Art und Weise verstehen, ihre Studierenden zu faszinieren, zu begleiten und ans Ziel zu fhren!

Andreas Umbach Stefan Oschinski


Geschftsfhrer Leistungen BIG Die Direktkrankenkasse DEDortmund

Prozessberater Siemens AG, Industry Sector, Mobility Division DEKrefeld

76

Im Studiengang General-Management wurde Management sowie der integrierte St. Galler Ansatz in hervorragender und professioneller Methodik vermittelt. Kern-elemente des Studiums habe und werde ich in mein Tagesgeschft integrieren. Fr mich persnlich ein sehr intensives und zeitlich anspruchsvolles Studium, das aber spannend war und viel Spass gemacht hat. Ein irres Jahr!

Als langjhriger Prozessberater erlebe ich tglich, dass die Quantifizierung von Kosteneinsparungen und Effizienzsteigerungen bei Prozessoptimierungen an Relevanz gewinnt. Durch das Studium zum Dipl. Controller SGBS habe ich mittels praktischer Fallbeispiele und theoretischem Grundlagenwissen das ntige Rstzeug erhalten, um die strategische und operative Umsetzung des Controllings zu begleiten und in die Prozessberatung einzubinden. Durch die Kombination von Fernstudium, Fallstudien und vor Ort-Seminarblcken war es

Interviews mit Absolventen/-innen


mglich, das Studium berufsbegleitend in angemessener Zeit durchzufhren. Dabei konnte durch die verschiedenen Seminare in hervorragender Umgebung mit Teilnehmenden aus unterschiedlichen Lndern und Branchen sowie hochqualifizierten und erfahrenen Dozenten ein Networking auf internationaler Ebene stattfinden, wodurch der anspruchsvolle Inhalt des Studiums in einer sehr angenehmen Atmosphre aufgenommen werden konnte.

venten/-innen und Feedback von diesen Absol t verlangen. retaria vielen anderen im Sek
Gerhard Wellert

Leiter Sparte Export und Industriekunden Knauf Gips KG DEIphofen

Sabrina Lngen

Geschftsleitung Arktis BioPharma UG & Co. KG DEWickede Ruhr

Elke P. Bucher

Daniel Mller

Senior Management Consultant Zhlke Engineering AG CHSchlieren (Zrich)

Als Management-Berater im Bereich Innovation arbeite ich in vielen Kundenprojekten mit Produktmanagern zusammen. Um mein Wissen in Produktmanagement zu festigen und mir ein praxisorientiertes Tool-Set zu erarbeiten, habe ich mich fr die Weiterbildung Produktmanagement-Zertifikat SGBS entschieden. Die achtmonatige, modular aufgebaute Weiterbildung mit Selbststudium, Seminaren und Kolloquien liess sich optimal in meinen Berufsalltag integrieren. Die sehr bersichtlich zusammengestellten Unterlagen ermglichten mir die individuell angepasste Gestaltung meines Lernplans. Dies verlangt aber nach hoher Selbstdisziplin bei der Vertiefung des Stoffes. Die praxisorientierte Diplomarbeit war zeitintensiv, bot mir aber die Mglichkeit, auf den daraus resultierenden Erkenntnissen ein Beratungsprodukt zu entwickeln. Die in den Unterlagen zusammengetragenen Vorgehen bilden eine gute Basis fr wirkungsvolle Prsentationen und fr Anstze in Workshops mit den Kunden. Der Wissensaustausch mit den Dozenten und der Erfahrungsaustausch mit den Studierenden in den Seminaren war enorm wertvoll und unkompliziert. Ich empfehle den Lehrgang jedem, der sich Wissen in angewandtem Produktmanagement aufbauen oder sein Know-how auf den aktuellen Stand bringen will und eine effiziente Weiterbildung auf hohem Niveau sucht.

Der Diplomstudiengang General Management der St. Galler Business School stellte fr mich die optimale Ergnzung zu meiner akademischen betriebswirtschaftlichen Grundausbildung und den seither gewonnen mehrjhrigen praktischen Erfahrungen in Management- und Fhrungsaufgaben dar. Sehr erfrischend und praxisgerecht war die Flle an Fallstudien, die zusammen mit Studienkollegen aus den unterschiedlichsten Branchen whrend der Prsenzzeiten an der SGBS in Teamarbeit gelst wurden. Den Dozenten der SGBS merkt man mehrheitlich den engen Bezug zu eigenen aktuellen Consultingaktivitten an. Diese Nhe zu Managementherausforderungen live und in Farbe prgt die Art und Weise der Wissensvermittlung in den Seminaren und baut geschickt die Brcke zwischen dem ganzheitlichen systemtheoretischen Ansatz und der Projektion der Seminarinhalte in die betriebliche Praxis.

Jens Frber

Executive Sales Manager Max Schlatterer GmbH & Co. KG DEHerbrechtingen

Nach erfolgreichem Abschluss des Studienganges MBA in Integrated Management blicke ich auf eine fr mich sehr prgende Zeit zurck. Zum einen konnte ich mir in den zahlreichen Seminaren einen Werkzeugkoffer der aktuellsten und etablierten Management-Tools aneignen, aus dem ich mich tglich bediene. Zum anderen profitierte und profitiere ich noch immer vom gegenseitigen Erfahrungsaustausch zu unterschiedlichsten Themen der Theorie und der Praxis mit anderen Seminarteilnehmern. Meine Erwartungen bzgl. des Studiums wurden in aller Hinsicht bertroffen. Insbesondere zu erwhnen gilt die durchgngig hohe Qualitt der Dozenten und Teilnehmer sowie der bereitgestellten Unterlagen. Ich kann den MBAAbschluss, wie auch den Besuch von einzelnen Seminaren der SGBS, nur empfehlen.

Bevor ich den Studiengang zur Dipl. Betriebswirtschafterin SGBS an der St. Galler Business School begann, wollte ich mir einen berblick ber die Inhalte und den Ablauf der Seminare verschaffen und habe so zuerst das Junior Management-Zertifikat an der Business School absolviert. Danach stand fr mich fest, das Studium in jedem Fall absolvieren zu wollen. Die Seminare sind sehr praxisnah aufgebaut und die Dozenten kommen fast alle aus der Praxis, wodurch man viele wertvolle Tipps erhlt und diese auch sehr gut umsetzen kann. Die Qualitt der Dozenten ist hervorragend und Diskussionen machen immer sehr viel Freude. Auch der Umgang unter den Teilnehmern war immer sehr angenehm und viele Kontakte bestehen auch nach den Seminaren noch weiter. Das schnste an der Ausbildung an der St. Galler Business School ist fr mich, dass es zu einer Fragestellung nicht nur eine Antwort gibt, sondern viele Lsungen, die aber immer das gleiche Ziel verfolgen. Auch fr kleine Unternehmen, die gerade erst gestartet sind, lohnt sich der Besuch von Seminaren oder Studiengngen. Ich konnte anhand meiner Diplomarbeit viele wichtige Themen ausarbeiten, die uns auch zum Aufbau unseres Unternehmens sehr geholfen haben. Ein sehr angenehmer Nebeneffekt ist natrlich auch die Umgebung der Veranstaltungen bzw. die Hotelauswahl. Ich kann die St. Galler Business School jedem empfehlen, der eine praxisnahe Weiterbildung sucht oder die vielleicht schon vorhandenen Theoriekenntnisse endlich einmal umsetzen mchte.

Head of Publishing, Media Relations & Intranet CHNidau

Stefan Raupach

Geschftsfhrender Gesellschafter Health Connect, Ulm

Oliver Klopsch

Sales Manager Deutsche Brse Group DEFrankfurt

Volker Valentin

Product Management, International Customers Technoform Bautec Kunststoffprodukte GmbH DE Fuldabrck

Leon Schwarzenberger
Physiotherm GmbH ATThaur

Dr. Eleonora Bonanomi


Produktionsteamleiterin LONZA AG CHVisp

Olaf Rtzel

DER HOLZRING Handelsgesellschaft mbH DEBremen

St. Galler Business School

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Interviews mit Absolventen/-innen


venten/-innen und Feedback von diesen Absol t verlangen. eren im Sekretaria vielen and
Walter Schlpfer Stephanie Briner Ralph Beranek
Geschftsleitung / Managing Director Seeberger KG DEUlm Ich habe mich fr ein MBA-Studium an der SGBS entschieden, weil die SGBS im deutschsprachigen Raum sehr renommiert ist. Der ganzheitliche und integrierte Ansatz, sowie die Schwerpunkte auf Strategie, Leadership, Finanzen und Marketing/Vertrieb haben mich sehr angesprochen. Es wird viel Wert auf die Sichtbarmachung der Gesamtzusammenhnge gelegt und der Transfer in die Praxis und aus der Praxis stehen im Vordergrund. Da ich das Studium neben meiner vollen Verantwortung fr die Firma absolviert habe, war es mir wichtig, dass die SGBS meinen Studienplan individuell angepasst hat. Ich konnte viele neue persnliche Kontakte schliessen und habe auch die Auslandsaufenthalte in Boston, London, Shanghai oder Krakau sehr genossen. Nebenbei ist mein Englisch wieder auf dem aktuellsten Stand gebracht worden. Es war eine sehr anstrengende, aber auch sehr bereichernde Zeit, die ich nicht missen mchte.

Christoph Biehler

Verkaufs und Marketingleiter Hartmann GmbH & Co.KG MercedesBenz Servicepartner, DELahr

Leiter Produktion Coop Bckerei Wallisellen CHWallisellen

Director Consulting & Sales John Lay Solutions AG CHLuzern

Sabine Kerum

Leiterin Geschftsbereich Zentrales Nervensystem Otsuka Pharma GmbH Frankfurt

Peter Keil

Ltg. Servicemanagement BSH Bosch und Siemens Hausgerte GmbH Mnchen

Senior Manager, Navigation Solutions, Aviation Business Unit, Jeppesen GmbH DENeu Isenburg

Torsten Domrs

Nach ausfhrlichen Recherchen habe ich mich zugunsten der Business School St. Gallen entschieden um den MBA Studiengang zu absolvieren. Vorzge ergaben sich durch die flexible Zusammenstellung des Studienprogrammes sowie auch der Mglichkeit, einen bedeutenden Teil der Ausbildung mittels Fernstudienmodulen zu bewltigen. Die Bedingung fr die Wahl dieses Ausbildungsmodells ist eine grosse Selbstdisziplin und organisatorisches Geschick um das Zusammenspiel von Business, Seminaren, Familie und Freizeit reibungsarm gestalten zu knnen. Die fachlichen Kompetenzen der einzelnen Referenten sind auf sehr gutem Niveau. Dies betrifft nicht nur einzelne Fcher, sondern reicht von der strategischen Ebene bis hin zum rhetorischen Aspekt. Die Ausbildung zum MBA in Integrated Management ist anspruchsvoll, spannend, interessant und bietet zudem die Mglichkeit, Personen aus anderen Branchen und Fachrichtungen zu treffen. Das vermittelte Know-How kann ich im geschftlichen Alltag zwischenzeitlich in vielen Bereichen erfolgreich ein- und umsetzen.

Viele unserer Kunden und Interessenten wissen, DASS sie digitales Marketing in der Kundenansprache nutzen, aber nicht genau WIE sie digitales Marketing nutzen wollen. Beratungs- und Konzeptarbeiten sind entscheidend fr den spteren Erfolg der Kommunikation. Die Weiterbildung zum Dipl. Consultant SGBS hat mich praxisnah mit ntzlichem theoretischen Wissen beim Aufbau unserer Beratungsleistungen fr Digitales Marketing untersttzt. Die als Projektarbeit erstellte Marketingstrategie wurde in der Praxis umgesetzt und hat massgeblich dazu beigetragen, dass Consulting heute einen eigenen Leistungsbereich bei John Lay Solutions darstellt.

PD Dr. med. Michael Strhlein


Leitender Oberarzt Klinikum KlnMerheim, Klinikum der Universitt Witten/Herdecke DEKln

Branislav Pavlovic

Director Solutions TV Rheinland isec GmbH DEGelnhausen Stephan Hungerland

Halk Sagol

Ressortleiter Kommunikation und Marketing, EDEKA Handelsgesellschaft, DERottendorf

Markus Heubi

HR Konzern Schweizerische Bundesbahnen SBB CHBern

Das MBA Programm der St. Galler Business School ist als Schulung bzw. Vorbereitung auf die Herausforderungen einer unternehmensleitenden Funktion sehr zu empfehlen. Der ganzheitliche Ansatz des Integrated Management hilft das bekannte Bauchgefhl eines Managers mit anerkannten Methoden zu visualisieren und in einem iterativen Prozess zu bearbeiten und somit nachhaltig Strategien bedarfsorientiert umzusetzen. Abgerundet wurde das Programm durch eine professionelle Organisation und Untersttzung des SGBS Teams, welches wenig Freiraum zur Kritik offen lsst. Die gut durchdachte Struktur des Programms hat mir ermglicht, das Studium berufsbegleitend in der Regelstudienzeit erfolgreich abzuschliessen ein wichtiger Meilenstein in meinem Berufsleben. VIELEN DANK!!!

Mit der zunehmenden Verantwortung einer Leitungsposition in einer grossen chirurgischen Klinik werde ich mit Herausforderungen des Managements und der Personalfhrung konfrontiert, fr die ich in meinem klassischen akademischen Werdegang nicht ausgebildet wurde. Das Studium zum General Management Diplom der SGBS erschien mir als eine gute Option, die Prinzipien von integrierten Management kennenzulernen. Besonders interessant war der Kontakt zu Teilnehmern aus diversen Gebieten. Beeindruckend war die bertragbarkeit der Konzepte auf unterschiedliche Branchen. Insbesondere konnte ich immer wieder Parallelen zur Situation in der modernen und zunehmend konomisierten Medizin finden. Die Seminare der SGBS haben mir vor allem auch wegen der wirklich kompetenten, aber in ihrer Persnlichkeit auch sehr unterschiedlichen Dozenten, gut gefallen und waren wegen einer komprimierten Wissensvermittlung auch inhaltlich effektiv. Durch die Interaktion mit den Teilnehmern aus unterschiedlichen Branchen wurde eine persnliche und inspirierende Stimmung geschaffen, von der alle profitierten. Es hat mir richtig Spass gemacht.

Jan Kopfmann Leiter Rechnungswesen Marine Service Group (Shipowners and Shipmanagers)
Die Diplomstudiengnge der St. Galler Business School verbinden in angenehmer Weise absolut praxisnahes Wissen mit einer wissenschaftlichen Grundlage. Die Studiengnge sind aus diesem Grund sehr abwechslungsreich und vermitteln von der ersten Minute an neues Wissen fr die eigene berufliche Praxis. Sehr erfrischend waren auch die Erfahrungen der anderen Studienteilnehmer, die zum Teil aus vllig anderen Branchen kamen. Insofern gewinnt man als Teilnehmer auch Einblicke in andere Branchen und Lsungen. Im Rahmen meiner Diplomarbeit zum Dipl. Finanzleiter SGBS habe ich mehrere Interviews mit deutschen Unternehmern fhren drfen und dabei erfahren, welchen ausgezeichneten Ruf die St. Galler Business School in der deutschen Wirtschaft geniesst. Ich kann die Seminare und Studiengnge an der SGBS sehr empfehlen.

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Interviews mit Absolventen/-innen

Referenzen (Auswahl)
AAREAL VALUATION GmbH ABB Airbus AG Allianz Global Investors AG AlliedPanels Alstom (Schweiz) AG Altana ALTRAN CIS GmbH Atupri Krankenkasse Baur Fulfillment Solutions Bayer BioScience GmbH BBS International GmbH Benteler Automobiltechnik betapharm Arzneimittel GmbH BIG Gesundheit Bofrost Vertriebs Gamma Braunschweiger Flammenfilter Coloplast GmbH comdirect bank AG Commerz Building Conergy AG Credit Suisse CSS Versicherung DaimlerChrysler AG Darboven Datev eG Deutsche Bahn AG Deutsche Bank AG Deutsche Postbank AG Deutsche Telekom AG DKMS Deutsche Knochenmark DZ Bank AG EADS ECKART GmbH & Co. edel AG Emil Kemper GmbH EWH Holding GmbH & Co. KG Excelsior Hotel Ernst Fischer Ges.m.b.H. Foseco GmbH Fresenius Biotech Georg Fischer AG Geriatrische Kliniken St. Antonius Heidelberger Druckmaschinen Helmholtz-Gemeinschaft Deutscher Forschungszentren Henkel KGaA Dsseldorf Heraeus Holding GmbH Heristo AG Hertz Autovermietung GmbH Holcim hofherr communikation gmbh HypoVereinsbank Ingram Micro Ges.m.b.H innovabee GmbH Inspirion GmbH JEPPESEN GmbH Johnson & Johnson MEDICAL GmbH Kverneland Geldrop B.V. LANXESS Emulsion Rubber Laser 2000 GmbH Linde Material Handling GmbH Lonza AG MAN Financial Services GmbH Marine Service Gruppe Medela AG Modine Europe GmbH Mnchener Rck OKE Automotive Oppenheim Fonds Trust GmbH OSRAM GmbH Ostfriesische Tee Gesellschaft Preussag Stahl AG Ringier AG Robert Bosch Espania Madrid, S.A. Rosenthal Studio-Haus GmbH SAP Retail Solution SBB SCA Packaging Switzerland AG Schck Bauteile GmbH Siemens AG Solvay Arzneimittel GmbH SONY BMG Music Entertainment Sparkasse Kln Bonn Spethmann GmbH & Co. KG Stadtwerke Mnchen Star Cooperation GmbH Stolfig Group Stromag AG Swisscom TaunusSparkasse Technoform Bautec Kunststoffprodukte TELBA AG T-Mobile Deutschland TRANSCO Sd GmbH T-Systems Enterprise Service GmbH TV Nord UBS AG Unique Flughafen Zrich AG Viking Umwelttechnik Ges.mbH VITA Zahnfabrik H. Rauter VKW-Netz AG Volksbank Vorarlberg Wrttembergische Versicherung AG Wrth GmbH & Co. KG Wstenrot Bausparkasse AG Xerox GmbH

Florian Stompe

Senior Consultant Dymatrix Consulting Group GmbH DEStuttgart

Michael Hoffmann
Sales Manager ZF Getriebe GmbH DESaarbrcken

Eine zustzliche Ausbildung, bei der es am Ende nicht nur um ein Zertifikat geht, sondern die interessante, sinnvolle und sofort umsetzbare Inhalte vermittelt das war es, was ich gesucht und bei der St. Galler Business School gefunden habe. Die vermittelte Praxiserfahrung bei den Seminaren und Kolloquien, die Top-Referenten, die Fallstudien und das Umfeld in den Schweizer Bergen haben das Studium zu einer wertvollen Erfahrung werden lassen. Das begleitende Fernstudium war dabei eine gute Ergnzung und Vertiefung zu den Inhalten. Hier wurde auf eine sinnvolle Balance von Theorie und Praxis mit vielen hilfreichen Beispielen Wert gelegt. Nicht zuletzt war aber vor allem der lebendige Austausch mit den anderen Studierenden eine echte Bereicherung und hat meinen Blickwinkel deutlich erweitert.

Im Rahmen eines Seminars an der Management Academy St. Gallen bin ich auf den Diplomstudiengang General Management an der St. Galler Business School aufmerksam geworden. Meine Erwartungen an den Studiengang haben sich mehr als besttigt. Die Konzeption des Studiengangs ermglicht eine hochqualitative und flexible Weiterbildungsmglichkeit parallel zum Berufsleben. Die Mischung aus theoretischen Grundlagen und aktuellen, praxisnahen Fallstudien ist ausgewogen und begnstigt einen Wissenstransfer zum Daily Business. Die Expertise der einzelnen Referenten hat mich jedes Mal beeindruckt. Auch der Aspekt Networking ist beim Erfahrungsaustausch mit den Kommilitonen nicht zu kurz gekommen. Ich kann den Diplomstudiengang General Management an der SGBS nur weiterempfehlen.

Daniel Steininger

Managing Director Sales & Marketing SV Ried (sterreichische FussballBundesliga) ARied

Thomas Gazlig

Eine ganzheitliche Ausbildung zur Fhrung eines Unternehmens war mein Ziel, welches mit dem Diplomlehrgang zum Dipl. Betriebswirtschafter SGBS mehr als erreicht wurde. Die theoretischen Grundlagen werden in smtlichen Modulen durch praxisnahe und aktuelle Themen ergnzt. Die angebotenen Seminare und Kolloquien zur Vertiefung sind eine perfekte Begleitung und zugleich ideale Vorbereitung auf die Abschlussprfung. Nebenbei trifft man viele interessante Personen. So knnen aktuelle Themen aus unterschiedlichen Perspektiven betrachtet werden. Die Flexibilitt der SGBS erlaubt auch neben der familiren und beruflichen Belastung eine hochqualitative Ausbildung! Vielen Dank!

Leiter Kommunikation und Medien HelmholtzGemeinschaft Deutscher Forschungszentren, DEBerlin

Mit dem Studium an der SGBS (Dipl. Betriebswirtschafter SGBS) habe ich wichtige Kompetenzen in Betriebswirtschaft und Management erworben, die fr meine jetzigen und zuknftigen Aufgaben im Forschungsmanagement von grosser Bedeutung sind. Besonders gut gefallen haben mir die Praxisnhe und der ganzheitliche Ansatz. Fr mich hat sich zudem gezeigt, dass sich Methoden aus der Wirtschaft relativ einfach auf ffentliche Forschungsorganisationen bertragen lassen und die Besonderheiten des Wissenschaftsbereichs anscheinend berschtzt werden.

St. Galler Business School

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Anmeldung, Administration, Zulassung


Sekretariat St. Galler Business School Master Diplome Rosenbergstrasse 36 CH9000 St. Gallen 0041(0)71 225 40 80 Telefon: 0041(0)71 225 40 89 Telefax: Internet: www.sgbs.ch EMail: diplome@sgbs.ch Studienberatung Gerne steht Ihnen die Studienleitung fr detaillierte Informationen und Fragen der Zulassung zu den einzelnen Diplomstudiengngen telefonisch oder persnlich zur Verfgung. Zulassungsverfahren Wir bitten Sie, fr Ihre Anmeldung die Bestellkarte fr Ihre Bewerbung auszufllen und uns zuzustellen. Sie erhalten anschliessend neben dem Studienregle ment einen umfassenden Bewerbungsbogen, welcher in unserem Sekretariat bei der Studienleitung ein zureichen ist. Im Anschluss an Ihre Bewerbung wird Ihnen der Entscheid ber eine definitive Zulassung bzw. das weitere Vorgehen innerhalb von 2 Wochen schriftlich mitgeteilt. Es ist mglich, auf das Absol vieren eines umfassenden Diplomstudienganges zu verzichten und nur die entsprechenden Seminare zu besuchen. Verlangen Sie hierzu unsere Seminar broschre. Fernstudienmodule knnen leider nicht einzeln erworben werden. Studienplan und Studienreglement Nach definitiver Anmeldung und Zulassung erhal ten Sie nach Rcksprache mit der Studienleitung basierend auf Ihrer zeitlichen Planung einen mass geschneiderten Studienplan zu ihrem Diplomstudien gang. Auf die individuelle terminliche Situation der Absolventen wird soweit es das Studienreglement zulsst Rcksicht genommen. Diplomgebhr Die Diplomgebhr (plus 8% MwSt. ab 2012) beinhal tet die Kosten fr die Seminarbesuche, Kolloquien, Fernstudienmodule und Prfungen. Nicht enthalten sind smtliche Hotelleistungen (bernachtungen, Ver pflegung, Tagespauschalen etc.), welche im Rahmen der Seminar und Kolloquiumsbesuche anfallen. Diese sind am jeweiligen Veranstaltungsort direkt von den Teilnehmern zu bezahlen. Die Diplomgebhr kann auch quartalsweise oder monatlich bezahlt werden. Euro Smtliche Diplomgebhren knnen selbstverstndlich in Euro zum jeweiligen Tageskurs bezahlt werden. Verlangen Sie eine entsprechende Rechnung in Euro. Hotel Die Seminare und Kolloquien finden zum Teil direkt vor Ort in der St. Galler Business School oder in von uns sorgfltig ausgewhlten Vier und FnfSterne Hotels statt. Die Teilnehmer/innen profitieren von einer preisgnstigen Seminarpauschale. Die Hotel reservation wird von den Teilnehmer/innen vorge nommen. Mit der Anmeldebesttigung erhalten Sie detaillierte Hotelinformationen. Die Hotels stellen den Teilnehmern individuell Rechnung. Die Tagespauschale der Tagungszentren in London, Boston und Shanghai wird durch die St. Galler Busi ness School den Teilnehmern vorab fakturiert und dem Tagungszentrum weitergeleitet. Umbuchungen, Prfungsverschiebung Umbuchungen von einzelnen Seminaren, Kolloquien und Prfungen sind jederzeit bis 4 Wochen vor dem entsprechenden Termin mglich. Danach ist eine Gebhr von CHF 300. zu entrichten. Rcktritt Bei einem Rcktritt bis 6 Wochen vor Studienbeginn werden CHF 300. Gebhr erhoben. Bei spterem Rcktritt ist die Studiengebhr fr das 1. Quartal zu entrichten. Bei einem Rcktritt whrend des Studi ums ist die Studiengebhr mindestens fr das lau fende Studienquartal sowie Teilnahmegebhren fr die durch die bezahlten Studiengebhren allenfalls noch nicht abgedeckten Seminarbesuche und eine Gebhr von CHF 300. zu bezahlen. Sofern der Rcktritt whrend des Studiums spter als 4 Wochen vor Quartalsende erfolgt, ist die Studien gebhr ebenfalls fr das folgende Studienquartal zu entrichten. Diplomverleihung Einmal jhrlich findet im Rahmen unseres Manage ment & AlumniKongresses im September die Abschlussfeier mit Diplomverleihung statt.

Wissenswertes
Annullationsversicherung Wir empfehlen, eine Annullationsversiche rung bei Ihrer Versicherungsgesellschaft abzuschliessen, die Stornokosten wegen Krankheit und anderer Ereignisse abdeckt. Internet Download Sie haben die Mglichkeit, unter www.sgbs.ch unser gesamtes Seminar und Diplomprogramm abzufragen bzw. auf Ihren Computer zu laden. Seminar- und Diplombersicht/Anmeldung Selbstverstndlich ist es mglich, sich ber das Internet direkt anzumelden oder spezifische Unterlagen zu einzelnen Semi naren zu bestellen. Klicken Sie hierzu auf das entsprechende Seminar oder Diplom.

English Seminars
Zustzlich zu den deutschsprachigen Seminaren veranstalten wir zahlreiche Pro gramme in englischer Sprache in den USA, Grossbritannien, Shanghai und Osteuropa. Verlangen Sie die Detailprogramme.

News Rubrik
Unter News stellen wir Ihnen auf dem Internet Informationen ber aktuellste spezielle Veranstaltungen und Events zur Verfgung.

Aktiv-Referenzen
Verlangen Sie in unserem Sekretariat eine Liste ehemaliger und aktueller Absolvent en/ innen, welche Ihnen Ausknfte ber die Studiengnge geben knnen.

Absolventenstimmen xing
Beachten Sie die Informationen unseres AlumniClubs auf xing.com Auf dem Internet unter www.sgbs.ch finden Sie Absolventenstimmen der letzten Jahre.
St. Galler Business School

Geschftsbedingungen
Vollstndige Geschftsbedingungen finden SGBSAlumni-Jahrbuch20 12 Sie auf dem Internet: www.sgbs.ch/agb.
2012

SGBS Alumni-Jahrbuch

2012

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ST. GALLER BUSINESS BOOKS & TOOLS ALUMNI-CLUB SERIES

ISBN 3-905379-31-7 Schutzgebhr SFr. 15./10.

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Bestellkarte

Bestellkarten fr Zulassungsbogen
Wir freuen uns ber Ihr Interesse. Bitte senden Sie uns die Bestellkarte per Post, Fax oder EMail. Sie erhalten anschliessend einen umfassenden Bewerbungsbogen. Im Anschluss an Ihre Bewerbung wird Ihnen der Entscheid ber die definitive Zulassung bzw. das weitere Vorgehen innerhalb von 2 Wochen mitgeteilt. St. Galler Business School Master Diplome Rosenbergstrasse 36 CH9000 St. Gallen Telefon: Telefax: Internet: EMail: 0041 (0)71 22x5 40 80 0041 (0)71 225 40 89 www.sgbs.ch/diplome diplome@sgbs.ch

Diplom DiplomNummer, Voraussichtlicher Studienbeginn Vorname, Name Firma Strasse, Nummer Land, PLZ, Ort Geburtsdatum

Branche, Anzahl Beschftigte Telefon Telefax EMail Stellung/Funktion/Titel Datum Unterschrift

Dipl. 06/12

Bestellkarte

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Zertifikate Diplome

Master

MBA

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Diplomstudiengnge
ST. GALLER BUSINESS SCHOOL MASTER DIPLOME ROSENBERGSTRASSE 36 CH -9000 ST. GALLEN
Master of Business Administration (MBA) in Integrated Management International Executive MBA SGBS Master of Management SGBS Master of Entrepreneurship Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS SGBS Junior Management-Zertifikat SGBS Produktmanagement-Zertifikat SGBS Projektmanagement-Zertifikat General Management Diplom SGBS Dipl. Marketingleiter/in SGBS Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS Dipl. Finanzleiter/in SGBS

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Leadership- & Human Resources Management-Diplom SGBS Dipl. Controller/in SGBS Dipl. Consultant SGBS

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Internet: www.sgbs.ch

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